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怎样和TJX作生意全球买家介绍系列(八)

怎样和TJX作生意全球买家介绍系列(八)

怎样和TJX作生意全球买家介绍系列(八)介绍美国一家大型的连锁集团, 著名的TJX 集团。

Companies, Inc.是美国和全世界的服装和家庭时尚低价零售商。

公司经营T.J.Maxx stores, Marshalls stores, and Winners Apparel Ltd. Stores,Homegoods,TK Maxx. 。

TJX公司总部设在美国波士顿。

经营范围是家庭服装和家庭时尚。

这是目前我知道在美国本土,不同商店由一家集团操控最有规模最成功的案例。

希望用最简短的语言详细介绍之,最关键的是和中国工厂的关系和机会。

我们将站在一个中国家用纺织品企业的角度,开始了解以下内容:❶这家零售商的背景概要❷重点介绍其家用纺织品业务❸如何建立合作渠道❹介绍对供应商和采购产品的要求。

❺经验交流以及工作流程。

以下信息都由小编认真做了市场调查, 访问多位行业资深老大, 反复核实整理后, 方敢呈献给大家,欢迎您的任何建议和指正。

一:TJX背景介绍1、公司介绍:TJX Companies, Inc。

是美国和全世界的服装和家庭时尚低价零售商。

公司经营T.J.Maxx stores, Marshalls stores, and Winners Apparel Ltd. Stores。

Winners Apparel Ltd.stores是一家加拿大的低价家庭服装和家庭时尚连锁店。

公司同时操作HomeGoods, 一家美国低价家庭时尚连锁店;以及TK Maxx.一家在英国、爱尔兰共和国和荷兰的低价家庭服装和家庭时尚连锁店。

2、公司规模:仅在美国就有2500多家分店员工人数19100, 2014年TJX以27423百万美元的营业收入,利润2137百万美元排列世界500强第108位。

3、发展历史:美国TJX公司(The TJX Companies, Inc.)成立于1956年,总部设在马萨诸塞州弗拉明翰市(Framingham)。

探索性研究的方法

探索性研究的方法

第3章 探索性研究的方法§3.1文案调查法3.1.1第二手资料与第一手资料第二手资料(Secondary data)指的是别人以前就其它某个目的已搜集好的资料,也称为现成资料。

第一手资料(Primary data)指的是研究人员就当前某个特定问题的决策需要而搜集整理的数据资料,也称为原始资料。

第二手资料一般通过收集、整理和分析现成文献资料的方法取得,实施这样的调查称为文案调查(Desk research);第一手资料必须设计结构式问卷来定量化地搜集数据,并做出一定置信度的推断,这样的调查称为实地调查(Field research)。

第二手资料来源于历史或现有的各种参考文献中,但并不是说这样的资料不重要或不准确,不能说第一手资料比第二手资料准确可靠得多。

如果通过第二手资料的收集、整理和分析,就能满足决策者对信息的需要,就没有必要花费时间、精力、投资去收集第一手资料。

另外,借助以前类似的第二手资料,可以探测企业营销中的出现的问题,指导收集第一手资料的项目设计,帮助确定抽样方案等。

第二手资料与第一手资料的比较见表3-1。

表3-1第二手资料与第一手资料的比较比较对象第二手资料第一手资料收集目的解决以前的问题解决当前的问题收集难度快且容易非常费劲收集成本低高收集时间短长3.1.2第二手资料的来源第二手资料可分为内部资料与外部资料。

内部资料(Internal data)是指产生于企业内部的数据资料;外部资料(External data)指产生于企业外部相关组织机构的数据资料,可以是出版物、数据库或专业信息公司的报告等。

这些数据资料可能收集起来就可使用,但更多的则需要收集后做一定程度的加工方能使用。

1.内部资料的来源内部资料的来源主要有三个方面:1、财务部门。

财务帐目反映了一定时期企业经营活动的财务状况,有着很多有用的市场营销信息资料。

调研者可以从中获取有关成本、销售收入、价格、费用、利润等有关信息。

毕业设计二手交易网站:需求规格说明书

毕业设计二手交易网站:需求规格说明书

需求规格说明书版本:修订历史记录目录需求规格说明书............................................ 错误!未定义书签。

版本: .................................................... 错误!未定义书签。

修订历史记录.............................................. 错误!未定义书签。

1. 引言................................................... 错误!未定义书签。

目标................................................. 错误!未定义书签。

文档约定............................................. 错误!未定义书签。

预期的读者和阅读建议................................. 错误!未定义书签。

产品的范围........................................... 错误!未定义书签。

参考文献............................................. 错误!未定义书签。

2. 综合描述............................................... 错误!未定义书签。

产品的前景........................................... 错误!未定义书签。

产品的功能........................................... 错误!未定义书签。

用户类和特征......................................... 错误!未定义书签。

运行环境............................................. 错误!未定义书签。

二手物品买卖合同范本5篇

二手物品买卖合同范本5篇

二手物品买卖合同范本5篇篇1甲方(卖方):____________________身份证号码:____________________联系方式:____________________乙方(买方):____________________身份证号码:____________________联系方式:____________________鉴于甲方是二手物品的合法所有者,并且拥有完全的处分权,乙方有意购买该二手物品,为明确双方的权利义务,防止纠纷的发生,经双方友好协商,特订立本合同。

