楼盘销售分析表
房地产销售表格大全
房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。
根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。
房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。
房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。
下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。
首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。
该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。
这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。
房地产市场调查与分析
需要调研的子子项目
针对功能相近物业的调查Байду номын сангаас
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近整物理业课的件调查
……
需要调研的子子子项目
位置
规模
价格
配套设施
容积率、绿化率
户型
设计特色
进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率
销售措施
整理课件
10
⑴ 产品分析
小的方面讲，就是楼盘地块的大小形状，所处位置， 它的东西南北的邻居是谁，它的进出道路如何，是否临街， 等等。
和其他商品不一样，楼盘的地理位置是楼盘不可分离的 关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。 应该讲，楼盘的地理位置也应该从属于产品的某一方面，但 因为它的至关重要性，所以我们就把它单独立项进行讨论。
整理课件
21
房地产市场调查过程
调查准备 正式调查 调查分析
整理课件
22
调查准备
确定调查目的及内容 确定调查计划 确定调查对象 设计调查问卷 房地产楼盘市调详表
整理课件
23
确定调查目的及内容 知道调查什么比知道如何调查更重要！
企业需要解决的问题
初步调查
调查目的
发 散 分 析
调查内容
整理课件
24
需要调研的子项目 针对竞争物业的调查
安程度、房地产投资和城市化进程等方面的情况。政治稳 定是社会发展的基石，国家运作体制的民主发展则是政治 稳定的长久保证……剖析房地产市场，政治社会并不是一 个可有可无的因素。
⑵ 经济因素 经济因素是所有房地产宏观因素中对公司和个人最为
房地产市场调查表
房地产市场调查表为进一步做好房地产市场调控和发展工作，为此店铺为大家整理了房地产市场调查表，欢迎参阅。
房地产市场调查表一市调人员：市调日期：一、楼盘基本情况：1、楼盘案名：2、开发商：3、楼盘地址：4、开发业绩：5、售楼部地址：6、销售代理：7、接待电话： 8、接待人员：名 9、公交线路： 10、园林绿化景观： 11、占地面积： 1213、建筑面积： 1415、楼盘形态： 16二、户型分析：1、面积范围：23、户型优点：45、户型种类：67、主力户型及比例：三、地段分析：1、地段特征： 23、地段劣势： 45、周边竞争分析：四、价格分析：1、单价范围：23、楼盘基价：45、均价：67、价格分布情况：89、价格变动分析： 1011、产权办理费用案例：五、工程基本情况：1、开工日期：23、工程进度：45、建设单位：67、工程特色分析：市场调查表模板六、物业基本情况：1、物业公司： 23、配套设施分析： 4、物业管理特色分析：、建筑设计风格：、绿化率：、容积率：、总套数：、户型缺点：、销售较好的户型：、地段优势：、周边设施分布：、总价范围：、最高价：、优惠情况：、价格认可度调查：、价格包含的配套项目：、开盘日期：、交房日期：、监理单位：、物业费用：七、环境：1、环境规划特色：2、草种与树种：3、优势分析：4、劣势分析：八、销售推广：1、客源分析：2、客户认知途径分析：3、客户购买理由分析：4、客户购买障碍分析：5、销售状况分析：6、促销手段分析：7、售楼员工作态度及技巧分析： 8、销售的成败分析：九、广告推广：1、广告合作单位：2、广告推广主题：3、广告主题分析：4、广告媒体分析：5、广告效果分析：6、广告印刷品的效果分析：7、其它广告媒体的投放情况及效果分析：8、以采用广告发布形式或媒体：十、销售现场：1、现场销售气氛：2、销售人员接待分析：3、现场包装情况：4、现场周边环境：5、现场导示系统分布：6、样板间的设置与装饰情况：房地产市场调查表二基本资料案名位置公开日期物业管理现状销售状况出售状况出租状况返租销售物业费车位价格主要租售对象代表产品状况建筑楼层裙房层数得房率面积户型设施配套空调状况新风系统开发商交房日期合作伙伴□清盘销售代理联系电话楼盘等级□甲级□乙级□其他建筑设计□租□售□可租可售□返租销售成交价按揭优惠出租率□在建均价可售面积平均租金免租期起租时限返租年限地上数量地下数量□现房租售状况起价销售率可租面积优惠条件其他条件担保方服务内容租租年回报率售售地上层数裙房功能层高套数地下层数□餐饮□银行□专业市场□小型商铺□大型百货□其他(注： ) 