品牌营销中海地产的二次革命

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博思堂中海地产品牌战略ppt

品牌传播渠道与形式
传统媒体广告
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
网络广告
通过社交媒体、搜索引擎、新闻网站等网络平台，投放精准的广告，吸引潜在客户。
公关活动
组织或参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
促销活动
举办各种促销活动，吸引消费者关注和购买，提高品牌竞争力。
中海地产面临的竞争与挑战
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，中海地产面临着众多竞争对手的挑战，需要不断提升自身的竞争力。
政策调控风险
政府对房地产市场的调控政策可能对中海地产的经营产生影响，需要密切关注政策变化并灵活应对。
消费者需求变化
随着消费者对品质、环境等方面的需求变化，中海地产需要不断调整产品和服务以满足市场需求。
2
公司自成立以来，始终以“品质、诚信、创新、服务”为宗旨，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
3
在过去的几年里，博思堂中海地产不断拓展业务范围，逐渐成为涵盖住宅、商业、文旅等多个领域的综合性地产企业。
公司发展历程
博思堂中海地产自成立以来，经历了多个阶段的发展
2. 拓展阶段：随着公司规模的扩大，博思堂中海地产开始涉足商业、文旅等领域，进一步丰富公司的业务范围。
越”，注重员工的成长和企业社会责任的履行。
中海地产品牌形象
品牌形象
中海地产的品牌形象以简洁、大气、高端为主，注重品牌识别度和形象的一致性，通过统一的视觉形象和品牌语言，传递品牌价值和企业文化。
品牌传播
中海地产通过多种渠道和形式进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体、线下活动等，与消费者建立紧密的联系，提高品牌知名度和美誉度。

精编中海地产企业发展战略

市场挑战
房地产市场面临着政策调控、市场竞争、资金压力等多方面的挑战。中海地产需要加强自身核心竞争力，提高运营效率，以应对市场变化和挑战。
企业可持续发展策略
绿色建筑与低碳发展
中海地产将积极推广绿色建筑和低碳发展理念，通过节能减排、绿色建筑材料等手段，降低对环境的影响，实现可持续发展。
社会责任与公益事业
财务风险
房地产行业资金密集，中海地产需要加强财务管理，合理安排资金，降低财务风险。
01 02 03 04
市场竞争风险
随着房地产市场的竞争加剧，中海地产需要加强市场研究，把握市场需求，提高产品品质和服务水平。
品牌形象风险
中海地产需要加强品牌建设，提高品牌形象，增强消费者信任度。
风险应对策略
国际市场
中海地产还积极拓展国际市场，通过海外投资、合作等方式，为客户提供全球化的地产服务。
04
竞争策略与优势分析
Chapter
竞争策略
土地储备策略
中海地产坚持土地储备的严格控制，以低成本获取优质土地资源，为公司的持续发展提供保障。
多元化发展策略
公司积极拓展多元化业务，包括商业地产、住宅地产、物业管理等领域，提高公司的抗风险能力
中海地产积极投身于城市更新事业，通过改造老旧小区、城市综合体建设等方式，为城市发展贡献力量。
市场定位
一线城市
中海地产以一线城市为核心市场，积极拓展市场份额，为客户提供高品质的住宅和商业地产服务
。
二三线城市
在二三线城市，中海地产也积极布局，通过城市更新、产业地产等方式，为当地经济发展和居民生活改善贡献力量。
2000年代初，中海地产回归内地市场，持续扩大市场份额。

解析中海地产发展历程

2007中海地产成绩汇总12月10日，中海（香港上市公司名称：中国海外发展有限公司、股票代码：0688。

HK）将正式入选香港恒生指数成份股。

继建设银行、中石化、中国银行、工商银行、中国人寿两家公司、交通银行、中国石油和中国神华之后，中海地产作为第十支中资成分股，反映的是国际资本市场对于中海处于中国内地地产龙头地位的高度认可。

一、中海地产07年快速发展创历史纪录，品牌实力持续引领中国市场。

2007年，是中国内地经济保持较高速度增长，房地产行业转向稳定、规范、理性、可持续性方向发展的一年；2007年，也是中海地产迅速扩张、进一步完成全国性战略布局的一年。

在国内经济平稳增长，港澳经济发展趋势良好的有利宏观环境下，中海地产集中精力和资源加强内地房地产开发业务,透过内地19个重点城市和港澳地区的业务网络，增强平衡市场风险的能力，稳健推进业务发展计划，坚持“诚信卓越，精品永恒”的经营理念，旗下产品屡获嘉奖,并以强势品牌效应,继续保持在中国房地产行业的领导地位。