一、物品描述1. 物品名称:____________________2. 型号/规格:____________________3. 数量:____________________4. 质量:经甲乙双方共同确认,物品质量状况良好,与使用时间相符,无任何隐瞒的缺陷或损坏。

5. 物品的所有权和风险转移:自本合同签订之日起,物品的所有权由甲方转移至乙方,风险随之转移。

二、交易价格及支付方式1. 交易价格:人民币________元(大写:____________________元整)。

2. 支付方式:乙方应在合同签署后____日内将全款支付至甲方指定账户。

3. 甲方在收到款项后,应向乙方提供收款证明。

三、物品交付1. 交付时间:甲方应在合同签署后____日内将物品交付给乙方。

2. 交付地点:____________________3. 交付方式:甲方应将物品完好地交付给乙方,并提供物品的相关配件、说明书等。

4. 乙方应在交付时当场验收物品,如有问题应当在验收当场提出。

四、违约责任1. 若甲方未能按约定时间交付物品,应支付乙方违约金,每日违约金为合同总金额的____%。

2. 若乙方未能按约定时间支付款项,应支付甲方违约金,每日违约金为未付款项的____%。

3. 若甲方交付的物品与合同约定不符,乙方有权要求退货并请求赔偿损失。

4. 双方应严格遵守本合同的各项约定,如一方违约,应承担相应的法律责任。

22个全球点击过火的购物网站

22个全球点击过火的购物网站

22个全球点击过火的购物网站这些网站与众不同,它们跟音乐、鲜花、宠物、美容和养生等女人关心的内容有关。

更特别的是,那些好看的孕妇装、绝版的老唱片以及可爱的儿童玩具……也许你在百货公司找不到的好东东,却可以在这些宝藏堆里挖到。

看看我们精心收罗的22个全球购物网站,为你买进心仪好东东。

互联网电子商务的便捷悄悄改变着我们的购物形式,从女人和女人相约双休日的结伴逛街,逐渐变成了随时上网“全球”shopping,网络购物渐渐地走入了我们的日常生活。

网上购物最大优势就是搜索功能强大,瞬时之间就能将需要的商品进行大致的浏览。

不仅如此,同时还能防止一些冲动型消费者去买一些不实用的商品,那是因为网上购物看不到实物,所以卖家对商品的描述、性能指标等等都有详细的说明。

它的第三大优势即对于那些我们所需要的商品,能做到货比三十家甚至三百家。

但最“特别”之处还在于我们在网络上能够购买到很多市场上没有的好东东,甚至市面上已经绝版的好东东。

音乐、电影、书籍TOWER 全球最大的邮购音像网站之一,可以买到各种音乐CD、DVD、游戏、书籍。

产品仅古典音乐一项就有50000多个品种,且拥有功能非常强大的搜索引擎, 可以按任何关键词进行搜索,经常会淘到绝版的CD和书籍。

如果你在该站购物是为了送礼的话,有很多精美的包装以及卡片可以选择。

信用卡支付很是方便,而且在货物运送当中,随时可以在线进行追踪,以便了解货物的运送状态。

卓越网中国最大的网上商城之一。

成立于2000年,目前面向全世界的中文读者提供超过多达50多万种的中文图书和音像商品,成为全球最大的中文书店之一。

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数码家电类BIGEARS 英国南部最大的HIFI音响设备代理商。