标准层面积比例楼层分布附注□中央空调□分体空调□其他(注： )品牌□有□无换气窗□有□无楼宇绿化□有客梯数部品牌速度电梯状况货梯数部品牌载重客梯分层通信设备每户直线电话门宽带容量卫星电视□有□办公智能□楼宇自控□信息网络□消防自动化□安保自动化智能设施□其他(注：) □是室内装修标准：□否大堂：公共部位装走道：修标准卫生间：公交站点地铁站点周边设施房地产市场调查表三家庭年收入学历：家庭人口现住大概地址：一、现住房性质为：□ 原私房□ 单位集资建房□ 购买商品房□ 单位分房□ 房管所公房□ 租赁住房二、您的年龄：□ 20岁以下□ 21～30岁□ 31～45岁□ 46岁以上三、您的职业是：□ 机关、事业单□ 厂矿企业□ 军人□ 离退休人员位公务员□ 教师□ 私营企业户□ 其他四、现住房的建筑面积：□ 30～70平方米□ 91～110平方米□ 150平方米以上□ 71～90平方米□ 111～150平方米五、计划在几年内购房：□ 半年内□ 一年内□ 二年内□ 三到五年内六、您购房的用途是：□ 首次购买，满足居住需要：□ 孝敬父母□ 投资□ 二次购房，改善居住条件：□ 给子女买□ 其他七、购房后家里常住人口：□ 1人□ 2人□ 3人□ 4人□ 5人及以上八、您购房时首先考虑的前五个因素是(多选)：□ 环境□ 朝向□ 周边居民素质状□ 靠近市中心□ 价格□ 楼层况□ 离单位近□ 升值□ 户型□ 物业管理□ 开发商实力和信□ 建筑质量□ 建筑外观□ 小区绿化和景观誉□ 地段□ 小区建筑规模□ 小孩上学□ 小区配套□ 交通方便十、你愿意购买的房产是：□ 现房□ 期房如果是期房，您希望交房预期在什么时间范围内：□ 半年内□ 一年内□ 一年半内□ 无所谓十一、您选择哪种规划形态：□ 多层(6层) □ 小高层(11层) □ 高层(28层) □ 别墅十二、如果您买房子，您喜欢几层楼?□ 底层□ 二层□ 三层□ 四层□ 五层□ 顶层□ 不在乎楼层□ 如果是小高层、高层，您喜欢几层：十三、可接受房型(多选)：□ 1房1厅1卫□ 2房2厅1卫□ 3房2厅1卫□ 4房2厅2卫以上□ 2房1厅1卫□ 3房1厅1卫□ 3房2厅2卫□ 复式十四、户型朝向：□ 东北□ 东南□ 南北□ 西北十五、需求面积：□ 50平方米以下□ 70～90平方米□ 110～120平方米□ 140平方米以上□ 50～70平方米□ 90～110平方米□ 120～140平方米十六、您能够承受的单价范围是(元/ M2)：□ 1500元以下□ 2000～2500元□ 3000～3500元□ 4000元以上□ 1500～2000元□ 2500～3000元□ 3500～4000元十七、可接受购房款：□ 10～15万□ 20～25万□ 30～35万□ 40～45万□ 50万以上□ 15～20万□ 25～30万□ 35～40万□ 45～50万十八、可接受付款方式(多选)：□ 按揭贷款□ 分期付款□ 公积金贷款□ 一次性付款十九、分期或按揭可承受的首期款额：□ 7万以下□ 7～10万元□ 10～20万二十、按揭付款可承受月供额(单位：元/月)：□ 300～500 □ 500～700 □ 700～900 □ 900～1200 □ 1200～1500 □ 1500以上二十一、您一般通过什么渠道了解房产信息(可多选)：□《报纸》□《电视台》□ 朋友介绍□ 户外广告牌□ 宣传单张□ 车体广告二十二、您可能在哪个区购买房子：□凌河区□古塔区□太和区□经济技术开发区□松山新区二十三、您认为住宅内那些智能化设施重要和常用(多选)□ 楼宇可视对讲□ 三防系统(防火、防盗、□ 闭路监控系统防煤气)□ 24小时巡更系统□ 紧急报警装置。
房地产楼盘信息调查表 (1)
房地产楼盘信息调查表一．项目基本信息：1.项目名称：________________________________________2.项目地址：________________________________________3.售楼电话：________________________________________4.开盘时间：___________________________交房时间：___________________________________5.销售状态：□未开盘□热销□尾盘6.预售证号：_____________________________(暂无可不填写)7.项目性质：□商品房□经济适用房8.地上车位数量：______________ 地下车位数量：_______________________________________9.规划总户数：________________10.占地面积：_______(m2/亩); 建筑面积：________( m2/亩); 容积率：_____；绿化率：_____%11.代理商名称：____________________12.物业公司：_____________________________13.所在城区：□城中□城东□城南□城西□城北□长清□章丘□济阳二．社区内部配套：1.社区会所：□有□无2.社区安防设施：□有□无3.社区景观：□有□无4.社区教育机构：□有□无5.社区商业：□有□无6.社区健身设施：□有□无7.社区地下停车场：□有□无三．项目价格：最近调价时间：_________________，当前均价：___________________元/平米。
