新型校园超市创业计划书
校内超市创新创业计划书
校内超市创新创业计划书1. 项目背景和市场分析随着社会经济的快速发展，大学生活水平也越来越高，消费需求不断增加。
校园超市作为大学生生活中不可或缺的一部分，承担着提供日常生活用品、食品等服务的重要角色。
然而，目前很多校园超市的经营模式相对传统，缺乏创新，产品单一，服务差异化不明显，导致竞争日益激烈。
针对这一现状，我们计划打造一家以创新为核心的校园超市，致力于提供更加便捷、多元化的商品和服务，满足大学生日常生活的各种需求。
通过不断创新和优化经营模式，提升服务质量，争取在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 项目定位和核心竞争力我们的校园超市定位为“品质生活，创新未来”，主打创新、便捷和服务。
核心竞争力主要体现在以下几个方面：（1）产品创新：引入优质的生活用品、食品等商品，丰富产品种类，满足大学生多元化的消费需求。
定期更新商品，跟踪潮流，保持商品新鲜度。
（2）服务创新：提供24小时便利领取服务，方便学生随时购物。
推出快递代收、生活物品定期送货等服务，提高生活质量。
（3）价格优势：通过与供应商直接合作，减少中间环节，确保价格优势，提供实惠的商品。
同时，推出优惠促销活动，吸引更多顾客。
（4）社交化营销：利用大数据技术，分析顾客消费习惯，个性化推荐商品，提升用户体验。
同时，结合校园活动，开展线上线下互动，增加用户粘性。
3. 经营模式和运营策略（1）经营模式：我们的校园超市将采用线上线下相结合的模式，线上提供预定、支付等服务，线下提供商品展示、取货等服务。
同时，打通校园网点，覆盖更多学生，提升便捷性。
（2）运营策略：我们将注重人才培养，建立专业团队，提高服务质量。
注重品牌建设，打造独特的企业文化，塑造高端形象。
注重营销策略，开展多样化促销活动，提升市场份额。
4. 市场推广和发展规划（1）市场推广：我们将采用多种方式开展市场推广，包括线上广告、校园活动、合作推广等，提高企业知名度和影响力。
同时，加大社交媒体推广力度，与校园大V、社团合作，提升品牌曝光度。
高校超市创业方案策划书3篇
高校超市创业方案策划书3篇篇一高校超市创业方案策划书一、前言随着高校校园的不断发展和学生人数的增加，超市作为学生日常生活中不可或缺的一部分，具有很大的市场潜力。
本创业方案旨在在高校内开设一家超市，为学生提供便捷、优质的购物体验。
二、店铺概述1. 店铺名称：[超市名称]2. 店铺选址：选择位于高校校园内或周边，交通便利，人口密集的位置。
3. 店铺规模：根据市场需求和资金情况，确定超市的大小。
4. 店铺定位：以满足学生日常需求为主要目标，提供多样化的商品种类和优质的服务。
三、市场分析1. 目标市场：高校学生是主要的目标客户群体，包括本科生、研究生和教职工。
2. 市场需求：学生对日常生活用品、食品、饮料、文具等商品有较大的需求。
3. 市场竞争：分析周边已有的超市和便利店，了解其优势和不足，制定差异化竞争策略。
四、商品采购2. 定期进行市场调研，了解学生的需求和喜好，及时调整商品种类和采购计划。
3. 控制库存，减少积压和浪费，提高资金周转率。
五、店铺运营1. 人员招聘与培训：招聘有经验的收银员、理货员和管理人员，进行专业培训，提高服务水平。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，实时监控库存情况，确保商品的充足供应和避免积压。
3. 营销策略：通过促销活动、会员制度等方式吸引学生，提高顾客满意度和忠诚度。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决学生的问题和投诉。
六、财务分析1. 投资预算：包括店铺租金、装修、设备采购、商品采购、人员工资等方面的费用。
2. 收入预测：根据市场需求和销售情况，预测店铺的收入。
3. 成本控制：严格控制成本，包括采购成本、运营成本、人员成本等，提高盈利能力。
4. 盈利分析：定期进行财务分析，评估店铺的盈利状况，及时调整经营策略。
七、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化和竞争对手的情况，及时调整经营策略。
2. 库存风险：合理控制库存，避免积压和浪费。
4. 财务风险：合理规划资金，控制成本，确保店铺的财务稳定。
syb培训创业计划书校园超市
syb培训创业计划书校园超市摘要本计划书旨在介绍一个针对大学生的创新型商业模式——校园超市。
通过本计划，我们将建立一个方便快捷的校园超市，为广大学生提供多元化的商品选择，并打造一个舒适便捷的购物环境。
我们将引进先进的智能化技术和管理方法，提供便捷快速的服务，不断创新产品和服务，为用户带来更好的购物体验。
一、项目概况1.1 项目名称：校园超市1.2 项目背景随着大学生生活水平的提高，他们对生活品质的要求也越来越高。
然而，在校园内大多数便利店选择较少，产品种类单一，服务质量有限，难以满足大学生的多样化需求。
为了解决这一问题，我们提出了将校园超市引入校园的创新思路。
1.3 项目目标- 为广大学生提供多元化的商品选择，满足他们日常生活所需；- 打造一个舒适便捷的购物环境，提供便捷快速的服务；- 引入智能化技术和管理方法，提高运营效率，降低成本；- 不断创新产品和服务，为用户带来更好的购物体验。
二、市场分析2.1 市场需求大学生是校园超市的主要消费群体，他们对生活品质的要求不断提高。
现有的校园便利店产品种类单一，服务质量有限，无法满足大学生对多样化商品和便捷快速服务的需求。
2.2 市场规模校园超市具有较大市场潜力。
根据统计数据显示，全国高校超过2000所，每所高校平均拥有5000名学生，总计超过1000万名学生。
如果每名学生每天在校园超市消费10元，年收入可达数十亿元。
这说明校园超市市场规模庞大，具有广阔的发展前景。
2.3 竞争分析目前，校园超市市场竞争主要集中在传统便利店和网上购物平台。
传统便利店产品种类单一，服务质量有限；而网上购物平台虽然商品种类丰富，但无法提供即时的消费服务。
因此，校园超市具有较强的竞争优势，可以填补市场空白。
三、项目实施方案3.1 项目定位校园超市是一家致力于为大学生提供多元化商品选择和方便快捷服务的新型零售店。
我们将引入智能化技术和管理方法，提高运营效率，降低成本；同时，不断创新产品和服务，为用户带来更好的购物体验。
校内创业计划书超市怎么写
