万达成都万达商业广场项目推广策略方案
万达营销策略
万达营销策略
万达集团是中国最大的商业地产开发商之一，以及中国最大的影视公司之一。
在营销方面，万达采取了多项策略来推广自己的品牌和产品，包括广告宣传、品牌合作、线上线下活动等。
首先，万达在广告宣传方面非常活跃。
他们投放了大量的广告，包括电视、杂志、报纸、户外广告等。
万达的广告通常以大气、精美的画面和高质量的制作而闻名。
他们的广告并不仅仅宣传自己的商业地产项目，还涵盖了其他业务领域，如影视、文化旅游等，以全方位推动品牌的传播。
其次，万达通过与知名品牌的合作来增强品牌形象。
他们与多个国内外知名品牌进行合作，如迪士尼、IMAX等，共同打造
了多个主题乐园和影院。
这些合作不仅提升了万达的知名度，还增强了品牌的影响力和竞争力，并吸引了更多的消费者。
此外，万达通过举办各种线上线下的活动来吸引目标消费者群体。
他们定期举办各种促销活动、文化展览、体育比赛等。
这些活动不仅能够提供消费者参与的机会，还能够增加品牌与消费者之间的互动和沟通，建立品牌与消费者之间的情感纽带。
总结起来，万达的营销策略主要包括广告宣传、品牌合作以及线上线下活动。
通过这些策略，万达能够提高品牌知名度，增加市场份额，并与消费者建立良好的关系。
万达策划方案
万达策划方案一、概述本文档旨在为万达集团的市场策划团队提供一个全面的策划方案，以推动万达集团在市场竞争中的领先地位。
本方案将从品牌传播、营销推广、客户关系管理等方面进行详细阐述，以帮助万达集团在市场中取得更大的成功。
二、品牌传播1. 品牌定位万达集团作为一家知名的综合性集团公司，应凸显其品牌的综合性以及对客户需求的全面满足。
在品牌定位上，我们建议将“万达 - 满足您所需”的口号作为核心信息传递，强调万达集团为顾客提供全方位、高品质的产品和服务。
2. 品牌形象为了更好地传达万达集团的品牌形象，我们建议进行以下活动：•设计和发布统一的品牌标志，以便在各种渠道和媒体上进行广泛的传播。
•制作品牌宣传片，通过电视、电影院等途径进行宣传。
•与明星签约合作，以提升品牌形象和知名度。
•在主要城市打造标志性建筑，作为品牌形象的象征。
三、营销推广1. 线下推广活动•在主要商场和购物中心开展促销活动，如限时折扣、赠品等。
•主办展览活动，展示万达集团各个业务领域的成就和产品。
•与地方政府和社区组织合作，举办慈善活动，提升企业的社会形象。
2. 线上推广活动•在各大社交媒体平台布置官方账号，及时发布最新产品信息、促销活动等。
•制作精美的宣传视频和图片，通过网站、视频平台等渠道进行发布和传播。
•进行搜索引擎优化，以保证万达集团在搜索结果中的优先展示。
3. 品牌合作•与其他知名品牌进行合作，共同推出联合产品或活动，提升品牌知名度。
•联合知名企业进行市场推广，通过互相转介绍，扩大客户群体。
四、客户关系管理1. 数据收集与分析•建立客户信息数据库，包括客户的购买历史、偏好等信息。
•利用数据分析工具，对客户数据进行分析，了解客户需求和行为。
2. 客户保留与发展•通过个性化推荐和定制服务，增强客户对万达集团的忠诚度。
•打造会员制度，提供独特的会员权益和福利，吸引更多客户加入。
3. 客户反馈与改进•建立客户反馈渠道，及时接收客户意见和建议。
成都万达商业广场项目推广策略初案
项目定位及目标客群
定位
打造成都市内具有独特魅力和影 响力的商业地标
目标客群
以年轻时尚人群和家庭客群为主 ，兼顾商务人士和游客
推广目标与预期效果
01
02
03
04
提高项目知名度和美誉 度
吸引更多目标客群关注 和参与
提升商铺租金水平和整 体收益
增强与竞争对手的竞争 优势
02
品牌形象塑造与传播
品牌核心价值提炼
THANKS
感谢观看
经验教训分享交流
重视市场调研和定位
在项目前期，团队进行了深入的市场调研和 定位分析，为项目的成功奠定了坚实基础。
创新商业模式和业态组合
通过引入新的商业模式和业态组合，满足了消费者 的多元化需求，提升了项目的竞争力。
强化品牌合作和营销推广
与知名品牌合作，进行联合营销和推广活动 ，有效提升了项目的知名度和美誉度。
未来发展趋势预测分析
消费升级趋势明显
随着经济的发展和居民收入的提 高，消费升级趋势日益明显，对 商业项目的品质和服务提出了更 高要求。
线上线下融合加速
在互联网技术的推动下，线上线 下融合已成为商业发展的新趋势 ，项目需积极拥抱变革，创新经 营模式。
绿色环保理念日益普及
随着环保意识的提高，绿色环保 理念在商业领域的应用将越来越 广泛，项目需注重环保设计和绿 色运营。
举办各类促销活动、文化节庆、展览展示 等线下活动，吸引消费者关注和参与，提 升品牌知名度和美誉度。
跨界合作
会员营销
与其他知名品牌、机构、意见领袖等进行 跨界合作，共同推广万达商业广场的品牌 形象和商业价值。
建立会员制度，提供会员专享优惠和特色服 务，增强会员对万达商业广场的忠诚度和归 属感。
万达商业广场项目策划方案
万达商业广场项目策划方案1. 引言本文档旨在介绍万达商业广场项目的策划方案。