四、楼盘代表楼幢1.总楼层：__________层2.物业类型：□普通住宅□高档公寓3.房屋装修：□毛坯□简装□精装4.物业管理费：__________ 元/平米5.外墙风格：□涂料□墙砖□玻璃幕墙6.交房时间：__________7.建筑结构：□板楼□塔楼8.公摊率：_________%9.电梯布局配比：______________（形式如：2梯4户），电梯品牌：___________10.散热方式：□地辐热□暖气片□空调11.热水：□有□无12.门襟系统：□有□无；报警系统：□有□无；可视对讲系统：□有□无13.残疾人通道：□有□无本代表楼幢主力户型：(请以具体房号为代表填写)主力代表户型11.房间号：___________________2.户型：_____________________（如：2室1厅1卫）3.建筑面积：_________________平米(如：89.24平米)4.单价：_____________________元/平米5.朝向： _____________________主力代表户型26.房间号：___________________7.户型：_____________________（如：2室1厅1卫）8.建筑面积：_________________平米(如：89.24平米)9.单价：_____________________元/平米10.朝向：_____________________主力代表户型311.房间号：___________________12.户型：_____________________（如：2室1厅1卫）13.建筑面积：_________________平米(如：89.24平米)14.单价：_____________________元/平米15.朝向： _____________________精装修户型信息表：（品牌或材质）房间号：________________1.入户门：品牌___________________________材质：________________________________2.室内门：品牌___________________________材质：________________________________3.外窗材质：品牌_________________________材质：________________________________4.开关面板：品牌_________________________材质：________________________________5.客厅地面：品牌_________________________材质：________________________________6.客厅墙面：品牌_________________________材质：________________________________7.客厅天花板：品牌_______________________材质：________________________________8.卧室地面：品牌_________________________材质：________________________________9.卧室墙面：品牌_________________________材质：________________________________10.卧室天花板：品牌_______________________材质：________________________________11.厨房地面：品牌_________________________材质：________________________________12.厨房墙面：品牌_________________________材质：________________________________13.厨房顶棚：品牌_________________________材质：________________________________14.整体橱柜：品牌_________________________材质：________________________________15.抽油烟机：品牌_________________________材质：________________________________16.洗涤盆：品牌___________________________材质：________________________________17.卫生间地面：品牌_______________________材质：________________________________18.19.卫生间墙面：品牌_______________________材质：________________________________20.卫生间顶棚：品牌_______________________材质：________________________________21.水龙头：品牌___________________________材质：________________________________22.卫浴：品牌_____________________________材质：_________________________________23.灯具：品牌_____________________________材质：_________________________________五、1、居住圈：_____________________(从网站所在城市热点区域中查找)2、项目简介：（主要包括项目特色介绍，优势分析，以及本调查表未设定的其他项目相关信息）___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________六、图片信息(以电子版附件形式保存)1.项目图片：包括：“项目效果图”、“工程进度”、“周边配套”、“销售现场”2.户型图片：明确户型图片对应的主力户型或房间号，图片包括：“户型图”，“居室效果图”、“客厅效果图”、“厨房效果图”、“卫生间效果图”。
