穷浙商为何不怕失去控制权

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一个浙江商人立下的22条规矩

一个浙江商人立下的22条规矩近年来，中国商业界的发展势头风生水起。

无数商人在这个商机遍地的时代中成功脱颖而出，成为各行各业的领军人物。

然而，成功背后往往隐藏着无数辛酸和挫折。

但有一位浙江商人却以其独特的经商哲学引起了广泛关注。

他以自己的亲身经历总结出了一套成功的商业法则，共22条规矩。

让我们来看看这个浙江商人立下的22条规矩是如何帮助他走向成功的。

1. 坚持诚信原则在商业世界中，诚信是最重要的资本。

浙江商人强调，要始终坚持诚实守信，言行一致，做一个值得信赖的人。

只有树立起良好的信誉，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

2. 深入了解市场了解市场需求是商人必备的能力。

浙江商人认为，只有真正了解市场，才能创新出符合消费者需求的产品。

他强调，要通过不断学习和调研，把握市场趋势，抢占先机。

3. 品质第一在商人的道德操守中，品质是最为重要的。

浙江商人一直坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的理念。

他强调，只有不断提升产品品质，才能赢得客户的信赖，获得长期发展。

4. 善于沟通沟通是商业成功的关键。

浙江商人认为，通过有效的沟通，可以更好地理解客户需求，并与合作伙伴建立良好的合作关系。

他强调，要学会倾听和表达，善于与人沟通和合作。

5. 快速反应市场变化市场变化迅速而多变。

浙江商人认为，只有紧跟市场脚步，进行快速响应，才能在竞争中立于不败之地。

他鼓励商人保持敏感度，及时调整策略，抓住商机。

6. 保持专注对于商人来说，保持专注是非常重要的。

浙江商人建议要有足够的专注力，避免分心于其他事物，集中精力在核心业务上。

只有专注才能做出卓越的成绩。

7. 勇于创新创新是商业成功的重要要素之一。

浙江商人认为，商人应该勇于创新，不断推陈出新。

只有不断创新，才能立于市场制高点，获得竞争优势。

8. 善于学习与总结学习与总结是商人成长的不断动力。

浙江商人鼓励商人要善于学习，不断提高自己的知识与技能。

同时，要及时总结经验教训，从失败中吸取教训，不断进步。

温州商人屹立不倒的背后，到底隐藏了什么商业玄机？

温州商⼈屹⽴不倒的背后，到底隐藏了什么商业⽞机？欢迎来到我们的财商课。

我最近把《温州⼀家⼈》⼜重刷了⼀遍，我原来看的时候看不下去。

由于那⼏年的创业经历还不够丰富，所以⼀直觉得那是⼀种春秋笔法的演绎⽅式。

把温州商⼈的商业逻辑演绎得过于猥琐，但是现在重新刷这部剧却有⼀个全新的观感，就是智、信、义这三⽅⾯的⼼法。

先从⼀个⾓度去解读“智”，这部剧⾥的周万顺把家⾥的事情料理地井井有条。

从第⼀集⾥，他把⼥⼉送出国⽽不把⼉⼦送出国的⽭盾冲突来仔细讲解⼀下这个问题。

故事的背景是1981年，80年代的温州⼭区，剧中说的是古树村，其实应该是青⽥或者⽂成这⼀代地⽅，很多⼈都出国了，这些地⽅也叫侨乡。

出现那么多华侨就像当年的逃港潮⼀样，因为吃不饱饭，⽽且温州瑞安这种地⽅⼜是七分⼭两分⽔⼀分⽥地域特⾊，也就是⼗分之⼀的⼟地才能⽤来耕种。

饭都吃不饱的情况下，不做⽣意不往外⾛，基本上就是等死。

当时他⽼婆的表兄弟在意⼤利做⽣意，作为⼀个农民，⼉⼦⼗六七岁了，⼥⼉⼗三岁，于是把房⼦卖了让⼥⼉去意⼤利留学。

在这集的冲突⾥就看出他这个⼈的“智”，也就是格局。

“智”就在于他对事物的判断，虽然他是个农民、⽂盲，但是他知道事情的轻重缓急，知道读书对于⼀个⼈的重要性。

中国其实⼏千年来根深蒂固，唯有读书⾼的观念是完全没错的。

西⽅的主流价值观可能觉得⼩孩幸福最重要，个⼈⾃由最重要，但实际上中国的家长⼀直对于孩⼦的帮助更⼤。

因为⼩孩不明事理，⼩孩不知道事物的发展规律⽽⼤⼈是明⽩的，特别是家⾥有个像周万顺的明⽩⼈。

他⼀针见⾎地指出，他的⼉⼦年龄在⼗六七岁了，⾼中不读就直接出去打⼯，以后最多是⼯薪阶级，⽽他的⼥⼉才⼗三岁，接受⾄少三年的初中教育后，在语⾔上⾯是没问题的，就有可能晋升⽩领阶级。

