进出口贸易实务教程课件
进出口贸易实务PPT课件
检验权 检验时间与地点
教学难点：
装船前检验
2020/2/27
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9.1 货物检验的内容与意义
9.1.1 货物检验检疫的内容 9.1.2 货物检验检疫的意义 9.1.3 买方检验权
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商品检验及意义
货物的检验又称商品检验，是指在国际货物买 卖过程中，对卖方交付给买方货物的品质、数量 和包装等进行检验，以确定合同的标的是否符合 买卖合同规定；有时还对装运技术条件或货物在 装卸运输过程中发生的残损、短缺进行检验或鉴 定，以明确事故的起因和责任的归属；货物的检 验还包括根据一国的法律或行政法规对某些进出 口货物实施强制性检验或检疫。
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4 装运港检验重量、目的港检验品质 通常用于大宗货物交易
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说明
近年外贸实践中关于检验方式的除上述方法以外的新做法： 装运前预检验：在买卖合同中规定货物在出口国装运前由买方 派员自行或委托检验机构人员对货物进行预检验，货物运抵目的 港或目的地后，买方有最终检验或索赔权。有的还伴以允许买方 或其指定的检验机构人员在产地或装运港或装运地实施监产或监 装。 在我国进口贸易中，主要适用于关系到国计民生、价值较高、 技术又复杂的重要进口商品和大型成套设备，以保障我方的利益。
我公司究竟要不要对该美国客户给予赔偿?
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第9章 货物的检验
9.1 货物检验的内容与意义 9.2 货物检验的时间与地点 9.3 检验检疫机构 9.4 检验检疫证书 9.5 检验检疫的性质、标准与方法 9.6 检验检疫条款
2020/2/27
《进出口贸易实务》》PPT课件
第二章 贸易术语
贸易术语：在长期国际贸易实践中产生的、由代表一定含义的英文大写字母 构成的、用来表示商品的价格构成、交货地点、风险划分、责任和费用分担 等买卖双方责任和义务的贸易用语。
一、注意贸易术语间在以下几方面的区别： 1.交货地点和方式如何确定； 2.风险何时转移；（什么是风险？） 3.费用是如何分摊的； 4.谁负责签订运输合同和保险合同； 5.适合于哪种运输方式。
实务教程》（吴百福主编）。 三、出题范围以书后的题目为主 四、注意在辅导的基础上对问题的深入理解。 五、重点考察分析问题、解决问题的能力。
第二部分 复习要点
第一章 商品的品质、数量和包装 第二章 贸易术语 第三章 交易磋商 第四章 商品的装运 第五章 商品的检验 第六章 货物运输保险 第七章进出口业务计算 第八章货款的结算 第九章 其他问题
5000 Metric Tons,5% More on Less at Seller‘s Option(or at Buyer’s Option
六、中性包装(Neutral Packing)
是指在包装上（包括商品本身）没有标明生产国别、原产地、生产厂商相应标 记的商品包装。
为了打破限制进口的歧视性措施，有的出口厂商采用中性包装出口商品，把中 性包装作为一种促进商品出口的手段。中性包装又可以分为定牌中性包装和无牌 中性包装。
FOB、CFR、CIF：船舷
FCA、CPT、CIP：交货
3.费用是如何分摊的 FOB（装船前）； CFR（ FOB+运费--目的港）； CIF（ FOB+运费+保险费--目的港） FCA？ CPT？ CIP？
DDP。 重点有六个术语 FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP
1.交货地点和方式如何确定；
进出口贸易实务课件
由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值 110%投保一切险和战争险。
To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against A.R. and War risks per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the People's Insurance Company of China.
