原料药销售部职位说明书
原料药销售部职位说明书
5、 制定落实部门各岗位工作职责和年度培训方案的制定。
工作职责到位，培训内 容贴近工作职责
6、应客户要求，综合协调各品种的发货安排。
及时高效完成客户要求
7、完成领导交办的临时任务。
确保工作满足要求
工作条件（工作时间、环境、地点等）：
正常班，一般办公环境。
工作关系（对工作成果影响较大的内外部职位/部门/机构）：
内部：接受部长指令，完成下达销售指标。
外部：1、维护重点客户关系，并着力于开发新客户。
2、负责公司产品市场信息的调研收集与销售策略的及时调整执行。
3、负责原料药销售的质量跟踪，市场服务和客户审计工作。
任职资格最低要求
学历/专业
本科以上学历，药学及相关专业
工作经验 知识 技能
两年以上医药营销经历 专业知识：具有一定的药学专业知识。 掌握一定精细化工有关知识，了解本行业的发展动态。 具有一定的市场分析判断能力，良好的沟通协调能力和组织能力。 1 具有一定的外贸知识 2 有一定的外语知识，较强的语言、文字表达能力和沟通协调能力。
技能
能力与技能：优秀的管理协调能力，良好的组织计划和分析判断能力，较 强的书面表达能力，熟练使用计算机。
沟通能力：与各部门负责人保持畅通的联系及时就有关问题进行沟通。
能力
应变能力：能够根据工作的变动及时调整工作计划保证目标的实现。
人际协调能力：能够运用妥协、双赢、倾听等技巧解决工作中的矛盾。
职业资格
4. 组织处理客户投诉事件；
5. 确保货款回收；
6. 负责提出本部门的培训计划，并组织部门内相关培训；
7. 指导、管理、监督下属人员的业务工作，做好下属人员绩效考
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销售岗位说明书
销售岗位说明书
一、岗位描述
销售岗位是公司营销部门中的核心职位之一，该岗位的主要职责是
负责公司产品或服务的销售工作，开发新客户资源，维护现有客户关系，达成销售目标并提升销售额。
二、岗位要求
1. 具备良好的沟通能力和表达能力，能够与客户建立良好的信任关系，挖掘客户需求，完成销售任务。
2. 具备一定的销售技巧和谈判技巧，能够应对各种情况下的客户需求，完成销售过程。
3. 具备较强的团队合作精神，能够与同事协作完成销售目标，共同
维护客户关系。
4. 具备自我激励和目标导向能力，能够积极主动地开拓新客户资源，提升销售额。
5. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速理解和掌握公司产品
或服务的特点，为销售工作提供支持。
三、岗位福利
1. 提供有竞争力的薪资待遇，包括底薪和提成奖励。
2. 提供良好的晋升机会和职业发展路径，为优秀员工提供更多的发
展空间。
3. 提供完善的培训计划，帮助员工提升销售技能和专业知识。
4. 提供良好的工作环境和工作氛围，为员工提供舒适的工作条件。
四、工作时间
1. 标准工作时间为周一至周五，每天8小时工作制。
2. 完成销售任务需要根据具体情况弹性调整工作时间和工作方式。
五、工作地点
工作地点为公司销售部门办公室，也需要根据工作需要外出拜访客户。
六、总结
销售岗位是一个充满挑战和机遇的职业，需要具备较强的沟通能力、销售技巧和团队合作精神。
公司欢迎热爱销售工作、有激情和追求成
功的人加入我们，共同努力实现销售目标，提升公司竞争力。
销售部岗位说明书 (2)
销售部岗位说明书1. 岗位概述销售部是公司的重要部门之一，旨在营造商业机会，促进销售额的增加。
销售部门的岗位，需要具有良好的市场意识、销售技巧和人际交往能力。
为了更好地完成工作，销售部门需要运用协同合作的方法，与其他部门协调配合，实现公司的各项目标。
2. 岗位职责1）负责推销公司的产品和服务2）制定销售计划和战略3）参与并管理销售渠道4）收集和分析客户反馈和行业趋势5）为客户提供支持和解决方案6）与其他部门进行合作以优化运营7）领导销售团队并进行人员培训8）制定和实施销售报告9）参加展会和活动3. 岗位要求1）本科及以上学历，市场、经济、商务等相关专业2）具有良好的沟通能力，较强语言表达能力和商务谈判能力3）对销售行业有深刻的理解和洞察力，能够根据市场变化进行有针对性的销售分析和决策4）有较强组织能力和团队合作精神5）重视顾客服务并具备解决问题的能力6）具有销售团队管理经验7）有较强的自我驱动能力和事业心8）熟悉微软办公软件、CRM等销售支持工具4. 岗位福利1）有竞争力的薪资待遇2）完善的社会保险和商业保险3）提供各种培训和学习机会，帮助员工发挥出最优秀的自我4）丰富多彩的员工活动，营造开放自由的工作氛围5）良好的晋升空间和职业发展计划5. 岗位评估销售部门的薪资、奖金和晋升依赖于员工的销售绩效，其中销售额、毛利率和回款都是重要的评估指标。