90年代的⽩领和蓝领的区别可能是⼗倍的劳动价差，所以他选择送⼥⼉出国。

虽然前期花的钱⽐较多，但是这就像现在⼤城市的教育投⼊⼀样，这是个军备竞赛，没有办法去拒绝这件事。

詹伟平：温州人为什么善于经商

詹伟平：温州人为什么善于经商之前看过一部片子，叫做：温州一家人。

如果你想了解温州人，为什么这么精于经商的话，那么这里强烈推荐你去看看。

很多人以为温州人经商，靠的是聪明才智，看完这部片子你就懂了。

这里我简单分享下，看完这部片子的感悟吧：1.穷怕了，才出来做生意的。

温州人当初为什么会这么多出来做生意的，并非是他们有多聪明看到了这块市场。

而是穷怕了，穷则思变，而致富的唯一方式，就是去做生意。

那个年代，撑死胆大的饿死胆小的，遍地都是机会，遍地都是蓝海市场，只要你瞅准了一个市场去干，总会干出点名堂出来。

倒买倒卖也好，去开个工厂也好，或者是街边开个便利店，都能赚钱，市场需求实在是太大了。

现在很多亿万富翁，当初创业也都是被逼无奈的，如果有温柔乡，几个人愿意出来历练一把。

创业说的大点，是为了梦想，为了改变世界，说的小点，就是穷怕了，想改变命运，成为富豪，进入新的阶层。

就像我当初第一次做生意赚钱，还不是因为穷，家鸽有食笼中待，野鹤无粮天地宽。

2.晚上睡地板，白天当老板大的奋斗精神。

那时候交通不发达，通讯也不发达，时代太落后了。

你想了解信息，得到处找人打听，你想进点货卖，得自己肩扛手提的。

出去销售卖东西也不懂，全部是文盲一样的从零开始摸索。

不像现在，想了解什么咨询，百度一下全都有，想了解一块市场竞争情况，就知道了。

为了做生意，不管货有多种，客户有多远，多难谈下来，只要能赚钱，就去干。

不管什么时候做生意，吃苦不是了不起，而是生意人的标配。

尤其是创业初期，别人上班一天8小时，我们一天干16小时，都嫌时间不够用。

运气好，还能赚点轻松钱，运气不好，天天操着卖白面的心，赚着卖白菜的钱。

3.抱团温州人的团结，我们一般听到最多的是，温州的炒房团，所到之处，楼市横扫一空。

还有新闻媒体称，全国的房价是被温州炒房团炒起来的，这种扯淡的新闻，都有人信。

温州人不管是在国内，还是在国外，只要有一个人做生意发财了，那么其他亲戚朋友，会纷纷效仿，缺乏启动资金的话，亲戚朋友会积极众筹。

浙商是这样炼成的

精心整理浙商是这样炼成的你或许知道浙江人都很富有，但你却不知道他们为什么会很富有。

虽然我并不是土生土长的浙江人，但自从踏进浙江这片土地，就知道自己离不开这个地方了，这里人身上的东西深深地影响了我。

于是，开始学习它并研究它，现在还要传播它，让经济学家李兴山---浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内着名、世界知名的企业家。

德力西集团董事局主席胡成中---饥渴”理论、“四千”精神和“两板”作风。

“四千”精神和“两板”作风已经广为人知（“四千”即千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水，“两板”即白天当老板、晚上睡地板），而所谓“饥渴”理论，胡成中解释，因为浙江人多地少，大部分农民洗脚上岸，“有饭吃饭，有水喝水，只要能填饱肚子就行”。

