百雀羚公司的SWOT分析

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百雀羚品牌营销策划方案

百雀羚品牌营销策划方案市营121班樊琪小组2014-12-9目录1. 百雀羚市场现状（负责人：于芳懿、郎超） 11.1 调查背景 11.2 行业市场分析 11.2.1 全国市场现状分析 11.2.2 全国市场发展趋势分析 21.3 市场调查分析 22. 百雀羚营销现状（负责人：王丽欣） 52.1 竞争对手分析 52.1.1 国内竞争对手 52.1.2 国外竞争对手 52.2 SWOT分析 63. 百雀羚营销方案（负责人：樊琪、廖媛媛） 63.1 STP战略分析 63.1.1 目标市场现状分析 63.1.2 目标市场细分 73.1.3 目标市场定位 73.1.4 目标市场分销渠道 73.2新的营销组合方案 81．百雀羚市场现状1.1 调查背景百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。

悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。

上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。

公司拥有知名品牌如：百雀羚、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。

1.2 行业市场分析1.2.1全国市场现状分析调研显示，从目前国内日化企业市场份额来看，联合利华、宝洁、欧莱雅、强生等外资品牌在国内市场上占有绝对优势。

而本土品牌由于产品自身起步较晚、产品研发能力落后、品牌形象不敌外资品牌等因素，无论是在市场份额还是企业营收上，均与外资品牌相差甚远。

但是2014年上半年，化妆品在百货渠道的市场规模依然在持续扩张，零售额从2013年上半年的167.1亿元发展到2014年上半年的169.4亿元，零售额的同比增速为1.4%。

但是，化妆品零售量的同比增速却出现了负增长，其增速为-5.3%。

百雀羚组织结构

一、公司简介百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。

悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。

品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。

公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。

传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。

随着第二季中国好声音的强势来袭，加多宝、百雀羚、联想等民族品牌再次刮起最炫民族风，吸引众多目光，成为媒体和消费者关注的焦点。

二、SWOT分析• 优势1.品牌历史积淀深厚、知名度较高。

2.企业形象较好。

3.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。

4.价格优势。

5.与国外先进研究机构建立合作关系。

6.强大的广告攻势。

• 劣势1.企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。

2.高端产品欠缺，时尚产品较少，3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。

4.市场份额较小。

•机遇1.化妆品市场发展前景广阔。

2.爱国热潮，国货迎来新机遇。

3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用。

4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心。

• 威胁1. 行业标准提高和监管力度加强。

2.化妆品市场竞争激烈。

3.经济衰退，市场紧缩。

4. 人才上的压力。

三、销售区域产品重新定位升级后的百雀羚，在超市销售面临的竞争压力减小，因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段，而除了相宜本草外，本土的其他品牌基本上都以专营店为主。

对于老国货来说，之前已经基本上被排除在主流销售渠道之外，而要实现复兴、让消费者买得到，关键是销售区域布建。

众所周知，以百雀羚为代表的国货老品牌基本上都是品种单一、价格低廉，这导致经销商由于利润空间低而不愿意接手推广，而化妆品销售的主流渠道之一超市因为费用太高而被迫不断地萎缩。

因此，国产化妆品基本上都被排挤到三四线及以下市场的化妆品专营店销售。

百雀羚的营销策略

百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚"是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写:SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。

此前，“百雀羚"已连续两次荣获“上海市著名商标"。

上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。

公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

“百雀羚"品牌多次评为“上海著名商标”。

但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。

随着网络热起的“天然"“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质"的观念，从而促进知名度及品牌推广。

现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒.消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众"多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。

并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。

欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应，占据市场。

二、SWOT分析优势（S)：(1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。

上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。

（2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。

上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。

百雀羚的营销策略

百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚"是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写:SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。

