丁云生九张图讲保险
画图谈保险分解重点讲解
第一把金钥匙：家庭保障方面
1、陈先生，您是一家之主,这主 要说的是您对家庭的爱与责任
2、在您的关怀和照顾之下,您 的太太和孩子都生活得很舒适.
3、现在您的家人都在您的保护 之下生活得很好,因此您就是他们 的保险。
4、但是一个人无论多有本事， 有两种事情是不能控制的，一个 是疾病，另一个是意外。
5、假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来说，你太 太不仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最 重要的
6、这笔钱说多不多，说少也不少。为了孩子着想。陈先生您现在很应该马上 做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。如果万一有事发生在您身上， 而这笔教育基金又没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的限制。 我相信您都不希望见到这种情况出现。
第三把金钥匙：退休金
陈先生，你又没有想过什么时候退休呢？ 1、陈先生您现在35岁，这是您的生命线， 2、人生的旅程有多长，我们大家都无法预测。 3、但我相信陈先生您未来的收入会随着您的 经验和学问一起增加 4、但到您60岁退休的时候，您的收入可能会 大幅减少，甚至为零
5、其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而 退休之后的收入来源主要来自三方面，首先就是自己储蓄，第二就是儿女 给钱您花，第三就是社会养老保险。 6、陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。 那如果我们靠子女的话，也不现实，因为这对她们来说都是一个很沉重的 负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。 7、现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就 会很困难，一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起 来，到年纪大的时候自己可以拿出来用，我相信您也希望退休之后，自己 有笔钱可以做您想做的事情。
重疾保险VS社保--丁云生教案解读
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“社保七宗罪” 5住院期间家属额外花销
销售话术：从监护室转到普通病房，家属、朋 友、同事多会前来看望。其间家人的误工、额 外花销或者请朋友回礼等等，有经验的人都知 道不会少。
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“社保七宗罪” 6住院及在家休息时间工资及奖金的减少
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销售话术：出院后，因是重疾多则休息五年，少也得半年一 年，而且得复查后再决定是否接着休息。现在的单位都是一 个萝卜一个坑，不上班了，一般只发基本工资，中国目前的 现状基本工资普遍偏低，如果在不好的公司里，连基本工资 也可能没有。
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十大致癌因素： 1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素
现代人常见的生活习惯 and 现代社会环境因素
1环境污染 2社会不良风气 3生活习惯 4饮食习惯
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5工作压力
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“社保七宗罪” 1住院押金
销售话术：社保属于健康保险范畴中的“医疗保险”，赔付条件是：“发生医疗行为”。 重疾险是健康保险范畴中的“疾病险”， 赔付条件是：“疾病发生”，社保的85%是指 在医保范围内规定去用药，事实上，一旦药品降价纳入社保范围，该药产量也将急剧减 少。在临床上，所有自费器材与自费药费用非常高，在一线城市肿瘤专科医院中，主流 的治疗自费药已经达到90%，这就是常说的社保是广覆盖，低保障。 相对医疗费是一笔可确定的小数目而言，而因为大病导致未来工作收入的损失是不确定 的。 在重疾理赔案中，癌症约占7、8成，癌症的五年生存率是15%到35%不等，按照国内能 找到的数据，美国的癌症五年生存率高达60%以上，而医学里能活过五年，一般我们就 认为此人的死亡可能性与常人无二了。造成上述差距的原因大致概括为中国目前的健康 预防意识差，所以医院发现是多为中晚期，所以容易死亡，其实早期的癌症完全可以有 机会治愈，现在医学水平很高了，如果费用不发愁，那么改善症状延长生命甚至治愈不 是没有可能。
8张图讲保险
无非两种结果：1、治得好，留下一个穷人；2、治