（一）中海地产内地进驻城市增至19家，土地储备突破2000万平米，全国性布局日趋完善.2007年，中海地产先后进入珠海、青岛、大连、沈阳、天津5座城市，内地地产公司从06年的14家增至19家，是有史以来新进城市最多的一年。

仅截至7月底，中海2007年在香港和内地共新购土地14幅,分布于苏州、成都、青岛、珠海、宁波、长春、大连等主流城市，新增可建楼面面积约385万平方米；8月以来,又在沈阳、重庆、天津成功获地，进一步完善了以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海经济圈为重点，以内地的中心城市为点状支持的全国性战略布局。

未来中海地产将继续集中精力和资源加强内地房地产业务拓展，计划未来2-3年内地地产公司将增至不少于25家。

截至2007年9月，中海地产拥有土地储备超过2000万平米，可用于未来4-5年的开发.（二)中海地产０７年销售业绩再创新高，持续保持稳定的高盈利水平.2007年，中海全国新开盘项目10个，在售项目37个.在开发中高端精品的战略指导下，07年中海地产所开发项目多为城市核心区域项目,在国内地产市场快速发展的形势下，项目价值提升更为凸显，加上中海每个地区团队的精心打造,项目销售在速度与价格上均创佳绩,受到了全国各地市场的推崇和追捧。

房地产品牌第二个分水岭

房地产品牌第二个分水岭房地产品牌第二个分水岭作者：佚名时间：2008-10-2浏览量：关于地产是否进入品牌时代的争论一直没有停,时间进入2003年,作为品牌的最直接表征,奥园事件和香榭里商标案把品牌问题推向高潮。

奥园事件以中体产业发表形象意义上的澄清公告了结,而香榭里的开发商则直接告上法庭,索赔1400万。

事实上,在2003年突然发生的这两个案例并不孤立,因为早在1996年万科就已经着手提升与整合品牌,1999年奥林匹克作为一种公共资源被巧妙运用于地产并以品牌形象向全国快速扩张,2000年之后阳光100的开发商开始了类似当年万科的“减法”计划,眼下又听说锋尚亦有同样图谋。

单纯讲品牌显得过于务虚,在表象的背后是企业整合客户资源和管理资源提升知名度促进销售率,按照这种目的和逻辑,地产的品牌运营展现在我们面前的是三个层次、三种模式和二个时段的发展历程。

两案的启示每个地产商都在讲品牌,但品牌的最终作用体现在实际收益上。

香榭里商标案的原告深圳美地置业的调查结果是,有侵权嫌疑的有50多家。

这50多家“香榭里花园”导致美地置业的扩张在一线、二线城市中受阻,损失的金额是1400万元。

为了奥林匹克商标,中体产业与广东金业展开了一场看起来毫无意义的口水战。

实际上,广东奥园注册“奥园”本身并不违法,原中体奥林匹克花园管理有限公司总裁郭钧的一席话揭示了中体产业只动口不动手的原因。

他表示,问题在于,广东奥园集团把“奥林匹克花园”使用长达4年并被广泛接受的简称——“奥园”抢注,企图独占“奥园”商标利益。

只有真正的利益才能推动企业的实际行动。

当开发商为了商标而鏖战不休的时候正表明务虚的品牌向务实的行动推进,其核心的内容是客户对象专业化和整合作为销售支持的企业整体资源。

以北京阳光100项目起家并在全国有13个命名为“阳光100”项目的开发商北京银信光华公司副总范小冲在接受记者采访时指出,随着地产竞争的激烈,开发商的出路在于走向专业化和规模化。

中海品牌推广策略值得收藏!

房地产品牌推广方案房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案中海〃凯旋门营销报告之品牌推广计划目录一、各地产企业品牌推广分析 (2)1、各品牌企业品牌推广简析 (2)2、各企业品牌推广对比分析 (4)3、南京消费者对中海的认识与理解 (4)二、中海地产品牌理解 (4)1.中国〃中海 (4)1.1.品牌规模——真正的全国性房地产品牌 (5)1.2.豪宅专家——值得信赖的房地产品牌 (5)1.3.服务力与社会影响力——中国城市人居环境的强劲推动力 (5)2.南京〃中海 (6)2.1.从“知道中海”到“理解中海” (6)2.2.从“让产品说话”到“为产品说话” (6)三、品牌推广核心提炼 (7)1.品牌推广目标 (7)2.品牌价值梳理 (7)2.1.全国规模带来品牌高度 (7)2.2.服务力带来深远社会影响 (8)2.3.专精产品带来豪宅品质认同 (8)3.核心价值提炼 (9)4.品牌推广主题 (9)四、品牌推广实施计划 (10)1.本次品牌推广总体战略 (10)2.本次品牌推广阶段划分 (10)3.2007年品牌推广月计划（计划实施详见附件一） (11)3.1.前期炒作与品牌引导 (11)3.2.中海会升级 (11)3.3.秋交会.生活奥斯卡系列 (12)4.附件 (14)房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案一、各地产企业品牌推广分析企业的品牌推广是一个系统工程，从策略制订到视觉、听觉地传达，其间的过程繁琐而复杂，品牌推广的表现手法也是多种多样、不一而足，因而很难全面分析到各个企业的品牌策略。