此前，“百雀羚"已连续两次荣获“上海市著名商标"。

上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。

“百雀羚"品牌多次评为“上海著名商标”。

但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。

并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。

欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应，占据市场。

二、SWOT分析优势（S)：(1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。

（2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。

上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。

百雀羚营销策划

三、STP战略:
•市场细分(Segmentation) •目标市场选择(Targeting) •市场定位(Positioning)
市场细分：
1.充分考虑消费者收入的重要性
随着经济的发展，消费者的整体收入水平有了大幅的提高，但是整体的消费水平与国外发达国家相比还是存在着很大的差距。普遍的消费者还是价格敏感型的消费者，这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买习惯。
营业推广分析： • 百雀羚公司的产品主要针对大型超市和专卖店开展各种促销活动。 2010年百雀羚盛情推出“水嫩倍现保湿系列”受到消费者的极大追捧与欢迎，销售量节节上升。 • 2010年10月百雀羚品牌正式入主淘宝网商城，百雀羚旗舰店隆重上线。 • 在迎来第八十个生日之时举办了感恩回馈活动。百雀羚新品买一送三，购买任何一件产品，赠品区任选三件。 • 加大网络营销力度：在产品促销方面：启动微博营销。包括个人微博、品牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发。微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传等具有销售内容的信息。
2.考虑消费者对产品的需求状况
消费者购买各种不同的化妆品，不同的消费者就追求不同的利益：有的为了保湿，有的为了增白，有的则为了抗皱或防晒，有的却追求综合利益。近年来，从美容护肤品的市场销售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝大多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选择的成熟阶段，消费层面将呈继续扩大发展趋势。
目标市场选择：
上海百雀羚公司的产品种类繁多，因此采用的是差异化营销战略差异性市场营销策略：
将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
优点：
小批量、多品种，生产机动、灵活，针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。

百雀羚案例分析

市场营销案例分析——关于百雀羚的分析专业名称工商管理班级 1250541小组组长小组成员执笔2014年4月15 日目录前言一、百雀羚简介………………………………………………………二、宏观环境调研……………………………………………………三、SWOT矩阵分析……………………………………………………四、目标市场…………………………………………………………五、产品策略…………………………………………………………六、总结………………………………………………………………前言上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有八十多年历史的化妆品专业生产企业。

主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。

上海百雀羚日用化学有限公司结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。

百雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。

在未来的3-5年中，百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。

一、企业简介（一）企业发展上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。

公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍;公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。

悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。

品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。

百雀羚行业分析

百雀羚行业分析百雀羚是一家中国化妆品品牌，成立于1986年，目前是中国市场上颇具影响力的化妆品品牌之一。

下面是对百雀羚行业的分析。

首先，百雀羚在中国化妆品市场的地位稳固。

在竞争激烈的中国市场中，百雀羚凭借着其长期的市场经验和品牌积累，成功地建立了品牌的知名度和信誉度。

百雀羚的产品线丰富，涵盖了护肤、彩妆、香水等多个领域，满足了不同消费者的需求。

同时，百雀羚注重产品研发和质量控制，通过不断创新和提高产品质量，赢得了消费者的信赖和认可。

其次，在营销策略方面，百雀羚注重以消费者为中心的营销理念。

百雀羚通过广告、电视带货、明星代言等多种形式来提升品牌的知名度和影响力。

特别是在电子商务的发展中，百雀羚利用互联网和社交媒体平台与消费者进行沟通和交流，增加了品牌的曝光度。

此外，百雀羚还注重品牌形象的塑造，通过高品质的产品和独特的品牌故事来吸引消费者。

再次，在渠道布局方面，百雀羚拥有广泛的销售渠道。

百雀羚产品可以在超市、美容院、专卖店等多个销售渠道中购买，方便消费者进行选购。

此外，百雀羚还积极拓展电子商务渠道，在各大电商平台上设立了官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提高了产品的销售量。

最后，百雀羚面临的挑战也不容忽视。

随着中国市场竞争的加剧，百雀羚需要不断提升品牌竞争力。

与此同时，消费者对产品质量和品牌形象的要求也不断提高，百雀羚需要继续加大研发和创新投入，提供更好的产品和服务。

另外，百雀羚还需要关注消费者的变化需求，及时调整产品线和营销策略，以适应市场变化。

总的来说，百雀羚在中国化妆品市场占据着一定的市场份额，并且具备较强的品牌影响力。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百雀羚需要不断创新和提升，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。

百雀羚案例分析PPT课件

1)产品策略现状：百雀羚是护肤品中的国货老品牌，其产品质量好、大众消费者都能够买得起、用得起产品；相对于整个化妆品市场：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳产品，同时能够满足消费者对“美”的追求，适合消费者长期使用。 2)产品组合策略：一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合，它包括四个变数：宽度（产品线总数）、长度（产品项目总数）、深度（产品线中每一产品品种数）、关联性。百雀羚主要生产的产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚旗下拥有5个产品系列，包括水嫩倍现系列、草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系列以及男士护理系列，共127种产品。百雀羚最新推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。 3)包装策略：上海百雀羚公司如今拥有5个产品系列，其包装都各不相同。水嫩倍现系列采用了草本绿色，清新自然的风格比较符合时尚潮流等品牌策略：百雀羚有太多的品牌支持和内涵，但核心绝不是中国文化元素，而是上海的文化和历史积淀。穿越历史、时尚经典、传统与现代科技这是百雀羚所要传递出来的重要信息。同时，百雀羚还将其定义为文化的品牌运动，海派独有的文化、复古风潮的时尚演绎。定价策略：上海百雀羚根据消费者的心理定位使得百雀羚的价位只能在10至30多元之间。而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元左右。气韵草本系列有40多个单品，其产品定位中端，均价在50—80元间。渠道策略：百雀羚主要通过超市、商场专柜、专卖店等大众化消费渠道进行销售目前全国共有网点 500余个。
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。影响企业营销行为的宏观环境主要因素

