企业销售计划九步法
突破销售瓶颈,从制定计划开始——销售计划九步法
突破销售瓶颈，从制定计划开始——销售计划九步法随着市场竞争加剧、消费者需求不断变化，企业销售瓶颈逐渐显现。
如何突破销售瓶颈成为了每一个企业家关注的问题。
而制定一个有效的销售计划则是突破销售瓶颈的关键，因为它可以帮助企业确定销售目标、制定策略、明确任务分配，提高公司销售效率、改善销售业绩，这有利于企业在市场中取得更优异的成绩。
今天将和大家分享销售计划的九个关键步骤，帮助企业家更高效地突破销售瓶颈。
1. 定义销售目标并设定指标销售计划的第一个步骤是制定销售目标并设定可衡量的指标，而销售目标应该确切、清晰且具体。
(e.g.在某时间段内实现销售增长率%，扩大公司知名度，提高客户满意度等) 目标的具体度必须高于理念式的口号，而指标也需设定得可衡量、可达成。
2. 评估销售机会和竞争者在确立销售目标后，涉及到评估销售机会、市场竞争对手和环境，这将帮助我们确定销售策略、调整各种资源的配合度，从而更好的优化销售计划。
3. 对客户定位在市场分析的基础上，我们需要对销售对象进行准确的定位，根据不同客户的生命周期，制定不同的策略，如通过分级（Key客户、主要客户和普通客户）的方式，确定客户价值。
同时还要对客户需求和心理进行更深入的分析，预判他们的购买动机、购买习惯以及对产品的需求等，从而确定销售方案。
4. 制定拦截思路在对客户需求和心理进行更深入的分析后，我们需要制定相应拦截思路，以抵制竞争对手的攻击，同时拉高和竞争对手的差距。
5. 制定销售战略制定完客户定位和拦截思路，我们就可以依据上述结论制定销售战略。
销售战略是指从客户价值、生命周期轮廓、购买转换等因素出发制定的目标客户池、产品组合和产品包装策略、渠道配合策略、营销策略等。
但在制定销售战略时也要考虑企业本身、竞争对手状况等因素进行调整。
6. 实现监督措施设定完合适的销售目标、策略和销售计划后，我们要对销售人员实现监督措施。
如考核和激励、质量控制和绩效评估等，这些措施旨在鼓励销售人员在接受考核的范围内尽可能高效地完成销售任务。
销售计划九步法：轻松制定实施销售策略
销售计划九步法：轻松制定实施销售策略销售是一个企业成功的关键所在。
然而，仅仅拥有优秀的销售员并不足以达到公司的销售目标。
一份有效的销售计划是一个成功销售团队的重要组成部分。
但是，对于很多企业来说，销售计划经常被忽视，或者不够完整，导致不期而至的销售成果。
在本文中，我将介绍九个步骤，帮助你轻松制定和实施具有可操作性的销售计划。
第一步：分析目标市场在开始制定销售计划之前，你需要先明确你的目标市场。
这个市场不是针对所有的人，而是针对适合购买你产品或服务的潜在客户。
市场分析可以避免你的销售团队在错误的地方寻找“黄金机会”。
你可以通过多样化的方法进行市场分析，其中包括：- 调查客户，以了解他们的兴趣和需求- 发布调查问卷，了解你的潜在目标客户有哪些特征- 研究行业报告，了解市场的宽度和深度- 研究关键数据，如市场份额、竞争格局及产品趋势第二步：了解你的目标客户作为一名销售员，了解你的客户非常重要，你需要深入了解他们的需求、喜好、购买能力等。
因此，你需要细致地了解你销售的每个产品或服务，以更好地为你的客户提供解决方案。
在这一阶段，你需要采用一些方法帮助你更好的了解目标客户：- 与现有客户交谈，在了解他们的需求和喜好的同时也可以收获客户的反馈和建议。
- 探索非显而易见的渠道以发现市场机会。
例如，探索社交媒体平台、行业协会以及新市场进入点。
- 寻求意见领袖的合作，这些人对于影响潜在客户的购买决策具有巨大作用。
定义您领域的顶级业内人士，并建立联系。
(“合作”在这里是指请他们提供一些有用的信息或者是资源，并不一定是盲目地求助于他们）第三步：设定销售目标你需要设定具体的销售目标，以销售额、销售量、毛利润等关键指标衡量。
确定你的销售目标时要确保它们符合现实可能性，并且能够与目标市场和目标客户联系起来。
具体一点，你需要为以下指标制定目标：- 销售额：你的公司明确确定需要什么规模的销售收入？- 销售量：你的公司的产品或服务需要在一定周期内销售多少数量？- 毛利润：什么样的毛利润水平是符合你的公司的预期的？第四步：制定销售策略销售策略是销售计划的核心部分。
销售计划九步法
销售计划九步法在商业领域中，制定一个成功的销售计划是取得成功的关键之一。
销售计划可以帮助企业明确目标、提高销售效率，并确保企业能够稳步增长和发展。
为了帮助您制定一个高效的销售计划，本文将介绍九个步骤，帮助您达到销售目标。
第一步：确定目标在设计销售计划之前，首先需要明确目标。
目标可以是销售额的增加、新客户的获取、市场份额的扩大等。
确立明确的目标能够为销售计划提供指导和动力。
第二步：分析市场了解市场是达成销售目标的关键。
这包括了解目标市场的规模、竞争对手、客户需求和趋势等。
通过深入分析市场，可以更好地定位产品或服务，并针对客户需求制定销售策略。
第三步：确定目标客户在市场分析的基础上，确定目标客户是至关重要的。
了解您的目标客户是谁、他们的需求和购买习惯可以帮助您更准确地定位和销售产品。
确保目标客户的定义具体明确，以便于您有针对性地开展销售活动。
第四步：制定销售策略考虑到目标客户的需求和竞争环境，制定一个有效的销售策略是提高销售业绩的关键。
销售策略可以包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
确保销售策略和目标客户的需求相匹配，以提高销售成功率。
第五步：制定销售计划根据目标和策略，制定一个具体的销售计划。
销售计划应包括具体的销售目标、销售活动的时间表、销售人员分工等。
将销售计划细分为不同时间段和不同任务，有助于提高销售团队的效率和管理。
第六步：培训销售团队销售团队是销售计划执行的重要力量。
提供适当的培训和指导可以提高销售人员的专业知识和销售技巧，使其具备更好的销售能力。
定期培训和激励活动可以进一步激发销售人员的积极性和创造力。
第七步：执行销售计划执行销售计划是将销售目标转化为具体销售结果的关键步骤。
销售团队应按照销售计划和销售策略开展销售活动，并跟踪销售进展。
及时与客户沟通、解决问题，并根据市场反馈对销售计划进行调整和优化。
第八步：监控和评估销售绩效定期监控和评估销售绩效可以帮助您了解销售计划的有效性和销售团队的表现。