但是更具特色的是它出售的二手音响设备产品,适合对家庭音响设备音质有更高追求的读者。

在这里可以找到40年前英国最经典的扬声器天朗(TANNOY)。

新SOP 商品清仓作业规范_V3.4_080303

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图二
步骤4 步骤4 营业在后场对清仓品项做黄标打印和黏贴 动作(生鲜称重贩售商品必须打包称重产 生鲜称重贩售商品必须打包称重产 出称重标签后进行清仓作业,专柜商品不 出称重标签后进行清仓作业,专柜商品不 可以用此方式清仓): 可以用此方式清仓 步骤4.1 步骤4.1 营业在RPO页面上点击手工清仓图标 (图一),进入操作页面(图二);
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TESCO乐购 SOP 使用手册
门店商品清仓作业规范
六、门店商品清仓作业规范步骤
图三
图四
① ② ③ ④ ⑥ ⑤
步骤4.2 步骤4.2 营业用RPO扫描清仓商品条码(图三),即会 体现在RPO的条码栏位(图四.1),清仓商品 原售价体现在原价栏位(图四.2); 步骤4.3 步骤4.3 在清仓比例栏位(图四.3)输入预定的清仓折 扣数值,(RPO上的折扣概念为折去的部分,例 如输入20%即为折去20%的售价,也就是传统概 念中的打八折,输入30%即为打七折,以此类 推),在清仓价栏位(图四.4)即显示折后的 清仓价格; 步骤4.4 步骤4.4 在清仓黄标数量栏位(图四.5)输入需打印的 张数,点击打印图标(图四.6),黄标打印信 息则发送到与RPO相对应的黄标打印机上; 如果发生RPO无法扫描称重标签现象, 如果发生RPO无法扫描称重标签现象,需检查并清洁磅 RPO无法扫描称重标签现象 秤机打印头。 秤机打印头。
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TESCO乐购 SOP 使用手册
门店商品清仓作业规范
六、门店商品清仓作业规范步骤
图五 图六 图七
步骤4.5 每日第一次登录RPO后进行清仓作业则需设定黄标打印机编号(图五),在打 步骤
印机栏位输入从行政部门申领的黄标打印机编号.
步骤4.6 按确认键后清仓信息则发送到黄标打印机(图六). 步骤 步骤4.7 黄标打印机收到清仓信息后打出清仓黄标(图七). 步骤 黄标打印机在更换黄标时务必处于电源关闭状态

千百惠专卖店导购手册

千百惠专卖店导购手册

千百惠导购员是消费者的消费顾问,为消费者介绍好的产品,使消费者满意并获得消费者的尊重。

千百惠导购员也是依家企业文化、产品信息及服务理念的传播者,导购员的一举手,一投足,都是千百惠的企业形象的一种折射。

一个优秀的导购员,是一个素养良好的社会人,关注他人,尊重他人;具备良好的沟通能力,能够准确的判断顾客的需求,传递适宜的产品信息和服务信息;具备专业的产品知识和服务知识,能获得顾客的尊重和认同;具备良好的谈判技能,准确把握顾客的心理和谈判进程,使商品销售的价值最大化;是一个良好的员工遵从管理制度,能够处理好岗位职能的每个细节。

作为千百惠的导购员,微笑是你每天工作的开始,微笑会带给我们自信,微笑会带给我们快乐,我们要让微笑作为有价商品贯穿于整个服务过程,我们要用发自内心的,最真诚的微笑感染每一个消费者,让微笑成为我们千百惠服务的重要标志。

1、经常进行快乐的回忆;2、受其他人“笑容满面”的影响;3、在工作的前一天,拥有充足的睡眠;4、店长要时刻提醒自己“我的笑容对全店员工是否能以愉快的心情开展工作起决定性作用”,以此来督促自己笑容满面;5、即便是在工作非常繁忙的混杂时期,也要保持愉快的心情。

1、健康的身体和高尚的服务精神。

2、顺利签单。

3、来自顾客、同事的赞许和感谢。

4、工作场所的欢快气氛。

1、总结每次失败的教训后,忘掉失败,每个新顾客又是新的起点。

2、不断向各行业优秀导购人员学习,努力提升自身素养和导购技能。

3、不断强化对产品知识的了解和服务的把握。

4、关注他人,尊重他人,赢得信任。

1、使顾客满意是一种价值的创造。

2、销售是个人职业生涯发展中最有挑战和最有增值的一份职业。

3、积极提高店面管理,提出建议并促进店面的进步。

1、头发要经常保持清洁,发型不可太花哨,须束扎起来;2、自然化妆,健康的淡妆比较适宜;3、勿涂深色指甲油或留长甲;4、勿穿已勾丝或过于松弛的丝袜;5、穿着公司或商场统一指定的服装,保持整洁,时常检查扣子是否脱落和衣物是否开线;6、勿穿高根鞋和拖鞋,高根鞋的高度不得高于5cm,经常保持鞋面干净;7、勿穿戴夸张首饰;8、勿食用带有强烈刺激性气味的食品。

广州十大购物游玩全攻略

广州十大购物游玩全攻略

广州十大购物游玩全攻略广州人都非常熟悉的最具代表性的大型购物商场,广州十大购物好去处有哪些呢?本文是店铺整理的广州十大购物好去处资料,仅供参考。

广州十大购物好去处1、中酒名店城:汇聚名牌经典地址:广州市流花路无论你在一天之内看到多少漂亮衣服,你永远忘不了曾给自己电击般感觉的那一件。

爱上名牌服饰,不是一种单纯的虚荣,它体现的是你的品味与身份。

位于中国大酒店一楼的名店城,一个广州市内知名的休闲购物地,紧邻地铁二号线赵秀公园站。

名店城内云集百家世界顶级名牌商铺,GUCCI、LOUIS VUITTON、BURBERRY、FENDI、FERRAGAMO、HUGO BOSS……服饰、鞋类、手袋精品等高档商品应有尽有,琳琅满目,满足不同品位人士的各种需求。

