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保险公司话术
保险公司话术
1. 嘿，你知道吗？保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨！比如说，要是你突然生病住院了，保险就能帮你承担那些高额的医疗费用呀！
2. 哎呀呀，保险可不是可有可无的东西哦！就像出门要带钥匙一样重要呀！想想看，要是遇到意外，没保险可咋办呢？
3. 亲，保险其实就是给未来买个安心呀！好比你提前为自己的人生铺上了一层安稳的地毯。
比如说你努力工作攒钱，要是突然有个啥状况让财富受损，保险不就派上用场啦！
4. 哇塞，保险真的很重要啊！它就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你和你的家人！就像上次我朋友家出了事，还好有保险帮他们渡过难关呢！
5. 嘿，你想想看，保险不就是给生活加一道保障吗？就如同在海上航行有了坚固的船帆！要是你的车子不小心碰了，保险就能给你补偿呀！
6. 哎呀，保险真的是不能忽视的呀！它就像你的秘密武器，在关键时刻发挥大作用！比如说你的房子着火了，有保险就不用太担心损失啦！
7. 亲，保险其实是对自己负责的表现呀！这就好像给自己准备了一个急救包。
你看那些有保险的人，遇到困难多从容呀！
8. 哇，保险简直太有必要啦！就跟你每天要吃饭睡觉一样重要呀！要是你的工作出了意外，保险不就能帮你解决问题了吗？
9. 嘿，保险不就是给幸福上一道锁吗？就像给珍贵的东西加上保护套！比如说你计划一场旅行，有保险是不是更安心呢？
10. 哎呀呀，可别小瞧保险哦！它可是你生活中的好帮手呀！就像冬天里的一件厚棉袄。
你想想，要是突然遭遇经济困难，保险能帮你不少呢！。
保险促成话术大全
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您是否思考过这样一个问题，倘若严重的疾病侵入到您时，对您个人或您家庭财务上的影响会如何？对您的工作及收入会有影响吗？
有这样一所医院，您每年存一些钱，这些钱您完全有能力承受，但一旦您有一天需要就疹时，这所医院不但把您所积蓄的钱还给你，还额外的再给您一笔医药费，如果有这样好的医院，您愿意参加吗？
生老病死不可抗拒，一旦有疾病，现有储蓄是否能应付各项开支？重大疾病保险使您高枕无忧。
其实，保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是对您家人和孩子将来的承诺，每个人对孩子都会说：“孩子，希望你将来比我强。如果我们在，我们会努力做到的。问题是我们能否陪你一辈子，所以------”
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养老分红险话术 1/2
产品篇
我有个很好的办法，就是每年转存到我们公司一些沉淀的钱，我帮您设计一个综合保障计划，随时为你准备应付各种风险，您的养老问题也解决了，而且越长寿收益越大。
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一个企业最宝贵的是人才。老总，如果您为您员工购买了医疗保险，您想他们会不会感激您，更加拼命的为您工作呢？知恩图报正是我们中华民族的传统美德……您瞧，我为您设计的这份计划仅需XX元……
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您给她的工资，她不仅一分钱不花钱，而且还能让她不断增值，不仅可以免去各个监管部门的管制，而且还可以免税，保证净利。
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5、 如果往兜里放一个乒乓球，没有感觉；如果放一个小皮球，略有感觉；如果放个铅球，就沉重了。年轻时缴保费很轻松，因为收入稳定，但年纪越大，负担越大。世上用钱不一定买得到的有两个：爱情和保险。年纪大了，疾病多了，会失去投保资格，甚至会加费，保费也高了，同样保障，为什么要多花钱呢？死并不可怕，可怕的是老了活着却没钱！ 6、 只因为年轻，所以我们要趁早投保，我们还要工作几十年。在工作、生活中难免遇到意外事故，只要我们稍加留意，就会发现意外、疾病其实常常就在我们的身边；另一方面，我们一生中是肯定需要保险的，既然迟早要投保，况且年轻时投保，保费也便宜，保障时间也长，所以必须趁年轻时投保。 7、 其实保险并不是我们所想象的那样，年纪大了就不需要买，人的身体就如同一步机器，时间长了，就会出现各种各样的毛病因此年纪大了就更需要买一份保险。现在的医疗费那么贵，投保了，自己放心了，家人也安心了。况且保险也不是花钱，只是存在保险公司里，等于有了一份保障。因此，保险是人人要，也是时时要，而不以年龄为界限。 8、 0—15岁：孩子小，父母年轻，有稳定的收入，早点为子女教育费用作准备。 9、 20—30岁：年轻力壮，事业刚起步，需要资金周转，且万一有什么闪失时给父母留一笔遗产，以减轻父母的负担，尽未尽的孝心。 10、 30—50岁：事业已成，可年岁已高，办事能力将逐年减弱，趁事业稳定时，为老年养老金作准备。 11、 通过以上我们共同的分析，像您这个年龄，养老金准备已成为家庭投资的重点，应该引起您的重视。
