房地产公司月份楼盘销售分析表(doc 1页)

房地产楼盘信息调查表 (1)

房地产楼盘信息调查表

一．项目基本信息：

1.项目名称：________________________________________

2.项目地址：________________________________________

3.售楼电话：________________________________________

4.开盘时间：___________________________交房时间：___________________________________

5.销售状态：□未开盘□热销□尾盘

6.预售证号：_____________________________(暂无可不填写)

7.项目性质：□商品房□经济适用房

8.地上车位数量：______________ 地下车位数量：_______________________________________

9.规划总户数：________________

10.占地面积：_______(m2/亩); 建筑面积：________( m2/亩); 容积率：_____；绿化率：_____%

11.代理商名称：____________________

12.物业公司：_____________________________

13.所在城区：□城中□城东□城南□城西□城北□长清□章丘□济阳

二．社区内部配套：

1.社区会所：□有□无

2.社区安防设施：□有□无

3.社区景观：□有□无

4.社区教育机构：□有□无

5.社区商业：□有□无

6.社区健身设施：□有□无

7.社区地下停车场：□有□无

地产销售月度与计划(5篇)

地产销售月度与方案(5篇)

地产销售月度与方案范文第1篇

针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。这里给大家共享一些关于2021年房产销售方案5篇，供大家参考。

房产销售方案1在已过去的20--年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定20--年房地产销售个人工作方案。

一、加强自身业务力量训练。在20--年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20--年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20--年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。

二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20--年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20--年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。

三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在20--年的房产销售工作重点是---公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。

月度销售报表模板

三、销售分析

通过对销售额和销售量的分析，我们可以发现：

产品A和产品B的销售量较大，销售额占比分别为x%和x%；产品C的销售量较小，销售额占比为x%；产品D的销售量最少，销售额占比仅为x%。这说明该月份的销售以产品A和产品B为主。

从客户信息来看，客户1和客户2是主要的购买客户，其中客户1的购买金额占比达到了x%，客户2的购买金额占比为x%。这说明该月份的销售主要集中在少数几个客户上。

四、未来销售策略建议

加强产品A和产品B的销售推广，提高销售额占比；同时针对销售量较小的产品C和产品D，加大营销力度，提高销售量。

针对客户信息进行分析，对购买金额较大的客户进行重点维护，提高客户满意度和忠诚度；同时开拓新的客户资源，扩大销售渠道。

销售报表-月明细统计

销售报表-月明细统计是指对销售业绩进行月度统计并详细列出每个月的销售情况的报表。该报表通常包括以下内容：

1. 月份：列出每个月的销售数据。

2. 销售额：列出每个月的销售总额。

3. 销售数量：列出每个月的销售产品的数量。

4. 销售目标达成率：列出每个月销售目标的完成情况。

5. 客户来源：列出每个月销售的客户来源，包括新客户和老客户。

6. 销售渠道：列出每个月销售的渠道，包括线上销售、线下销售以及各种销售推广活动。

7. 产品销售排行榜：列出每个月销售最好的产品，按照销售额或者销售数量进行排名。

8. 地域销售统计：列出每个月销售的地域分布情况，包括国内销售

和国际销售。

通过销售报表-月明细统计，可以对销售业绩进行全面的分析和监控，帮助企业了解每个月的销售状况，优化销售策略和目标，并制定相

应的销售计划。此外，还可以通过对比不同月份的销售数据，了解

销售的季节性变化和趋势，为未来的销售工作提供参考。

房地产销售月工作总结(14篇)

房地产销售月工作总结篇1

在9月份里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自我也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

房地产开发项目销售情况统计表.doc

2006年以来房地产开发项目销售情况统计表

填报单位：单位：平方米

序号项目

名称

项目总面积

预售

证号

预售面积销售面积备案面积剩余面积

企业自留面

积其中：

商品

住房

回迁安置面积

其中：

商品

住房

其中：

商品

住房

其

中：

商品

住房

其中：

商品

住房

其

中：

商品

住房

其中：

商品

住房

1

...