他认为这其实是浙江人的一切从实际出发的精神。

“浙江12、先开枪再瞄准---先做再说，行动大于完美，浙江人坚定自己的看法，不会因为暂时的不完美放弃自己的行动。

发现商机总能抓住，不仅仅因为他们眼光独到，而是因为他们有比别人快速的行动力。

他们总是先开枪再调整，而不是一味追求“瞄准”而失去机会。

3、比常人会“叫”---实在是他们内在品格，精明是他们外在体现。

如果我问你，鸡与鸭办游泳培训班，谁招的学员多。

或许你会认为是鸭，因为鸭才会游泳。

然而，大部分的浙商会告诉你，结果肯定是鸡，因为鸡比鸭会叫，即懂得营销。

的确，浙商懂得营销自己的公司与产品。

浙商的确与众不同，他们身上有很多值得学习与借鉴的地方，多年的零距离接触与。

在没有条件中创造条件的10个名言警句

1、不要将祥林嫂当成偶像，抱怨生活。

浙江商人忠告：一无所有其实意味着不怕失去什么。

2、不要被面子所累，要敢于从最基层做起——卑微不是身份，是心态。

浙江台州的两大富豪飞跃集团老总邱继宝、杰克集团老总阮福德都是修鞋匠出身，而闻名世界的阿里巴巴掌门人马云不过是教师出身。

3、不要害怕创新，只有符合市场需求，即可遵循法不禁止即是可行的原则尝试。

浙江商人的成功表明:只有先行一步才能领先市场。

具体可参考温州经验。

4、不要单打独斗，要抱团取暖。

浙江商人之所以不断在全球不断上演蚂蚁战胜大象的奇迹，和其靠特殊血缘、地缘关系凝聚的集团力量不无关联。

5、不要重义轻利，要义利并重。

具体从学习浙江永嘉学派的精髓开始。

6、不要偷懒，勤劳永远是成功的第一个阶梯。

浙江商人的勤劳举世闻名，逼得竞争失利的西班牙人直烧温州人的仓库。

7、不要奢靡，永远牢记你挣的每一分钱都是自己辛苦所得，但在该花钱的.地方一定不要吝啬。

浙江商人善聚财，更善于利用一切资金将自己事业做大。

8、不要欺骗，要将诚信当成信仰。

浙江商人之所以引领市场和民间金融发展，是因为在诚信制度缺失的今天，普遍自觉恪守内心的准则。

9、不要勾结官员，更不宜与政府对抗。

浙江商人其实努力建构了一种相当先进的政商关系——用商业思想家冯仑的话说是建立在基本的道义、制度、根本方向上的一致。

很多浙江民营企业的老总都兼任本公司党委书记，不仅可以让党放心，还能尽可能争取政策支持。

10、不要怕失败，要善于总结经验教训，并以开放的心态学习成功。

浙江商人文化程度普遍不高，但接纳先进技术、管理理念并勇于率先实践的能力在中国无出其右。

浙商成功的秘诀

浙商成功的秘诀浙商成功的秘诀转自《读者》200704浙商闻名天下，他们成功的秘诀却鲜为人知，这是一名浙商为自己定下的规矩，他们的经营之道从中可见一斑：坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播着实为中国商人的最佳晴雨表。

不要轻易相信合约或合同哪怕合到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。

信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50分以前或者2：01分以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸、遇到空难、昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约，而你的涵养则体现在对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必5须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑如果你赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌。

不到关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。

天下无事不可为，但商人有所为也6有所不为不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

慎重选择合作伙伴亲密战友一定要符合下面这些前提条件，才可以成为你的亲密战友：其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，7他必须是个实在而且能踏实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益（无论是短期的还是长期的），而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开，更没有出卖你。

浙商管理的成功秘诀

人，而较少地关注宏观战略。别忘了，一个创业者最成功的事情
人显得很重实利。结果就是，义和利在浙江地区结合的比较好，
所以浙商给人的感觉是既精明又
思是说事情总是很糊ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ涂，全都搅
活在～起。这个地方的农业文化
织，而不是在某一个项目上又赚了多少。
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是在当地的区域范围内，甚至可
以说，浙商文化是建立在区域内
了气候的浙江老板中，绝大部分都不是第一次做第一种生意就成功的。往往是换了很多个行当，并且前面大多数是不成功的，如果没有
韧劲，做不到这一点。
地域文化的差异东北文化
该说是很清楚的，更像是一种制
造业文化。
他们利用乡情乡谊互相帮助，互相保护，共同参与商业竞争。浙商特别务实。能吃苦他们不会因为事情不好看就不去做，
在他们的眼里，只要能赚钱，再苦再累也照样去做。温州的小商
相互信任的根基上的。所以，尽
有了 “ 重义 ”的特点，即 “ 子君之道 ”。但是，与中原地区不一
管单个浙江企业的规模不大，但
是它们的集群规模却非常大。中国企业之所以做不大，往往是因为企业家过多地关注产
老板，要做自己的东西：另一方面，他们又非常甘于做相互的配