万达商业广场是一个大型综合性商业项目，旨在提供各种购物、餐饮、娱乐等服务于一体的综合商业体验。
本策划方案将包括项目的背景介绍、目标和愿景、市场分析、项目规划等内容。
2. 项目背景随着城市化进程的加快和人们对生活品质的要求提高，商业广场成为了现代城市发展的重要组成部分之一。
万达商业广场项目旨在满足人们的购物、休闲和娱乐需求，提供一个舒适、便捷的消费场所，以促进城市经济的发展。
3. 项目目标与愿景本项目的目标是打造一个世界级的商业广场，成为城市的地标性建筑。
通过创新的策划、优质的服务和精心设计的商业空间，我们希望吸引更多的消费者，并为他们提供独特的购物体验。
我们的愿景是成为城市发展的引擎，为人们的生活增添更多的乐趣和便利。
4. 市场分析在进行项目规划之前，我们需要进行市场分析，了解消费者的需求和市场竞争情况。
通过市场调研和数据分析，我们发现该城市现有的商业广场相对老旧，缺乏创新和个性化的服务。
同时，周边居民的消费水平和消费习惯也在不断提高和改变。
基于这些情况，我们可以看到市场中存在巨大的发展空间，万达商业广场项目有着良好的发展前景。
5. 项目规划项目规划是项目策划过程中的重要一步。
我们需要确定项目的规模、布局、设计等方面的要求。
以下是本项目的初步规划内容：5.1 规模万达商业广场占地面积为X平方米，建筑面积为X平方米。
广场将包括商业楼宇、停车场、休闲区等功能区域。
5.2 布局商业楼宇将根据商家的经营类型和需求进行划分，包括百货商店、餐饮街、娱乐设施等。
停车场将提供充足的停车位以满足消费者的需求。
休闲区将设有花园、儿童游乐场等设施，为消费者提供额外的休闲体验。
5.3 设计商业广场的设计将注重创新和个性化，以吸引消费者的注意力。
广场外立面将采用现代化的建筑风格，内部将注重空间采光和布局的合理性。
同时，我们将引入智能化的设备和科技应用，以提升消费者的购物体验。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
万达广场活动策划方案
万达广场活动策划方案
一、活动背景及目的
万达广场作为城市的商业中心，为了增加商场的人气和吸引消费者，需要进行一系列活动策划。
通过举办各类活动，可以吸引更多的人群来到商场，提高商场的知名度和美誉度，促进商场的销售业绩。
二、活动内容
1. 商场周年庆活动：举办商场周年庆典活动，包括抽奖活动、优惠促销、表演、礼品赠送等多种形式，吸引顾客参与。
2. 主题派对：定期举办各种主题派对，如时尚派对、儿童派对、音乐派对等，吸引不同群体的消费者参与。
3. 特色市集：举办特色市集活动，邀请当地特色小吃、手工艺品等商家入驻，呈现丰富多彩的购物体验。
4. 文化艺术活动：举办文化艺术演出、展览等活动，吸引艺术爱好者和文化追求者。
5. 儿童亲子活动：举办儿童亲子活动，如亲子DIY、亲子游
戏竞赛、亲子相册展示等，吸引家庭和儿童消费群体。
三、活动推广
1. 利用社交媒体平台宣传活动内容，吸引更多的目标人群参与。
2. 利用商场内外的广告位进行活动宣传，如LED屏广告、海报、横幅等。
3. 联合当地媒体进行活动宣传报道，提高活动的知名度和关注度。
4. 通过商场会员系统进行活动推广，吸引会员参与活动。
四、活动效果评估
1. 通过活动期间的销售数据和客流量变化评估活动的效果。
2. 收集顾客反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为下一次活动提供参考。
3. 分析活动期间的社交媒体曝光量和参与度，评估活动对商场品牌影响力的提升程度。
万达项目营销策划方案
万达项目营销策划方案一、背景分析万达集团是中国领先的地产开发商和商业运营商之一，业务涵盖地产开发、商业运营、文化旅游、金融投资等多个领域。
目前，在中国国内已经建设了一系列商业综合体，品牌知名度较高。
为了扩大市场份额和增加品牌影响力，万达计划在未来几年内推动一系列新的商业项目，其中包括购物中心、主题公园等。
二、目标市场分析1. 目标市场划分（1）消费者市场：中产阶级，18-45岁，注重生活质量，消费能力较强。
（2）商业合作市场：国内外品牌商，寻求在中国市场拓展业务。
2. 目标市场规模估计根据中国经济发展和人口结构的变化，预计未来几年内中产阶级将进一步扩大，所以万达项目的目标市场规模也将持续增大。
根据统计数据，目前中国的中产阶级人口约为2.5亿人，预计未来几年内将超过3亿人。
三、竞争对手分析当前中国的商业综合体市场竞争激烈，万达面临的竞争对手主要有以下几个：1. 华润万家：作为中国领先的连锁超市，华润万家在商业综合体的运营和租赁方面有一定的优势。
2. 恒隆地产：恒隆地产在商业地产的开发和运营方面有着较高的专业能力和经验。
3. 龙湖地产：作为中国知名的地产开发商，龙湖地产在商业项目的规划和设计方面具有一定的竞争力。
针对以上竞争对手，万达需要制定有效的营销策略，提高自身的竞争力。
四、目标和策略1. 目标：通过市场营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和影响力，扩大市场份额。
