一亩田惨败背后

教训共鉴LESSON正能院2015年7月之前，一亩田一直以“创业明星”的角色存在，借助政策和互联网风口之机，成为国内领先的农产品交易大数据平台。

但好景不长，8月28日晚一亩田宣布裁员2/3，原本3000名员工中，有2000名员工被裁掉，比例高达70%。

一亩田自7月陷入“数据造假”风波以来，又发生全国范围内的裁员事件，不得不引起关注。

作为致力于“打造大宗农产品交易B2B 平台”、帮助中国7亿农民“轻松买卖农产品”的一亩田，在此次裁员事件曝光之后，不得不一亩田“为创造农业新文明”的愿景没有实现。

它的挫败警示企业，在互联网的风口下，想要做好“互联网+农业”的创新典型，依然需要吸取经验，探索适合的商业模式。

让业界对其产生质疑。

而一亩田的惨败并不是一朝一夕的事情，其失败诱因早已深藏在企业模式探索过程中。

诚信不是“刷”出来的一亩田成立于2011年，是国内领先的农产品诚信交易平台，拥有国内最全面的农产品交易大数据。

主要产品包括一亩田网站、一亩田手机APP、三位一体的网店（PC 端、移动端、WAP）以及与百度合作的一亩田直达号。

服务对象是全国农产品生产、流通、批发、经一亩田惨败背后国企管理98销的从业者，帮助买卖双方完成农产品产销对接。

2015年7月下旬，一亩田爆出交易数据存在造假行为的新闻。

以其“9小时前老板采购了1073741.8235吨洋葱”的交易信息为例，单笔107万吨的洋葱采购量已经超过了洋葱盛产地区西昌每年30万吨的产量，这实在是不可思议。

而一亩田的市场总裁李国训却对外宣称其数据是后台数据，并不是真实的数据。

这一回应更是引起媒体以及消费者的质疑。

在人们纷纷怀疑数据真实性的时候，8月29日又爆出的大批裁员事件，更是使得之前的数据造假事件得以证实。

一亩田裁员的原因传言是遭到投资方撤资。

一亩田对外否认这一消息。

但一名被辞退员工对媒体的致信，不但坐实了撤资的传言，而且还曝光了一亩田如何“刷单”作假来增加客户量。

一亩田此前公布的数据是日交易数据更新量达30多万条，单日交易数据突破2.8亿元，今年底突破1000亿元销售额，明年冲击5000亿元销售额目标。

甚至一亩田的市场副总裁李国训6月份还特意召开线下说明会，宣布截止6月底的交易流水达到了153亿元。

单是6月20日到7月21日期间，一亩田的流水总额就达到了99亿元，交易完成订单数65602单，日均3.2亿元。

这还不包括采购商线下直接和农民交易的费用。

但是，在这之后人们看到的新闻却是，在一亩田的P C端网站，出现了诸如“刘老板采购了999.999吨毛桃”，“9小时前老板采购1073741.8235吨的洋葱”等令人啼笑皆非的数据。

此外，一亩田新发地贸易部一位负责人曾表示：其实一亩田正在用返利的方式冲击交易流水，比如买家会先将30%交易款付给卖家，待发货后平台再付余款。

卖家跟一亩田签约，交易成功后按照交易额2‰给予返利。

如果卖家未跟公司签约，返利则按交易额1‰计算，按照这样的方式，几分钟就可以完成10万的交易额，然后操作人会有200元左右的返利，刷单方式非常简单、直接。

实际上，在互联网行业，“刷单”俨然已经刷成为人人皆知的灰色产业链，并不是什么稀奇的事情。

在互联网电商中，淘宝刷单的现象频繁被爆出，只因淘宝作为互联网电商中小而散的分支，诚信失之与人的现象已经是常态。

但一亩田作为农业电商领域的探索者与开拓者，在开始经营互联网生意时，就不停的使用刷单的方式来提高营业额，实属自毁诚信。

在农业行业还没有清醒的打开“互联网+”模式的时候，刷单骗收的行为是不可原谅的。

这种刷单的方式外行人看不懂，内行人不屑一顾，只是一亩田刷单的幅度不得不让人惊叹，随着科技的进步，也并不是所有的人都不了解刷单的真相，也正是因为明白了刷单的本质，才当头一棒，从此不上当。