校内创业计划书超市怎么写一、创业项目背景随着社会经济的不断发展，消费需求不断增加，校园超市作为大学校园内少不了的一种商业模式，给学生提供了方便的购物渠道。
在大多数大学校园内，校园超市通常是由校外承包商运营，同时也有部分由学校管理的。
然而，一些学生反映当前校园超市在商品种类、价格、服务等方面存在着一些问题，不能完全满足学生们的需求。
因此，本项目计划在学校内开设一家新型的校园超市，旨在提供更优质的商品和服务，满足学生的日常生活需求。
二、创业目标1. 提供优质的商品：通过与品牌商家合作，提供品质保证的商品，包括食品、日用品、文具等各类商品，满足不同学生的需求。
2. 价格优惠：秉承“为学生服务，价格亲民”的宗旨，通过与供应商协商，保证商品价格相对低廉，让学生们享受到最实惠的购物体验。
3. 良好的服务：提供周到、细致、高效的售后服务，针对学生的需求定制服务方案，保障学生的购物体验。
4. 创新经营：结合校园特色，推出新颖有趣的商品和服务，增加超市的吸引力，吸引更多学生前来购物。
5. 良性经营：建立规范的管理制度，确保超市经营的合法、有序和透明，维护校园超市良好的经营环境。
三、市场前景分析1. 市场需求：随着大学生生活节奏加快，学生们购物需求也在不断增加。
尤其是在校园内的便利购物需求大幅提升，校园超市成为学生生活不可或缺的一部分。
2. 市场规模：根据统计数据显示，大多数学校每年的校园超市消费额都在数百万元以上，市场规模庞大。
3. 竞争现状：当前大多数学校的校园超市普遍存在着商品种类单一、价格偏高、服务不到位等问题，市场竞争激烈。
4. 市场机会：针对当前校园超市存在的问题，提供更优质的商品和服务，有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、运营模式1. 商品选择：根据学生的购物需求，选择品质优良、价格亲民的各类商品，包括食品、日用品、文具等。
2. 供应链管理：与品牌商家合作，建立稳定的供应链，确保商品品质和价格的稳定。
学校超市项目策划书3篇
学校超市项目策划书3篇篇一《学校超市项目策划书》一、项目概述1. 项目背景随着学校规模的扩大和学生人数的增加，对超市的需求日益增长。
本项目旨在在学校内开设一家超市，为学生提供便捷的购物服务。
2. 项目目标3. 项目内容超市的选址、装修和设备采购；商品采购和供应链管理；人员招聘和培训；营销策略制定和推广。
二、市场分析1. 目标市场学校师生，包括学生、教职工和家属。
2. 市场需求学生对日常用品、食品、饮料、文具等商品有较大需求。
教职工对办公用品、食品等有一定需求。
3. 市场竞争分析周边超市的竞争情况，找出差异化竞争优势。
三、项目实施1. 选址分析选择学校内或周边合适的位置，交通便利，人流量大。
2. 装修设计根据超市定位和目标客户群体，进行个性化的装修设计。
3. 设备采购采购适合超市运营的货架、收款机、冷藏设备等。
4. 商品采购5. 人员招聘招聘经验丰富的超市管理人员和员工，进行专业培训。
6. 开业筹备制定开业促销方案，进行宣传推广。
四、营销策略1. 品牌建设打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动定期举办促销活动，吸引学生和教职工购买。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。
4. 线上营销利用社交媒体、校园论坛等渠道进行线上推广。
5. 合作推广与学校相关部门、社团等进行合作推广。
五、运营管理1. 库存管理建立科学的库存管理系统，控制库存水平，避免积压和缺货。
2. 质量管理严格把控商品质量，确保食品安全和品质。
3. 客户服务提供优质的客户服务，解决顾客问题，提高顾客满意度。
4. 数据分析定期分析销售数据和顾客反馈，优化商品种类和营销策略。
六、财务分析1. 投资预算包括设备采购、装修、商品采购、人员工资等方面的费用。
2. 收入预测分析销售额、利润等指标，预测项目的盈利能力。
3. 成本控制加强成本管理，控制采购成本、运营成本等。
4. 盈利分析制定合理的盈利模式，确保项目的可持续发展。
超市创业计划书3篇
超市创业方案书超市创业方案书精选3篇〔一〕商业方案书1. 概述超市创业是指开设一家以零售商品为主的商业机构。
超市提供各种种类和品牌的商品，如食品、饮料、日用品、家居用品等。
该商业方案书旨在提供一个详细的方案，包括超市的目的市场、定位、运营策略和财务预测等方面。
2. 目的市场超市的目的市场是家庭消费者和个人购物者。
我们将主要针对中等收入家庭和年轻专业人士。
通过提供高质量、丰富多样的商品选择和竞争力价格，吸引消费者进展购物。
3. 定位和竞争优势我们的超市将定位为一家提供一站式购物体验的现代化零售商。
我们将提供明晰明确的商品摆放、宽阔亮堂的购物环境和友好的客户效劳。
我们的竞争优势包括：- 多样化的商品种类和品牌，满足消费者不同需求。
- 竞争力的价格策略，吸引消费者选择我们的超市。
- 高质量的商品，保证消费者购物的满意度。
- 便捷的位置和充足的停车位，方便消费者前来购物。
4. 运营策略我们将采取以下运营策略来确保超市的成功：- 仔细选择供应商和商品，确保供应链的稳定性和商品质量。
- 建立有效的库存管理系统，控制库存本钱和最大限度地降低损耗。
- 投资先进的POS系统和零售技术，进步销售效率和效劳质量。
- 培训员工，提供良好的客户效劳和销售技巧。
- 进展定期的市场调研和竞争分析，及时调整经营策略。
5. 财务预测我们预测超市的销售额将在第一年到达X万元，第二年到达Y万元。
我们将通过进步销售额和控制本钱来实现盈利。
预计第一年的毛利润率为20%，第二年为25%。
超市的净利润率预计为4%。
总结该超市创业方案书提供了一个全面的方案，包括目的市场、定位、竞争优势、运营策略和财务预测等方面。
通过采取有效的运营策略和提供优质的商品和效劳，我们有信心在竞争剧烈的市场中获得成功。
超市创业方案书精选3篇〔二〕超市创业方案书一、工程概述本工程方案在某市开设一家小型超市，主要经营各类日常生活用品和食品。
超市将提供良好的购物环境和优质的效劳，以满足消费者的需求。
校园超市开业的计划书
校园超市开业的计划书尊敬的校园管理部门：您好！我们是某大学的学生创业团队，经过市场调研和多方面的分析，我们决定在学校内开设一家校园超市。
我们的校园超市将以优质、低价和服务周到的经营理念，为广大师生提供安全、卫生、便利的购物环境和商品。