2. 策略：（1）品牌塑造：通过广告宣传、媒体合作等方式，加强品牌形象的建设，提高品牌在目标市场中的知名度和形象认同度。
（2）体验营销：通过精心设计的活动和体验，吸引目标消费者，创造积极的购物体验，增强顾客忠诚度。
（3）培养商业合作伙伴：与国内外知名品牌商建立战略合作伙伴关系，吸引他们在万达项目中开设门店，增加项目的商业价值和吸引力。
（4）差异化竞争：在产品设计、价格策略、服务质量等方面与竞争对手有所区别，找准目标市场的痛点和需求，提供不同于竞争对手的价值。
万达项目开业实施方案策划
万达项目开业实施方案策划一、项目背景万达项目是公司重要的战略合作项目，位于城市中心繁华地段，是公司未来发展的重要支点。
项目总占地面积XXX平方米，总建筑面积XXX平方米，包括商业综合体、写字楼、酒店等多种功能，是一个集购物、娱乐、办公、餐饮于一体的综合性项目。
二、开业目标1. 吸引目标客群，提高项目知名度和美誉度；2. 实现销售业绩目标，确保项目经济效益；3. 打造品牌形象，提升项目在市场中的竞争力。
三、开业策略1. 精准定位：根据项目定位和目标客群，精准定位开业活动的主题和形式，确保活动吸引力和针对性。
2. 多方合作：与合作伙伴、商家、媒体等多方合作，共同策划开业活动，提高活动影响力和参与度。
3. 多元营销：采用线上线下相结合的方式，通过多种渠道和媒介进行宣传推广，提高开业活动的曝光度和传播效果。
4. 互动体验：设计丰富多彩的互动体验活动，吸引目标客群参与，增加活动趣味性和互动性。
5. 服务保障：做好开业活动的各项服务保障工作，确保活动顺利进行，提高客户满意度和口碑传播。
四、开业活动内容1. 主题发布：发布开业主题，确定活动主题和口号，确定开业活动的整体氛围和风格。
2. 店铺招商：邀请品牌商家入驻，确保项目商业运营的多样性和特色性。
3. 艺术表演：邀请知名艺术家、明星进行开业表演，增加开业活动的吸引力和知名度。
4. 互动游戏：设计趣味性互动游戏，吸引顾客参与，增加开业活动的趣味性和互动性。
5. 优惠促销：推出开业优惠活动，吸引顾客消费，提高销售业绩。
五、开业宣传1. 媒体发布：通过各大媒体发布开业活动信息，提高活动的曝光度和传播效果。
2. 社交平台：通过社交平台发布开业活动信息，吸引目标客群关注和参与。
3. 宣传物料：制作开业宣传物料，如海报、传单、横幅等，进行现场宣传和推广。
4. 公关活动：组织公关活动，邀请媒体、行业领袖等进行公关报道和宣传。
六、开业准备1. 设施布置：对开业场地进行布置，打造开业氛围和环境。
万达商业活动策划方案
万达商业活动策划方案万达商业活动策划方案一、活动背景随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们对休闲娱乐的需求也越来越高。
商业活动作为一种促进消费和带动经济增长的方式，受到了越来越多企业的关注。
万达商业集团作为中国最大的商业地产开发公司之一，其旗下的万达广场更是在全国范围内拥有众多分店。
为了吸引顾客、促进消费、提升品牌形象，万达商业集团需要制定一系列商业活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过商业活动提升万达商业集团的知名度和美誉度，增强消费者对万达品牌的信任和认可。
2. 吸引顾客：通过独具特色的活动内容，吸引潜在顾客，增加顾客到店消费的动力和热情。
3. 增加销售额：通过商业活动的策划和执行，提升单店销售额和整体销售额，实现经济效益。
三、活动内容1. 主题活动策划：每个季度或节假日定期举办主题活动，如冬季购物季、春节庆典、夏日清凉季、秋季嘉年华等。
这些活动可以包括限时优惠、有奖竞猜、明星签售、舞台演出等，旨在吸引顾客，提升销售额。
2. 互动活动策划：开展与顾客互动的活动，如线上线下联动的抽奖活动、用户分享有奖、签到打卡领取礼品等。
这些活动可以利用社交媒体和电子商务平台进行推广，扩大达人效应，增加用户粘性和参与度。
3. 儿童活动策划：为了面向家庭客群，可以举办针对儿童的活动，如亲子手工课堂、儿童才艺表演、亲子瑜伽等。
这些活动不仅可以吸引儿童及其家长前来参与，还可以增加其他消费者的到店率。
4. 跨界合作策划：与其他品牌或公司合作，共同举办一些跨界活动，如与电影院合作举办电影首映礼、与餐饮集团合作推出限时特价套餐等。
这种合作可以提高品牌的知名度，并吸引不同消费群体的关注和参与。
四、活动实施1. 活动策划：由专业策划团队根据活动目标和内容制定详细的活动策划方案，包括时间规划、活动内容、预算估算等。
2. 广告宣传：通过线上和线下的广告宣传手段，包括微信公众号、官方网站、电视广告、户外广告牌等，提前宣传活动信息，引起顾客的关注和兴趣。
万达城推广方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：万达城推广方案# 万达城推广方案## 1. 引言万达城是中国知名的综合型商业地产开发集团，致力于打造全球领先的城市综合体运营商。
