博士伦市场报告
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BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
建议策略
2、产品分销策略 • 建立统一的分销标准 • 针对不同的渠道采取差异化分销策略 • 顺应市场趋势，加强对日抛产品的销 售倾向 • 对眼镜城中的框架眼镜店只对日抛进 行陈列 • 对二三线城市，推出一些底门槛的日 抛型产品
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
除以上六家专营店， 大多数框架眼镜店只 会有一节或更小的位 置陈列隐形眼镜相关 产品。产品无系列， 品牌也不明显。
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
小结： 1、由于隐形利润小于框架，做的商铺少。 但隐形毕竟占有30%的份额。 2、批发市场主要针对中国二三线城市，由 于目标消费群的消费力，品牌认知程度等。 市场还是以传统型眼镜和护理液为主。 3、海昌和卫康以其性价比和丰富的产品线 在二三线城市占有很大份额。 4、消费者习惯由传统到抛弃过度，日抛产 品对下游市场的培训需要加大，强生是最大 的竞争对手。 5、产品价格需要加强监控，坚挺的市场价 格是通路拓展的基石。
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
博士伦SOWT分析
S优势：
1、品牌优势 2、产品线全 3、很好的市场占有率 4、稳定的市场价格 5、与直营店良好的合作关 系
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
调查目的
博士伦作为隐形眼镜代名词，如何在如此
激烈的竞争中巩固和发展。 带着此目的， 本人以营销理论为基础对北京潘家园眼镜市 场及北京部分眼镜店以调查、暗访等多个角 度对市场进行了初步的研究。由于调查的片 面性及缺少相关数据支持，因此对此仅供参 考！但还是希望本报告的一些建议能够促进 博士伦公司在中国有更好的发展！
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
报告人：强 报告时间：2012.10.24
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
中国隐形眼镜概况
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京部分眼镜店调查
本人已消费身份对北京多家眼镜零售 店进行走访。在店员不知情的状况下 通过店员的介绍得知零售店销售导向。 拜访门店包括：宝岛、大明、雪亮、 瑞全、光明岛等。
建议策略
3、促销策略
• 减少对批发商的促销装（组合装除外），坚决 维护产品价值。 • 如果必须有，采用订货奖励给到批发商，把利 润更多的给到批发商。但价格管控是前提。 • 对零售店的促销也减少买赠原品的形式，可以 用积分换购或其他赠品代替。 • 对日抛产品的使用时必不可少的。 • 强生由于采用“品牌营销”策略，取消了对店 员的奖励。但消费者的认知来源85%来源于店员 推荐，因此，建议一定要把给店员的奖励从贸易 条款中预留出来。
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型：
1、框架眼镜专营店
2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
概况：北京潘家园眼镜市场是
由国际眼镜大厦和名镜苑眼镜城 及潘家园兆佳眼镜城组成的。业 务辐射我国北方地区，在全国也 很有影响。市场涵盖了全国和世 界著名品牌的镜片、镜架、隐形、 太阳镜、零配件等。销售以面向 批发客户为主，零售为辅。
北京潘家园眼镜市场调查
大批发商多集中在三 环外的国际眼镜城中，三 环外的兆佳和明镜苑感觉 更多以零售为主，专营隐 形眼镜的只有一家。
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
第二、以零售店主拿货身份与店员沟通发现： 1、主推品牌依次为 海昌——卫康——博士伦——强生 2、店员主推品类还是以传统型为主，整体 性价比更高。对于抛弃型的业务也会针对客 户的眼镜店的定位给予推荐 3、产品同质化严重，店员对产品特点的描 述不是很清楚 4、报价混乱，但是只要其他商家可以给到 的价格基本都可以做 5、分销标准不统一，库存结构有些不合理， 感觉有什么推什么，什么赚钱推什么
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京部分眼镜店调查
门店除宝岛导购人员超过5人，其他店 均为两名店员。宝岛的销量也是最好 的。 在门店陈列形式也丰富了，尤其是在 宝岛的双井旗舰店。
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京部分眼镜店调查