浙商成功八大因素

浙商精神对大学生创业的影响浙江人有着善经商的历史传统。

作为一种区域性的群体现象，“浙商”崛起于近代，盛兴于当今浙商是历史的、过去的，更是时代的、未来的；浙商是物质的、有形的财富，更是精神的、无形的资源。

显然，浙江民营企业家的创业经历和新浙商群体的形成过程，同时也是孕育、产生和张扬其浙商文化的过程。

我以为，浙商之所以为浙商，抑或说浙商之所以为一个独特的群体，主要的是浙江民营企业家群体共同所具有的精神秉性、文化品质。

这种精神，这种文化，如果通俗地表达，第一是苦中见乐的精神。

第一，浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。

第二，浙商善于学习、忍受与吃苦。

上海市委书记到浙江考察以后，概括了一句话，他说浙江人很厉害，浙江人是做得了老板，住得了地板。

沈玉龙认为，皮肉之苦还不算苦，最苦的是人格之苦。

浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。

当时的浙商没人看得起，甚至是侮辱。

但是浙商可以忍受，为了自身的事业，为了赚钱，什么都可以忍受。

第三，无路可走，从小生意做起。

虽然浙江没有大工业，但是浙江把小生意做到了极致。

比如，温州的钮扣市场，有几万个品种，销售量可以占全国市场的75％以上，占世界的40％以上，而一个小小的钮扣的利润，几厘钱不到，却可以做到这个地步。

现在，浙江形成了门类齐全的小商品世界，如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。

另外，小生意的产业配套做得相当到位。

第四，浙商做生意从来没有定式，怎么挣钱怎么做。

沈玉龙举例说，风靡全国的温州电烤鸡。

温州人没有吃过电烤鸡，怎么有这个呢？就是他们卖烤箱的，一不小心把这个鸡放到里面，发现非常好吃，就弄出来电烤鸡，风靡全国。

沈指出，如果套用成熟公司的营销方案做这个生意，基本上是不成功的。

第五，市场在外，主动开拓。

沈玉龙说，如果把浙江人生产的东西卖给浙江人，从来卖不掉，浙江人自己不买浙江人生产的东西，浙江人的东西就是卖给浙江以外的地区。

北京百货公司的鞋子和服装，30％以上是温州货；上海百货公司一样，服装、鞋子40％以上是浙江货。

比较分析浙商精神以及浙商与国内其他商帮的异同

比较分析浙商精神以及浙商与国内其他商帮的异同--以晋商为例什么是浙商精神以及浙商的特点浙商是一个比较新的称呼，历史上并没有用“浙商”指称浙江商人群体的说法。

浙商最初是对改革开放以来浙江籍经营商业和创办实业群体的特定称呼，后来也泛指历史上的浙江商人群体。

浙商精神深深植根于浙江人的优秀传统文化和浙江人的品格中。

浙商精神的首要体现就是求真务实。

众所周知浙江省自然资源较为贫瘠，自然条件和环境塑造了浙江人脚踏实地、埋头苦干的实干精神。

浙江人从不好高骛远，浙江的崇商传统正是浙江人从本地实际情况出发做出的理性选择。

在中国传统社会重农抑商的社会氛围中，浙江地区向来有比较浓厚的商业氛围，商品意识较为浓厚。

浙江的地理环境并不能让浙江人在农业上自给自足，面临生存和温饱问题，浙江人不得不背离完全靠土地吃饭的习惯，通过商业活动来获得基本的生活资料。

早在农本位的古代社会，经世致用已经贯穿了浙江人的生活。

浙商就是这样一批求真务实、脚踏实地的浙江人的代表。

浙商精神的核心即为兼容并蓄的开放创新。

开放创新的品格根植于浙江独特的地理环境和人文历史传统。

浙江背靠腹地和内陆、身处沿海面向海洋，与内外均有比较频繁的交流。

而历史上多次大规模的人口迁移给浙江带来了不同的文化。

在文化的交流和碰撞中，浙江人学会了开放创新和兼收并蓄。

浙江发展经济并没有现行的模式可供借鉴，一切都是自己探索和尝试出来。

浙商身上体现出来的正是这种敢为天下先的精神。

浙商精神的立身之基则是诚信智巧与顺势应变。

从陶朱公时代开始，诚信便一直是浙商奉行的价值观，众多著名的浙商正是靠诚信积累起良好的信誉，从而走到了今天。

而浙江人的智巧则充分表现在经商创业上，浙商能够敏锐地发现商机，长远地看待市场，适应时代潮流，不断调整经营策略，从而立于不败之地。

浙商精神更多地体现的还是现代的内容，然而无论在古代、近代还是当代，浙商都有自己的明显的特点。

第一，明清时期兴起的中国十大商帮，浙江一省占了两席。

浙商的商道对当今企业管理的启示

浙商的商道对当今企业管理的启示姓名：沈毅刚学号：2220102482 摘要：浙商是当代中国人数最多、分布最广、实力最强的一个投资者、经营者群体，是推动浙江经济发展和创造“浙江现象”的主力军。

不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。

在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。

仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财民间有一句评价苏南模式和温州模式差别的话：“苏南每镇有一二个能人，温州个个是能人。

”因为温州的起家是靠家庭工厂，社会总动员。

可见浙商对中国经济的影响力巨大。

浙商们在历史发展中形成的文化对现代企业管理也具有着不可估量的作用。

因此，本文分析了浙商成长的社会经济背景，概括了浙商的群体特征，对当今企业管理的启示。

关键词：浙商创造经济浙商特点商道企业管理1999年度全国民营企业“500强”中，浙江占了112家，比例超过了1/5，总量位居全国第一。

其中有4家企业进入全国民营企业前十强。

而在2000年，“500强”中的“浙江企业”更是达到了惊人的171家，一省就独占1/3强。

2001年，排名前十位的浙江企业增加到5家，“或者说”7家，因为第一名联想的总裁杨元庆，第七名上海复星的董事长郭广昌，都是浙江人。

而这每一家民营企业身后，都站着一个或一群身家殷实的“浙商”。

浙江是一块生机勃发和充满创新的土地。

从年代初独具一格的温州模式的崛起，到年代后期引人注目的浙江现象的形成，浙江的经济改革和现代化建设一直备受省内外各界人士的关注，并引起了人们浓厚的探索兴趣。

近年来，到浙江调查研究、参观访问的国内外各界人士络绎不绝。

2000 年 3月，时任中共中央政治局常委、全国政协主席的李瑞环同志在考察浙江后曾满怀深情地指出：“浙江的成绩令人赞佩，浙江的现象值得研究，浙江的经验值得总结。

”如今，“浙江现象”一词不胫而走，被理论界、新闻界和党政部门广为使用。

【精品】浙商做企业为何如此成功

【关键字】精品浙商做企业为何如此成功？中国能够成为全球经济最迅猛的国家之一，与各地和商人的努力分不开。

其中，浙商起到了举足轻重的作用。

在浙江温州一带，有一个很奇特的现象：一方面，浙江人的创业冲动非常强，大家都想当老板，要做自己的东西；另一方面，他们又非常甘于做相互的配角，比如说做加工业是讲配合的，甲企业做螺丝，乙企业做，而不是一个企业把所有东西都做好。

