中小型普药企业区域市场的营销推广策略
中药行业中的药物市场推广与营销策略
中药行业中的药物市场推广与营销策略随着人们对健康意识的提高和对传统草药疗法的认可，中药行业正日益壮大。
作为一个历史悠久且深受人们喜爱的行业，中药行业的市场推广和营销策略变得尤为重要。
本文将探讨中药行业中的药物市场推广与营销策略，并探讨如何在竞争激烈的市场中取得成功。
一、品牌建设与宣传推广在中药行业中，一个强大的品牌是市场成功的关键。
品牌建设需要从多个方面考虑，包括药材的质量和疗效，制剂的工艺和技术水平，以及企业的信誉度和口碑。
只有建立了一个可靠、值得信赖的品牌，企业才能在市场中立足并获得消费者的认可。
品牌宣传推广是中药行业中不可或缺的一部分。
通过各种渠道的宣传，可以在市场中积累知名度，并吸引更多的潜在消费者。
在宣传推广中，可以利用电视媒体、报纸杂志、网络社交媒体等多种渠道，将产品的优势和特点传达给目标消费群体。
二、市场调研与精准定位在中药行业中，市场调研与精准定位是实施有效营销策略的前提。
通过深入了解目标市场的特点和消费者需求，企业可以针对性地开发新产品，满足市场需求，并与竞争对手进行差异化竞争。
市场调研可以通过消费者调查、观察竞争对手、分析市场趋势等方式进行。
通过了解消费者的购买习惯、偏好和需求，企业可以更好地调整产品定位和市场推广策略。
同时，对竞争对手的分析可以帮助企业了解市场上的竞争格局，从而制定相应的应对策略。
三、互联网+时代的应用随着互联网的普及，中药行业也逐渐进入了互联网+时代。
在推广和销售方面，企业可以利用互联网平台进行在线销售和宣传。
通过建立自己的官方网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式，可以更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和市场份额。
此外，在线医疗平台也为中药行业提供了新的市场机会。
通过与医疗机构合作，企业可以将中药产品推荐给患者，并提供专业的咨询和服务。
这不仅可以增加产品销售，还可以提高用户体验，建立良好的口碑。
四、专业团队与人员培训中药行业中的药物市场推广与营销策略需要一个专业的团队来执行。
中药市场的市场推广与促销策略
中药市场的市场推广与促销策略中药市场作为一个庞大而复杂的市场，如何进行市场推广和促销策略的制定，成为了中药企业需要面对的重要问题。
本文将就中药市场推广和促销策略展开讨论。
一、市场调研与定位在制定市场推广和促销策略之前，中药企业首先需要进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况。
通过调研可以了解到中药市场的消费群体、消费习惯，以及不同中药产品的品牌知名度和下游渠道情况等。
根据市场调研结果，中药企业可以对市场进行准确定位，找准目标受众和市场空白点，为后续的推广和促销策略制定提供依据。
二、品牌塑造与宣传品牌是中药企业进行市场推广的核心。
中药企业需要通过品牌塑造来提升消费者对其产品的认知和好感度。
品牌塑造包括企业形象塑造和产品形象打造。
通过企业形象塑造，中药企业可以传递企业的专业性、可靠性和创新性等形象特点。
通过产品形象打造，中药企业可以凸显产品的独特性、功效和质量等，从而吸引消费者的关注和购买欲望。
宣传是品牌塑造的重要手段。
中药企业可以通过各种媒体平台展开宣传活动，包括电视广告、网络宣传、微信公众号等。
同时，中药企业还可以通过参加行业展会、举办健康讲座等方式进行宣传，增加与消费者的互动和沟通，提升品牌知名度和美誉度。
三、市场推广策略1.产品差异化推广中药市场竞争激烈，为了突出自己的产品独特性和竞争优势，中药企业可以进行产品差异化推广。
