常山胡柚营销推广方案
常山胡柚营销推广方案
常山胡柚营销推广方案策划人：徐立波前言常山胡柚是浙江省常山县特有的地方柑桔良种,系柚子与其他柑桔天然杂交而成，已有一百年的栽培历史。
常山胡柚具有耐瘠、耐寒、耐贮、风味独特等显著特点。
86、89年连续两次在全国柑桔评比中被评为全国优质农产品奖，91年2月经农业部检测授予“绿色食品证书”称号,95、97年在第二、三届全国农业博览会上获金奖,1996年，常山县被命名为“中国常山胡柚之乡”，1998年“常山胡柚"证明商标获国家商标局批准通过使用,成为浙江省第一件农产品证明商标。
2003年常山县获原常山胡柚原产地域产品保护。
利卿果业专业合作社等五家企业获国家质量监督检验检疫总局授权使常山胡柚以其独特的品质,受到中央领导及全国水果著名权威专家的高度评价。
我国多位园艺界专家称常山胡柚为“中华第一杂柑”,是一个很有发展前途的优良品种，对调整整个长江流域的柑桔品种结构具有战略意义和作用,可以与畅销东南亚地区的世界名果“美国西柚”相媲美,其中美国“葡萄柚”就是常山胡柚于1830年左右葡萄牙人移植到佛罗里达州的。
常山胡柚果实色泽金黄、大小适中、甜酸适度、甘中微苦，风味别具，是少有的凉性水果。
其果肉含人体所必需的16种氨基酸和大量维生素C、B与微量元素,并具有清凉祛火、镇咳化痰、降低血糖、润喉醒酒、养颜益寿等诸多药理功效，是老少皆宜的集营养、食疗保健、美容、延年于一体的纯天然的保健绿色食品。
常山胡柚还特耐贮藏，在自然条件下可贮至次年4—5月份，且贮后风味变浓，品质更佳.目前,常山胡柚已建成商品基地10万余亩,年产量14万吨.胡柚产业化发展进程迅速，已形成科研、生产、加工、销售一条龙，胡柚果汁、砂囊、果脯、果茶、果酱、食用香精等十多种产品远销上海、北京等各大城市，深受消费者青睐.其中利卿胡柚在中国加入WTO前夕及初期的中美柚子大战中，为常山胡柚在国内的生存及占领国际市场立下了汗马功劳。
方案一：新产品开发策略胡柚若单单是靠一个成品来售卖的话，批发价往往是是十分低廉的.胡柚如果品质很好的话，可以卖个好价钱，但若是劣质的恐怕都可能烂在家里了,造成不必要的资源浪费.因此，我们应该將优质的胡柚售卖出去，把劣质的胡柚留下来集中处理.（此策略主要是争对劣质胡柚)我们可以將胡柚“层层利用”.胡柚的果粒可以拿来榨汁、做罐头、胡柚砂囊、胡柚果汁等，胡柚壳可以拿来做蜜柚茶、蜂蜜柚子茶等。
常山胡柚品牌建设策略研究【开题报告】
开题报告常山胡柚品牌建设策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标进入21世纪，互联网的发展与信息高速公路的建设使得企业与企业之间、地域与地域之间的竞争日益加剧。
余伟萍在其所著的书中提到，美国营销专家拉里·莱特（Larry·Light）曾说过，拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有在市场上有统治地位的品牌。
也有经济学家指出，如今市场竞争导向已由原来的“营销与服务竞争”转变为“企业形象及品牌竞争”，可以说品牌是企业或产品生存、发展以及能否在市场竞争中胜出的关键因素。
然而，目前在我国仍然有为数不少的经营者与政府领导者认为品牌仅仅是产品或公司的注册商标，而没有认识到品牌对产品或企业的重要性。
目前，我国农产品区域品牌建设所存在的问题就是农户不愿意出钱来建设或维护品牌，但在进行产品销售时却都拿来用。
常山是胡柚的原产地，“常山胡柚”是当地最具特色的农副产品，然而不论是常山县政府还是胡柚种植户都没有对胡柚进行营销或是行进品牌建设，而这使得胡柚的知名度不高，甚至在有些地方消费者根本不知道胡柚是什么。
本论文基于品牌建设对农业产业的重要性，通过对常山胡柚的品牌建设现状，现有品牌建设存在的问题和原因以及常山胡柚品牌建设的外部机会和内部条件的分析，对常山胡柚该如何进行品牌建设提出相应的对策。
本文旨在通过对常山胡柚进行品牌建设来提升其知名度与美誉度，使其能在水果市场上占有一席之地。
进而来增加农民收入，加强地方经济发展及现代化农业建设，缩小城乡收入差距，促进社会和谐。
2.国内外研究现状（1）国外研究现状①品牌的定义经过两百多年的发展，“品牌”一词已大大地扩展了，然而就如麦肯纳所说，品牌虽然是理论界和企业界都经常使用的词汇，但它至今都没有一个统一的定义，可以看出品牌的内涵是十分复杂的。
杜纳·E·科耐普（2001）在其所著的《Random House英语大词典》中对品牌的解释是“代表某一种产品或服务的广为人知的品牌名称”。
常山“双柚”的产业发展之路
常山“双柚”产业指常山胡柚、常山香柚。
常山胡柚是常山县特有的地方柑橘品种，系酸橙的栽培变种。
原产于青石镇澄潭胡家自然村，据清康熙《衢州府志》记载，距今已有600多年的栽种历史。
常山香柚又名香橙，是源于中国、兴于日韩、盛于常山的柑橘新品种，其气味浓郁、芳香怡人，具有优异的加工性能，适宜深加工产品开发，市场前景广阔。
于2015年引入常山县种植，全县栽培面积1.04万亩，目前已建成全国最大的香柚种植基地。
常山“双柚”产业已被列入浙江省支持山区26县“一县一策”跨越式高质量发展培育名单。
常山县坚持系统思维，创新打法，充分挖掘胡柚多重价值，走出了一条全要素链、全价值链、全产业链融合发展之路。