2

...

说明：1、此数据仅用于房地产市场调研分析，不对外公开，数据保留整数，请如实填报。

2、数据表中各数据项的关系：

预售面积=销售面积+剩余面积+企业自留面积

项目总面积=预售面积+回迁安置面积

项目总面积≥预售面积≥销售面积≥备案面积

房地产销售营销常用表格大全

表格目录

第一部分基础表格类

项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表

来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表

项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表

项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表

第二部分上报表格类

月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划

项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总

项目公积金未到帐客户明细

第三部分重大节点类

认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选

.1

房前认筹客户回访表

第四部分营销方案类

月度营销方案模板项目月度推广费用明细表

第五部分行政管理类

项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表

工作联系单模板项目提成统计表

.2

.3

.4

.5

项目大定统计表

.6

.7

老带新推荐看房表

项目名称：申请日期：年月日

.8

项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日

.9

备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法

.10

项目大定逾期情况汇总.11

本月成交套，逾期套，逾期比率%。

.12

备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱

项目周工作总结与计划

.13

项目销售日报表2007年月日星期：

值班经理：

.

项目月（周）报表.15

.16

项目按揭办理情况汇总

.17

备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@

项目公积金未到帐客户明细

.18

项目开盘选房前认筹客户回访表

.19

备注：

项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

房地产销售台账(一)2024

房地产销售台账（一）

引言概述：

房地产销售台账是指用于记录房地产销售过程中的各项重要数据和交易信息的工具。通过建立和管理房地产销售台账，房地产公司能够更好地追踪销售业绩、分析市场趋势以及优化销售策略。本文将从五个大点来详细阐述房地产销售台账的相关内容，包括台账的重要性、建立台账的步骤、台账的基本信息、销售业绩分析以及台账的维护和更新。

正文：

一、房地产销售台账的重要性

1. 了解销售情况：销售台账能够记录每笔销售交易的关键信息，包括客户姓名、购买价格、销售日期等。这些数据可以提供对销售情况的全面了解。

2. 分析市场趋势：通过房地产销售台账，可以分析不同时间段、不同地区的销售数据，洞察市场趋势，为制定销售策略提供依据。

3. 优化销售策略：销售台账记录的客户信息可以帮助房地产公司更好地了解客户需求，进而优化销售策略，提高销售效率和客户满意度。

4. 监控销售业绩：通过房地产销售台账的分析，可以准确监控销售业绩，了解销售目标的达成情况，并及时进行调整和改进。

二、建立房地产销售台账的步骤

1. 确定信息需求：首先需要明确需要记录哪些重要信息，如客户姓名、联系方式、销售日期、购买金额等。

2. 设计台账表格：根据信息需求，设计适合的台账表格，包括列名和数据类型。

3. 收集数据：在每次销售交易发生时，及时收集必要的数据填写到销售台账中。

4. 整理与分类：将收集到的数据进行整理与分类，确保数据的准确性和完整性。

5. 建立备份与存档：定期对销售台账进行备份和存档，避免数据丢失和损毁。

三、房地产销售台账的基本信息

楼盘SWOT分析-案例

2009年
从近三年的施工面积走势来看，潼南的房地产市场呈现了一个稳定发展的阶段，但潼南房地产市场尚不成熟。
本报告是严格保密的。
重庆尚典地产
房产消费市场分析
随着居民收入、购买力的增加，其对生活环境的要求也将提高，届时，对物业的要求自然会提高。
本报告是严格保密的。
重庆尚典地产
潼南房地产市场格局
本报告是严格保密的。
重庆尚典地产
潼南房地产市场发展现状
近3年房地产开发投资（单Fra Baidu bibliotek：万元）
50000 40000 30000 20000 10000 0 4655 2007年住宅 2008年商业营业用房 4933 2009年 5184 36569 40768
33490
潼南商品房投资呈上升的趋势。2008年房地产开发投资略减，但是从2009年开始，房地产开发投资增长，潼南的房地产开发投资更上了一个台阶。
遂渝高速公路穿境而过，紧邻渝遂快速铁路，至重庆、成都均只需1小时。南接国道319线，西接国道205线，省道国道四通八达。
涪江二桥进一步拉通老城与新城的距离，促进县内发展。
本报告是严格保密的。
重庆尚典地产
“一圈两翼”发展战略对潼南县的影响
潼南是连接四川的桥头堡
潼南发展空间无限广阔
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。

房地产销售工作计划表

**项目(开盘前）

*月份月度营销推广计划

中港骏服

年月

*月份具体推广工作计划

一、目标

1、

2、

3、

??