为了进一步提升万达城全国各地分店的知名度和销售业绩，需要制定一套全面有效的推广方案。
本文将介绍万达城推广方案的设计和实施细节。
## 2. 目标本推广方案的目标是：- 提升万达城全国各地分店的知名度和品牌形象；- 增加万达城各分店的客流量和销售额；- 积极开拓新客户群体。
## 3. 推广策略为了实现以上目标，我们将采取以下推广策略：### 3.1 线下推广- 举办大型活动：在万达城分店所在城市举办各类大型活动，如音乐会、文化节、儿童节等，吸引人流量和媒体关注，提升品牌知名度；- 与本地合作伙伴合作：与当地知名品牌、机构和社区合作举办联合活动，扩大影响力和客户群体；- 举办特色活动：在特定节日或纪念日，推出与万达城定位相符的特色活动，吸引消费者前来体验；- 举办市集、展览等：组织市集、展览等活动，吸引广大消费者前来参观和购物；- 优惠活动：推出各类优惠活动，如买一送一、满减等，吸引顾客增加购买意愿。
### 3.2 线上推广- 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关万达城活动、特色商品等内容，增加品牌曝光和用户互动；- 网络广告投放：通过各大网络广告平台投放广告，提高品牌知名度和吸引力；- 导购平台合作：与知名导购平台合作，推广万达城分店的特色产品和优惠活动，增加客户流量；- KOL合作：与知名的网络红人或行业意见领袖合作，通过其影响力推广万达城，并带动粉丝购买。
## 4. 推广实施计划为了更好地实施以上推广策略，我们制定了以下实施计划：- 活动策划：每年制定详细的活动策划，包括活动主题、时间、地点、参与人员、预算等；- 媒体发布：与当地媒体合作，进行新闻稿发布、媒体采访等，提高活动的曝光度和影响力；- 社交媒体管理：建立专门的社交媒体管理团队，负责发布内容、与用户互动、回复留言等；- 广告投放：分析用户特征和消费习惯，选择合适的广告平台和投放时段，提高广告效果；- 合作联动：与本地商家、机构、社区合作开展联动活动，共同推广；- 宣传物料准备：准备宣传海报、印刷品、礼品等，提高宣传效果；- 数据分析和总结：通过数据分析，总结每次推广活动的效果和收益，为下次活动提供参考。
成都万达商业广场推广提案
到2010年，至少建设50个购物中心，争取60个，总面积在700
—800万平方米，年租金收入50亿元以上
但蓝光在成都也做得很大
东大街、西大街、西大街等城市核心区域 几乎都有蓝光项目的身影
万达的“大”和蓝光的“大”区别何在？ 国际级战略联盟： 万达已和沃尔玛、华纳、百胜餐饮、大洋百货、新加坡 大食代等17家跨国企业（其中10家为世界500强）签定 战略合作协议，提供“订单地产” 国际级运作模式：
代表物业：蓝色加勒比、金色夏威夷、玉林生活广场
定位：“裙楼休闲娱乐商铺+青春小户型” 特点简述 集中于科华路、西大街等成熟区域中小地块 商家多经营大众化的休闲娱乐业态
如何使消费者相信万达强大的商业能量？
信心何来？
最常规的做法
强调“大”——项目多，经验足
万达确实很大
最近三年，万达专注于做购物中心，在全国19个城市建了21个 购物中心，总面积300万平方米，其中开业12个，在建9个
万达在成都
成都花园——万达参与前期开发后随即退出，严格意义上讲， 并非万达的代表性物业 索菲特万达大饭店——大连万达集团投资，法国雅高经营管 理，作为酒店型物业，不符合公众对居住的传统认知
河滨印象——2004年初夏即告谢幕的高品质别墅住区，作为 较早时间段前开发的物业，对公众的影响力有所下降
蓝光在成都
本项目的差异点
商业运作模式
与消费者利益实现相比 万达
规划中的商业中心 带来中心城市的生活享受
财富中心、金茂礼 都……
依赖城市区域大环境
本项目的差异点
商业演绎的生活
本项目
因万达式商业而不同
项目的核心价值
基于万达式商业带来的城市生活
推广策略 万达商业的品牌形象
万达广场推广方案
万达广场推广方案1. 简介万达广场是一家知名的商业地产开发和运营公司，旗下拥有众多商业综合体和购物中心。
为了进一步提高品牌知名度、吸引更多顾客和商家，并增加销售额，我们设计了以下推广方案。
2. 目标•提高万达广场的品牌知名度；•吸引更多的顾客到万达广场购物；•增加商家入驻万达广场；•提高万达广场的销售额。
3. 推广策略3.1 线上推广•社交媒体推广在知名社交媒体平台上创建官方账号，并定期发布关于万达广场的活动、优惠和新闻等内容。
与粉丝互动，提供在线客服支持，回答用户提问。
•搜索引擎营销通过投放广告在搜索引擎上，提高万达广场在相关关键词搜索结果中的曝光率和点击率。
通过精准定位和关键词选择，吸引潜在顾客点击进入万达广场官网或相关页面。
•电子邮件营销利用已有顾客的电子邮件地址，定期发送邮件，推送最新优惠活动、促销信息和新品发布等内容。
提高顾客复购率和忠诚度。
3.2 线下推广•户外广告在高人流量区域，如公交站、地铁站等场所设置大型广告牌，展示万达广场的独特卖点和优势。
