招商经理绩效 - 360文档中心

招商部经理绩效考核表

招商部经理绩效考核表考核周期本考核周期为每个季度，共四个季度。

考核内容业绩考核业绩考核是招商部经理绩效考核的重要指标之一。

主要包括以下指标：•签约金额：指负责招商的经理在考核周期内实际签订的合同金额，该指标占比为40%。

•回款金额：指负责招商的经理在考核周期内实际收回的回款金额，该指标占比为30%。

•新增客户数：指负责招商的经理在考核周期内成功招募的新客户数量，该指标占比为20%。

•客户满意度：指负责招商的经理在考核周期内招募的客户对公司服务的整体满意度，该指标占比为10%。

工作质量工作质量是评价招商部经理绩效考核的重要标准之一。

主要包括以下指标：•工作进度：指负责招商的经理在考核周期内的工作进展情况，包括完成时间进度、项目的推进进度等。

•服务质量：指负责招商的经理在考核周期内对客户的关注度和服务水平。

•沟通能力：指负责招商的经理在考核周期内与客户、公司内部相关部门的沟通情况和效果。

•团队协作：指负责招商的经理在考核周期内与部门内其他人员的团队协作情况。

以上标准将根据实际情况进行考核，考核结果将对经理的绩效评价成为重要依据。

考核方式本考核将采用绩效考核的方式进行。

应收金额应收金额=40%×（签约金额-回款金额）总分计算公式本次考核最终得分为综合得分，以以下计算公式计算：综合得分 = 业绩考核得分 * 0.7 + 工作质量得分 * 0.3评分标准评分标准如下：•优秀：90分以上•良好：80-89分•合格：70-79分•不合格：70分以下考核结果绩效考核结果将会在每季度结束后进行评估，并将结果及时通知参与考核的经理。

备注本文档旨在统一管理招商部经理的绩效考核，如有与实际情况不符之处，请勿投诉。

招商人员薪酬及业绩奖励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的—%计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

公司目前项目：四会•新天地和花样年华•购物公园项目。

部门月度绩效考核表(招商中心)

七、完成业绩目标需要公司支持配合的事项
八、主管总监意见
注：此表由部门填写,每月3号前（电子文档）交给行政人事部,由行政人事部汇高较高一般较低
2、工作质量好较好一般较差
3、遵守公司规章制度好较好一般较差
4、环境卫生、办公秩序好较好一般较差
三、临时性工作
四、表扬奖励、批评处分的部门员工及原因
五、问题、意见和需要公司协调处理的事项
六、下个月业绩和主要工作计划
1、计划招商签单家；
2、计划签单到款元;
3、其他：
部门月度绩效考核表
(招商部适用)
部门:经理：考核周期：年月
一、本月业绩
1、计划招商签单家,实际完成家,完成比率%;
2、计划签单到款元，实际到款元，完成比率%；
3、累计后台留言条，实际签单家,完成比率％；
4、计划发博客条,实际发博客条，完成比率%;
5、本月开店数量家，收开业照片家；
6、超额完成或未完成业绩目标的原因:

招商经理绩效考核表

工作能力
专业知识
5分
了解公司产品；熟悉本行业及本市场的模式；掌握本岗位所具备协调/配合其他同事完相应的工作
沟通能力
10分
能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通；能有效地化解矛盾;有一定的说服能力；能清晰的表达自己的思想和想法
责任感
5分
5分：除了做好自己的本职工作外;主动分担分公司其他工作任务 4分：自觉地完成工作任务且对自己的过失行为能负责 3分：工作认真;保质保量地完成工作任务且工作态度认真
招商经理绩效考核表
年月岗位：姓名：本月总分数级别
考核项目
KPI考核指标
100分
评价标准
主管评分
总得分
招商考核
招商进度执行
30分
招商进度月完成率100%满分;每增减或减少2%加一分或扣一分..
市场调研的有效性
15分
能够通过相关的人员进行调研了解潜在客户的基本情况
潜在商户储备量
15分
能够发掘潜在客户并保持沟通
服务意识
10分
出现一次客户投诉;扣2分