所以在温州做得好的加工企业，都是整个县来做的，形成一个集群效应，实现了加工业里头最重要的规模效应。

|浙商何以取得这样的成功？与其他地方相比，浙商的成功，给我们的企业管理带来了那些启示呢？浙商有以下几个特点：第一，义利与功用并存。

在陕西或者说更封闭的中原文化中，人们讲的是“君子取义，小人趋利”，因此要抱义去利，受传统儒家伦理的影响，对财富不太重视。

中原文化是在南北朝以后传到浙江一带的，因此浙江文化也有了“重义”的特点，即“君子之道”。

但是，与中原地区不一样，浙江物产丰富、交通便利，在鸦片战争之后又开埠通商，于是物资交换变得非常频繁，浙江人显得很重实利。

结果就是，义和利在浙江地区结合地比较好，所以浙商给人的感觉是既精明又能够务实、讲道义。

第二，同乡意识、地缘观念非常强。

在崇祯年代，浙江就有了最早的地方商会。

随着浙商的往外扩展，各种会馆也陆续成立，然后他们利用乡情乡谊互相帮助，互相保护，共同参与商业。

第三，浙商特别务实，能吃苦。

他们不会因为事情不好看就不去做，在他们的眼里，只要能赚钱，再苦再累也照样去做。

比如在全国的小商品市场中，浙商就占有很大的比例；我到新疆市场时有一个体会，那就是温州的小商人几乎在全世界都跑。

温州商人最爱讲的一句话就是，通过“千辛万苦、千山万里、千难万险”去做成一件事情。

第四：韧劲很足。

人们看到的那些成了气候的浙江老板中，绝大部分都不是第一次做第一种生意就成功的。

往往是换了很多个行当，并且前面大多数是不成功的，如果没有韧劲，做不到这一点。

成功浙商的经验

成功浙商的经验做自己的老板浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神。

凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是普通劳动者的人成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。

--经济学家李兴山1.要有做老板的“野心”浙商商道：宁为鸡头，不为凤尾。

“我只能做老板，像我这样没有什么学历和专业技术的人，打工没人要，只好做老板。

”九九加一实业公司总经理林立人法国媒体大亨巴拉昂在遗嘱中说的，“我曾是一个穷人，却是以一个富人的身份走进天堂的。

穷人成为富人的秘诀，穷人最缺少的是成为富人的“野心”。

“野心”是成功的出发点。

大部分人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点：缺乏“野心”。

一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。

想过富有的生活，要先有富有的思想。

脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷……每个人的潜能都是一样的，每个人都有140亿个脑细胞，只要有野心，善于磨练自己，每个人都能够获得商业上的成功。

而野心实际上起到了风向标的作用。

不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。

美国总统林肯认为，喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就决不会超过自己的理想。

有这样一句话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。

”意思就是，你的目标定得很高，得到的往往会低于目标。

可见做什么事情，结果与目标往往是不太吻合的，要想成就大事，就一定要制定高远的目标。

如果你没有做老板的“野心”，就不会用老板的思维去思考，不会用老板的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事，这样的人就只能给别人打一辈子的工。