然而通过简要地分析却能帮助我们了解到各个企业的推广思路和品牌传播的重点，以利我们总结得失，制订出切实可行的推广策略及相应计划。

1、各品牌企业品牌推广简析1.1 栖霞建设——成就优质生活空间栖霞建设的品牌推广走的是循序渐进道路，成功上市之后正式开始企业品牌推广。

大力宣传公司在资本市场运作的地位，南京（江苏）本地房产企业的龙头，国有控股企业，政府大力支持。

浅析中海地产企业品牌营销

浅析中海地产公司品牌营销目录目录 (1)摘要 (3)一、房地产品牌营销概括 (4)（一）品牌营销根源 (4)（二）品牌营销的看法 (4)（三）房地产品牌营销看法 (5)（四）房地产品牌营销种类 (5)1、与建筑文化相联合的品牌营销 (5)2、与地脉文化相联合的品牌营销 (5)3、与社区文化相联合的品牌营销 (6)二、房地产营销看法的产生和发展 (6)（一）房地产营销看法分析 (6)（二）房地产营发展历程 (7)1、房地产营销起步阶段（20 世纪70 年月至90 年月早期） (7)2、房地产营销生产看法阶段（20 世纪90 年月中期） (7)3、房地产营销产品看法阶段（20 世纪90 年月后期） (8)4、房地产营销进入品牌发展阶段(2003 年以来） (8)三、中海地产品牌营销策略 (8)（一）中海地产简介 (8)（二）包装产品，给予其文化内涵 (9)1. 给予产品品牌文化内涵 (9)2. 给予产品建筑文化内涵 (9)3. 发掘地脉文化 (9)（三）深入认识花费者需求，合理定位价钱 (10)（四）抓住花费者心理，针对进行广告宣传 (10)四、中海地产品牌营销的现状及对策 (11)（一）层面逗留在较浅的阶段 (11)（二）没有正确合理的定位 (11)（三）同质化现象严重缺乏个性 (12)（四）不联合自己实质离开现实 (12)（五）劣质的炒作行为 (13)结语 (13)摘要将品牌引入房地产，适应了现代人文化需求，是房地产市场走向成熟的标记，过去纯真地靠地段、房价、促销等销售楼盘已经不可以适应市场的发展，房地产品牌渐渐成为花费者考虑的主要因素，而品牌营销也将成为21 世纪房地产营销的主题。

本文研究品牌营销在中海地产公司发展中发挥的作用以及详细运用策略，就目前中海地产发显现状以及品牌营销中存在的问题。

以中海地产为事例的角度进行剖析，概括论证品牌营销的作用，为现代房地产公司整体发展供应可借鉴的思路和策略。

中海地产发展管控案例研究PPT文档

中海地产股份有限公司总经理
深圳管理委员会
经营副总行政副总总建筑师营销副总财务总监
营设销计合策管约划理部部部
物资部
客户服务部
经营管理部
投资发展部
发展管理部
采购管理中心
行政公关部
人力资源部
规划设计中心
项目一部项目二部项目三部
• 1998年6月8日，中海发展（北京）批准成立。
• 2001年6月27日，中海兴业（成都）发展正式挂牌成立，标志着中海地产业务拓展至西南地区
• 2002年8月8日，深圳中海实业更名为中海地产股份，标志着中国海外集团在内地地产业务及管理架构的重新整合
• 2002年12月，长春公司成立，中海地产业务拓展至东北地区
1988年8月8日，深圳市政府正的式制批度复中流国程海外建筑工程在深圳设立分公司
2005年8月26日，成立宁波公司
城西新兴区域超大盘运作，更多赋予自身城市运营商的角色
专业能力
每个地区都有一个设计部，集团有规划设计管理中心，建筑师就有100多人，都属于行业的精英，其中许多还是博士或教授出身。
•通过树立城区豪宅标杆，建立价格与影响力高点
•城西新兴区域超大盘运作，更多赋予自身城市运营商的角色
•多产品线运作，大、中、小盘结合
•中海注重对文化氛围的塑造
一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控及组织结构三. 中海规划设计及产品发展四. 中海人力资源
集团公司（中海地产股份公司）内部管理架构
电梯公国内障同类型工程通先过进水区平域，与工程集竣团工二后经级过评一审年以机上制的确使用保检规验划，没设有计发中现质理量念问的题和先隐进患性，所及有产单品位工形程象质与量全品部达