小结二： • 这里重点总结瑞全眼镜。该店有3名店员， 店内整体购物环境差，无如何品牌形象。是 一家私人经营的店。进货渠道应该就是眼镜 城。 • 店内所卖产品主要是是传统隐形眼镜，日 抛主要是强生舒日。30片装的舒日价格是 220元，眼镜城的批发价是140至150之间。 在问到是否有博士伦日抛时，店员就强烈推 荐起韩国的某款产品了，可能利润较高。 • 估计受店内流水和消费者购买力限制，店 内跟倾向于售卖传统型和高利润的小品牌。
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
建议策略
4、终端品牌建设策略 • 加快对终端进行可视化陈列推广，如 授权店、形象柜等。形象柜的可以对授 权零售店投放，有统一的授权编号，针 对分销品相制作，可分为立式和柜上陈 列等形式。 • 加强市场对公司策略的培训，对待下 游客户保持统一的方针。 • 零售终端的形象陈列及产品陈列需要 进一步的加强。
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
北京部分眼镜店调查
小结一：（除瑞全眼镜） 1、店内都会有独立隐形眼镜陈列区，但产 品陈列强生较明显 2、店员主推日抛，如消费者无倾向性不推 荐传统隐形眼镜。毕竟日抛客单价较高 3、店内零售价格统一，如日抛30片状售价 都是249元。 4、促销目前主要是买赠：博士伦买三赠一、
强生买九赠三、 海昌买二赠一。 5、店员主推日抛，主推品牌强生，其次博 士伦，月抛和半年抛主推品牌为博士伦。 6、店员对隐形销售整体感觉不太热情，但 专业知识还可以。
1、产品同质化严重 2、负面消息对消费者信 心的影响
3、竞品的品牌营销策略
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
建议策略
结合以上所了解及SOWT分析，推出以下建议策略。
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
北京潘家园眼镜市场调查
其他的一些Learning 明显的品牌授权
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
其他的一些Learning 能否我们多做一些可 视的陈列
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
概况：北京潘家园眼镜市场是
由国际眼镜大厦和名镜苑眼镜城 及潘家园兆佳眼镜城组成的。业 务辐射我国北方地区，在全国也 很有影响。市场涵盖了全国和世 界著名品牌的镜片、镜架、隐形、 太阳镜、零配件等。销售以面向 批发客户为主，零售为辅。
北京潘家园眼镜市场调查
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
由于本次调查主要目的是隐形眼镜市场，调 角将集中在隐形眼镜商铺——— 潘家园市场总商铺数600家左右，专营隐形 眼镜的批发商只有6家。占总量1%。
接下来将对以下两部分进一步分析： 1、针对为数不多的隐形眼镜批发商，博士 伦的市场表现？ 2、对于其他的商铺如何延伸市场？
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
中国眼镜市场总产值超过人民币约
160亿元，近视人口占全国总人数的 30%。隐形眼镜占到总份额的30%以 上。近年来，眼镜的材质、品种、款 式日益多元化。眼镜行业的发展突飞 猛进，行业的竞争也越发激烈，眼镜 生产企业超过4000家，有一定规模的 验光配镜店超过2万家。中国已成为 世界潜力最大的眼镜消费国。
北京潘家园眼镜市场调查
以下是市场上的六家大批发商
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
第一、直观发现： 1、售卖品牌主要集中在海昌、博士伦、卫 康、强生等 2、品牌形象不够明显，POSM使用还有很 大空间。如授权、形象展示柜等 3、商家产品陈列无序，很难突出品牌系列 （护理液） 4、售卖产品不统一，分销不全
1、通路策略： 对目前的批发商继续巩固，并继续开发 培育新批发商。建立批发商进行等级管 理体系，对其等级来制定供货条款。协 助批发商开发二级分销商，来覆盖其余 的590多家商铺。在眼镜城建立至少100 家以上授权专营店。（只销售日抛产品， 与其框架眼镜不冲突，作为特殊需求的 补充。作为蓝海战略进行重点推广！）
W弱势：
1、源自文库分产品的品牌混淆不 清
2、通路分销标准有待提高 3、对终端的形象 4、对目标消费群的定向宣 传与教育
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
O机会：
1、市场的增长 2、竞争对手的调整 3、行业大格局未成熟 4、宽的产品线对二三线市 场的覆盖
5、对批发市场的品牌推广
T威胁：
建议策略
2、产品分销策略 • 建立统一的分销标准 • 针对不同的渠道采取差异化分销策略 • 顺应市场趋势，加强对日抛产品的销 售倾向 • 对眼镜城中的框架眼镜店只对日抛进 行陈列 • 对二三线城市，推出一些底门槛的日 抛型产品
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北京潘家园眼镜市场调查