二、推广策略建议：

1、

2、

3、

??

三、推广主题

主推广语

分卖点

1、

2、

3、

??

四、执行计划

1. 市场调查与分析（月日—月日）

部门具体负责人员：

基础资料收集：（竞争个案动态）（月日—月日）

基础资料收集：（新增个案调研）（月日—月日）

基础资料收集：（法律动态、广告发布动态）（月日—月日）

归纳、汇总：（月日—月日）

撰写报告：（月日—月日）

审核：（月日—月日）

2. 楼书、销海、广告片设计

2.1广告公司筛选

2.1.1 筛选方式

。。。。。。

2.1.2 筛选安排（月日—月日）

2.2 楼书、销海、广告片方案设计（月日—月日）

2.3 楼书、销海、广告片制作（月日—月日）

附：《楼书设计建议》、《销海设计建议》、《广告片设计建议》

主要负责部门或人员：华巢氏**专案组

** 印刷公司广告公司

3. *月1*日房展会布置实施

3.1 房展会布展公司确定（月日—月日）

3.2 展会现场的布置方案落实（月日—月日）

3．3 参展活动的其他准备工作（月日—月日）附：《*房展会活动方案》

主要负责部门或人员：华巢氏**专案组

**置业布展公司

4. 媒体计划

4.1 报媒软、硬广告类

4.1.1 广告代理商的筛选

4.1.1.1筛选方式

。。。。。。

4.1.1.2 筛选安排（月日—月日）

4.1.2 媒体选择：《**报》、《**报》、。。。。。。为主其他媒体辅助报道

4.1.3 报媒广告的策划、排期及制作（月日—月日）

4.1.3.1 月日

报媒：《**报》

房地产销售管理表格.doc

表格目录

第一部分基础表格类

项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表

来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表

项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表

项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表

第二部分上报表格类

月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总

项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表

项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细

第三部分重大节点类

认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类

月度营销方案模板项目月度推广费用明细表

第五部分行政管理类

项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表

表格使用说明

一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有公司LOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；

涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。

四、每个表格可单独使用。

五、该系列表格自2012年4月份启用，解释权归营销管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：****************