不好，人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额30万，在观察期之 后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时， 只要确诊，就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。 会有不一样的三种结果：1、病好了，人在钱也在；2、病没好，人不在钱还在；3、 一生平安，钱都在而且保值增值；所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾 独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%，供房、供 车、税收等
子女教育
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享，这个 是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40％~50％是用于衣个住行等基本生活支 出。 3、另外还会有10％左右用于供房、供车、收入多 的还要交一部分税收，不知道陈先生您现在有没有 房贷、车贷？ 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、 珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点，不知道 陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢？ 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生，您是一家之主。 ②在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的 很舒适，现在您的家人都在您的保护之下生 活得很好，因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事，有两件事情是无 法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们，对您太 太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的 孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入，你的家人会失去保障，但如果您拥有 这个计划，就会保障您的家人在有什么事发 生的情况下生活不受影响。
十张图看懂保险课件
不同的保险产品具有不同的保障范围、保费和赔偿或给付标准，客户需要根据自身风险承 受能力和需求选择合适的保险产品。
保险行业的历史与发展
保险行业的起源
保险行业起源于海上贸易和海上运输的发展，为减少自然灾害和意外事故给海 上贸易带来的损失，一些商人开始尝试共同分摊风险，从而形成了最初的保险 形式。
保险金额
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金的最高限额。
保险责任
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金责任的范围和条件。
保险期限
指保险合同的有效期限，通常 以一年为限，也有长期和终身 的。
保费
指投保人支付给保险公司的费 用，是保险合同生效的前提条 件。
如何阅读保险合同
仔细阅读保险合同条款
了解保险责任、免责条款、保险期限、保险 金额、保费等重要条款。
的保险公司。
投保人
指与保险公司订立保险合同， 并按照保险合同负有支付保险
费义务的人。
被保险人
指其财产或者人身受保险合同 保障，享有保险金请求权的人
。
受益人
指在保险合同中由被保险人或 者投保人指定的享有保险金请
求权的人。
保险合同中的重要条款
免责条款
指保险公司不承担赔偿或者给 付保险金责任的情形和条件。
定义
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
重疾险教父丁云生PPT课件
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用：
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，
当客户意识利。
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二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。 当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院手
续，重疾险的理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。 而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量的治疗费用
已经花费之后的报销。
第六项：因重疾误工而减少的奖金
出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一 年，而且得复查了再决定是否接着休。