后营销时代房地产品牌品质之思考

后营销时代：房地产品牌、品质之思考随着房地产业的逐步发展以及消费者的日趋理性，传统的楼市买卖观已不适应时代发展的要求，房地产的营销模式应该发生根本性的变革。

对于房地产企业而言，如果没有好的产品和成熟的营销经验作支撑，要想在市场上占有一席之地是非常困难的。

如果将以前房地产界大肆炒概念的时代称为房地产营销时代的话，那么如今这个更加注重品牌、品质的时代则可称作是房地产业的“后营销时代”。

在此，几位长期从业于房地产市场中的专业人士予以了深入解读。

炒作式营销于长远发展无益★重视营销，但不能过度营销（北京万通世界房地产有限公司常务副总经理张军）房地产企业确实应该重视营销，但绝不能过度营销，因为产品与管理才是第一位的。

炒作行为实际上就是一个短期行为。

一些项目公司或者说一些并不是很专业的房地产开发公司，因为他本身不具备一定的专业水平，所以为了自己的经济效益，肯定会进行短期的炒作或是作秀。

而对于万通、万科、华润、富力等一些专业的房地产开发公司而言，就会在营销推广广告宣传等方面建立一个长期的而且方向统一的机制。

这样的公司考虑得更长远、所站的高度也是确定在企业的可持续发展战略上的。

他们考虑的不仅仅是某个项目的销售量，更多的是企业几十年甚至上百年的经营、品牌以及市场的美誉度，所以这样的公司会将更多的精力放在产品的规划、研发以及品质方面。

而对于那些进行短期炒作、作秀的公司而言，产品在当时也许会卖得很好，但过几年之后产品的问题也许就会暴露出来，这对于该公司日后的产品以及品牌的营销都会产生很大的影响。

对于一个企业及其产品而言，最好的评判者实际上就是用户，所以踏踏实实做好自己的产品才是最重要的，而不是大肆地进行宣传，就更不用说那些不切实际的宣传了。

★对营销的认识不能过于肤浅（深圳市多元地产顾问有限公司董事总经理季宁宁）目前房地产市场的特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称“营销”；而日趋理性的消费者个体的心思并不那么好琢磨，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚外，众多的房产商却是费力不讨好。

中海华山珑城40亿背后的营销革命

——让听到炮声的人去指挥战斗5000多套房源、2万人选房、6200组客户、每分钟卖房27.8套，2014年11月9日，济南中海华山珑城55栋住宅齐开盘，3小时卖房40亿，一连串惊人的数字让华山珑城在业内名声大噪，并获得新浪乐居2014年度楼盘殊荣。

在一系列引人侧目的数字背后，更令业内侧目的是，中海华山珑城借此进行了一场营销革命。

2014年，济南房企整体勒紧裤腰带。

虽然济南楼市整体需求量并未减少，但众多项目的入市让市场供应量大增，房企间“贴身肉搏”的竞争日趋激烈，这让诸多企业觉得卖房尤为艰难。

面对新的市场情况，以往积累的营销思路、推广方法对销售业绩的提升作用不再明显，当黄金十年累积的营销经验不在适用于新的房地产市场行情时，一场营销变革倒逼发生。

济南中海华山珑城，成为这场营销革命的主场。

高效渠道做增量“华山珑城项目营销变革的方向之一便是从资源叠加式的营销思路转变到模式变革带来的利益和效率提升”，中海地产济南营销公司助理总经理许华伟在接受新浪乐居采访时直言，所谓的模式变革，是改变以往通过更多资源换取客户的方式，从垂直的管理、线上投放转到线下的客户储备，变成一种与客户直接产生联系的接触式营销，并将其渗透到华山珑城的产品设计、定价、客储、推广、开盘等各个环节。