保险促成话术
保险促成话术1. 你想想看，要是生活突然给你来个大转折，比如生病或者意外，没有保险那可咋办呀！就像咱隔壁的老张，生了一场大病，家里的积蓄都快花光了。
咱可不能像他那样啊，得赶紧给自己买份保险，这不是给自己买安心嘛！例子：“你说要是咱遇到那种情况，多无助呀，有保险不就好多了嘛！”2. 保险就像是一把保护伞，晴天的时候你可能觉得没啥用，可一旦下雨了，哇，那可太重要啦！你看那小李，出了意外，还好有保险给他兜底。
例子：“要是没有这把保护伞，他得多难呀，咱得吸取教训呀！”3. 你难道不想在困难来临时，有个坚强的后盾吗？保险就是这个后盾呀！就像朋友关键时刻拉你一把。
你瞧王姐，她买了保险后，遇到事多从容呀。
例子：“咱也得像王姐那样，有保险心里才踏实呀！”4. 保险不是浪费钱，而是在为未来投资呀！你想啊，要是以后真有啥事，那这点保费能解决大问题呢！比如小赵，当初买保险还犹豫，现在庆幸得不行。
例子：“他都说幸好买了保险，咱还等啥呢！”5. 别再觉得保险不重要啦！它可是能在关键时刻救你一命的呀！就像汽车的安全带。
你看老孙，没买保险遇到事后悔都来不及。
例子：“咱可不能走老孙的老路呀，赶紧把保险办起来吧！”6. 保险就像是你的私人保镖，随时保护你和你的家人呀！你看那谁家，有了保险，一家人都过得安心。
例子：“咱也得给家人找个这样的保镖呀，对不对？”7. 你还在等什么呢？现在不买保险，以后后悔都来不及呀！就像错过了末班车一样。
你瞧那老周，当初不重视，现在可着急了。
例子：“咱可不能学老周呀，现在就行动起来吧！”8. 保险是生活的稳定器呀！没它可不行，你想想那些没有保险的人多可怜呀。
比如那小刘，遇到事只能干着急。
例子：“咱可不能让自己处于那种境地呀，保险得赶紧安排上！”9. 保险不是奢侈品，而是必需品呀！你难道不想给自己和家人一份保障吗？就像每天要吃饭一样自然。
你看那小陈一家，因为有保险，啥都不怕。
例子：“咱也得让自己的生活这么有底气呀，买保险就对了！”10. 难道你要等到风险来了才后悔没买保险吗？那可就太晚啦！保险就是未雨绸缪呀！就像提前准备雨伞。
最新保险促成话术
信号灯话术
• 平常我们开车，过红绿灯时是等这条路上都是绿 灯才开车，还是当前是红灯就开车？肯定应该是 当前是绿灯才开车，不然永远到不了目的地。人 生也是如此，虽然前面有很多红灯，我们还是要 走下去。所以保险是为我们未来规划的。考虑的 是下一分钟、下一秒钟的事。这个计划需要由我 们共同决定。 • 只要您决定要投保，我们公司也同意让您投保， 如此您二）： 1、 孩子上学路上要过几次十字路口？ 2、 父母每天在忙碌中接送孩子上学，非常辛苦是吗？ 3、 父母能不能在孩子上初中、高中、大学时仍接送孩子？ 4、 在人生路程中同样有很多十字路口，你能不能陪他们一 辈子？ • 5、 有一位朋友可以让您的爱心和责任心陪伴您的孩子风雨 人生路，您要不要？ • 6、 来，这份保障计划签上字，就可以了却您的心愿！
• 业务员：王先生，我们每天辛辛苦苦工作就是为了 挣到足够的收入，让自己和家里人首先在物质生活 上越富有越好。一句话，工作是为了创造财富。您 认同吗？ • 业务员：创造财富，必须具备两个条件：一个是我 们的能力，一个是要有足够的时间。您认同吗？ • 业务员：生命价值需要财富来证明，而财富需要能 力和时间来创造。能力学来是自己的，而用于工作 的时间却不一定完全能由自己支配。生病卧床住医 院，生病期间的时间不仅不能创造财富，反而会消 耗积蓄。认同吗？
几个促成强有力的词句
1、请您在这里签名，这张保单就属于您了！ 2、把责任推给我的最好方法就是在这里签上字！ 3、您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要明确， 不要等了，现在就做决定！ 4、我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有 限，可是对您自己及家人来说，有无限益处，让它 今天生效吧！ 5.人生总有结束，人终究得面对这件事情，但现在不 面对它，总有一天您也得面对它，既然如此，您干 脆现在就决定吧！
三种保险促成方法及话术
三种保险促成方法及话术一、推定承诺成交法假定准主顾已经认同要购买了，业务员只要想办法让他签下投保书就可以了①“王先生，我们公司提供您十天的犹豫期，您不必承担任何风险，十天后若您不喜欢，您可打电话给我，这一切都不算数，我们立刻退还保费，但您今天可让保单先行生效，请您在此签字，好吗？”②“陈太太，您慢慢与先生商量，但您此时就让保单先行生效。
保单拿到后十天内商量有了结果再告诉我您们的决定，是要继续生效或退还保费，您看这样好吗？”③“林先生，假如日后有一天您要投保，您的受益人会是谁？孩子或太太？那么，林先生，如果您今天不买这份保险，那谁会是第一个受害人？林先生，决定权都在您，今天就让它生效，好吗？请问您是付现金还是银行转帐？④“何先生，付保险费时，可能心里会有点痛，就像打预防针，有点疼，但很有效，但若不付保险费，一旦生大病了我们也无法投保了，对吧？请您签字，请签中文，保费一共是2740元，麻烦您一下。