重疾险经典销售逻辑
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限 的生机，这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因 先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是 说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失 的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
100天销售100件重疾——丁云生
如何确定重大疾病保额
我们谈重大保险不是说我们会得大病！
我们买重大疾病保险不是说您拿不出钱来看病！
我们谈大病保险，是说一旦发生了大病，它会给您 造成的经济损失提供补尝金。 一切都是因为我们有创造价值的能力，而保险是唯 一可以来保障人创造价值的能力！
• 他对保险的理解：重疾保险其实是保终身 的，而且是现在最低成本的投资。 • 他对重大疾病的解释：长期不能参加工作 与日常生活，需要长期住院治疗，需要大 额医疗费，需要长期被他人照顾，需要长 期进行康复治疗。
丁云生之于社保
对有社保的人说：社保有七宗罪 1、押金：必须自己先掏； 2、红包：不是给不给红包的问题，而是给不给的出去的问 题； 3、手术中的自费器材：国产还是进口？ 4、ICU自费药品：国产进口你用哪个？ 5、住院期间家属额外开销：家人照顾的误工费，家属答谢 请朋友吃饭； 6、住院及休息期没工资及奖金：住院企业还会准时开工资 和奖金给您吗？ 7、未来不工作的收入损失。：出院后身体一定允许你上班 吗？
一样的路他也走过
• 让一个原本很受尊重且不苟言笑的人去卖保险， 丁云生曾经历了一个月没卖出一张单子的挣扎期， 那时候他打电话跟人讲保险，电话打完脸就红了。 • 如何启开这个新的事业？当时他的导师和总经理 就和他讲：“你从医院出来的，你应该再回到医 院去。因为那地方你最了解，他们对你信任，同 时他们的喜怒哀乐他们的担心，你都很清楚，这 样你去跟他们谈保险会更有说服力。”所以我前 半年主要的客户，来自于我过去的单位和我的同 学好朋友”。
保险成交的关键
• 丁云生：保险成交分四成：第一成占 40% 的关系，彼此是否信任；第二成是占 30% 的观念，不排除客户有观念，但多半需要 我们给予。这两个如果不充分，那么后面 占 20%的产品说明和占 10%的促成也就无 意义了。
丁云生九张图讲保险
九张图讲保险一、财富人生图1 适用大病保险和有社保的人士1、这是我们的人生。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力,那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
4、根据英国统计的经验数据显示,42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。
如果42岁发生了重大疾病,我们创造财富的能力将因此而中断,阴影部分是我们在42岁之前积累的财富。
5、医学上有个5年生存率的概念,意思是诊断出重大疾病后如获得及时有效治疗,5年内50%的人可以继续存活。
但在这5年内,我们会因此支出大额的医疗费用。
如果有社保,按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%到70%的补偿。
6、此外,一个我们不能忽视的事实是这5年我们会因为这个重大疾病损失掉我们本应该继续创造的财富。
7、5年后,我们经过治疗重新获得健康,那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前,我们可能因为精力不足、体力有限,还有这5年期间我们自身技能的贬值,因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划,并不是说我们一定会得这些大病,也不是说我们拿不起看病的钱,而是一旦罹患重疾,我们损失的不仅仅是医药费,更大的是来自于工作收入损失。
人有创造价值的能力,而保险就是保障人创造价值的能力,所以不是因为我们有可能得重疾而购买,而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障适用所有保障型产品及组合1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力,那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加,在40多事业的黄金时期达到峰值,后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。
4、根据英国统计的经验数据显示,42岁为重大疾病的索赔的平均年龄,而这正是人生创造财富的黄金时期。
假如我们42岁发生了重大疾病,首先我们创造财富的能力将因此而中断。
5、医学上有个5年生存率的概念,意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗,5年内50%的人可以继续存活。
