国际贸易商品管理讲义.pptx
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第十二章 国际贸易的商品描述《国际贸易理论与实务》ppt课件
descriptions and illustration)
（一）表示商品品质的方法
2. 以实物表示商品品质 （1）看货买卖(sale by actual quality) （2）凭样品买卖(sale by sample)
✓ 凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample) ✓ 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample) ✓ 凭对等样品买卖(sale by counter sample)
✓规定范围，即对交易商品的品质规定一定的机动 范围。 ✓规定极限，即对交易商品的品质规定上下极限。 ✓规定上下差异，是在规定某一具体质量指标的同 时，规定必要的上下变化幅度。
（二）规定品质条款的注意事项
3. 品质公差 “品质公差(quality tolerance)”，是指买卖 双方约定的或国际同行业公认的产品品 质的 差异，主要适用于制成品交易。
二、数量的计量单位
▪ 重量单位 ▪ 个数单位 ▪ 长度单位 ▪ 面积单位 ▪ 体积单位 ▪ 容积单位
三、计算重量的方法
▪ 按毛重计算 货物本身的重量加包装物的重量 ▪ 按净重计算 指商品本身的重量，即等于毛重
减皮重。有些商品包装物与商品不便分别计算重 量习惯上则按毛重计算重量，即“以毛作净”。
计算皮重的方法：
二级放射性物品 标志
形和文字，警示有
关人员加以注意采 爆炸品标
取相应的防护措施， 志
保护物资和人员的
安全，防止造成环
境污染或人身伤害。
有害品标 志
感染性物品标 志
有毒气体标 志
易燃固体标 志
氧化剂标 志
杂类标 志
三、包装条款
▪ 包装条款主要规定货物包装方式、包装 材料、包装规格、包装标志和包装费用 负担等内容。
（一）表示商品品质的方法
2. 以实物表示商品品质 （1）看货买卖(sale by actual quality) （2）凭样品买卖(sale by sample)
✓ 凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample) ✓ 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample) ✓ 凭对等样品买卖(sale by counter sample)
✓规定范围，即对交易商品的品质规定一定的机动 范围。 ✓规定极限，即对交易商品的品质规定上下极限。 ✓规定上下差异，是在规定某一具体质量指标的同 时，规定必要的上下变化幅度。
（二）规定品质条款的注意事项
3. 品质公差 “品质公差(quality tolerance)”，是指买卖 双方约定的或国际同行业公认的产品品 质的 差异，主要适用于制成品交易。
二、数量的计量单位
▪ 重量单位 ▪ 个数单位 ▪ 长度单位 ▪ 面积单位 ▪ 体积单位 ▪ 容积单位
三、计算重量的方法
▪ 按毛重计算 货物本身的重量加包装物的重量 ▪ 按净重计算 指商品本身的重量，即等于毛重
减皮重。有些商品包装物与商品不便分别计算重 量习惯上则按毛重计算重量，即“以毛作净”。
计算皮重的方法：
二级放射性物品 标志
形和文字，警示有
关人员加以注意采 爆炸品标
取相应的防护措施， 志
保护物资和人员的
安全，防止造成环
境污染或人身伤害。
有害品标 志
感染性物品标 志
有毒气体标 志
易燃固体标 志
氧化剂标 志
杂类标 志
三、包装条款
▪ 包装条款主要规定货物包装方式、包装 材料、包装规格、包装标志和包装费用 负担等内容。
2024版国际贸易完整版全套PPT电子课件教案
跨国公司战略联盟及并购活动
跨国公司战略联盟
是指两个或两个以上的跨国企业为了实现共同的战略目标而达成的长期合作安排， 包括研发联盟、生产联盟、营销联盟等多种形式。
跨国公司并购活动
是指跨国企业通过兼并和收购的方式获取其他企业的控制权和经营权，以扩大企业 规模、增强竞争力和进入新市场。并购活动包括横向并购、纵向并购和混合并购等 多种类型。
区域经济一体化与多边贸易
06
体制
区域经济一体化概念、类型及影响
概念
区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地区，通过缔结条约或协议，在区域内逐步消 除成员国间的贸易壁垒，实现区域内贸易自由化、要素自由流动和资源优化配置的过程。