”⑤“黄太太，这张保单可以保证小明有大学的生活教育费，您要不要让它今天就生效？请问您是付现金还是银行转帐？”二、激将法适时运用激将话术，激起客户购买的决心：①以你的收入情况和事业前途，买这样的保险绝对没有问题。
世上只有三种人不买保险，一种是没钱的人，因为他买不起保险；一种是躺在病床上的病人，因为保险公司不让他买保险；最后一种是没有责任心的人，像你这样有责任心的成功人士，买份保险是对家庭终身的承诺。
②如果现在不买，下个月你的年龄又多了一岁，到时候要买，保费就比现在多了。
（停顿一下），这是投保书，麻烦请签名。
三、二择一法请问通讯地址写家里还是公司地址？请问李先生是年缴还是半年缴？请问李先生需要附加医疗险吗？………..。
保单促成话术
2、客户问题：现在我没有钱，等我有钱再说吧！
理财经理：您看这样行不行？根据您的经济情况，我们
分两步走。第一步：您先办理一份交费少的，每月也就 400元，为您有个基本的存款；第二步，将来经济条件好 了，再追加！
3、客户问题：我现在没时间，下回再说！
理财经理：我知道，像您这样的成功人士工作一直很忙，
• 方法一 先买一份试试看
• 方法二 直截了当促成（:如果您想将来生活有保证的话， 那就快签字吧!”）
• 方法三 让客户随时都能看到投保书
• 方法四 以退为进（“方先生，虽然我觉的这份保险理财非
常适合您，可以我的能力还不足以说服您，不过请您指出我的不足，
让我有一个改进的机会，好吗？”）
• 方法五 选择性促成(“您的受益人是您夫人，或是您儿 子？”)
理财经理：保险可以等，但防御风险可以等ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ？人生在
世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把 握天气的好坏，却可以准备好救生衣，保险理财是我们每 一个家庭都需要的，不怕一万就怕万一，早买早受益，早 得保障。
理财经理：保险理财已成为生活必需品，像您这样有超
前意识、明智的人更应该购买，为您将来做好规划，您看 您也了解了产品，知道了您的需要，也认可我了，何不当 机立断现在购买。
但是我能否给您提一个小小的建议，有人曾经这样讲过： “你的事业干得再好，也是他人的；你的钱再多，也是儿 女的；而你的身体确是自己和家人的。您把100%的时间 都投入工作当中，为什么不能给自己留一点点时间？哪怕 1%也好，来为您的将来做一个规划设计。我相信今天您明 智的选择，必然换来明日的辉煌，您说是吗？
理财经理：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的
风雨，买保险就像买一把雨伞，不能到雨来了再买。饱带 干粮晴带伞，买保险一定越早越好！
保险促成话术整理
不断完善话术体系
总结本次沟通经验
回顾本次与客户沟通的 过程和结果，总结经验 教训，为下次沟通提供 借鉴。
持续优化话术内容
根据客户反馈和市场变 化，不断优化和完善话 术内容，提高话术的针 对性和有效性。
加强学习与培训
积极参加公司组织的学 习和培训活动，提升个 人的专业素养和销售技 能，为客户提供更优质 的服务。
保费合理性与性价比
保费测算精准
根据客户的年龄、性别、职业等因素，进行科学的保费测算，确保保费合理、 公平。
高性价比
在保障全面的基础上，注重保费的合理性，让客户以较低的保费获得较高的保 障水平。
简化条款及易懂性
条款简化
对保险条款进行精简和优化，去除冗长和复杂的表述，使客户更容易理解和接受 。
通俗易懂的解释
展示优惠力度
详细说明优惠内容，如折扣、赠品等，让客户感 受到实惠。
创造抢购氛围
利用倒计时、剩余名额等方式，营造紧张抢购氛 围。
强调风险存在及不确定性
01
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03
阐述潜在风险
向客户说明未购买保险可 能面临的风险和损失。
强调不确定性
指出生活中存在许多不可 预测的风险，保险可以为 客户提供保障。
举例说明
分享保险行业的正面新闻和动 态，提升客户对行业的认知度 和信任度。
阐述保险产品的合法性和合规 性，消除客户对保险产品的疑 虑和担忧。
20XX
PART 02
突出保险产品优势
REPORTING
全面保障范围介绍
保障项目全面
涵盖意外伤害、重大疾病、医疗 费用、身故及残疾等多项保障， 为客户提供全方位的保险呵护。
20XX
REPORTING
保险促成之实战话术
常会有业务同仁反应说，很多客户喜欢在熟人这里买保险，这样的客户是不是就要放弃？下面的对话帮助解答：业务员：“对呀，买东西当然和熟人买了，我也会这样。
张先生，您的人脉可真广呀，连保险界都有朋友。
如果有一天，我有什么事可少不了麻烦您。
”客户：“哪里哪里。
”业务员：（话锋一转）“哎，张先生，您这套西服可真好看，特别修身，又能衬托您的气质！这西装至少得3000多块吧？”客户：“哪有那么贵，就1000多块。
”业务员：“啊！怎么可能这么便宜，在哪买的？”客户：“就在对面的万达商业广场。
”业务员：“是不是您在那儿有熟人，能买这么合适的东西？”客户：“哪有熟人，就是那天正好赶上搞活动，促销嘛，就买了一套。
