双十一淘宝电商大数据分析

关于淘宝的3万亿，告诉你不一样的电商数据

每年的“双十一”，“双十二”可谓是电商企业的天下，每年这个时候都有不少的交易额，阿里巴巴大部分总是位居榜首。

据悉：2016年的3月21日14时58分37秒，阿里巴巴集团2016财年GMV突破3万亿元人民币，将超越沃尔玛，跃升成为全世界最大零售平台。这绝对是电商发展史上的重大事件，也是世界商业历史的重大事件。

与2015年对比，中国社会消费品零售总额约为30万亿元人民币。3万亿，相当于全国消费品零售总额的10%，也相当于一个国内中大型省的GDP，将有望超越台湾地区的生产总值。

淘宝天猫的市场份额已经占到中国电子商务市场的80%左右，这样的市场份额继续提高的可能性不大，未来公司的增长将主要依靠新领域的开拓和中国电商整体的蛋糕扩大。

如此的销售量和市场地位，未来增长空间还有多大，是淘宝管理团队和全体电商从业人员都应该在考虑的问题。

未来电商的增长品类在大件商品

阿里巴巴的数据显示，在阿里巴巴中国零售平台，家具电器、服装和电子数码产品是商品构成中的“三巨头”。除此之外，从母婴配饰、食品、美妆等消费者耳熟能详的品类，到服务类商品、虚拟商品、闲置拍卖众筹等新“玩法”，都在平台占有重要席位。这些十亿量级的丰富商品，组成了这个“万能”的平台。

2016财年的TOP20品类中，连衣裙、低帮鞋、T恤、沙发类和裤子排名最为靠前，看来在“衣食住行用”几大需求中，剁手党们最在意的还是“穿”，而“连衣裙”是消费者的最爱。

如此来看，常规的生活日用品基本都已经达到了很高的覆盖程度，接下来，电商的业务增长主要将来自新品类，包括药品、家装、房屋、奢侈品等等。

电子商务的根据地扩编将来自农村和境外

最新财报显示，阿里巴巴中国零售平台年度活跃买家达到4.07亿人，截至2015年第4季度，阿里巴巴移动月度活跃用户达到3.93亿，占整个中国手机网民的64%。这意味着，六成以上的中国手机网民都是淘宝天猫移动端的活跃用户。

于是，我们相信，电商的普及程度如此之广已经是城市居民的标配，下一步的主要用户增长将来自农村。

当然，不仅仅是中国农村，还有跨境电商的国外市场。阿里巴巴2016财年，进口商品增长迅速，消费者对海外进口商品的强劲需求，让平台商品结构在短短一年时间内发生了很

大变化。2016财年平台进口商品占比较上一财年大幅提升。

电商顺差集中在发达城市，中西部增长潜力巨大数据显示，2016财年，浙江省、广东省、上海市、北京市、江苏省、福建省、湖北省、山东省、天津市和湖南省成为电商顺差最大的TOP10地区，这些省市的电商销售额大于消费额。阿里巴巴中国零售平台2016财年销售额增速TOP10省份中，河南省排名第一，江西、贵州、安徽、甘肃紧随其后，中西部地区虽然发力较晚，但后劲十足。

阿里巴巴方面的数据显示，2016财年卖出金额前五省份以此为广东省、浙江省、上海、江苏省、北京市，买入金额前五省份依次为广东省、浙江省、江苏省、山东省、上海市。

当然，以上数据并不能完全反映各省份城市的电商顺差程度，因为在东部大城市存在更多的电商企业，很多垂直电商和新兴网购企业都是或者仅仅以这些一二线城市为发展阵地，综合评价电商发展程度要考虑电商格局的因素。不过，仅以上数据也能够大体上揭示基本规律。

女性仍是消费主流，但老爷们正在越来越疯狂

数据表明，在阿里零售平台，“败家”并不是娘们的专利——在这4.07亿人中，男士占比达到近一半，不仅顶起半边天，而且客单价明显高于女性。从年龄分布看，23-35岁的青年用户是绝对功臣，年轻人贡献的GMV逐年增加，过去一年，19-22岁的用户成为主力军。

男人买货的频次少，但下手狠，客单价高，未来将成为大件消费品的主要购买力来源。我们看到，以前电商发展依靠的是女神定律，以后要看老爷们定律了。

用户消费差距显著，沉默用户激活仍有潜力可挖国内电商用户普及率确实已经很高，但淘宝的长尾现象显著，客户的购买潜力很大。十几年的淘宝消费排队数据显示，顶部用户相对总用户数比例低，但用户绝对数量非常庞大，继续深挖这些高端用户的同时也需要对购买很少的尾部客户激活。

不可否认，过高的消费客户很多有特殊因素，需要考虑多账户用户、非正常用户和集群消费用户等之后再分析。但是，这个数据还是证明双十一的重要性仍然存在，客户教育和激发还远远没有到位。

所以，阿里巴巴要想保持这个数据或是突破这个数据，还需要继续努力。