通过研发和创新，开发出与众不同的中药产品，满足不同消费群体的需求。
同时，中药企业还可以通过增加产品附加值，如包装精美、赠送礼品、提供专业的使用建议等方式来吸引消费者的注意。
2.医学推广中药推广除了面向广大消费者，还应重点面向医生和药店等专业人士。
中药企业可以与医生和药店建立合作关系，通过举办学术讲座、提供科学依据和临床案例等方式，向专业人士传递中药产品的疗效和安全性等信息。
通过医学推广，中药企业可以提升专业人士对其产品的认可度，间接影响消费者的购买决策。
四、促销策略1.价格优惠促销价格是消费者购买中药产品的一个重要考虑因素。
中药市场的市场推广与宣传策略
中药市场的市场推广与宣传策略在当今商业竞争激烈的市场环境下，市场推广与宣传策略对于任何行业都尤为重要，中药市场亦不例外。
中药作为我国传统的宝贵资源和文化传承，市场推广与宣传策略的合理运用对于促进中药市场的发展、提高中药知名度起着至关重要的作用。
本文将围绕中药市场推广与宣传策略展开讨论，旨在探索有效的市场推广与宣传策略，提升中药市场的竞争力和影响力。
一、品牌推广品牌推广是中药市场推广的核心手段之一。
通过打造优秀的中药品牌形象，可以增强消费者对产品的信任感和好感度，进一步提升品牌价值。
中药企业应注重产品质量，保证药材的纯度和药效，通过市场调研确定目标消费群体，采取差异化定位策略，塑造独具特色的品牌形象。
同时，中药企业还可以结合传统文化元素，利用中药丰富的历史文化底蕴和养生保健特点，巧妙地融入品牌传播中，增加知名度和好感度。
二、多渠道推广中药市场推广的方式多样，需要采取多渠道的推广手段，以覆盖更广范围的用户。
除传统的广告、杂志等传统渠道外，中药企业还可以积极利用网络平台、社交媒体、微信公众号等新媒体渠道进行宣传推广。
这些平台的广泛应用为传播中药文化提供了便利，可以透过文字、图片及视频等多种形式，向观众传达中药的独特价值并提供专业知识的分享，吸引用户关注，以及潜在的客户。
三、建立良好的口碑中药行业依靠良好的口碑来获得用户信任，进而推动市场发展。
中药企业应当注重产品质量、药效以及售后服务的提升，在用户体验上下足功夫。
这可以通过与消费者的广泛互动和沟通，收集用户反馈和建议，及时解决问题和改善服务。
同时，企业还可以邀请业内权威专家，举办讲座和知识分享会，提高消费者对中药的了解，促进口碑的形成。
四、与医疗机构合作中药推广与宣传策略中，与医疗机构的合作极为重要。
中药企业可以与医院、中医药院校合作，开展研讨会和学术交流活动，加强中药的专业传播与宣讲。
此外，中药企业还可以与保健品店、药店进行合作，展开联合促销活动，提高产品曝光度和销售量。
普药市场推广策略
普药市场推广策略以下将对普药推广的机会策略做详细阐释。
(1）打造渠道品牌，利用渠道的力量积极推动中国的医药市场状况决定了普药的大规模推动力量还是在于渠道环节，如果能够很好地利用渠道的推动力量,可以保证普药快速上量、快速起量。
而目前真正的普药品牌相对不是很多，而对于渠道建立品牌的理念，还没有被众多的普药企业提到真正重视的位置，他们知道渠道的重要性，但还不是很清楚如何打造渠道品牌。
（2)设计渠道政策,利润推动渠道环节对于不同的渠道环节而言,一般追求两个方面:销售上量和销售求利润。
其中，利润是最终的落脚点,没有利润支撑，渠道的推动力量永远是被动的、暂时的。
因此，必须根据测ue不同的渠道特点，设计不同的渠道政策，要考虑到不同渠道的相关环节，给予不同环节相应的利润空间。
(3)实施品类管理，带动销售全局就任何一家有着上亿元年销售额的中型以上医药商业企业而言,拥有什么样的普药销售结构，将决定其发展的深度和广度（大型普药生产企业亦如此)，这就需要进行品类管理.近年来，无论是厂家还是渠道的各个环节,都在思考品类管理问题，生存和追求利润的压力，是品类管理出现的根本原因。