房地产销售台账(一)
房地产销售台账（一）引言概述：房地产销售台账是指用于记录房地产销售过程中的各项重要数据和交易信息的工具。
通过建立和管理房地产销售台账，房地产公司能够更好地追踪销售业绩、分析市场趋势以及优化销售策略。
本文将从五个大点来详细阐述房地产销售台账的相关内容，包括台账的重要性、建立台账的步骤、台账的基本信息、销售业绩分析以及台账的维护和更新。
正文：一、房地产销售台账的重要性1. 了解销售情况：销售台账能够记录每笔销售交易的关键信息，包括客户姓名、购买价格、销售日期等。
这些数据可以提供对销售情况的全面了解。
2. 分析市场趋势：通过房地产销售台账，可以分析不同时间段、不同地区的销售数据，洞察市场趋势，为制定销售策略提供依据。
3. 优化销售策略：销售台账记录的客户信息可以帮助房地产公司更好地了解客户需求，进而优化销售策略，提高销售效率和客户满意度。
4. 监控销售业绩：通过房地产销售台账的分析，可以准确监控销售业绩，了解销售目标的达成情况，并及时进行调整和改进。
二、建立房地产销售台账的步骤1. 确定信息需求：首先需要明确需要记录哪些重要信息，如客户姓名、联系方式、销售日期、购买金额等。
2. 设计台账表格：根据信息需求，设计适合的台账表格，包括列名和数据类型。
3. 收集数据：在每次销售交易发生时，及时收集必要的数据填写到销售台账中。
4. 整理与分类：将收集到的数据进行整理与分类，确保数据的准确性和完整性。
5. 建立备份与存档：定期对销售台账进行备份和存档，避免数据丢失和损毁。
三、房地产销售台账的基本信息1. 客户信息：包括客户姓名、联系方式、居住地以及其他相关信息。
2. 销售信息：包括销售日期、销售人员、销售产品以及销售价格等。
3. 楼盘信息：包括楼盘名称、楼盘地址、楼盘开发商等。
4. 付款信息：包括购买金额、付款方式、付款期限等。
5. 其他附加信息：如购房合同、房屋交接日期等。
四、销售业绩分析1. 销售额统计：通过统计每笔销售交易的销售金额，得出销售额总和，用于评估销售业绩。
2009年2月北京楼盘市场分析报告
2009年2月亮北京房地产市场分析报告2月中下旬，北京房地产市场交易量开始增加，增长率显着加快，这与2月初的低交易量形成鲜明对比。
进入三月，有些新楼市进入市场，价格低廉，地理位置优越的交易量也将明显增加项目将受到市场的欢迎。
1.新开放市场的特点1.受欢迎的旧项目的价格在以后仅上升而没有下降尽管现阶段北京的房地产市场仍处于观望阶段，但不难发现，与促销期间宣布的价格相比，许多新房地产的价格已经下跌。
但是对于旧项目，分批打开时价格会上涨。
例如，Yuan阳沁山水，第一期开盘价为10800元/平方米，第二期开盘价为11800元/平方米。
到3月，即将开放的第三阶段，价格将提高到13000元/平方米，增长10％。
首成国际，岳西和世界著名公园等项目在以后的销售中均显着增加。
2.朝阳区新开业3月，该项目的开放速度显着提高。
受春节假期的影响，本月假期前后的房地产积压明显增加。
从项目开放面积来看，朝阳区的发射数量最多。
当月16个新项目中，朝阳有8个，占50％。
但是，纯新项目很少，主要是在旧项目的后期。
主要是。
尽管朝阳区的新市场总量一直处于最高位置，但与其他地区相比，本月集中开放的市场总量具有明显的优势。
3.四环路和五环路之间的大多数项目主要是计划外在1月份新开放的项目中，第二至第三环路的项目最多，也是自2009年开放以来最有利的地区。
在接下来的两个月中，这些定位良好的项目的启动数量有所减少因此，尤其是三月份的新项目。
其中，四环路和五环路最为集中，占月发射量的43.75％。
在这些项目中，水县俊峰和长安只有两个项目是现有房屋，其余在2009年底或2010年底。
移交和搬迁在中后期进行。
2.本月新市场的总体概况政策调整仍然对房地产市场交易产生很大影响。
北京市政府第43号文件，“外国限制”的暂停以及“ 90/70”政策放松和“购房”等近期热门话题，无疑对房地产市场产生了极大的推动作用。
来自房地产交易管理净交易数据可以看出，从2月9日开始，房地产项目的交易开始出现大幅增长，尤其是计划外房地产的销售。
新南宁市江南区房地产楼盘市场调查分析报告
南宁江南区房地产楼盘市场分析报告（2012-9-14）策划部：李胜准一、江南区现状及城区发展趋势（一）江南区域现状概况江南区位于广西首府南宁市西南部，邕江南岸。
因城区坐落于邕江南岸而命名为江南区，管辖那洪镇、江西镇、吴圩镇、苏圩镇、延安镇5个镇及福建园街道、江南街道、沙井街道3个街道办事处，总面积为1154平方公里，总人口40.2多万人。
江南区是个后发展城区，拥有大片可供开发的土地和市区内最长的滨江水域，是发展都市型工业、休闲娱乐业、房地业、现代物流业的良好场所。
随着大南宁的形成和中国—东盟自由贸易区，江南区已成为南宁市新的投资热土。