类型
根据成员国间经济联合的紧密程度，区域经济一体化可分为优惠贸易安排、自由贸易区、关 税同盟、共同市场、经济联盟和完全经济一体化等类型。
风险防范及欺诈识别技巧
风险防范措施
欺诈识别技巧
包括了解交易对方资信情 况、选择安全的支付方式、 签订完备的合同等。
介绍常见的国际贸易欺诈 手段及其识别方法，如虚 假单据、假冒公司、钓鱼 网站等。
应对欺诈的措施
国际贸易保险
一旦发现欺诈行为，应采 取及时有效的措施进行应 对，如报警、联系律师等。
介绍国际贸易保险的种类 及其作用，如货物运输保 险、出口信用保险等。
按照经营性质和业务范围，跨国公司 可分为制造型、服务型、资源开发型 和金融型等多种类型。
对外直接投资理论与动机分析
对外直接投资理论
包括垄断优势理论、产品生命周期理论、内部化理论和国际生产折衷理论等， 这些理论从不同角度解释了企业对外直接投资的动因和条件。
对外直接投资动机
企业对外直接投资的动机主要包括市场寻求型、资源寻求型、效率寻求型和战 略资产寻求型等。
国际贸易基础知识PPT课件讲义
【本章小结】 本章是国际贸易课程的入门篇，主要讲述 了国际贸易、国际贸易体系、国际贸易量 与国际贸易额的计算、国际贸易货物结构 和国际贸易地区分布等基本概念，使同学 们对国际贸易有了一个比较全面地了解； 同时讲述了国际贸易产生的历史过程及其 在国际经济活动中的作用；最后，从理论 上论述了国际贸易产生和发展的历史必然 性，吸收前人的研究成果，以期提高同学 们对国际贸易认识的高度，为学习好国际 贸易这门课程打下一个良好的基础。
国家不一定要生产各种商品，而应集中力量 生产那些有利较大或不利较小的商品，然 后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的 情况下，生产总量将增加，如此形成的国 际分工对贸易各国都有利。 （3）赫克歇尔—俄林的要素禀赋学说 要素禀赋学说的三个主要结论如下： 每个国家在国际分工和国际贸易体系中生 产和输出生产诸要素相对丰富的商品，输 入生马克思主义的有关学说 （1）国际分工理论 马克思主义的国际分工理论指出，国际分 工的形成与发展是由社会生产力的发展决 定的，是人类生产力发展到一定阶段的必 然产物。 我国利用国际分工必须坚持以下原则。 1）独立自主、自力更生的原则。 2）平等互利原则。
3）符合我国国情的原则。 （2）国际价值理论 马克思的价值理论指出：“价值规律是商 品生产和商品交换的经济规律，只要存在 商品生产和商品交换，就必然存在价值规 律的作用。 不同国家在同一劳动时间内所生产的同种 商品的不同量，有不同的国际价值。 国内价值和国际价值之间的差异，可归结 为两种情况： 1）绝对差异。
1.1.6 贸易货物结构
对外贸易货物结构（composition of foreign trade）是指在一定时期内在一国进出口贸 易中各类货物的构成。即某大类或某种货 物进出口贸易额与整个进出口贸易额之比， 以份额表示。 国际贸易货物结构（composition of international trade）是指在一定时期内各 大类货物或某种货物在整个国际贸易中的 构成，即各大类货物或某种货物贸易额与 整个世界进出口贸易额相比，以比重表示。 1.1.7 对外贸易地区分布
商品国际贸易及品质数量管理知识分析.pptx
第二节 货物的品质
一、货物品质的涵义（quality of goods）
货物的品质，也叫货物的质量，是指商品的外 观形态和内在品质的综合。
▪ 外观形态主要表现为商品的造型、花色、款式、 味觉、色泽、透明度等等；
▪ 内在质量包括商品的物理和机械性能、化学成分、 生物学特征、内在结构和性能等等。
违反品质条款被《联合国国际货物销售合同公 约》视为根本性违约（fundamental breach of contract）
一、品名（name of commodity） 品名：买卖的标的物的名称。
《中国人民共和国合同法》第130条规定：“买卖 合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受 人支付价款的合同。”
按照有关的法律和惯例，如果卖方交付的货物不符 合合同约定的品名和说明，买方有权拒收货物、撤 销合同和提出损失赔偿的要求。
商品的命名
洗衣机
喇叭裤
崂山可乐
商品的名称（name of commodity） 命名方法
