【专业市场】杭州大世界五金城商业项目推广提案
五金百货店活动方案策划
五金百货店活动方案策划一、活动背景及目的：五金百货店是一个提供各类五金、家居用品和杂货的综合性商店，产品种类繁多、种类齐全。
为了增加销售量、提高知名度，需要策划一系列有针对性的活动，吸引更多的顾客到店购买，同时提供更好的购物体验，增强顾客的购买欲望和忠诚度。
活动目的：1. 增加销售额：通过活动促进销售额的增加，提高店铺的经济效益。
2. 提高知名度：通过活动提高店铺的知名度，增加顾客的认知度。
3. 增强顾客购买欲望：通过活动吸引顾客，提供实惠的价格和优质的服务，增强顾客的购买欲望。
4. 提升顾客忠诚度：通过提供专业的服务，增加顾客的购买满意度，培养忠诚顾客群。
二、活动方案：1. 打折促销活动：每个月不同的商品进行打折促销，吸引顾客前来购买。
具体做法如下：（1）制定每月的促销产品计划，在店内显眼位置进行宣传和标识。
（2）商品打折幅度不低于5%，同时设置多种优惠方式，如买二送一、满额赠品等。
（3）定期发布促销活动信息，通过店铺官方网站、微信公众号等进行宣传。
（4）在店内设置专场促销区域，展示促销商品，吸引顾客的注意。
2. 团购活动：通过与合作伙伴（如家装公司、装修公司等）合作，开展团购活动，以团购的方式获得更多的订单。
具体做法如下：（1）与合作伙伴协商并确定团购商品，确保团购商品的质量和价格优惠。
（2）制定团购活动时间表，确定活动的持续时间和参与方式。
（3）通过店铺官方网站、社交媒体等渠道宣传团购活动，吸引顾客参与。
（4）设置专门的团购专区，在店内展示团购商品，方便顾客选购。
3. 主题活动：定期举办主题活动，通过活动吸引顾客、提高店铺的知名度和影响力。
具体做法如下：（1）选择与店铺定位相关的主题，如家庭装修、户外生活等。
（2）与相关品牌或机构合作，共同组织主题活动，提供丰富的活动内容和体验。
（3）选择合适的时间和地点，提前做好活动布置和准备工作。
（4）通过店铺官方网站、社交媒体、广告等渠道宣传主题活动，吸引顾客的关注和参与。
杭州商业城形象定位及开业策划案样本
杭州某商业城形象定位及开业策划方案一、序言杭州金海商业城·家家好陶瓷总汇，专业经营装饰陶瓷品及各类装潢材料，地处杭城东部江干区九堡。
总体商业建筑面积计划为6万平方米，一期营业房2.6万平方米，现在已开始内部装修；二期营业房3万余平方米，于底投入使用。
仓储面积约20万平方米，现在已形成10万平方米仓储基地。
家家好陶瓷总汇市场定位是依靠公路网、仓储基地，建成华东地域一级装饰建材市场；在大规模建设钱塘江沿线新城区中心区位中，独占建材销售鳌头。
市场将于今年9月开业，本案人员在充足市场调查基础上,策划以下方案。
二、市场背景：1、建材工业在中国发展形势中国加入世贸组织和北京申奥成功后，中国建筑业市场越来越受到国际社会关注。
据《中国建筑业统计年鉴》显示，早在1998年中国建筑业总产值就已超出10000亿元人民币，建材消耗总额达成4427亿元人民币。
中国加入WTO、“十五”计划、北京奥运、西部大开发、南水北调等数以千亿美元计商机使中国建筑业成为全世界建筑业关注焦点。
依据中国建材工业经济研究会提供汇报，未来甚至更长一段时期内，建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3到5个百分点, 成为国民经济关键增加点。
2、杭州建材行业发展趋势近几年杭城房地产连续火爆大大带动了杭州装饰及建材业强劲发展，在政府打出“住在杭州”品牌后，杭州建材市场被普遍看好，未来几年杭州城市计划方案已经部分出台，其城建项目之多，力度之大，足以使建材商对以后杭州建材市场发展充满信心。
3、杭州建材市场现实状况及发展近几年杭州涌现了很多专业建材市场，如城西有“杭州华东陶瓷品市场”、“杭州新时代装饰材料市场”，城东有“佳好佳”、“中豪”、“新型”，城北有“省二轻”、“百姓”，城南有“杭州陶瓷品市场”等，这些市场因起步较早，又适逢杭城房地产火热，发展很好，各有特色。
如“杭州新时代装饰材料市场”针对散户，在家装方面较为成功。
“杭州佳好佳居饰商城”以后居上，市场理念较为鲜明，形象很好。
五金店面营销策划方案范文
五金店面营销策划方案范文第一章：市场调研与分析1.1 市场概况五金店作为一个专门销售五金产品的零售店铺，是一个非常常见的店铺类型。
五金产品涵盖了家庭、建筑、工业等领域的各种设备和工具，在日常生活和各个行业中都有广泛的应用。
五金店作为销售五金产品的渠道之一，面临着竞争激烈的市场环境。
1.2 竞争对手分析通过市场调研，了解本地区的竞争对手及其销售策略、产品定位和价格水平。