任何一家企业生产的普药产品,都可能在几十种以上，如果不能实施有效的品类管理,销售额和利润就无法保证，可能“竹篮打水一场空"。
在笔者看来，实施品类管理，可以把产品分为三类：第一类是“炮灰产品”,该类产品价格高度透明，代理商耳熟能详，实行绝对低价策略，实行多个渠道流通.“炮灰产品"在价格的制定上要保证外部信息的及时畅通和敏感，领先别人半步降价，落后别人半步适当提价，保证价格的时刻变动状态，打造整个企业的普药品牌，用“炮灰产品"占领市场,营造低价医药企业的良好形象，大大降低代理商的心理价格门槛.第二类是“冰山产品”，该类产品代理商不是太熟悉，渠道相对不是很多，但销量还不错，实行平价.第三类是“熊猫产品”，保持渠道的相对专控状态，实行区域代理制,在市场上保证一定的规模销量，此类产品相对高价，是公司的利润产品。
中药行业中的药品销售与市场推广策略
中药行业中的药品销售与市场推广策略中药行业一直以来都是我国医疗领域中的重要组成部分，药品销售与市场推广策略在其中起到了至关重要的作用。
本文将探讨中药行业中的药品销售与市场推广策略的相关内容，并分析其对行业发展的影响。
1. 药品销售策略在中药行业中，药品销售策略的制定是保证企业生存和发展的关键。
药品销售策略一般包括以下几个方面。
首先，建立有效的销售渠道。
中药行业的销售渠道主要分为线上和线下两个方面。
线上销售渠道，如电商平台、药店网站等可以提高产品的曝光率和销售额。
线下销售渠道，例如各类药店、诊所等可以通过与医生、药师的合作来提高销售额。
企业需要综合考虑销售渠道的特点和自身情况，制定适合的销售渠道策略。
其次，培养和管理专业的销售团队。
中药行业的药品销售需要专业的知识和技巧，企业应当注重招聘和培训优秀的销售人员。
同时，建立科学合理的销售绩效考核体系，激励销售团队的积极性和主动性。
最后，维护客户关系。
中药行业中，药品消费具有长期性和复购性，因此企业需要注重与客户的长期关系维护。
可以通过定期的回访、提供专业咨询服务、建立会员制度等方式，增强客户对企业的信任和忠诚度。
2. 市场推广策略在激烈的市场竞争中，中药行业需要制定有效的市场推广策略，提高品牌知名度和竞争力。
首先，加强品牌建设。
中药行业中有很多品牌，企业需要通过差异化的产品定位、优质的产品质量和口碑来提高品牌的影响力。
同时，注重品牌形象塑造，可以通过在各种媒体上的广告宣传、参加行业展会等方式来提高品牌知名度。
其次，开展市场调研。
了解目标市场的需求和竞争状况是制定市场推广策略的前提。
企业可以通过市场调研来获取有关市场信息，分析消费者的购买心理和行为，从而有针对性地制定市场推广策略。
最后，开展促销活动。
中药行业可以通过促销活动来吸引消费者的关注和购买。
促销活动可以包括打折、赠品、积分兑换等方式，可以结合节假日、大型医药展会等时机进行，来提高消费者的购买欲望和转化率。
医药行业的药品营销和市场推广
医药行业的药品营销和市场推广随着医药科技的不断发展和人们健康意识的提高，医药行业正面临着越来越激烈的竞争。
药品企业如何有效地进行药品营销和市场推广，已成为业内人士关注的焦点。
本文将就医药行业的药品营销和市场推广策略进行探讨。
一、市场分析在制定药品营销和市场推广策略之前，首先需要进行市场分析。
市场分析是了解目标受众需求、市场竞争格局以及宏观经济情况的重要环节。
通过对目标市场进行调研和分析，可以帮助企业确定合适的推广方向和策略。
1. 目标受众药品企业需要明确自己的目标受众是哪些人群，例如老年人、儿童、女性等。
不同人群的医疗需求和消费习惯不同，因此针对不同人群制定相应的推广策略非常重要。
2. 市场竞争了解市场竞争情况对于药品营销至关重要。