招商公司岗位职责薪酬

招商公司岗位职责薪酬招商公司的岗位职责和薪酬是根据不同的职位级别和要求而定的。

一般来说，招商公司的员工主要负责寻找和招募新的商业合作伙伴，促进公司业务的发展和增长。

以下是针对招商公司常见岗位的职责和薪酬：1. 招商经理（或总监）：招商经理具有较丰富的市场拓展和商务洽谈经验，主要负责公司招商业务的整体规划、组织、实施和监管。

他们负责寻找潜在的合作伙伴，与他们进行商务洽谈，并确保达成合作协议。

招商经理通常还负责管理团队，指导下属的工作，并与其他部门合作，协调公司整体招商战略的执行。

招商经理的薪酬根据其行业经验、工作成绩和能力水平而定。

一般来说，招商经理的薪酬在10,000元至20,000元/月之间。

2. 招商专员：招商专员是招商团队中的核心成员，负责进行市场调研、潜在客户的招募和商务洽谈等工作。

他们需要通过电话、邮件或面谈等形式与潜在合作伙伴进行沟通，并与他们协商并达成合作协议。

招商专员通常需要掌握一定的市场分析和商务谈判技巧。

招商专员的薪酬一般为5,000元至10,000元/月。

3. 招商助理：招商助理通常是招商团队中的新人，需要从基础的工作开始，包括协助招商专员进行市场调研、联系潜在客户以及准备商务文件等。

他们还需要学习并掌握相关的商业知识和技能，以便在日后能够顺利晋升为招商专员。

招商助理的薪酬一般在3,000元至5,000元/月之间。

除了基本工资外，招商公司的员工还可以享受一些额外的奖金和福利待遇，例如绩效奖金、年终奖金、股权激励计划、餐补、交通补贴、健康保险和年假等。

这些奖金和福利的具体金额和条款根据招商公司的实际情况而定。

总体来说，招商岗位在招商公司中属于核心职能之一，公司非常重视招商业务的开展和发展。

因此，岗位职责也相对较重，其中包括与潜在合作伙伴的沟通、商务洽谈、合作协议的签订等，需要具备一定的商业头脑和谈判技巧。

薪酬的水平主要取决于员工的能力和绩效，以及公司的经济实力和行业情况。

招商部岗位职责薪资架构

招商部人员相关资料目录1：招商部薪资架构2：考核标准3:升降级标准一：招商专员1：招商专员岗位职责2：招商专员薪资架构3：招商专员绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表二：招商主管1：招商主管岗位职责2：招商主管薪资架构3：招商主管绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表三：招商经理1：招商经理闵位职责2：招商经理薪资架构3：招商经理绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表招商部薪资架构组成二：考核标准一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性).2.定量做≡严格以公司收入业绩为标准,定性做^公平客观。

二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月度/季度调整一次.2.销售人员行为考核标准.(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作以及完成工作任务的行为表现。

(3)其他如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为O分。

四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第5个工作日；考核结果公布时间：下一月的第10个工作日。

五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司业务收入情况统一执行。

2.行为考核：被考核本人自评，上级评由部门主管进行。

六、考核结果1.员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

a每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，喊合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

（月/季度奖金均需*当月/季平均绩效工资系数）4如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。

升降级机制主管晋升经理每出一个项目都进行一次PK胜者独自带团队。

规则：1：PK赛胜出者，2：培养出新的主管3：谈单考核合格4：管理考核合格5：绩效考核合格招商专员工作职责1：岗位信息：岗位名称：招商专员，2:工作关系：1内部关系：1：向上汇报：招商主管2：横向联系：招商专员3：纵向联系：本部门内招商专员2：外部关系：与待开发客户，400咨询客户，转介绍客户沟通。

招商部经理岗位月度绩效考核表

招商部经理岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份：
考核指标
考核要点
参考分值
自评
上级审核
内部管理
按时完成对所属员工的绩效考核工作；按时的上交工作总结报告；日常事务的管理执门之间的业务关系和人事协调，顾全大局，全力协助、支持相关部门工作
20
执行力
对业务执行的督导及销售计划的执行到位，对下属反映问题处理及时
最终得分：
20
领导能力
内部培训组织安排得当，能有效的传授工作知识、销售拓展技巧，并引导下属完成工作任务，并完成市场拓展人员的培养
20
组织纪律
不迟到早退，模范遵守公司各项规章制度，在部门中起到表率作用
10
职业道德
树立及维护公司对外的形象，职业道德观念强，绝不泄漏公司半点商业或技术秘密
10
其他奖罚
总分：
100
行政人事