”业务员：“噢，是这样……哎，不对呀，您不是只和熟人买东西吗？为什么它促销您也买了？”客户：呃……业务员：“是不是因为觉得它的价格和款式都挺适合的。
”客户：当然了，适合我。
业务员：“您想，买一套服装都要考虑它是不是适合，何况是买保险这种大事了。
您也不希望几千块钱出去，自己都不清楚到底拥有了什么保障吧。
”客户：“你说的也对！”业务员：“王先生，买保险最重要的是这家公司这个险种是否真正适合您，而不在于您向谁买。
而且，其实保险公司的产品都差不多，重点是在公司是不是足够有实力，服务人员是不是足够专业。
您看我，在保险行业工作十年了，还是金牌业务员。
未来，我可以为您提供服务，让您买得放心！这里，就是我为您量身定做的计划书。
”客户：（接过计划书）嗯嗯，好的业务员：“如果您觉得适合您，您就是拿着这份计划书去和您的熟人买，我都不会介意，因为我在乎的是您是否拥有一份保障，而不乎您去和谁买。
如果可以，您可以再花5分钟的是时间，听我给您讲一讲保险。
您可以比较下，我和您的熟人，谁更专业，谁能更好为您服务！”。
10个保险促成话术
10个保险促成话术今天小编为大家收集整理了关于10个保险促成话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!要是以后你不做了，怎么办?张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。
您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权利和义务。
只要弄清这一点，我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。
就算我真的要离开保险公司，您的保障也是不会变的。
买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福利，是保险公司在替您服务。
而且就目前来讲，我十分热爱保险行业，已经下决心把寿险作为自己的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您放心好了，更何况我们公司里有很多优秀的客户经理，他们也都会像我一样，为您提供很好的服务的。
我们公司还专门成立了客户服务中心，他们也会为您提供良好的售后服务的。
我朋友是做保险的，我找他买客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。
现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。
既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实上也比较了解了。
但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。
比如，您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能凡是买这类东西都找他们吧?尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。
我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟我买。
他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。
如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。
一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维持友谊只好自己吃亏。
我想这两种情况都是您不愿意发生的吧?而且一回生二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢?保险是死了才能拿钱，我死了还要钱干嘛?(1)、张先生，我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗?可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 介绍自己和保险公司"您好，我是XXX公司的销售代表。
XXX公司是一家知名的保险公司，多年来致力于为客户提供高品质的保险产品和服务。
我们非常荣幸能够为您提供保险方面的帮助和支持。
"2. 引起客户兴趣"根据我们的研究，您的家庭/商业有所决定的需要额外的保护。
我们的保险产品提供了广泛的覆盖范围，可以帮助您抵御风险并保护您的利益。
"3. 解释保险的重要性"保险在意外事件发生时可以提供安全感和经济支持。
通过保险，您可以为您和您的家人提供财务保障，保证生活顺利进行。
"4. 强调产品特点"我们的保险产品有很多独特的特点。
首先，我们提供灵活的保障计划，可以根据您的具体需求进行调整。
其次，我们的保险产品覆盖范围广泛，包括人身保险、财产保险、医疗保险等。
此外，我们的产品可以提供额外的附加保障，如意外伤害保险、退伍军人保险等。
"5. 强调客户利益"购买我们的保险产品有很多好处。