丁云生重疾险十大金句解析含话术31页
发病缓慢 提前预防
长期生存 积极面对
细胞免疫疗法，让癌症治愈不再是遥不可及的梦想！ 肿瘤标记物检测，低剂量螺旋 CT等一系列先进检查 手段，可及早发现，提升癌症治愈率！
但这一切的前提是：钱！
这个世界上，只有巨富的人才 不需要重大疾病保险！
——丁云生
乔布斯，2004年患胰腺癌，2011年去世 与癌症之王，抗争八年！事实上，胰腺癌平均寿命4-9个月！
将生命延长7年之久，他靠的只有一个字：
10万元美元1次的DNA检测 最先进的细胞免疫疗法 最全面的医疗技术 最完善的癌症护理 ……
你比乔布斯还有钱？
■ 重大疾病保险给付的保险金主要有
两方面的用途：
一是为被保险人支付因治疗所花费的 高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障， 尽可能避免被保险人的家庭在经济上 陷入困境。
医学高速发展，很多重大疾 病是可以治愈的。但是需要以充 足的经济实力为基础！
——丁云生
癌症是一种可预防可治愈慢性病
2006年，世界卫生组织（WHO）公布： 癌症其实也是一种慢性病！
癌症是最有耐心的“杀手”，接触致癌 因素使细胞癌变，到最后形成肿瘤，往 往需要几十年的时间。
癌症通过及时、有效和长期治疗，可以像 糖尿病、高血压一样得到控制，甚至让患 者与癌症和平共处很多年。
一定会得重大疾病，
那是因为别的原因先离开了， 如果没有得，
还没有机会得。
那是因为别的原因先离开了，
还没有机会得。
——丁云生
人一生罹患重大疾病的几率高达72.18%！
癌症从闻所未闻发展到见怪不怪，不到十年！
用数据说事实： 2月4日是“世界癌症日”，世界卫生组织(WHO)在3日发表 了《全球癌症报告2014》，研究称2012年全球癌症患者和 死亡病例都在令人不安地增加，新增癌症病例有近一半出现 在亚洲，其中大部分在中国，中国新增癌症病例高居第一位 。在肝、食道、胃和肺等4种恶性肿瘤中，中国新增病例和 死亡人数均居世界首位。尽管如此，中国并未进入2012年 癌症发病率和死亡率最高国家的行列。中国在吸烟率高和空 气质量下降的情况下，肺癌比率实际上低于绝大多数欧洲国 家。
丁云生重疾险十大金句(三)
就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险也是我们的责任。
1.我相信：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的 原因先离开了，还没有机会得。 2.医学高速发展，很多重大疾病是可以治愈的。但是需要以充足的经济实力 为基础！ 3.这个世界上，只有巨富的人才不需要重大疾病保险！ 4.压力是癌症高发的主要原因之一，购买保险让压力降低，降低癌症发生率。 5.五年生存率，是指诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，而且5年后仍 生存，那么他的生存率就和常人无异。 6.保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买， 而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。 7.重大疾病保险，不是医疗险，而是一个健康险，是“工作收入损失险” 8.今天不养生，未来要养医生。重大疾病可以通过有效的手段来预防的！ 9.重大疾病保险保护你的身体健康和你的经济健康。 10.如果人人都有重疾险，其实相当于就为你分散了经济风险。
陈先生，恭喜您，已经拥有了高额的保障。同时我想了解一下，您的亲朋好友，
是否都像您一样拥有了高额的保险？
如果他们没有保障，未来万一发生风险就是您的负担，因为亲朋好友买车买房 向您借钱，您可以拒绝，但如果他们生病住院或者出现一些意外事故向您借10万，您 借还是不借？ 如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不 救”，就会伤了亲情， 如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就会伤了友情 如果借了亲朋好友，爱人就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情 您想一下，谁最有可能和您借钱，您又不好意思拒绝，请把他们名字电话写在这 里。现在的社会风险这么大，重大疾病的患病率也是越来越高，如果他们不买保险，
五年后的收入损失·该怎么办？
病后初愈，工作能力下降，收入一定有损失
“重疾不重”丁云生金句集锦
“重疾不重”丁云生老师金句【丁金句】根据收入定“保额”，可支配收入“定保费”。
【丁金句】重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。
【丁金句】保险保障人创造价值的能力。
【丁金句】过度的恐惧和担忧会摧毁一个人的免疫系统和神经系统。
【丁金句】我相信，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。