除以上六家专营店， 大多数框架眼镜店只 会有一节或更小的位 置陈列隐形眼镜相关 产品。产品无系列， 品牌也不明显。
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北京潘家园眼镜市场调查
小结： 1、由于隐形利润小于框架，做的商铺少。 但隐形毕竟占有30%的份额。 2、批发市场主要针对中国二三线城市，由 于目标消费群的消费力，品牌认知程度等。 市场还是以传统型眼镜和护理液为主。 3、海昌和卫康以其性价比和丰富的产品线 在二三线城市占有很大份额。 4、消费者习惯由传统到抛弃过度，日抛产 品对下游市场的培训需要加大，强生是最大 的竞争对手。 5、产品价格需要加强监控，坚挺的市场价 格是通路拓展的基石。
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
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博士伦SOWT分析
S优势：
1、品牌优势 2、产品线全 3、很好的市场占有率 4、稳定的市场价格 5、与直营店良好的合作关 系
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北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
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1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
调查目的
博士伦作为隐形眼镜代名词，如何在如此
激烈的竞争中巩固和发展。 带着此目的， 本人以营销理论为基础对北京潘家园眼镜市 场及北京部分眼镜店以调查、暗访等多个角 度对市场进行了初步的研究。由于调查的片 面性及缺少相关数据支持，因此对此仅供参 考！但还是希望本报告的一些建议能够促进 博士伦公司在中国有更好的发展！
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报告人：强 报告时间：2012.10.24
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
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中国隐形眼镜概况
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京部分眼镜店调查
本人已消费身份对北京多家眼镜零售 店进行走访。在店员不知情的状况下 通过店员的介绍得知零售店销售导向。 拜访门店包括：宝岛、大明、雪亮、 瑞全、光明岛等。
建议策略
3、促销策略
• 减少对批发商的促销装（组合装除外），坚决 维护产品价值。 • 如果必须有，采用订货奖励给到批发商，把利 润更多的给到批发商。但价格管控是前提。 • 对零售店的促销也减少买赠原品的形式，可以 用积分换购或其他赠品代替。 • 对日抛产品的使用时必不可少的。 • 强生由于采用“品牌营销”策略，取消了对店 员的奖励。但消费者的认知来源85%来源于店员 推荐，因此，建议一定要把给店员的奖励从贸易 条款中预留出来。
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型：
1、框架眼镜专营店
2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
概况：北京潘家园眼镜市场是
由国际眼镜大厦和名镜苑眼镜城 及潘家园兆佳眼镜城组成的。业 务辐射我国北方地区，在全国也 很有影响。市场涵盖了全国和世 界著名品牌的镜片、镜架、隐形、 太阳镜、零配件等。销售以面向 批发客户为主，零售为辅。
北京潘家园眼镜市场调查
大批发商多集中在三 环外的国际眼镜城中，三 环外的兆佳和明镜苑感觉 更多以零售为主，专营隐 形眼镜的只有一家。
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
第二、以零售店主拿货身份与店员沟通发现： 1、主推品牌依次为 海昌——卫康——博士伦——强生 2、店员主推品类还是以传统型为主，整体 性价比更高。对于抛弃型的业务也会针对客 户的眼镜店的定位给予推荐 3、产品同质化严重，店员对产品特点的描 述不是很清楚 4、报价混乱，但是只要其他商家可以给到 的价格基本都可以做 5、分销标准不统一，库存结构有些不合理， 感觉有什么推什么，什么赚钱推什么
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京部分眼镜店调查
门店除宝岛导购人员超过5人，其他店 均为两名店员。宝岛的销量也是最好 的。 在门店陈列形式也丰富了，尤其是在 宝岛的双井旗舰店。
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京部分眼镜店调查