招商部人员绩效考核办法最全方案

招商人员绩效考核办法为鼓励招商、全员招商，加快集团招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将招商工作落到实处，使大都汇汇金广场早日实现规模化经营，现特制定集团招商人员基本工资、业绩工资提成、招商活动经费包干使用的考核办法。

一、适用范围1、本制度适用安徽省益民工贸集团有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下：（1）招商人员；（2）各公司全体员工；（3）集团工作人员；2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。

3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁。

4、本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。

5、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。

6、月台库不在招商范围。

二、招商部绩效考核的原则鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。

三、招商活动经费实行包干使用1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。

2、不同地区经费包干标准不同(1)本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户；（2）县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户；(3)中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户（省会城市及地级市）；(4)大型城市招商经费包干标准为5000元/每户（指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市）；(5)对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。

四、招商目标及待遇1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商总监制定，需报集团董事长批准后方可执行。

2、招商部人员工级别及人员工资待遇（单位：元/月）注：有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除。

区域招商绩效管理制度

区域招商绩效管理制度一、总则1.1 为强化区域招商工作的监督管理，提升招商绩效，特制定本制度。

1.2 本制度适用于全公司的区域招商团队，包括但不限于招商经理、招商专员等相关岗位。

1.3 区域招商绩效管理制度具有法律效力，员工必须严格遵守。

二、绩效管理目标2.1 实现公司招商目标2.2 提升区域招商团队的工作效率和绩效水平2.3 激励员工持续提升自身能力和业绩三、绩效评估指标3.1 成交量：区域招商团队成交的项目数量3.2 成交额：区域招商团队成交项目的总金额3.3 招商速度：招商团队招商周期的平均时间3.4 客单价：成交项目的平均客户订单金额3.5 新客户开发：新客户数量及订单金额占比3.6 客户维护：老客户维护及续签率3.7 团队协作：团队成员合作默契度3.8 营销活动效果：参与公司组织的营销活动效果四、绩效评定标准4.1 达标：完成公司规定的招商目标4.2 超标：超额完成招商目标4.3 未达标：未完成招商目标或表现不符合要求五、绩效考核流程5.1 团队目标确定：公司下达招商目标并分解到各个区域招商团队5.2 个人目标确定：区域招商团队根据团队目标确定个人目标5.3 绩效考核周期：绩效考核周期为半年或一年5.4 绩效评定：根据考核指标和标准进行评定5.5 绩效奖励：对绩效达标或超标的员工给予奖励，并进行公开表彰六、绩效激励措施6.1 奖金激励：对绩效达标或超标的员工给予相应的奖金激励6.2 信用积分：根据绩效表现给予员工信用积分，用于员工个人荣誉或晋升等6.3 培训计划：为绩效未达标的员工提供个性化培训计划，帮助其提升能力6.4 晋升机会：优秀员工有更多的晋升机会和发展空间七、绩效改进机制7.1 定期评估：定期对区域招商绩效管理制度进行评估，发现问题及时调整7.2 审议调整：根据定期评估结果，对绩效管理制度进行审议调整举例：A区域招商团队在上半年的绩效评定中，成交量、成交额、招商速度均超出公司的设定目标，因此团队被评定为绩效超标，团队领导被评为优秀员工，并获得相应的奖金激励。

招商经理考核表

100%
商户意向审批表
是否完成规定的月招商工作任务，以租约部签定的商户意向审批表为指标
实际完成指标数/计划任务数×100%
9
签订合同率
500
100%
正式租赁合同
是否完成规定的月招商工作任务，以租约部签定的商户正式租赁合同为指标
实际完成指标数/计划任务数×100%
商户服务
10
满意率
500
100%
商户反馈
是否完成计划的重点工作任务
拒不执行1次扣20分，执行未果1次扣10分，无故拖延的1次扣5分
3
基本工作
500
100%
工作计划表
是否完成部门的基本工作任务
不服从命令、擅自离岗、违反公司与部门管理制度1次扣5至20分
4
领导部署工作
500
100%
工作计划表
是否完成领导部署的工作任务
拒不执行1次扣20分，执行未果1次扣10分，无故拖延的1次扣5分
招商管理
5
有效意向商户
蓄水量
100
100%
诚意入场客户调查表
是否完成规定的月度意向商户蓄水任务，是否到达现场考察，调查表是否真实、完整。
得分＝月蓄水数/规定数×100%，调查表不完整1次2分，不真实1次扣5分，不按规定填写1次扣20分。
6
意向商户数
200
100%
意向客
户档案
是否按规定建立意向客户档案，是否按要求对意向客户进行跟踪服务
未建立档案1次扣5分，未及时阶段性的进行跟踪服务1次扣2分。
7
商户来访数
200
100%
每周
外访/来访商户记录
是否完成规定的月度访问商户任务数，访问记录是否完整。