吸引路过的顾客关注和记忆。
•合作推广与周边企业、社区、学校等机构进行合作，举办联合促销活动。
例如，与酒店合作推出入住酒店赠送万达广场购物券的优惠活动，吸引更多游客来到万达广场购物。
•活动策划定期举办各类线下活动，如特色商品展销、品牌发布会、文化艺术展览等。
吸引更多顾客来到万达广场，提高其活跃度和参与度。
4. 推广实施计划推广实施计划将分为三个阶段进行，每个阶段的时间跨度为三个月。
阶段一：品牌宣传（第1-3个月）•在知名社交媒体平台上创建官方账号，发布关于万达广场的品牌宣传内容，吸引粉丝和用户关注和转发；•开展电子邮件营销活动，发送邮件推送万达广场的品牌故事和独特卖点，提高顾客的品牌认知度；•设置大型户外广告牌在高人流量区域展示，增加品牌曝光率。
阶段二：促销活动（第4-6个月）•发布各类优惠活动和促销策略，例如折扣、满减、赠品等；•与合作伙伴进行联合促销活动，共同吸引顾客参与；•举办特色商品展销会，展示万达广场的独特产品和优势。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、前言当今时代，商业已深入人们的生活中的方方面面，商业的广告更是无处不在。
为了让万达广场在市场竞争中保持优势，必须根据消费者的需求，制定相应的营销策划方案。
本篇文章结合当前万达广场所处的市场环境，从市场调查、定位、目标市场分析、四P营销策略等方面分析和阐述万达广场营销策划方案。
二、市场调查通过市场调查发现，现如今，消费者对购物体验的要求越来越高，他们在消费时所关注的不仅仅是品质、品牌，同时关注购物氛围、购物环境。
因此，万达广场在营销策划方案中必须注重消费者的体验。
三、定位万达广场应该以高端购物中心作为定位，注重营造奢华舒适的购物氛围和多元化的购物和休闲体验。
万达广场可以打造众多的品牌旗舰店，提高顾客在购物中感受的价值及满意度。
同时，要打造一个高端消费的品牌形象，实现脱颖而出，享誉全球的目标。
四、目标市场分析1.以高端人士为主要客户目标。
针对已经形成的消费习惯，万达广场应注重做好美食和休闲娱乐方面的产品，在营造出高级贵族式的消费文化氛围的同时，利用现代科技和商业先进管理方式打造出异于众商业模式的新型特色商业中心。
2.具有较强消费能力的中产阶级市场。
万达广场应考虑到这一市场目标，将消费品的价格定位适当，同时对地方特色的消费品和文化进行挖掘推广，吸引目标消费者的购物需求，创造更先进的购物方式，为市场输送较大的消费量。
五、四P营销策略1.产品策略万达广场应以吸引市场目标客户群体为核心，发掘文化特色，为顾客提供多样化的娱乐服务项目。
商户方面，以知名度较高的品牌旗舰店作为合作对象，并不断挖掘长尾市场。
同时注重在每个季节推出具有特色的产品，以吸引更多的顾客。
2.价格策略万达广场应针对不同的人群，制定差异化的价格策略，并严格控制各项经营成本，保证竞争力的同时，能够稳定利润。
利用品牌价值和吸引消费者的方式，让价格与品牌的结合为消费者提供更高品质的服务。
3.促销策略万达广场应注重季节性和节日性的促销策略，推出精品打折、会员专属特权、节日礼品等多种活动，让顾客有参与到活动中的期待和感受。
成都万达商业广场项目推广策略初案_黑蚁设计_120_城市综合体_商业地产_营销策划方案
11万㎡的高层住宅
•住宅体量并不算太大； •都市属性，交通状况与区域自然资源良好； •时尚与充满科技感的外立面与细节的处理； •社区园林环境欠缺对居家生活的影响； •成都最为齐全的配套住宅；
障碍点之二
如何消除繁华商业对居家生 活的负面影响
障碍点之三
如何在推广中实现商业与住 宅的良性互动
解决三个障碍点，先从与之关联的说起。
项目推广节点
推广节点安排
品牌再塑 项目开工
秋季房交会
项目整体形象导入 产品推介会
住宅形象导入
住宅开盘
2006年
9 月 中
秋
交
10
会
月
万达品牌提升 （第一阶段）
房交会期 （第二阶段）
产品推介会 （第三阶段）Biblioteka 121112
月
月
月
底
整体形象建立期（第 四阶段）
住宅形象建立期 （第五阶段）
正式排号
开盘
第一阶段：万达品牌重塑
外埠经营者
目
标
人
本土经营者
群
细
分
跟风经营者
已落户成都 的知名品牌
将落户成都 的知名品牌
外埠经营者
已落户成都 的知名品牌
将落户成都 的知名品牌
关注：招商方实力与招商模式 需要：市场占有、提升品牌形象
关注：招商方实力与招商模式
需要：进入市场的桥头堡/旗舰店； 与自身品牌形象匹配的商业载体
本土经营者 跟风经营者
关注：招商方实力与招商模式、对
现实因素考虑更多 需要：经营利益与自我形象全面 的提升
关注：人气、商气的高低
需要：填空式的投机经营
商家相互作用图
主力店
万达广场活动策划方案
万达广场活动策划方案一、项目背景万达广场作为国内知名的商业综合体品牌，拥有众多分店遍布全国各地，是各类消费者休闲购物的首选地。
为了提高顾客对万达广场的满意度和忠诚度，以及吸引更多的新客户，本次活动策划将通过设计并实施一系列的活动来实现目标。