年度销售计划九步法6篇
年度销售计划九步法6篇第1篇示例：年度销售计划是每个企业都需要制定的重要计划之一。
通过制定一份完善的销售计划，可以帮助企业实现销售目标，并提高市场竞争力。
下面将介绍一种常见的年度销售计划制定方法，即“年度销售计划九步法”。
第一步：制定销售目标在制定年度销售计划之前，首先要确定明确的销售目标。
销售目标应当具体而明确，可以是销售额的增长目标、市场份额的提升目标等。
只有明确的销售目标才能为接下来的销售计划制定提供有效的指导。
第二步：分析市场环境了解市场环境是制定销售计划的重要前提。
在分析市场环境时，需要了解行业发展趋势、竞争对手情况、目标客户需求等信息，以便有针对性地制定销售策略。
第三步：确定销售策略根据市场环境分析的结果，确定适合企业的销售策略。
销售策略可以包括产品定位、渠道选择、价格策略等方面，要确保销售策略与销售目标相一致。
第四步：制定销售计划在确定了销售策略之后，可以开始制定具体的销售计划。
销售计划应当包括具体的销售目标、销售任务分解、销售时间计划、预算计划等内容，并确保计划具有可操作性和可衡量性。
第五步：分配销售任务根据销售计划的具体内容，将销售任务分解到各个销售人员或销售团队中。
销售任务分配要合理、公平，确保每个销售人员都清楚自己的任务和责任。
第六步：培训销售团队销售人员是销售计划执行的关键环节，因此需要对销售团队进行培训。
销售培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、市场分析能力培养等方面，以提高销售人员的执行力和销售能力。
第七步：激励销售团队为了激励销售团队更好地完成销售任务，可以制定一些激励措施，如销售奖励制度、销售竞赛活动等。
通过激励措施可以激发销售人员的积极性，提高销售效果。
第八步：监控销售进展在销售计划执行过程中，需要不断监控销售进展，及时发现问题并进行调整。
可以通过销售数据分析、销售报表等方式进行监控，确保销售计划的顺利执行。
第九步：总结经验教训在销售计划执行结束后，要对销售工作进行总结，提炼经验教训。
2024年年度销售计划九步法
2024年年度销售计划九步法第一步：制定销售目标与策略（____字）在制定销售目标时，需要考虑公司的整体发展战略和市场环境。
销售目标应该明确、具体、可衡量和可实现，同时要与公司的发展目标相一致。
例如，我们可以设定2024年的销售目标为增长20%。
在制定销售策略时，需要考虑产品定位、市场竞争、客户需求等因素。
我们可以采取多种策略，如拓展新市场、加强现有客户关系、提高产品质量等。
第二步：市场分析和竞争分析（____字）在制定销售计划之前，需要进行市场分析和竞争分析。
市场分析可以帮助我们了解市场的发展趋势、规模和结构，识别市场机会。
竞争分析可以帮助我们了解竞争对手的优势和劣势，找到我们的竞争优势。
通过市场分析和竞争分析，我们可以确定目标市场、目标客户和定位策略。
第三步：制定销售计划（____字）在制定销售计划时，可以采用SMART原则，即目标要具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达到（Achievable）、与实际情况相符（Realistic）、有明确的时间表（Time-bound）。
销售计划应包括销售目标、销售策略、销售预算、销售渠道、销售人员安排等内容。
销售计划应该与公司的整体战略相协调，同时要考虑市场环境和竞争状况。
第四步：销售预算编制（____字）销售预算是指在销售计划的基础上，对销售活动的成本和收入进行预估和安排。
在编制销售预算时，需要考虑销售目标、销售策略和销售渠道等因素。
销售预算应包括销售收入预算、销售成本预算和销售费用预算。
销售预算应根据实际情况和市场需求进行科学合理设置，同时要对预算进行监控和控制。
第五步：销售组织和团队建设（____字）销售组织和团队建设是销售计划成功执行的关键环节。
在销售组织建设中，需要确定销售部门和销售团队的组织结构和职责分工。
在销售团队建设中，需要选拔和培训销售人员，激励销售人员，提高销售人员的绩效。
销售组织和团队建设应与销售目标和销售策略相协调，同时要考虑销售渠道和市场需求。
2024年年度销售计划九步法
2024年年度销售计划九步法销售计划是企业制定销售策略和达成销售目标的重要工具，对于企业的发展具有重要的意义。
下面将介绍2024年年度销售计划的九个步骤，帮助企业制定出有效的销售计划。
第一步：目标设定首先，企业需要明确2024年的销售目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业整体发展战略相一致。
例如，目标可以是销售额增长20%或市场份额增加5%等。
第二步：市场分析企业需要对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等情况。
通过了解市场状况，企业可以更好地抓住市场机会，并制定相应的销售策略。
第三步：目标客户确定根据市场分析结果，企业需要确定目标客户。
目标客户应该是符合企业产品或服务特点、有购买力和购买意愿的人群。
企业可以通过市场调研、数据分析等方式找到目标客户群体。
第四步：销售策略确定基于目标市场和目标客户的情况，企业需要制定相应的销售策略。
销售策略包括渠道选择、产品定位、促销活动等。
企业可以通过市场推广、新产品开发等手段提升销售。
第五步：销售计划制定根据销售目标和策略，企业需要将其具体化为销售计划。
销售计划应该包括销售目标细化、销售活动安排、销售团队组织等内容。
企业可以根据不同时间段设定销售目标，制定相应的销售活动计划。
第六步：销售预算制定销售计划需要与资金进行匹配，并确定销售预算。
销售预算应该考虑销售目标所需的资源和成本，并进行合理的分配。
企业可以根据过往的销售数据和经验进行预测和估算。
第七步：销售团队组建销售计划需要由专业的销售团队来执行。
企业需要根据销售目标和策略来组建合适的销售团队，并进行培训和激励。
销售团队应该具备专业销售技能和良好的沟通能力，以提高销售绩效。
第八步：销售管控企业需要建立有效的销售管控机制，对销售活动进行监督和管理。
销售管控包括设定销售指标、制定绩效考评制度、进行销售数据分析等。