首先，您可以享受到专业的理赔服务，确保在需要时能够及时得到赔付。
其次，我们的保险产品可以提供一定的投资回报，助您实现财务目标。
最重要的是，保险可以为您和家人提供安心和保护，不管发生任何意外，都能够得到必要的经济支持。
"6. 询问客户需求"请问您目前是否拥有任何保险？您是否曾经有过保险索赔经历？"7. 提供定制建议"根据您的需求和经历，我建议您购买XXX保险产品来保障您的XX。
这种保险可以提供XX种覆盖，同时还具有XX种附加保障。
"8. 解答客户疑问"如果您有任何关于保险的疑问，我们随时都可以帮助您解答。
我们的专业团队可以解释各个保险条款和政策，确保您了解您所购买的保险的全部范围和条款。
"9. 客户提出异议时的回应"如果您对我们的产品有任何疑虑或异议，我们可以安排一位专业的顾问与您进行详细的讨论，并为您提供更多的信息和解释。
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 您好！我是XX保险公司的销售代表，想问您是否有购买保险的需求呢？2. 保险是我们生活中重要的一部分，它能为您提供安全感与保障，想了解一下您对保险的了解程度呢？3. 您是否知道，保险可以帮助您在紧急情况下减少经济负担，您是否曾考虑购买保险来保护自己和您的家人呢？4. 您有什么担心或顾虑吗？我可以帮您解答与疑惑，并为您提供最适合您的保险方案。
5. 根据您的需求与风险承受能力，我们可以为您量身定制一份保险方案，确保您得到最合适的保障。
6. 我们的保险产品相对全面，并且我们希望为您提供切实可行的保险解决方案，以满足您的不同需求。
7. 存在风险就需要保险来规避，我们的保险产品可以帮助您防范突发风险、降低可能的损失。
8. 我们的保险产品不仅具备风险保护功能，也可以帮助您实现财务目标，例如教育基金、退休计划等。
9. 我们提供全年24小时客服支持，无论您在何时何地遇到问题，我们都会尽力为您解决。
10. 如果您有任何保险理赔方面的问题，我们会提供专业的理赔指导与支持，确保您能顺利获得赔偿.11. 作为一家信誉良好的保险公司，我们的产品透明合理，且经受住了市场的考验，是您可以信赖的保障。
12. 我们的保险产品有多种支付方式可供选择，并且我们会根据您的预算与需求，为您提供最适合的解决方案。
13. 购买我们的保险，除了保障您的生活与财产安全外，还能成为您财富增值的一种方式，从而实现财务自由。
14. 如果您购买我们的保险产品，我们也提供额外的优惠与特别待遇，以感谢您选择我们公司的保障服务。
15. 保险是一种双赢的选择，它能让您获得安心与放心，同时也支持了保险行业的健康发展，为社会稳定做出贡献。
希望以上话术能对您的销售工作有所帮助，祝您工作顺利！当然，以下是更多的保险销售话术，希望可以帮助您更好地与客户沟通和推销保险产品：16. 您是否意识到，生活中的风险无处不在？购买保险可以帮助您应对突发意外和不可预见的情况，为您和您的家人提供保障。
保险促成话术整理.doc
1保险促成话术整理万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究在推销的工作中使客户在投保书上签名盖章的阶段称为“促成”促成对寿险从业人员而言尽管你接近的技巧是多么的高明保险的功用说得多么的清楚商品的魅力说得多么的动人如果你缺少了“如何促成签约”这一紧要的临门一脚功夫还是得不到成功。
拜访只是推销的手段赢得签约才是目的有许多从业同仁整日忙于拜访客户而业绩却不振因为他们犯了光推不销的毛病只知拜访没有勇气要求客户签约以致于迟迟未能签约仅内心着急也无济于事。
机会稍纵即逝主动把握机会促使客户下定决心。
一促成签约的良机、客户态度变化时1客户表情态度有所变化的时候。
2对方好象有心事般的沉默下来的时候。
3表情显得认真起来的时候。
4动手去拿您所提供的资料时。
5明显的对您的意见表示赞同时。
、客户自动的问东问西的时候1问起别人的投保情形2问起保险金额保费缴费方法等。
3与银行储蓄或其他保险公司的保险相比较。
4跟您讨价还价时。
问起是否需要体检等。
二促成注意事项1、尽可能和准保户坐在桌子的同一侧。
2、千万不要捧著一大堆的表格和资料或在皮夹中胡乱地找寻资料。
3、可能的话尽量选择肃静无他人骚扰的场所进行促成约谈。
销售人员必须确认地点是否合乎您的需要。
您可以直接向准保户问“对不起请问您是不是真的确定您的公司里有方便我们私下讨论保险问题的地方呢”4、随时给予准保户协助和方便。
5、促成的主要步骤有三项1填妥投保申请书并签上姓名。
22如有必要的话替尚未投保的准保户安排体检的时间。
3取得保费的头期款项。
6、借助一些具体可见的“道具”来使得促成的过程更富于戏剧张力。
这些“道具”中以那些与准保户相关的事件及人物最能吸引准保户注意。
例如万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究1使用图片家庭、学校、孩子们……等等令人倍觉温馨亲切的相片。
万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究2提出有力人士对于保险的认可。
比方说一封银行总裁所写的感谢函、或是引用某位杰出市民、某某团体领导者对保险的肯定言词等。