竞争对手包括其他五金店以及一些大型综合性商场和超市，这些店铺通常也有五金产品销售的区域。
1.3 目标客户分析明确五金店的目标客户群体，例如家庭用户、建筑装修公司、工程施工队等。
根据目标客户的特点和需求，制定相应的营销策略。
第二章：品牌定位和策略2.1 品牌定位通过市场调研和目标客户分析，确定五金店的品牌特点和定位。
例如，可以通过提供优质产品和专业服务来建立品牌形象，或者与某些知名品牌合作，提供高品质和信赖度。
2.2 品牌传播策略确定品牌传播的渠道和方式，包括线上和线下的传播途径。
线上传播可以通过建立官方网站、社交媒体宣传和网络广告等方式进行；线下传播可以通过广告、传单、促销活动等方式进行。
第三章：产品定位和策略3.1 定位产品特点根据市场调研和竞争对手分析，确定五金店提供的产品特点和优势。
例如，可以提供多样化的产品选择、高质量的产品、合理的价格等。
3.2 产品种类和分类确定五金店销售的产品种类和分类。
可以根据目标客户的需求，分为家庭用五金、建筑五金、工业五金等不同类别。
3.3 产品附加服务提供额外的产品附加服务，例如产品安装、维修、售后服务等。
通过提供综合性的服务，与竞争对手区别开来，提高顾客的满意度和忠诚度。
第四章：促销策略4.1 打折促销定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购买。
可以根据季节性需求和销售情况，制定相应的打折方案。
4.2 捆绑销售推出组合销售或捆绑销售的策略，鼓励顾客购买多个相关产品。
例如，购买工具箱时附送工具组合套装。
关于加快推进国际五金机电城发展建设实施方案(最新)
关于加快推进国际五金机电城发展建设实施方案（最新）为落实市人大代表提案，进一步推动xx国际五金机电城发展建设和“三城联创”工作，特制定本方案。
一、指导思想按照“资源整合、合理布局、集聚发展、突出特色”的专业市场发展思路，增强xx国际五金机电城竞争力和影响力，塑造xx专业市场品牌新形象。
二、工作目标通过政策引导和规范管理，引导xx的经营者将主要批发业务迁移到xx国际五金机电城，解决目前老旧市场存在的“脏乱差”问题，为xx“三城联创”工作打好基础。
通过不懈努力，将xx国际五金机电城打造成为xx地区最大，辐射xx及xx东部的五金机电专业市场，带动xx相关行业发展，形成产业集群效应。
三、工作任务（一）兑现政府承诺，整合资源，实现产业聚集，引导xx、xx 五金机电市场功能逐渐向xx国际五金机电城转移聚集。
（责任单位：xx政府、xx新区管委会、xx国际五金机电城，完成时限：xx年x 月底）(二)从严管理，整治xx、xx市场存在的“脏乱差”问题，为xx “三城联创”工作服务。
依法治理xx、xx市场存在的机动车、非机动车违法违规停放和业户摆摊占道经营。
禁止经销易燃易爆危险品，狠抓安全生产。
（责任单位：xx政府，完成时限：xx年x月底）通过有效政策引导xx、xx五金机电市场经营业户将批发等大宗业务转移至xx国际五金机电城，xx、xx市场转变成为以满足老城区居民日常需要的轻型零售商业区。
（责任单位：xx政府、xx新区管委会、xx国际五金机电城，完成时限：xx年x月底）（三）解决好遗留问题。
进一步完善基础设施，建设好xx国际五金机电城的五金机电专业市场、配套生活超市、写字楼、住宅（含果树农场职工住宅动回迁部分）、商务酒店及配套附属设施，落实相关的优惠政策。
帮助协调解决在建设中涉及的建设规划、土地、证照办理、税费减免等方面的遗留问题，尽快办理相关手续。
根据我市新墙体基金有关政策，返还企业按xx收发〔xx〕28号文件交纳的新墙体基金。
杭州钱江新城某商业地产项目定位及推广提案_78PPT
SUM 2. 杭州市写字楼市场机遇
杭州“国际化大都市”的发展目标带动写字楼经济的发展
关键词：
•杭州正在迈向“商业时代” •浙江企业的壮大 国际资本、企业的进驻 写字楼繁荣时代
宏观调控，房产投资已经出现住宅转向写字楼端倪
（二）项目服务者
切实服务于大环境的要求
迎合政府定位，配合政府的统一招商行为； 主动招商，积极为一些提高产品形象的客户服务，创造便利条件； 尽可能将三种业态（商业、写字楼、酒店）优势互补、合创品牌 为项目的需要，配合相关部门开展一些全国性或者在浙江本省范围内有 影响力的高端经济论坛，扩大产品影响。
现状二：写字楼价格与住宅价格倒挂
原因：
1、人们对公寓、排屋、别墅的兴趣远远大于写字楼
2、写字楼是公建用地，产权只有40－50年 3、中小企业、私营企业更喜欢商住兼容类物业 4、缺乏本地产业支撑
现状三：产品同质化现象严重
关键词：
档次、品质不高/市场定位模糊
现状四：写字楼开发重硬件不重后期管理
关键词：