而中国大酒店内设施齐备的餐饮娱乐,更能让你在轻松购物之余,可到各餐厅享受精致美味的粤式佳肴,或品种繁多的世界各国特色美食,一个集购物、餐饮、娱乐为一体的理想场所,必能令你尽兴而归。

2、游泳生活尽体验:中华广场地址:中山三路这里是年轻一代的天堂,要体验潮流生活,这里是必游地。

在一层逛时尚服饰店,年轻一族喜爱的S2SQARE、S&K、Baleno等牌子店里款款新装轮番上场,很快你就能融入这衣香鬓影、丽影霓裳的奇妙幻彩世界,成为时尚的弄潮儿。

新生代,了解高科技又怎可缺少呢,中华广场四楼就是集市最新科技的中华数码城,各种新款的数码产品与手机首先在这里登陆,让你永远走在时代的尖端。

在这里的八楼你还可以到五星级影院欣赏精彩电影或到国际级的力美健健身俱乐部。

累了,饿了,再到七楼的美食集中营去享受各国美味吧。

Come on,这里就是我们的潮流集中地。

3、家居航母:美居中心地址:珠江新城花城大道中(ABCE座)黄埔大道西68号(D座)美居中心是广州少有的几间大型家饰中心之一,四百多家知名品牌华南地区树立了“家居航母”的地位,也是现在广州地区多数白领建设家园的“金矿”,中心内全部安装透明天棚自然采光,园林化的布局让人宛如在公园中徜佯。

二手车销售实务教学课件(完整版)pptx

二手车销售实务教学课件(完整版)pptx

智能化技术提高二手车评估准确性和 效率。
智能化技术提升二手车交易便捷性和 透明度。
大数据和人工智能技术助力二手车精 准定价。
行业监管政策变化趋势预测
加强二手车市场监管,规范市场 秩序。
推动二手车行业标准化建设,提 高行业整体水平。
鼓励二手车出口,拓展海外市场。
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感谢观看
营销策略
线上线下相结合,打造品 牌形象,提升消费者信任 度
02
二手车评估与定价
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
车辆基本信息采集与整理
01
02
03
04
车辆证件检查
核对车辆证件,如行驶证、车 辆登记证等,确保车辆合法上
路。
车辆外观检查
观察车身颜色、车漆状况、车 身结构等,记录车辆外观状况。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争导向等定价 方法确定车辆的销售价格。
案例分析
结合具体案例,分析定价策略在实际销售中 的应用及效果。
03
二手车营销策略及技巧
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
线上平台运营推广策略
充分利用社交媒体平台
网络广告投放
在微信、微博等社交媒体上建立品牌 形象,发布二手车相关信息,吸引潜 在客户的关注。
维修保养服务网络搭建
合作维修厂选择
选择技术实力强、服务优质的维修厂作为合作伙伴,确保维修保 养服务的专业性和可靠性。
维修保养流程制定
制定详细的维修保养流程,包括预约、接待、检测、维修、结算 等环节,提高服务效率和质量。
配件供应保障
建立完善的配件供应体系,确保配件品质优良、价格合理,缩短 维修等待时间。

校园二手交易平台用户手册

校园二手交易平台用户手册

校园网的二手交易平台用户手册一、平台简介随着计算机及网络技术的飞速发展,Internet/Intranet应用在全球范围内日益普及,在众多的网络服务中,Web给人耳目一新的感觉,而在这其中,网上购物已经日渐普及,很多人都通过网络来购物。

网上购物的好处在于能够不用交房租、不用雇佣伙计、一天24小时随时能进行服务等等。

目前上网已经成为大学生活不可或缺的一部分,在校大学生平均上网率达到92%,其中每周上网时间超过10小时以上的学生占在校学生总数的三分之一。

而现在的大学生网上交易基本上是以BBS为主,BBS虽然用户众多,可是由于它不是一个独立的站点,提供的功能有限,用户不能具体的了解商品的有关信息,不能快捷地查询商品,无法满足学生实际交易中的需求。

校园二手交易网站为在校大中专学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。

二、平台的特点1.信息实用,方便学生二手网站上提供许多方便学生学习与生活物品的信息,如被现代家庭淘汰的尤其是半新旧、价格颇低的小尺寸电视机,在大学生中广受青睐。

学生宿舍没有电视,为让课余生活丰富多彩,几位同舍好友纷纷出钱合资从购买一台,不要小看“电视”,一有球赛开战,许多同学围坐在它身旁,足以看出它的“魅力无限”,有。

大学生活结束时,还可变卖给低年级同学。

“二手旧自行车”在大学生中非常抢手,大学校园“大”,有的还分好几个校区,天天上课、做实验,跑来跑去实在很辛劳,有时偶然还要上街溜达,外出结伴游玩对自行车需求自然很多。