2022年常山“双柚”种植总面积为11.6万亩（其中胡柚10.6万亩），总产量12.5万吨（其中胡柚12.2万吨），年产衢枳壳原药材6000多吨，带动全县10万从业人员增收10亿元以上，产业总产值达35亿元，同比增长20%。
加强顶层设计制定产业规划围绕省委、省政府《支持常山县培育做强“双柚一茶”产业跨越式高质量发展的若干举措》“一县一策”意见，以打造“双柚”生态产业富民实践地为引领，制定《常山县“双柚一茶”产业高质量发展（2021—2025年）五年行动方案》《2022年“双柚一茶”102030行动任务清单》《关于推进“共富果园”建设工作的实施意见（试行）》等系列产业发展规划，明确各产业发展思路，分阶段分解发展任务，设定近景、远景目标。
由常山县委、县政府主要领导担任双组长，明确产业发展长远目标，举全县之力，聚全民之智育强产业。
到“十四五”期末，产业纵横融合、三产有机融合水平全面提高，“双柚”全产业总产值力争达到100亿元。
做大基地规模提升品质效益一是扩大种植规模。
鼓励对老旧低产低效园地进行品种更新换代，改种新品种胡柚、香柚。
针对非粮化问题，充分利用坡度25度以上、可开垦的山地资源和不宜垦造耕地的园地，扩大种植面积。
2022年新增“双柚”种植面积4000亩。
常山胡柚经营主体网络营销平台模式选择分析
销售特色农产品ꎬ 既能拓宽营销渠道ꎬ 提升农产品销
量ꎬ 又能增加农业生产人员收入ꎮ
１ ３ 影响经营主体选择网络营销模式的因素
较多学者研究了农业经营主体是否采纳电商营销
行为的影响因素ꎮ 根据现有文献ꎬ 可将水果网络营销
模式选择的实证研究总结为 ２ 方面ꎮ 关于是否采纳某
过程中还存在着缺乏龙头企业引领和物流成本高昂等
问题ꎬ 需要政府进一步扶持ꎮ
综上所述ꎬ 学者关于电子商务发展或网络营销促
进农业经营主体增收具有比较一致观点ꎮ 从水果经营
主体网络营销模式看ꎬ 早期研究提倡采用传统电子商
务平台模式促进水果产业发展ꎻ 近年来ꎬ 则更加关注
微信等新媒体平台模式的作用ꎻ 对常山胡柚网络平台
数、 发货前的退款情况、 不满意的到货情况种数、 是
析影响因素对因变量的影响ꎮ 将电子商务平台模式、
模式 ( 应用型平台模式) 是移动互联网平台模式的主
量监督检验检疫总局、 国家知识产权局、 国家农业农
媒体平台模式ꎬ 如新浪、 搜狐、 Ｔｗｉｔｔｅｒ、 微博、 微信
首ꎮ 常山胡柚是浙江省衢州市常山县特产ꎬ 是国家质
村部三重认可的国家地理标志性农产品ꎮ 衢州市人民
政府早在 ２０１８ 年公布的 « 全面实施乡村振兴战略加
３Ｍ )
{
Ｙｉ ＝
１
０
( ｉ ＝ １ꎬ ２ꎬ ３ｎ ꎻ ｍ ＝ １ꎬ ２ꎬ
ｉｆ Ｙ ∗
ｉｍ > ０
Ｙ∗
ｉ ≤ ０
观测变量年龄、 受教育程度等设为自变量 Ｘ １ ~ Ｘ １１ ꎮ
２ ３ 变量描述
基于现有相关文献ꎬ 以唐立强等 [１６] 设计的辽宁
绿色食品常山胡柚生产技术规程
绿色食品常山胡柚生产技术规程一、概述1.1 胡柚是一种常见的水果，常山胡柚则是指生长于常山地区的胡柚。
由于常山地区的土壤和气候条件与其他地区有所不同，因此常山胡柚在品质和口感上有着独特的优势。
为了确保常山胡柚的绿色食品生产，制定和遵守相应的生产技术规程至关重要。
1.2 本技术规程旨在对常山胡柚的生产技术进行规范，确保其符合绿色食品的标准。
本规程也旨在提高常山胡柚的品质和产量，促进该地区农业经济的可持续发展。
二、生产基地选择2.1 选择土壤肥沃、通风良好、气候适宜的地块作为常山胡柚的生产基地。
2.2 生产基地应远离污染源，确保土壤和水质的纯净。
2.3 生产基地应具备良好的排水条件，避免水涝和根部腐烂。
三、品种选择3.1 选择适应当地气候条件、对病虫害抵抗力较强的常山胡柚品种。
3.2 增加混交比例，提高抗灾能力。
3.3 选用符合绿色食品生产标准的有机肥料，并避免使用化学农药。
四、栽培管理4.1 采用有机栽培技术，注重土壤保护和改良，避免过度施肥和过量灌溉。
4.2 建立科学的田间管理制度，包括密植密封、合理修剪等措施。
4.3 加强病虫害防治工作，采用生物防治的方法，减少对化学农药的依赖。
五、采摘和包装5.1 选择适当的采摘时间，避免果实未成熟或过熟。
5.2 采摘后及时清洗果实，尽量减少果皮上的污垢和农药残留。
5.3 选择符合绿色食品标准的包装材料，降低污染风险。
六、质量控制6.1 建立常山胡柚质量检测中心，对产品的外观、口感和营养成分进行全面检测。
6.2 加强对产品的追溯管理，确保产品的质量和安全。
6.3 配合相关监管部门进行抽检，确保产品符合国家相关标准。
七、营销推广7.1 制定常山胡柚的品牌推广计划，提升产品的知名度和美誉度。
7.2 拓展销售渠道，与超市、餐饮等商家合作，扩大产品的销售范围。
7.3 加强对用户的宣传和教育，提高用户对常山胡柚的认知和信任度。
八、结语8.1 本技术规程旨在为常山胡柚的生产提供指导和规范，以确保产品符合绿色食品的标准，为用户提供健康安全的食品。
211164405_借鉴“新会陈皮”发展经验打造“常山双柚”百亿产业
DOI DOI：：1010..1390613906/ki.zjgj./ki.zjgj.10091009--05840584..20232023..0101..002借鉴“新会陈皮新会陈皮””发展经验打造“常山双柚常山双柚””百亿产业波计明月杨*（浙江省常山县农业特色产业发展中心衢州324200）收稿日期收稿日期：：20232023--0202--13“常山双柚”产业指常山胡柚、常山香柚。