【丁金句】人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红，我觉得说“伟大”就太牵强了，如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望，说伟大才说得过去。
【丁金句】保险有两个社会职能，一个是风险管理，一个是经济补偿，风险管理的价值不亚于经济补偿，甚至会超越经济补偿。
【丁金句】今天不养生，未来要养医生。
重大疾病是可以通过有效的手段来预防的。
【丁金句】五年生存率意味着，只要早发现、早治疗，癌症并非不可治愈，充足的治疗储备金是关键。
【丁金句】微笑是可以降低癌症发病率的，哪怕是假笑。
【丁金句】癌症早诊是癌症防控里最关键的环节。
【丁金句】随着年龄增长，身体的机能会发生潜移默化又难以察觉的变化，所以健康保障的意识要及早建立，并及早准备。
【丁金句】癌症是一种基因型疾病，部分恶性肿瘤有一定的遗传性，所以我们每个人需要关注自己的变化也要看看家族病史，早做准备。
【丁金句】重疾保险不是保障不会生病、不怕得病，而是保障因患病而带来的收入损失。
【丁金句】轻症是一种警告和提示，轻症很容易变成重症。
保险公司针对轻症提供额外保障，是一种人性化的设计和财务支持的安排。
【丁金句】重症的治疗是一个漫长的过程，愈后康复更是沉重的家庭负担，所以重大疾病保险对每个人来说都是必需品。
【丁金句】避免乙肝是避免肝癌的关键环节，避免幽门螺旋杆菌感染是避免胃癌的关键环节。
【丁金句】我呼吁体检机构、医疗机构多增加胃肠镜检测，早检测早发现。
【丁金句】中国5年低生存率的原因在于中国的肝癌、胃癌、食管癌高发，以上这些癌症的高发与我们的饮食和生活习惯有关。
丁云生健康讲座会后追踪方法指南及
• 答：这个问题换一个问法就是，什么时候买重大疾病保险合适？曾经有个25岁的女孩 仔细研究了好多重大疾病的资料，得出一个结论：重大疾病一般都是40岁以后的人才 得，所以应该40岁以后再买。那我们要告诉她的是，如果买中国平安的重大疾病保险， 应该是患病前90天买最合适，因为刚一过等待期就用上了，资金运用效率最高。这个 时候，任何人都会说，谁知道什么时候能得病呀？道理就在这里，没有人能预测未来， 所以越早买越合适。年轻时费率低，负担轻，压力小，越早规划越好！ 另外，我们要回到“为什么要买保险”这个话题来思考。有风险才有保险，买不买保 险，就是两个核心问题：一是风险是否存在，二是生命与金钱哪个更重要。“风险是 存在的”这个问题没人能够否认（中国人目前的死亡率大概7‰，即13.7亿人口中每年 有959万人死亡），但具体到个人，许多人都会有侥幸心理（会是我吗？那应该问，那 会是谁呢？）既然风险存在达成共识，那就必须承认“不做风险管理，就做危机处理” 的必然逻辑。保险最准确的定义应该是风险管理的有效工具，所谓的用保险做风险管 理，就是以有限的财务支出（每年支付的保险费），来避免不可控的财务损失（疾病 或者死亡带来的经济损失）。如果我们在平时舍不得支付一定的保险费，但如果有一 天罹患重大疾病，就需要支付庞大的医疗费（几十万），这就叫危机处理。 更为关键的是，我们需要更新我们的观念。第一：不要把保险仅仅当成保险，保险本 质上就是钱的一种存在状态，它和黄金、股票、房产一样，都是钱的一种存储，不过 它的激活条件是保险事故。同时也不要把重大疾病保险硬要跟疾病联系起来，它只是 激活条件跟疾病有关系，但给付的金钱如何使用，和疾病没有任何关系，这和一般的 补偿性医疗保险不一样。 问题是一直都存在的，也必须解决，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不 买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用 有限的金钱创造无限的生机，这就是保险。 所以，您现在这么年轻，不买保险还等何时呢？
重大疾病险销售逻辑
重大疾病险销售逻辑整理逻辑1：孙老师，我们人人都在追求健康长寿，可是究竟人活多久才算够呢？最新数据显示，中国人平均寿命为73.5岁，其实这个寿命并不长，咱在全世界才排名83位。
其中重大疾病是影响国民健康长寿的第一杀手。
在中国，每分钟有6个人被确诊为恶性肿瘤，癌症发病率及死亡率呈逐年上升趋势。
一位北京的著名外科医生丁云生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。
（金句1）而中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症。
而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死！ （金句2）逻辑2：随着医学技术的发展与进步，得了重大疾病并不意味着死亡，我们身边就有不少治愈成功的案例。
其实，癌症是一种慢性病。
癌症发病缓慢，它的形成需要几十年的时间。
逻辑3：《宝马图》根据世界卫生组织数据显示：三分之一的癌症完全可以早预防，比如通过疫苗，切断hpv 病毒感染的途径等方法降低发病率；合理饮食；健康的生活方式；定期体检等都可以起到预防作用。
三分之一的癌症可以通过早诊断早根治，比如乳腺癌早期，不光不用切除，还可以根治。
花费很少，也就几万块，还可以获得重大疾病险的赔付；三分之一的癌症可以通过规范治疗延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。