• 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 • 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 • 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 • 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 • 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 • 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 • 以制作工艺命名：二锅头、精制油 • ……
第五章 商品的品名、品质、数量和包装
本章学习目的：
1. 了解商品品名条款的意义以及规定品名条款的注意事 项；
2. 理解和掌握商品品质的表示方法和品质条款的规定； 3. 了解商品数量的计量方法，理解数量条款的内容； 4. 了解包装的种类和运输包装的标志，掌握中性包装和
定的概念。
第一节 商品的品名
国际贸易完整版课件全套ppt教学教程
• 易货贸易（Barter Trade）是一种古老的贸 易方式。是指双方交换的商品经过计价以后， 用等值的不同商品互相交换。
• 三、国际贸易的作用和特点 • （一）国际贸易的作用 • 调节各国市场的供求关系 • 促进生产要素的充分利用 • 提高生产技术水平，优化国内产业结构 • 增加财政收入，提高国民福利水平 • 加强各国经济联系，促进经济发展
• （二）重商主义的贸易政策 • 货币政策 • 对外贸易垄断政策 • 奖出限入政策 • 鼓励发展本国航运的政策 • 发展本国工业的政策
• 二、绝对利益理论
• 亚当·斯密（Adam Smith，1727～1790 年）是资产阶级经济学古典学派的主要 奠基人之一，也是国际分工——国际贸 易理论的创始者，是倡导自由贸易的带 头人。亚当·斯密代表作《国民财富的性 质和原因的研究》（简称《国富论》）
• Z =（X + M）/GDP×100%
• 出口依存度是指一国在一定时期内出口 总额与其国内生产总值之比，其公式为： Zx ＝ X /GDP×100%
• 进口依存度也称市场开放度是指进口总 额与其国内生产总值之比，其公式为：
• Zm ＝ M /GDP×100%
• （六）贸易条件
• 贸易条件（Terms of Trade）又称交换比价 或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比 率，就是说一个单位的出口商品可以换回多少 进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指 数来计算的，其计算的公式为：
• 一、国际分工的形成和发展 • 萌芽 • 形成 • 发展 • 深化
• 二、影响国际分工发展的主要因素 • 自然条件是国际分工产生和发展的基础 • 社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因
素 • 人口、生产规模和市场制约着国际分工的发展 • 跨国公司的发展是推动当代国际分工的重要力
• 三、国际贸易的作用和特点 • （一）国际贸易的作用 • 调节各国市场的供求关系 • 促进生产要素的充分利用 • 提高生产技术水平，优化国内产业结构 • 增加财政收入，提高国民福利水平 • 加强各国经济联系，促进经济发展
• （二）重商主义的贸易政策 • 货币政策 • 对外贸易垄断政策 • 奖出限入政策 • 鼓励发展本国航运的政策 • 发展本国工业的政策
• 二、绝对利益理论
• 亚当·斯密（Adam Smith，1727～1790 年）是资产阶级经济学古典学派的主要 奠基人之一，也是国际分工——国际贸 易理论的创始者，是倡导自由贸易的带 头人。亚当·斯密代表作《国民财富的性 质和原因的研究》（简称《国富论》）
• Z =（X + M）/GDP×100%
• 出口依存度是指一国在一定时期内出口 总额与其国内生产总值之比，其公式为： Zx ＝ X /GDP×100%
• 进口依存度也称市场开放度是指进口总 额与其国内生产总值之比，其公式为：
• Zm ＝ M /GDP×100%
• （六）贸易条件