常山胡柚是常山县特有的地方柑橘品种，系酸橙的栽培变种。
原产于青石镇澄潭胡家自然村，据清康熙《衢州府志》记载，距今有600多年的栽种历史。
常山香柚又名香橙，是源于中国、兴于日韩，盛于常山的柑橘品种，其气味浓郁、芳香怡人，具有优异的加工性能，适宜深加工产品开发，市场前景广阔。
于2015年引入常山县种植，目前全县栽培面积近700hm 2，并建成全国最大的香柚种植基地。
1新会陈皮发展模式创新源于模仿，“新会陈皮”发展值得借鉴。
新会陈皮药食同源、存放三年以上方为陈皮。
新会陈皮生产销售一度衰弱，于1996年跌至最低谷，加上黄龙病影响，新会柑总面积仅剩133hm 2，总产值不足300万元。
2010年新会区政府，通过品牌打造，二、三产先发展推动一产的方法促进新会陈皮产业全面转型升级。
到2022年全区新会柑种植面积达6667hm 2（幼龄树较多），研发新会陈皮加工产品100多种，产业总产值达到100亿元以上。
核心区陈皮地头平均收购价23元/kg ，全区陈皮地头收购价4～10元/kg 。
新会陈皮以创建国家现代农业产业园（2017年创建）为平台，以“大基地+大加工+大科技+大融合+大服务”五大创新举措为抓手，实现了“小”陈皮造就“大”产业，产业园已初步建成集绿色种植、精深加工、科研创新、金融投资、仓储物流、电子商务、健康养生、文化旅游、艺术博览等于一体的现代产业园。
1.1“大基地”，实现绿色优质高效生产一是建成了产能200万株的良种苗木繁育基地，二是种植规模较大，面积达6667hm 2，三是80%的生产应用了新会柑标准化种植规程。
突破常规做大做强常山胡柚产业
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种植管理技术 》 课程 ， 加快培养胡柚种植管理人才。淘汰劣质 近期对 策建 议 ： 鼓励鲜销企业仓储营销 ， 提高胡柚收 柚园提升价格水平 。必须有壮士断腕决心淘汰一批 劣质胡柚
购 价格 。建议政 府统一采摘 时间 、 统 一收购价格 。支 持实力 树林 ， 大幅度减少产量以 Ｉ 夹速提升价格。同时 ， 在淘 汰林地上
较 强的企业与合 作社签订购销合 同 ， 大量收储适时销 售。资 加快新品种 、 标准化培 育种植 ， 经过几年的逐步更新 、 递进升
金 由政府担保融 资 ， 政 府给 予仓储企 业贴息或按销售量补 助 级 ， 从根本上改变 目前柚林结构 、 品质档次和价格水平 。 或奖励 。支持经营户赴备主要城市开设专卖店 。鼓励支持有 依托胡柚 产业提升整体经济发展水平 。要 好好谋划规划 依托胡柚 产业带动一 、 二、 三产 业联动融合发 现代经 营理念和经 营头脑的年轻 人 ， 到各 主要城市开设 常山 胡柚这篇 文章 ， 胡柚专 卖店 ， 店铺统一设计 ， 经营模 式统一标准 ， 产品 以精 品 展。当常 山胡柚发展成 ］ ０ ０ 万亩、 ２ ０ ０ 万亩 ， 胡柚及延伸产业达 高端为主。政府给予每家店铺一定的补助。 ５ ０ ０ 亿时 ， 第 一产 业不需说 ， 提 高农业产值 ， 增加农 民收入 ， 促
］ ０ ０ ０ 多人， 县外消费地贩销人 员约 １ ０ ０ 人。鲜果销售约 占全部 协调全 县胡柚产 业发 展 ； 制定《 常 山县常 山胡 柚产业 发展规 省、 市 工作支持和资金补助 。二是出台地方性规 定 ， 就“ 常 常 山胡柚产业发 展存在的主 要问题有 ： 一是种植管理 水 家 、 品牌 、 商标和 国家地理标志进行保护 ， 就采摘时间 、 鲜 平较低 。目前 ， 常山胡柚 的种 植模 式 、 种植方法和管理水平基 山胡柚 ”
胡柚策划建议书
１目录一、执行总结1.1 项目背景 (7)1.2 公司简介 (7)1.3 产品 (8)1.4 市场 (10)1.5 营销 (11)1.6 公司战略 (12)1.7 人力资源与管理 (13)1.8 投资与财务 (14)1.9 风险与对策 (15)二、产品与技术2.1 产业背景 (15)2.2 产品简介 (16)2.3 产品优势 (20)2.4 产品前景 (22)2.5 关键技术 (23)2.6 工艺流程 (24)三、市场需求分析3.1 PESTEL分析 (25)3.2顾客需求分析 (27)3.3 市场现状分析 (28)２3.4 市场前景分析 (30)3.5 目标市场分析 (31)四、市场竞争分析4.1 SWORT分析 (32)4.2 SCP行业分析 (34)4.3 五力模型分析 (35)五、项目可行性5.1 社会可行性 (36)5.2 经济可行性 (37)5.3 技术可行性 (38)5.4 组织可行性 (39)5.5 财务可行性 (39)六、商业模式6.1 客户价值最大化 (40)6.2 利益相关者结构 (41)6.3 核心竞争力 (42)七、公司战略7.1 公司使命 (44)7.2 发展目标 (44)7.3 战略定位 (46)7.4 发展战略 (48)7.5 竞争战略 (52)３7.6 战略实施 (54)八、营销策略8.1营销目标 (59)8.2营销组合策略 (60)8.3市场机会营销 (63)8.4主题营销 (64)九、人力资源管理9.1组织结构及岗位设置 (64)9.2部门职责 (66)9.3部门人员配置 (67)9.4人员招聘及培训 (69)9.5激励措施 (70)9.6绩效管理 (74)9.7创业成员 (74)十、生产物流管理10.1关键技术及生产条件 (75)10.2厂址选择 (76)10.3工艺流程： (78)10.4物流方式 (78)十一、投资分析11.1 股本结构与规模 (79)11.2 投资及风险分析 (82)４11.3 投资净现值 (83)11.4 投资回收期 (83)11.5 内含报酬率 (84)11.6社会及环境效益 (85)十二、财务分析12.1 财务报表 (87)12.2 会计报表分析 (91)12.3盈利能力分析 (92)12.4经营风险和财务风险分析 (93)12.5偿债能力分析 (94)十三、风险及对策13.1风险分析 (97)13.2防范措施 (98)13.3风险资本退出 (100)十四、企业识别系统（ CIS ）14.1理念识别（ M I ） (102)14.2行为识别（BI） (102)14.3视觉识别（VI) (103)附录绿色食品认证证书科技成果鉴定书５１保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于优仕创业团队。
常山胡柚精深加工产业高质量发展研究
【导读】农产品精深加工是提升农产品附加值、延长产业链、提升市场竞争力的有效途径。
浙江省常山县大力发展胡柚精深加工的一些做法，为各地谋求农业产业转型升级、提质增效提供了有益的借鉴。
常山胡柚精深加工产业高质量发展研究常山胡柚(Huyou）可能是柚与甜橙或桔类的自然杂种，原产于浙江省常山县，是地理标志产品[1-2]。
近几年来，当地在推进常山胡柚产业转型升级的过程中，始终坚持创新驱动发展精深加工，以产业链的完善、延伸为工作中心，着力提升常山胡柚品质和市场竞争力，达到了提升一产、带动三产的目的，成功将常山胡柚这一地方特色产品打造成共富产业[3]。
一、产业发展背景胡柚虽然在常山有600多年的栽培史，但在20世纪80年代前却还只是在房前屋后零星种植的无名野果，均采用实生繁殖，品质差异大。
20世纪80年代中期常山县农业部门开展优株选育，并以枳砧嫁接繁殖，优良株系得到普及，优良品质趋于稳定。
果实在11月中下旬采收，采收时酸度偏高，贮藏至翌年的1—4月销售，果肉风味脆嫩多汁、酸甜适中、甘中微苦、香气浓郁，又恰逢水果淡季，市场供不应求，种植效益颇丰。
随着胡柚产业化发展加速，很多农民因种胡柚成了“万元户”，胡柚树真正成了农民的“摇钱树”[1]。
常山胡柚果实的加工起步较晚，一直到20世纪末只有常山县微生物总厂、常山县果蔬罐头厂、浙西食品实验厂、常山县翠宝饮料厂等少数几家企业生产胡柚蜜饯、胡柚果脯、胡柚砂囊罐头、胡柚粒粒汁、胡柚粒粒饮料、胡柚浓缩果汁等产品，年总产量不超过3000t[4]。
进入新世纪，随着全国水果总产量的迅速增加，市场供大于求。
常山胡柚属晚熟品种，受市场影响更大，销售价格下降较快，个别年份甚至出现卖难，影响果农的生产经营积极性。
常山胡柚色香味兼备，营养功能成分含量丰富（据测定，果实总糖8.27%～9.24%，总酸0.52%～1.25%，维生素C37.9～46.6mg/100g，游离氨基酸1020～3707mg/100g，精油0.5%～2.0%，果胶2.0%～5.0%，总膳食纤维10.72%，柠碱11.23mg/kg，柚皮苷400mg/kg，橙皮苷124mg/kg），适应水果营养健康的消费趋势，又适合精深加工，产业化发展一定大有前途[6-7]。
柚子春节营销方案策划怎么写
柚子春节营销方案策划怎么写标题：柚子春节营销方案策划第一部分：市场分析与目标定位（1000字左右）1.1 市场分析介绍柚子市场的潜力和趋势，解析柚子消费群体的特点和需求，分析竞争格局及竞争对手。
1.2 目标定位明确柚子春节营销的目标和定位，确定目标消费群体。
第二部分：策划目标与策略（1500字左右）2.1 策划目标设置具体、明确、可衡量的营销目标，例如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2.2 策略规划制定针对目标消费群体的策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
第三部分：产品策略（1500字左右）3.1 产品特点与优势介绍柚子的特点和优势，包括品质保证、口感、营养价值等方面。
3.2 产品创新提出以柚子为基础，结合其他产品或服务的创新产品，增加消费者的购买欲望。
3.3 商品包装与设计进一步改善柚子的包装和设计，提升产品形象和品质感。
第四部分：价格策略与渠道策略（1500字左右）4.1 价格策略确定柚子的价格定位和定价策略，考虑市场需求、竞争对手的定价情况。
4.2 渠道策略确定柚子的销售渠道，包括线上和线下渠道，制定渠道推广的策略和方案。
第五部分：促销策略（1500字左右）5.1 广告宣传制定春节期间的广告宣传计划，包括电视广告、户外广告、网络推广等。
5.2 促销活动设计春节期间的促销活动，如打折、满减、赠品优惠等，吸引消费者购买。
5.3 礼品套装推出春节礼品套装，可以根据不同消费者群体的需求设计不同档次的套装。
第六部分：市场推广计划（1000字左右）6.1 线上推广制定线上推广计划，包括社交媒体营销、搜索引擎优化、微信朋友圈推广等。
6.2 线下推广制定线下推广计划，如举办柚子品鉴会、参加农产品展销会等。
第七部分：营销效果评估与控制（500字左右）7.1 监测指标确定营销指标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等，用于评估营销效果。