若不规范治疗，就会有相反的结果。
例如，前段时间媒体报道一位北漂女演员，很年轻只有20来岁，被确诊为淋巴癌，她认为化疗不是癌症的最好的方法，只是进行了其他方式的治疗，结果离开的原因了不是因为癌症本身，而是因为没有规范治疗导致的严重皮肤感染。
所以，一旦确认有重大疾病，一定要寻求规范治疗。
也就是说，只要做好早预防、早诊断和规范治疗，癌症等重大疾病并没那么可怕。
而这一切都需要有足够的财务支持。
因为一旦发生重大疾病，就意味着我们要用五年的时间与疾病做斗争，在医学上称之为五年存活率。
逻辑4：五年存活率，又称五年生存率。
癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。
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丁云生课件二加强对重大疾病保险的认识销售技巧
21 帕金森氏症
2 慢性肾功能衰竭 12 失聪 22 多样性硬化
3 暴发性病毒性肝炎 13 严重烧伤 23 肝病末期
4 再生障碍性贫血 14 肌营养不良症 24 原发性肺动脉高压
5
中风 15 瘫痪 25
失语
6 急性心肌梗塞 16 阿耳茨海默氏症 26 终末期肺病
7 冠状动脉外科手术 17 良性脑肿瘤 27 运动神经元病
主动脉外科手术
万一网保险资料下载网 万一网 中国保险资料下载网
主动脉外科手术：（定义）
因心脏主动脉疾病而接受切除 及置换移植血管手术，但只包 括胸、腹部的主动脉，而非其 分支血管。
（主要是动脉瘤、夹层）
心瓣膜手术
心瓣膜手术 ：（定义）
永久性神经损害是指由细菌性脑脊髓膜炎引起的耳聋、 失明、动眼神经麻痹、瘫痪、脑积水、智力或性情中度 以上的损害，且上述症状持续三个月以上仍无改善迹象。
中风
中风：（定义） 万一网保险资料下载网
万一网 中国保险资料下载网
由于脑血管意外产 生脑出血（不包括 蛛网膜下腔出血）， 脑血栓形成，或脑 栓塞，因此造成永 久性神经损伤。
脑炎
指各种脑实质感染，包括细 菌、病毒等各种病源微生物， 主要是病毒性脑炎，最常见 为流行性乙型脑炎，简称乙 脑，为乙脑病毒感染所致。 表现为高热、意识障碍、惊 厥，5-20%有后遗症。
细菌性脑脊髓膜炎
细菌性脑脊髓膜炎：（定义）
指因脑膜炎双球菌感染引起脑脊髓膜化脓性病变，且导 致永久性神经损害，持续三个月以上。其诊断需由有资 格的神经科医生出具医疗诊断证明，并且脑脊液检查显 示脑膜炎双球菌阳性。
大病医保
定义及功能
「重大疾病保险」是以被保险人不幸罹 患严重的、危及生命的重大疾病或接受 重大的手术为给付保险金条件的保险品
丁云生重疾险十大金句(二)
八条曲线全方 位演示重疾发 生前后财富与 人生的变化
重疾之父丁云生结合 30年重疾险销售经验， 创新财富人生图，融 合全新观点，独家话 术！众多业务员因此 图收益！
运用财富人生 图，轻松计算 客户重疾保障 缺口（五年收 入损失）
财 富
30岁 男性
42岁 47岁
人生
1、这是我们的人生。 2、这是我们创造的财富。
丁云生中国抗癌协会副秘书长刘端琪教授说不良心绪者确实容易患癌症也就是我们常说的负能量国外研究结果显示个性内向小心眼尤其是重度抑郁的人他们的血液唾液神经介质等方面的检查数据确实有些问题国外把这种性格的人称为c型性格因为这种性格的人容易患癌也称为癌症性格
企销 划售 部丁 十 云 ຫໍສະໝຸດ 生 金 重 句 疾 险肝癌：
五年生存率为13%
乳腺癌：
原发病灶 <2cm，其5年生存率为 96.3%
原发病灶 >5cm，其5年生存率为 55.1%
癌症生存率： 我国诊断出癌症后5年内， 25% 的人可以继续生存。
我国癌症治疗现状： 五年生存率：我国不到25％，京津沪等大城市也仅为40％； 美国 68％，法国 52％，差距非常大！ 原因是我国临床就诊的癌症患者多数已是晚期，治疗效果并不如人意； 还有许多患者因经济原因无法得到及时、有效的救治……
6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续 创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工 资奖金的收入损失。 7、假如我们经过医疗重新获得健康，那么我们 将重新开始我们积累财富的旅程。 8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如 从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断
（ 二 ）
纵观江湖，秘籍成就无数英雄豪杰！ 秘籍顾名思义，珍贵罕见，非一般大众能够 接触到的技艺或经验等。 六月初夏，中国重疾险之父——丁云生老师 莅临武汉，私家传授数十年重疾险销售秘籍！ 销售企划部取其精华，总结丁云生重疾险销 售十大金句！ 精彩内容，即刻奉上！
丁云生课件三如何与客户沟通重疾险13页
在我们年轻的时候、健康的时候投保，才是明智的选择！
友情提醒
我们的职责和义务
作为从业人员，我们的职责与义务就是帮助客 户认识到他（她）对自己、对家庭的责任，早 日建立完善的保障计划。
告诉每一位客户：
1.什么是重大疾病保险？
