希贤杯案例

骐翔·中南财经政法大学“希贤杯”案例分析大赛策划书2013年09月28日17:38:40骐翔·中南财经政法大学“希贤杯”案例分析大赛策划书主办单位：共青团中南财经政法大学委员会中南财经政法大学学生会中南财经政法大学研究生会二〇一三年九月目录（一）大赛背景 (2)（二）大赛名称 (3)（三）大赛创新点 (3)（四）大赛目的 (4)（五）参赛内容 (4)（六）大赛组织机构 (5)（七）大赛须知 (6)（八）大赛日程表 (13)（九）网络宣传平台 (14)（十）宣讲会说明 (15)（十一）培训说明 (15)（十二）其他注意事项 (16)附录一：赞助商介绍 (17)附录二：评分标准 (18)一、大赛背景当今我国经济发展迅猛，国民消费正逐渐向发展型、享受型转变，汽车加速进入家庭成为一种势不可挡的趋势，汽车业面临着一个机遇与挑战并存的新阶段。

作为当今国内汽车消费市场最主要经营模式的汽车4s店——这种集零配件销售、整车销售、售后服务、信息反馈等功能于一体的汽车经销商专营销售模式——其发展现状远不像其外表那般光鲜亮丽：一方面，几乎所有品牌在销售汽车时都采用4s店的模式，导致各种4s店在国内遍地开花，数量恐怖；另一方面，4s店每年的盈利情况基本持平甚至亏损的企业比例也在呈迅速增大的趋势，有些品牌相应的比例占到7成以上，部分企业甚至濒临破产边缘。

究其原因，初期投资成本及风险过高、经营成本高、信息反馈滞后失真、盈利模式单一、销售人员服务意识不够等使4s店附加值偏低的缺点对这种营销模式的发展形成了掣肘。

市场机制中那只“看不见的手”正推动着汽车业市场营销另辟蹊径、不断创新，通过在意识上、管理上、方法上的突破，创造汽车业市场营销的新格局。

当前汽车业市场营销需要的是一种可持续发展的营销模式，需要的是破陈出新，寻找新的盈利点，建立“以顾客为中心”的营销模式，加强4s店与客户之间的交流与互动。

要达到这些要求，发展汽车网络不失为一种理想手段。

众所周知，我国互联网人数每年都在以一个可观的速度增长着，然而汽车网络服务平台还处于起步阶段。

随着互联网的发展，完善汽车网站的构建将可能成为下一个经济增长点。

目前我国的汽车网络服务平台（如汽车之家、易车网等）只针对客户最基本的要求提供信息，并不能满足汽车网站不同服务对象（如汽车生产商、经销商、汽车购买者等）的差异性需求和彼此间的互动。

网络实名制营销模式的出现开启了构建汽车网络服务平台的新思路。

针对汽车行业传统营销模式和现有汽车网站构建中存在的不足，实现网络实名制和汽车网络平台的有机融合将能有效地解决目前汽车行业营销环节面临的困境，减少汽车生产商与营销商、营销商与客户、客户市场与生产商之间信息不对称造成的对汽车从生产到售后服务这一整个过程中各个环节的消极影响，大大提高汽车营销的工作效率，也为每个汽车购买者提供更准确、更贴心、更周到的服务。

风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。

作为新时代的大学生，我们的追求已经不能仅仅停留在“把书读好”的阶段，更要关注社会热点，心系国计民生，条分缕析，学会用知识诠释现象本质；独辟蹊径，懂得用智慧还原事实真相。

本次“希贤杯”案例分析大赛既是为那些善于观察思考,关心时事和行业现象的同学提供了一个展示和交流的平台，同时也是搭建一座让知名企业认识了解中南学子优秀综合素质的桥梁。