此外，客户反馈、再购买率和业务质量评价也将被用于评估员工在销售工作中的表现。
6. 总结销售部门在公司中扮演着重要的角色，要求员工具备优秀的市场意识、销售技巧和人际交往能力。
岗位职责涵盖了产品销售，渠道管理，战略规划，客户服务等多方面。
只有不断学习和进步，依靠出色的表现来获得薪资、奖金和晋升，才能有更好的职业发展机会。
销售部岗位说明书
销售部岗位说明书
职位名称，销售代表。
职位概述：
销售代表是公司销售部门的核心成员，负责推动公司产品或服务的销售业绩。
销售代表需要与客户建立良好的关系，了解客户需求并提供相应的解决方案，以达成销售目标。
职责和要求：
1. 开拓新客户并维护现有客户关系，达成销售目标；
2. 熟悉公司产品或服务，并能够向客户清晰地介绍产品特点和优势；
3. 协助客户解决问题，提供专业的售前和售后技术支持；
4. 及时更新销售数据和报告，向销售主管汇报工作进展；
5. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与其他部门协作，共同推动销售工作；
6. 较强的抗压能力和应变能力，能够应对市场变化和客户需求的挑战。
任职资格：
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2. 有1年以上销售经验，熟悉销售流程和技巧；
3. 具备较强的谈判能力和销售技巧，能够快速理解客户需求并提供解决方案；
4. 具备良好的团队合作精神和服务意识，能够承受一定的工作压力；
5. 熟练使用办公软件，如Word、Excel等。
薪酬待遇：
公司将根据应聘者的资历和经验，提供具有竞争力的薪酬待遇，并根据销售业绩给予相应的奖金和提成。
工作地点：
销售代表将在公司销售部门工作，需要经常外出拜访客户。
如果您对销售工作充满热情，具备良好的沟通能力和销售技巧，欢迎您加入我们的团队，共同开拓市场，实现个人和公司的发展目标。
销售部各岗位职务说明书
职位说明书——销售职位1.销售部经理
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位2.销售助理
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位3.大区经理
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位4.办事处经理
直接下属间接下属晋升方向轮转岗位
5.店面经理
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位6.渠道经理
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位7.销售代表
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位8.销售统计员
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位9.电话销售代表
直接下属间接下属晋升方向轮转岗位。
医药公司岗位说明书
医药公司岗位说明书一、职位概述医药公司是指专门从事药品研发、生产、销售等相关业务的企业。
岗位说明书是为了明确医药公司中各职位的职责和要求，以便招聘人员能够准确了解所需岗位的工作内容和要求。
本岗位说明书将为你提供医药公司四个主要岗位的详细描述。
二、研发部职位描述1. 职位名称：研发部员工2. 职责：- 参与新药的研发工作，包括药物试验设计、实验室操作等。
- 负责撰写研究报告和药物申报文档。
- 跟踪药物国内外审批进展，及时更新团队。
- 协调与合作本部门以及其他相关部门的人员。
3. 要求：- 医学、生物学、化学或相关领域本科或以上学历。
- 具备良好的实验室技巧和研究能力。
- 熟悉药物研发流程和相关法规。
三、生产部职位描述1. 职位名称：生产部工程师2. 职责：- 负责监督和协调生产线的运行，确保生产效率和产品质量。
- 编制生产计划和调度工作。
- 管理生产线员工并提供培训。
- 确保生产设备的正常维护和保养。
3. 要求：- 工程或机械工程本科或以上学历。
- 具备生产管理和团队协作经验。
- 熟悉生产安全和质量管理。
四、销售部职位描述1. 职位名称：销售代表2. 职责：- 开发和拓展医药产品的市场。
- 拜访医生、药店和医药分销商，推广公司产品。
- 跟踪客户需求和市场动态。
- 与客户建立并维护良好的业务关系。
3. 要求：- 药学或市场营销本科或以上学历。
- 具备销售或市场营销工作经验。
- 良好的沟通和谈判能力。
五、市场部职位描述1. 职位名称：市场调研员2. 职责：- 进行市场调研和分析，评估产品竞争力。
- 搜集和整理市场信息，撰写市场报告。
- 协助制定市场推广策略和计划。