2.为什么需要重大疾病保险？ 3.如何正确地认识和选择适合的重大疾病保险
练好“内功”,专业诚信， 为客户送去重大疾病保险保障！
重大疾病保险的特点就是承保真正“重大的”、可能危及生命的疾病。
因此在对重大疾病的定义上加入了限定条件和除外责任，这可能和一 般公众对于重大疾病的理解存在差异。这里是我们条款中对于**种重
大疾病的定义，…
如何与客户沟通
Q＆Ａ（2）
Q：“保险合同对于重大疾病的定义太严格？”
保险合同对重大疾病保险的定义比较严格，原因是重大疾病保险的 目的针对一些治疗困难、医疗费用昂贵的疾病。 这些疾病，对被 保险人招致很大的经济负担，需要保险给予保障。而一些治疗容易， 医疗费用不高的疾病，并不会招致被保险人很大的经济负担。况且
疾病”的定义，做到诚信展业。
A:以耐心负责的态度做好说明工作，不能推托敷衍，帮助客
户建立对重疾保险客观、正确的认识；
A: 以积极心态应对销售中的异议与挑战，化挑战为机会；
如何与客户沟通
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Q＆Ａ（1）
Q：“什么是重大疾病保险？”
重大疾病保险就是在被保险人如果不幸罹患严重的、危及生命的重大 疾病或接受重大手术，保险公司一次性给予一笔保险金，帮助其有钱 治病、安心养病、渡过经济难关。 重大疾病保险自上世纪90年代在中国推出以后，就受到客户的欢迎， 当不幸发生时，雪中送炭，帮助许多客户走出了困境。
保险之财富人生图
在實際業務中，丁雲生更是將對被保險人的 人文關懷，及以服務代替營銷的理念，時時 融入對客戶的承諾和關愛中。
一天，友邦保險深圳一代理人的客戶，其母 親因高血壓引起的腦溢血，急需動手術，否 則會有癱瘓的可能。醫生告訴他說，動手術 費用最少要七、八萬元，她一邊心疼母親， 一邊為其較為緊張的經濟狀況犯愁。同時， 院方提醒動用手術，抽出腦袋裏面的淤血， 仍存在一定風險，因此她們一家人當時既猶 豫又害怕。
丁云生的故事
丁 • 云生 2 • 002年加盟友邦北京 达 • 成友邦公司历届高峰、诚信的旅游竞赛目标、四次获十大 巨星称号 荣 • 获2006年友邦北京守御神英雄、友邦北京荣誉讲师、友 邦北京产品大使 2 • 007年荣获友邦中国最佳团队管理大使 荣 • 获2008年度友邦中国巨龙大会主席、2008年友邦中国强 中强业绩竞赛杰出主管50强第一名、个人业务100杰第一名。 作為北京市一位很有名的心臟外科醫師，丁雲生自2002年加 入壽險至今，他已為萬名患者成功搭建了病患與醫院之間的 溝通橋樑。
如今的丁雲生，已是國家癌症中心和中國心 血管中心的顧問，成為友邦保險的營銷巨星， 2008年，其個人及團隊業績均高居友邦保險 全國第一，並榮登巨龍大會主席的寶座，且 於去年，再次成為友邦中國巨龍大會經理組 業績第一名。丁雲生曾創下連續100天，每 天售出一張重大疾病險的紀錄，去年又被邀 請為第11屆亞太保險大會澳門演講嘉賓。
我们不能决定生命的长度，但我们可以拓展 生命的宽度； 我们不能决定天气，但我们可以控制自己的 心情； 我们不能改变容貌，但我们可以展现笑容； 我们不能控制他人，但我们可以改变自己； 我们不能预知明天，但我们可以把握今天； 我们不能样样顺利，但我们可以事事尽心。
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九张图讲保险
一、财富人生图1（适用大病保险和有社保的人士）
1、这是我们的人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大
疾病的索赔的平均年龄。
如果42岁发生了重大
疾病，我们创造财富的能力将因此而中断，阴影部分是我们在42岁之前积累的财富。
5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如获得及时有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。
但在这5年内，我们会因此支出大额的医疗费用。
如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%到70%的补偿。
6、此外，一个我们不能忽视的事实是这5年我们会因为这个重大疾病损失掉我们本应该继续创造的财富。
7、5年后，我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。
人有创造价值的能力，而保险就是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能得重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障（适用所有保障型产品及组合）
① 人⑤ ⑦ ⑧
1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。
假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。
因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费
用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。