2014年1月拿地之后，两个月内华山珑城在全市范围内做了一千多份客户问卷，内容涉及价格预期、片区认知、户型需求等诸多内容，在此基础上对项目进行规划设计。

这样的前期调研或许并不新鲜，但当这样的动作重复于定价、客储、推广等环节时，效果便不再简单。

几乎是在一夜之间，中海华山珑城的广告出现在济南的公交候车厅、户外围挡、汽车广播中，街上随处可见华山珑城的派单员。

与济南大部分项目四（线下）六（线上）开的营销费用比例不同，据了解，华山珑城线下拓展费用占到了85%，线上投入只占15%，“在这个项目上，我们总的思路是高效渠道做增量，无效渠道就切掉，传统的营销打法是各个渠道都涉及一点，形成一个立体的宣传效果，但在这个项目里，我们将跟客户来访不相关的推广全部切掉”，许华伟分析到，通过线下拓客，华山珑城的客户地图遍布全市，甚至渗透到市郊的诸多乡镇。

中海地产品牌建设阶段分析

中海地产品牌建设阶段分析一、中海品牌建设经历了以下三个阶段第一阶段：无意识品牌建设阶段，即2002年之前；第二阶段：系统品牌建设的初步阶段，即从2002年至2003年；第三阶段：全国的品牌推广，即2004年始。

1、品牌建设第一阶段发展分析1.1背景从1998年开始，中海地产在内地的房地产业务开展了十几年。

中海虽然在香港取得了较辉煌的成就，但其在内地的适用性受到很大制约，而且其在内地的注册之路行不通。

虽内地房地产业务可能在经济效益上收获颇丰，但在品牌经营的法律形态上此前还是零。

由于一直缺乏具有商标意义的品牌贯穿，那些完成原始积累并对中海地产品牌起到锦上添花作用的项目不仅形散，神也散。

1.2实施策略在这个模糊阶段，中海还没有强烈的意识到“品牌”的重要性，而且公司整体策略也是专注于对产品的建造，而没有一个明确的实施品牌管理的措施。

1.3宣传途径该阶段对于品牌的宣传更多的是靠项目的口碑宣传，和在区域内的对项目品牌的宣传。

策略分析对于中海这个品牌模糊阶段，其中隐藏着两种后果：一，中海辛辛苦苦积累起来的市场口碑并无法律保障，在内地随时有被盗用或恶意抢注的可能。

二，在对外宣传上各公司各项目并未能充分实现横向的相互支持和资源共享，结果在相当长的一段时期内错失积累品牌资产的大好良机。

对于这个“无品牌意识”的阶段，第一个是由于当时房地产市场的整体“无品牌意识”状态；第二个是由于中海的“央企“的背景，在其强大的背景支持和企业文化下，整个企业也忽略了企业品牌的建造。

2.品牌建设第二阶段发展分析2.1背景整个中国房地市场在飞速的发展。

中海在国内的地产业务发展越来越快，国内地产对中海集团整体利益的贡献也越来越重大。

2.2实施策略2002年12月2日，中海地产股份有限公司在深圳正式挂牌营业。

“中海地产”品牌的隆重推出，使这种局面得到极大改观。

“中海地产”将中国海外发展从内地的一部分房地产业务中解放出来。

策略分析“中海地产”以一种品牌的形式将这些散落在各地的数十个项目集合起来。

“新中海”轮廓渐显

“新中海轮”廓渐显2014-02-20订阅☞中国房地产报中海系地产整合首次明确三年时间表。

2月10日，中国建筑股份有限公司（下称中建股份，601668.SH）发布公告称，2014年1月28日，就调整直营地产业务经营方式一事，公司与控股子公司中国海外发展有限公司（下称“中海地产”）签署了《委托管理协议》。

当天，中海地产主席兼首席执行官郝建民在香港证实，母公司中国建筑目前已将要注资的项目交予中海地产托管，只是注资仍需约六部委的审批，不能确定在2014年内完成注入，他同时公开表示：相信三年内可以完成。

2月13日，中国建筑投资者关系部工作人员在电话中向中国房地产报记者表示，托管是整合的过渡，这是公司的长远发展战略，未来由中海地产主做原来优势地产业务，中国建筑总部集中精力做城市开发，包括产业园区、社区等相关的新城镇建设。

【核心板块均“托付”给中海地产】从协议内容来看，中国建筑同意委托中海地产就其业务运营及行政向托管公司提供管理服务，包括以中海地产拥有的现有品牌及知识产权开发托管公司的房地产项目等，至2016年12月31日止，为期三年，每年的托管费不超过1亿港元。