提出了“工业化、城市化”的发展战略之后，不仅使江南区工业区的地位得到了进一步巩固，同时也使江南区的城市建设和第三产业走上了快速发展的轨道。
江南区根据其区域特点概括起来，具有“四大优势”：1.核心区域优势：江南区是五象新区和老城区的核心区域，拥有大片可供开发的土地和市区内最长的滨江水域，是发展都市型工业、休闲娱乐业、房地业、现代物流业的良好场所。
2.便捷交通优势：南宁11展。
3.人气商贸优势：4.环境优势：1、江南区市政规划实施“136136”工程。
堤路园工程的实新区。
2、发展趋势规划——““一区”——多点式商贸区范围包括亭江路、星光大道、南建路、壮锦大道、沙井大道、江南大道、五一路、亭洪路、白沙大道，“五纵四横”路网交汇点。
初步具有市场集聚效应的商贸网点，以“10+1”商业大道为中心，形成休闲旅游为重点的商贸区；以邕江大桥南为中心，形成文化体育产业为重点的商贸区；以中兴大桥港经济”。
加工业。
（一）区域市场划分按房地产发展特征，江南片大体分为三个板块：五一沙井板块（老江南板块）；白沙星光板块（新江南板块）；壮锦那洪板块（新兴的城南板块）。
从规划上看来，江南区发展的灵魂在于由产业经济来带动区域人居发展，这是江南区与其他区域相比最大的优越感来源。
如果要对目前南宁房地产发展得最为顺畅的兴宁区与青秀区进行定位分析，兴宁区仅仅是消费的商业区，而青秀区则十分现代化，但也只是一个城市房地产兴起的区域，而不是经济兴起的区域，换言之，江南区由于具备较为雄厚的产业支撑，未来的江南区或将发展成为南宁的副中心。
楼盘营销情况汇报表
楼盘营销情况汇报表
尊敬的领导：
根据最新的楼盘营销数据，我向您汇报本楼盘的营销情况如下：
1. 楼盘基本情况。
本楼盘位于市中心地段，交通便利，周边配套设施完善，是一处优质的居住区域。
楼盘总建筑面积为XXX平方米，共有XXX套房源，涵盖了多种户型，满足
不同客户的需求。
2. 营销策略。
我们制定了多种营销策略，包括线上线下相结合的宣传推广活动，利用社交媒体、房产平台等渠道进行信息发布和宣传。
同时，我们还举办了多次楼盘开放活动，吸引了大量客户前来参观咨询。
3. 销售情况。
截止目前，我们已经成功销售了XXX套房源，占总套数的XX%，销售额达到了XXX万元。
客户群体涵盖了各个年龄段和职业，其中以30-40岁的家庭购房需
求最为旺盛。
4. 客户满意度。
我们对已售房源的业主进行了满意度调查，结果显示客户对楼盘的地理位置、
建筑质量、配套设施等方面都给予了较高评价，满意度达到了XX%。
5. 后续计划。
为了进一步提升楼盘的知名度和销售业绩，我们将继续加大宣传力度，举办更
多的开放活动，同时加强与房产中介的合作，拓展客户群体。
同时，我们也将继续优化楼盘的配套服务，提升客户的居住体验。
以上就是本楼盘的营销情况汇报，希望能够得到领导的认可和支持，谢谢！。
天津房地产市场简报
天津房地产市场简报一、商品房总体销售情况分析2006年5月，天津商品房成交量为89.62万平方米，环比上升8.3%，同比上升22.8%，2005年5月市场受宏观调控影响，成交量下降，因此今年较去年同期水平上涨幅度较大。
5月成交平均价格为5005元 /平方米，环比下降2.5%，同比则上升了24.6%。
年份成交面积(万m2)成交金额(亿元)平均价格(元/m2)2005.5 72.99 29.32 40172006.4 82.72 42.47 51342006.5 89.62 44.85 5005同比浮动22.8%53%24.6%环比浮动8.3% 5.6%-2.5%如图所示，5月全市成交量走势平稳，成交量自三月份爆发以来，连续三个月保持良好的平稳上升的势头。
5月成交量超出2005年同期受调控影响时的22.8%成交额则上升了53%。
从全月成交状况看，第一周黄金周，由于人们外出，成交量较低，第二周迅速上升达到顶峰，后两周逐步回调，总成交量较上月提高8.3%。
5月全市商品房价格有所下降，降幅为2.5%。
整体价格走势平稳，估计下月仍将保持高位调整的状态。
二、商品房住宅销售情况分析天津市5月份商品房住宅成交83.21平方米，同比上月71.98万平米上升15.6%,其中市内六区成交量占比为46%，较上月下降了3.5%。
全市成交额41.2亿元，环比上升16.4%。
由于价格较高，市内六区销售金额占全市总成交额的58.7%。
全市商品房住宅价格走势平稳。
5月均价4956.5元/平方米，较上月略上涨0.8%。
5月市内六区商品房住宅成交量38.3万平方米，比上月35.6万平米上升7.5%。
销售金额24.2亿元，同比上月22.3亿上升8.5%，市内六区商品房平均价格6318.1元/平方米，同比上月6259.6元/平方米上涨0.9 %。
市内六区成交量继续保持平稳上升的势头，成交价格走势平稳。
市内六区各区域成交量状况（单位：套）：成交套数2005年5月2006年4月2006年5月同比环比与平198 497 330 151.0% -34%河东1057 636 602 -39.8% -5%河西578 343 439 -40.7% 28%南开427 1107 1381 159.3% 25%河北306 288 330 -5.9% 15%红桥248 260 361 4.8% 39%合计2814 3131 3443 11.3% 10%从上面能够看出，市内6区总体成交量较去年同期上涨了11.3%，与平区、南开区涨幅较大为151%与159.3%，河西区降幅最大为40.7%。
房地产销售楼盘客群分析定位及营销方案案例