一名创业公司的创始人曾谈过自己的创业经历：“从去年开始做农产品相关的电商，一开始坚持不刷单，但过了半年发现，不刷单做电商简直就是死路一条。

公司快饿死的时候开始刷单，大概刷了半年时间，公司才死而复生。

”在互联网领域，只要有排名的机制、有竞争存在，就会有“刷单”。

失实承诺换不来人心一名一亩田产地专员说：事发前没有一点消息，随后就接收到一封邮件，邮件上写着，严重违反公司的规章制度，并与其解除劳动合同。

而就在当天，这名员工还在尽职尽责的跑农户、拉客户。

这名员工的遭遇，只是一亩田在全国范围内大裁员的一个缩影。

一亩田发展到今年8月份，已经拥有员工超过3100名，获得了两轮融资，内部宣称估值高达480亿美元。

对创业公司来说，能够吸引人才加入的原因有两点：富有提升自身发展的空间，以及未来能够上市的期权等回报方式。

一亩田有能力在公司初创时期给予员工最优厚的待遇，并力求吸引最好的人才到公司来，但令人寒心的是对待员工高回报的承诺却没有兑现。

在被辞退的员工中，存在被拖欠工资及绩效奖金的普遍情况。

根据一亩田员工的描述，很多时候公司的基本工资和绩效工资要在三个月之后才能发放，也就是说一名员工三个月的工资拖欠2万元左右。

如此拖欠员工工资，导致人心涣散。

而有时候公司为节省开支，还会把公司业绩做得最好的员工开除，这在旁人看来是不可理解的事。

但一亩田如此做法的原因竟然是，做得最好的员工需要得到的奖金就越高，而公司的业绩情况实在承受不了如此大的负担。

在一亩田成立之初，也曾经要信誓旦旦的承诺做中国最好的农产品电商企业，并宣扬自己获得的融资情况，保证员工最好的待遇，但承诺也只是承诺。

不只是一亩田这样的明星公司出现信用危机，一些创业公司例如饿了么、90后超级课程表的创业者余佳文等等都因自己的承诺而失去了人心。

互联网创业者大都对自己的运营模式十分有信心，每每夸下海口承诺的时候，却没有想过怎么兑现承诺，一旦员工发现承诺是虚假的，任何可以收回的人心都已经是枉然。

经纬中国创始管理合伙人张颖，近日叮嘱创业者：“CEO 说话要特别小心，说什么就要做到什么，如果出尔反尔，人家对你以后的信心就会崩溃，想清楚自己说什么，说到要做到。

”农村电商的虚假繁荣一亩田初创时期以“明星企业”深受广大投资者的青睐，很多投资者看重农村电商和政府对互联网农业电商的支持，对一亩田的投资也是纷至沓来。

从2011年开始一亩田成立，截止到目前为止就获得了三轮融资，每轮融资达到数百万美元。

但是在这繁荣的投资背后，实际上投资者并不知道一亩田不是真正懂得利用互联网模式经营农业。

速途研究院首席分析师郑春晖表示，农业与互联网的结合，一切还是要以农业为基础，只有在农业上有良好的运营，加入互联网元素，才能有所发展。

一亩田只是看到了在当今互联网B2B 模式的普遍形式下，农业这一新鲜的土地并没有人涉足，于是就想着在运用互联网的模式开拓农业这一领域，但是一亩田的模式并没有看清中国农业的发展现状。

我国农业远远没有达到社会化、市场化的情况下，简单的套用互联网技术做农业的“互联网+”是不成熟的想法。

首先，应当看到我国农业的现状。

我国两千多年来的农耕社会，虽然经历了社会化变革，但仍然是以家庭化生产、小农经济的模式为主，每个农民手中的地不多，生产出的农产品也就不多。

这就会导致农产品的生产、买卖随意性很强，不适合大规模的互联网交易。

其次，我国农业生产者的素质仍有待提高，很多农民根本不会用互联网进行农产品的买卖、交易，即便会用，要让农民将如今线下的买卖放到线上来，就目前的情况来看，成本很高，且不切实际。