中国建筑整个地产业务目前分为三块：中海地产、中建地产和总公司下属各工程局及设计院运营的房地产业务。

此次委托的公司指向中海地产，包括中国建筑在中国成立的24家附属公司，从事房地产开发及物业管理业务，主要位于北京、上海、天津、西安、成都、长沙、乌鲁木齐及潍坊。

在去年8月初，中海地产亦宣布，拟将现时中建股份房地产事业部、中国中建地产有限公司及中建国际建设有限公司运营的房地产发展业务注入该公司。

在彼时的公告已明确指出，如果相关的土地及房地产发展项目未能透过出售注入中海地产，中建股份拟委托中海管理余下的房地产发展项目，在任何一种情况下，都会由各相关方透过公平磋商进行。

“托管是整合的前奏，主要向市场传递了中建地产一定要注入的信号。

”一位熟悉中海的地产央企人士说，把控股股东的境内地产资产注入境外上市公司，要受到多方面的审核，资产直接注入到境外也有三年时限要求，用托管有助于分步理顺内部关系。

《中海地产案例研究》课件

中海地产通过多种营销手段，如广告宣传、品牌活动和线上渠道，提升品牌知名度，吸引客户并促进销售。
中海地产的社会责任和公益活动
中海地产积极承担社会责任，参与公益活动，支持教育、环境保护和社区发展等领域。
中海地产在房地产行业的地位和贡献
1 行业领导者
2 项目丰富
中海地产作为中国房地产领域的领导者，对行业发展做出了重要贡献。
中海地产在全国拥有多个房地产项目，涵盖住宅、商业、写字楼和度假地产等领域。
3 创新驱动
中海地产以创新驱动为核心，引领行业发展，提供更好的产品和服务。
中海地产典型案例介绍
住宅项目
中海地产开发的住宅项目以高品质和丰富配套设施著称，深受购房者的青睐。
商业项目
中海地产的商业项目在城市中心地段，为消费者提供便利的购物和娱乐体验。
《中海地产案例研究》 PPT课件
本课件将为您介绍中海地产，包括发展历程、战略规划、营销策略、社会责任、竞争优势以及未来展望。
中海地产简介
成立于1993年的中海地产，是中国最大的房地产开发商之一，在全国多个城市拥有项目。
中海地产发展历程
1
创立（1 993年）
中海地产在湖南成立，并开始开发首个住宅项目。
客户至上
中海地产始终将客户需求放在首位，致力于提供优质的居住和商业环境。
可持续发展
中海地产注重环保和社会责任，努力实现经济效益与社会效益的双赢。
中地产运营模式与管理体系
中海地产建立了完善的运营模式和管理体系，包括项目规划、资金管理、市场营销、工程管理等方面的全面管控。
速扩张（1 998-2 006年）
中海地产迅速扩张至全国各地，建设了多个住宅、商业和旅游地产项目。

中海地产发展记录

中海地产发展记录中海地产是中国广东省最大的房地产企业之一，成立于1991年，经过多年的发展和壮大，已经成为中国房地产行业的龙头企业之一。

中海地产以品质和服务为核心，积极推动创新和转型升级，努力实现企业的可持续发展，为客户、股东和社会创造价值。

本文将从其发展历程、企业文化、品牌形象和社会责任四个方面详细介绍中海地产的发展记录。

一、中海地产的发展历程自成立以来，中海地产一直致力于为客户提供高品质的住宅和商业用地，积极探索和开拓市场，取得了一系列创新成果。

回顾中海地产的历程可以发现，该企业的发展可以分为以下四个阶段：第一阶段：1991年-2001年。

这一时期，中海地产主要从事住宅开发，通过积极探索业务模式创新、加强集约化经营和提升服务品质等方式，成功打造了广东省优秀房地产企业典范，成为一家颇具影响力的房地产企业。

第二阶段：2001年-2006年。

这一时期，中海地产进一步加强了战略整合，积极拓展集约化经营和加强品牌推广，进一步巩固了其在广东乃至全国房地产市场的领先地位。

同时，中海地产也开始探索多元化发展模式，涵盖了酒店、物流等领域，为企业未来的持续发展打下基础。

第三阶段：2006年-2016年。

这一时期，中海地产不断拓展业务范围，加大对重点城市的布局和投资，同时积极开展海外拓展。

在品牌定位、产品创新和服务品质方面均取得了显著的进展，在行业中赢得了更为广泛的认可。

第四阶段：2016年至今。

当前，中海地产正加强领导力和企业文化建设，积极推进互联网+房地产业务，为成为全球知名房地产企业而不断努力。

二、中海地产的企业文化中海地产一直秉持“实干、创新、责任、和谐”的企业精神和价值观念，力求成为一个优秀的企业公民。

这一企业文化的核心包括以下方面：1. 实干：实干是中海地产的基本准则，也是中海人一贯的作风。

中海地产拥有精干的员工团队，不断创新和优化其组织结构和管理体系，提升工作效率和工作质量。

2. 创新：创新是中海地产不断发展的动力源泉。

7382734_“自我革命”的中海地产

&The“Self-Revolutionary” COLI应付“后千亿时代”的房企竞争，作为“最赚钱的上市房地产企业”，中海地产（00688.HK）一方面对外加大拿地规模，寻求自身发展，同时对母公司中国建筑旗下的地产业务整合在加速。