2.要清楚自己要做什么浙商商道：如果你不知道自己要做什么，最好不要轻易经商。

“我觉得，做得好与不好，主要取决于两方面，第一是不是真的想清楚了，第二是做得坚决不坚决，执行到位不到位。

--联想集团有限公司董事长杨元庆对任何一个人来说，前进的动力是不可缺少的，但是最主要的是培养他的目标感和加强对自己的认识和信心。

浙商的268条生意经

一、浙商最大的优势在于精神优势浙商中没有懒人人前要显贵，背地能受罪有当老板的欲望才能成功能当老板，能睡地板从“草根”长成“大树”行万里路胜读万卷书把冷脸贴热能干别人不想干的事做生意就是面对困难做生意要保持激情发疯似的干活，笑眯眯地回家天下没有难做的生意从没有人被自己的汗水淹死只要有生意，什么地方都能去二、做生意，观念比资金更重要想赚钱，首先要对钱有兴趣金钱遍地都是最简单的方法最赚钱做生意要有野心天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人不管你怎么看我，就是要赚你的钱做生意一定要用心一步步积累起来的财富最让人放心适合自己的生意才是最好的生意追求合理的利润空间把经商作为一项事业经商实际上是投资于人让员工为你的目标干活不赚太好赚的钱想到就做到，不做连难度都不知道换个方向，你就是第一三、做自己的老板，资本再少也要创业要赚大钱需自立门户准备到有一半的把握时，就开始去行动能赢得起但输不起的生意最好不做慎重选择合作伙伴不在乎别人的议论失败也是一种人生经历身边都是老板，自己不当老板怎么行创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处做点小生意，是赚是赔先干着只要继续挥棒，你迟早会打到球四、从苦力到毅力再到脑力打拼天下，并不全靠兵器挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧敢闯，但决不乱闯靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满利用外脑从“电器”到“电气”更快地做出决策是最大的挑战聪明赚不到钱，智慧能赚大钱既秉承传统，又关注创新用懒人的思维想问题利用好优惠政策五、浙商经营的都是那些“谁都能做"的小商品从蚂蚁商人做起小钱不赚，大钱不来小本生意重在周转快做“大产业链”中的一环莫因利小而不为规模经营，薄利多销不怕产业小，就怕不专业从小虾米里面炼金子众多小车间组合在一起就是集团公司六、哪里没有市场，就到哪里去在没有机会的地方创造机会，在有机会的地方抓住机会生意无国界做别人不愿做的生意做别人不敢做的生意做别人想不到的生意只有失败的投资，没有失败的市场永远不做大多数把梳子卖给和尚的精神信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做七、眼光决定了市场的机会富人思来年，穷人思眼前走在政策的前面机会不是等来的敢于标新立异敢于蛇吞大象永远做最强者头道汤的味道最好先跑一小步，领先一大步眼光要准，出手要快该出手时必出手无孔不入的商业触角别人恐慌时，也许是你进人的最好机会机遇：瞬间的命运商机青睐有准备的商家运气——机会——财气的转化不可盲目跟风八、别人忙于搞竞争，浙商忙于搞“竞合”生意场上有对手，没有敌人赚钱不要赚到尽“梯子哲学”，你帮我，我帮你竞争有助于让自己看清自己独特的森林经济同行不嫉，事情好办善于合作求利益学会为对方着想目光长远，善待盟友利益均沾原则成长的秘密：合作与共荣多与同行交流做生意要尊重商业惯例可以拼质量，但别拼价格你发展，我发财不挡别人的财路九、方法对路，生意才能对路生意靠做，也靠炒超额完成任务并不好不主张无节制扩张发展做大先做强，求快先求稳不怕亏，就怕停经商切忌自命清高踩着“本土”走向全球浙江商人的“三不做”做生意在于得人店不在于多，在于精小生意做事，大生意做市上赶着不是买卖经验是赚钱的陷阱十、做事要低调，做人不张扬经商要有所为有所不为资本决定发言权，但不轻易让别人知道你有多大的发言权守住做事底线大义成就大事业讷于言．