- 组织市场活动和参加行业展览。
3. 要求：- 统计学、市场营销或相关领域本科或以上学历。
- 具备市场调研和数据分析能力。
- 熟悉市场调研方法和工具。
六、总结医药公司的岗位说明书通过给出不同职位的职责和要求，为招聘人员提供了对医药公司岗位的详细了解。
医药集团销售员岗位说明书
容
1.与客户沟通，获取客户采购计划，做好重点品种的跟踪服务，防止客户流失。
2.协调开票、送货工作。
3.记录营销台账，定期核对并回笼应收账款。
4.与厂商配合共同开发市场。
5.跟踪缺货品种，及时处理滞销品种。
6.做好退、换货工作，认真处理客户投诉问题。
7.做好药品调价、政策变动后的售后服务。
8.拜访客户，维持与客户的良好关系。
9.拜访新客户，与客户洽谈，促成交易。
10.索取客户资质资料，并配合调查、审核其资质。
11.完成部门交办的其他工作。
岗位
目标
完成或超额完成年度区域市场销售任务，客户资质资料一次性合格率≥98.0%。
备注
医药集团销售员岗位说明书
任职
资格
学历与专业
高中以上学历，市场营销或医学、药学专业。
工作经验
具有一定的药品销售工作经验。
知识结构
药品基本知识，营销知识，熟悉医药行业的法律法规。
工作能力
人际沟通能力；语言表达能力；解决问题能力。
职责
1.负责企业经营药品的销售推广工作。
2.售后服务。
3.负责客情维护。
工
作
销售部岗位说明书
销售部岗位说明书一、岗位背景及职责概述销售部是公司的重要组成部分，负责产品或服务的销售和市场拓展工作。
销售人员需要具备良好的销售技巧、市场分析能力以及卓越的沟通能力。
该岗位需要与客户进行良好的沟通，达成销售目标，并及时反馈市场需求和竞争动态。
以下是销售部岗位的职责概述：1. 销售目标与计划制定：根据公司制定的销售目标，制定具体的销售计划，包括市场调研、客户拓展、销售预测等。
2. 客户开发与维护：通过各种销售渠道和销售技巧，积极拓展新客户，维护并深化与已有客户的合作关系，达成销售合同。
3. 销售谈判与洽谈：与客户进行销售谈判和洽谈，提供产品或服务的详细信息，并与客户达成共识，促成交易。
4. 市场分析与策略制定：通过市场调研和竞争对手分析，为销售部门制定适应性的市场营销策略，提高销售绩效。
5. 销售数据管理与报告：及时、准确地记录和管理销售数据，为公司提供销售报告和销售趋势分析，为公司的决策提供参考。
二、任职要求为了胜任销售部岗位的职责，应聘者需要具备以下基本要求：1. 学历要求：大学本科及以上学历，市场营销、国贸、管理等相关专业优先。
2. 销售经验：具备2年以上销售经验，熟悉销售技巧和销售流程。
3. 业务能力：具备一定的市场分析、市场调研和竞争对手分析能力，能够根据市场需求和竞争状况制定相应的销售策略。
4. 沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，并与团队成员进行有效的协作。
5. 结果导向：具备较强的销售目标意识和执行力，能够按时达成销售目标。
6. 抗压能力：具备一定的抗压能力和应对突发情况的能力，能够在竞争激烈的市场环境下保持积极的工作态度。
三、福利待遇1. 薪资待遇：根据任职资历和业绩表现提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资和销售提成等。
2. 健康保障：提供各类社会保险和商业保险，保障员工的身体和财产安全。
3. 职业发展：公司为销售部人员提供广阔的职业发展空间，定期组织培训和职业规划指导，帮助员工提升自身的销售和管理能力。
销售部岗位说明书
销售部岗位说明书一、岗位概述销售部是企业中一个重要的职能部门，主要负责公司产品和服务的销售工作。
销售部要求员工具备积极向上的工作态度，极强的沟通能力和销售技巧，以及高度的自我管理能力和团队合作精神。
二、岗位职责1.开拓新客户，拓展市场，开展营销活动。
2.维护老客户，加强与客户的沟通，策划并执行各种售后服务。
3.准确并及时了解市场动态和客户需求，及时调整销售策略。
4.完成年度销售目标，汇报销售情况，参与销售计划的编制和实施。
5.与生产部，质量部，财务部等其他部门紧密配合，保证销售的正常进行。
三、任职要求1.大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2.两年及以上销售实际工作经验。
3.熟悉公司的产品及服务，有咨询和解决问题的能力。
4.良好的沟通能力，能够与客户保持良好的关系。
5.具有较强的学习能力和团队合作精神。
6.性格开朗，积极向上，有上进心和创新精神。
四、薪酬福利薪酬结构根据员工的工作表现、能力和经验进行评估。
我们提供具有市场竞争力的基本工资、各种激励机制、生产和绩效奖金、社保及公积金等。
同时提供全面的培训计划,提高员工的职业素质以及个人发展，为优秀员工提供留任机会和职业晋升。