品检验法》、《专利法》、《商标法》等。
（3）经济手段：汇率、税收、信贷制度。 （4）行政手段：进出口经营权、配额、许可证、
原产地、海关估价等。
（5）加入WTO的承诺。
1.1.2 确定国际市场调研内容 主要从环境、商品营销状况、客户等方面进行调研。
1.国际市场环境调研 （1）经济环境：经济结构、发展水平、就业、收入分配
（5）通过国内外商会、国外熟人调研。
（6）要求对方直接提供资信资料，自己判断调 研。
3.国际市场营销情况调研
（1）商品销售渠道：销售网络、批零商经 营能力、经营利润、售后服务等。
（2）广告宣传情况：消费者购买动机、广 告内容、时间、方式和效果等。
（3）竞争情况：竞争者商品的的质量、价 格、政策、广告、市场占有率等。
4.国际市场客户情况调研
（1）政治情况：企业负责人的政治倾向、所属 党团派别、对我国的政治态度。
（2）资信情况：注册资本、实收资本、公积金、 资产负债、经营作风等。
（3）经营业务范围：经营的商品种类及范围。
（4）企业性质：中间商、最终用户、专营或兼 营商。
多媒体课件：进出口贸易实务(第四版)
1.1 国际货物买卖合同概述
1.1.1 国际货物买卖合同的概念
国际货物买卖合同，也称国际货物销售合同（Contracts for the International Sale of Goods，Contract of International Sales），是指营业地处于不同国家或地区的当 事人之间所达成的、以买卖货物为目的的协议。就一国而言， 国际货物买卖合同是该国企业与他国企业订立的有关货物进口 或出口的合同。
2.3 商品数量 2.3.1 度量衡制度与计量单位
A 1）国际贸易中 常用的度量衡制度
在国际贸易中，通常使用 的度量衡制度有四种：国 际单位制（International System of Units）；公制或 米制（Metric System）； 英制（British System）； 美制（U.S. System）。
➢ 2）销售确认书（Sales Confirmation）：销售确认书的内容 较正式合同简略，通常只包括交易的主要条件。但销售确认书 在法律上与正式合同具有同等效力。
1.2 国际货物买卖合同的内容 1.2.2 合同的格式和内容
约首（Head
1 of Contract）
约首通常包括合 同名称、合同编 号、订约日期、 订约地点、订约 双方、合同序言 等事项。
正文（Body
2 of Contract）
约尾（End of
3 Contract）
（1）合同正文的 基本内容。 （2）拟定合同正 文应注意的问题。
约尾部分包括合 同的生效、合同 条款的变更、合 同的文字和效力、 合同附件的名称 与效力、双方当 事人签字等项。
进出口贸易实务教程讲义
二计量单位和计量方法 1计量单位 1）国际贸易中常用的度量衡制度 公制、英制、美制、国际单位制 2）按品种确定计量单位 常见的各种计量单位 重量单位，长度单位，面积单位， 个数单位，容积单位
2重量的计算方法 1）毛重=商品本身重量+包装物的重量（皮重） 2）净重=商品本身重量=毛重-皮重
实际皮重 平均皮重 皮重的计算方法： 习惯皮重 约定皮重
四包装条款：包括包装材料、包装方式、 包装规格、包装标志、包装费用 1避免笼统规定 2运输标志的规定 3包装费用的负担
习题 1某外商预购我方“甲牌”手电钻，但是要求改用 “乙牌”，并且在包装要求不注明“中国制造”字样。 问我方能否接受这批订单，如若能，应注意什么 问题？ 2某商品已打上外商特定的商标，但是因某种原 因外商拒收，问我方能否将这批货物直接转售给 进口地的另一客户？ 3国内某公司与日本某公司达成一笔出口交易。 合同规定由我方制定唛头。因此，我方在备货时， 预先在运输包装上刷好。在货物即将装船时，国 外开来信用证中规定了唛头的内容。问我方应如 何处理？
第二章商品的数量和包装
第一节商品的数量
一约定商品数量的意义 《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定的 数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货 数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分， 也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合 同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖 方应在交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合 理的不便或承担不合理的开支。同时买方也有保留 要求损害赔偿的权利
第二节 商品的包装
一运输包装（外包装、大包装） 1种类 箱 单件包装 桶 袋 包 集合运输包装：集装箱
2运输包装的标志 1）运输标志即唛头，包括四项内容： 收货人或买方的名称字首或简称、参照号码、 目的地、件数号码（P36） 2）指示性标志 3）警告性标志 4）重量体积标志 5）产地标志
《进出口贸易实务》PPT课件
第四讲 国际货物运输保险
第 四 讲
教学要求与目的
使学生了解与掌握国际货运保险的内容及保 险的险别.
本章重点： 国际货运保险的内容 海上损失的种类 我国海洋运输货物保险条款 英国伦敦保险协会海运货物保险条款 国际贸易中的保险业务 本章难点： 海上损失的种类、国际运输保险的险别
例题1
一出口公司以CIF价出口一批货 物,原报价为CIF纽约每公吨2000美元, 按此价加一成投保一切险加战争险, 费率分别为1.2%和0.3%,问需交保险 费多少?如改报CFR价应为多少?