另一方面对内也在加强管控，将沿袭多年的区域化管理模式转向总部集权的垂直管理模式。

中海地产集团副总裁曲咏海近日在接受《中国房地产金融》专访时指出，经过一年的实践，中海用2014年顺利完成的销售业绩可以佐证这一管控变革目前已初显成效。

管控模式变革管理架构的变革，对于中海地产来说并不陌生。

2008年之前，中海采取的是“总部——分公司”的两级管理模式。

2008年以后，中海地产开始实施区域管理制，将全国市场划分为华北区、华东区、华南区、西北区等几大重要区域，区域公司得到总部较大的放权，类似于万科的区域化布局。

去年年初，中海地产再次决定舍弃已实行多年的区域化制度，由区域管理模式转为总部集权的垂直管革自己的命，中海地产以勇于变革的决心和魄力，为自己腾挪出了一片市场空间。

王闻发自上海“自我革命”的中海地产理模式，分别成立了营销公司、工程公司和地产运营公司，三家公司各司其职，由总部直辖。

原中海地产将只负责前期拿地、报建、融资等工作。

而新成立的工程公司、营销公司将专门负责后期的工程、营销工作。

将“中央集权”做到极致的代表房企，就是恒大和碧桂园，但这两家均没有过将公司一分为三的尝试。

有地产界资深人士分析称，中海地产之所以进行如此大力度的变革，最主要的是为了增强自身实力，应对日益激烈的千亿级房企之争。

“这表明它将追求更快的高周转模式，工程的进度效率、质量因此得到提升。

中海的营销费用一直较低，这次改革，可能使其加大营销力度。

”先后担任过投资部经理、上海地区副总经理、深圳地区总经理等职务，2008 年以来则一直担任中海地产华南区总经理，有着丰富的一线操盘经验，在中海工作了将近20年的曲咏海成为了担当营销重任的不二人选。

中海地产企业发展战略研究

中海地产企业发展战略研究1中海地产发展概况中海地产企业简介“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。

中国海外集团有限公司（以下简称“中海集团”）以中国海外发展有限公司（以下简称“中国海外发展”）和中海地产股份有限公司(以下简称“中海地产股份公司”)为两大运营平台，极力打造“中海地产”这个品牌。

作为中海地产集团有限公司的控股企业——中国海外发展有限公司1992年即在香港上市，曾被国际知名的《财富》杂志评为中国上市公司（香港和中国大陆）百强中的房地产主要企业。

中海地产已形成涵盖土地投资、规划设计、营销策划、施工承建、物业管理等房地产开发业务环节的发展态势，并在各自的领域内都树立了优秀的品牌形象，这在全国各大房地产开发企业中是独一无二的，是“中海地产”品牌区别于其它品牌并形成强势竞争优势的最大特点之一。

作为跨地域、具有国家一级房地产开发资质的全国性地产品牌，中海地产向社会提供了数万套优质住宅产品，为数十万计的民众提供了优越的居住选择和满意的消费体验。

从1988年开始，中海地产发挥在香港房地产市场积累的丰富经验与竞争优势，将发展战略锁定为“选择主流城市、锁定主流地段、关注主流人群、建筑主流产品、传播主流价值”，开始大力拓展中国内地市场，先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、西安、南京、中山、佛山、重庆等地进行房地产开发、基本建设投资和物业管理服务，业绩卓着，声誉隆隆。

中海地产的企业背景和历程年份月份具体事件回顾1979 6月中国建筑工程公司的全资附属子公司──中国海外建筑工程(中国海外集团前身)在香港注册成立。

1981 5月被香港政府认可为第二册海外承建商。

首次投资内地地产。

1982 2月承建首项政府大型项目。

1984 4月全力推动公司的本地化、商业化建设。

1985 7月参与发展的居屋计划落成，公司经营开始盈利。

1986 4月投资发展的首项房地产项目发售成功。

中国建筑工程公司易名为中国建筑工程总公司(“中建总”)。

【品牌管理)品牌营销中海地产的二次革命

（品牌管理）品牌营销中海地产的二次革命品牌营销，中海地产的二次革命去年11月27日，于国务院新闻中心举办的中国房地产ＴＯＰ１０研究组“中国房地产品牌价值研究成果发布会”上，中海地产凭借于品牌强度和品牌溢价方面的绝对优势荣膺“2004中国房地产行业领导品牌”，且以26亿元的品牌价值位列中国房地产行业领导品牌第壹名。