3 青年城二期销售模式
行销
以行销提高效率
组织销售团队展开拦截式直销
周边区域覆盖直销：区域重要场所路演巡展；区域大型老聚居区直销 跨区域覆盖：9号线沿线地铁口进行覆盖宣传 竞争项目客户拦截：针对本区域和周边区域竞争楼盘，展开客户拦截
3 青年城二期销售模式
联销
以联销拓展宽度
易居臣信“二三级联动”，拓宽销售通路
效果图（单体立面、局部表现图2-3张） 沙盘模型（大模型修正、房型空间模型） 多媒体制作（二期项目内容追加） DM 精装礼品楼书 名片包袋、礼品等
3万 5万 12万
10万 10万 10万
预算小计：50万(估)
3 营销费用预算（现场包装＋地铁广告＋户外广告）
工地围墙及精神堡垒（2个售楼处） 售楼处内灯箱看板（2个售楼处） 公交车身广告 道旗 地铁灯箱套餐广告 地铁I时代报（7.5个彩色整版）
年租金收益985500元
散铺
14000平米
1.7元/平米/天
年租金收益8687000元
合计年租金收益985500元
价值测算
按7%回报率测算，地下商业价值为1.38亿元
2 青年城二期车位价值预测
地下车位
地下车位可售约950个左右，销售按6万元/个的价值进行测算
地下车位总价值为0.57亿元
2 青年城二期产品价值预测
姚明 李彦宏 郎朗 李宇春 易中天
徐静蕾 朱德庸 贾樟柯 KAKA
刘翔
目标客群写真
这些是他们认可的标签
年轻
浪漫
积极
时尚
精致
责任
希望
品味
压力
运动
整体项目定位
年轻态时尚城市综合体
青年社区，准确的客群定位，面向三类某市城市青年； （新某市青年人、本地某市人、年轻心态的人）
房地产销售表格汇总
房地产销售表格来访客户登记表N O.____姓名------------------------ 性别------------------------ ------电话------------------------地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车□其它--------------------------------------------需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途：□投资□自用□租赁□皆可询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------客户情况及意向分析：电话跟踪记录：再访来访记录成交情况：注：客户等级分为A、B、C、DA：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D：无意向置业顾问：日期：天气：表10客户来访统记表来电接听记录表表12略销控表表13置业计划表房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室面积――――――――――户型――――――――――单价――――――――――总价――――――――――付款方式1、一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――2、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――首期―――――成，金额――――――――――；按揭―――――成，金额――――――――――月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）；3、超轻松付款―――――折，折后总价―――――――――――――――首期首付――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；首期余款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；按揭付款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；4、分期付款―――――折，折后总价――――――――――――――――――首期―――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――二期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――三期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――销售代表：日期：表14保留楼盘控制表表15相关费用一览表（一次性付款）一、一次性付款1、契税：2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费：销售代表：日期：表16相关费用一览表（按揭）一、按揭贷款1、契税：2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税7、保险费8、公证费9、抵押登记费10、评估费二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费：销售代表：日期：表18销售日报统计表注：客户等级分为A、B、C、DA：意向明显B：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D：无意向表17销售情况日报表表19周工作总结表20一周客户统计表填表人：表21周到访客户情况统计表项目名称：销售经理：日期：年月日至月日表22客户交款情况登记表表23外联报告个案市调表（一）个案市调表（二）表25已购客户登记及分析表表26退铺客户分析表表27表28销售情况月报表【每月销售报告】日期：年月日1、本月市场概况2、销售目标：销售实绩：达成比率：3、达成原因（或未达成的原因）：4、销售数量和金额：5、滞销楼盘情况：6、滞销原因：7、畅销原因：8、消费者有何新情况：9、竞争对手情报（附材料）：10、下一月应当注意/改进的事项：11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：表29制表人：填表日期：表30制表人：填表日期：表31表32制表人：表34表35实际购房与意向购房客户比率统计表制表人：。