小结二： • 这里重点总结瑞全眼镜。该店有3名店员， 店内整体购物环境差，无如何品牌形象。是 一家私人经营的店。进货渠道应该就是眼镜 城。 • 店内所卖产品主要是是传统隐形眼镜，日 抛主要是强生舒日。30片装的舒日价格是 220元，眼镜城的批发价是140至150之间。 在问到是否有博士伦日抛时，店员就强烈推 荐起韩国的某款产品了，可能利润较高。 • 估计受店内流水和消费者购买力限制，店 内跟倾向于售卖传统型和高利润的小品牌。
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
建议策略
4、终端品牌建设策略 • 加快对终端进行可视化陈列推广，如 授权店、形象柜等。形象柜的可以对授 权零售店投放，有统一的授权编号，针 对分销品相制作，可分为立式和柜上陈 列等形式。 • 加强市场对公司策略的培训，对待下 游客户保持统一的方针。 • 零售终端的形象陈列及产品陈列需要 进一步的加强。
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
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北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
北京部分眼镜店调查
小结一：（除瑞全眼镜） 1、店内都会有独立隐形眼镜陈列区，但产 品陈列强生较明显 2、店员主推日抛，如消费者无倾向性不推 荐传统隐形眼镜。毕竟日抛客单价较高 3、店内零售价格统一，如日抛30片状售价 都是249元。 4、促销目前主要是买赠：博士伦买三赠一、
强生买九赠三、 海昌买二赠一。 5、店员主推日抛，主推品牌强生，其次博 士伦，月抛和半年抛主推品牌为博士伦。 6、店员对隐形销售整体感觉不太热情，但 专业知识还可以。
1、产品同质化严重 2、负面消息对消费者信 心的影响
3、竞品的品牌营销策略
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
建议策略
结合以上所了解及SOWT分析，推出以下建议策略。
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
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北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
北京潘家园眼镜市场调查
其他的一些Learning 明显的品牌授权
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北京潘家园眼镜市场调查
其他的一些Learning 能否我们多做一些可 视的陈列
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
概况：北京潘家园眼镜市场是
由国际眼镜大厦和名镜苑眼镜城 及潘家园兆佳眼镜城组成的。业 务辐射我国北方地区，在全国也 很有影响。市场涵盖了全国和世 界著名品牌的镜片、镜架、隐形、 太阳镜、零配件等。销售以面向 批发客户为主，零售为辅。
北京潘家园眼镜市场调查
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
由于本次调查主要目的是隐形眼镜市场，调 角将集中在隐形眼镜商铺——— 潘家园市场总商铺数600家左右，专营隐形 眼镜的批发商只有6家。占总量1%。
接下来将对以下两部分进一步分析： 1、针对为数不多的隐形眼镜批发商，博士 伦的市场表现？ 2、对于其他的商铺如何延伸市场？
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
中国眼镜市场总产值超过人民币约
160亿元，近视人口占全国总人数的 30%。隐形眼镜占到总份额的30%以 上。近年来，眼镜的材质、品种、款 式日益多元化。眼镜行业的发展突飞 猛进，行业的竞争也越发激烈，眼镜 生产企业超过4000家，有一定规模的 验光配镜店超过2万家。中国已成为 世界潜力最大的眼镜消费国。
北京潘家园眼镜市场调查
以下是市场上的六家大批发商
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
北京潘家园眼镜市场调查
第一、直观发现： 1、售卖品牌主要集中在海昌、博士伦、卫 康、强生等 2、品牌形象不够明显，POSM使用还有很 大空间。如授权、形象展示柜等 3、商家产品陈列无序，很难突出品牌系列 （护理液） 4、售卖产品不统一，分销不全
1、通路策略： 对目前的批发商继续巩固，并继续开发 培育新批发商。建立批发商进行等级管 理体系，对其等级来制定供货条款。协 助批发商开发二级分销商，来覆盖其余 的590多家商铺。在眼镜城建立至少100 家以上授权专营店。（只销售日抛产品， 与其框架眼镜不冲突，作为特殊需求的 补充。作为蓝海战略进行重点推广！）
W弱势：
1、源自文库分产品的品牌混淆不 清
2、通路分销标准有待提高 3、对终端的形象 4、对目标消费群的定向宣 传与教育
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
O机会：
1、市场的增长 2、竞争对手的调整 3、行业大格局未成熟 4、宽的产品线对二三线市 场的覆盖
5、对批发市场的品牌推广
T威胁：