二、活动目标1. 提高顾客满意度和忠诚度：通过活动吸引顾客光临，提供优质的购物及服务体验，提高顾客对万达广场的满意度，增加复购率。
2. 吸引新客户：通过活动宣传和策划，吸引更多的新客户，增加万达广场的知名度。
3. 提升品牌形象：通过活动设计，突出万达广场的品牌特色和优势，提升品牌形象。
三、活动策划与内容1. 主题活动选取一至两个具有代表性的主题，例如“夏日购物季”或“万达美食节”，并在特定时段内进行活动策划和开展。
主题活动的选取应根据顾客的喜好和需求，以及当前时令等因素进行选择。
主题活动需要做好前期筹备工作，包括主题内容的规划、活动宣传等。
活动内容可以包括特色展销、品牌推广、互动游戏、抽奖活动等，从而吸引更多的顾客参与。
2. 顾客体验活动为了提高顾客对万达广场的满意度和忠诚度，可以设计一些顾客体验活动，例如：- VIP购物体验活动：特别邀请已经成为VIP会员的顾客参与，提供个性化的购物体验和专属服务，并赠送优惠券或礼品等。
- 亲子互动活动：针对有孩子的顾客，提供亲子互动游戏、亲子手工课程等，增加顾客的黏性和参与度。
3. 线上线下融合活动结合万达广场的线上线下特点，设计一些线上线下融合的活动，例如：- 线下购物带线上折扣：在万达广场购物的顾客可以携带小票到官方网站或APP上进行扫码抽奖或领取折扣券等。
- 线上购物带线下福利：在官方网站或APP上购物的顾客可以携带订单到万达广场购物，参加线下的抽奖活动或享受特殊优惠。
四、活动执行计划1. 活动筹备期：制定活动策划方案、制定活动预算、确定活动时间、确定活动地点、邀请合作商家等。
2. 活动宣传期：制作宣传海报、制作宣传广告、发布新媒体宣传、通过万达广场官方网站和APP进行活动宣传等。
万达招商推广方案
装修补贴
为鼓励商家进行店面装修， 提供一定金额的装修补贴， 减轻商家的资金压力。
招商渠道选择
线上招商
合作招商
利用互联网平台和社交媒体进行招商 宣传，如建立官方网站、发布招商信 息等。
与其他商业机构或品牌合作，共同开 展招商活动，扩大招商渠道和资源。
线下招商
组织各类招商活动，如推介会、洽谈 会等，邀请潜在商家参加，促进面对 面交流与合作。
目标客户群定位
目标客户画像
根据市场调研和竞争对手分析，明确 万达广场的目标客户群体，包括年龄 、性别、收入水平、消费习惯等方面 的特征。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和痛点，制 定针对性的产品和服务策略，提升客 户满意度和忠诚度。
02
万达招商优势
品牌优势
品牌知名度
万达作为国内知名的商业地产企业，其品牌具有很高的知名度，能够吸引众多知 名品牌和投资者。
万达招商推广方案
目录
• 项目背景分析 • 万达招商优势 • 招商策略制定 • 推广活动策划 • 招商效果评估 • 风险控制与应对策略
01
项目背景分析
市场需求分析
市场需求趋势
随着消费升级和城市化进程加速，商业地产市场需求呈现多元化、个性化趋势， 万达广场作为综合商业体，能够满足消费者一站式购物、休闲、娱乐的需求。
严格筛选品牌
01
在招商过程中，对入驻品牌进行严格筛选，确保品牌质量与万
达广场的形象和定位相符合。
合同约束与监管
02
与入驻品牌签订详细的合同，明确双方的权利和义务，同时加
强日常监管，确保品牌合规经营。
建立预警机制
03
通过建立预警机制，及时发现和解决潜在的招商风险，避免造
万达广场策划方案
万达广场策划方案1. 简介万达广场位于市中心地段，是一座现代化商业综合体，集购物、餐饮、休闲娱乐为一体。
本文档旨在提供万达广场的全面策划方案，包括选址、建筑设计、租赁招商、人流管理等内容，以确保广场的成功运营和持续发展。
2. 选址和建筑设计2.1 选址万达广场的选址是成功的关键因素之一。
我们建议选址在市中心繁忙的商业区，靠近公共交通枢纽和主要景点，以便吸引更多顾客。
2.2 建筑设计万达广场的建筑设计应注重美观和功能性。
建筑外观可以采用现代化的玻璃幕墙设计，展示时尚和高端感。
内部布局应合理，考虑到租户的需求和顾客的舒适度。
3. 租赁招商计划3.1 目标租户万达广场应考虑吸引各个行业的租户，以提供多元化的服务和产品。
例如，品牌服装店、餐厅、咖啡馆、电影院等。
3.2 招商策略为了吸引租户，我们将采取以下招商策略：•提供有竞争力的租金和灵活的租赁条件；•开展市场调研，确定潜在租户的需求和偏好；•与知名品牌合作，增加广场的吸引力；•提供租户支持和培训，确保他们的业务成功。
4. 人流管理万达广场的人流管理对于提供良好的购物体验至关重要。
以下是一些建议：•设计宽敞的走廊和通道，方便顾客的流动；•安装监控摄像头，确保顾客的安全；•提供充足的停车位和便利的停车服务；•设置路标和导航系统，指引顾客到达目的地。
5. 营销计划为了提高知名度和吸引更多顾客，我们将制定营销计划：•在社交媒体上展开广告宣传和促销活动；•与当地商会和旅游局合作，开展联合营销活动；•定期举办主题活动和特别推广活动；•提供会员制度和积分奖励计划，提升顾客忠诚度。