房地产楼盘价格表制定培训中原
2021/9/18
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2种常用的方法
方法一、水平系数±层差法
单价折后=总价÷建筑面积 =（总价建筑面积+总价赠送面积） ÷建筑面积 =（单价建筑面积×建筑面积+单价赠送面积×赠送面积）÷建筑面积 或=单价已考虑赠送面积×（建筑面积+折算后的赠送面积）÷建筑面积 ={[试算价×（1+水平系数）±层差 － 干扰] ×（建筑面积+赠送面积×折算率÷实用率）} ÷建筑面积
2021/9/18
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特殊系数
考虑因素：影响垂直方向局部价值突变的因素 干扰：机房噪声、建筑物遮挡、车库入口、平台影响、景观视野突变层； 风水：带3、4、6、7、8、9的楼层； 奇偶层差异：非赠送面积的奇偶层差异； 其他：如复式的尊贵感、共享空中花园等。
2021/9/18
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增值系数（折算率）
假设：同一户型的厅、房、厨卫为同一朝向
2021/9/18
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水平系数各因素差幅取值参考
打分项目
取值范围
考虑因素
一、
平面设计
0-21%
1.1
客厅尺寸布局
0-4%
开间、进深、位置的合理性；电视墙、沙发墙的利用性；
1.2
餐厅尺寸布局
0-3%
开间、进深、位置的合理性；
1.3
卧室尺寸布局
新楼盘销售全套表格
同兴会表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表大定统计表老带新推荐看房表置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
月份目标任务及奖惩办法公司年月报表大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计周工作总结与计划目销售日报表2007年月日星期：值班经理：月（周）报表按揭办理情况汇总备注:请案场客服做好统计公积金未到帐客户明细开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项月推广费用明细表项目经理推广专员日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表。
楼盘市场调查表最新版本
季节中的花开花落，都有自己的命运与节奏，岁月如歌的谱曲与纳词，一定是你。
人生不如意十之八九，有些东西，你越是在意，越会失去。
一个人的生活，快乐与否，不是地位，不是财富，不是美貌，不是名气，而是心境。
有时候极度的委屈，想脆弱一下，想找个踏实的肩膀依靠，可是，人生沧海，那个踏实肩膀的人，也要食人间烟火，也要面对自己的不堪与无奈。
岁月告诉我：当生活刁难，命运困苦，你的内心必需单枪匹马，沉着应战。
有时候真想躲起来，把手机关闭，断了所有的联系，可是，那又怎样，该面对的问题，依旧要面对。
与其逃避，不如接纳；与其怨天尤人，不如积极主动去解决。
岁月告诉我：美好的人生，一半要争，一半要随。
有时候想拼命的攀登，但总是力不从心。
可是，每个人境况是不同的，不要拿别人的标准，来塑造自己的人生。
太多的失望，太多的落空，纯属生活的常态。
岁月告诉我：挫败，总会袭人，并且，让你承受，但也，负责让你成长。
人生漫长，却又苦短，幽长的路途充满险阻，谁不曾迷失，谁不曾茫然，谁不曾煎熬？多少美好，毁在了一意孤行的偏执。
好也罢，坏也罢，人生的路，必须自己走过，才能感觉脚上的泡和踏过的坑。
因为懂得，知分寸；因为珍惜，懂进退。
最重要的是，与世界言和，不再为难自己和别人。
《菜根谭》中说：花看半开，酒饮微醉。
就是说，做事不必完美，享乐不可享尽，这是一种含苞待放的人生状态。
即使是最美的月亮，也会有盈亏的自然之道。
否则便是过犹不及，弄巧成拙。
心灵松绑了，活着才自由。
半生已过，走走停停，看透了生活，选择了顺流的方式，行走。
流水今日，明月前身。
感谢每一粒种子，每一缕清风，每一个阳光的日子，于时光的碎屑中，静品一盏流年的香茗。
撕开浮云的遮掩，其实，每个人心中都有各自的山水，都有一段难捱的时光，好在，总有一天，你的淡然低调，你的暗自努力，你的理性豁达，终将点燃你的整个世界，让故事的结局，美好而温柔。
苏轼在《水调歌头》里写道：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。