通过管控，企业可以及时发现问题并采取相应措施。
第九步：销售评估与调整销售计划需要进行定期的评估和调整。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划是指对销售工作进行全面评估和规划的文件，包括过去一年销售情况的总结和未来一年销售目标的设定。
下面是撰写销售年度总结与计划的九个步骤。
第一步：总结销售成绩对过去一年的销售情况进行总结。
包括销售额的增长或下降趋势、销售渠道的拓展和运营效果、产品的市场反馈和竞争情况等。
通过分析成绩，识别销售过程中的成功和失败，找出其中的关键因素。
第二步：分析销售策略之后，对销售策略进行细致分析。
包括市场定位、目标客户群体、产品定价和营销方案等。
确定哪些策略是成功的，哪些是不成功的，以及对策略进行持续改进的建议。
第三步：评估销售团队表现评估销售团队的表现，包括销售人员的绩效评估和团队合作情况。
分析销售人员的个人能力、激励手段和培训计划的有效性，以及团队的协作效能和沟通方式等。
第四步：分析产品和市场对产品和市场进行细致分析。
评估产品的市场份额、竞争力和发展潜力。
了解市场的需求和变化趋势，以及竞争对手的策略和优势。
以此为依据，确定产品和市场的发展方向。
第五步：设定销售目标制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额和客户满意度等方面的指标。
根据过去的销售情况、市场分析和产品评估，设定具有挑战性的目标，并考虑可行性和可衡量性。
第六步：制定销售策略根据评估和分析的结果，制定具体的销售策略和计划。
包括推广活动、促销方案、客户关系管理和销售人员培训等。
确保策略与目标一致，并具备可执行性。
第七步：制定销售预算制定销售预算，明确销售策略和计划所需的资源和费用。
包括人力资源、推广费用、市场调研和销售工具等。
确保预算与销售目标相匹配，并进行风险评估和控制。
第八步：制定销售计划和时间表根据销售目标和策略，制定具体的销售计划和时间表。
明确销售活动和任务的分工和时间节点，确保计划的具体可行性和执行力度。
建立评估和监控机制。
销售计划九步法：让你的销售策略更加专业
销售计划九步法：让你的销售策略更加专业在现代商业中，销售策略是成功的关键之一。
每一家公司都希望他们的销售计划更加专业，并且有效实现销售业绩。
为此，这里提供九个步骤，以确保你的销售计划是专业的、精确的，能够满足现代企业的要求。
第一步：明确目标在开始制定销售计划前，首先要确保自己已经明确了哪些目标需要达成。
这不仅包括传统的销售目标，例如市场份额的提升和公司收入的增长，还包括更贴近客户和市场的目标。
要明确自己想要提供什么样的服务，以及它们是如何有用的。
毕竟，这才是你要做出的最终承诺。
第二步：了解目标市场了解自己的目标市场是一项非常重要的任务。
不知道客户需要什么，就不可能正确地推销产品或服务。
因此，在制定销售计划时，必须花费充足的时间去探索市场，并确定你的服务如何能解决客户的需求。
在这个步骤中，要充分了解每个潜在客户的需求、想法和挑战，并为他们量身制定一个适用的销售方案。
第三步：建立客户接触的渠道提供优秀的销售服务离不开良好的客户接触。
构建客户接触的渠道，是所有销售活动的核心。
依据你的类型和需要，可以考虑销售代理、广告、电子邮件和电话等各种接触方式。
另外，需要不断探索适合市场的接触方式，以确保你的服务能够在合适的时间和渠道展示出来。
第四步：确定明确的销售策略在销售计划当中，你需要考虑销售战略，以在市场中保持竞争优势。
确定明确的销售策略对于更有效地推销产品或服务是至关重要的。
例如，你可以运用价格优惠、免费样品、讲座和其他活动，以增加客户的兴趣并提高销售率。
第五步：合理分配销售资源销售计划需要明确的预算，以有效实现销售业绩。
合理分配销售资源，包括时间、预算和人力资源，是非常重要的。
制定出合理而合适的预算，以确保能够在预定的时间内达到销售目标。
为此，需要持续监测销售进展情况，以及对销售资源的分配进行适时调整。
第六步：分阶段执行在执行销售计划时，需要分阶段执行，以确保可以有针对性地推进销售业绩。
此步骤是为了确保有效的监测成果，并进行适时的调整。
销售流程9大流程
销售流程9大流程1.第一步：客户营销——为销售做前期准备。
客户营销是销售的前置活动，它的目的是建立客户关系，搭建信任平台。
它不但是一种宣传，更是一种积极活动，通过在客户之间充当传递引子，影响客户去买你的产品，建立起与客户之间的信任关系，和最重要的是建立起客户与企业之间的关系。
2.第二步：收集需求——获取客户信息，理清实际需求。
客户营销完成后，收集需求就开始了，收集需求是销售里比较重要的一环，它的核心在于要了解客户的实际需求，挖掘诉求需求，并有记录，以便日后追朔问题。
3.第三步：销售咨询——辩护客户需求，明确方案，有把握地发展。
收集需求完成后，就是要开始销售咨询，根据客户的实际需求，为客户提供具体的解决方案，了解客户的想法，与客户协商合作意向，并引导客户了解我们的产品，最终确定双方的谈判结果。
4.第四步：报价洽谈——确定客户需求，根据客户需求制定方案。
在前面的步骤完成后，就可以开始报价洽谈，一般来说，要先和客户进行谈判，要清晰地了解客户对购买需求，确定客户想要什么产品，以及购买量，根据客户需求来确定不同的报价方案，洽谈谈成以后，才能继续下一步的销售行为。
5.第五步：合同签订——遵守诚实守信原则，双方友好谈成。
报价洽谈成立后，就要开始签订合同了，双方要尊重彼此，保持诚实守信，把双方的具体需求都写入合同中明确说明，确保双方的权益，最终购买方满意，再达成双方的谈成。
6.第六步：订单处理——接受客户需求，确认订单信息。
合同签订后，就要开始做订单处理了，新客户订单要完善信息，迅速有效地完成，老客户订单需要录入订单信息，丙行确认订单信息，核对订单中的金额对的正确，以及是否有完全。
7.第七步：发货配送——根据订单，合理安排物流。
订单处理完成以后，就要开始发货配送，根据客户的订单，合理安排物流，把货物配送到客户手中，确保快速准确，保证客户顺利收货。
8.第八步：售后服务——营销跟进，满足客户即时需求。
发货配货完成以后，也要开始做售后服务，通过营销跟进，满足客户即时需求，在客户使用产品的时候，及时的进行维护和解决客户的问题，保持良好的客户关系。