我们认为，校园超市对于学生和教职工购物，方便生活，改善校园环境有不容忽视的作用。
因此，我们在此提出校园超市开业的计划书，希望能够得到校方的支持和指导。
一、市场调研分析开展市场调研是保证校园超市长期稳健经营的重要保障。
我们根据以下几个方面开展了市场调研：1.学校师生的购物需求和消费习惯我们针对学校内的师生进行了调查问卷，得出结论：大部分学生或教职工每周需要进行三次以上的购物，购买的商品主要是食品、日用品、文具等，每次购物金额在20-50元之间。
此外，由于校园内没有商业区，学生经常因为买不到所需物品而在校外购物，希望能够有更为便捷的购物渠道。
2.校园周边商超市的情况我们对学校周边的商超市场进行了调查，并了解到其商品价格相较校园超市来说较高，且距离学校较远，往返路程较为繁琐，学生购物体验差。
3.安全、卫生、便利的购物环境我们根据学生需求以及市场现状，决定校园超市选址在校内，减少学生往返路程带来的时间和安全性的风险，同时，我们致力于营造干净整洁、安全卫生、便利舒适、氛围愉悦的购物环境。
二、运营模式我们将运营校园超市的模式分为两种：1.自营模式自己购买商品，定价并售卖，利润归自己所有。
这种模式的优点在于可以最大化地控制商品质量和供应链，在服务、价格和质量等方面更灵活；缺点在于运营成本高、操作难度大、品种选择相对较少。
2.代销模式与商品供应商建立长期合作关系，通过供应商提供的价格进行代销。
这种模式的优点在于成本控制相对较低，货品渠道比较广，操作相对较为简单；缺点在于无法最大限度地控制商品质量和供应链，在服务、价格和质量等方面相对固定。
我们的运营模式是采用自营和代销相结合，这样既可以控制商品的质量和品质，同时也可以更全面的满足学生和教职工的需求。
校园超市创业计划书的简介
校园超市创业计划书的简介一、项目简介校园超市是一个专门面向大学生的超市，提供日常生活用品、食品、饮料、学习文具等商品。
校园超市位于大学校园内，方便学生购买所需用品，节省时间和精力。
校园超市的目标是为学生提供便利、优质的生活品质，帮助他们更好地适应大学生活，创造更好的学习和生活环境。
二、市场分析1. 目标市场大学生是校园超市的主要目标市场，他们有购买力，对生活用品的需求量大。
同时，学生人群具有较大的消费潜力，对新奇、时尚、价格合理的商品有较强的消费意愿。
而且，大学校园内的学生生活集中，便利性和实用性是学生对校园超市的主要需求。
2. 市场需求随着大学生的生活水平的提高，他们对生活用品、食品的品质和品牌要求也增加。
而且，大学校园内的便利店种类不多，种类单一，针对学生生活的实际需求，校园超市有着很大的市场需求。
3. 竞争分析随着大学校园内的生活水平提高，校园超市的竞争对手有超市、便利店、外卖店等。
但是，校园超市有自身独特的优势，如位于校园内，便利性好，商品种类多等。
同时，校园超市可以通过合理的价格策略和优质的服务吸引学生。
三、经营模式1. 商品供应校园超市的商品供应主要以学生的实际需求为导向，提供学习文具、日常生活用品、零食、饮料等商品。
同时，校园超市也可以与学校周边的商家进行合作，提供更多的商品种类，如外卖、水果等。
2. 价格策略校园超市的价格策略以学生的经济实力为主要考量，以合理的价格销售商品，同时也可以通过活动促销和搭配销售等方式吸引学生。
3. 服务理念校园超市注重服务品质，提供便利的购物环境和周到的服务。
对学生的需求提供个性化的服务，如提供购物推荐、商品订购等服务，增加学生的购物体验。
四、经营规划1. 开店地点校园超市的开店地点首先选择在学校周边人流量大的地段，如学生宿舍楼、教学楼、食堂附近等地方，便于学生的购物。
2. 装修设计校园超市的装修设计以简约、时尚、明亮为主导思想，符合学生的审美需求。
校园超市创业计划书4篇
校园超市创业计划书1一、项目描述1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。
避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队1、人员制度1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。
2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。
4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。
2、管理团队1）尊重服务业人员的人格。
2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。
3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。
4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。
决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
校园超市策划书
校园超市策划书一、项目概述现代大学校园生活节奏快，学生的学习与生活压力较大，加之校园周边商业设施建设不够完善，因此，在校内建设一个校园超市成为了迫切需求。
校园超市将为师生提供便利的购物环境，满足他们的生活需求，促进校园商业发展。
二、市场分析1. 目标客户：主要以学生为主，还包括教职工及周边居民。
2. 市场需求：校园周边商业设施满足不了学生和教职工的购物需求，校园超市可以方便他们购买日常生活用品，并提供更多选择。
3. 市场竞争：目前校园周边尚无超市，市场竞争较少，但随着校园商业设施的发展，竞争可能加剧。
三、项目内容和创新点1. 项目内容：- 校园超市的设施：建设一个面积适中、设施现代化的超市，分为不同区域，如食品区、饮料区、日用品区等，以便学生快速找到所需的商品。
- 商品种类：提供各类日常生活用品，并根据学生需求进行合理调整，如增加学习用品、零食等，以满足学生的多元化需求。
- 支付方式：提供多种支付方式，如学生一卡通、移动支付等，提高购物便捷程度。
2. 创新点：- 引进线上线下结合模式：除了实体超市，还建设线上平台，学生可以在网上浏览商品、下单购买，提供送货上门服务，方便学生的购物需求。
- 与校园商家合作：与校园周边商家合作，提供更多商品选择，同时也促进校园商业的发展。
- 拓展社交功能：在超市内设立休息区、茶座等社交场所，为学生提供交流的机会，增加超市的吸引力。
