份楼盘销售分析表格式

工作计划房地产销售任务分解表

房地产销售任务分解表第一部分xx年在售产品统计及销售目标通过xx年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾，结合目前项目自身和整体市场情况，在新的阶段寻求营销思路的创新与突破，建立新的营销战略，实现xx年的总体销售目标1亿元。

1、xx年在售产品统计1.1小高层统计（备注：其中开发商预留25#11套房源）1.2多层带电梯统计1.3多层不带电梯统计（备注：其中开发商预留28#6套房源、29#4套房源）1.4车库22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积1507.42平米，总金额为588万元。

1.5小户型房源13#、18#、19#综上所述：目前在售房源共计254套，总面积：30590.24㎡，总金额：187，332，081元（不包含九月份预售的小户型房源）。

小户型房源约126套，总金额约5200万元。

2、全年销售目标：1.03亿元（完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源，小户型房源的销售目标是2千万元，约40套）。

2.1全年销售任务分解表（月）单位：万元2.2全年回款任务分解表（月）单位：万元{房地产销售任务分解表}.第二部分营销推广方案一、推广策略主线以线上媒体为主线，联行数据库资源为辅助，配以线下推广，对威海本土客户及来威旅游、度假客户，展开全面的宣传攻势，最大限度的抓取客户资源。

二、营销数据分析及预判1、xx年数据回顾及xx年数据要求xx年，本案总体成交率为5%，结合xx年的销售任务情况，成交较之去年要有很大程度的提高，计划总体成交率提高两个百分点，将达到7%；因而对来电来访量也提出更高的要求，以保证项目全年销售任务的顺利完成；按以往的数据情况换算，xx年各月的来访量成交比例应为14:1，来电来访比率应为5:1，电转访比率为30%。

各月具体来电来访需求明细见下表：如果按时完成159套（不含车库）的销售任务，必须利用媒体渠道保证3340组来电及2226组来访，共计来电来访总量需达到5566组。

营销分析表

本期销售状况
备注
市场动态
整体竞争分析
表四：我方项目下一阶段应采取的营销建议（月日——月日）
宣传推广建议
价格建议
其他营销措施建议
销售量预估
宣传推广主题：
宣传推广针对人群：
宣传推广方式：
宣传推广力度／频次：
宣传推广费用预算：
需开发商配合事宜及其他：
营销分析表
分析日期：月日——月日案场经理：
表一：本期采取的营销及宣传推广措施
宣
传
推
广
措
施
宣传推广方式
宣传推广力度及频次
宣传推广覆盖人群
宣传推广主题及卖点
备注
效果
分析
其他
营销
措施
效果
分析
表二：本期客户来访及成交分析
客户
来访
分析
总来访批次
来访客户地址分布
来访客户职业分布
来访客户意向购买物业分布
置业目的
信息知晓渠道
对本项目的看法
价格看法
物权看法
楼号分布：
楼层分布：
面积分布：
客户
成交
分析
总成交套数
成交客户地址分布
成交客户职业分布
成交客户购买物业分布
购买本物
业的原因
信息知晓渠道
对本项目的看法及建议
物权登记情况
楼号分布：
楼层分布：
面积分布：
表三：本期市场竞争分析
竞争楼盘名称
本期均价
本期宣传推广手段
本期其他营销手段
本期主打卖点

楼盘销售全套表格

同兴会认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类客户需求调查第四部分营销方案类月度营销方案模板第五部分行政管理类项目日常工作自检表项目月度推广费用明细表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表来访客户分析表项目回访客户登记表项目大定统计表项目合同统计老带新推荐看房表项日项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率%备注: 请案场秘书做好统计项目周工作总结与计划、重点工作、存在问题及解决措施周工作计划（月日—月日）、销售目标、重点工作（总负责人：）销售组织（责任人：）媒体推广（责任人：）渠道（责任人：）项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总备注:请案场客服做好统计项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据234三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案营销目标、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100 字以内）234五、媒体计划123七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目名称：检查时间：年月日时项目经理项目日常工作自检推广专员检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）阶段奖罚措施行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）A B接受任务部门工作任务书（ B ）编号ＨＨＧＷ： 070815-1 接受责任人A B项目提成统计表使用说明：此表由秘书按照公司不同阶段下发的提成比例制作上报部门：财务部邮箱：上报时间：每月 5 日上报上月的销售员提成。