浙江的房产投资者？ 国际化企业集团总部？
上海写字楼高端用户的分流？
他们为什么要买我们的产品？
企业形象 的需要
行政职能 的需要
金融服务 的便利
交通便利性
区域前景 看好
建筑品质 打动
行业氛围 需要
NO . 3 项目定位
项目推广定位
杭州市 〃 CBD核心 〃 思想建筑
杭州市——政府规划建造、支持的区域 CBD核心——周边写字楼众多，商业氛围浓厚 思想建筑——在众多的推现代、国际、精英商务的口号下，我们愿意以小众性、思想化 的产品为突破口。 以杭州市为着眼点，将项目作为一个独特的、具有文化内涵的项目，塑造一个有别于多 数同质化产品的形象。
杭州市区商品专业市场整合改造提升五年规划
杭州市区商品专业市场整合改造提升五年规划杭州市贸易局杭州市规划局一、规划背景1.全国商品专业市场发展形势分析党的“十七大”报告明确提出要“加快形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系，发展各类生产要素市场”。
作为现代市场体系的重要组成部分和运行基础，商品市场体系的发展与完善，已成为关系中国经济长远发展和现代市场体系完善的大事，需要各级政府和社会各方面从战略高度充分认识发展和完善商品商场体系的重要意义，采取切实措施抓好这项工作。
2004年商务部发布了《全国商品市场体系建设纲要》，这是近十几年来，国家首次发布的针对商品市场建设和发展的指导性文件，也是适应我国社会主义市场经济发展要求、加快建设全国统一的现代化商品市场体系建设的纲领。
《纲要》指出：改革开放以来，我国商品市场建设取得了显著成就，多元化市场竞争格局已经形成，多样化的市场流通形式和新型业态不断出现，流通现代化水平显著提高，市场法律制度逐步完善，初步形成了有形市场和无形市场，批发市场和零售市场、现货市场和期货市场、城市市场和农村市场共同发展的商品市场体系。
《纲要》提出商品市场体系建设的指导思想、目标和人物、明确商品市场体系建设的重点——打理发展消费品市场，推进生产资料市场创新，加快农产品流通体系建设，确定完善商品市场体系的主要措施。
在《纲要》基础上，商务部制定了《商品市场体系发展与建设的重点》，提出商品市场体系在未来5—7年中，应从市场体系发展的整体架构与空间布局、各类商品市场的经营方式和结构、商品市场运行的设施与环境等方面进行合理规划；促进各类批发企业加快经营转型和服务功能延伸，加快电子商务等新型商业模式的应用，规范和整合现有商品交易市场，加快发展具有现代商品交易手段和交易服务功能的新型商品交易市场，形成以专业批发市场为骨干，以城乡集贸市场、集群式商品交易市场为支撑的商品交易市场体系。
2.杭州市政府的相关政策杭州市第十次党代会作出建设生活品质之城的决定，明确了建设“生活品质之城”的具体目标，就是要着力提升经济生活品质、文化生活品质、政治生活品质、社会生活品质和环境生活品质。
中国酒店用品专业市场概况
一、酒店用品行业概述：目前我国酒店用品主要还是集中在：一次性日常用品、智能化用品、酒店装饰用品、康体用品、餐饮用品、清洁用品、酒店制服等几个方面：其中，酒店智能化用品受关注程度最高。
随着科技的发展和人们生活水平的提高，顾客对酒店的要求也会越来越高，这就要求酒店在系统设备上要紧跟顾客的需要，采用酒店智能化系统。
因此，酒店设备系统的智能化，将是酒店设备发展的一个重要趋势。
而其他科技含量较小的劳动密集型酒店用品也会向轻薄化和微小化的趋势发展。
二、中国酒店用品产业生产基地概况：〔1〕广东地区：广州新汇区是中国五金不锈钢制品生产基地；潮州是瓷器生产基地“瓷器之都”；深圳是餐具设备等生产基地。
〔2〕江浙地区：永康是餐具生产基地；浦江是玻璃器皿生产基地“水晶之都”。
(3) 山东地区：信阳是不锈钢生产基地；博兴县兴福镇是“中国不锈钢第一镇”；淄博是瓷器生产基地。
生产基地分析：由于酒店用品门类涉及的产品众多，产地分布也极为广泛。
作为全国酒店用品最大的生产基地，广东聚集着占全国三分之一以上的酒店设备及用品的制造厂家。
汇聚了厨房设备、陶瓷餐具、玻璃器皿、不锈钢制品、清洁洗涤等酒店用品行业。
酒店用品生产基地主要分布在深圳、江门、佛山〔陶瓷餐具〕、广州新汇区〔被中国五金制品协会命名为“中国〔新会〕五金不锈钢制品生产基地”〕。
具体某一门类会有相对集中的产业集聚地。
如瓷器在北方以唐山、淄博为主，南方以潮州、重庆为主；纺织品以南通、扬州为主；其它地区像江浙地区的餐具和玻璃器皿；山东的不锈钢餐具；金银餐具以香港和进口为主；三、中国酒店用品专业市场概况：〔1〕广东地区：广州沙溪国际酒店用品城；广州南天国际酒店用品市场。
〔2〕上海地区：上海万润国际酒店用品批发市场；杭州大世界五金城国际酒店用品交易中心。