四、运营模式1. 供应链管理：与供货商建立良好的合作关系，确保货源的稳定，同时积极寻求更多供货渠道，以确保超市商品品种齐全。
2. 人力资源管理：保证有足够的员工数量，培训员工的专业知识和服务态度，提高员工的工作效率和服务质量。
3. 营销策略：通过举办促销活动、打折等方式吸引学生的购买欲望，同时通过优秀的客户服务，提高学生的满意度和忠诚度。
4. 成本控制：通过与供应商的合作、采购团购等方式控制物料成本，合理规划人员配置，以实现超市的良性发展和利润增长。
学校超市项目策划书3篇
学校超市项目策划书3篇篇一《学校超市项目策划书》一、项目背景随着学校的不断发展和学生数量的增加，学校超市作为学校生活的重要组成部分，其需求也日益增长。
为了更好地满足学生的日常生活需求，提供更加便捷、优质的服务，我们计划在学校内开设一家超市。
二、项目目标1. 提供丰富多样的商品，满足学生的日常生活需求。
2. 以合理的价格提供优质的商品，确保学生的消费权益。
3. 提供舒适、便捷的购物环境，提升学生的购物体验。
4. 加强与学校的合作，共同推动学校的发展。
三、市场分析1. 学校内现有超市的经营情况和存在的问题。
2. 学生的消费需求和购物习惯。
3. 竞争对手的分析，包括价格、商品种类、服务等方面。
四、项目规划1. 超市的选址和布局，考虑到学生的购物便利性和人流量。
2. 商品种类的选择，包括食品、饮料、文具、生活用品等。
3. 价格策略，根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系。
4. 服务内容，提供优质的服务，如包装、送货上门等。
五、营销策略1. 宣传推广，通过校内宣传、社交媒体等渠道，提高超市的知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，吸引学生购买。
3. 会员制度，建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加学生的忠诚度。
4. 与学校合作，参与学校的活动，提高超市的知名度和美誉度。
六、运营管理1. 人员管理，招聘、培训和管理超市员工，确保服务质量。
2. 库存管理，建立科学的库存管理系统，确保商品的供应和库存的合理性。
3. 财务管理，制定合理的财务预算和成本控制措施，确保超市的盈利能力。
4. 安全管理，加强超市的安全管理，确保学生的购物安全。
七、风险评估1. 市场风险，如市场需求变化、竞争对手的增加等。
2. 经营风险，如人员管理、库存管理等方面的问题。
3. 安全风险，如食品安全、消防安全等方面的问题。
八、风险应对措施1. 加强市场调研，及时调整经营策略。
2. 建立完善的管理制度，加强人员培训和管理。
3. 加强安全管理，定期检查和维护设备，确保食品安全和消防安全。
校园超市计划书三篇
校园超市计划书三篇篇一：校园超市策划全国百所“211”工程学校四川農業大學Sichuan Agricultural university策划理论与实务作业—川农校园超市策划姓名：蒋韵户20103186专业班级：工商管理日期： 201x年11月四川温江目录一前言21、校园超市概况22、策划目标2二正文31、环境分析3 宏观环境分析3竞争环境分析3SWOT分析3 消费者行为分析42、发展战略策划4 总体战略4 近期战略4 长远战略43、市场营销策划5 目标市场选择5 近期市场定位5 产品组合策略5 价格策略5 经营口号54、超市形象55、公关策略66、预测效果7前言1、校园超市概况目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。
随着川农的大规模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。
学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。
同样校园内也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。
学校校园超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。
学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。
2、策划目标通过本次策划活动，吸引学生对校园超市的注意力，从而提高校园超市在成都校区的知名度，从中开发发展潜力，巩固和开拓超市在川农的市场，提高在同行业中的竞争力。
此次策划的目标，不仅是推销超市，打出超市自己的特色，从而使得校园超市留住顾客源，进而增加利润。
而且不断加强标准化、规范化建设工作，根据实际需求对商店进行陈列布局、门店形象的整体升级改造工作。
提升校园超市的综合实力，挖掘潜力，提升销售额，提高商店的知名度，美誉度以及社会形象，产生良好的外部形象，以吸引更多的学生进入到校园超市中，扩大消费群体规模，打造特色超市，不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。
2024年校园超市创业计划书
2024年校园超市创业计划书一、概述随着社会的发展和人们生活水平的提高，校园超市成为大学生们生活必需品的主要补给点。
本计划书旨在探索2024年校园超市创业项目，为学生提供便捷、优质的商品和服务。
二、市场分析1. 市场需求：- 多元化商品选择：学生对校园超市商品种类和品质要求不断提高，需要丰富的产品线。
- 便利的消费体验：学生大多忙于学业，需要迅速、便捷的购物方式。
- 优惠价位：大学生经济来源有限，会优先考虑价格合理的商品。
2. 竞争分析：- 线下超市：已有一些传统超市进驻校园，但商品选择有限，消费体验欠佳。
- 网上购物：电商平台成为大学生购物的主要方式，但无法提供即时服务和线下体验。
三、创业项目描述1. 项目理念：提供多元化商品选择、便捷的购物体验和优惠的价格，成为学生生活必备的“校园补给站”。
2. 项目规模：- 开设小型校园超市面积约200平方米；- 初始资金投入约100万元；- 最初招聘5名员工。
3. 项目优势：- 多元化商品选择：提供丰富的商品线，包括食品、饮料、文具、日用品等，满足学生的各种需求。
- 自助收银系统：引入自助结账设备，提高结账效率，减少排队时间。
- 系统化管理：采用先进的库存管理和物流系统，减少供应链问题。
四、运营计划1. 供应链建设：- 与供应商建立长期合作关系，确保商品的品质和稳定供给。