招商部经理考核(非常实用)

4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级:接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸,不指责
达到要求10分；
回款额增长额高于投放费用1—3倍5分;
未实现增长0分
4
管理工作
培养员工
10％
每月培训2次,培训结果达到90分
达到2次10分；
未达到0分
5
职能工作
市场分析报告
5％
每月５号前按标准上交
每月5号前按标准上交5分；
其它ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分
制度制定
5%
月底前总结并上交总经理
在规定时间内按质提交5分；
延时或未上交0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
25％
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次(真实）需求并提供相应产品说服力
4级：成为客户信赖对象,并在维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分

招商经理绩效考核

5%
总经理
制定工作目标或计划，并付诸实行
5%
总经理
合计
总分100分40%自评+60%考核者评=最后考核得分
姓名：时间：年月日总分数：
总经理
有效潜在客户开发
（每月至少20个）
1、20个（含）以上为满分
2、11-19个为5分
3、10个以下为2分
10%
总经理
市场分析报告
每月1号前上交下月的市场报告
10%
总经理
月度计划完成情况
是否按期按时完成月度工作计划
10%
总经理
与总经理将问题沟通、交流、解决（每月至少3次）
5%
总经理
对该部门工作满意度
招商经理绩效考核Βιβλιοθήκη 招商经理岗绩效考核表工作态度
出勤率
迟到/早退/请假/漏卡：一次扣1分
5%
人事部
关键指标
招商进度执行力
每增加或减少2%：则加1分或减1分
20%
总经理
招商月任务完成率
1、10号前未完成50%则扣10分
2、20号前未完成80%则扣20分
3、30号前未完成98%则扣30分
4、完成则无需扣；
30%

招商部经理(总监)绩效考核表

制度执行
严格执行公司制度，服从领导工作安排
违反管理制度扣2分、不服从领导安排扣5分，扣完为止
5
得分总分：
以客户投诉为准以行政人事记录为准
考核人：
被考核人：
分数
团队建设客户资料
每月不少于三次并不底于1小时的员工培少一次扣5分，不足1小时视为未培
训
训。
10
资料完善存储
信息不完善、资料缺失扣5分，扣完为止
5
以培训记录表为准以客户资料为准
意向客户循环跟踪每周联系一次
少一次扣5分
5
以报表为准
客户满意度
客户%满意
内外部客户投诉一次扣5分，扣完为止
5
考核指标
签约数
考核标准
月签单4家
签约率
不低于20%
招商部经理（总监）绩效考核表
得分标准
分值
见证资料
每少一家扣15分，扣完为止
45
以合同为准
每底于1%扣3分，扣完为止
15
以最终核算为准
实际完成
下属工作跟进考核准时准确提交员工考核表
未准时提交扣5分，员工平均绩效低于70分扣10分。
10
以行政人事记录为准

招商部经理绩效考核

部门员工是否存在违返考勤现象 20%
3
第三部
分分数
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合计
本次考核总合计
违返1次扣2分
考核部门经理签字
人事行政部签字
加分项：1：每次公司组织考2：核内前部三制名度：漏按洞照发5,现4与,3制加度3：完关善心，热得爱到企公业司，认发可现，并一制止危害企业利益的人或事
15
月度工作计划完成情况
是否按期按时完成月度工作计划 10%
7
上级或其他部门交派工作完成情况
10%
5
评价人：总经理
第二部分态度与纪律权重15% 共15分
评介项目工作态度承担责任规章制度考勤纪律
评价人：人事行政经理
评介标准
领导安排工作，无报怨，无借口，接受并努力完成
当部门出现任何问题是否敢勇与承担责任本人当月是否有违返纪律规定本人当月是否有违返考勤与纪律规定
30%
30% 30% 10%
分准
指标量化
指标得分
接受工作时有报怨，找借口， 4.5 发现1次扣2分；工作完成超出1
天扣2分
4.5
推卸责任1次扣2分
4.5 当月违返考勤规定1次扣2分
1.5 第二部分分数
合计
当月违返考勤规定1次扣2分
第三部份部门培养
权重15 % 共20 分
评介项目部门员工工作总结与计划
招商部总监绩效考核表
被考核职责：招商部总监考核人：总经理考核日期：年月日－－年月日
第一部分专业技能权重70% 共65分
细分指标
分率分准
指标量化
指标得分
团队签约数量
团队签约数量是否达标