• 贸易条件（Terms of Trade）又称交换比价 或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比 率，就是说一个单位的出口商品可以换回多少 进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指 数来计算的，其计算的公式为：
• 一、国际分工的形成和发展 • 萌芽 • 形成 • 发展 • 深化
• 二、影响国际分工发展的主要因素 • 自然条件是国际分工产生和发展的基础 • 社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因
素 • 人口、生产规模和市场制约着国际分工的发展 • 跨国公司的发展是推动当代国际分工的重要力
国际贸易ppt课件(完整版)
25
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
《国际贸易术语》课件pptx(2024)
02
简化合同内容
国际贸易术语的使用可以简化合同内容，避免冗长和复杂的描述，使合
同更加清晰易懂。
2024/1/26
03
减少误解和争议
国际贸易术语具有普遍认可的含义，使用这些术语可以减少因语言或文
化差异而产生的误解和争议。
13
货物运输环节应用
2024/1/26
确定交货地点和风险转移点
01
国际贸易术语规定了货物的交货地点和风险转移点，有助于买
险费。
运费与保险
卖方需负责支付运费和保险费， 确保货物安全抵达目的港。买方 需在目的港接收货物并支付货款
。
2024/1/26
23
案例三：DPU术语在跨境电商交易中的应用
合同条款
DPU（Delivered at Place Unloaded）术语下，卖方需将货物运 至买方指定的目的地或卸货地，并承担卸货前的一切风险和费用。
指争议一方依法向法院提起诉讼，通过司 法程序解决争议的方式。法院作出的判决 具有强制执行力。
2024/1/26
11
03
国际贸易术语在实际操作中的 应用
Chapter
2024/1/26
12
合同签订环节应用
01
明确交易双方的权利和义务
通过使用国际贸易术语，可以在合同中明确规定买卖双方的义务，如交
货时间、地点、方式等，以及货物的品质、数量、价格等要素。
25
回顾本次课程重点内容
2024/1/26
国际贸易术语的定义和分类
详细解释了国际贸易术语的概念、作用，以及不同术语的分类和特 点。
贸易术语在实际操作中的应用
通过案例分析，让学员了解如何在实际贸易中使用不同的贸易术语 ，以及术语选择对贸易双方的影响。
国际贸易商品管理讲义
国际贸易商品管理讲义一、概述国际贸易商品管理是指对涉及国际贸易的商品进行计划、采购、供应、销售、运输等方面的管理工作。
这一过程需要仔细制定各项策略和规范，以确保商品按时交付，并遵循贸易规则和法律法规的要求。
本讲义将介绍国际贸易商品管理的一些基本概念和要点。
二、商品管理流程国际贸易商品管理涉及的主要流程包括商品需求分析、供应商选择、合同签订、采购计划制定、供应链管理、质量控制、物流管理、库存管理和销售支持等。
1. 商品需求分析：根据市场需求和销售预测，确定所需商品的种类、数量和质量要求等。
2. 供应商选择：根据供应商的信誉、产品质量、供货能力和价格等因素，选择合适的供应商。
3. 合同签订：与供应商签订购销合同，明确双方的权益和责任。
4. 采购计划制定：制定采购计划，包括采购数量、采购时间、采购价格等。
5. 供应链管理：对供应链进行管理，确保供应商按时供货，并保持与供应商的良好合作关系。
6. 质量控制：对商品的生产、加工和质量检验等环节进行严格控制，确保商品的质量符合要求。
7. 物流管理：安排商品的运输和仓储，确保商品按时送达目的地。
8. 库存管理：对商品库存进行管理和控制，确保库存充足，避免积压和过期。
9. 销售支持：向销售团队提供必要的支持和培训，确保销售顺利进行。
三、国际贸易商品管理的要点1. 了解国际贸易的法规和规则：在进行国际贸易商品管理时，需要了解和遵守相关的法律、规章和贸易规则，包括国际贸易条款、国际贸易协议、海关规定等。
2. 选择可靠的供应商：供应商的选择对于国际贸易商品管理至关重要，应综合考虑供应商的信誉、产品质量、供货能力、价格等因素，并建立长期合作关系。
3. 做好质量控制：质量控制是确保商品质量的关键，应确保商品生产和加工过程符合质量标准，并对商品进行质量检验和验收等环节。
4. 管理供应链：通过建立供应链管理机制，统一管理供应商、产品和物流等环节，提高运作效率和产品质量。
5. 做好库存管理：库存管理是确保供应链畅通的重要环节，应合理控制库存，避免积压和过期。