我们相信本次“希贤杯”案例分析大赛的规模和质量将会是前所未有的，同时也期待每一个渴望提升自我的中南学子走上这个舞台！二、大赛名称骐翔·中南财经政法大学“希贤杯”案例分析大赛三、大赛创新点本次“希贤杯”案例分析大赛将是一次规模空前、影响深远的学术比赛，对往届赛事的诸多传统都进行了创新与突破，将更加系统、更加严格地考察参赛选手将理论联系实际、搜集信息加以整合并创新以及准确把握方案可行性的能力，注重培养学生关注行业发展趋势、建立市场营销理念、灵活运用专业知识等素质。

（一）高手在民间，创新为求贤为了给更多的学子提供参赛的机会与平台，本次“希贤杯”案例分析大赛在选手选拔上将推陈出新，虽然仍采取以团队形式报名参赛提交作品的形式，但大大拓宽了选手参与比赛的范围和渠道。

参赛队伍既可以是各学院选拔后推荐的团队，也可以是同学们自由组队（允许跨院组队）报名参赛。

如果你渴望接触并了解真实的职场，如果你有信心站在万众瞩目的舞台上展示自己出众的专业素养和商业才华，那么请带上你的团队来报名参赛吧！（二)纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行本次比赛要剖析并解决的是真实的商业案例，比以往更注重考察学生将理论联系实际的能力。

选手可以从案例的某一点(如:完善实名制汽车网站建设、建立商业营销模式、寻找实名制汽车网站盈利点、提高数据搜集及使用效率等等）切入，也可以是综合考虑后制作的方案，方案的可行性将是赛事评判的重要标准。

用知识丰富自己处理现实问题的方法，让实践提高自己对知识的领悟，相信通过参与本次比赛，每个参赛选手都将更灵活地运用理论知识分析解决现实中的问题，更准确地把握自我提高的方向。

（三）金鳞若非池中物，一遇希贤便化龙本次比赛的规格将是前所未有的，在我校学生中的影响力也将是空前巨大的。

只要是真正有创意、有想法、有扎实的理论基础、对未来职场生活充满向往的学生，我们都将倾尽全力，帮助他们通过本次比赛充分发掘自己的潜力，让他们零距离接触真实的商业案例和项目策划，并且在学校最高规格、最广大师生关注的舞台上一展自己的学术风采！（四）良马遇伯乐而千里，璞玉逢良师方成璧优秀的老师不一定会教导出优秀的学生，但优秀的学生一定渴望获得优秀老师的指导。

在本届“希贤杯”案例分析大赛中有亮点的团队和作品将会得到我校专业老师、知名企业专家、中国营销协会联盟专业人士的评分和指导；同时通过我校与企业建立的良好合作平台，优秀的团队将有机会走向更广阔的舞台。

四、大赛目的（一）培养青年学子的创新能力及理论联系实际的能力。

我们希望通过举办本次比赛，让同学们在分析国内汽车市场营销中出现的问题，完善系统决策的理论和框架，探讨能够提高效益、效率及具有竞争力的新经济模式从而使企业获得更好发展的过程中，真正的将知识与现实问题联系在一起，获得自我分析问题、搜集信息、应用专业知识、发展团队合作等能力的提升，从而为未来走入社会打下坚实基础。

（二）营造浓厚的校园学术氛围。

金秋九月，正是同学们一整个学年的新开端。

我们希望通过举办本次赛事，调动同学们的主观能动性，帮助同学们调整自己的学习状态，培养独立思维中发现、思考、分析、解决问题的良好习惯。

积少成多，相信一个个参赛团队中头脑风暴的积累一定可以掀起校园内求学若渴、学以致用的良好学风！（三）审时度势，捕捉行业发展前沿趋势。

信息时代的弄潮儿，无一不是对行业发展趋势极度敏感的商业天才。

书本可以教给学生知识，但不会赋予学生对行业发展趋势的灵敏嗅觉。

关注行业热点，探讨知识在现实商业案例中的运用，无疑将帮助学生培养对所处时代和环境的敏感性。

（四）挖掘亮点，建立和知名企业之间的交流。

在本次比赛中，我们希望用科学、客观的选拔机制，挖掘出参赛选手中真正有亮点的想法，从而实现校方和赞助企业之间的双赢合作，建立双方长久、稳定的合作关系，帮助更多的学生发掘自己的潜力，让有能力、有创意、理论基础扎实的学生走向更广阔的舞台。