7.2 营销控制设计营销控制机制，及时纠正和调整营销策略，确保营销目标的达成。
常山胡柚产业现状、存在问题及发展对策
家， 胡枘 商品化处 理生产线 １ ４ ８ 条， 加 工处理 能力 ｌ ５ 万 ｔ以上 ， 产 品初衄口 处理率达 ７ ０ ％ 以上 。常
山县销售 企业和贩销 户除在奉县 向种植， 收购 外， 也育， ‘ 些企业和 贩销户 到外县如龙游 、 江 山等
★通讯作者 ， Ｅ ～ ｎ ｌ ａ ￣ ： ｌ ｕ ｓ ｈ ｅ ｎ ｇ ｍｉ ｎ ＠ｈ ｏ ｔ ｍ ａ ｉ ｌ ． ｃ ｏ ｍ
０ ． ８ ３ 元／ ｋ ｇ ， ２ ０ １ ｉ 年为０ ． ６ ８ 元／ ｋ ｇ ， ２ ０ １ ｉ 年比２ ０ １ ０ 年 下降 ０ １ ５ 元／ ｋ ｇ 。 ） ， 但是３ ０ ％ 的农户有 不 同程
度的亏损 。
２ ０ １ ｉ 年全县 胡柚产 量 １ ０ ． ６ 万ｔ ， 产值 ２ ． ５ 亿元； ２ ０ １ ２ 年产量 １ ２ ． ２ 万ｔ ， 产值 ３ 亿元 ： ２ ０ １ ２ 年与
主要来源之一 。近年来 ， 常 山县整合各级涉农资金 较好 的成效， 但 同时也 凸显 出了…些 问题 。本文分析常 山县胡枘 产业 的现状 与存在
的主 要问题 ， 寻求做 大做强常 山胡柚产业 的对策 ， 有 利于增加农 民收益 ， 繁 荣农村经济社会 ， 促进
８ ． １ ％ ； ３ ． ３ ３ ｈ ｍ 。 以上 ５ １ 户， 面积４ ８ ８ ｈ ｍ ２ ， 占总面 积的 ７ ％ ； ６ ． ６ ７ ｈ ｍ 以上 的 ２ ６ 户， 面积 ４ ０ ８ ｈ ｍ ， 占总面积
的５ ． ７ ％ ： 而 占总面积 ８ ７ ． ３ ７ ％ 的胡柚 由７ 万户经营 ， 每， 平均 ８ ６ ７ ｍ 。 ｉ ． Ｉ ． ３ 经济效益 。２ ０ １ ０ 年和 ２ ０ １ １ 年经对 ５ ０ 户不同经营规模种 植厂 】 的调查表 明， 种植胡柚的生产 成本平均 ｌ ｉ ０ ０ 元／ ６ ６ ７ ｍ ： 生产用Ｔ平均 １ Ｏ ～１ ２ ］ ￣ ／ ６ ６ ７ ｍ 。果实的总成本 （ 生产 成本和劳动工资） 每 ６ ６ ７ ｍ 分 制为 ０ ． ４ ７ 元／ ｋ ｇ 和０ ． ５ ５ 元／ ｋ ｇ 。在收购价格相对 正常的 ２ ０ １ ０ 年可获 利 ７ ５ ３ 元／ ６ ６ ７ ｍ ， 所调 查户全 部盈利 ； 在收购 价格相对 低迷 的２ ０ １ １ 年， ６ ６ ７ ｍ 。 平 均仍可获利 ３ ８ ５ 元（ ２ ０ １ ０ 年平 均收购价为
柚子春节营销方案怎么写
柚子春节营销方案怎么写柚子春节营销方案第一章引言1.1 背景介绍随着经济的发展，中国人民的生活水平不断提高，消费水平也逐渐增加。
中国的春节是一个传统的重要节日，也是全国范围内最重要的购物消费季。
传统的过年习俗和现代的商业化相结合，为企业提供了很好的市场机会。
柚子作为中国传统的春节水果之一，具有很大的潜力进行春节营销。
1.2 目标与意义本营销方案旨在提供一种针对柚子的春节营销策略，帮助柚子企业在春节期间实现销售增长。
通过有效的市场推广和品牌传播，柚子企业可以打造品牌形象，增强竞争力，并提升消费者对柚子的认知和购买意愿。
第二章市场分析2.1 柚子市场规模与趋势根据统计数据显示，中国柚子市场规模逐年增长，消费者对柚子的需求也在不断增加。
随着消费者对健康食品的关注度提高，柚子因其富含维生素C和独特的口感而备受追捧。
特别是在春节期间，柚子作为一种传统的水果，消费者普遍认为吃柚子可以带来好运和福气，因此对柚子的需求更加旺盛。
2.2 竞争分析柚子市场竞争激烈，主要有国内外多个品牌参与竞争。
国内品牌包括湖南宜红柚、海南红心柚等，国外品牌主要是进口柚子。
各品牌在品质、口感、包装等方面都有所突出，消费者选择时通常会根据个人喜好和需求进行购买决策。
第三章营销策略3.1 品牌定位柚子企业在制定春节营销策略时，应首先明确自己的品牌定位。
根据市场调研，柚子的品质和口感是消费者选择的重要因素，因此柚子企业可以定位为“品质口感第一”的品牌，通过高品质的柚子产品赢得消费者的认同和忠诚度。
3.2 产品开发与创新柚子企业可以针对春节市场需求，推出特别的柚子产品来吸引消费者。
例如，推出节日礼盒包装的柚子，增加产品的礼品性，满足消费者送礼的需求；还可以推出特色款式的柚子，如黑皮柚、红心柚等，增加产品的差异化竞争优势。
3.3 渠道拓展柚子企业在春节期间可以通过加强线上线下销售渠道的拓展，以提高产品的可见性和销售量。
线上渠道可以通过电子商务平台进行销售，提供便捷的购买体验，线下渠道可以与超市、水果店等建立合作，扩大产品的覆盖范围和销售渠道。
胡柚欢乐度假区项目建议书
“四气”聚资 · “五动”开发
以胡柚为文化内核，四位一体全面发展
以“四气”为目标，保障资金平衡
以“五动”为引导，带动综合开发
以胡柚为文化内核，四位一体的发展理念
以胡柚为文化内核，以主题乐园为平台，充分利用高科技手段与传统相结合尊崇人与自然和谐相处的原则，创造欢乐，打造娱乐、休闲、养生、观光四位一体的欢乐度假区。
主题乐园游
面向儿童及青少年的胡柚主题乐园游，9岁以上儿童可体验水陆两栖过山车及疯狂滑梯的刺激，另设浅水区供幼儿亲水嬉戏。
科普教育游
第七篇—产品定位八大拳头产品五大线路