（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）
6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。
7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。
保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
三、草帽图--保障（适用所有保障型产品及组合）
1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；就在这短短的几十年中，有两件事情无法预料，一是意外，二是疾病。
因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影。
所以，常说人有三怕，怕突然、怕必然、怕枉然！
2、据新华网报道，人的—生患重大疾病的几率高达72％。
但随着医疗水平的提高，重大疾病并不意味着死亡但却会成为家庭和个人沉重的负担，所以面对未来的风险财务支持是根本。
3、面对风险，需要未雨绸缪。
提前准备—笔充足的应急金，以备重疾和意外风险的发生。
我现在有个建议，每天拿出10几元为自己做一个从头到脚的保障计划，大病大管、小病小管，10几块钱肯定不会对影响您的家庭开支，但是一旦风险来临，您和您的家人就能获得有效的支持，如果您没有发生不好的风险，保单有分红，比放在银行会获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？
那我就用每天10多元给您做一个建议书，看看怎么可以帮助您解决这个保障的问题。
您觉得我跟您分享的这个概念可不可以帮助您呢？其实我也想把这个概念和您的朋友分享一下……
四、生活水平图（适用所有保障型产品及组合）
王先生，我今天想跟您分享的一张图叫：生活水平图。
我们生活水平主要有四个阶段：贫穷、一般、舒适、还有就是富裕。
您有孩子吗？【如果有孩子，就把孩子画到球里面，表明增加了负担】。
相信您和太太是这个家庭的支柱，你们努力工作就是为了提高生活的水平，改善你们的生活，相信这也是你们工作的动力。
但是人生有两件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。
如果这两件事有一件发生在您身上，假如可以选择，您希望生活水平保持现状，还是要下降呢？（客：最好还能保持现状）
但是假如这个不幸真的发生在您身上的话，您有没有什么切实办法能够保障家庭现有的生活水平？您的家人、朋友或许可以短期帮助您，但您觉得这个可以得到永远的保证吗？
我现在有个建议，只要改变一下您的储蓄习惯，我建议您将放在银行的钱放一点在我们保险公司，如果您有什么事不在的时候呢，还能把您的家庭维持在这个生活水平，您太太就不会那么辛苦孩子也有基本的照顾，我想这也是我们应该的责任吧。
如果没什么事情发生，这笔钱可以帮助到你们年老退休后的生活。
其实您再看这个图啊，如果这个事情发生在您太太身上，其实对您也有影响，对不对？家庭这个重任就要全部落在您的头上了，所以觉得一个好的家庭保障就不只是您要买保险，其实您太太也要买保险，对不对，如果她有问题对您也是一个很重的负担，所以我建议如果下次见您的时候，我可不可以一起见您太太，跟他谈一下这个计划？那我会一起跟你们谈，任何人有问题对这个家庭也不会有影响，可以吗？
五、生命线--保障（适用所有保障型产品及组合）
王先生，您现在有收入，是因为您现在有工作。
您的这个收入应该是随着您的经验、年资慢慢上升的，对吗？在我们的收入中有很大部分要用于家庭的开支，余下的做为储蓄，用以应对未来的的需求，比如应急金、养老等等……
人是因为有工作才会有收入，也才可以来履行对家庭的责任和对未来的规划。
但是能工作首要条件就是要健康才可以，具备工作的能力。
但是人生有两件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。
如果这两件事有一件发生在您身上，那将直接影响我们收入，首先放在面前的是家庭开支谁来帮我们解决？可能会是您朋友、父母、太太啦，或者是您以前的储蓄，但是这个是可以保证的吗？可是如果您可以选择，您真心希望加重他们的负担吗？
我现在有个建议，只要改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点在我们保险公司。
我们可以保障您退休前，即使发生那两件不可控制的事情，您的家庭开支也不会受影响，因为我们会将一大笔钱作为您的收入给到您或您的家人。
如果您没有问题，很健康、很平安，这个钱我也可以在您退休以后全给回您，比放在银行要获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？
如果在不影响您的正常生活的情况下，您改变一下您的储蓄习惯，那您每个月可以存多少钱从银行到保险公司呢？（客：600元）
那我就用600元给您做一个建议书，就给您看看怎么可以帮助您解决这个保障的问题。
您觉得我跟您分享的这个概念可不可以帮助您呢？其实我也想把这个概念和您的朋友分享一下……
六、生命线--退休规划（适用所有含养老作用产品及组合）。