药品市场通常存在很多同类药品的竞争，而每种药品都有其独特的优势和价值。
研究竞争对手的市场份额、品牌价值以及产品特点，有助于企业制定差异化的推广策略，提高产品在市场中的竞争力。
3. 宏观经济环境宏观经济环境对药品营销和市场推广也有很大影响。
例如，人口老龄化趋势加剧将增加对养生保健品和治疗慢性病药品的需求。
因此，了解宏观经济环境的变化对药品企业具有重要的指导作用。
二、产品定位与品牌塑造药品的定位与品牌塑造是药品营销中的重要一环。
产品定位是指将产品在目标市场中明确定位，并与竞争对手进行差异化。
品牌塑造是指通过广告、宣传等手段，将产品形象深入人心，提高品牌认知度和信任度。
1. 产品定位在市场竞争激烈的环境中，药品企业需要确定产品的独特卖点，差异化地满足患者需求。
例如，某种药品可以强调其疗效快速见效、无明显副作用等特点，与其他药品形成竞争优势。
2. 品牌塑造通过广告、宣传和公关等手段，药品企业可以提高品牌知名度和美誉度。
例如，可以通过明星代言、专家推荐等方式来增强品牌的影响力。
此外，在网络时代，药品企业还可以通过社交媒体和微信公众号等渠道与患者进行互动，提高品牌与用户的黏性。
三、多渠道推广药品营销和市场推广需要充分利用各种渠道，将产品信息传播给患者和医生。
中药行业工作中的药品推广与销售策略
中药行业工作中的药品推广与销售策略中药行业作为传统医学的重要组成部分，一直以来在医疗保健领域占据重要地位。
然而，随着现代医学的快速发展，中药行业也面临着日益激烈的市场竞争。
在这个竞争激烈的环境中，药品推广和销售策略成为中药企业必须重视并有效执行的关键。
一、市场调研和分析在制定药品推广和销售策略之前，中药企业应该进行充分的市场调研和分析。
通过了解目标市场、竞争对手、消费者需求和行业趋势等因素，企业可以更好地了解市场环境，从而有针对性地制定推广和销售策略。
二、建立品牌形象作为中药企业，建立一个有信誉且具有专业形象的品牌非常重要。
通过制定统一的企业形象和品牌理念，并在宣传活动中传递企业价值观和产品优势，中药企业可以有效建立品牌形象。
此外，与一些知名医疗机构合作也是提高品牌知名度的一种方式。
三、制定市场推广策略针对不同的中药产品，中药企业应根据其特点和目标受众制定相应的市场推广策略。
可以通过线上线下的宣传渠道，如广告、媒体报道、博客、社交媒体等，进行有效的产品推广。
此外，举办专业研讨会和开展健康宣教活动也是将中药产品推广到目标市场的有效手段。
四、培训和支持销售人员销售人员在中药产品的推广和销售中起着重要的作用。
因此，中药企业应该给予销售人员充分的培训和支持，提高他们的专业水平和销售技巧。
此外，建立健全的销售激励机制，如销售奖励制度和业绩评估等，可以激发销售人员的积极性，提高销售效果。
五、与医疗机构合作与医疗机构合作是中药企业增加药品销售的重要途径之一。
中药企业可以与医院、诊所等医疗机构建立合作关系，通过提供专业的产品知识和技术支持，赢得医生和患者的信任。
同时，中药企业也可以通过医疗机构的健康讲座、学术交流等活动来宣传和推广产品。
六、加强售后服务在中药行业，售后服务的质量和效率直接影响客户的满意度和忠诚度。
因此，中药企业应该建立完善的售后服务体系，及时处理客户的问题和投诉，并为客户提供专业的解决方案和技术支持。
中药行业的药品市场推广策略
中药行业的药品市场推广策略随着人们对健康意识的提高以及对传统药物疗效的认可，中药行业在近年来经历了快速发展。
然而，由于市场竞争激烈，中药企业在推广药品过程中面临着一系列的挑战。
本文将分析中药行业的药品市场推广策略，旨在帮助企业更好地应对竞争环境，提升产品知名度和销量。
一、市场调研与目标受众定位在制定药品市场推广策略之前，中药企业需要进行充分的市场调研，深入了解行业发展状况、竞争对手、目标消费者等关键信息。