嬉水乐园： 是儿童游乐区的核心项目，可设置标志性游乐设施如：水陆两栖过山车，疯狂滑梯等，给游客带来非一般的感官刺激。
胡柚主题儿童酒店： 以胡柚为主题风格装修的星级酒店，内设客房，餐厅，活动室，放映厅等配套设施，让家长们在这里陪伴孩子一起体验童年的简单和快乐，陶醉湖畔美景，尽享欢乐时光。
第六篇—功能分区四大分区 游客服务区 儿童游乐区 休闲农业区 养生度假区
Hale Waihona Puke 游客服务区位置：项目入口处，毗邻杭金衢高速；风格: 胡柚主题田园风；布局：度假区入口设计 + 服务主体建筑 + 商业街 + 生态停车场；功能：售票服务、导览服务、区内游览车服务。
休闲农业区
休闲农业区
养生度假区
名称：柚园拾趣（柚香园）；位置：度假区东部；布局：柚林氧吧会所；风格：欧式田园复古风；功能：养生度假 以独栋小别墅为型，与周围环境相协调，房子规模不一，约60-120㎡，大型的豪华的别墅，内设后花园，可以享受日光浴、品茗闲聊。
养生度假区
养生度假区
第三篇—政策解读
以信用建设推动常山胡柚产业高质量发展
浙江柑橘2020年第37卷第1期收稿日期收稿日期：：20192019--1010--17DOI DOI：：1010..1390613906/ki.zjgj./ki.zjgj.10091009--05840584..20202020..0101..005以信用建设推动常山胡柚产业高质量发展张志慧郑浩汪丽霞（浙江省常山县农业农村局衢州324200）常山胡柚是衢州市常山县特有的地方柑橘品种品种，，距今有距今有600600多年的栽种历史多年的栽种历史，，全县胡柚种植面积0.7×104hm 2，年产量达1212××104t ，全产业链总产值达业链总产值达1010亿元亿元。
近年来近年来，，常山县围绕各级政府关于社会信用体系建设的总体部署级政府关于社会信用体系建设的总体部署，，以常山胡柚产业高质量发展为目标常山胡柚产业高质量发展为目标，，提高经营主体诚信意识体诚信意识，，建立常山胡柚质量安全监管体系建立常山胡柚质量安全监管体系，，推广适用技术推广适用技术，，开拓多元营销渠道开拓多元营销渠道，，打造具有影响力的常山胡柚诚信品牌响力的常山胡柚诚信品牌，，全面推动胡柚产业发展发展。
1常山胡柚产业信用体系建设取得的成效1.1产品质量日益提高联合高校开发有机无机复配胡柚专用肥联合高校开发有机无机复配胡柚专用肥，，推广绿色防控推广绿色防控、、控水栽培控水栽培、、微滴灌肥水同灌和大棚设施栽培等技术棚设施栽培等技术，，开展优质果园评选开展优质果园评选、、认定认定。
2017年以来年以来，，常山胡柚抽检全部达标常山胡柚抽检全部达标；；20182018～～2019年黑点病防治率达到年黑点病防治率达到9090%%，认定优质果园10个，优质果园可溶性固形物（糖度糖度））1212..5度。
1.2销售价格持续攀升20182018年产季产地平均收购价年产季产地平均收购价33元/kg /kg，，同比增长增长1010%%以上以上，，后期价格逐渐升高达到后期价格逐渐升高达到55元/kg /kg。
常山胡柚青（干）果销售及其对产业的促进作用
常山胡柚青（干）果销售及其对产业的促进作用毕旭灿;李余生;赵四清;杨波【摘要】把胡柚在生理落果期脱落的小青果收集晒干，卖给小商贩作为中药材，一直以来是常山县柚农作为废物利用，增加额外收入一条途径。
自2005年以来，其需要量越来越大，收购价也越来越高。
由于价格较高，柚农也不满足从橘园地上捡正常生理脱落【期刊名称】《浙江柑橘》【年(卷),期】2011(000)003【总页数】2页(P7-8)【关键词】常山胡柚;生理落果期;产业;销售;废物利用;中药材;常山县;需要量【作者】毕旭灿;李余生;赵四清;杨波【作者单位】浙江省常山县农业局,324200;浙江省常山县农业局,324200;浙江省常山县农业局,324200;浙江省常山县农业局,324200【正文语种】中文【中图分类】S666.3把胡柚在生理落果期脱落的小青果收集晒干，卖给小商贩作为中药材，一直以来是常山县柚农作为废物利用，增加额外收入一条途径。
自2005年以来，其需要量越来越大，收购价也越来越高。
由于价格较高，柚农也不满足从橘园地上捡正常生理脱落的落果，而直接从胡柚树上把那些外观难看的畸形果、病虫果、发育不良的小果，以及特大的粗皮大果，都疏下来，卖给商贩。
相当一部分胡柚种植大户，雇人进行疏果，疏下的果卖掉后支付工资，起到了良好的疏果效果，推动了胡柚疏果技术推广，进一步促进了胡柚产业转型升级。
为全面了解掌握胡柚青（干）果的收购情况，对全县各乡镇2010年的销售、收购情况进行了一次调查，调查情况如下。
1 调查基本情况1.1 销售数量据不完全统计，从2010年7月上旬至9月上旬，全县共销售胡柚青果(病虫果、特大果、畸形果等)11000t,按4.5kg鲜果晒成1kg胡柚干片计算，折合胡柚干片2450t；胡柚小青果1890t，按3kg鲜小青果晒成1kg胡柚干果计算，折合干品小青果630t，全县共销售胡柚青果干片3080t左右。
1.2 销售价格胡柚鲜青果收购价格从1.4～2.0元/kg不等，常山县西片的收购价格相对较低，且以青果销售为主；胡柚青果干片收购价格在10～12元/kg之间，招贤片出售以小青果干品为主，在8月上旬的销售价格最高。
柚子策划方案[1]