敏于行低调是一个大生意人的本色即使很有钱，也不忙于出名躲在“背后”闷声发财只做不讲，或者多做少讲十一、浙商能有今天，离不开“诚信”二字浙江人吃过不讲诚信的亏五成做事，五成做人诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉浙商最看重的是商德做生意，实在一点好经营要走正道，为人要讲正气，产品要讲信誉商会自律诚信恒信者昌你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外得到了不应得到的，就会失去不该失去的十二、节约是浙商靠低廉成本赢得市场的“利刃”将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限不精打细算，就保不住微利节俭与成本的聚变效应“抠门”出效益在细节处体现节约浪费一张纸，也会使商品价格上涨勤俭两者不可偏废十三、在浙商眼里，危机，就是危险和机遇机遇在于胆识风险中存在商机不怕有风险，就怕不谨慎今天很残酷，明天更残酷，后天很美好通过求变化解风险做生意最大的冒险就是不去冒险事后控制不如事前控制有危机是常态，没有危机才是异常在危机中寻找商机判断准，才能不失手最具有诱惑力的时候要沉住气抓大事不忽视小事，放眼全局不忽视细节大势好未必你好，大势不好未必你不好敢于对机会说“NO”不求稀里糊涂成功做生意不是你想快就能快的胆识靠见识分清楚什么是勇敢，什么是无知十四、打造好产品：代理商主动上门，生意就好做没有质量，一切都是负数产品本身是最好的推销员寻求差异产品是商业链条的关键为了口碑，赔钱也要保证质量顾客最大的满意是对产品的满意．好产品的二次生命嫁接理论，出奇制胜十五、人缘，地缘，血缘，浙商擅长抱团打天下圈子主义：拳头的力量大于手指的力量抱团打天下呼朋唤友，扎堆做生意老乡一家亲同学关系是一种重要的资源狼群战术感情投资是所有投资中花费最少、回报最高的投资关系网有多大，钱包就有多鼓商会，一支重要的力量十六、浙江商人都是融资高手私人拆借赊货变现票据贴现不需要钱的时候借钱融资不是越多越好保持手头现金，做到有备无患有借有还，再借不难十七、从模仿到创新，一步步建立自己的品牌依样画葫芦+改良从无牌到贴牌再到创牌把品牌当做自己的儿子通过资本运营加速品牌成长步伐品牌建设不能急功近利借与知名公司合作来提升品牌价值融人时尚元素，把民族品牌推向世界在品牌接触点上赢得顾客品牌要和消费市场的人群对接十八、经商，要打信息战与竞争对手合作获得信息注重信息，研究信息随时留意身边的商业信息信息越快越准，赚钱就越快越多时变我变，及时收缩快鱼吃慢鱼看得见的手和看不见的手小策略看对手，大策略看市场睁大眼睛看行情坐贾行商，贵在知市客户来问货，信息送上门提取有效信息十九、浙商的管理艺术近距离管钱，远距离管人多领导，少管理权利越大越要谨慎家族公司不可以家族化管理不要错把管理当经营变经验管理为科学管理变粗放管理为精细管理二十、用人不避亲疏，关键与谁匹配成功30％靠自己，70％靠别人家族成员造大船善待跟自己一起闯天下的兄弟把合适的人放在合适的位置上家人是最好的搭档不论文凭论水平凝聚人心最重要选择能干活的人尺有所短，寸有所长二十一、终生学习使浙商走得更远三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人老板再大也要学习社会就是大课堂独特的“政治经济学”随时了解技术方面的发展合理的知识结构练就一身过硬的“心理素质”。