国际贸易之管理概述(PPT 38页)
七功能 计划、组织、指挥、协调、控制、决策、创新
八功能 计划、组织、人事、指挥、协调、报告、预算、控制
…… 十四功能
…… …… …… …… …… …… ……
计 划 、组 织 、用 人 、指 导 、 指 挥 、领 导 、 协 调 、沟 通 、 激 励 、 代表、监督、检查、控制、创新
* 法约尔
** 周 三 多 等
2019/12/10
第一部分 管理概述
17
不同层次管理者的角色转变
表 管理者角色转化一览表
2019/12/10
第一部分 管理概述
18
管理者技能
• 要成为一名有效的管理者，需要三个方 面的技能：技术技能、人缘技能和概念 技能。
• 1. 技术技能（Technical Skills）。指熟 悉和精通某种特定专业领域的知识，诸 如工程、计算机科学、财务、会计或者 制造等。
2019/12/10
第一部分 管理概述
23
管 理
规划与决策 决定组织目标 并决定实行目
职
标的最佳手段
组织 决定资源和活 动组合的方式
能
及
创新
其
将新的管理要
相
素或要素组合 引入管理系统
互
以更有效地实
间
现组织目标
的
控制
关 系
督促和纠正当 前活动以保证
目标的实现
领导 激励组织成员 为利益最大化
而工作
2019/12/10
34
管 理 过 程
2019/12/10
计划 组织 领导（协调）
控制
创新
第一部分 管理概述
35
Peter M. Senge 和他的《第五项修炼》
(ppt版)对各种国际贸易及管理知识分析解释
30
第三十页，共九十九页。
三、 术语(shùyǔ)
(一) 的含义港〕。 卖方除必须(bìxū)负有与术语相同的义务
〔租船订舱，在合同规定的装运港与装运 期将货物装上船，并及时通知买方〕外， 还必须(bìxū)办理货物在运输途中灭失或损 坏的风险的保险。卖方签订保险合同并支 付保险费。
(3)理舱( )：为了使船上装载的货物放置妥善和分布合 理，货物装船后需要进行垫隔和整理，即为理舱，卖方需 承担理舱费。
(4) 平舱( ) ：货物装船后，为了保持船舶承受的压力均 衡和航行平安，对成堆装入船舱的散货，需要进行调动和平 整，即为平舱，卖方需承担此项费用。
因班轮运费 内包括 (bāokuò)了 装船费用和
【分析】 前者，卖方自己(zìjǐ)承担；后者，买方自 己(zìjǐ)承担。如果他们都对货物进行了投 保，可以分别向承运人和保险公司索赔。
16
第十六页，共九十九页。
【案例(àn 2】 lì)
我国某公司曾以条件(tiáojiàn)出口日本一批荔枝。合同规定：“3 月15至25日装运〞，尽管我方屡次催促，直至3月31日；仍未 见船只踪影，于是我方转售他国，并立即向日方提出撤销合同并 要求损害赔偿。后经仲裁，我方胜诉。问我方的理由是什么？
18
第十八页，共九十九页。
二、 术语(shùyǔ)
〔… 〕
(一) 的含义
指定(zhǐdìng)目的港：本钱加运费〔…指定 目的港〕 (zhǐdìng)
该术语指卖方必须支付货物的本钱并将 货物运至指定的目的港所需的运费。
货物装船后灭失或损坏的风险及货物装船 后所发生的任何额外费用，那么自货物于 装运港越过船舷时起从卖方转由买方承担。
第三节 对各种贸易术语(shùyǔ)解释
第三十页，共九十九页。
三、 术语(shùyǔ)
(一) 的含义港〕。 卖方除必须(bìxū)负有与术语相同的义务
〔租船订舱，在合同规定的装运港与装运 期将货物装上船，并及时通知买方〕外， 还必须(bìxū)办理货物在运输途中灭失或损 坏的风险的保险。卖方签订保险合同并支 付保险费。
(3)理舱( )：为了使船上装载的货物放置妥善和分布合 理，货物装船后需要进行垫隔和整理，即为理舱，卖方需 承担理舱费。
(4) 平舱( ) ：货物装船后，为了保持船舶承受的压力均 衡和航行平安，对成堆装入船舱的散货，需要进行调动和平 整，即为平舱，卖方需承担此项费用。
因班轮运费 内包括 (bāokuò)了 装船费用和
【分析】 前者，卖方自己(zìjǐ)承担；后者，买方自 己(zìjǐ)承担。如果他们都对货物进行了投 保，可以分别向承运人和保险公司索赔。
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第十六页，共九十九页。
【案例(àn 2】 lì)
我国某公司曾以条件(tiáojiàn)出口日本一批荔枝。合同规定：“3 月15至25日装运〞，尽管我方屡次催促，直至3月31日；仍未 见船只踪影，于是我方转售他国，并立即向日方提出撤销合同并 要求损害赔偿。后经仲裁，我方胜诉。问我方的理由是什么？