〔3〕北京地区：北京锦绣大地物流港；北京经开万佳酒店用品市场；东郊国际酒店用品市场；新发地京城开源酒店用品市场；亚奥开源国际酒店用品市场。
五金行业中产品品牌建设和市场推广策略
五金行业中产品品牌建设和市场推广策略五金行业是一个重要的支撑工业发展的行业，五金产品被广泛应用于建筑、机械、电子、电力等领域，具有非常广阔的市场前景。
在这个竞争激烈的行业中，产品品牌建设和市场推广策略变得至关重要。
本文将从五金产品品牌建设和市场推广策略两个方面进行分析。
一、五金产品品牌建设1. 理清定位：产品品牌建设的首要任务是明确产品的定位。
在五金行业中，产品的定位应该包括产品的特点、优势和目标客户群体。
例如，是定位高端产品还是低价产品，是面向大众市场还是专业市场。
只有明确了产品的定位，才能更好地与目标客户群体沟通和传达品牌价值。
2. 塑造品牌形象：品牌形象是品牌在客户心目中的整体形象和印象。
在五金行业中，品牌形象要注重“专业、可靠、高品质”的特点。
通过产品的设计、包装、认证等多方面来塑造品牌形象。
同时也建议与知名设计公司合作，通过产品设计来突出品牌特点。
还可以通过在网站、宣传材料上展示公司的资质和荣誉来加强品牌形象的塑造。
3. 提供优质服务：优质服务是品牌建设中的重要环节。
五金产品购买后，客户通常需要安装、调试、维修等服务。
因此，在五金产品销售过程中，应注重提供专业、快捷、周到的售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
可以建立售后服务热线，为客户提供技术咨询和故障处理等服务，同时可以建立客户反馈系统，及时了解客户意见和需求，为产品改进和创新提供依据。
二、五金产品市场推广策略1. 多渠道推广：五金产品的市场推广需要借助多种渠道，如展会、网站、代理商等。
展会是五金产品宣传和推广的重要场所，可以通过展会向客户展示产品特点和优势，与潜在客户建立联系。
同时，建议建立完善的企业网站和电子商务平台，通过网络推广和销售，扩大产品的影响力和市场份额。
可以与相关代理商合作，通过代理商的渠道和销售网络，将产品推向更广阔的市场。
2. 加强营销策划：市场推广需要有明确的营销策划和实施方案。
在五金产品的市场推广中，可以采取一些常用的策略，如打折促销、赠送礼品、举办产品体验活动等。
杭州市人民政府办公厅关于推动商品专业市场开展“互联网+”转型升级的实施意见
杭州市人民政府办公厅关于推动商品专业市场开展“互联网+”转型升级的实施意见文章属性•【制定机关】杭州市人民政府办公厅•【公布日期】2016.04.27•【字号】杭政办函〔2016〕52号•【施行日期】2016.05.27•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】市场规范管理正文杭州市人民政府办公厅关于推动商品专业市场开展“互联网+”转型升级的实施意见杭政办函〔2016〕52号各区、县（市）人民政府，市政府各部门、各直属单位：为贯彻落实“互联网+”战略，加快推动我市商品专业市场开展“互联网+”转型升级，经市政府同意，特制定本意见。
一、总体要求主动适应经济发展新常态，以提高商贸流通行业发展质量和效益为中心，以信息技术运用和商业模式创新为手段，按照“试点推进、典型示范、整合转型、改造升级”的原则，加快“一号工程”在商贸流通领域的实施进度，全面推动我市商品专业市场开展“互联网+”转型升级；积极应对消费新需求、新变化、新热点，促进O2O、城乡流通消费融合发展，努力提升杭州作为区域商贸流通中心城市的集聚和辐射能级。
二、工作目标分两个阶段推动全市现有的商品专业市场开展“互联网+”转型升级。
第一阶段为试点阶段（2016年）：在各区、县（市）分别选择1—5家条件较好的商品专业市场实施“互联网+”转型升级试点，完成改造的商品专业市场应拥有自主建设的电商网站或整体入驻第三方电商交易平台，且市场经营户入驻比例超过50%。
第二阶段为推广阶段（2017—2020年）：通过试点、示范、宣传、培训等措施有序推进，推动全市商品专业市场开展“互联网+”转型升级，初步形成若干个空间布局合理、信息化程度领先、流通服务水平大幅提高的现代商品专业市场集群，打造传统商品专业市场转型升级典型和国家级电子商务示范基地、示范企业。
三、重点工作（一）打造交易平台。
通过商品专业市场自建电商网站、市场经营户入驻该网站，实现商品专业市场与电子商务网站一体化经营；或通过商品专业市场整体入驻第三方电商交易平台，充分发挥商品专业市场整合行业资源的作用以及第三方电商的平台优势，加快实现线上线下融合、商品专业市场与电子商务应用互动发展。