![柚子策划方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/579ad09b51e2524de518964bcf84b9d528ea2c94.png)
柚子策划方案柚子策划方案1. 引言2. 目标市场和竞争对手分析2.1 目标市场柚子的目标市场为年轻人群体，尤其是在20岁到35岁之间的年轻人。
这一群体通常有较高的消费能力，并对新颖、有趣的产品和服务有较大的兴趣。
2.2 竞争对手在目标市场中，柚子将面临以下竞争对手：奶茶店：奶茶店提供各种口味的饮品，竞争激烈。
咖啡店：咖啡店提供咖啡和小吃，也是年轻人的选择之一。
快餐店：快餐店提供便捷的食品和饮品，是一种快速解决渴饿的选择。
3. 定位和优势3.1 定位柚子定位为提供健康、时尚、高质量的果汁和小吃的创新饮品店。
通过独特的调配方式和新鲜的原材料，为年轻人提供符合他们品味和需求的饮品和小吃。
3.2 优势柚子的优势主要体现在以下几个方面：健康：柚子使用新鲜水果和天然原材料制作饮品和小吃，保证产品的健康和营养。
时尚：柚子注重产品的外观和包装设计，打造时尚的品牌形象。
高质量：柚子采用严格的品控流程，确保产品的质量和口感。
4. 推广策略4.1 线下推广柚子将采取以下线下推广策略：开设实体店：在目标市场核心商圈开设柚子实体店，通过店面展示和试喝活动吸引顾客。
合作推广：与周边商户合作举办促销活动，吸引更多顾客关注。
外卖服务：与外卖平台合作，提供送货上门服务，增加便捷性。
4.2 线上推广柚子将采取以下线上推广策略：社交媒体：通过微博、公众号等社交媒体平台展示产品和推广活动，引起年轻人的兴趣。
网络广告：通过谷歌广告、百度推广等网络广告平台投放相关广告，提高品牌知名度。
优惠券活动：通过柚子官方网站和方式App发布优惠券活动，吸引用户注册和消费。
5. 结论基于目标市场和竞争对手分析，柚子的策划方案将以健康、时尚、高质量的饮品和小吃为特色，通过线下与线上相结合的推广策略，吸引更多年轻人的关注和消费。
柚子也将不断改进和优化产品和服务，提升用户体验和满意度。
常山网络营销方案范文
常山网络营销方案范文1. 简介本文档旨在为常山公司提供一个网络营销方案范文。
网络营销是在如今数字化时代中提升企业品牌知名度和销售业绩不可或缺的一种方式。
通过利用互联网和各种数字媒体平台，企业可以更好地与目标受众进行沟通和互动，提升品牌形象，获取潜在客户，并实现销售增长。
2. 目标受众分析了解目标受众是一项重要的任务。
在制定网络营销方案之前，我们需要了解常山公司的目标受众是谁，他们的需求是什么，以便能够有效地将营销信息传达给他们。
常山公司主要面向以下目标受众：2.1 消费者常山公司的产品主要面向广大消费者。
通过深入了解消费者的需求和偏好，可以更好地制定针对性的网络营销策略。
2.2 分销商除了直接面向消费者，常山公司还与一些分销商合作，将产品推广到更广泛的市场。
了解分销商的需求和期望，可以为他们提供更好的支持和合作机会。
2.3 媒体和行业媒体媒体和行业媒体对于推广和宣传非常重要。
了解他们的需求和喜好，可以更好地与他们进行合作，获得更多的曝光机会。
3. 网络营销策略基于对目标受众的分析，我们可以制定以下网络营销策略：3.1 建立专业网站为常山公司建立一个专业的网站是非常重要的。
网站应该有清晰的导航菜单，包含详细的公司信息、产品介绍、新闻动态等内容。
同时，网站应该具有良好的用户体验，以吸引用户并使他们易于找到所需信息。
3.2 社交媒体营销社交媒体是一种非常有效的方式来接触和吸引目标用户群体。
常山公司应该在主要的社交媒体平台上建立专业的公司页面，并定期发布有关产品、促销活动和行业资讯等内容。
通过与用户的互动，提升品牌知名度并吸引更多的用户。
3.3 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，可以提高常山公司网站在搜索引擎结果中的排名。
这将有助于增加网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。
常山公司可以通过优化关键词、增加有价值的内容等方式来提升网站的SEO效果。
3.4 内容营销通过创作有价值的内容，常山公司可以吸引更多的用户并获得更多的关注。
地方特产报道的N种“玩法”——以常山胡柚出圈为例
地方特产报道的N种“玩法”——以常山胡柚出圈为例李闽
【期刊名称】《传媒评论》
【年(卷),期】2024()1
【摘要】浙江省衢州市常山县地处钱塘江上游,是浙江山区26县之一。
近年来,胡柚汁、双柚汁(胡柚和香柚调制)等胡柚饮料,成为网红产品。
常山胡柚从销售鲜果走向精深加工,成为撬动常山农民增收致富、实现乡村振兴的活力密码。
作为县域主流媒体,常山传媒集团深挖胡柚传播资源,坚持系统思维,讲好胡柚发展故事,解码胡柚文化基因,打造一年四季不断线、重要节点更出彩的融媒创新发展之路,为常山胡柚成功出圈贡献了本土媒体力量。
【总页数】2页(P93-94)
【作者】李闽
【作者单位】常山传媒集团(常山县广播电视台)
【正文语种】中文
【中图分类】S66
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常山胡柚营销推广方案
策划人：徐立波
前言
常山胡柚是浙江省常山县特有的地方柑桔良种，系柚子与其他柑桔天然杂交而成，已有一百年的栽培历史。
常山胡柚具有耐瘠、耐寒、耐贮、风味独特等显著特点。