买新的,价格高,还轻易被“盯上”,还是“二手”的好。

用了三年五载,再便宜转手,即使扔了也划算。

学期开始,很多学生先不去买新书,而到网站上搜寻与课程要求相同的教材,这在大学生中十分普遍。

如等级考试教程,新书40元左右,而二手书仅10元,况且,在旧书中还有高年级的笔记,更加实用。

网站商品琳琅满目,电脑、MP3、移动磁盘、灯、收录机、衣架、球拍、健身器等,比比皆是。

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二手社区的二手BOY

二手社区的二手BOY

二手社区的二手BOY作者:娃娃来源:《男生女生(银版)》2006年第08期城市的“生活热线”网站新开了一个“二手社区”,没事的时候,我常常溜上去逛,猫在那里看着这家九成新的电脑,那家八成新的MP3,生活突然变得有意思起来,好像整个世界就是一个纷繁的二手市场,杂乱却全部在我的掌控之中。

只是每次兴高采烈地跟黑子说起我看到的便宜东东时,他总是斜着眼看我,满是鄙视的表情,狠狠吐出两个字:“女人。

”哼,女人就女人呗。

我明白黑子的意思,他不就是鄙视我贪图便宜吗,质优价廉有什么不好?只是这个世界太虚华喧闹,遮掩了太多简单真实的东西,所以才有黑子这样唯价格为上帝的人涌现。

不过有一点儿我需要承认,好像是真的,我从老妈身上遗传了太多所谓的特质,降价打折总能在第一时间吸引我的眼球,从大品牌的百货公司到小规格的路边店,我没有办法让自己的心错过任何一个可能的机会。

所以黑子常常嘲笑我没品位。

我对黑子的感情很复杂,用四个字来形容就是爱恨交加,用两个字就是讨厌,用一个字就是切。

其实也不完全准确,简直太难形容了。

有时候黑子无情地揭露我的时候,我就会恨的咬牙切齿,巴不得他立马在这个地球上消失,可是当黑子英雄一样帅帅地走在我身边帮我提超级重的书包,和颜悦色地为我讲解难懂的题目的时候,我又会觉得他很可爱很可爱,又会暗暗为生命中有黑子这样一个男生陪伴而感到骄傲。

这些话我跟黑子只讲过一次,他冷冷一笑,又是两个字:“煽情。

”黑子总是这样千方百计打击我,当我全部的骄傲在黑子面前消失殆尽,我就对黑子失去了所有的耐心。

所以当黑子在我的生日PARTY斜着眼说我打扮的像个小太妹的时候,我面无表情地在黑子和我之间竖起一堵墙,不厚,却足以抵挡寒意,当然也有温暖。

后来,黑子笑嘻嘻地跟在我身后不停地说SOYYR,我也不理,他又学着道明寺的样子酷酷地说:“如果道歉有用的话,还要警察做什么。

”我还是不理,于是黑子就着急了。

那天黄昏,我正在沙滩上闲坐,黑子悄悄蹿了过来,一改往日的冷漠,热情洋溢地跟我打招呼:“嗨,水果,真巧啊。

Not_Everyone_Is_Buying_Second-Hand_不是人人都买二手货

Not_Everyone_Is_Buying_Second-Hand_不是人人都买二手货

Vestiaire Collective 这样的奢侈 品转售商建立了合作关系。 8 推动这一增长的因素之一 是,大众更多地意识到时尚产 业对环境造成了负面影响。购 买二手服装可以让衣物免于垃 圾填埋,而且如果购买二手物 品可以代替购买全新物品,提 取原材料用于制造织物纤维的 需求就可以减少。 9 尽管如此,对于许多人来说, 购买二手服装的障碍仍然存在。 有些人称,很难买到合适尺寸 的二手衣服。由于二手商店卖 的衣服都是单件单码,找到合 适尺寸的衣服对任何人来说都 有点困难。而这对于那些不穿 常规码的人来说更为棘手。 10 人们很早就注意到时尚产 业没有考虑肥胖人群,二手市 场也好不到哪儿去。虽然有专 卖加大码服装的古着店和二手 店, 例 如 Plus BKLYN 和 Two Big Blondes,但这样的店少之 又少。 11 但是,有些人即使能轻易 买到合适尺寸的二手衣服,也 会因为其他原因而放弃购买。 12 特蕾泽·莫里洛是湾区的 一名会计师,她最喜欢去塔吉 特买衣服,这辈子从来没有买
聚焦二手经济 19
Not Everyone Is Buying Second-Hand
不是人人都买二手货
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文 / 惠特妮·鲍克 译 / 张梓晴
By Whitney Bauck
Cameron Bishop grew up thrifting1 because it was what he could afford. 2 Bishop was a prolific upcycler2 in his teens, hacking and refashioning his second-hand wares3 into unique, custom pieces. Once, he came across a band Tshirt he didn’t have the money to buy, so he spent hours recreating the logo with fabric markers on a second-hand tee. Other times, he added buttons and patches to spice up his finds. 3 Despite his creativity, Bishop, now 31 and living in Minneapolis, says his unique wardrobe was as much a survival tool as a vehicle of self-expression. For Bishop, wearing thrifted garments was a financial necessity, and altering them was a way to take control of his own narrative. 4 “As a kid, I wanted to stick out because I wanted to beat my community to the punch4,” he says. “If I was going to appear different, I wanted to be in-