白雪-百雀羚SWOT分析

4.威胁分析
(1)行业标准提高和监管力度加强。
(2)国内化妆品市场竞争愈加激烈。外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时，逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。
(3) 消费者品牌认知度加强。更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引消费者。
百雀羚百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并获“中国驰名商标”等称号。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。传承经典，勇于创新，百雀羚将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货护肤新概念。
(3)与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心，致力于高科技的研究及技术开发。
2.劣势分析
(1)企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。
3.机会分析
(1)化妆品市场发展前景广阔。展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔的发展空间。
(2) 人民生活和收入水平的提高。随着人民的生活水平都普遍提高，其消费能力也随之提高。
上海百雀羚日用化学有限公司 (英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

百雀羚定位策划

百雀羚草本系列定位策划前言继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为消费群体中的又一新兴消费热潮。

随着社会经济的发展，人们的消费能力在不断增强，“面子”问题越来越受到人们的重视。

现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

百雀羚在目前的市场占有率和市场需求中，有很大的发展空间。

通过市场需求的调查与分析，百雀羚在重新开发市场过程中，首要考虑因素应该是建立在产品功效上，根据不同地区的肤质应该予以区分，在中国市场的开发过程中，应该结合中国传统配方，生产出更适合亚洲人肤质的产品。

在产品质量方面要予以高度重视，以取得较好的市场反应，并凭借着高性价比，树立优良的口碑。

目录一、背景分析 (2)（一）宏观分析 (2)（二）微观分析 (2)二、百雀羚的SWOT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (3)（三）机会 (3)（四）威胁 (4)三、STP分析 (4)（一）市场细分 (4)（二）目标市场选择 (4)（三）市场定位 (4)四、行动方案 (5)五、附件 (5)一、背景分析（一）宏观分析百雀羚，这个诞生于1931年，经历了80年风霜雪雨洗礼的中国老字号化妆品品牌，20世纪曾经散发出耀眼的光芒，然而，在日新月异、大浪淘沙的行业竞争浪潮中，百雀羚一度被淹没。

为什么中华老字号频频没落?原因当然是深层的，但有一点不可否认，那就是老字号所蕴藏的“诚信·优质”的品牌核心价值已不能满足消费者尤其是年轻消费者更深层次的需求了，必须给品牌注入新的内涵，契合消费者的价值需求，品牌才能焕发生机。

百雀羚也曾尝试过重振“经典国货”的营销思路，但无奈地发现，戴着“经典国货”帽子的百雀羚，除了能使人认可其厚重的品牌资历外，也会被有意无意地贴上“老化”的标签。

百雀羚正是在长期的试错中认识到“老字号功劳簿”只能勉强管品牌的“温饱”，要想奔“小康”，还得另辟蹊径。

百雀羚分析

宽度
产品组合的宽度指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。2008年百雀羚全面升级，产品包装进行创新的同时增加系列了产品，丰富且完善了产品线。百雀羚主要生产的产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
3.3产品定位
我国大中城市经营的护肤和美容化妆品达1300多种左右，其中合资品牌最多，销售量占到半数左右，而国产化妆品购销售量占了40％。耐人寻味的是40％的销售量换来的销售额却只有整个化妆品销售额的6％～7％，国产化妆品之价廉可见一斑。可见，国内中高端化妆品市场还有很大的开发发展空间，这为 “百雀羚”定位中高端产品提供了一个优越的平台。所以我们将百雀羚草本系列定位为价格适中的中高端护肤产品。
起源 1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世；扬名自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。发展 80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；兴盛 2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称 “中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。 “百雀羚”多次获上海著名商标称号；
营销组合营销 4.1产品策略
长度产品组合的长度指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。百雀羚旗下拥有5个产品系列，包括水嫩倍现系列、草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系列以及男士护理系列，共 127种产品。

百雀羚企业战略分析

品种单一价格低廉内部威胁偏安一隅没有推广质量单一
竞争品牌多，形式严峻外部环境潜在竞争对手实力强消费者习惯的变化
• 针对价格低廉、质量单一、偏安一隅这个问题 • 针对品种单一的问题 • 针对没有推广的问题（视频） • 针对竞争品牌多，形式严峻和潜在竞争对手实力强的问题 • 针对消费者习惯的变化的这个问题
• 企业所面临的严峻形式
• 企业的战略改革 • 思考总结
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有八十多年历史的化妆品专业生产企业。主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。上海百雀羚日用化学有限公司结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。百雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。在未来的3-5年中，百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。
起源：1931年上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功世；扬名：自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。发展：80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；兴盛：2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。 “百雀羚”多次荣获上海著名商标称号；辉煌：2007年，“百雀羚”荣英国UKAS及GLOBAL国际认证机构的高度评价。先后与美国DISNEY、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木儿童护理产品系列。 2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆

百雀羚公司的SWOT分析

百雀羚公司的SWOT分析市营一班陈海霞 1001100107每一种现象的出现都是有它特定的原因，本文将利用SWOT分析法，分析百雀羚公司存在一系列问题的原因。

1、优势分析（1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。

上海百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。

（2）围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。

上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中，探寻现代草本护肤应用之法。

（3）与国外先进研究机构建立合作关系。

公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心，致力于高科技的研究及技术开发。

2、劣势分析（1）企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。

由于上海百雀羚是一个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。

（2）销售渠道建设不足。

上海百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的传统销售手法，营销方式单一。

（3）品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。

国内化妆品公司在品牌运作和管理能力都比较落后，无法与外资企业比拟。

（4）市场份额较小。

外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截，使我们无力投入，而中低端市场更多本土品牌竞相围追，因此对于百雀羚来说，市场占有率太小。

3、机会分析（1）化妆品市场发展前景广阔。

展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。

巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔的发展空间。

（2）人民生活和收入水平的提高。

随着人民的生活水平都普遍提高，其消费能力也随之提高。

（3）新技术的发展并在化妆品行业中的应用。

科学技术的发展，使化妆品的生产及其质量有了很好的保证，并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。

百雀羚品牌战略分析

组员：xxxxxx前言上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有八十多年历史的化妆品专业生产企业。

主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。

百雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。

在未来的3-5年中，百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。

目录一、背景.............................................................................................................................................二、行业市场分析 (2)三、目标市场分析 (4)四、竞品分析 (6)五、消费者分析 (9)六、品牌分析 (11)七、品牌设计 (15)八、品牌规划 (16)九、品牌建设................................................................................................... 错误!未定义书签。

十、品牌维护................................................................................................... 错误!未定义书签。

十一、总结. (24)一、背景“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌。

百雀羚论文-范本模板

学期论文I题目：品牌激活战略分析—-以百雀羚为例摘要随着经济的快速发展,人们对化妆品的需求大量增多,我国的化妆品产业的发展十分迅速。

我国的老字号化妆品行业面临着竞争对手众多的状况，导致原有的老字号企业面临着老化、瓦解的危机，这个时候，如果不及时做出相应的措施,有可能随时被淘汰。

本文以上海百雀羚公司为例，分析了百雀羚在化妆品市场中的状况，分析了百雀羚的自身条件和实施的营销组合战略，为了使品牌复苏所运用的品牌激活战略。

百雀羚坚持传承与创新并重的理念,抓住复古风潮的契机,实现了品牌的复兴。

关键词：百雀羚;品牌激活策略目录1绪论 (1)1。

1 研究背景和现状 (1)1。

2 研究目的和意义 (1)1.3 研究的内容 (1)2百雀羚市场状况分析概况 (2)2.1 目标市场分析 (2)2.2 市场定位 (2)3百雀羚品牌分析 (3)3.1 SWOT分析 (3)3.2 市场营销组合 (4)4百雀羚品牌激活策略 (6)5总结 (7)1绪论1.1研究背景和现状上海百雀羚创立于1931年,是国内历史悠久的著名化妆品厂商。

传承经典，勇于创新，百雀羚致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”.随着国外化妆品进入中国市场，百雀羚销量急剧下降。

但随着消费者观念的改变，追求天然、无刺激,百雀羚从中看到了机会，准备借此改变人们的观念，从而推广产品.当然，也有一定数量的消费者，但是百雀羚在市场上的份额却甚少。

直至百雀羚作为国礼被带到非洲后，这个老品牌一夜之间再次火了，百雀羚销量大升，已然走红。

1。

2研究目的和意义本文写作的主要目的是研究百雀羚如何战略解决百雀羚所面对危机的问题。

在分析我国化妆品市场现有状况的基础上，结合百雀羚成功营销这一成功案例重点分析阐述品牌激活策略在市场推广中的重要性，总结提出了老字号品牌在中国化妆品市场推广中的思路和可以参考的具体策略。

1.3研究的内容第一部分：论文的引言及理论综述部分，主要概括介绍论文的研究背景、研究意义、研究内容及研究方法。

百雀羚的营销策略

百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。

此前，“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。

上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。

“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。

但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。

随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。

现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。

消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。

并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。

欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。

二、SWOT分析优势（S）:(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。

上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。

(2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。

上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。