- 借助本地农贸市场等渠道，采购新鲜农产品，提供优质食品。
2. 营销活动：- 开业促销活动：提供大幅度打折的商品、优惠券等，以吸引顾客。
- 合作推广：与校园组织、社团合作进行联合推广活动。
- 会员制度：设立会员制度，优先通知会员折扣活动和商品上新。
3. 售后服务：- 及时处理顾客投诉，解决消费者的问题。
- 提供退换货服务，保障顾客权益。
五、财务计划1. 初始投资：- 装修和设备购买：50万元；- 商品采购：30万元；- 运营资金：20万元。
2. 收入预测：- 初期每月销售额预计：15万元；- 依据季节变化，销售额预计每年平均增长20%。
校园超市创业计划书
校园超市创业计划书一、项目简介项目名称：校园超市项目地点：某高校校园内项目类型：零售业项目目标：为广大师生提供便捷、实惠的购物体验，满足日常生活需求，同时实现创业梦想。
二、市场分析1. 市场需求随着我国高等教育事业的快速发展，高校在校生人数逐年增加，校园内的消费需求日益旺盛。
据统计，我国高校在校生人数已超过2000万，市场规模巨大。
校园超市作为满足日常生活需求的场所，具有广泛的市场基础。
2. 市场竞争目前，校园内外的零售业竞争激烈，包括便利店、超市、网上购物等多种形式。
但校园超市具有地理位置优越、便捷性高等特点，能够在竞争中脱颖而出。
三、项目优势1. 地理位置优越：位于校园内，紧邻学生宿舍和教学楼，便于师生购物。
2. 品类齐全：经营范围包括食品、饮料、日用品、文具、体育用品等，满足师生日常生活需求。
3. 价格实惠：通过与供应商建立长期合作关系，降低采购成本，为师生提供物美价廉的商品。
4. 服务优质：提供送货上门、免费wifi、手机充电等增值服务，提升顾客满意度。
5. 营销策略：利用社交媒体、校园论坛等渠道进行宣传，举办各类促销活动，吸引顾客。
四、经营策略1. 商品策略：根据市场需求，不断调整商品结构，引进新品，淘汰滞销品。
2. 价格策略：实行差异化定价，针对不同顾客群体制定合适的价格。
3. 促销策略：举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
4. 服务策略：提供优质服务，如送货上门、免费wifi、手机充电等，提升顾客满意度。
5. 合作策略：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本；与其他校园商家开展合作，实现共赢。
五、财务预测1. 投资预算：预计总投资为50万元，包括店铺租金、装修、设备购置、首批货款等。
2. 收益预测：根据市场调查和经营策略，预计每月销售额为20万元，净利润为5万元。
3. 成本预测：主要包括商品采购成本、人员工资、水电费、租金等，预计每月成本为15万元。
4. 盈利预测：预计项目投产后3个月达到盈亏平衡，6个月实现投资回收。
大学生超市创业计划书
大学生超市创业计划书一、项目简介本项目旨在为大学生提供一个方便、实惠的购物环境，提供各类日常生活用品、零食、文具等，同时满足学生的个性化需求。
项目名称：大学生超市。
二、市场分析1. 市场需求：大学生作为年轻、有活力、追求时尚的群体，对日常生活用品、零食、文具等的需求量大。
同时，由于大学生活节奏快，时间紧张，购物成为一大难题。
因此，开设大学生超市可以满足学生的需求。
2. 竞争情况：目前市场上已有不少超市，但大多数集中在商业区，对于大学生来说，距离较远，交通不便。
因此，我们的超市将主要面向大学生，提供方便、快捷、实惠的购物体验。
3. 消费者群体：主要面向大学生，包括本科生、研究生、博士生等。
三、产品与服务1. 商品种类：包括日常生活用品、零食、文具等，以满足学生的日常需求。
同时，根据学生的需求，我们会提供一些特色商品，如学习用品、礼品等。
2. 价格策略：采用薄利多销的策略，以较低的价格吸引消费者。
同时，我们会根据市场情况，适时调整价格，保持竞争力的同时保证利润空间。
3. 配送服务：为满足学生的需求，我们将提供送货上门服务，方便快捷。
四、运营模式1. 采购与库存：由专门的采购团队负责采购和库存管理，确保商品的质量和库存的合理。
2. 销售与收款：设立收银台，由专人负责销售和收款，确保资金的安全。
3. 人员管理：招聘有经验的员工，进行培训和管理，确保超市的正常运营。
五、营销策略1. 宣传推广：通过校园广播、社交媒体、校园网站等渠道进行宣传推广，提高超市的知名度和影响力。
2. 优惠活动：推出会员制度，会员可享受优惠活动和礼品赠送；同时，根据季节和节日推出相应的促销活动，吸引消费者。
六、财务计划1. 成本预算：包括采购成本、租金、装修成本、人力成本等。
其中，采购成本和人力成本是主要的成本支出。
2. 收入预测：根据市场分析和预测，预计超市每月的收入可以达到一定的水平。
3. 利润分析：预计超市在运营一年后，可以实现一定的利润空间，为后续发展奠定基础。
开校园超市项目计划书范文
开校园超市项目计划书范文一、项目概述随着校园人口的增加和校园生活的丰富多彩，校园超市已成为校园生活中不可或缺的一部分。
为了满足校园师生的日常生活需求，提高校园生活品质，我们计划在校园内开设一家生活用品和食品饮料的综合性超市。
该超市将提供丰富的商品种类和优质的服务，致力于为师生提供便利快捷的购物体验。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是在校师生和周边居民。
校园师生是最主要的消费群体，他们对日常生活用品、食品饮料的需求量较大。
周边居民也是我们的重要客户群体，他们可能会通过校园超市购买方便快捷的商品。
2. 竞争分析：校园周边已有几家小型便利店和超市，但商品种类和服务有限，价格相对较高。
我们计划通过提供更多元化的商品种类、合理定价和更便捷的服务来吸引顾客，从而在竞争中脱颖而出。
3. 市场需求：随着校园师生的增加和校园生活的丰富多彩，对日常生活用品和食品饮料的需求量不断增加。
开设一家便利、多元化的校园超市，将符合市场需求，并赢得广大顾客的青睐。
三、项目内容1. 项目规模：校园超市将占地约200平方米，共设商品陈列区、收银区、休息区等部分，商品种类包括生活用品、食品、饮料和文具等，力求满足师生的各种需求。
2. 服务项目：超市将提供24小时的便利购物服务，同时设有休息区和充电区，为师生提供更全面的服务体验。
此外，超市还将定期举办促销活动，打造更多优惠和福利，吸引更多客户。
3. 采购渠道：我们将建立与各种生产商和供应商的合作关系，通过直接采购和批发采购等多种途径，确保商品品质和价格的优势。
