XX旧货专业市场提案

XX旧货专业市场提案

一.大沙头旧货专业市场商圈分析区域经营环境分析1.1 大沙头沿线商业分布情况大沙头作为昔日广州的对外港口之一，在八年代因为交通道路网络的未完善，水路客运一直担当着重要的角色，而随着城市的加速发展，桥梁建设的增加，人民生活水平的整体提高，过去曾一度辉煌的大沙码头由于水路客运的日渐稀落而功能衷退。经过政府的改造，这里曾一度成为广州市著名的大排挡聚集地，“西贡食街”更是成为市民品尝物美价廉.色香味俱全的海鲜的好去处。后来因为环保.污染的问题，一度红红火火的“西贡食街”被迫停业。正在这个时候，家电业和通讯业的飞速发展，为今日大沙头成为全国闻名的二手旧货市场奠定了坚实的基础。

时至今日，整个大沙头已经发展成为主要以二手手机.附以二手电脑.二手数码产品买卖的专业市场，并且拥有3000多户的二手旧货经营商家。而广州也因为大沙头的崛起，发展成为全国最大的二手产品集散地，全国各地的众多二手商贩都是通过广州进货，其知名度已经达到海外，许多中东地区.甚至经济发展相对落后的东非二手买家都会慕名而来。而其他主要以售卖一手手机.电脑数码产品.家用电器等的大型卖场也分布在大沙头二手市场的周边，其中海印区域主要是以卖新品水货为主的，二手交易相对较弱。现时的大沙头区域和海印区域，已经成为市民选购

一.二手数码产品的好去处。特别是大沙头，已经是购买和出售二手手机的第一选择地。

1.2 大沙头二手手机经营情况分析根据现场的实地了解，目前整个大沙头旧货交易市场里以经营二手手机的商场有四个，具体分布如下：1.

2.1 海印大沙头二手旧货交易市场该市场作为海印集团旗下的二手手机专业市场，拥有良好的品牌信誉作为支撑，而且相对地靠近路面，人流情况比较理想，经营业务主要为零售，兼有少量批发。场内的经营环境宽敞.明亮。但是面积相对地较小，难以长期聚集人流。每个柜位的租金维持在1000～1300元左右，目前出租率大概在90%左右。

1.2.2 大沙头旧货交易市场二手通讯总汇虽然该市场处于整个二手旧货交易市场的深入处，而且装修.整体档次感对比其前面的“海印”市场要差，但是其组建的时间却是最早，经营面积也是几个二手手机市场里最大，同时档位的规划也比较集中。目前该市场已经成为整个二手手机市场里的旗舰，其人流.手机种类.手机档次都是处于一个领先的水平。特别是一些比较新款的高端机，也能在这个市场里可以找到。而这个市场的经营业务也有别于其他几个市场，主要是以批发为主，零售为副。许多二手手机商家，包括本地和外地的，也经常来这里采购。由于其经营状态良好，因此其租金也相对较高，一般维持在1300—2000这个水平。

1.2.3 大沙头特价手机市场这个市场是四个市场里唯一一个没有二手牌照的市场，由于这个最致命的原因，虽然其位置正对沿江路，而且拥有一定的经营面积，但是其人流却是最少的，市场里的经营者由于没有牌照的关系，因此在柜台里只能摆放手机的模型，但私下却可以进行二手手机的交易。总体来说，这个市场的人气最少，没有良好的经营氛围。

1.2.4 大沙头澳讯二手手机市场澳讯二手手机城位于整个旧货交易市场的边缘，紧邻隔壁的大沙头特价手机市场。这个商场在早期曾经面临着客源不足的情况，主要是因为位置不如其他两个商场理想和招商未满的问题，后来经过调整，主要以针对零散客户，并且以中抵挡手机零售为主，渐渐地有所起色，目前已经成为一个人流相对充足的市场。该市场主要以零售为主，装修档次相对大众化，租金基本与海印大沙头二手旧货交易市场持平。

小结从以上四个市场了解得知，“海印大沙头二手旧货交易市场”主要是以“海印集团”良好的品牌口碑来进行吸引客户，由于海印集团在大沙头.海印桥一带由来已久，因此有一定的品牌追随者。而“大沙头旧货交易市场二手通讯总汇”则走规模路线.以批发为主，零售为副。时至今日，已经成为二手手机行业的“龙头”，相反，“大沙头澳讯二手手机市场”则巧妙地避开了前者的风头，坚决地走差异化路线，以零售中抵挡手机为主，同样获得了成功。

但是，现在整个大沙头旧货交易市场却面临着一次重大的变化，因为政府已经下令对其进行迁拆，将其改造成为“港湾广场”。也正在这个时候，周边已经有三个商场打着“二手手机旧货”的旗号进行招商，下面将对这三个商场进行详细地分析，了解其状况。

1.3 大沙头现正招商的二手手机市场情况分析大沙头现正招商的二手手机市场概况商场名称澳讯旧货市场盛贤大沙头旧货市场海印大沙头二手城位置大沙头三马路，盛贤旧货市场对面。门面宽180米大沙头三马路与东华南路之间东华南路装修档次风格较为简洁，立面设计较为时尚装修相对二手交易市场较豪华装修一般，较为简单经营层数1F2F1F1F1F2F1F 租金元月柜位铺位柜位铺位柜位铺位柜位铺位柜位铺位柜位铺位柜位铺位10002000700185元/月/㎡

800.1300.16001400.1700.19001000.1300.1600.19001900 柜位800.1000元/月；固铺为1400～1800元/月约650 约950 管理费元/月30060030060元/月/㎡租金已包含管理费分析：7 目前市场上的租金水平以盛贤旧货市场最高，其次为澳讯旧货市场，而宝达电器城的租金最低，但由于宝达电器城不属于我们的主力竞争对手，其租金水平影响程度不大。

14 柜位租金因应不同位置其租金水平不同，首层租金区间在800～1900元/月之间，均值约为1350元/月；盛贤旧货市场有负一层，租金区间在800～1600元/月之间，均值为1233元/月；二

层租金区间在700～1000元/月之间，均值约为850元/月。（租金已包含管理费）16 铺位租金相对柜位较高。首层铺位租金均值约2033元/月；负一层租金均值约为1667元/月，二层租金均值约为2025元/月。（租金已包含管理费）柜位铺位1）×（1＋0.03～0.05）（N-3）

第一年至第三年的各年租金拟定首年以优惠租金作为引客进场的手段，适度调低租金水平，第二.第三年则按照整体租金均值进行调整。

1第一年租金水平：900元/月2第二年租金水平：1200元/月3第三年租金水平：1500元/月4 三年的租金均值：（900＋1200＋1500）÷3＝1200元/月首层（柜位）租金计算表首年第二年

第三年

第四年

第五年……

第N年1F9001200150015751654 …… （N-1）×（1＋

0.05）（N-3）以上浮幅度5％计算主力铺位的租金以比柜位租金高出40％左右的幅度进行设定。

首年

第二年

第三年

第四年