住宅楼盘开发经济效益测算表(模板)
单价
（元/平方米）
面积 （平方米）
7,489 5,935 1,553
388 1,165
157,040 157,040 157,040 157,040 157,040
合计（万元）
117601.0 93206.5 24394.4 6098.6 18295.8 19.63% 15.56%
算表
备注
初步按25%所得税
710.5
项目
规划建筑设计，施 工图，园林景观计
费
计算基础(㎡) 总建筑面积
213470
取费标准（元 /m2） 60
2 3 4
3、基础设 施、公共配
三通一平 招标、测绘、评估
监理 小计
序号
项目
20 10 15 142.73
计算基础
取费标准（元 /m2）
1 2 3 4 5 6 7 8 10
4、建安造 价
2.4
其他费用
2805.5 635.6 84.2
44057.1 9982.0 1321.7
按照建安费用*3%计算
3 开发间接费
3.1
营销费用
3.2
管理费用
3.3
财务费用
3.4
税金
4 不可预见费
1383.9 449.3 73.4 262.1 599.1 172.9
21732.2 7056.1 1152.0 4116.0 9408.1 2714.8
按照销售额的6%计算 按照开发成本的2%计算 按销售额的3.5%估算 按照销售额的8%计算 1-3*3%
三
盈利
1553.4
24394.4
四
收入利润率
20.74%
表五 方案三（2.42）项目损益测算表
房地产销售工作计划倒排表(通用六篇)
最新房地产销售工作方案表房地产销售工作方案倒排表(通用六篇)房地产销售工作方案表房地产销售工作方案倒排表篇一上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7.5万元二、方案拟定：1、年初拟定《年度销售方案》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。
做到不同客户，采取不同的效劳。
做到乘兴而来，满意而归。
四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习方案。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a 类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。
对于已成交的客户经常保持联络。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。
做好业务工作。
以上，是我对xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。
房地产销售工作方案表房地产销售工作方案倒排表篇二传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量消费某种商品所需要的有效劳动，就可以理解一个商品的内在价值，并以此为交换的根据。
在这一理论的框架内，消费者可以客观地掌握一个商品的价值，因此是理智的，因此也就不存在市场营销概念了。
工作计划 房地产销售任务分解表
房地产销售任务分解表第一部分xx年在售产品统计及销售目标通过xx年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾，结合目前项目自身和整体市场情况，在新的阶段寻求营销思路的创新与突破，建立新的营销战略，实现xx年的总体销售目标1亿元。
1、xx年在售产品统计1.1小高层统计（备注：其中开发商预留25#11套房源）1.2多层带电梯统计1.3多层不带电梯统计（备注：其中开发商预留28#6套房源、29#4套房源）1.4车库22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积1507.42平米，总金额为588万元。
1.5小户型房源13#、18#、19#综上所述：目前在售房源共计254套，总面积：30590.24㎡，总金额：187，332，081元（不包含九月份预售的小户型房源）。
小户型房源约126套，总金额约5200万元。
2、全年销售目标：1.03亿元（完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源，小户型房源的销售目标是2千万元，约40套）。
2.1全年销售任务分解表（月）单位：万元2.2全年回款任务分解表（月）单位：万元{房地产销售任务分解表}.第二部分营销推广方案一、推广策略主线以线上媒体为主线，联行数据库资源为辅助，配以线下推广，对威海本土客户及来威旅游、度假客户，展开全面的宣传攻势，最大限度的抓取客户资源。
二、营销数据分析及预判1、xx年数据回顾及xx年数据要求xx年，本案总体成交率为5%，结合xx年的销售任务情况，成交较之去年要有很大程度的提高，计划总体成交率提高两个百分点，将达到7%；因而对来电来访量也提出更高的要求，以保证项目全年销售任务的顺利完成；按以往的数据情况换算，xx年各月的来访量成交比例应为14:1，来电来访比率应为5:1，电转访比率为30%。
各月具体来电来访需求明细见下表：如果按时完成159套（不含车库）的销售任务，必须利用媒体渠道保证3340组来电及2226组来访，共计来电来访总量需达到5566组。