杭州市市场监督管理局关于对市政协第十一届二次会议第44号提案的办理意见
杭州市市场监督管理局关于对市政协第十一届二次会议第44号提案的办理意见文章属性•【制定机关】杭州市市场监督管理局•【公布日期】2018.05.24•【字号】•【施行日期】2018.05.24•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】市场规范管理正文杭州市市场监督管理局关于对市政协第十一届二次会议第44号提案的办理意见洪波委员：您提出的《关于规范商业设施及商铺店面用字的建议》（政协市十一届委员会二次会议提案第44号）已收悉，经市政府办公厅提案处交办，由我局为主办单位，市城管委为协办单位，经三次面商，现将办理意见答复如下：一、办理经过2018年4月2日，我局向市府办提案处提交《关于2018年政协提案有关情况的汇报》。
汇报建议根据《杭州市户外广告设施和招牌指示牌管理条例》规定和部门职责，由市城管委为提案主办单位。
在提案处坚持将提案交我局主办的情况下，我局认真牵头做好提案办理工作，坚持依法行政做到履职不缺位、不越位。
2018年4月11日，我局广告处负责人一行与您进行了第一次面商。
根据面商结果，4月13日，我局制发《关于提供〈关于规范商业设施及商铺店面用字的建议〉办理意见的函》（杭市管函〔2018〕37号），要求市城管委根据法定职责，将本提案书面办理意见反馈我局。
4月18日，市城管委办公室来电告知，早在3月27日，市城管委已通过杭州提案议案系统上传《关于市政协十一届二次会议44号提案的会办意见》（杭城管提〔2018〕18号）。
5月9日，我局广告处负责人一行与您进行第二次面商，将市城管委的会办意见反馈于您，根据第二次面商结果，我局决定召开政协提案回复对接会，正式制发《关于召开政协提案回复对接会的函》（杭市管函〔2018〕48号）给市城管委。
5月22日上午，市城管委景观处负责人、我局广告处负责人和您一起参加了在我局召开了提案回复对接会，根据对接会达成的意见，5月23日，市城管委将充实完善后的会办意见反馈我局。
某五金机电城专业市场销售说辞
x x五金机电城-销售说辞项目概况篇“x x五金机电城”是x x县政府规划下，由x x五金机电城有限公司倾力打造的近30万平米一站式五金机电市场，项目囊括了建筑五金、装饰五金、机械五金、日用五金等多种专业五金机电商业市场，落成后将成为x x专业商业市场的核心，辐射整个江苏地区。
以致带动苏浙等地的现代城市化进程。
x x县是苏中地区重要的交通枢纽，位于南通市的北部，地处南通，泰州，盐城三市交界处。
距南通市、泰州市和盐城市仅30分钟的车程，北接盐城，南接苏州、上海，西连泰州和扬州，1小时内可到达苏州、无锡、常州等苏南主要城市，1.5小时可到上海、南京、连云港，2.5小时可到达杭州、绍兴。
通扬、通榆、栟茶三条运河贯穿x x，沟通了长江、淮河两大水系。
沿海高速及宁启高速，连接长三角及山东省各个区域。
204国道，也就是您看到的项目南侧的这条双向八车道的路、328国道，连接x x周边城市。
而新长铁路、宁启铁路、沪通铁路、沪崇启、沪崇海等均在x x交汇。
x x县距离南通港70公里，距东方大港洋口港仅30公里，距南通机场仅40分钟车程。
我们项目的目标是打造一个一站式的大型专业五金机电城，建筑面积近32万方，内部涵括了五金机电市场、酒店式公寓以及高端办公写字楼。
项目详细介绍篇x x五金机电城项目占地196348㎡，总建筑面积：312153㎡，其中商业205153㎡，住宅73626㎡，办公建筑面积33374㎡在项目的西南面的位置我们设置了27栋商铺建筑，均为打造专业的五金机电商业市场而建。
建筑面积约20万方，相当于40个大润发超市的规模，而且我们已经和x x县政府基本达成协议，未来将对本县及周边地区的中小型五金机电零售商统一规划，安置在本项目。
众所周知江浙地区拥有全国60%以上的五金机电进出口量及国内第一的五金机电生产量，而x x县向来以“物流枢纽”闻名，未来政府更希望在强大的物流运输能力的基础上，将区域内的五金机电进出口贸易水平提升一个档次，立志将x x县打造成为继永康之后的另一个五金机电龙头。
五金博览会总体策划方案
五金博览会总体策划方案嘿，各位看官，我要给大家带来一份热腾腾的策划方案，这可是我十年磨一剑的精华所在。
准备好了吗？那就让我们开启这场五金博览会的总体策划之旅吧！一、方案背景咱们得了解一下这个五金博览会的背景。
近年来，我国五金行业蓬勃发展，市场需求不断扩大，产业链日趋完善。
为了更好地推动行业交流与合作，提高我国五金产业的整体竞争力，我们决定举办这场盛大的五金博览会。
此次博览会旨在搭建一个集产品展示、技术交流、贸易洽谈于一体的综合性平台。