五、工作环境我们致力于打造一个良好的工作环境，员工可以在此开展自己的职业生涯并取得进步。
公司为员工提供舒适的办公环境和工作设施，全针对员工的兴趣和需求为员工量身定制办公工位和员工宿舍，方便员工的工作和生活，理性规划工作内容，使员工在工作中寻找一种平衡感，感受工作的乐趣，保质保量地完成任务。
六、总结销售部是每个企业都必须配置的重要职能部门，招聘销售人员应该注重选择有经验、有能力、有责任感、有担当精神的人才。
岗位说明书是拟定招聘计划时的重要文献，能够让求职者充分了解岗位职责和要求，可以平衡彼此期望，从而达到共赢。
销售部门岗位说明书
销售部门岗位说明书销售部门在企业中占据着至关重要的地位，它是企业实现盈利和持续发展的关键力量。
以下是对销售部门常见岗位的详细说明。
一、销售经理（一）岗位职责1、制定销售策略和计划根据公司的总体战略和市场情况，制定切实可行的销售策略和年度、季度、月度销售计划，明确销售目标和重点，确保销售工作的有序开展。
2、销售团队管理负责组建、培训和管理销售团队，合理分配销售任务，激励团队成员达成销售目标，提升团队整体销售能力和业绩。
3、客户关系管理建立和维护与重要客户的良好合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
4、市场开拓与调研关注市场动态和竞争对手情况，开拓新的市场领域和客户资源，收集市场信息和客户反馈，为公司的产品和服务改进提供建议。
5、销售数据分析与报告定期分析销售数据，评估销售业绩和销售策略的效果，撰写销售报告，向上级领导汇报销售工作进展和存在的问题，并提出改进措施。
（二）任职要求1、本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、具有 5 年以上销售工作经验，3 年以上销售管理经验。
3、熟悉销售管理流程和市场开拓方法，具备优秀的销售团队管理能力和客户关系管理能力。
4、具备较强的市场分析和判断能力，良好的沟通协调能力和团队合作精神。
5、具有较强的抗压能力和责任心，能够适应出差和加班。
二、销售主管（一）岗位职责1、协助销售经理制定销售计划根据销售经理的要求，协助制定销售团队的年度、季度、月度销售计划，分解销售任务，确保销售目标的实现。
2、团队成员管理与指导管理和指导下属销售人员，监督他们的日常工作，提供必要的培训和支持，帮助他们解决销售过程中遇到的问题，提升销售技能和业绩。
3、客户跟进与管理负责重要客户的跟进和维护，确保客户需求得到及时满足，协调解决客户投诉和问题，提高客户满意度。
4、销售渠道拓展协助销售经理开拓新的销售渠道，与合作伙伴建立良好的合作关系，拓展市场份额。
原料销售代表岗位职责
原料销售代表岗位职责
原料销售代表是企业营销部门中的重要职位之一，主要负责销
售企业所生产的原料产品，达到公司销售目标和市场份额的增长。
岗位职责：
1. 开拓市场：寻找潜在客户，拓展销售市场，建立客户数据库，了解客户信息。
2. 实现销售目标：拟定销售计划、目标和策略，协调内部销售
团队，完成销售任务。
3. 开展销售活动：通过客户拜访、洽谈和合作，推广公司品牌
和产品，提升公司知名度和市场占有率。
4. 负责售后服务：跟进订单交货、售后服务，给客户提供咨询
和解决方案，与客户保持良好的沟通和关系。
5. 维护客户关系：建立客户档案，定期走访客户，了解客户需
求和动态，为客户提供专业化、个性化的服务。
6. 分析市场需求：研究市场动态，更新产品知识，了解消费者
需求、行业趋势等信息，为企业做出正确决策提供数据支持。
7. 协助市场调研和策划：与市场策划部门合作，协助开展市场
调研和策划，并提供市场反馈和建议。
任职资格：
1. 大专及以上学历，有化工、材料、生物等相关专业背景者优先；
2. 2年以上与化工原料销售相关工作经验，熟悉化工行业市场、产品、客户和竞争对手；
3. 具备较强的沟通、协调、计划和执行能力，能独立开展工作；
4. 积极主动、责任心强，具备良好的团队合作精神；
5. 具备较好的英语听说读写能力者优先考虑。
销售部职位说明书)
薪资水平：根据工作经验、学 历、能力等因素确定
薪资调整：根据业绩、表现等 因素进行定期调整
福利待遇：五险一金、带薪年 假、节日福利等
晋升方向
销售助理-销售专 员-销售主管-销 售经理
销售助理-销售专 员-市场专员-市 场经理
销售助理-人事助 理-人事专员-人 事经理
销售助理-客服助 理-客服专员-客 服经理
具备团队协作精神和良好 的人际关系
具备创新思维和解决问题 的能力
具备基本的销售技能和产 品知识
具备基本的电脑办公软件 操作能力
薪资范围
薪资构成：基本工资+提成+奖金 薪资水平：根据工作经验、业绩等因素确定 福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利等 晋升空间：表现优秀者可晋升为销售经理、销售总监等职位