百货品牌服务手册

百货品牌服务手册

目录第 1 章服务概论............................................. 错误!未定义书签。

服务理念................................................. 错误!未定义书签。

服务精神................................................. 错误!未定义书签。

“最佳”目标............................................. 错误!未定义书签。

服务笺言................................................. 错误!未定义书签。

正确理解服务事业......................................... 错误!未定义书签。

何谓真正的服务........................................... 错误!未定义书签。

五大领域性的服务......................................... 错误!未定义书签。

第 2 章服务标准............................................. 错误!未定义书签。

营业员................................................... 错误!未定义书签。

总则..................................................... 错误!未定义书签。

仪表标准................................................. 错误!未定义书签。

电话礼仪................................................. 错误!未定义书签。

百货品陈列手册

百货品陈列手册

百货品陈列手册货品陈列是店铺重要的宣传手法,更是吸引顾客注意力的一种方法。

目的:1)塑造店铺的形象2)加深顾客对商品的印象3)突出货品重点、主题4)增加顾客购买欲望5)提高营业额6)提高店铺竞争能力货品分类在陈列前,应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置,把卖场合理的划分为不一致的展示区,再把货品分类,有重点、有主题的进行摆放。

A、首先分出不一致的大类,例:正装区、休闲区、运动区、配件区等大类区域,把同种货品集中摆放,便于客人选择;B、货品细分:外套类、棉衣类、西装类(套西、单西)、夹克类、毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类;然后再按不一致类别货品的具体摆放细则进行陈列。

货品摆放一货架:(叠放)1、货架高度80cm—150cm的位置,符合人的水平视线范围,是整个货架最“显眼”的地方,也是整个货架的“黄金位置”,应尽量把重点货品、当季货品或者推广产品,放在此位置,作为重点展示区。

2、货架150cm以上的位置,客人在近距离观看,须仰视方可看清,此位置能够作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等,效果会较突出。

3、货架80cm下列的位置,客人在触摸或者看、拿,货品时需弯腰或者下蹲方可看清、取到,因此该位置的货品容易被忽视,可做配件商品造型陈列区使用,例:大箱包、鞋子等;也可把重复的、数量多的货品放在此位置,作为储备小仓库使用。

货架上的货品均以叠装方式出现基本折叠方式可分为:常规式、宽幅式、图案式,三种常规式:直接除去包装,折叠成长方形或者正方形即可,适用于:T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等;宽幅式:除去包装,折叠成长方形(宽大于长),适用于:棉搂、夹克、厚料毛衣等;图案式:运用折衣模板等工具,折叠时将货品上的图案展示出来,适用于:有图案、有装饰、有特色的货品。

注:1)、同一层板尽量放同一系列产品;2)、每曡货品摆放数量尽量一致;3)、每叠货品的颜色尽量统一,如断色断码也可把同款不一致色放在一起;4)、每叠货品的件数为4—6件较佳;(夹克不得低于2件)5)、所有货品要除去包装(白色可除外)6)、同一层板所放货品之间间距要相等;7)、货架上每一列与每一行都要摆放整齐-左右,上下对齐;8)、同一块层板上所摆放货品折叠大小要一致。

校园二手书交易系统需求文档【范本模板】

校园二手书交易系统需求文档【范本模板】

校园二手书交易系统软件需求文档2014年12月31日星期三目录1、前景和范围文档 (3)1.1、业务需求 (3)1、背景、业务机会和客户需求 (3)2、业务目标和成功标准 (4)1。

2、解决方案的前景 (5)1、前景陈述 (5)3、假设和依赖 (5)1。

3、范围和局限性 (5)1、初始版本和后续版本的范围 (5)2、局限性和排斥性 (7)1.4、业务上下文 (7)1、涉众概览 (7)2、用例描述文档 (9)1、用例图 (9)2、主要参与者和用例 (9)3、用例描述 (10)3、需求规格说明书 (18)3.1、引言 (18)1、目标 (18)2、项目范围和产品特性 (18)3、参考文献 (18)4、文档约定 (18)5.预期的读者和阅读建议 (19)3。

2综合描述 (19)1、产品的前景 (19)2、目标以及目标人群 (19)3、产品功能 (20)4、用户类和特征 (20)5、运行环境(Operation Environment,OE) (21)6、设计和实现的约束条件(constraint) (21)7、用户文档(User Documentation,UD) (21)8、假设(Assumption)和依赖(Dependency) (21)3。