销售九步法
技术服务
服务承诺
效果承诺
8、要求成交——成交者
9、完形
安全和心里安慰
单独服务
重点服务
标杆客户
效果好
痛点—后果—痛苦（必须讲五分钟）—解决方案
你有病—病很痛—我有药—药很贵
4、解决方案
案例——课程——效果——解决方案
5、Байду номын сангаас可抗拒理由
6、接触抗拒
理由：没时间、没效果、价格贵、员工素质低
原因——理由——接口
语言技巧：
不是什么，而是什么
问题变成机会
例子：
1、不是你不知道怎么激励员工，而是你不知道激励员工能带来什么好处
销售九步法：
定义：集中性、私密性
3个重点：
1、人—感知—认知
2、解除抗拒
3、PPT精美、图片、精美
1、建立信任
重要两点：1、客户2、自己（功利心）
方式：共同点、话题、总结——找1~3个
2、塑造价值
客户见证——照片、视频、文字
媒体宣传
3、深挖痛点
1~3个最想解决的问题
语言技巧：
假如执行不到位，收入低、成本高、无结果
善用销售计划九步法,让你的业绩逆袭
善用销售计划九步法，让你的业绩逆袭在当今商业社会中，如何制定有效的销售计划是一个不容忽视的问题。
从中小型企业到大型跨国公司，每个企业都需要一个可行的销售计划。
一个好的销售计划可以帮助企业规划好未来发展路线，并为全体销售团队提供明确的目标和方向。
在实践中，如何制定一份完美的销售计划可能是一个极具挑战性和繁琐的任务。
为了让你的业绩逆袭，以下我们来探讨善用销售计划九步法的方法。
一、了解市场和客户了解市场是建立一个有效的销售计划的基础。
最初的市场调研是了解客户需求和偏好的关键。
了解市场竞争和市场趋势是必须的。
在市场调研过程中，营销人员需要深入了解客户的口味、喜好、购买模式和未来需求预测。
建议营销人员提前预定行业分析报告。
这样可以帮助他们快速掌握市场趋势和风险。
二、设置销售目标一个成功的销售计划需要一个明确的商业目标，并确保这个目标可以支持业务的长期发展。
在制定销售计划时，需要考虑企业的历史销售、客户增长率，以及因素组合如公司的市场份额、竞争情况、未来市场潜力等。
这些参数有助于企业制定目标和计划，以实现更高的销售业绩。
三、制定销售策略销售策略是营销方案的核心。
它限定了贯穿整个销售流程的工作方向。
策略是关于如何实现市场营销目标的具体行动方案，它会对销售目标和计划进行调整和优化。
通过制定合适的销售策略，企业可以发挥最大的市场潜力，以获得更高的市场占有率。
四、确定销售策略执行计划为了实现销售策略，必须考虑执行计划的细节。
这些计划应呈现出一个清晰并可测量的流程，确保实施的各个阶段都得到了正确的执行和追踪。
此时，需要将销售策略转化成一个行动计划和时间表。
留出足够的时间去确保策略的顺利执行。
五、分配销售资源销售资源分配是一个极度重要的部分。
这应该是一个透明的过程，确保强弱项的平衡性，从而提高销售团队的效率和生产能力。
该过程需要考虑甚至每个营销人员的利用率和预算流程，以确保企业可以获取更高的回报。
只有当资源分配计划得当，销售团队的效率才会得到提高。
营销高手的必修课——销售计划九步法
营销高手的必修课——销售计划九步法作为一位营销高手，需要具备多方面的技能，而制定销售计划是其中最关键的一环。
可以说，销售计划是营销高手必修的课程之一。
本文将介绍销售计划九步法，希望对广大营销从业者有所帮助。
第一步：明确目标市场制定销售计划的第一步，是明确目标市场。
明确目标市场的方式，是通过市场细分来进行。
市场细分可以根据产品、消费者、地理位置等因素来进行。
市场细分的目的是明确营销的目标，以便在之后的步骤中更加精细地定位目标客户。
第二步：确定客户需求了解客户需求是制定销售计划的第二步。
为了确定客户需求，我们可以进行市场调研，了解客户的喜好、需求、购买习惯等。
只有了解客户的需求，才能准确地制定销售计划，满足客户的需求。
第三步：制定销售目标制定销售目标是销售计划的核心。
销售目标应当具有可衡量性和可实现性。
通过制定销售目标，可以提高团队成员的责任感和紧迫感，使他们更加集中精力，共同完成目标。
第四步：设计销售策略设计销售策略是制定销售计划的重要一步。
销售策略应基于前面三步的分析结果，确定销售目标、明确销售渠道、策划销售促销活动等。
设计销售策略需要考虑多个因素，例如产品特点、目标客户、市场规模和竞争情况等。
第五步：设定销售预算销售预算是制定销售计划的必要一步。
销售预算要充分考虑到销售目标和销售策略。
为了更加精细地制定销售预算，我们可以考虑使用传统的会计公式：总成本 = 可变成本 + 固定成本。
在设定销售预算时，我们还需要注意考虑到财务预算和目标销售量，确保设定的预算能够满足实际销售需求。
第六步：组建销售团队销售计划的成功，需要有一支高效的销售团队。
组建销售团队是制定销售计划的一个重要环节。
组建销售团队需要有一个明确的目标，组建的团队成员要有相应的销售经验和技能。
为了让团队成员充分发挥自己的潜力，我们还需要根据团队成员的特点和优势，进行岗位分配和培训。
第七步：实施销售计划实施销售计划是销售计划的重要一步。
实施销售计划要求团队成员严格按照销售策略执行，将销售目标一步步地实现。
营销九步法
营销九步法营销九步法营销是一项极其重要的工作，是企业获得利润和发展的关键。
要想做好营销工作，需要掌握一些方法和技巧。
以下是九个步骤，可以帮助企业制定出有效的营销策略。
第一步：市场研究在制定营销策略之前，需要对市场进行深入研究。
这包括了解消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等。
只有了解了这些信息，才能更好地制定出适合市场的营销策略。
第二步：目标客户在进行市场研究的基础上，需要确定目标客户。
不同的产品或服务针对的目标客户也不同。
确定目标客户后，可以更加精准地制定出针对性更强的营销策略。
第三步：产品定位产品定位是指将产品或服务与其他竞争对手区分开来，并确定其在市场中所占据的位置。
通过产品定位，可以让消费者更容易地记住和认知品牌，并增加购买意愿。
第四步：品牌建设品牌建设是指通过各种渠道宣传品牌，提高品牌知名度和美誉度。
品牌建设需要投入大量的时间和精力，但可以带来长期的回报。
第五步：定价策略定价策略是指根据产品或服务的特点、市场需求等因素，制定出合理的价格策略。