通过综合分析数据和市场动态，企业可以细化目标受众的人口统计特征、健康需求、消费习惯等方面的定位，旨在为后续的推广活动提供依据。
二、品牌建设和传播在药品市场推广过程中，品牌的建设和传播起着至关重要的作用。
中药企业应注重塑造自身的品牌形象，强调产品的独特性和药效的显著优势。
通过专业形象设计、标志标识、包装设计等方式，突出中药产品的传统文化内涵和品质保障。
此外，通过多种媒体渠道（如电视、广播、网络、平面媒体等）进行品牌传播，提高品牌知名度和认可度。
三、医学界合作与专家支持中药企业可以寻求与医学界的合作与支持，通过与有影响力的医学专家进行合作研究、学术论证以及产品推广，增加产品的权威性和可信度。
与医学界合作不仅可以为中药企业提供专业的支持，还能够借助专家的公信力吸引更多消费者的关注和购买，从而提升产品市场份额。
四、网络营销和社交媒体推广随着互联网时代的到来，网络营销和社交媒体推广成为中药企业不可忽视的推广手段。
通过建立专业的公司网站、微博、微信公众号等平台，中药企业可以与消费者进行直接互动，及时推送产品信息、健康知识和行业动态等内容，提升用户粘性和忠诚度。
此外，可以借助大数据分析和定向广告投放等手段，精准地找到目标受众人群，增加营销效果。
五、专业销售团队建设为了更好地推广中药药品，中药企业需要建设一支专业的销售团队。
销售团队应具备丰富的中药知识、销售技巧和沟通能力，能够通过面对面交流与医生、药店店主等渠道合作伙伴建立信任关系，促进药品销售。
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中小型普药企业区域市场的营销推广策略
一、中小型普药企业的经营现状
关于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，不管是渠道品牌依旧大众品牌与大企业相比都不具有优势。
在产品价格上由于规模限制，无法做到低价位竞争，但有无法以品牌价格销售，因此在价格上往往处于相对尴尬的位置。
在品种上，以常规普药产品为主，相对利润较低，同质化高度严峻，但又没有能力进行新药研制和投入，在品种竞争上全然不具有竞争优势。
在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素养人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。
在资金实力上，通过GMP认证后费用几乎耗尽，有限的费用被硬件设施几乎用完，全然没有充裕的资金进行品种开发、人才引进、品牌建设和网络建设上，关于目前高度竞争的药品市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪支弹药，如何可能去上阵打仗？
同时关于90％的中小企业而言，大部分企业在困窘的同时每个企业几乎都拥有相对专门多的品种，依照笔者的调查，一个不起眼的中小企业都可能拥有100多个品种。
那么关于中小企业而言，应该如何有效的进行不同品种的营销推广呢？面对不同品种，面对企业诸多的现实状况，营销推广是跟着感受走，依旧亦步亦趋的跟着不人走，是艰巨的支撑，依旧独辟蹊径？
二、中小型普药企业推广思路
1、借力运作
中小企业的现状决定了不可能建立庞大的营销队伍真正直截了当对各个终端进行运作，推广的核心是市场各种资源的有效整合和利用。
工作的全然思路和原则在于找到合适的公司或合适的个体代理商，利用他们的资源和网络把我们的产品进入各个终端渠道。
但不管哪种用药单位并不是直截了当去开展工作。
2、活用政策
依照各个区域市场的实际状况，对公司的销售政策进行灵活的把握和使用。