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第十八页，共九十九页。
二、 术语(shùyǔ)
〔… 〕
(一) 的含义
指定(zhǐdìng)目的港：本钱加运费〔…指定 目的港〕 (zhǐdìng)
该术语指卖方必须支付货物的本钱并将 货物运至指定的目的港所需的运费。
货物装船后灭失或损坏的风险及货物装船 后所发生的任何额外费用，那么自货物于 装运港越过船舷时起从卖方转由买方承担。
第三节 对各种贸易术语(shùyǔ)解释
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ห้องสมุดไป่ตู้
計量單位
國際貿易中用以表示商品數量的計量單位分成 兩類： 一類是以度量衡制單位表示，包括重量、長度 、面積、体積和容積。 另一類是以個數表示，包括約定成俗的一些個 數單位，如打、羅、大羅以及訂有國際標准的 某些商品的包裝單位，如桶（石油）、包（棉 花）等。
計算重量的方法
在國際貿易中，根据一般商業習慣，計算重量的方法有以下 几种： A.淨重 淨重（Net Weight)是指商品本身的重量，按照國際慣例,如 合同中對重量的計算沒有其他規定，則應以淨重計量。 有的商品需經包裝后才能稱量，所得重量為毛重。對价值較 低的商品，可以在合同中規定以毛重計量，即所謂‘以毛作 淨’（Gross for Net）。如果需以淨重計算，則必須從毛 重中減去包裝物的重量，即皮重。
國際貿易條件
商品的品名品質 商品的數量 商品的价格 商品的包裝
商品的品名 :
商品品名，是合同中不可缺少的主要交易條件。在合同中， 應盡可能使用國際上通用的名稱。 對某些商品還應注意選擇合适的品名，以利減低關稅，方便 進出口和節省運費開支。 國際上為了便于對商品的統計征稅時有共同的分類標准，早 1950年，由聯合國經濟理事會發布了《國際貿易標准分類》 （SITC）。其后，世界各主要貿易國又在比利時布魯塞爾簽 訂了《市魯塞爾海關商品分類目錄）（BTN）。 為了避免采 用不同目錄分類在關稅和貿易、運輸中產生分歧，在上述兩 個規則的基礎上，海關合作理事會主持制定了《協調商品名 稱及編碼制度》（The Harmonized Commodity Description and Coding System,簡稱H.S.編碼制度）。該制度于1988年1 月1日起正式實施，我國于1992年1月1日起采用該制度、目前 各國的海關統計，普惠制待遇等都按H.S.進行。所以，我國 在采用商品名稱時,應与H.S.規定的品名相适應。
•商標和牌名（Trade Mark and Brand）。
某些商品在市場上行銷已久，品質优良穩定，知名度高 ，且品种單一，則往往可以其商標和牌名表示其品質。 如可口可樂。
•產地名稱（Name of Orogin）。如PPS/LCP等有同一牌 號不同國家生產且品質有差異.
•說明書和圖樣（Description and Illustrations）。 對于結构性能复雜的商品，通常以說明書和圖樣加以完 整的描述，以此作為買賣雙方認定的品質標准。
商品的品質
品質是商品買賣最重要的因素。合同中的品質約定，是買賣 雙交接貨物的依据。通常用兩种方式表示商品的品質。
A.用文字說明表示品質。
•規格（Specification）。合同中規定商品的品質指標 ，如化學成份、長短粗細、含量等。 •等級（Grade）。為買賣雙方都熟悉的商品，在某些情 況下可采用憑等級買賣：一是按商品的不同規格，分成不 同的等級，既簡化了品質表示，又易于比較优劣；二是有 些商品不能用規格描述，或不能完整地用規格描述，特別 是一些土特產品，比如茶葉、水果等，可用雙方都認可的 等級來表示品質。 •標准（Standard）。商品的標准，是指標准化了的規格 和等級。標准有的由國家或有關政府部門制訂也有的是由 商品交易所、同業工會或有關國際組織制訂。公布了的標 准經常需要修改變動。所以，當采用標准說明商品品質時 ，應注明采用標准的版本和年份。
品質條款
品質條款中應寫明商品的名稱和規格、等級等，或說明樣品 的編號和日期。根据商品的特性，可分別采用文字說明或樣 品或兩者兼用。 對某些商品還可在合同中規定允許其品質有一定的机動幅度 。常見的有下列一些方式。