技能要求：具备良好的沟通 技巧和谈判能力，能够独立
开展业务拓展工作
素质要求：具备团队合作精 神和良好的职业道德，能够
承受一定的工作压力
薪资范围
薪资结构：基本遇：五险一金、带薪年假、 节日福利等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
薪资水平：根据地区、经验、业 绩等因素确定
晋升空间：表现优秀者可晋升为 销售经理、销售总监等职位
添加标题
外部晋升：销售部经理晋升为其 他部门经理或区域经理
创业发展：销售部经理可以自主 创业，开展自己的销售业务
销售专员
岗位职责
拓展新客户，维护老客户
制定销售计划，完成销售目 标
了解客户需求，提供专业的 销售咨询和服务
跟进销售订单，处理客户投 诉和纠纷
任职要求
具备良好的沟通能力和谈 判技巧
具备较强的市场敏感度和 分析能力
原料药销售部职位说明书
审批记录起草人审核人批准人部门/岗位人力资源人力资源总经理姓名日期目录1 目的 (1)2 适用范围 (1)3 职责 (1)4 工作内容 (1)5 相关文件 (9)6 附件 (9)7 修改状态 (9)1 目的明确各部门、各岗位的职责，强化员工职责意识，为企业招聘、岗位培训、绩效评估提供依据，为公司未来发展奠定坚实基础。
2 适用范围公司原料药销售部3 职责人力资源管理部门负责各部门及部门所属岗位职责的汇总、修订，各部门负责本部门及部门所属岗位职责的编写。
4 工作内容原料药销售部职位说明书部门职能综述：负责产品的国际、国内销售；负责业务人员的培训。
工作职责：1.组织编制产品年度销售计划。
2.负责产品销售新增客户的资信、能力审查，建立销售网络，负责销售业务和资金回笼。
3.负责产品国内、国际业务的拓展，调查、审核产品销售价格，报总经理批准后执行。
4.审批销售合同，建立销售管理台帐和管理档案。
5.负责销售相关记录管理。
6.负责产品售后服务。
7.收集、整理产品价格信息和供求关系，提出销售策略调整意见。
8.并按照质量管理体系要求在本部门工作中有效实施和记录，制定完善的市场营销管理制度，建立健全、高效的管理体系。
9、做好本部门的安全管理工作，根据OHS18001体系管理要求，定期对危险源进行识别，并制定风险控制措施。
组织架构图：工作名称 部长 部门名称 原料药销售部 直接汇报上级 总经理类 别管理类直属员工人事权限：雇佣/解雇：建议权 薪酬/业绩评估：建议权 升/降级 ：建议权 分配工作：决定权 工作综述：负责管理公司的产品销售、市场推广和客户开发与维护工作。
原料药销售部部长销售经理销售代表销售内勤******公司综合管理体系（IMS）文件编号：ID-M01023 文件名称原料药销售部职位说明书文件版本： 1.0文件页码： 3/9拟文部门人力资源部颁发部门：质量部职位主要职责衡量标准1. 组织制订并完善本部门的各项规章制度；制度执行率2. 制定并提交本部门年度工作计划、人员计划，并监督计划的完成情况；制定本部门年度营销计划，并负责完成下达的营销任务；制定本部门的渠道发展计划，执行下达的渠道发展计划；计划完成率3. 组织市场调查，收集、汇总、分析各类销售信息、市场信息；市场信息准确率4. 组织处理客户投诉事件；5. 确保货款回收；6. 负责提出本部门的培训计划，并组织部门内相关培训；7. 指导、管理、监督下属人员的业务工作，做好下属人员绩效考核和奖励惩罚工作；8. 完成上级交办的其他工作。
原料销售岗位职责
原料销售岗位职责原料销售岗位职责(通用9篇)在社会发展不断提速的今天，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。
制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的原料销售岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
原料销售岗位职责11.根据全球医药市场的发展变化,协助制定公司的战略规划和销售目标;2.开拓、维护国内外市场,开发新客户;3.负责内外贸销售的销售管理,销售计划和策略的制定、执行;4.及时调查了解全球医药市场动态,制定公司新项目新产品销售计划和目标;5.定期完成量化的工作要求,能独立处理和解决所负责的工作任务;6.完成公司安排的.其他工作任务。
任职要求:1.药物化学、生物化学、有机合成、应用化学等相关专业,本科以上学历,英语6级以上,优秀的英语或者其他语种听说读写能力良好;2.5年以上相关工作经验,有涉外销售经验者优先考虑;3.形象气质佳,性格外向、反应敏捷、表达能力强;4.熟悉医药中间体、化工产品领域的行情与发展趋势;5.独立的国内外市场开拓能力和客户开发、沟通能力;6.表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧;7.品德优良,忠诚敬业,责任心强,具有高度的工作热情,良好的团队合作精神。