定价过高会影响销售量，而定价过低则会影响利润率。
需要根据市场情况和竞争对手情况综合考虑。
第六步：促销策略促销策略是指通过各种手段促进产品或服务的销售。
常见的促销方式包括打折、赠品、抽奖等。
通过促销活动可以吸引更多消费者购买产品或服务，并提高品牌知名度。
第七步：分销渠道分销渠道是指将产品或服务推向市场的途径。
常见的分销渠道包括零售商、批发商、经销商等。
选择合适的分销渠道可以使产品更容易地进入市场，并提高销售量。
第八步：客户关系管理客户关系管理是指与客户进行沟通和互动，建立良好的客户关系。
通过客户关系管理，可以增加客户忠诚度和满意度，并提高客户回购率。
第九步：评估和调整营销策略的实施需要不断地进行评估和调整。
根据市场反馈和销售情况，及时调整营销策略，以达到更好的效果。
结语以上是营销九步法，每一步都非常重要。
只有综合考虑各个方面，制定出合适的营销策略，才能在激烈的市场竞争中获得优势。
突破销售瓶颈,从制定计划开始——销售计划九步法
突破销售瓶颈，从制定计划开始——销售计划九步法销售是企业的重要命脉，销售业绩的好坏直接影响到企业的生存与发展。
然而，在销售过程中，我们总会遇到各种各样的瓶颈，这些问题如果我们不能及时解决，将会严重阻碍我们的销售业绩。
那么，如何突破销售瓶颈，提升我们的销售业绩呢？答案就是从制定销售计划开始。
第一步：确定销售目标销售目标是销售计划的核心，我们在制定销售目标时，要确保目标具有可衡量性、可实现性和挑战性。
同时，要将销售目标分解为季度、月度、周度和日度目标，以便于我们进行跟踪和调整。
第二步：分析市场和竞争对手我们要对市场进行深入的研究，了解市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
同时，要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、价格、销售策略等，以便找出我们的优势和劣势，制定出有针对性的销售策略。
第三步：分析客户群体了解客户是销售成功的关键，我们要对客户进行详细的分析，包括客户的行业、规模、需求、购买行为等。
通过对客户的分析，我们可以找到我们的目标客户，制定出符合客户需求的产品和服务。
第四步：分析产品特点我们要深入了解自己的产品，找出产品的特点、优势和劣势。
只有深入了解产品，我们才能更好地向客户传达产品的价值，提高销售成功率。
第五步：制定销售策略根据市场、竞争对手、客户和产品分析，我们要制定出具体的销售策略。
销售策略包括价格策略、促销策略、渠道策略等，我们要确保销售策略与市场和客户需求相匹配。
第六步：制定销售行动计划销售行动计划是实现销售目标的具体步骤，我们要将销售策略细化为具体的行动项，明确行动的目标、责任人和完成时间。
同时，要对行动进度进行跟踪和监控，确保各项行动能够按计划进行。
第七步：建立销售团队一个优秀的销售团队是销售成功的保障，我们要选拔优秀的销售人员，对他们进行培训和激励，确保团队具备高效协同的工作能力。
第八步：进行销售预测和风险管理销售预测是销售计划的重要组成部分，我们要根据市场、客户和产品等因素进行销售预测。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售是企业生存的关键之一，每一个企业都需要拥有一个年度销售计划，以便能够有条不紊地开展销售工作。
下面是年度销售计划的九步法：第一步：分析市场在年度销售计划中，分析市场是非常重要的一步。
你需要了解你们公司所处的市场中，竞争对手和消费者的情况。
只有深入了解市场，才能够更加完善地制定销售计划。
第二步：设定目标根据市场的调研数据，可以为下一年设定销售目标。
目标可以是销售额、市场份额、销售渠道等方面。
不过，目标需要设定得具体详细，比如是到某个月份达到多少销售额等。
第三步：制定策略在设定好销售目标后，需要制定能够实现目标的具体策略。
策略应该围绕品牌推广、市场营销、销售渠道、团队建设等方面展开。
第四步：分解计划将整个年度销售计划分解为不同的时间段，比如季度、月份等。
并根据目标和策略，为每个时间段制定具体、可执行的计划。
根据全年销售计划及目标和策略，制定一个可行的销售预算。
预算不仅涵盖了销售费用的支出，还应包括人员、市场推广等费用。
第六步：团队建设销售计划的成功离不开一个高效的销售团队。
需要为销售人员制定培训计划，提高其销售技能和团队协作能力，以更好地完成销售目标。
第七步：跟踪检查制定中的销售计划不是一成不变的，需要不断进行评估和调整。
每个月、季度需要定期召开会议，跟踪销售计划的执行情况，及时予以调整。
第八步：绩效评价年度销售计划结束后，需要对销售团队的表现进行评价。
主要从销售额、市场份额、客户维系等多个角度对销售团队的绩效进行评估，并为下一年的销售计划提供参考。
第九步：总结反思年度销售计划的总结反思是非常重要的一步。
需要全面复盘整个销售计划的执行情况，借鉴经验教训，为下一年的销售计划提供参考。
以上就是年度销售计划的九步法。
当然，销售计划的制定需要注意的方面还有很多。
总的来说，制定年度销售计划需要有系统性、可操作性和科学性，以确保能够在实际销售中得到应用和实现。
营销策划方案九步绝杀
第一步：市场分析在进行任何营销活动之前，首先需要做的是进行市场分析。
市场分析可以帮助我们了解整个市场的环境以及竞争对手的情况，从而更好地为目标客户提供产品或服务。
在市场分析中，我们可以关注以下几个方面：1. 目标市场：确定我们的目标客户是谁，例如年龄、性别、收入等。
这对我们的产品定位和推广活动至关重要。
2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、优势和价格等。
这可以帮助我们找到与他们的差距，并制定针对性的策略。
3. 市场趋势：了解市场的发展动态和消费者需求的变化，以便及时调整我们的产品和市场策略。
第二步：目标设定在对市场进行了深入分析后，接下来需要确定目标。
目标可以明确我们要达到的结果和期望，从而为我们的营销活动制定出合适的策略。
设定目标时可以考虑以下几个方面：1. 销售目标：确定我们期望达到的销售额和销售量。
这可以作为考核我们的营销策略是否成功的重要指标。
2. 品牌目标：通过营销活动提升品牌知名度和认可度。
这可以帮助我们建立良好的品牌形象，提高消费者对我们产品的信任度。