二、目标定位1.提升我国五金产业的品牌形象，扩大国内外市场份额。
2.促进产业链上下游企业之间的交流与合作，推动产业技术创新。
3.打造一场具有国际影响力的行业盛会，吸引全球五金企业参展。
三、主题策划确定了目标，咱们就得有个吸引人的主题。
这次博览会的主题是：“创新·共享·共赢”。
这个主题既体现了行业的发展趋势，也强调了合作共赢的理念。
四、展览内容展览内容可是重头戏，下面我来详细介绍一下：1.产品展示：设立各类五金产品展区，包括工具、紧固件、建筑五金、装饰五金等，展示我国五金产业的丰富产品。
2.技术交流：组织专家讲座、技术研讨会等活动，分享行业最新技术成果，推动产业链技术创新。
3.贸易洽谈：设立商务洽谈区，为参展企业提供面对面交流的机会，促进贸易合作。
4.互动体验：设置互动体验区，让观众亲身感受五金产品的魅力，提升博览会趣味性。
五、活动安排咱们来谈谈活动的具体安排：1.开幕式：邀请政府领导、行业协会负责人等出席，发表致辞，拉开博览会序幕。
2.主题论坛：围绕“创新·共享·共赢”主题，邀请行业专家、企业代表发表演讲。
3.企业展示：组织企业进行产品展示，展示我国五金产业的发展成果。
4.互动活动：举办各种趣味活动，让观众在参观过程中留下美好回忆。
六、宣传推广为了让更多人了解这场博览会，咱们得做好宣传推广工作：1.线上宣传：利用社交媒体、行业网站、新闻媒体等进行广泛宣传。
杭州五金机电城招商方案
杭州五金机电城招商方案ﻫ杭州五金机电城是要打造目前国内同类行业市场中,建筑结构最高档,商务功能最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化的专业五金机电市场.为确保杭州五金机电城建成后按时开业和顺利营运,我们应树立“招商先行”的运作理念,确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念,明确一个先进清晰的招商思路;制定一套科学可行的招商方案；运用一种灵活机动的招商手法,使招商团队能迅速地营建一条与客户有效的沟通的便捷通道,分阶段分步骤、有序有效地全面推进招商工作．一、招商要求杭州五金机电城是异地扩建、转型升级项目,搞好新市场的建设,不但要有现代化的主体建筑和齐全的配套设施,同时,更要进行科学的规划和规范的经营与管理。
在招商前期就要明确“商户的正确选择、业态的合理组合"的思路,花大力引进主流厂家和商家,并依托他们引导市场从单一的交易功能，扩展到配送、结算、信息、价格、质检、展示、评估、租赁、生活服务等功能，逐步走出千篇一律的摊位制交易模式,引进连锁、代理、配送、拍卖、网络交易等符合专业市场运作的现代交易模式.走规模化、专业化、集约化发展道路，按专业市场升级后的新标准,做好招商工作。
二、招商原则针对本项目的实际情况,首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“四个重点、六户优先”的原则。
1．四个重点:①重点保证：杭州老市场老经营户：商户的入驻;②重点引进国内外有影响力、有实力的厂商加盟合作；③重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招商;④重点引进国内外有影响力、有实力的采购机构进场开设办事处;２。
六个优先:①老市场五金城商户优先引进;②厂家直接合作优先引进；③国内外著名品牌优先引进；④行业协会、商会会员单位优先引进;⑤国外品牌的国内代理商、经销商优先引进;⑥有影响、有实力的采购机构优先引进;以上原则，具体细化在招商策略中．三、招商策略在对有关市场及目标客户系统细致准确分析并有效地运用各种资源、强势推广的基础上，做好本项目的市场机会发掘，竞争力分析，客户定位、价格定位等策划；统一说辞,建立招商中心;组建招商团队,搞好培训，对招商活动的行为实施方案与具体措施进行计划和落实。
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●项目认同感
本案的产品魅力的完全体现，是接下来的关键。在看 好本案区块的客户中，必须以足够的产品优势获得他 们的青睐。这将是我们今后推广工作的重点。
第五部分
推广策略
一、推广方式
不同的目标群，需要以不同的媒介和不同的诉求来一一打动。 考虑到本案目标群的复杂构成，在具体的推广中，将采用有 区别的推广方式与内容创作。