•交貨品質与樣品大体相等或其他類似條款。 •對某些初級產品規定品質机動幅度，允許其品質指標在 一定范圍內變動。 •對工業制成品，可規定品質公差，如机械加工的零件尺 寸。 品質公差有些是國際公認的，有些則由買賣雙方在 合同中約定。 對在机動幅度內的品質差异，一般均按合同單价計价，不再 另作調整、但如果有些品質指標的變動，會給商品質量帶來 實質性的變化，為了体現按質論价。也可在合同中訂立品質 增減价條款。
憑說明書和圖樣成交的合同，往在附有品質保証條款和 技術服務條款。
B.用樣品表示品質。這种方式，稱為“憑樣品買賣”。樣品构
成合同不可分割的一個部分。 •樣品的种類。按樣品提供者的不同，分成賣方作品（ Seller‘s Sample）和買方樣品（Buyer’s Sample）兩种。 •憑樣品成交中的一些做法:（1）對等樣品，憑買方樣品成交 。有時會因仿制產品与買方來樣不符而招致退貨索賠。賣方往 往會按買方樣品先做一個复制品交買方确認，經确認后即以該 复制品作為交貨品質的依据，這种經确認的复制品，稱為‘對 等樣品”或“回樣”。這种做法，實際上是用賣方樣品取代了 買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。（2）封樣。賣方在寄 發樣品或發運商品前，由公証机构或會同買方，抽取若干份樣 品加以封存，万一買賣雙方在履約過程中發生質量爭議，即可 使用封樣作為核對之用。（3）合同中的保障條款、憑買方來 樣成交時，應注意防范侵權行為的產生。如果不能十分确定， 可以在合同中加列保障條款，即万一發生由于買方來樣而導致 侵犯第三者權益，如專利、商標侵權，應由買方負責。
商品的數量
常見的度量衡制度 •a.公制（The Metric System）。基本單位為千克和米。 為歐洲大陸及世界大多數國家所采用。 •b.國際單位制（The International System）。是國際 標准計量組織在公制基礎上制定公布的。其基本單位包括 千克、米、秒。摩爾、坎德拉、安培和卡等七种。是我國 的法定計量單位。 •c.英制（The British System）。基本單位為榜和碼。 為英聯邦國家所采用，而英國因加入歐盟，在一体化進程 中已宣布放棄英制，采用公制。 •d.美制（The U.S. System）。基本單位和英制相同，為 磅和碼、但有個別派生單位不一致。如英制為長吨等于 220O磅，而美制為短吨等于2000磅。此外容積單位加侖和 蒲式耳，英美制名稱相同，大小不同。
計量單位
國際貿易中用以表示商品數量的計量單位分成 兩類： 一類是以度量衡制單位表示，包括重量、長度 、面積、体積和容積。 另一類是以個數表示，包括約定成俗的一些個 數單位，如打、羅、大羅以及訂有國際標准的 某些商品的包裝單位，如桶（石油）、包（棉 花）等。
計算重量的方法
在國際貿易中，根据一般商業習慣，計算重量的方法有以下 几种： A.淨重 淨重（Net Weight)是指商品本身的重量，按照國際慣例,如 合同中對重量的計算沒有其他規定，則應以淨重計量。 有的商品需經包裝后才能稱量，所得重量為毛重。對价值較 低的商品，可以在合同中規定以毛重計量，即所謂‘以毛作 淨’（Gross for Net）。如果需以淨重計算，則必須從毛 重中減去包裝物的重量，即皮重。
國際貿易條件
商品的品名品質 商品的數量 商品的价格 商品的包裝
商品的品名 :
商品品名，是合同中不可缺少的主要交易條件。在合同中， 應盡可能使用國際上通用的名稱。 對某些商品還應注意選擇合适的品名，以利減低關稅，方便 進出口和節省運費開支。 國際上為了便于對商品的統計征稅時有共同的分類標准，早 1950年，由聯合國經濟理事會發布了《國際貿易標准分類》 （SITC）。其后，世界各主要貿易國又在比利時布魯塞爾簽 訂了《市魯塞爾海關商品分類目錄）（BTN）。 為了避免采 用不同目錄分類在關稅和貿易、運輸中產生分歧，在上述兩 個規則的基礎上，海關合作理事會主持制定了《協調商品名 稱及編碼制度》（The Harmonized Commodity Description and Coding System,簡稱H.S.編碼制度）。該制度于1988年1 月1日起正式實施，我國于1992年1月1日起采用該制度、目前 各國的海關統計，普惠制待遇等都按H.S.進行。所以，我國 在采用商品名稱時,應与H.S.規定的品名相适應。
•商標和牌名（Trade Mark and Brand）。
某些商品在市場上行銷已久，品質优良穩定，知名度高 ，且品种單一，則往往可以其商標和牌名表示其品質。 如可口可樂。
•產地名稱（Name of Orogin）。如PPS/LCP等有同一牌 號不同國家生產且品質有差異.