原料销售岗位职责2岗位职责:1、负责化工产品市场销售及推广，对行业市场的目标客户进行攻关;2、负责维护老客户及开拓新市场，增加产品销售范围，完成销售计划;3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
任职要求:1、具有高分子、精细化工或相关化工类专业及实际销售工作经验优先;2、具有较强的沟通能力，良好的客户服务意识，喜欢赋予挑战性的.工作;3、形象气质佳，亲和力强，有强烈的成就欲和领悟力。
原料销售岗位职责31、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；2、负责市场调研和需求分析；3、负责年度销售的.预测，目标的制定及分解；4、确定销售部门目标体系和销售配额；5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
原材料药岗位职责模板
原材料药岗位职责模板1. 岗位概述原材料药岗位是负责原材料药采购、质量掌控和供应链管理的职能部门。
该部门的职责涵盖了原材料药的选购、质量检验、供应商管理以及库存和供应计划的订立和执行等方面。
2. 岗位职责2.1 原材料药采购•负责开展原材料药的市场调研和供应商的评估，选择优质的供应商与合作伙伴进行洽谈和谈判；•订立原材料药采购计划，依据企业的需求和市场情况，合理布置采购时间和数量；•负责编制采购合同和相关文件，确保采购活动的合法性和规范性；•跟进采购订单的执行情况，确保产品的适时交付和质量达标；•定期进行供应商绩效的评估，适时与供应商沟通和解决问题，保持供应链的稳定性和可持续性。
2.2 原材料药质量掌控•订立原材料药的质量标准和检验方法，确保原材料药的质量符合国家和企业的标准要求；•负责原材料药的进货检验和验收工作，对原材料药进行检测和评估，并适时报告检验结果；•帮助相关部门进行原材料药的质量问题分析和处理，提出改进看法和措施，确保产品质量的稳定和牢靠；•定期组织原材料药的质量审核和验收，对供应商的质量管理进行监督和评估；•负责建立和维护原材料药的质量档案和记录，做到资料完整、精准和规范。
2.3 供应链管理•负责原材料药的库存管理，建立合理的库存策略和库存掌控机制，确保库存量的合理性和适度；•订立供应计划，协调内外部资源，确保供应链的顺畅和高效；•跟踪和监控供应链的执行情况，发觉问题适时解决，并提出改进看法和建议；•与内部各部门紧密合作，协调采购、生产、销售等环节，保持供应链的协调和一致性；•参加供应链的变革和优化，提出改进措施，提高供应链的快捷性和责任性。
3. 管理标准3.1 岗位考核体系•考核周期：每年一次•考核方式：绩效考核•考核指标：原材料药采购合同的签订情况、供应商绩效评估、原材料药质量问题的解决情况、供应链管理的效果等；•权重调配：原材料药采购合同签订情况（30%）、供应商绩效评估（30%）、原材料药质量问题解决情况（20%）、供应链管理效果（20%）。
药品批发公司岗位说明书
药品批发公司岗位说明书
XX药品批发公司质量管理副总经理岗位说明书
XX药品批发公司质量管文科担任人岗位说明书
XX药品批发公司质量管理员岗位说明书
XX药品批发公司验收员岗位说明书
XX药品批发公司养护员岗位说明书
XX药品批发公司推销科担任人岗位说明书
XX药品批发公司业务科担任人岗位说明书
XX药品批发公司业务科销售员岗位说明书
XX药品批发公司业务科开票员岗位说明书
XX药品批发公司储运部担任人岗位说明书
XX药品批发公司储运部收货员岗位说明书
XX药品批发公司储运部仓储员岗位说明书
XX药品批发公司储运部出库复核员岗位说明书
XX药品批发公司储运部运输员岗位说明书
XX药品批发公司办公室主任岗位说明书
XX药品批发公司系统信息员岗位说明书
XX药品批发公司库区门卫说明书
XX药品批发公司财务科会计岗位说明书。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
文件编号：ID-M01023文件名称原料药销售部职位说明书文件版本： 1.0文件页码： 1/9拟文部门人力资源部颁发部门：质量部审批记录起草人审核人批准人部门/岗位人力资源人力资源总经理姓名日期目录1 目的 (1)2 适用范围 (1)3 职责 (1)4 工作内容 (1)5 相关文件 (9)6 附件 (9)7 修改状态 (9)1 目的明确各部门、各岗位的职责，强化员工职责意识，为企业招聘、岗位培训、绩效评估提供依据，为公司未来发展奠定坚实基础。