3. 市场份额目标：设定我们期望在市场中所占的份额，这可以帮助我们与竞争对手进行比较和衡量。
第三步：产品定位产品定位是指将产品与目标市场的需求相匹配，使产品能够在市场上获得竞争优势。
产品定位的关键在于找到一个与众不同的卖点，以及为客户提供独特的价值。
在产品定位中，可以考虑以下几个方面：1. 产品特点：找出产品的特点和优势，例如性能、质量、价格等。
这可以成为我们的产品定位的基础。
2. 目标客户需求：了解目标客户的需求和痛点，从而能够为客户提供满足其需求的产品。
3. 竞争对手差距：与竞争对手进行比较，找出他们的不足之处，并且突出我们的产品差异化。
制定营销策略是为了实现我们的目标，并且满足客户需求，从而获得竞争优势。
制定营销策略时可以考虑以下几个方面：1. 定价策略：根据产品的特点和目标市场的需求，制定适当的定价策略。
这可以帮助我们获得适当的利润，并且满足客户的购买能力。
从零开始学销售计划九步法,也能优化销售业绩
从零开始学销售计划九步法，也能优化销售业绩在商业运营中，销售计划对于公司的运行来说是至关重要的。
无论是新兴企业还是大型企业，成功的销售计划都可以帮助企业提升销售业绩，增加利润并保持稳定的业务运作。
下面将介绍九个步骤，帮助你从零开始打造成功的销售计划，以优化销售业绩。
第一步：了解目标市场首先，了解目标市场将是打造成功销售计划的关键。
市场是指您的潜在客户或可以售出产品或服务的人群。
通过了解该市场，可以更好地确定潜在客户的需求和期望，从而更好地定位产品或服务的涉及范围。
第二步：寻找核心竞争力产品特点和拥有的核心竞争力非常重要，因为他们代表了你与竞争企业的区别。
在确定核心竞争力时，必须了解产品背景、技术、生产能力和其他重要因素。
第三步：了解客户需求在了解目标市场和核心竞争力之后，就需要了解客户的具体需求。
通过参考市场调研和数据来确定潜在客户的需求。
了解客户需求后，就可以更好地制定营销策略。
第四步：设定目标和优先级在设定目标时，需要注意任务的实际可行性，并制定合理、可达成的计划。
同时，你还需要制定合理的优先级，确保策略可以逐步实现，并且有利于推进销售计划的全面执行。
第五步：确定销售策略确定销售策略时，需要考虑多种方面，其中包括制定有效的推广活动、开拓更多的销售渠道以及解决可能出现的销售问题等。
第六步：设定具体的销售指标通过设定具体的销售指标，可以帮助企业了解销售计划的有效性和任务完成情况。
销售指标需要具体、可度量，并与销售目标相符合。
第七步：制定实施计划销售计划的执行需要一定的实施计划，要考虑人力资源、时间安排以及执行的具体环节等内容。
第八步：实施销售计划在完成实施计划后，就需要开始正式实施销售计划。
在这一阶段，要确保每一项计划都能够得到完整、专业的执行，并随时对结果进行跟踪分析。
第九步：持续改进销售计划的实施不一定是一次成功的尝试。
在销售计划的执行过程中，要时刻关注市场变化和客户反馈，并持续改进销售计划，确保其持续有效性。
销售计划九步法
销售计划九步法步骤一：确立销售目标销售目标包括：销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。
这些目标通常为年度目标。
操作注意事项：1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性，这是销售计划制订的最大难点。
2.确定销售目标的方法：目标倒推论证法。
举例：某企业2005年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设2006年的目标销售量是3亿元，其间有50%的增加量。
论证的第一步：我们是否拥有达到这个增加值的资源。
比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。
论证的第二步：预计在未来一年内公司资源的变化情况。
比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。
论证的第三步：公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。
比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。
经过上面的论证，如果目标销售量无法达到或还可以抬高，那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤，这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。
论证越详细，目标就越贴切。
销售目标一旦确定，整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。
步骤一工作样表（见P60表1）：表1：确定年度销售目标操作表年度销售目标描述：销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持上年度销售实际完成值汇总：销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持年度差异：销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持年度销售目标论证：产品资源团队资源市场资源资金结论（修正值）：销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持步骤二：销售目标月度分解计划通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。
操作注意事项：1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划是每个企业必须进行的重要阶段，它们旨在精确地记录过去一年的销售情况，并制定可行的销售计划以实现未来的销售目标。
一个成功的销售计划必须包含以下九个步骤：第一步：确定目标市场首先，企业必须确定自己的目标市场。
这可以通过考虑已有客户、市场趋势、竞争情况等来实现。
企业必须将这些信息结合起来来确定目标市场。