楼盘分析及对比【范本模板】

阳光上品一、规划及户型规划,南北排列一共三列15栋楼，东西两侧为16层高层，中间部分为11层板式小高层，1、间距:高层间距最宽为50米，小高层间距50～60米2、户型分布：面积区间：86～192平项目东侧有一二期之间的规划道，面积为80～98平项目西侧与海德公园紧邻，面积为115~132平项目中部为大面积小高层，面积为144~192平3、车库规划半地下车库（无产权，与帝景湾相似，园区地面有镂空口）+地下车位=约500个售价：车库22万,约23平,（3.45～3.5）*6.3，有采暖车位12万4、商业规划仅项目北侧二级马路有商业街规划，单层及双层商网均有。

有类似万科城的内街。

二、销售价格及折扣1、价格：小高层层差100，小高层。

二楼8180,四楼8380高层户型有较高价差，把山的15楼是6680，不把山的14楼是7080，东侧高层小户型单价约六千多(需要再调）2、折扣：一次性98，贷款99（可面议，十一期间的优惠为购房减一万）长白岛高层项目调研中海国际社区一、项目规划及户型1、项目规划：分住宅居住区和别墅区两部分。

高层住宅区与别墅区中间是3万平市政规划公园（已完工1万平）别墅区未做调研,联排，面积最小260平，最低350万，按栋出售。

住宅区共26栋高层(未含中心规划公园区四栋），一期仅上市发售7栋，组团名称“观园”。

目前出售的，沿长白大街3栋/7栋+ 沿市政规划路4栋/9栋商业：沿长白大街一侧，有两层底商（住宅相对公摊较大，约26％）,沿市政规划路一侧有一层商业,仅处于16#-18#和20#-22#宅间（公摊面积尚可，约22％）。

a、户型分布:一期项目东侧三栋7＃，15#,17#面积为90~130(90平已售空）,一期项目西侧四栋12#,16＃面积为126～15018＃，20＃面积为89~137（89剩两套2F和32F）二、销售价格及折扣1、价格：高层的价格约在5200～6200，其最高价在20层，一房一价，层差在15~35之间,个体户型也有价差。

月份楼盘销售分析表

封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途表20 月份楼盘销售分析表年月日版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。

版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian's personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。

除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。

Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and othernon-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任。

住宅楼盘调研表格

区域：制表时间：
项目名称
项目位置
地块编号
出让时间
地块总价（万元）
楼面价格（元/平方米）
售楼部地址
售楼电话
发展商
投资商
开发商
规划设计公司
景观设计公司
代理商
广告策划公司
物业管理公司
项
目
规
划
规划用途
物业类型
建筑风格
建筑形态
总建筑面积（㎡）
占地面积（㎡）
容积率
绿化率
车库配比
规划总户数
项目期数
现推出期数
开工时间
楼盘广告语
配套设施
周边配套
区内配套
综
合
评
述
一、规划分析
1、总体规划：
2、外立面：
3、建筑风格：
4、景观设计：
5、户型设计：
6、区内配套的完善限度：
二、环境分析
1、交通环境：
ห้องสมุดไป่ตู้2、商业环境：
3、居住环境：
三、价格分析
1、价格策略：
2、定价的合理性：
3、性价比分析：
四、客源分析
1、客户区域：
2、购房动机：
3、职业特性：
五、销售形势分析
工程进度
主力户型（㎡）
开盘时间
交房时间
面
积
配
比
指标
物业类型
房型
面积
主力户型
户型配比
可售套数
销售率
得房率
一期
二期
三期
楼
盘
价
格
指
数
住宅价格范围(元/㎡)
指标
均价
起价
最高价

促销楼盘月销售状况评估表(表格模板DOC格式)

版权为张俭个人全部This article includes some parts, including text,pictures, and design. Copyright is Zhang Jian's personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或赏识，以及其余非商业性或非盈余性用途，但同时应恪守著作权法及其余有关法律的规定，不得入侵本网站及有关权益人的合法权益。

除此以外，将本文任何内容或服务用于其余用途时，须征得自己及有关权利人的书面允许，并支付酬劳。

Users may use the contents or services of thisarticle for personal study, research or appreciation, andother non-commercial or non-profit purposes, but at thesame time, they shall abide by the provisions of copyrightlaw and other relevant laws, and shall not infringe uponthe legitimate rights of this website and its relevantobligees. In addition, when any content or service of thisarticle is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the personconcerned and the relevant obligee.转载或引用本文内容一定是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、好心引用，不得对本文内容原意进行误解、修改，并自负版权等法律责任。