2 适用范围公司原料药销售部3 职责人力资源管理部门负责各部门及部门所属岗位职责的汇总、修订，各部门负责本部门及部门所属岗位职责的编写。
4 工作内容文件编号：ID-M01023文件名称原料药销售部职位说明书文件版本： 1.0文件页码： 2/9拟文部门人力资源部颁发部门：质量部原料药销售部职位说明书部门职能综述：负责产品的国际、国内销售；负责业务人员的培训。
工作职责：1.组织编制产品年度销售计划。
2.负责产品销售新增客户的资信、能力审查，建立销售网络，负责销售业务和资金回笼。
3.负责产品国内、国际业务的拓展，调查、审核产品销售价格，报总经理批准后执行。
4.审批销售合同，建立销售管理台帐和管理档案。
5.负责销售相关记录管理。
6.负责产品售后服务。
7.收集、整理产品价格信息和供求关系，提出销售策略调整意见。
8.并按照质量管理体系要求在本部门工作中有效实施和记录，制定完善的市场营销管理制度，建立健全、高效的管理体系。
9、做好本部门的安全管理工作，根据OHS18001体系管理要求，定期对危险源进行识别，并制定风险控制措施。
组织架构图：原料药销售部部长销售经理销售代表销售内勤文件编号：ID-M01023 文件名称原料药销售部职位说明书文件版本： 1.0文件页码： 3/9拟文部门人力资源部颁发部门：质量部工作名称部长部门名称原料药销售部直接汇报上级总经理类别管理类直属员工人事权限：雇佣/解雇：建议权薪酬/业绩评估：建议权升/降级：建议权分配工作：决定权工作综述：负责管理公司的产品销售、市场推广和客户开发与维护工作。
职位主要职责衡量标准1. 组织制订并完善本部门的各项规章制度；制度执行率2. 制定并提交本部门年度工作计划、人员计划，并监督计划的完计划完成率成情况；制定本部门年度营销计划，并负责完成下达的营销任务；制定本部门的渠道发展计划，执行下达的渠道发展计划；3. 组织市场调查，收集、汇总、分析各类销售信息、市场信息；市场信息准确率4. 组织处理客户投诉事件；5. 确保货款回收；6. 负责提出本部门的培训计划，并组织部门内相关培训；7. 指导、管理、监督下属人员的业务工作，做好下属人员绩效考核和奖励惩罚工作；8. 完成上级交办的其他工作。
权限与职责：工作条件（工作时间、环境、地点等）：正常班，一般办公环境。
工作关系（对工作成果影响较大的内外部职位/部门/机构）：内部：各生产管理部门；外部：外商、国内贸易商、国内药厂任职资格最低要求文件编号：ID-M01023 文件名称原料药销售部职位说明书文件版本： 1.0文件页码： 4/9拟文部门人力资源部颁发部门：质量部学历/专业大学本科以上学历，化工、市场营销、企业管理相关专业。
工作经验5年以上化工产品营销管理相关工作经验。
知识专业知识：需具备化工、营销、企管等方面的专业知识。
具有谈判技巧，熟悉药品销售渠道，掌握终端促销的方法，具有市场及区域管理经验。
熟悉与销售管理直接相关GMP文件，熟悉销售药品管理法规。
企业知识：熟悉产品生产过程、企业文化内涵、企业各项规章制度、环境管理体系文件。
政策法规知识：熟悉国家有关医药企业劳动保护、卫生、安全、环保法律、法规、国家标准及行业标准。
其他：熟悉制剂产品相关药学知识。
技能能力与技能：优秀的管理协调能力，良好的组织计划和分析判断能力，较强的书面表达能力，熟练使用计算机。
能力沟通能力：与各部门负责人保持畅通的联系及时就有关问题进行沟通。
应变能力：能够根据工作的变动及时调整工作计划保证目标的实现。
人际协调能力：能够运用妥协、双赢、倾听等技巧解决工作中的矛盾。
职业资格文件编号：ID-M01023 文件名称原料药销售部职位说明书文件版本： 1.0文件页码： 5/9拟文部门人力资源部颁发部门：质量部工作名称销售经理部门名称原料药销售部直接汇报上级部长类别管理类直属员工人事权限：雇佣/解雇：建议权薪酬/业绩评估：建议权升/降级：建议权分配工作：决定权工作综述：负责原料药产品的国际、国内销售。
职位主要职责衡量标准1、制定公司原料药年度和月度销售计划，并落实执行。
指标完成率2、负责公司产品市场信息的调研收集与销售策略的及时调整执行。
信息收集准确率销售策略及时执行3、负责原料药销售的质量跟踪，市场服务和客户审计工作。
客户满意度4、负责客户资信的调查，合同审核和货款回笼工作。
货款及时回笼，无呆账死账。
5、制定落实部门各岗位工作职责和年度培训方案的制定。
工作职责到位，培训内容贴近工作职责6、应客户要求，综合协调各品种的发货安排。
及时高效完成客户要求7、完成领导交办的临时任务。
确保工作满足要求工作条件（工作时间、环境、地点等）：正常班，一般办公环境。
工作关系（对工作成果影响较大的内外部职位/部门/机构）：内部：接受部长指令，完成下达销售指标。
外部：1、维护重点客户关系，并着力于开发新客户。
2、负责公司产品市场信息的调研收集与销售策略的及时调整执行。