四、投资计划1. 设备采购：预计投资10万元购买货架、冷柜、结账机等设备。
2. 店面装修：预计投资5万元进行店面装修和布置，打造舒适、整洁的购物环境。
3. 初始商品采购：预计投资15万元进行初始商品采购，确保物美价廉，种类齐全。
4. 运营费用：预计投资5万元作为初始运营资金，用于员工工资、水电费用等日常开支。
五、运营方案1. 人员配置：我们将聘请专业的销售人员和仓储人员，确保商品的品质和服务的质量。
宿舍生活超市创业计划书
宿舍生活超市创业计划书一、项目背景随着大学生的日常生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高。
宿舍生活超市是一个满足大学生宿舍生活需求的创业项目，旨在为宿舍居住的学生提供便捷、多样化的生活用品购买服务，同时也为创业者提供一个稳定的盈利模式。
二、市场分析1. 人口统计根据调查数据显示，大学生宿舍居住的学生数量庞大，大多数学生每周都要购买一些日常生活用品，如洗漱用品、食品、文具等。
2. 消费行为大学生的消费行为主要集中在需要和方便性之间，他们更倾向于选择价格便宜、品种多样的商品。
宿舍生活超市可以提供便捷的购物环境，帮助学生节省时间和精力。
3. 竞争情况目前市场上已经存在一些提供生活用品购买服务的商店，但大多数商店的位置较偏远，学生需要花费较长的时间去购物。
因此，宿舍生活超市的便捷性将成为其竞争优势。
三、项目优势1. 便捷性：宿舍生活超市将位于大学生宿舍楼附近，为学生提供便捷的购物环境，帮助学生节省时间和精力。
2. 多样性：宿舍生活超市将提供丰富多样的生活用品，满足学生各种购物需求。
3. 价格优势：由于规模经济效应和供应链优势，宿舍生活超市可以提供价格相对便宜的商品，吸引更多的学生购买。
四、运营模式1. 选址：选择在大学生宿舍楼附近开设店铺，提供便捷的购物环境。
2. 采购和供应链管理：与生活用品生产厂家建立合作关系，保证商品的质量和价格优势。
3. 促销和宣传：通过社交媒体、校园广告等方式进行宣传，吸引学生购买。
4. 服务模式：提供在线下单、送货上门等服务，满足学生的购物需求。
五、财务规划1. 成本估算开设宿舍生活超市的主要成本包括租金、装修、设备、人工和库存等。
根据初步估算，开设一家宿舍生活超市的成本约为30万元。
2. 收益预测根据市场调查数据显示，大学生宿舍居住的学生数量庞大，消费需求旺盛。
预计宿舍生活超市的年收入可达100万元以上。
3. 盈利模式宿舍生活超市的盈利主要来源于商品销售和送货服务费用。
校园超市创业项目计划书
一、项目背景与市场分析随着社会经济的快速发展，人们的生活水平和消费水平不断提高，校园超市作为服务于广大学生和师生的便民服务设施，有着巨大的市场需求。
校园超市项目由于其所处的小区近邻于学校，学生数量众多，具有较好的客户流，又因为学生学习、生活的便利性，良好的社会氛围，成为校园超市创业的一个良好机遇。
目前，我市的大学生人口呈现逐年增长的趋势，校园超市的需求不断增加。
然而，现有的校园超市存在着货品种类少、价格贵、服务差等问题，难以满足学生日常生活需求。
因此，区域内仍有很大市场空间等待我们去拓展。
二、项目概述本项目计划在学校周边开设一家校园超市，主要经营学生日常生活所需的各类商品，包括食品、饮料、文具、日用品等。
同时，通过线上线下相结合的方式，提供优质、便利的购物体验，满足学生对于便捷、实惠的需求。
三、市场调研与定位1. 市场调研通过实地走访、调查问卷等方式，了解学生对于校园超市的需求，明确他们的购物习惯、消费偏好等。
2. 定位目标（1）产品定位：以多样化、优质的商品为主打，为学生提供健康、实惠的购物选择。
（2）服务定位：提供便捷、优质的购物体验，满足学生日常生活需求。
四、经营模式及盈利模式1. 经营模式（1）产品供应：与各大品牌商家合作，直接采购货品，确保商品的品质和新鲜度。
（2）线下销售：通过实体店铺为学生提供方便的购物场所和周到的服务。
（3）线上销售：通过APP、微信公众号等线上平台，便于学生随时随地购物。
2. 盈利模式（1）商品销售：通过商品的差价盈利，控制成本，提高销售额。
（2）会员服务：推出会员制度，吸引更多顾客，提高客户忠诚度。
1. 投资规模本项目计划投资500万元，其中包括场地租金、装修费、设备采购、人员招聘等。
2. 财务收益（1）预期销售额：年销售额预计达到1000万元。
（2）盈利水平：年净利润预计达到50万元。
（3）投资回报率：约为10%。
六、团队组建及管理项目团队主要由创始人、运营团队、销售团队、财务团队等构成。
校园超市开业的计划书
校园超市开业的计划书一、引言近年来，随着大学生消费需求的增长，校园超市的存在变得越来越重要。
本计划书旨在开设一家面向本校师生的校园超市，为校园内的消费者提供便捷、优质和多样化的商品和服务。
二、市场背景分析1. 校园市场潜力：本校师生规模大，消费需求旺盛；校园周边商户较少，供应不足。
2. 竞争状况：目前校园内存在少量小型零售店，但品种单一、服务质量有限。
3. 消费者需求：学生忙碌的学习和生活节奏使得他们渴望便捷的购物体验，同时也需要符合营养、健康和价格合理的商品。
三、目标市场定位本校园超市将主要面向本校师生，以满足他们的日常生活及学习所需为主要方向。
通过提供多样化的商品、合理的价格和优质的服务，以及关注学生的健康饮食等问题，我们将打造一个受欢迎的校园购物场所。
四、商品和服务1. 商品品类：校园超市将提供各类商品，包括食品、日用品、学习用品、生活电器、水果等。
2. 商品质量：所有商品均按照国家标准和行业规范采购，保证质量和安全性。
3. 商品价格：校园超市将根据市场行情和学生需求合理定价，力争提供平价产品。
4. 特色服务：超市内将配备24小时便利取货服务，接受在线订购和自助收银，提高购物效率。
五、运营计划1. 选址：选择校园内交通便利，面积适当的位置，并与学校进行合作。
2. 装修布局：根据超市的规模和商品品类，设计合理的货架和陈列区域，确保清晰、整齐的展示环境。
3. 营销策略：通过在校园内宣传、特价促销和折扣优惠等方式，吸引学生前来购买。
4. 供应链管理：与多家供应商建立合作关系，确保商品按时到货，避免出现缺货情况。
5. 人力资源：招聘专业的销售人员和售后服务人员，培训他们优质服务和商品知识。
6. 安全管理：超市将配备监控系统，确保学生和员工的人身安全和财产安全。
六、财务计划1. 初始投资：包括选址、装修、货物采购、设备采购等费用。