而一亩田的员工也认为，在一线产地专员开展业务的时候经常会遇到这样的困难。

“我们跟一些农户和采购商谈一亩田的商业模式，很多人都不买账，最多就是通过一亩田网站上看看信息，之后仍然需要现场看货、一亩田初创时期以“明星企业”深受广大投资者的青睐，对一亩田的投资纷至沓来。

CEO 说话要特别小心，说什么就要做到什么，如果出尔反尔，人家对你以后的信心就会崩溃，想清楚自己说什么，说到要做到。

教训共鉴LESSON正能院国企管理100线下交易。

这里的原因，一方面是由于农产品很多时候需要看得见、摸得着、尝得到才能放心交易，以当地销售为主，货物拉远了，物流成本会上升，还会有变质的问题；另一方面则是因为。

农产品的价值不高，拉几车蔬菜水果也才几万元，干嘛非要上网站上去达成交易、转账支付呢？现场看完就直接付款、拉货走人。

”这名员工说。

从农户的角度来说，农产品的销售并不会因为平台的好坏就能产生很高的销量，而是市场的行情决定的。

而且很多农产品的采购方早就已经有了一套完整的市场供应链，很难重新说服这些人放弃原有的模式来适应新的模式。

而一亩田最大的弊端也就是不对货物进行验货，对货物的质量不予以任何的保障，全由交易双方来承担。

这让商家在意的货物质量无法保障，也是对交易双方不负责任的表现。

一亩田看重农村电商这一领域的重要性地位，但是却忽略了自身实际情况，没有深入的了解农村互联网电商的实际情况，做起来的繁荣也只能是虚假的繁荣。

未能理解互联网真谛从传统的农产品流通环节来说，农产品从农户手中大致需要4-5个环节才最终摆上消费者的餐桌。

一亩田的商业模式是：搭建农户与批发商之间的供求信息平台，因“互联网+”现代农业这一风口而起的一亩田，到今天为止的惨败实质上还是由于他的互联网商业模式，未能真正理解互联网现代农业。

首先，互联网应该是链接的平台，而不是用来做销售。

纵观目前的互联网公司，没有一家公司不是用互联网做链接的。

它的作用是聚合海量商品、信息或服务，利用互联网作为工具帮助传统行业搭建平台，通过其功能有效的连接消费者，实现低成本交易与服务。

比如淘宝连接的是商品，相比传统零售去掉了中间环节，使消费者从中获利，省去了中间的交易费用。

而一亩田虽然也想利用互联网的便利，在农户、合作社和商户之间搭建起平台。

可问题就出在农业这块资源比较分散，闲散的农户要想堆积起来，就需要一个大的地推队伍，而如果这样的队伍产生，一亩田的商业模式就变成了销售公司。

互联网的特性就一无用处了。

其次，用户使用互联网的习惯。

之所以UBER、美团这些电商能顺利地成功赢得消费者的喜欢，能做起来，最核心的在于用户端推动前端，这些用户都是都市白领，他们是最具有互联网消费习惯的人。

而相反的是，一亩田的客户并不是有互联网消费习惯的人群。

在互联网到来的今天，受到冲击并不大的批发商，在传统的销售模式影响下，一时间难以接受网上销售的形式，更难以做网上的大型买卖。

第三，买卖双方的交易稳固程度。

在互联网时代的匿名性和随机性的影响下，网上交易越来越变得不透明，甚至是没有真正稳固、长期的合作关系，产生的不信任的买卖关系也是可以理解的。

所以一亩田连接的是农户、合作社与一级批发商和二级批发商。

这种商业模式就注定了其无法建立长期稳固的合作关系，也无法维护长期稳固的用户。

而传统供应链中，供需双方完全可以很容易的绕开平台，自己电话联系即可，由于联系频繁，两者合作关系比较稳固，不像互联网没有安全感的交易。