6. 风险管理万达广场的运营存在一定的风险，如经济下滑、竞争加剧等。
为了降低风险，我们将采取以下措施：•建立紧密合作关系并与租户签订长期合同；•建立危机管理团队，及时应对紧急情况；•定期进行市场调研，了解顾客需求的变化；•持续改善和升级设施，提高竞争力。
7. 结束语本文档提供了万达广场的全面策划方案，包括选址、建筑设计、租赁招商、人流管理等方面。
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15万㎡的商业购物广场
•成都最大的商业规模体量； •共同选址、技术对接、平均租金、先租后建的 “订单地产”商业模式，开成都商业地产先河； •周边20多个近期开发的大中型楼盘、两所大 学及原生活小区，辐射人口达30余万； •4-5家主力店、20多家次主力店、众多中小型 商家；
障碍点之一
如何招商次主力店与 众多中小商家的入场
已落户成都 的知名品牌
外埠经营者
目 标 人
本土经营者
将落户成都 的知名品牌
群 细 分
跟风经营者
关注：招商方实力与招 已落户成都 的知名品牌 需要：市场占有、提升品 商模式
外埠经营者
牌形象
关注：招商方实力与招 将落户成都 的知名品牌 需要：进入市场的桥头堡/旗舰店； 与自身品牌形象匹配的商业载体
商模式
住宅案名
万达锦华城
推广核心、定位语、广告推广语
万达锦华广场
推广核心
城市多功能综合体
市场定位
商业·酒店·写字楼·公寓
广告语
城市共同体
住宅推广核心
项目：15万㎡最大 规模配套社区
万达锦华城 推广核心
丰富
竞争层面： •自然属性（翡翠城） •精神层面（晶蓝半岛） 目标人群： •热爱都市生活 •享受城市繁荣
第一阶段：万达品牌重塑
（2006年9月中-9月底）
•阶段主题：让城市更繁荣 •执行内容：体现万达“为社会进步让城市繁荣”的社会责任 感，同时宣传万达在全国其他城市已开发的商业项目。 •宣传对象：成都大众 •媒介工具：繁华路段大型户外、站台、成都商报、华西都 市报、居周刊、软性新闻 •辅助公关活动：成都万达锦华广场奠基仪式
在满足居家功能的同时，他们更注重购物、休闲、娱乐 等给生活带来的满足，故，他们择楼的必备要素：能便 捷、充分地享受都市繁华。 这样的人群，不拒绝不排斥自己的居所与繁华商业广场 的邻近，他们打心眼里喜欢这样的居家氛围，甚至以这 样的楼盘视为他们选择住宅的价值取向标准。也惟有如 此，他们才是本项目住宅的目标人群。
故，理论上的障碍点本身是不成立的。
采访新城市广场 居住者
障碍点之三
如何在推广中实现商 业与住宅的良性互动
两者的辨证关系
本项目推广中，商业相对于住宅是隐性的，此时的住宅只 是构成整个商业地产的一部分。商业招商的具体内容，主 要以整体商业地产形象导入与形象树立、涉及商业重大事 件节点（主力商家签约议事）等时段来完成执行。 住宅的推广相对于商业而言是显性的，商业将视作其配套 功能。住宅的推广是本项目的重点，贯穿于本项目整体推 广的大部分时段。
采访新城市广场 原策划部主管
新城市广场
•该项目于2003年推入市场。 •项目位于成都市中心西北面，项目 用地规模55亩，建筑覆盖率45%，总 体容积率不高于4.5。 •商业建筑面积占总建筑面积的53%， 约为90000m2。住宅占总建筑面积的 47%，约为78000m2。户型以中、小户 型为主。
万达锦华城
推广核心
丰富（最大规模商业配套）
市场定位
15万㎡超大规模商业配套社区
广告语
动感都市生活
“动感都市生活”的理解
•“动感都市生活”，是一种生活方式与生活主张； •“动感”不是单纯意义“动”的概念，它是一个集合 体：现代、时尚、丰富、活力、健康…… •是都市人群（特别是年轻族群）的生活写照， 与生活价值取向；
对本项目的理解
商业广场 高层住宅
商业地产
商业广场是本项目的核心，高层 住宅是本项目的基础。
万达商业地产
•城市综合体； •满足城市人群对商业设施与服务全方位、多元 化的需求； •完善、齐全的商业配套为都市人提供了无与伦 比的现代城市生活与全新的都市生活理念；
本商业地产的终极目的与意义
以零售物业的租金收入为目的的 长期房地产投资； 规避投资风险、减少对社会资源 的浪费；
小众传播
点对点辅助通路传播: • 直邮广告 • 飞机票封套 • 短信平台 • 企事业单位巡展…
人际传播
• 最大限度提升整体项目在社会上的广泛知名度 • 显著提升商业广场在次主力店与追随商家中的形象 • 让住宅成为目标消费群购房的共同焦点话题 • 在目标消费群之间的互动传播
投放策略
•阶段性密集投放，饱和攻击 •瞬间强度，闪电战 •多元组合
商业隐住宅显，前者本后者末
通过上述对竞争者、开发商的认知，对 消费者与项目的理解以及彼此关系的梳 理，进入广告推广环节。
案名
项目整体案名
万达锦华广场
案名理解
•“锦华”，出自于项目所在区域街道名称； •加入“锦华”，有助于与其他城市的万达广场区别； •“锦”、“华”在字面上，有华丽、鲜明、繁荣等意义； •明确的区域特征，避免万达在成都后续项目中出现的冲突； •加入“锦华”，利于本项目住宅部分的推广；