项目大定统计表

老带新推荐看房表

项目置业顾问销售情况分析表（周）

备注：该表格仅作为项目销售经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

房地产市场调查表

为进一步做好房地产市场调控和发展工作，为此店铺为大家整理了房地产市场调查表，欢迎参阅。

房地产市场调查表一

市调人员：市调日期：一、楼盘基本情况：

1、楼盘案名：

2、开发商：

3、楼盘地址：

4、开发业绩：

5、售楼部地址：

6、销售代理：

7、接待电话： 8、接待人员：名 9、公交线路： 10、园林绿化景观： 11、占地面积： 1213、建筑面积： 1415、楼盘形态： 16二、户型分析：

1、面积范围：23、户型优点：45、户型种类：67、主力户型及比例：

三、地段分析：

1、地段特征： 23、地段劣势： 45、周边竞争分析：

四、价格分析：

1、单价范围：23、楼盘基价：45、均价：67、价格分布情况：

89、价格变动分析： 1011、产权办理费用案例：

五、工程基本情况：

1、开工日期：23、工程进度：45、建设单位：67、工程特色分析：

市场调查表模板

六、物业基本情况：

1、物业公司： 23、配套设施分析： 4、物业管理特色分析：

、建筑设计风格：、绿化率：、容积率：

、总套数：、户型缺点：

、销售较好的户型：、地段优势：、周边设施分布：、总价范围：、最高价：、优惠情况：

、价格认可度调查：

、价格包含的配套项目：、开盘日期：、交房日期：、监理单

位：、物业费用：

七、环境：

1、环境规划特色：

2、草种与树种：

3、优势分析：

4、劣势分析：

八、销售推广：

1、客源分析：

2、客户认知途径分析：

3、客户购买理由分析：

4、客户购买障碍分析：

5、销售状况分析：

6、促销手段分析：

7、售楼员工作态度及技巧分析： 8、销售的成败分析：

楼盘营销情况汇报表

尊敬的领导：

根据最新的楼盘营销数据，我向您汇报本楼盘的营销情况如下：

1. 楼盘基本情况。

本楼盘位于市中心地段，交通便利，周边配套设施完善，是一处优质的居住区域。楼盘总建筑面积为XXX平方米，共有XXX套房源，涵盖了多种户型，满足

不同客户的需求。

2. 营销策略。

我们制定了多种营销策略，包括线上线下相结合的宣传推广活动，利用社交媒体、房产平台等渠道进行信息发布和宣传。同时，我们还举办了多次楼盘开放活动，吸引了大量客户前来参观咨询。

3. 销售情况。

截止目前，我们已经成功销售了XXX套房源，占总套数的XX%，销售额达到了XXX万元。客户群体涵盖了各个年龄段和职业，其中以30-40岁的家庭购房需

求最为旺盛。

4. 客户满意度。

我们对已售房源的业主进行了满意度调查，结果显示客户对楼盘的地理位置、

建筑质量、配套设施等方面都给予了较高评价，满意度达到了XX%。

5. 后续计划。

为了进一步提升楼盘的知名度和销售业绩，我们将继续加大宣传力度，举办更

多的开放活动，同时加强与房产中介的合作，拓展客户群体。同时，我们也将继续优化楼盘的配套服务，提升客户的居住体验。

以上就是本楼盘的营销情况汇报，希望能够得到领导的认可和支持，谢谢！

楼盘销售工作计划(4篇)

楼盘销售工作计划

着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户

接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

楼盘销售工作计划（二）

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

楼盘市场调查报告第三组

常州市楼盘市场调查报告

班级：F08A

成员：周萍乐美玲黄婧智徐娜晁佳怡吴燕刘亨指导老师：蒋英

一．样本楼盘概况••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3 二．房地产消费者市场调查报告•••••••••••••••••••••••••••••••••••10 三．竞争楼盘调查••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••31 四．样本楼盘自身条件分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••42 五．附件••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

景瑞曦城楼盘调研分析报告

【基本情况】

开发商：上海景瑞地产有限公司；

物业地址：钟楼区星港大道玫瑰路交接处（钟楼区区政府向西200米）；

物业形态：高层、别墅；

占地面积：9万㎡；

容积率：2.6 ；

总建筑面积：26万㎡；

绿化率：40%；

物业费：公寓0.7元/㎡▪月别墅 2.5元/㎡▪月；

公开日期：2007年5月；

销售均价：7500元/㎡~8000元/㎡；

优惠政策：一次性9.8折、商贷9.9折、公积金9.9折。

【产品介绍】

景瑞曦城座落于常州市钟楼开发区内。基地东侧紧邻800亩的青枫公园；北至香樟路，南至合欢路，西临玫瑰路，东临茶花路，总用地面积9.372公顷。规划居住建筑总面积地上（包括公建）约22万平方米，规划户数近1700多户。小区以高层住宅为主，是一个具有新古典主义气息的高品质生态住宅小区。房型种类丰富，建筑面积从61平米至200多平米，房型有一房二厅一卫、二房二厅一卫、集约三房二厅一卫、舒适/豪华三房二厅二卫、四房二厅二卫、复式等。整个小区打造现代卓越生活美宅，用品质让这里成为住户荣耀的家。

2024房地产销售工作计划参考样本（三篇）

2024房地产销售工作计划参考样本

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。