第二步：制定销售目标有了目标市场之后，企业必须制定实际可行的销售目标，并根据这些目标来制定销售计划。
这将需要考虑销售目标的具体指标，如销售额、销售数量等，并根据这些指标确定具体的销售目标。
企业必须确定哪些销售策略和计划能够有效地吸引并留住目标客户。
它可以包括营销活动、促销策略、业务开发计划等。
此外，还要确定实行这些策略和计划的具体细节和时间表。
第四步：分配销售资源为了实现销售目标，企业必须分配必要的销售资源，包括人员、培训、资金、技术和设备等。
这需要再次综合考虑目标市场和销售策略，以确保资源的最佳分配。
第五步：招聘和培训销售人员招聘和培训销售人员是实现销售计划必不可少的一步。
企业必须确保拥有足够的销售员工，并且这些员工具备必要的技能和知识，能够有效地实施销售策略和计划。
制定销售预算是一个客观而实际的过程，需要综合考虑很多因素，如销售人员的薪资、渠道和广告费用等。
企业必须制定一个详细的预算计划，以确保销售活动得到充分的支持。
第七步：确定评估方法确定一个可靠的评估方法是确保销售计划顺利实施的关键。
这可以通过设立关键绩效指标并按照一定的时间表对销售活动进行评估来实现。
第八步：实施销售计划实施销售计划是将所有前期工作付诸实践的阶段。
企业必须在具体细节和时间表的指导下，执行销售计划，以实现销售目标。
第九步：监控和调整计划销售计划是一个动态的过程，企业必须对计划进行监控，并进行必要的调整以确保其维持了企业的销售目标。
这可以通过定期检查和评估来实现，并及时调整被发现的问题。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划是每个销售人员或销售团队在年底对一年的销售工作进行总结和规划的重要环节。
下面以九步法为例，介绍如何写好销售年度总结与计划。
第一步：脑暴在写销售年度总结与计划之前，先进行脑暴。
将一年中的重要销售事件、市场变化、客户需求、销售策略和目标等都罗列出来，做成列表或思维导图。
这样可以帮助你对整个销售工作有一个清晰的认识。
第二步：总结销售业绩对整个销售年度的业绩进行总结。
根据销售额、销售数量、销售利润等指标，分析是否达到了预期的目标。
分析销售的增长趋势，找出销售业绩的亮点和问题，评估自己或团队的表现。
第三步：分析市场环境在总结销售业绩的基础上，对市场环境进行分析。
考察市场的规模和竞争程度，了解行业的发展趋势和市场份额的变化。
通过调研市场情况，分析销售业绩的原因和影响因素。
第四步：评估销售策略根据销售业绩和市场环境的分析，评估现有的销售策略的有效性。
确定哪些策略取得了成功，哪些策略需要调整或改进。
对竞争对手的销售策略进行分析，找出自身的优势和不足之处。
第五步：明确销售目标在分析和评估的基础上，明确新一年的销售目标。
目标应该具体、可衡量和可达成。
可以根据上一年的销售业绩进行适当的调整，制定出具有挑战性但又合理的销售目标。
第六步：制定销售计划根据销售目标，制定销售计划。
计划要有明确的时间节点和详细的行动方案。
包括产品推广、市场开拓、客户维护等方面的工作内容。
要制定合理的销售预算和费用控制计划。
根据销售目标和计划，制定具体的销售策略。
包括定位策略、渠道策略、定价策略、促销策略等。
策略要与市场环境和目标市场的需求相匹配，能够有效提升销售业绩。
在制定销售计划和策略的基础上，明确销售任务的分工。
对销售团队进行评估和定位，确定每个销售人员的责任和任务。
并且要明确销售任务完成的时间节点和考核标准。
第九步：制定销售监控和评估机制制定销售监控和评估机制。
明确销售业绩的考核指标和评定标准，定期进行销售业绩的跟踪和评估。
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减少分销商数
维护零售网点数
新增零售网点数
其他月份指标1月2月
步骤三：销售计划销售商分解
在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。
操作注意事项：
1.对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。
2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。
3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
步骤二工作样表(见表2)：
表2：销售目标月度分解计划操作表
计划责任人：
备注：1.月度销售计划分配比例;2.月度销售计划分配理由;3.何人协调;4.何人支持。
销售量
2.经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。
3.必须由经销商签章确认。
步骤三操作样表(见表3)：
表3：销售计划经销商分解计划操作表
经销商：计划责任人：经销商确认(签章)：销售目标
如何陈列
如何促进销售
预计投入资金
预计资金周转周期
预计毛利月份指标1月2月
步骤四：月度实际销售情况计划预测
经过上面的论证，如果目标销售量无法达到或还可以抬高，那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤，这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。论证越详细，目标就越贴切。
销售目标一旦确定，整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。
步骤一工作样表(见P60表1)：
表1：确定年度销售目标操作表年度销售目标描述：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
上年度销售实际完成值汇总：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
年度差异：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
年度销售目标论证：
产品资源团队资源市场资源资金
结论(修正值)：
企业销售计划九步法
企业销售计划九步法
对很多企业来说，销售计划是年年做年年落空，年年落空年年做。又到年底了，如何让来年的销售计划不落空呢?