保险促成话术
话术六
两种情形？ 第一，当我们60岁退休的时候 第二、退休前所发生的意外、残废、疾病, 不晓得我这样说，你觉得有没有道理？ （此句不能省略）
话术六
像您人缘那么好，我想在您身边至少会有 50位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的 亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不 能赚钱，不能照顾家庭时，听到这个消息， 马上送20万的现金到您的家里来，让您的孩 子可以继续念书，让您的家人可以继续生活， 请问这样的朋友有没有？（停3－5秒钟）。Fra bibliotek话术六
切入：
不是我来，你就一定要买保险，你不一定 要买保险，你一定要知道保险。你不一定 要认识我，你一定要认识保险。今天先不 谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲 人寿保险之道 我可不可以请教您几个问题？
话术六
展示：
请问我们为什么要那么辛苦地工作？ 请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天？ 当然我们不希望这一天的来临，我们不希 望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢 保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什 么时候呢？
序
• 销售是对话，而不是说话
言
• 推销是先处理心情，再处理事情的过程 • 推销要从建立人际开始 • 拒绝才是推销的开始 • 推销要以退为进
一步促成法
基本流程
展 示 说 明 拒 绝 处 理
寒 暄
切 入
促 成
寒暄
1.认同、赞美、肯定
• 产生熟悉感
2.收集资料、寻找购买点
• 消除距离感
3.自我介绍、自我推销
话术四
切入：
不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买 保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我， 你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。 可不可以让我给你讲讲人寿保险之道。
保险产品促成经典话术
保险产品促成经典话术心照不宣如果准保户对销售人员有了心照不宣的"默契"，那么销售人员实在不需要硬是逼准保户作个决定，表白态度。
当整个面谈进行到某一时刻，销售人员已有十足的把握，而且也确信准保户特别钟爱某一产品时，为什么又非坚持要准保户开口承诺他们已经作好投保的心理准备不可呢?可想而知，如果您问他们需不需要安全感，希不希望获得心灵上的平静，他们的回答绝对是肯定的;但是如果说到肯不肯花些钱来得到安全感与心灵上的平静，谁会高高兴兴地说他肯?这是人类自然的本质之一。
既是如此，销售人员又何须冒此被准保户拒绝的"危险"，硬是要准保户像是新郎新娘在牧师前般严肃地说出："我愿意!"?因此"心照不宣"促成技巧，利用的便是准保户的这一层心理。
使用这一技巧最简单的方式便是迳行代为填写申请书。
您可以从准保户最不会心生排斥而当面予以拒绝的问题问起。
例如："乌先生，府上详细地址是……?您在这儿住多久了?"等。
如果准保户对您的问题或是填写申请书的动作未加以制止，换言之，他们已默许了投保的决定，那么就可证实销售已然促成。
但是如果准保户还未到达默许的阶段，这也未必表示面谈已经结束，促成无望了。
您可以再多作一些其他产品的介绍，或是再回到拒绝处理的步骤里，试着去发现保户的"最爱"。
由简入难"由简入难"的促成技巧，是专为协助准保户作下投保决定而用的。
它所把握的一个重点，是将一个比较困难、不易作下决定的大问题，拆成数个比较简单、容易作答的小问题，请准保户针对这些小问题一一作成决定。
这样作，会比一开始便以一个大问题来困扰准保户，还来得让准保户能够接受。
那么，什么是"数个小问题"?什么又是"一个大问题"呢?对大部分的准保户来说，决定是否投保是个大问题大决定;决定是否接受身体检查是个小问题，小决定;选择一份适合自己的保险计划也不会多困难;指定受益人是谁也不是个多伤脑筋的事。
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1保险促成话术整理万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究在推销的工作中使客户在投保书上签名盖章的阶段称为“促成”促成对寿险从业人员而言尽管你接近的技巧是多么的高明保险的功用说得多么的清楚商品的魅力说得多么的动人如果你缺少了“如何促成签约”这一紧要的临门一脚功夫还是得不到成功。
拜访只是推销的手段赢得签约才是目的有许多从业同仁整日忙于拜访客户而业绩却不振因为他们犯了光推不销的毛病只知拜访没有勇气要求客户签约以致于迟迟未能签约仅内心着急也无济于事。
机会稍纵即逝主动把握机会促使客户下定决心。
一促成签约的良机、客户态度变化时1客户表情态度有所变化的时候。
2对方好象有心事般的沉默下来的时候。