保险费＝2000*110%*1.5%=33美元 CFR价＝CIF价格－33＝1967美元
例题2
某出口公司原报价为CFR汉堡每 公吨5000美元,现客户要求改报CIF价并 按此价加一成投保平安险和破碎险,费 率合计0.8%,应报CIF价多少？保险公 司可赔付的最高限额？保险费？
FPA
WPA
ICC〔C〕
A
NO
YES
NO
B
YES
YES
YES
思考题
我按CIF贸易术语对外发盘,如按卖方负责投保以下险别作 为保险条款是否妥当？如有不妥,试予更正并说明理由.
1) 一切险、偷窃提货不着险、串味险、交货不到险.
错
2> 平安险、一切险、受潮受热险、战争险、罢工险. 错
3> 水渍险、碰损破碎险.
平安险
水渍险
一切险
第 四 讲
全损 部分损失
平安险 部分损失
水渍险 全部损失 部分损失
二、我国海洋运输货物保险条款 〔一〕基本险
1、平安险〔F.P.A.〕
海
上
风
险全
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《进出口贸易实务教程》课件第一章商品的名称和质量说明：商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以其褒义词命名六、以人物名字命名七、以制作工艺命名第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。
2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。
实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4 实行出口商品质量许可证制度。
5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1 定义：P302 分类：（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3 基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。
这种样品称为对等样品或回样。
（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
二、用文字说明表示商品的质量（一）凭规格买卖（二）凭等级买卖（三）凭标准买卖以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)（四）凭牌名或商标买卖（五）凭产地名称或凭地理标志买卖（六）凭说明书和图样买卖补充说明：1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。
如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。
2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。
3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。
4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。
第四节买卖合同中的品名质量条款一、基本内容说明：1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。
2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。
二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款1 定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。
2 具体方法：（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异（二）质量公差定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
第二章商品的数量说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。
第一节数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算一、重量的计算方法（一）按毛重（gross weight)计算毛重= 净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（gross for net)(二）按净重(net weight) 计算净重=毛重—皮重在国际贸易中去除皮重的方法：1 按实际皮重2 按平均皮重3 按习惯皮重4 按约定皮重（三）其他计算重量的方法1 按公量计重(conditioned weight)公量= 净重—商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等2 按理论重量计重（theoretical weight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等3 法定重量（legal weight)和净净重(net net weight)法定重量= 纯商品的重量+ 内包装的重量净净重= 纯商品的重量—包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。
二、国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（4）国际单位制我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）三、计量单位（一）重量单位（二）容积单位（三）个数单位（四）长度单位（五）面积单位（六）体积单位第二节买卖合同中的数量条款一、基本内容英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。
公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。
二、数量的机动幅度条款1 买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(more or less clause)2 溢短装条款的定义3 溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(at seller’s option)：大多数情况下（2）由买方决定(at buyer’s option):买方派船装运时（3）由承运人决定(at ship’s option)：租船运输时4 约数（about)条款《跟单信用证统一惯例》规定：about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%增减。
5 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）第三章商品的包装说明：1散装货与裸装货的概念2 商品包装的作用3 包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。
卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。
4 商品包装的分类：（1）运输包装（2）销售包装第一节运输包装运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。
（又称大包装或外包装）运输包装的作用：1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2 方便货物的搬运、储存和运输一、运输包装的种类1 箱2 包3 袋4 桶5 集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。
（如托盘、集装袋等）6 其他包装二、运输包装的标志定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。
（一）运输标志1 作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。
2 运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。
（2）目的港和目的地的名称。
（3）件号。
3 联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：（1）收货人或买方的名称字首或简称；（2）参照号码；（3）目的地；（4）件数号码。
说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。
（二）指示性标志定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。
（三）警告性标志定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。
说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。
第二节销售包装销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。
销售包装的作用：1 保护商品的品质2 方便消费者识别、选购、携带和使用3 促进销售，提高商品价值一、销售包装的种类常见的销售包装种类：1 挂式包装2 堆叠式包装3 便携式包装4 一次用量包装5 易开包装6 喷雾包装7 配套包装8 礼品包装二、销售包装的装潢和文字说明注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。
三、物品条码标志1 定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。
2 国际上通用的条码种类：A：UPC码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成）3 我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：1991年4 我国条码的国别号：690 691 692补充说明：（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。
（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。
（3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。
第三节定牌、无牌和中性包装一、定牌定义：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受家和扩大销售数量。
二、无牌定义：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。
作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。
说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样。
三、中性包装定义：指在商品上和内外包装上不注明生产过别的包装。
作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。
分类：（1）定牌中性在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。
（2）无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。
第四节买卖合同中的包装条款说明：1 合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或者重量。
2 除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。