制订销售计划时豪言壮语，总结销售计划执行情况时唉声叹气，这是众多企业的通病。要使销售计划行之有效，我们首先要认清什么是销售计划。
销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标需要采取哪些行动、执行哪些任务。
经销商：计划责任人：经销商确认(签章)：销售目标
零售店A
零售店B
零售店C
零售店D
零售店E
步骤七：销售商、通路、零售网点销售任务描述
本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。本步骤的内容包括：为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。
进行月度实际销售情况的计划预测(进销存预测)，包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。
操作注意事项：
1.销售完成预测必须以具体的客户为对象，切忌空泛，要求能推导
出具体订单及其来源。
2.销售完成数不仅是计划数，更是客户实际消化数。
3.预测订单需详尽到订单内容、预计执行时间。
4.需要客户(如经销商)的确认。
步骤四操作样表(见表4)：
表4：月度实际销售情况计划预测样表
经销商：计划责任人：经销商确认(签章)：销售目标
上月末库存
本月计划提货数
本月末库存
本月计划实销数
本月订单安排
步骤五：销售计划月度通路分解
通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市(卖场)。按实际销售目标进行计划分解。
论证的第一步：我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的模、充沛的资金准备等。
论证的第二步：预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。
论证的第三步：公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。
步骤一：确立销售目标
销售目标包括：销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。这些目标通常为年度目标。
操作注意事项：
1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性，这是销售计划制订的最大难点。
2.确定销售目标的方法：目标倒推论证法。
举例：
某企业2005年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设2006年的目标销售量是3亿元，其间有50%的增加量。
操作注意事项：
1.任务描述主要包括谈判、传播、服务、推广、促销等主要活动如何进行。
2.需要管理、时间的协调与人财物的配合。
3.需要商家确认，最好共同完成任务描述。
步骤七操作样表(见表7)：
表7：销售商、通路、零售商销售任务描述操作样表
销售商/零售商/网点：计划责任人：
销售阶段目标任务描述完成时间需要的资源和配合经销商确认(签章)：
表5：销售计划月度通路分解计划操作表
经销商：计划责任人：经销商确认(签章)：销售目标
专业形象店
专业市场
三、四级市场零售网络
消费者直销
超市(卖场)
步骤六：销售计划月度零售网点分解
前五个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发(移库)关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品(实销)，所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
步骤二：销售目标月度分解计划
通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。
操作注意事项：
1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。
*原有的销售环境是否发生了变化;
*消费者的需求是否发生了变化，比如从想要到想要更多再到想要更好;
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操作注意事项：
1.对于采取经销商(代理商)渠道模式的企业，通路指经销商(代理商)以下的客户类别。
2.对于采取直供的企业，通路是指其直接面对的客户类别。
3.通路客户的罗列必须详尽，这样才是代表所有的销售可能。
4.需得到经销商的确认，通常我们建议本步骤由企业与经销商密切配合完成。
步骤五操作样表(见表5)：
步骤八：可能存在的差异情况预测分析
本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析：分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。
操作注意事项：
差异原因分析切忌空泛，比如仅仅将差异归结为产品老化、竞争对手大力度促销、宣传促销力度不够等表象原因。建议从以下方面进行原因分析：
同时，销售计划的制订与执行控制是销售管理的核心内容，如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务，是销售计划成功执行的关键。滚动销售计划系统就是帮助销售管理者将销售计划分解为具体销售任务的系统。
下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的销售计划系统，我们称之为销售计划九步法:销售目标确立→销售目标月度分解→销售计划销售商分解→月度实际销售情况计划预测→销售计划月度通路分解→销售计划月度零售网点分解→销售商、通路、零售网点销售任务描述→可能存在的差异情况预测分析→每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述。
操作注意事项：
1.对所有零售点进行销售计划分析分解。
2.超市、卖场以具体的公司系统为对象，有条件的可以单店为对象。其他的也可以类别为对象，如C类店、夜店等。
3.如有经销商参与销售，经销商须对零售点网点分解进行确认，企业最好与经销商共同完成月度零售网点分解。
步骤六操作样表(见表6)：
表6：销售计划月度零售网点分解操作表