在具体的使用上区分不同的渠道特点，区分不同的合作商业公司和个体代理人的特点，制定不同的渠道政策，利用渠道政策对合适的公司或合适的个体代理商进行有效的刺激。
3、全面开发
不同品种的特点决定了关于不同的终端具备不同的适合运作的产品，要对自己现有的产品进行有效的分类和定位，适合哪个终端的产品就要在哪个终端渠道进行运作。
宽敞农村市场的医疗机构诊所、乡镇卫生院和暗批即第三终端市场，作为企业经营的蓝海市场，拥有10亿以上人口的庞大消费潜力，应是重点运作的市场。
各种各样的都市药店、都市诊所和社区卫生服务站作为传统意义上的第二终端，也是普药运作销售庞大的市场。
因此，不同品种的特点决定了必须采取全面开发的概念，而全面开发的概念取决于现有各个渠道的用药特点和公司的实际资源特性所决定的，关于任何一个终端都不能舍弃，都要通过有效的资源整合进行全面的开发和拓展。
三、中小型普药企业推广措施
1、抓住核心整合商业
整合各种类型的商业公司是全终端运作模式推广的核心，目前中国的普药市场运作绝对是商业起着主导型的力量和作用，而且各个区域市场差不多差不多形成区域性的以几家公司为主导占有绝大部分市场份额的商业竞争格局，他们在当地区域市场耕耘多年，形成专门强的市场垄断。
因此工作的核心在于查找合适的商业公司，对不同的商业公司进行有效的区分，依照不同商业公司的特点，运作不同的产品，制定不同的渠道政策，对渠道环节进行有效的刺激，从而迅速的推广我们的产品，商业资源的整合和利用是全终端运作的核心。
2、巧借外力利用个代
在临床新特药医院渠道和乡镇卫生院渠道以及都市市场的OTC渠道，存在着一大批个体代理商，他们在当地往往有专门深厚的各种各样的关系，往往拥有一定的网络资源，这是目前中国医药市场的实际状况和特点。
这种良好的关系和网络资源不是任何一个厂家短时期内能够迅速的建立起来的，而且建立的时刻成本和金钞票成本相当庞大，因此借用这些具有良好网络资源的个体代理商迅速的进入临床渠道和乡镇卫生院网络以及OTC渠道是最为快捷的方法。
关于这些个体代理商而言，他们也在不断的查找他们适合的产品，产品需求是他们最大的需求，只要制定合适的政策就能够对他们进行有效的驱动。
因此关于临床招商产品、适合乡镇卫生院的普药产品、适合都市市场运作的OTC产品对他们进行整合和利用，将是最为快捷的开拓市场的方法。
3、国家政策积极应对
国家政策的有效利用能够迅速的缩短市场导入的时刻，大大节约市场运作的费用。
目前在全国各地大力推行的医院招投标和新农和是国家目前医疗政策的重点工作。
面对医院招投标政策和新农和政策要积极应对，积极研究不同区域的不同政策，通过合作的商业公司、通过其他厂家的业务员、通过当地的招标办和当地的新农和推进机构，了解政策的具体情形，把握政策的明规则和潜规则。
在明确规则的基础上，积极的进行应对，该直截了当投标的直截了当投标，该通过商业公司运作的通过商业公司运作，一定不能错过国家政策所限定的门槛，从而错失产品导入和销售的机会。
四、中小型普药企业推广步骤及要点
1、排查摸底理清渠道
进入一个地级市场，通过拜望药店、诊所或其他厂家的业务人员对当地的商业渠道进行详细调查，把握以下内容：
（1）、该区域要紧的商业公司都有哪些？
（2）、能够全面覆盖整个区域的商业公司都有哪些？
（3）、该区域各个县级公司的经营能力如何？
（4）、该区域是以地级商业公司覆盖为主依旧以各个县级公司覆盖为主，依旧各有交叉？
（5）、在摸清以上内容的基础上要详细了解要紧的商业公司的运作特点
哪些是综合性的商业公司，哪些是以第三终端暗批和诊所为要紧客户运作的商业公司，哪些是以乡镇卫生院为主运作的公司，哪些是以都市市场为主运作的公司，能够详细的把握的一定要详细把握，准确的了解各个商业公司的要紧运作特点和其要紧的客户特点。