浙商牢牢掌握企业控制权

如果企业家控制了企业，却阻碍了企业的发展，
近六成浙商认为创始人应掌控企业
近６成浙商认为应该由创始人掌控企业
那便应该放弃控制权。 ”浙江星力钢结构有限公司总经理明兴告诉《浙商》记者。持此观点的浙商，
约有成。在他们看来，企业实际上是社会资产，
如何管控企业
怎样才算真实控制企业
说了算『］５％．８
掌企核资一９％握业心源ｒ｜２
占最的份ｒ有大股
＝１３％．ｏ
５０４％．
灵人唧翩隳姆蝴魂物ｒ竹聃骘嘲哪
企业的控制权十分重要，那么如何才能真正控制好企业呢？针对８７位浙商的凋查结果显示：４浙商认为成为企业的灵魂人有７位物是掌握控制权的最好方式，Ｐｉ４；３位浙商认为占有最Ｔ￣５％有１：大股份是保证控制权的根本，占比３％；８位浙商认为企业家本Ｉ有人掌握企业的核心技术、资源，是牢牢掌控企业的保障另外有５位浙商认为只要自己在企业说了算
占比５６；１浙商认为企业控制权掌握在谁８％３位
手里无所谓，只要利于企业发展就行；为创始认
人不应该掌控企业的浙商有５位，＾比仅５％。８从这份调查数据可以看出，近六成浙商认为
特别策划头的权疼股
浙商牢牢掌握企业控制权
ｌｋ家要义‘ 寸余业捌有控制权，一足要在股份方面做人股东，最好占比超过５％；（一是成为企业的灵魂人物。前者不难，后者不易。）

浙商资本控制力为何如此强大

哪些套路浙商 “ 玩得溜” ？
埘于浙商群体而青，真正的窗口期降临存２００４年，此时的浙商群体经历了两大阶段的积累，又迎来了中国加入
先于全国。２００１年的中国加入ＷＴ０以
后，国际市场向中国采购的很大一部分
对于浙江经济发展史的影响力追溯到
了近现代， “ 从晚清时期的传统金融到
现代银行中都不乏浙商的身影 ” 。在他看来，金融是一个可以无中生有、却能连通业的行业，它需耍的一个必备条件就是拥有诚信、敏锐与具有合作精神的人才。 “ 而资源乏的浙江正好
群体涌入资本市场打开了闸门。
仅以浙江企业为例，２００４年以前，
浙江的Ａ股ｆ：市公司仅为７２家；２００４｛以后，则以平均每年新增１ｇ家的速
更仃驱动力，浙晰群体存全乃全球展的资本拙域』袤无边，令仍
对加快当地企业ＩＰＯ的进程起到了搀
ＳｐｅｃｉａｌＲｅｐｏｒｔｌ特舅■捌
２０１６年全省并购３７５起涉及金额１６１６亿元
其中３６家上市公司实施４６起境外并购涉及金额１７７１乙元
并购对象遍布
拥有这样一个群体。 ” 不过即使浙商群体的特质匹配了资本市场的内在需求，但存１９９０年沪