采访新城市广场 经营商家
采访新城市广场 消费者
障碍点之二
ห้องสมุดไป่ตู้
如何消除繁华商业对 居家生活的负面影响
其实这点很好解决 先从本项目高层住宅目标人群说起
高层住宅目标人群
30-50㎡的小户型、90㎡的中等户 型、不超过120㎡的紧凑三房 都市中，与15万㎡大型商业购物商 业广场为邻
人群特征： 年龄结构趋于年轻，25-35岁为主要购楼群体； 喜欢都市生活，乐于体验都市繁华给生活带来的愉悦； 懂享受，爱生活，乐于接受新鲜事物；
解决手段之四
预见性的商场规划、后续的管理控制能力与强有力 的广告支持等，解决中小型商家入驻后的顾虑。
中小型商家因实力原因，抗风险能力普遍较弱，需要一 个安全、效益显著、服务周全的商业平台。
小结
在公众中，树立开发商形象，让次主力店与追随商家 真实感受中国第三代“订单式”商业地产带来的好处， 同时，借助500强主力店的入驻，以及卖场的前瞻性 规划和后续多方位支持，由此树立商家入场信心。
11万㎡的高层住宅
•住宅体量并不算太大； •都市属性，交通状况与区域自然资源良好； •时尚与充满科技感的外立面与细节的处理； •社区园林环境欠缺对居家生活的影响； •成都最为齐全的配套住宅；
障碍点之二
如何消除繁华商业对 居家生活的负面影响
障碍点之三
如何在推广中实现商 业与住宅的良性互动
解决三个障碍点，先从与之关联的说起。
城东地产状况
• • 向东向南发展的城市发展政策，城东地产迎来开发热潮； 随着新一轮城东规划修编、老厂区腾笼换鸟的迁建、交通状况 等基础设施的改善、以及地铁二号线方案的落实，城东进入的 “东调后”时代，； • 滕王阁地产、新加坡置地、和记黄埔、保利、深国投、菲律宾 顶峰、首创、华润等众多国内外知名品牌发展商都在觊觎，蓄 势登陆城东地产市场； • 城东商业配套在规模、数量、成熟性上远落后于城南城西的；
•阶段主题：成都万达锦华广场亮相 •时间：2006年10月底 •地点：索菲特酒店 •执行内容：宣传万达地产模式；对成都项目作较为细致地 介绍。 •参加人员：万达高层、成都各大媒体、意向性商家 •媒介工具：DM单、报广、报刊与电视媒体新闻报道
第四阶段：项目整体形象树立
（2006年11月初-12月初）
•阶段主题：城市共同体 •执行内容：传递本商业广场的整体功能与市场定位；树立 项目“城市共同体”的形象高度。 •媒介工具：户外、站台、报广、居周刊、分众传媒网络、 软文、电视
报广系列之一
报广报广之二
软文广告
第五阶段：住宅形象建立期
（2006年12月初-12月底）
•阶段主题：动感都市生活 •执行内容：住宅项目形象树立，接受内部咨询 •媒介工具：户外、站台、报广、居周刊、分众传媒网络、 软文、电视
市场背景·小结
• 成都地产市场，自住型的硬性需求是地产市场消费的主流，地 产泡膜成分相对国内其他一线城市较少，故，即使在新政下， 供需形式活跃，市场环境状况良好； • 城东地产随着土地供应市场的活跃，以及众多品牌地产商的加 入，竞争将异常激烈； • 城东大型商业购物中心的欠缺，为商业广场的推出提供难得的 机会；
住宅推广的阶段主题 •形象建立：动感都市生活 •情感沟通：动感都市，我的特区 •与商业近距离：繁华的上空 •产品利益点诉求：区位、建筑 特点、户型优势等
LOGO与VI组合
方案一
方案二
辅助方案设计
传播策略
大众传播
以传统大众媒介作为主力媒体: • 报纸(硬广+软文) • 户外(广告牌+候车亭) • 杂志（居周刊+地产商） • 网络、电视……
关注：招商方实力与招商
本土经营者
模式、对现实因素考虑更多
需要：经营利益与自我 形象全面的提升
关注：人气、商气的高低
跟风经营者
需要：填空式的投机经营
商家相互作用图
主力店
次主力店、中 型商家
次主力店、中 型商家
吸
附
跟风经营者
小结
次主力店与众多追随性商家，需要一个和自身品 牌形象匹配的商业载体，所以依附知名品牌主力 店是必然的，同时，他们吸引的众多人气也为主 力店作补充。
次主力店、追随商家 招商的解决手段
解决手段之一
万达品牌形象树立：繁荣城市经济的使命感、展现 万达实力与全国其他城市的成功开发经验
•让次主力店与中小型商家明白万达是负责任的品牌企业； •增强商家的入驻信心； •信心的建立不是盲目的冲动，而是建立在全国众多商业广 场的成经验之上；
解决手段之二
强调万达商业地产目的：真正的只租不售，以零售 物业的租金收入为目的长期房地产经营模式。
城市共享，精彩纷呈
万达商业广场项目推广策略初案
市场背景
成都地产状况
• 需求旺盛 ，新建商品房与二手房成交面积大幅增长，截止六 月，五城区新建商品房成交数量同比增长19.5%。； • 楼价稳中有升， 涨幅逐渐回落。市区商品房成交均价为4385元 /平方米，同比增长8.0%，涨幅较去年全年的9.5%回落了1.5个 百分点； • • 新政下，商业地产咸鱼翻身，住宅配套型商业销售火热； 商业地产的投资却明显降温，1至4月商业地产共完成投资3.69 亿元，同比下降37.7%。