先进理念打造4个功能区块 个功能区块。 ●先进理念打造 个功能区块。除传统贸易功能外，还体 现展示中心、技术信息交流中心和科研开发中心的功 能。 全产权物业。 ● 全产权物业 。 物业有40年独立产权，可上市交易、办 理银行按揭，也可交由大世界五金城管理公司打理， 获得稳定回报。 ● 设施配套。 高比例配套用房，解决商务和居住问题； 设施配套 。 综合楼配备六国语言同声翻译的多功能会议室；配套 智能化网络系统。综合配套上体现了本案较强的先进 性。 服务配套。 ●服务配套。为市场提供丰富的服务性配套，解决商业 活动的各项实际需求。
商务办公用房（另类住宅） 商务办公用房（另类住宅）的客户来源分析
●投资者：主要考虑杭州本地的房产投资者，兼顾外地 投资者。 ●经营户：购买或租赁商铺进行经营的商户。 ●其它客户：迫于商品房的高房价，而选择于此的普通 市民。
第四部分
推广策略的基础
如何让我们的目标群选择本案？ 如何让我们的目标群选择本案？ 前提是，推广工作需解决2个方面的问题： ●区域认同感 ●项目认同感
威胁
同类物业的威胁： ● 同类物业的威胁： 杭城十余家大大小小的专业或综合市场，同类 物业竞争相当激烈，有些市场存在一定的空铺率，这对本案是一 个考验。 竞争对手的跟进： ● 竞争对手的跟进： 针对本案的出现，将引发新一轮激烈竞争，竞 争对手将会进行相应调整，甚至是革新，激烈竞争将随时跟进。 来自市场接受度的挑战： ● 来自市场接受度的挑战 ：本案除了传统的贸易之外，如展示、信 息、科研这些先进的功能，在目前的市场认知水平下能否形成热 点，还有待市场检验。 来自政策方面的威胁： ●来自政策方面的威胁：银根收紧，宏观调控。抑制房产投资的举 措将首先影响到大众对商业地产的投资行为。
分众推广+整合传播 分众推广 整合传播
即：有针对性的诉求 有针对性的媒介和手段 基本诉求 有针对性的诉求+有针对性的媒介和手段 有针对性的诉求 有针对性的媒介和手段+基本诉求
●基本的信息诉求：本案独特、创新、大气的品牌形象。 推广载体为一切传播媒介。 ●针对投资者的诉求：描绘本案美好蓝图中，结合高性价 比、高增值潜力、稳定回报等概念。 ●针对自营者的诉求：租不如买，租金买产权，并罗列产 权物业的种种好处。 ●针对品牌商户的诉求：本案规模、功能规划、品牌经营 战略等全面领先的优势，是品牌的最佳贸易和展示地。 ●针对承祖者的诉求：本案的定位、规划、规模、地段、 管理和配套等所体现的先进性，是最有经营前途的专业 市场，你不可错过这样的平台。 ●对于商务办公用房：概念上说明这是商务配套用房，配 合具体的描述文字，同时以直观的户型图来暗示消费者， 这是一个可以自由分隔的商务兼住宅产品。
投放媒介：杭州主流报纸，如钱报、都快（覆盖全 省），杭报为辅。 投放目标：本案相关的目标群体、社会公众（未来消 费群体） 投放主题：分期分重点诉求，形成系列。
这些目标群的区域分布如何？ 这些目标群的区域分布如何？
我们除了知道目标客户是哪些， 还得知道他们在哪里， 如此，才能有的放矢。
商铺目标群区域来源分析
●投资者：主要可考虑杭州、温州、台州、义乌等地。 旺盛的社会资本，在良好的项目前景的描述下，将爆 发强劲的趋利性。 ●自营者：专业五金产业区域（永康）+杭州各个专业市 场经营户。 ●承租者：各地知名品牌+杭州各个专业市场内品牌代理 商+高校和科研机构（免租）
事实上的产品分层—— 事实上的产品分层
本案的产品（除中央商务楼），其实可以简单划分为2类：
●第一类是1—2层的商铺类商业用房， ●第二类即3—5层的商务办公用房（另类住宅）。 （另类住宅）
在现实使用中，第二类物业既可以作为商务办公用房，也 可以作为住宅用房，在推广中通过巧妙的方式促成此类物 业的销售。
依据项目产品功能的规划，我们分析其潜在的目标群， 主要有3大类： • 商业类客户 ： 包括销售、展示、技术交流、科研类用 商业类客户： 户； • 商务类客户：商业活动中需要配套办公场地的用户； 商务类客户： • 居住类客户 ： 商业、办公活动中需要住宅配套的用户， 居住类客户： 以及外来的、与商业行为无关的纯居住类用户。 1类与2类群体为主力目标群，3类目标群可作为适当补充。
●区域认同感
（1）大区域认同感 杭州市外围的客户，需认同杭州城市的吸引力，近年 来通过政府的推广，杭州城市已经建立起相当高的影 响力，无需一个企业再为此花费大力的宣传。 （2）小区域认同感 即本案的区块优势，由周边配套、周边市场氛围、交 通状况等集合而成的区块价值，这是客户在认同杭州 大区域的前提下所要做的选择考虑。
概念生成——2 2 概念生成
汇聚商业动力，领创财富楷模。 汇聚商业动力，领创财富楷模。
聚集极大丰富而领先的功能服务， 聚集极大丰富而领先的功能服务， 得以为五金产业提供源源不断的强劲动力， 得以为五金产业提供源源不断的强劲动力， 才能得以创造高速成长的品牌和财富。 才能得以创造高速成长的品牌和财富。