产业园招商岗绩效激励方案

产业园区招商岗位绩效激励方案一、目的和背景为了提高产业园区招商岗位员工的工作积极性和工作质量，进一步提高园区的投资吸引力和经济效益，制定本绩效激励方案。

二、激励对象本方案适用于产业园区招商岗位的一线员工，包括一级、二级、三级招商经理。

三、激励原则本方案以固定底薪和高提成的方式，通过奖励业绩完成情况，激励员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作质量和效率，进一步提高园区的招商投资效益。

四、激励措施1.底薪根据员工的级别和经验，设定相应的固定底薪，以保障员工的基本生活和工作需要。

2.提成（1）提成标准员工的提成将以其招商业绩的投资额为基准。

员工的提成比例将根据其业绩完成情况进行逐步提高，以激励员工的积极性和创造力。

具体提成比例如下：一级招商经理：基础提成比例：2%当月招商任务完成率50%~100%，可获得基础提成比例的1倍；当月招商任务完成率100%以上，可获得基础提成比例的2倍。

团队提成比例：根据团队绩效进行浮动，最高可达到员工基础提成比例的50%。

二级招商经理：基础提成比例：1.5%当月招商任务完成率50%~100%，可获得基础提成比例的1倍；当月招商任务完成率100%以上，可获得基础提成比例的2倍。

团队提成比例：根据团队绩效进行浮动，最高可达到员工基础提成比例的50%。

三级招商经理：基础提成比例：1%当月招商任务完成率50%~100%，可获得基础提成比例的1倍；当月招商任务完成率100%以上，可获得基础提成比例的2倍。

团队提成比例：根据团队绩效进行浮动，最高可达到员工基础提成比例的50%。

（2）提成计算方法员工的提成以其招商业绩的投资额为基准，每月月底进行结算，计算公式如下：员工当月实际获得提成金额=当月招商任务完成额*员工提成比例3.考核周期本方案将以月为考核周期，每月月底进行考核和结算。

4.奖励与惩罚（1）奖励a.月度优秀员工奖每月根据园区实际情况评选出1名月度优秀员工，给予奖励1000元。

招商人员绩效考核办法与现场管理制度

招商人员绩效考核及管理办法（计划实施）为了使招商工作有条理有计划的开展实施，规范招商人员的招商行为，提高招商人员的综合素质，全面调动全体员工的工作热情，彻底打破招商团队无积极性无责任感的僵局，鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度，尽快地使招商工作落到实处并取得成果，使意邦环球广场早日实现规模化经营，现特制定项目招商人员绩效考核及管理办法。

将招商人员工资分为基本工资和绩效工资，合理地调动招商人员工作积极性，有效的保持团队的团结稳定性，做到责任明确，赏罚分明，达到项目预期的招商目标。

具体内容如下：一、适用范围：1、本制度适用集团招商所有员工，具体奖励对象包括如下：2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。

3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多铺位租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一铺位或同经营场地多客户同时租赁。

4、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳并以签订合同同时已缴纳全部（年）或实际缴纳租金为准。

5、结算周期：以自然月为周期，每月月末结算一次，提成单独发放（次月5日发放上月绩效），以便于管理（特别情况说明除外）。

二、招商部绩效考核的原则：此管理办法本着公平、严格、奖罚分明的原则。

鼓励先进，鞭策后进，实现多劳多得，少劳少得，不劳不得，使招商人员积极主动的去完成每项招商任务，达到公司与个人双赢。

三、招商考核标准：按部门业绩考核标准，招商部内部人员目标任务由招商总监制定并呈报集团董事长批准后方可执行。

四、招商部人员工资比例：招商人员工资绩效比例（单位：元/月）五．招商人员考核制度依据：1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。

首次接访客户完写明客户诉求及跟进计划上报招商助理备案登记，如日后发生客户重叠情况备案登记记录作为业绩分割的重要依据。