3外部接口需求 (22)1、用户界面(User Interfaces,UI) (22)2.硬件接口 (22)3、通信接口(Communications Interfaces,CI) (23)4、系统特性 (23)1、说明和优先级 (23)2、激励/响应序列 (24)5、其他非功能性需求 (24)1、性能(PErformance)需求 (24)2、防护性需求 (25)3、安全性(SEcurity)需求 (25)4、软件质量属性 (25)5、业务规则 (26)6、其他需求 (27)附录A (27)数据流图分析 (27)附录B (36)附录C (43)序列图 (43)协作图 (46)1、前景和范围文档1.1、业务需求1、背景、业务机会和客户需求目前,网络正以一种前所未有的冲击力在影响着人类的活动,包括人类的生产和日常生活。

公司情况说明书范文

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公司情况说明书范文【篇一:公司经营情况说明】经营情况说明一.基本情况:洛格灯饰是有湖北省恩施市工商行政管理局批准并于2011 年6月11日在该局登记注册为私营个体户企业注册地址为:湖北恩市凤凰城限高线金家坝子 1 栋 201 室,经营范围为:以自有资金对灯具进行投资及策划(法律法规允许的项目)注册资金为人民币22 万元,法定代表人:黄丽。

企业现有员工 7 人,平均年龄 22 以上岁,其中具有专科以上学历或中级以上技术职称的人员 3 人,不包括兼职电工及装饰公司设计师(数名)。

二.经营情况:1、主营业务:主营业务为灯具项目投资与生产,包括以自有资金投资生产、收购二手灯具、销售主营家具灯,工程灯,商业灯等产品,企业现主要项目投资与经营,产品主要销售给恩施州8 各县及 101 个乡镇以批发形式为主,目前有宣恩,利川,来风,及恩施市内业务员采用了二择一法在这其中找出最优秀的经销商合作、大小已供货42 家,,装饰公司在恩施大小均为170 多家,现有20 家装饰公司与我们合作,预计 2013 年发展到 40 家以上,另外我们还和建材有合作关系如:木材,地板,油漆。

墙纸,等等。

并由加工企业制造成终端产品包括: led 水晶灯,羊皮灯,欧式灯,现代蜡烛灯,中国风系列家具照明及led 灯饰系列,可定做特殊灯具,大型工程灯。

2、行业展望:目前从国际市场看,灯具可供量相对稳定,贸易变化不大,但是随着世界范围内环保意识增强和可持续发展战略的实施,限制和禁止灯具出口过的国家日益增多,从长远看,国际灯饰市场供应会趋紧。

从国内产销现状看,灯具消费增长速度加快,供需矛盾日益尖锐。

进入 80---90 年代后,灯具供应量呈下降趋势,但消费却增长很快,弥补市场缺口主要靠进口,且进口量逐年增大;从消费结构看,主要集中在建筑、装饰、家具制造、,约占需求总量的 75% 左右;从国内产销发展趋势看,随着经济发展和人们生活水平提高,以及加工产业、产业结构优化调整,灯具需求将不断增长,市场缺口会进一步扩大;从恩施市场随着房地产行业发展来看灯具市场目前至少还有十年可造性。

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二手百货世界说明书前言随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生.虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的只要消费者,手头上一定还算充足,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,许多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品改变看法了,许多消费品就变成了二手商品.通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大师生服务.二手商品确实物美价廉,而且起到调节余缺、节约社会资源地作用,同时也能让城市里收入不高的工薪阶层和在校大学生所能接受。

我们的二手营销的主要对象是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,大学生主要是家庭的主要消费者,加上大学生的消费观念与时俱进,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,大学生消费较为冲动,通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的市场分析下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场(包括外部的,学校内部的)竞争优势劣势做一下分析一.外部市场就外部市场而言,大的市场有淘宝,阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台,小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。

我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应,这一点就可以得到学校领导的支持,进入二手市场的门槛就会降低,同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受(2)相对于校外的二手交易市场而言,我们的商品更能贴近同学们的生活。

我大致作了一下了解,淘宝,阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品,同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。

那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品,例如,书籍,mp3,mp4,衣服等。

(3)另外,我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。

对于我们学生而言,二手商品是不错的选择,可能有些同学碍于面子不敢去购买它,但是二手商品确实能为我们节约很多资金,同时也能培养我们节约的好品质。

这样一来。

,由我们学生办的二手商品市场更能得到老师,同学们的广泛支持与信任,毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台,可以从他们的角度思考,踏实为他们办事为同学们着想。

那么下面我就劣势作一下分析:与他们一些成熟的二手市场相比,我们主要有以下几个方面的优势:1.经验不足,这一点是显而易见的,毕竟我们是新手,第一次办二手交易市场,在某些方面肯定会有缺陷的。

2.资金不足。

由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入,在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况,对此我们必须做好充分的准备3.知名度不足,市场比较窄。

二.内部市场在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.一优势方面1.我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有"官方性质"一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.2.相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行"3.二手市场的商品种类的多样性可以满足不同消费者的需求,回收成本相比于原价要低很多,质量相较于次品要高。