•說明書和圖樣（Description and Illustrations）。 對于結构性能复雜的商品，通常以說明書和圖樣加以完 整的描述，以此作為買賣雙方認定的品質標准。
商品的品質
品質是商品買賣最重要的因素。合同中的品質約定，是買賣 雙交接貨物的依据。通常用兩种方式表示商品的品質。
A.用文字說明表示品質。
•規格（Specification）。合同中規定商品的品質指標 ，如化學成份、長短粗細、含量等。 •等級（Grade）。為買賣雙方都熟悉的商品，在某些情 況下可采用憑等級買賣：一是按商品的不同規格，分成不 同的等級，既簡化了品質表示，又易于比較优劣；二是有 些商品不能用規格描述，或不能完整地用規格描述，特別 是一些土特產品，比如茶葉、水果等，可用雙方都認可的 等級來表示品質。 •標准（Standard）。商品的標准，是指標准化了的規格 和等級。標准有的由國家或有關政府部門制訂也有的是由 商品交易所、同業工會或有關國際組織制訂。公布了的標 准經常需要修改變動。所以，當采用標准說明商品品質時 ，應注明采用標准的版本和年份。
品質條款
品質條款中應寫明商品的名稱和規格、等級等，或說明樣品 的編號和日期。根据商品的特性，可分別采用文字說明或樣 品或兩者兼用。 對某些商品還可在合同中規定允許其品質有一定的机動幅度 。常見的有下列一些方式。
•交貨品質与樣品大体相等或其他類似條款。 •對某些初級產品規定品質机動幅度，允許其品質指標在 一定范圍內變動。 •對工業制成品，可規定品質公差，如机械加工的零件尺 寸。 品質公差有些是國際公認的，有些則由買賣雙方在 合同中約定。 對在机動幅度內的品質差异，一般均按合同單价計价，不再 另作調整、但如果有些品質指標的變動，會給商品質量帶來 實質性的變化，為了体現按質論价。也可在合同中訂立品質 增減价條款。
憑說明書和圖樣成交的合同，往在附有品質保証條款和 技術服務條款。
B.用樣品表示品質。這种方式，稱為“憑樣品買賣”。樣品构
成合同不可分割的一個部分。 •樣品的种類。按樣品提供者的不同，分成賣方作品（ Seller‘s Sample）和買方樣品（Buyer’s Sample）兩种。 •憑樣品成交中的一些做法:（1）對等樣品，憑買方樣品成交 。有時會因仿制產品与買方來樣不符而招致退貨索賠。賣方往 往會按買方樣品先做一個复制品交買方确認，經确認后即以該 复制品作為交貨品質的依据，這种經确認的复制品，稱為‘對 等樣品”或“回樣”。這种做法，實際上是用賣方樣品取代了 買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。（2）封樣。賣方在寄 發樣品或發運商品前，由公証机构或會同買方，抽取若干份樣 品加以封存，万一買賣雙方在履約過程中發生質量爭議，即可 使用封樣作為核對之用。（3）合同中的保障條款、憑買方來 樣成交時，應注意防范侵權行為的產生。如果不能十分确定， 可以在合同中加列保障條款，即万一發生由于買方來樣而導致 侵犯第三者權益，如專利、商標侵權，應由買方負責。
商品的數量
常見的度量衡制度 •a.公制（The Metric System）。基本單位為千克和米。 為歐洲大陸及世界大多數國家所采用。 •b.國際單位制（The International System）。是國際 標准計量組織在公制基礎上制定公布的。其基本單位包括 千克、米、秒。摩爾、坎德拉、安培和卡等七种。是我國 的法定計量單位。 •c.英制（The British System）。基本單位為榜和碼。 為英聯邦國家所采用，而英國因加入歐盟，在一体化進程 中已宣布放棄英制，采用公制。 •d.美制（The U.S. System）。基本單位和英制相同，為 磅和碼、但有個別派生單位不一致。如英制為長吨等于 220O磅，而美制為短吨等于2000磅。此外容積單位加侖和 蒲式耳，英美制名稱相同，大小不同。