2. 运营成本：包括房租、人员工资、水电等各项费用。
3. 预期收入：预测根据市场需求和竞争情况得出，包括商品销售额和其他收入。
校园超市创业计划书风险分析
校园超市创业计划书风险分析一、市场风险分析1.人口流动性风险：校园超市位于高校，人口主要为学生和教职工，这些人口具有一定的流动性。
学生可能在不同的学期选择不同的课程，甚至在不同的学年选择不同的学校，这会对校园超市的稳定经营造成影响。
2.商品需求波动风险：校园超市的商品种类繁多，品类众多。
在需求方面，学生的消费习惯和消费水平都会随着时间的变化而产生变动。
如果校园超市的商品种类无法满足学生的需求，就有可能出现商品积压问题，增加经营风险。
3.季节因素风险：校园超市的销售收入会受到季节因素的影响，如寒暑假期间学生人数较少，消费力下降；而在开学和周边商圈活动频繁的时段，销售额则会有所提高。
因此，经营者需要及时调整商品结构，以适应不同季节的需求。
二、经营风险分析1.成本控制风险：校园超市的主要成本包括进货成本、人工成本、租金、水电费等。
如果经营者不能有效控制成本，就会导致利润下降甚至亏损。
此外，如果只是盲目地压低成本，可能会影响商品质量，降低服务水平，进而影响品牌形象。
2.库存管理风险：校园超市的库存管理风险是比较大的。
若进货量过多，会增加存货成本和货架积压现象；若进货量过少，又可能无法满足学生的需求，导致销售量下降。
因此，经营者需要时刻保持与市场需求的匹配，避免库存过多或过少的情况发生。
3.营销策略风险：校园超市作为一个零售行业，需要通过有效的营销策略来吸引顾客。
如果营销策略不当，或者没有有效的市场推广，就会导致销售不畅，影响利润。
因此，经营者需要不断优化营销策略，提高品牌知名度，吸引更多顾客。
三、竞争风险分析1.同行竞争风险：随着校园超市市场的不断扩大，竞争也越来越激烈。
如果经营者没有明确的竞争优势，无法形成独特的竞争策略，就会很难在市场中立足。
因此，经营者需要及时了解同行竞争对手的情况，不断提升自身实力，制定出有效的竞争策略。
2.新进入者风险：校园超市市场尚未完全饱和，随时有新的竞争者进入市场。
如果新进入者具有较强的实力和资源，可能会对现有校园超市形成竞争压力。
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新型校园超市创业计划书产品服务本项目计划建设区域性网上超市，依托于广州市大学城学生群体性特征，构建“实体超市+网上超市”的新型销售模式，为大学城25万多师生这一庞大的消费群体提供便捷的购物网上订单，线下送货的服务。
此类项目，在大学城尚未开展，根据调查约89%的学生可以接受校园网上超市，市场前景广阔。
我们将整合在校团队的人脉资源，充分利用课余时间勤工俭学的在校学生，迎合大学生网上购物的消费习惯，弥补实体超市受地域限制大、服务范围小、购买人数少和大型综合性网上超市受物流体系不完善、配送成本高、服务效率低、投资成本高、回报周期长等多方面的缺陷。
校园网上超市秉承让顾客百分百满意的服务理念，始终承诺保证商品的质量，开通多种便捷的购物方式，及时安排人员送货上门，坚持优质的售后服务。
我们前期将以低价策略，动员团队成员身边朋友向全校师生辐射的拓展路线，让更多的人了解和体验校园网上超市购物服务，以高效、便捷、实惠的优质购物体验来开拓大学城网上零售业市场，占领大学城的一部分零售市场份额。
紧接着，我们会通过秒杀活动、打折返现、会员换礼等形式来培养并提高顾客的忠诚度。
最终我们将会整合校园内外的优势资源使校园网上超市朝着一个综合性的服务平台发展，不仅为在校师生提供网上购物服务，还将准备将其打造成一个集校园交友、校园二手交易、求职招聘等信息全面、便捷的媒介平台。
2.1基本服务：➢初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。
➢给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。
2.2增值服务：➢顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予以退换。
➢食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品在顾客下定单之后的一个小时内送到，顾客还可自行选择送货时间。
➢各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。
➢高教园区任何实体商店都可免费申请本平台的链接。
我们设计的购物指南主要有三种方式，即实体店选购、网上订购和电话订购：方式一（实体店选购）为了方便以及更有利的占领市场份额，我们在大学城将会建设一个相应的实体店，顾客可以在空闲时间到我们的实体店进行选购。
方式二（网上订购）用户注册——登录——选购商品——确认并付款方式三（电话订购）校园网上超市购物专门设立了电话订购服务方式，方便一部分不能上网的顾客(比如大一新生)也能享受到同样快捷、方便的送货上门服务。
2.3盈利模式：（1）主要商品（主要是学生日常经常购买的商品，如：食品）直接从供应商处批发进货，自行销售，增加利润。
（2）部分商品通过和实体超市合作，部分销售他们的商品，实行利润分配制度，降低成本和风险。
（3）后期网站的客户群体基本稳定之后，逐步取消与超市的合作，改为完全自己进货，以实现更高的盈利。
通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。
3.公司战略第一阶段（2013年3月10日-2013年4月10）：项目计划论证期本阶段的主要目的是对该项目进行系统深入了解，通过查阅书籍文献，走访专家，市场调查，实体案例分析等方式，对该项目有了进一步的认识。
本阶段所进行的工作内容如下：⑴信息收集：通过学校图书馆、数字资源、互联网等多种途径，浏览并查阅了图书、论文、网页，系统了解了网上超市发展前景、销售模式、网站建设、配送流程、组织结构安排、运营思路等信息。
⑵实体案例分析：本项目所计划构建的校园网上超市项目，属于区域性网上超市的一种。
我们一方面对服务于大学校园的区域性网上超市，比如湖南工业大学校园购物吧()、南通校园网超宅乐买（）、成都市大学校园的时时送（）等多家网超取得了联系；另一方面我们还对服务于社区的区域性网上超市，比如邻味网（）等进行了数据整理与分析。