文件编号：ID-M01023 文件名称原料药销售部职位说明书文件版本： 1.0文件页码： 6/9拟文部门人力资源部颁发部门：质量部3、负责原料药销售的质量跟踪，市场服务和客户审计工作。
任职资格最低要求学历/专业本科以上学历，药学及相关专业工作经验两年以上医药营销经历知识专业知识：具有一定的药学专业知识。
掌握一定精细化工有关知识，了解本行业的发展动态。
具有一定的市场分析判断能力，良好的沟通协调能力和组织能力。
技能1 具有一定的外贸知识2 有一定的外语知识，较强的语言、文字表达能力和沟通协调能力。
能力应变能力：能够根据工作的变动及时调整工作计划保证目标的实现。
人际协调能力：能够运用妥协、双赢、倾听等技巧解决工作中的矛盾。
职业资格文件编号：ID-M01023文件名称原料药销售部职位说明书文件版本： 1.0文件页码： 7/9拟文部门人力资源部颁发部门：质量部工作名称销售代表部门名称原料药销售部直接汇报上级部长类别销售类工作综述：负责公司原料药出口业务的销售和资金回笼工作职位主要职责衡量标准完成公司下达的销售任务,及资金回笼任务。
任务完成率负责销售合同的签定以及履行工作。
合同评审符合规定负责对客户的资信调查。
信息收集正确率负责维护公司与客户之间的关系。
保持良好的合作关系负责市场的信息收集工作，负责市场的调研、开发工作。
信息收集正确率负责客户的年度审计协调工作。
合理安排使客户满意完成公司领导交办的临时任务。
确保临时任务满足要求工作条件（工作时间、环境、地点等）：正常班，一般办公环境。
工作关系（对工作成果影响较大的内外部职位/部门/机构）：内部：接受销售部长指令，完成销售指标；了解产品的发货情况外部：1、与客户商谈合作事宜，确定销售合同及销售货款的回笼工作2、收集产品市场信息，了解市场动态，为公司领导提供准确的市场信息。
3、负责产品销售后的服务工作，并接待客户审计。
任职资格最低要求学历/专业大专以上学历，市场营销专业工作经验从事药品及原料销售五年。
知识熟悉企业各项规章制度；熟悉熟悉原料药的法律法规；熟悉产品的生产流程；具有一定的销售技巧。
技能1 具有一定外贸知识及了解化工产品的出口流程2 有较强的语言、文字表达能力和沟通协调能力。
文件编号：ID-M01023 文件名称原料药销售部职位说明书文件版本： 1.0文件页码： 8/9拟文部门人力资源部颁发部门：质量部工作名称销售内勤部门名称原料药销售部直接汇报上级部长类别专业技术类工作综述：负责公司原料药产品销售的各项工作，并负责部门的各项日常管理工作。
职位主要职责衡量标准建立销售客户档案、销售定单的收集和执行后的存档工作及时高质量完成，符合公司文件要求，经公司检查无重大不合格项目协调销售开票、发货涉及到的相关部门，满足销售需要及时高质量完成，符合公司文件要求编制原料药销售年、季、月度工作计划、培训计划、费用计划及制剂销售回款报表及时高质量完成原料药销售使用的文件、呈批件、联络单的制作和存档及时高质量完成，相关资料文件归档便查阅制作和提供招标、首营等工作中需要的所有材料及时高质量完成协调运输破损产品更换包装和换包装费用核算工作及时高质量完成原料药销售的售前售后的服务工作客户满意率100%部门部长分配的各项工作任务确保工作能够满足要求工作条件（工作时间、环境、地点等）：正常班，一般办公环境。
工作关系（对工作成果影响较大的内外部职位/部门/机构）：内部：接受部长指令，及时完成工作指令。
就销售管理、服务工作与财务管理部门、质量管理部门、生产管理部门、采购管理部门协调。
外部：任职资格最低要求学历/专业高中/专科学历工作经验从事办公室内勤5年以上，销售内勤7年。
知识具备销售服务管理知识，熟悉药品管理法和合同法。
文件编号：ID-M01023文件名称原料药销售部职位说明书文件版本： 1.0文件页码： 9/9拟文部门人力资源部颁发部门：质量部技能熟练掌握办公自动化，了解本行业的发展动态，熟悉制剂产品销售过程。
有较强的计划能力和沟通能力5 相关文件无6 附件无7 修改状态序号文件编号版本修改说明修改人生效日期1 QD-M01010 1.0由原GMP文件DS-BO00XX合并而来（XX表示两位数字）杨晓峰2005.11.252 QD-M01010 1.1 1、增加法务信息办公室职位说明书；2、修改行政部、质量部、工程技术部职位说明书；3、修改总经理职位说明书（增加职业健康与安全职责）。
胡海英2006.11.013 QD-M01010 1.21、药品GMP检查评定标准要求及组织机构调整。
瞿香2008.2.204 QD-M01010 1.3 组织机构调整胡海英2008.9.285 ID-M01023 1.0由原QD-M01010“公司职位说明书”修改而成。
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