3表情显得认真起来的时候。
4动手去拿您所提供的资料时。
5明显的对您的意见表示赞同时。
、客户自动的问东问西的时候1问起别人的投保情形2问起保险金额保费缴费方法等。
3与银行储蓄或其他保险公司的保险相比较。
4跟您讨价还价时。
问起是否需要体检等。
二促成注意事项1、尽可能和准保户坐在桌子的同一侧。
2、千万不要捧著一大堆的表格和资料或在皮夹中胡乱地找寻资料。
3、可能的话尽量选择肃静无他人骚扰的场所进行促成约谈。
销售人员必须确认地点是否合乎您的需要。
您可以直接向准保户问“对不起请问您是不是真的确定您的公司里有方便我们私下讨论保险问题的地方呢”4、随时给予准保户协助和方便。
5、促成的主要步骤有三项1填妥投保申请书并签上姓名。
22如有必要的话替尚未投保的准保户安排体检的时间。
3取得保费的头期款项。
6、借助一些具体可见的“道具”来使得促成的过程更富于戏剧张力。
这些“道具”中以那些与准保户相关的事件及人物最能吸引准保户注意。
例如万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究1使用图片家庭、学校、孩子们……等等令人倍觉温馨亲切的相片。
万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究2提出有力人士对于保险的认可。
比方说一封银行总裁所写的感谢函、或是引用某位杰出市民、某某团体领导者对保险的肯定言词等。
3拿出一些保户和受益人的实例作见证。
在准保户听了这些例证之后销售人员就可乘势追击地说“我还很清楚的记得那位保户第一次和我谈保险的情况。
他的顾虑恰好和您现在的顾虑一样……”精品文档或是拿出其近照对准保户说“您看看她现在日子过得十分安心。
她也一直庆幸自己投了保”万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究4剪报。
凡是飞机坠毁、火车出轨、交通事故或是曾经风光一时的人物老来穷困潦倒的新闻……都可剪下来让准保户心生警惕。
7、预先要准备好几个可供保户选择的保险计划以便因应准保户不同之需要来增添或更换保项。
特别是当准保户是位年轻人是这一点也就越发重要了。
因为通常来说年轻人的需要总是比较多但是支付保费的能力也比较有限因此您必须提供给他多种选择以满足目前最迫切的需要为主。
此举乃是放长钱钓大鱼只要年轻准保户投了保真正的预期则是日后其经济渐渐宽裕之后的加保计划。
所以当准保户望着销售人员提供的一些产品一副“又爱又恨”的表情兼还摇头叹息着无法支付如此庞大的保费时聪明的你就可以当机立断地回答“陈先生本公司的这份产品正是您迫切需要的保障这是不容改变的事实。
但是事有轻重缓急之分我知道您目前可能手头不方便若想同时投保两项产品必会有所困难。
所以我们不妨慢慢来先从第一步着手看看您最最需要立即投保的项目是什么。
其余的可以等您稍稍宽裕之后再办个加保手续便可您看如何”说话的同时先递上投保申请书使准保户无暇拒绝。
这种让准保户得以分段投保的方式重点之一便是着眼于希望一些准保户能将所决定投保的定期寿险转为长期寿险。
万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究8、促成销售时您应该针对几个准保户感到颇有兴趣的的保项就其优点再做强调。
比方说准保户若是对销售人员所介绍的教育保险颇为心动销售人员还得打铁趁热不忘了在促成销售时把教育保险能提3供子女求学费用的功能再三重述加深准保户的印象。
9、善用钢笔或原子笔在促成过程中您如果需要笔来作保费计算或是解说产品时钢笔或是原子笔会是十分理想的书写工具但是必须尽量避免使用铅笔。
如此一来当准保户决定投保而准备填具申请书时您可以马上递给准保户不需要因此东翻西找。
10、促成销售之后销售人员可别在高兴之余就完全放松心情露出如释重负之态。
而且还不顾对方是否愿意再谈些别的就大大方方的继续闲扯这一点是常常会被销售人员忽略的。
因此在此也特别提醒您投保必要的一些表格填写完毕之后您别忘了先道声谢然后除非准保户还意犹未尽想再和您谈些别的否则您应该就此打住起身离开。
万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究三如何探知促成时机已到会有一些销售人员说[促成嘛就是看时机时机成熟了自然就促成了]但是[时机]是什么[时机成熟]又是怎样的一种时刻而且光是靠[时机]这种无色无味又不具形的[东西]就能够保证十拿九稳了吗即使是对一些成功的顶尖销售高手来说他们也不敢就这么放心大胆的凭着他们的直觉、第六感觉和这所谓的[时机]就想促成所有的销售。
他们总会先用些技巧来试探准保户看看自己所作的产品介绍够不够看看保户是否已有投保的准备然后再见机行事。
通常他们最常使用的试探方式例如[陈先生这份保险计划的各种特点都能符合您的需要不是吗]或是[陈先生这份教育保险计划确实能保证您的子女在求学之路上不致因经济问题而中挫您觉得呢精品文档如果准保户对销售人员有了心照不宣的[默契]那么销售人员实不需要硬是逼准保户作个决定表白态度。
使用这一技巧最简单的方式便是进行代为填写申请书。
您可以从准保户最不会心生排斥而当面予以拒绝的问题问起。
例如[李先生府上详细地址是。