网站上二手市场提供许多方便我们学习与生活物品的信息,如被现代家庭淘汰的尤其是半新旧、价格颇低的小尺寸电视机,物廉价美广受青睐。

比如说学生宿舍没有电视, 为让课余生活丰富多彩, 几位同舍好友纷纷出钱合资从购买一台,不要小看“电视”,一有球赛开战,许多同学围坐在它身旁, 足以看出它的“魅力无限”,有。

大学生活结束时, 还可变卖给低年级同学。

“二手旧自行车”,在大学生中非常抢手,大学校园“大”,每天上课、做实验, 跑来跑去实在很辛苦,有时偶尔还要上街溜达,外出结伴游玩对自行车需求自然很多。

买新的,价格高,还容易被“盯上”,还是“二手”的好。

用了三年五载,再便宜转手,即使扔了也划算。

学期开始,很多学生先不去买新书,而到网站上搜寻与课程要求相同的教材,这在大学生中十分普遍。

如等级考试教程新书40元左右,而二手书仅10元,况且,在旧书中还有高年级的笔记,更加实用。

网站商品琳琅满目,电脑、MP3、移动磁盘、灯、收录机、衣架、球拍、健身器等,比比皆是。

二.劣势方面货物的辨别,二手产品的估价,货物的囤积,回收的速度等都是要考虑的问题。

二手商品在辨别方面,技术含量较高,需要专业技术与认证,这样才能在再销售阶段赢得顾客的信任,购买。

二手商品的售价方面,需要店主与顾客的共同认可,没有标准价,因此在销售环节有点复杂,需要店主与顾客之间的博弈,达到均衡点。

二手商品并不是主流市场,可以说这是一个过度市场。

因此,客流量并不是百分之百,但这是一个足够运作,盈利,对社会经济发展起到重要作用的市场。

在顾客购买方面,由于是二手市场,二手商品,顾客的心里本身有点疙瘩,因此在选购时可能要求会比较多,成交有一定难度。

但这并不能阻挡我们的前进的步伐。

我们必须完善我们的管理,做到让C与C共同满意。

营造一个健康,积极,和谐的市场。

三.机遇在这个瞬息万变的社会,信息的流通至关重要。

在最合适的时间,提供最合适的物品,是每一个商人想要做到的,也是一个成功商人需要做到的。

我们的平台,就是让每个人在最短的时间里,买到最想要的东西。

节省了人们的时间,也减少了物流方面不需要的消耗,促进了经济社会的发展。

二手商品的销售,在一定程度上促进了商品的循环利用,保护了环境,有利于可持续发展。

在某些方面也解决了产能过剩的问题,有利于经济社会向着健康积极的方向发展,这必将是商业模式变化的趋势。

四.威胁各大商场不定期的进行促销,二手商品价位的估计的误差等等势必影响商品的出售。

我们这平台的建立,可复制性比较高。

可能在我们取得一定好成绩之后,争相投入这个领域。

我们必须把握住每一个每一个顾客的心,以诚信赢的市场,争取在竞争中坚持下来,赢得自己的一片天地。

营销策略一产品定位校园二手交易市场,顾名思义,我们的主要商品是针对校园的广大师生的,我们的宗旨是为广大师生服务。

二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有电子产品,文具书籍,体育用品,衣服以及一些日常生活用品等.当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。

二价格考虑到我们的主要顾客是学生着一群体,学生群体具有一些特殊性,例如,信息传递性,容易接受环境的影响,对价格比较敏感等,我们采用低成本战略,即我们会适当降低给我们提供货源的价格,然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

同时利用消费者的数字认知心理,决定决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格比较敏感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是很可取的.三营销渠道<一> 供货营销一,二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的.主要方式有:1通过海报,展板宣传,鼓励同学们爱惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉,不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用,节约了自己有限的空间,也为环保做了一定的贡献.2通过网络宣传(在校园BBS上宣传)3人员宣传二,二手商品市场除了与一般性商品市场在供货方面有很大的不同外,在供货的质量与品质上也有很大的不同之处.一般性商品的货源主要来自于正规的厂商,其质量与品质有比较大的保障,但是二手商品货源的质量与品质就不要说了.我们并非也不可能精通各种物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的质量与品质,所以也是经营成败的关键性问题之一,解决这一问题我们可以采取以下几种方式:1.物品有正规的发票与保修卡(未过期);2.物品供应者提供详细的联系方式<二> 顾客营销1.店面营销店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应该体现他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特征1)请新朋友2)自然大方3)高雅2.陈列营销店面吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了.陈列物品整齐洁净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客挑选商品.陈列要求:讲究美观而且便于顾客取放体现商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地.<三> 体验营销让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。

可以根据顾客的需要让顾客体验,如有特殊需要可以适当延长顾客的体验时间4.服务策略服务与店面,商品的质量同样重要。

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