市场经营三要素

市场经营三要素

产品、市场、用户构成市场经营必须考虑的三个重要方面。

一、产品：产品是提供给客户用的，用户一定要喜欢用，才是好产品。如果用户不喜欢用或没有用户，产品就成了垃圾！

品质是产品的生命，产品是企业的生命，企业是国家经济的生命！

二、市场：重点考察的是大小，它由二方面决定，即总需求和竞争。总需求是市场的绝对大小，竞争描述的是相对市场或市场瓜分。竞争有两个方面：同质产品和产品替代。

产品的市场份额=总需求-同质产品和产品替代。所以，市场份额是产品的生命。同时提醒市场销售人员：产品的市场份额绝不是你的市场份额，你还必须考虑其它营销渠道的竞争！

三、用户：用户的需求就是市场。用户是产品的生命，但产品的品质反过来也可影响和引导用户消费，这就是所谓的创造消费（市场）。

用户的基本需求：适用、好用、实用！特别需求：保值增值、健康娱乐、体面等等。研究用户需求有一点不可忽视：用户需求的变化和转移！

2012年12月21日