五、参赛内容本次“希贤杯”案例分析大赛对参赛选手及其作品提出了高标准的要求。

参赛选手在分析案例、提出有建设性的建议前，除了要像以往一样站在客观的“旁观者”角度理性、清晰、全面地剖析案例，更要学会换位思考，真正地把自己代入汽车营销行业中的“当局者”（如汽车4S店、汽车生产商及营销商、汽车爱好者）的角度去思考如何将实名制汽车网站的项目经营好、如何增强汽车网络平台中销售商（4S店）、生产商与汽车消费者之间的互动、如何找到该项目的盈利点并实现盈利、如何有效地收集及使用汽车爱好者的信息、如何做好网站推广、如何通过网站增加4S店的附加值、如何发现可能出现的问题并控制风险等等方面。

参赛者提交作品的内容，应该是：（一）紧扣案例背景而不被局限于已有的信息资源；（二）真正经过实际调研而不是凭空臆想搭建空中楼阁；（三）经过深思熟虑才完成而不是敷衍了事；；（四）严谨、切合实际却又不乏创意和可行性；（五）运用科学的方法论证分析、有理有据。

以上是对选手参赛内容提出的建议和要求，希望对选手们有所裨益。

大赛初赛阶段，选手自行选择案例分析的切入点并提交案例分析报告。

复赛中参赛团队需要整理相应的文稿，用更加直观的POWERPOINT或DV的形式向与赛者展示，并接受现场评委、专家和相关企业人士的提问。

决赛中参赛团队需要整理相应的文稿，用POWERPOINT或DV等形式给评委、观众提供完善后的分析结果与解决方案，以及对方案可行性的科学分析。

六、大赛组织机构主办单位：共青团中南财经政法大学委员会中南财经政法大学学生会中南财经政法大学研究生会赛事赞助：成都骐翔企业管理咨询有限公司合作单位：中国营销协会联盟维家创意文化工作室媒体支持：中南财经政法大学广播台文澜新闻网中南财经政法大学校报七、大赛须知（一）参赛对象中南财经政法大学各院系在校本科生、硕士生、博士生。

（二）参赛方式1.由每个学院推荐团队参赛；2.在校学生自由组队参赛（允许跨院、跨年级组队）；3.由相关机构推荐团队（如创业学院等）。

备注：1.每队人数限制为4—6人（其中设队长一名）；2.每队需有1—2名专业指导老师（由团队自己邀请，复赛准备阶段赛事组织方会安排我校专业老师及企业培训专家对参赛团队进行跟踪指导）；3.大赛鼓励不同年级、不同专业的同学组队合作，发挥团队内各队员优势，促进学科之间的碰撞、交流从而诞生优秀的作品。

（三）命题形式本次大赛由担任评委指导的参赛企业根据自身的情况和要求，给出案例作为命题，各参赛团队最终提交一份案例分析报告。

（四）赛制1、初赛阶段（1）报名、收集作品(9月27日——10月13日）在本阶段，校学生会学术部将根据三个渠道接受选手的报名及收集选手们的参赛作品：a 参赛选手可通过学院内的选拔推荐参赛，然后将报名表及参赛作品发送至赛事官方邮箱（xixianbei2013@）报名参赛；b 参赛选手可以自行组队（允许跨学院、跨年级组队），将报名表及参赛作品发送至赛事官方邮箱（xixianbei2013@）报名参赛；c 参赛选手可由中南财经政法大学创业学院推荐参赛，通过网络向赛事官方邮箱（xixianbei2013@）发送报名表及作品。

备注：赛事报名表电子档在填写完毕后和参赛作品电子档一起发送至赛事官方邮箱（xixianbei2013@）。

每队还需提交案例策划书（电子档和纸质档各一份）作为参赛作品。

作品电子档在提交时命名格式为“某某学院推荐-团队名称”或“自由参赛-团队名称”或“创业学院推荐-团队名称”。