⑶市场调查：针对大学城的在校学生消费能力及消费习惯的问题，我们制作并发放了网络问卷，通过随机抽取的形式，发放问卷300份，回收率97%，真正收集到了大学城市场的第一手数据。
第二阶段（2013年4月11-2013年5月12）：前期筹备阶段本阶段是在上一阶段对网上超市项目认识的基础上结合大学城实际情况，开展网站建设、产品与服务规划、商家洽谈等前期筹备工作，主要包含以下内容：⑴产品与服务规划：商定该项目所销售的产品和提供的服务内容，确定该项目的大致发展方向，制定详细的营运计划。
⑵网站建设：参照其它购物网站的建设模式，取其精华去其糟粕。
在现有人力和财力资源的基础上，迎合大学生的心理特征，改进并完善网站前台、后台。
注重提高用户体验效果，构建一个浏览速度快、视觉效果好、操作简单的网站，让顾客真正的体验到网上购物网站所带来的人性化、舒适化和方便化。
⑶商家合作洽谈：在购物网站产品与服务规划的基础上，与相应的销售超市百货、文体用品等商家进行合作洽谈，构建一种互利共赢的合作模式。
⑷商品上架与营运测试：对合作商家所提供的商品进行网超上架，并邀请同学在一段时间内进行前后台运行测试，熟悉并亲自对订单处理、商品分拣、送货签单等流程模拟操作。
4.市场调查与分析4.1市场调查广州市大学城拥有教职工8000余人，在校生23万多人，如此人数优势，在前期，校园网上超市所针对的销售服务范围是大学城整个校区，目标顾客是大学城的在校师生。
通过随机抽取300位在校学生的方式进行市场调查，其结果表明大学城在校师生是一个月均消费能力强、消费数额巨大的群体。
在前期我们通过制作并发放“在校大学生消费能力及消费习惯研究”网络问卷的形式，随机调查300位大学城在校生，问卷回收率98%。
针对这300问随机调查的问卷，我们进行了数据处理认真研究，并依据其调查结果对大学城在校23万多学生这个庞大的消费群体进行了有关问题的分析，对于了解大学城市场具有较强的现实意义，对于市场决策也有一定的指导作用。
⑴人群密集人数众多购买力强，市场价值大图1：月均消费额分布图上图1所显示的是随机抽取的300位大学城学生在校期间月均消费额，大多数学生的在校消费数额为900-1200元每月，每天花费约在30-40元一天。
据统计分析，上表为被调查者在校人均月消费额大约是998.58元，以在校学生23万人为例，通过粗略分析计算可知，这是一个消费能力极其强大的特殊群体。
图2：月均日常用品消费分布图⑵网上购物普及率高但频率低，提升潜力大图3：月均网购次数分布图上图3所显示的300名大学生，每月网购次数的分布图。
其中仅有11.4%的学生从未有过网购的经历，88.6%的学生每月都会有几次网购的经历；在每月网上购物的次数方面，3次以内（不包含0）的占到67.54%，6次以上的仅有4.39%。
据全球四大国际会计事务所之一的普华永道于2013年3月底发布的中国网购频率调查报告显示，中国网购频率全球第一，平均每月网购次数为8.4次，网上购物市场潜力巨大。
⑶网售百货接受程度高但空缺大，市场前景广图4：网购日用品、零食、饮料可接受度构成图上图4是“随着网购的迅速发展、物流体系的健全、您是否可以接受连日用品、零食、饮料等也通过网上购物获得呢？”这一调查问题的结果显示图表。
从图中可以得知，将近有四分之三的学生能够接受这一行为，大约四分之一的学生不能接受。
我们了解到，当前消费者网购主要集中在服装、鞋类、图书、家电数码这四大类，然而食品百货这一类商品由于运费成本高、配送时间过长等因素，暂时还未掀起网购的热潮。
区域性网上超市的发展则正好能够弥补这片市场空缺。
⑷购物时间分布较为集中，配送难度减小图5：大学生购物时间分布图上图5所显示的是300名被调查者，通常去附近超市购物的时间段分布图。
从图中我们可以发现如下特征，上午去超市购物的人次要远远低于下午和晚上，且购物高峰期主要其中于17:00-20:00这个时间段，远远超过全天购物人次的一半以上。
这也十分符合在校大学生的作息规律，特别是在中饭及晚饭时间大学生时间充足。
因此，校园网超对于不急需要用的商品，可以安排在这两个时段集中送货，不仅迎合了消费者购物时间的习惯，还降会低运送成本。
4.2竞争对手分析根据市场分析，我们的竞争对象主要是网上各种团购和大学城区各类实体超市，他们的具体情况如下表：竞争者情况分析表团购网站大学城区各类实体超市市场定位面向全国消费者面向大学城区的广大学生历史背景现在网上的各种团购网站在大学生中具有一定的影响力小型超市，服装店，餐饮娱乐等都已具有一定影响力和较好的口碑主营产品包括了食品、百货、餐饮、票务、礼仪等多种类别主要以零食和生活用品为主如上表所示，以上两类为我们初期的主要竞争对手，团购已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众；大学城区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。
4.3竞争策略根据上表对竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：校园网上超市情况分析表首先，而我们的初期市场定位是大学城区的学生；其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显；再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题；最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。
4.4市场发展趋势校园网上超市前期是打入大学城区市场，网上超市的发展趋势大致呈S型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，具体发展趋势如下图和下表所示：如上图所示，我们的网上超市市场占有率将以一个S型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下大学城的市场会一直稳定在这个数值。
从第二阶段开始，由于网站日访问量的增加，网站增加了广告收入。
随着市场占有量的增加，广告费也逐步提升。
广告费的设定可以根据日访问量在100000人次左右而制定，具体情况如表下所示：广告收入细分表校园网上超市购物平台第二个半年第三个半年今后几年弹出窗口100/周120/周200/周静态图标50/周100/周150/周擎天柱广告200/周250/周500/周5.营销策略针对大学生的市场环境，我们将从销售策略和定价策略上突破，来展开营销。