２００５年中国房地产企业综合实力排名，中国海外又是名列第壹。

媒体：中海是第壹品牌中海：实力第壹，不壹定品牌第壹对于第壹品牌的说法，中海方面的反应出乎意料，认为“这源于对品牌概念的误解。

”中海是实力第壹，但且不壹定是第壹品牌。

领导品牌只是壹个评估。

而真正的品牌则是消费者总结出来的。

如果不解决这个误解，自己先认同第壹品牌这个定论。

而忽略真正意义上的品牌建设，对中海的发展是极为不利的。

必须叫停：“我做我的精品，品牌让消费者自己去总结吧”不错，中海是靠实力走到今天的，然而面对明天，实力却且非唯壹的竞争力。

随着房地产业的深入发展，市场竞争不断加剧、消费者也不断成熟，房地产企业的竞争已从产品的较量发展到品牌的竞争阶段，品牌已成为企业的核心竞争力。

可是，品牌从来不是壹个自然而然的结果，而是壹个有意锻造的印象。

就算中海是壹个顶级品牌的话，那也只是壹个顺带的结果，长期以来“我们壹直把精力放于雕琢精品上”，而于品牌运营方面，却着力不多。

正如中海的壹位负责人所说：“别人不会做事的时候，中海已经于做事了；别人学会做事的时候，中海于更好的做事；可是，当别人于做品牌的时候，中海仍于做事”。

.我做我的事，品牌让消费者自己去总结。

说好听的（能够说），这是心无旁骛做精品，说不好听的（但从另壹个角度讲），这不是壹个对企业未来负责的态度。

追求“建筑流程、材料展示，只是于安静地和消费者交流”，这种做法是不值得品牌托付终身的，于竞争激烈，资讯爆炸的现实中，这也不是壹个“务实风格”。

中海要学会象造房子壹样铸造品牌。

这是中海从优秀走向卓越的关键壹步。

中海地产-企业文化

中海地产：诚信卓越,精品永恒1、企业文化企业文化由企业和员工共同的核心价值观组成,它主要体现在企业品牌、产品品牌和经营管理制度流程中，也体现在员工表达价值观的责任心和行为方面。

（1）将企业文化建设贯穿于经营理念、制度建设及其传播落地秉承“诚信、创新、务实、求精，将个人追求融入企业长远发展之中”的企业核心价值观，中海地产将“诚信卓越，精品永恒”作为经营管理理念，预见性地满足股东、客户和员工现实和潜在的需求，致力于成为中国最具竞争力的全国性地产开发商和物业管理者。

（2)将企业文化建设贯穿于经营管理各领域和各项工作始终中海地产的日常经营管理行为，是企业文化的直接传递通道。

在公司品牌建设、营销推广、产品研发制造、员工招聘和培训等各个领域都注重企业文化的运用实践,包括诚信经营、创新创效、严格苛求、和谐共赢等。

同时，中海地产将弘扬企业文化紧紧地同企业经营目标结合起来，把企业精神渗透到企业的战略管理、经营开拓和日常工作当中去。

（3)将企业文化清晰地传递给员工，并在日常行为传承和创新中海地产重视典范作用,有机制性的开展“四好班子"、优秀员工和岗位能手评选，以评促建，将企业文化具体分解体现到评选标准中，积极营造爱岗敬业、勇于创新、甘于奉献的良好工作氛围。

(4）拓展企业文化的外延，强调企业的社会责任,树立良好的外部企业形象中海地产的社会责任感是实现内部员工之间、中海地产与社会之间和谐相处的一项重要内容.在产品设计领域，中海地产倡导绿色环保建筑，在产品升级换代时均考虑环保和生态元素，把为社会持续提供优质产品作为自己义不容辞的责任，依靠每一道工序的高质量，在房地产开发中的每一个环节都做到精益求精，从而让置业者真正满意放心.中海地产践行社会责任，身体力行各项社会公益事业.中海地产目前正在配合集团公司构建“海无涯•爱无疆”公益品牌，通过系列公益活动体现企业社会责任.2、核心优势质量是企业持续发展的基础和源泉，品质是企业生存和创造价值的起点。