劣势
产业支持： ● 产业支持： 杭州缺乏较强的五金产业来支撑此类市场，推广范围、 时间跨度、推广成本等都将相应加大； 地块现状： ● 地块现状： 地块处于杭州主城的边缘，城东北区域也缺乏现代居 住区的开发，目前的人气、消费水平和影响力不理想。 ●品牌弱势：本案为好美家房产的第一个开发项目，缺乏的开发经 品牌弱势： 品牌弱势 验与品牌信任度，对后期的销售、招商将形成一定的销售抗性， 同时，推广成本也将增加。
（二）从选择动机上分析的目标群类别
不同的目标群，其选择本案的心理都具有特殊性。 按照其选择动机，也可以分为2类： • 投资者 • 自用经营者、自用办公者和居住者 在实际行为中，自用类目标群与投资类目标群又会存 在角色相互转化的可能。
（三）以项目推广的终极目的来划分的客户类别
以项目面向市场的终极结果来分析，我们面对的无非 是2类目标群： • 购买者（包括投资和自用者） • 承租者（包括免租引进的科研机构） 这是最根本的客户划分方法，当我们被很多具有各式 各样需求的客户迷了眼的时候，其实归结起来，无非 都在这2类客户之列。
综上，可以看出，本案的优势与特色十分明显， 同时也不乏挑战与威胁。总体而言，项目本身 的品质是优异的，地段与时机也俱佳。 我们的推广工作，将在充分考虑以上项目的分 析基础上（有待补充），扬长避短，尽量展现 项目的魅力与价值，从而为后期的销售、招商 和经营创造良好的铺垫。
第二部分
项目研判
项目定义—— 项目定义
好美家房产
杭州大世界五金城推广提案
杭州策动广告 2005年4月 2005年
项目SWOT分析 第一部分 项目 分析
优势
规模优势： ● 规模优势： 规模取胜。大规模才有大配套的可能，才有旺人气的 可能。本案近200亩的占地规模，19万方的建筑体量，在杭州五金 机电类市场中独占鳌头，本案将成为杭州乃至全国的专业市场旗 舰。 规划优势： 物流贸易、 ● 规划优势： 领先的开发理念，本案设置了物流贸易、品牌展示 、 物流贸易 品牌展示、 信息交流和技术研发中心四大专业板块，与传统的以零售或批发 信息交流和技术研发 贸易为主的专业市场相比，本案可提供更多扩展功能，体现了未 来专业市场发展的方向。 品牌优势： ● 品牌优势： 本案实行品牌经营战略，未来市场中将以各类品牌商 品的经营为主，高起点的经营内涵将塑造起高品质的高档精品市 场的形象。 产权优势： ● 产权优势： 本案有别于一般的专业市场，每个物业都拥有40年的 年的 完全产权，在满足业主对物业产权的需求同时，也为投资者提供 完全产权 了全新而可靠的增值新平台。
第三部分
目标群分析
这样的项目，将面对什么样的目标群？ 这样的项目，将面对什么样的目标群？
鉴于本案产品已经基本定型，广告公司中途介 入，旨在为项目锁定确切目标客户群，配合产 品优势卖点的挖掘和提炼，进行精准打击。 以不同划分方式，我们来分析本案纵横交错的 目标客户群。
（一）从产品用途上分析的目标群类别
五金机电类专业杂志。 2、主力媒介2——五金机电类专业杂志。 主力媒介 五金机电类专业杂志 专业类杂志如同DM广告一样，能锁定专业客户群， 实现“精准打击”。
投放目标：行业经营户、品牌厂家 投放范围：全国覆盖省市一级 投放主题：项目优势。如4大功能定位，品牌聚集 和成长的平台。
3、辅助媒介1——报纸广告配合报纸软文 辅助媒介 报纸广告配合报纸软文
概念生成——1 1 概念生成
产业门户，财富中轴。 产业门户，财富中轴。
先进理念打造的五金产业门户平台， 先进理念打造的五金产业门户平台， 品牌在这里得到成长并走向世界，财富也因此获得递增。 品牌在这里得到成长并走向世界，财富也因此获得递增。 只有具有领先的功能架构和领导性的业界地位， 只有具有领先的功能架构和领导性的业界地位， 才能成就财富中心长久的价值凝聚。 才能成就财富中心长久的价值凝聚。
本案将集贸易、物流、商务、展示、信息、技 集贸易、物流、商务、展示、信息、 集贸易 会展等多重功能交织、多种配套互补，形 术、会展 成聚集区域内人流、物流、信息流和资金流 人流、 人流 物流、信息流和资金流， 并辐射杭州周边乃至全国和世界的新一代五金 新一代五金 商贸平台。 商贸平台
特色优势整合概括—— 特色优势整合概括
项目的核心概念—— 项目的核心概念
关键词： 关键词： 信息、技术、前沿、平台、中心 展示、品牌、商务、桥梁、物流 描述： 描述：
本案更象是一个极大综合的中转站：贸易物流在这里 形成，品牌在这里形成和展示，信息技术在这里展示 与交流，科技成果在这里诞生并得到应用，无形与无 形的财富流在这里生成…… 这里是桥梁、是平台、是价值的创造者，是财富动力 的领导者。