您在这儿住多久了]等。
如果准保户对您的问题或是填写申请书的动作并未加以制止换言之他们已默许了投保的决定那么就可证实销售已然促成。
但是如果准保户还未到达默许的阶段这也未必表示面谈已经结束促成无望了。
您可以再多作一些其他产品的介绍或是再回到拒绝处理的步骤里试着去发现准保户的[最爱]。
四异议处理万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究1、处理方式反对问题处理寿险购买过程中客户会提出许多反对4问题可事先综合整理准备应答话术才不会临时失措。
对于客户的拒绝或反对可有下列几种处理方式1反问法可用“为什么”反问客户并找出真正理由。
2引喻法可回答说“有这么多人投保难道这些人都没问过这个问题不担心事实上他们在考虑了某些因素后仍买了寿险。
”3不予理会有些拒绝只是推托之词并不是真的想获得答案业务员可以用“你真会开玩笑”或“真好吗”带过。
4资料佐证法以手边现有的统计或剪报等资料帮助解决反对问题。
5正面回答对客户提出的反对问题一一给予正确的解释及回答。
6故事说明以自己的亲身体验客户曾发生过的故事来处理反对问题故事说明需以感性方式表达为好。
2、客户的担心客户不同意签投保书及缴费一定有原因要找出客户真正担心什么。
1以前被骗过保险业务员曾以欺骗方式或理赔产生纠纷因此害怕再次上当。
2对业务员排斥及不信任业务员的专业知识不够胡吹乱捧不够踏实稳重未来的动向不明、售后服务由谁来处理等都是因素业务员应深入了解之后加强本身的涵养及保证售后服务向客户提出有关证明。
五成交会面话术促成的五个话术1、以暗示的话术诱导准保户行销人员不妨用暗示的话术对准保户说“平安保险公司保证能提供保户不同的需求保障但是有一点是需要保户加以配合的那即是保户必须将个人状况及期望确实告诉我以便让我能为您做妥善的保险规划。
因此麻烦您先回答几个问题让我能掌握您的各种状况后尽快地为您设计合适的保单。
”、运用人都会有[不时之需]的话术保险最大的特点即是在保障未来不可知的变化所以行销人员大可就保险对家庭变故所能提供的保障程度着手。
您不妨对准保户提出下面四个问题然后再让准保户明白这些变故都可以透过保险而寻求解决的办法。
◎“万一投保后保户不幸遭逢意外本公司将会依保户所投保的金额如数支付给他的家人。
”◎“倘若投保后保户发生意外事故造成全残而无法继续工作时非精品文档5但可以免缴未到期之保费而契约继续有效且在某些情况下还有提供保户残疾期间的所得给付。
”◎“如果您退休之后需要一笔钱来支助日后的生活那么选择养老保险它能为您解决这个问题。
”、将责任转嫁保险公司的话术对于必须负担家庭生活与家计责任义务的准保户行销人员不妨诚示[您只要按期缴纳一定保费就能使全家获得保障并且将您对家庭所担负的责任转嫁保险公司而公司也将因您的投保为您负起未来无法预期的责任因此请千万不要忽视投保的效用才是。
、打开准保户内心症结的话述准保户投保与否说穿了也只不过是个人内心症结的问题由于大多的准保户刚开始都会以打乒乓球的方式回答您的问题所以如何要求准保户开诚布公的据实以告相形之下就更为重要了。
行销人员大可向准保户表示[相信您已明了了投保对于您个人乃至于家庭的好处而且投保是一种相当划算的投资这是众所皆知的因此您能同意我的说法我实在由衷的感激是什么因素使您犹豫不决而拒保呢您何不把心中的盲点提出来我们一同来讨论看看或许我可以为您澄清一些疑问呢、以实例说明的促成话述其实多数的准保户很少想到[万一有一天我------]或[退休后会怎么样------]等问题由于这些问题对准保户而言就好比是隔岸观火也因此他们常会以一笑置之的方式回答您此时行销人员最好能以身边实例或是同事的保险案例做为佐证将投保乃刻不容缓的实际重要性勾划出来相信多少将会改变准保户原有一些不正确的想法。
总而言之促成的话术千万种要想适当的运用并使其发挥作用也只有靠不断地修正与练习。
成熟的技巧来自磨练最后再次强调行销话术除了从磨练而来外能否应用得体就必须靠自己的领悟力如何了。
六促成话术实例1、主动引导“您的许多朋友都已加入这种保险当您的朋友们知道您为了家人的保障而投保的话一定会赞美您这种作法的。
”“加入保险等于是爱护家人的证明。
您投保后家人一定会感激地说‘我们的爸爸不但爱护我们关怀我们还为我们长久的幸福着想呢’”6“您家里人一定会赞成您投保并对您如此用心照顾他们的生活终身感念。
”“王先生我从事寿险销售工作已多年了年纪也不小我经历过很多悲欢离合。
记得有一次我一位好友不幸发生意外而我当时第一个反应是——他的小孩以后怎么办他们还可以继续学业吗搞不好他家人的生活也成问题。
后来我直接打电话给他太太问她有没有需要我效劳的地方结果我所得到的答案是——不用了他生前已为家人想好早已投保了谢谢您的关心我今日来的目的最主要是为您和您的家人带来最大的保障和福利不致因为一次意外便令家人顿失依靠。
”“陈经理远在欧美近在日本他们每一位国民都拥有二到三张保精品文档单理由是他们都有一个正确的保险观念——如果他们放弃投保权利的话那便是说他们宁愿让家人在自己不幸发生意外时顿失依靠将重担压在配偶身上使小孩子辍学甚至担心到未来的生活该怎么办陈经理人寿保险本身只不过是理财计划中一环它也不一定非要等到您出意外才发生效用平时当您需要资金周转这张保单也可起到抵押贷款之用。