86、89年连续两次在全国柑桔评比中被评为全国优质农产品奖，91年2月经农业部检测授予“绿色食品证书”称号，95、97年在第二、三届全国农业博览会上获金奖，1996年，常山县被命名为“中国常山胡柚之乡”，1998年“常山胡柚”证明商标获国家商标局批准通过使用，成为浙江省第一件农产品证明商标。
2003年常山县获原常山胡柚原产地域产品保护。
利卿果业专业合作社等五家企业获国家质量监督检验检疫总局授权使常山胡柚以其独特的品质，受到中央领导及全国水果著名权威专家的高度评价。
我国多位园艺界专家称常山胡柚为“中华第一杂柑”，是一个很有发展前途的优良品种，对调整整个长江流域的柑桔品种结构具有战略意义和作用，可以与畅销东南亚地区的世界名果“美国西柚”相媲美，其中美国“葡萄柚”就是常山胡柚于1830年左右葡萄牙人移植到佛罗里达州的。
常山胡柚果实色泽金黄、大小适中、甜酸适度、甘中微苦，风味别具，是少有的凉性水果。
其果肉含人体所必需的16种氨基酸和大量维生素C、B与微量元素，并具有清凉祛火、镇咳化痰、降低血糖、润喉醒酒、养颜益寿等诸多药理功效，是老少皆宜的集营养、食疗保健、美容、延年于一体的纯天然的保健绿色食品。
常山胡柚还特耐贮藏，在自然条件下可贮至次年4-5月份，且贮后风味变浓，品质更佳。
目前，常山胡柚已建成商品基地10万余亩，年产量14万吨。
胡柚产业化发展进程迅速，已形成科研、生产、加工、销售一条龙，胡柚果汁、砂囊、果脯、果茶、果酱、食用香精等十多种产品远销上海、北京等各大城市，深受消费者青睐。
其中利卿胡柚在中国加入WTO 前夕及初期的中美柚子大战中，为常山胡柚在国内的生存及占领国际市场立下了汗马功劳。
方案一：新产品开发策略
胡柚若单单是靠一个成品来售卖的话，批发价往往是是十分低廉的。
胡柚如果品质很好的话，可以卖个好价钱，但若是劣质的恐怕都可能烂在家里了，造成不必要的资源浪费。
因此，我们应该將优质的胡柚售卖出去，把劣质的胡柚留下来集中处理。
（此策略主要是争对劣质胡柚）
我们可以將胡柚“层层利用”。
胡柚的果粒可以拿来榨汁、做罐头、胡柚砂囊、胡柚果汁等，胡柚壳可以拿来做蜜柚茶、蜂蜜柚子茶等。
还有就是还未成熟的小胡柚可以拿来做桔饼，还可晒干作为中药等等诸多方面可以开发。
一个产品产生的同时需要好的生产设备。
因此，要引进相应的设备来生产新产品；比如保鲜技术、包装技术；
方案二：产品组合策略
通常胡柚是走“现品”路线的，也就是刚采摘下来不久就要卖出去，以单个的形式售卖。
所以，在销售量偏少的情况下，（主要是指精品包装）可与剥柚器相结合（该类产品主要是借助电子商务平台来销售）；在大量批发的情况下，应赠送其他相关服务（如送货上门）对于胡柚的加工产品，如果汁、果茶、果酱可与饮料、糖果等生活资料相结合，主要是送往超市、专卖店等等零食、饮料专区；
方案三：包装策略
一个好的产品需要一个好的包装。
因为在运输过程中会对胡柚造成一定的损伤，包装会对胡柚起到保护的作用。
包装分三种：内包装、外包装和精包装。
内包装可以采用白色塑料包装袋，起到保鲜的作用；也可采用红色泡沫包装，在运输中起到保护胡柚的作用；
外包装采用纸壳箱包装或木框架盛放，可在运输过程中起到保护的作用；其中，采用纸壳箱包装的方案里，在纸箱中应放入隔板，以保证每个胡柚之间不会相互挤压到。
精包装主要是用于过节送礼时，比较体面，能送的出去。
因此，精包装主要是用于小量包装，包装盒大小接近于牛奶包装盒的那般大小；不仅要在整体包装上下功夫，而且针对胡柚个体也要进行精包装。
例如，在胡柚上粘贴商标或采用丝网包装。
方案四：品牌策略
胡柚销路不好的主要的一个原因是未打造出一个好的品牌。
如果说品质是产品的生命的话，那么品牌可以说是产品的灵魂。
在我询问同学及网友是否听说过“常山胡柚”时，他们都摇摇头说：“没听说过，是柚子吧？是你们那儿的特产么？”。
可知，“常山胡柚”这个品牌还是未推广出去的。
因此创造一个知名品牌是很重要的，我的想法是创立一个专属胡柚的品牌，例如“常山胡柚”以此来推广家乡特产，或为胡柚设计一个形象商标，设立法律保护。
方案五：人员推销
人员推销对于一个产品来说也是有重要意义的。
一个好的产品再好如果卖不出去也是一堆废品,因此需要高素质的人才来把产品推广出去。
首先需要招聘一些有几年工作经历的市场营销专业毕业的具有专科以上学历的市场推广人员，通过一些农产品展销会的的机会向人们介绍胡柚，并通过与他们的交流以达到推销的目的。
人员推销的作用就是拉近与顾客之间的距离，来达到销售的目的。
因此与顾客交谈的时候要面带微笑，口齿清楚，文明用语，礼貌待人，要给顾客留下一个好印象。
方案六：公共关系
借助县政府的力量，颁布一些政策，进行招商引资，与旅行社、饮品制造商等签订协议，县政府负责开发胡柚旅游基地、提供原产地胡柚；而旅行社须将游客引入，进行旅游活动（例如胡柚采摘节），饮品制造商须按合同收购买定量的胡柚，以保证胡柚的销路。
同时，县政府要给与这些企业在政策上的一些优惠（如税收减免10%）
方案七：广告
在省卫视和地方卫视上投放广告，时长15秒，费用为10万元左右，在国内知名杂志上刊登广告，每年投入费用为2万元，以上费用均由县财政局出资。
在省内的高速公路和国道旁的广告牌上张贴胡柚宣传广告（要体现出特色），费用还是有县财政局之支出。
一是提升标准水平。
二是提高标准化生产程度。
三是做好专用标志申报。
四是定期开展监督检查。
（以上方案需结合使用，仅供参考。
）。