（6）、在都市市场分不选择5家左右的药店和诊所进行拜望，了解他们的进货特点，是以上门进货为主依旧以商业公司配送为主，了解他们要紧进货的商业公司都有哪些，各个公司在他们眼里是如何评判的，对商业公司的分析判定做出参考。
（7）、在农村市场分县城区域选择若干家诊所和药店进行拜望，了解他们的进货特点，是以上门进货为主依旧以商业公司配送为主，了解他们要紧进货的商业公司都有哪些，各个公司在他们眼里是如何评判的，对商业公司的分析判定做出参考。
（8）、在对以上信息调查摸底的方法上，直截了当拜望药店和诊所是最有效的，同时能够通过当地其他厂家的业务员了解当地商业市场的格局。
通过以上摸底排查，最终要清晰的把握以下咨询题：
（1）、该区域每一个级不的渠道我们要通过哪个公司来运作？
（3）、要运作该区域农村的乡镇卫生院我们要找哪个公司合作？
（4）、要运作该区域宽敞的农村市场包括乡批和农村诊所要找哪个公司合作？
（5）、哪个公司能够全面的进行有效的覆盖全终端的市场？
（6）、哪个公司能够覆盖几个级不渠道的终端市场？
2、区分渠道制定政策
在明确各个渠道运作的强势商业公司之后，我们要圈出重点需要合作的商业公司，通过侧面了解或直截了当拜望了解其内部的业务运作特点和关键的业务人员。
依照商业公司的特点我们将其分为以下两种类型：
（1）、综合性商业公司
综合性商业公司是指具有覆盖各种终端能力的，可能同时有几只队伍操作不同的终端，这类医药公司有临床开发队伍、有OTC运作队伍、有第三终端营销队伍等。
（2）、专业性商业公司
专业性商业公司指专业运作临床渠道、都市OTC渠道、第三种端乡镇卫生院或者都市社区服务站的医药公司，这类商业公司都具有相应的专业销售队伍。
内部的运作特点要紧包括以下几个方面：
（1）、综合性商业公司不同的渠道是不是有不同的业务部门来运作，每一个业务部门的关键核心人员是谁，在具体的运作上有什么特点？
（2）、综合性的商业公司假如不能有效覆盖该区域，是不是能够用几个公司同时运作？
（3）、专业性的商业公司其网络都覆盖哪些区域，关键的核心人员是谁，在具体的业务运作上有什么特点？
（4）、在具体的经营品种上各个商业公司是否具有明显的区不，在要紧的各个渠道的主打产品上是否有较强竞争优势的厂家存在？其采取的渠道政策和促销政策是什么内容？
在以上渠道详细区分和调查的基础上，依照当地市场各级用药单位的大致适应，进行有效的产品区分：
（2）、适合第二终端运作的产品都有哪些？
（3）、适合第三终端运作的产品都有哪些？
因此这些区分是一个相对的概念，目的是我们在开展工作时要依照各级渠道的用药特点要有针对性的思路和方法，不能一刀切，至少要明确选择出不适合各级渠道运作的产品都有哪些？
在产品区分的基础上，结合各个方面的情形，不同的渠道制定具有针对性的渠道政策，刺激各个渠道的核心关键环节和关键人物关心我们开展工作。
3、落实执行跟踪调整
在调查摸底和政策制定后，我们所要的工作就专门相对简单，确实是跟踪执行，在执行的过程中进行相应的调整，不断的摸索适合各个渠道运作的产品和适合各个渠道运作的政策，大力加强相关渠道的合作商业公司或自然人的客情工作，用物质和感情的双重纽带牢牢拴住商业公司的关键环节和关键人物。
在落实执行的过程中，要紧密关注各个用药单位的用药适应，紧密关注我们公司的相应产品在各个用药单位的导入情形，通过商业公司流向单或商业公司业务人员的沟通了解我们公司产品的流向，从而进行及时的调整和跟进：
（1）、哪些产品需要巩固？
（2）、哪些产品需要导入？
（3）、哪些产品需要调整？
（4）、哪些政策需要调整？
（5）、哪些环节的工作还没有做到位？
（6）、哪些环节的工作需要加强？
不断的进行循环，最终形成适合导入的一定要导入，只要导入的产品就要形成良好的用药适应的市场格局。