国际贸易术语

国际贸易惯例
☻概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做 法和解释。 ☻应用：
国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规 则，如支付、运输、价格等。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。
☻地位：
非强制性，可被各国所超越； 指导性： • 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
进口方
FOB术语卖方主要义务
1、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港， 将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定 的船上，并给予买方充分的通知。 2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他 核准书。 3、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常 单据。
船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货 买方有时指定卖方为租船订舱 采用FOB术语需注意几点 物仓储费； 的代理，但即使这样，风险和 费用仍由买方承担。 • “装上船”的要求和风险转移； 一般条件下，卖方要承担装船的主 要费用（装船费），不包括货物 （交货点、已清洁装船提单） 装船后的理舱费、平舱费等
CIF术语中买方主要义务
1、负责按合同规定支付价款。
2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他 核准书，
3、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
采用CIF术语需注意几点
• CIF 合同属于“装运合同”，非到货合同； 卖方只负责按通常条件租船订舱；
Cost、Insurance And Freight 三 、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险费
出口方
码头
进口方
CIF术语中卖方主要义务
1.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物 交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知； 2.负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 3.负责租船或定舱，并支付至目的港的运费； 4.负责办理货物运输保险，支付保险费 5.负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； 6.负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。
1.《Warsaw — Oxford Rules 1932》 《1932年华沙——牛津规则》 《CIF买卖合同的统一规则》 2.《 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 》 《 1941年美国对外贸易定义修正本》 3. 《INCOTERMS 2000》 《国际贸易术语解释通则》
Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《 1941年美国对外贸易定义修正本》
☻ 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价
定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会 National Council of American Importers, Inc. 等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称 为现名。 ☻本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意 贸易术语的定义。
Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙——牛津规则》
☻该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 ☻1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买
卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津 会议上定型。 ☻协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖 合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险 作了说明。
B2 许可证、核准书和手续
B3 运输合同 B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方
A8 交货证明、运输单据或具 B8 交货证明、运输单据或具
有同等效力的电子信息
A9 检验、包装、标记 A10 其他义务
有同等效力的电子信息
B9 货物检验 B10 其他义务
FOB
FREE ON BOAR （• • • named port of shipment） 装运港船上交货（ • • • 指定装运港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货 物交至买方指定的船上，并负担货物越过船（Vessel’s rail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。
注意风险转移点确定！
国际贸易术语
第二节 CIF和CFR
CIF
COST，INSURANCE AND FREIGHT（• • • named port of destination）—— 成本加保险费、 运费（ • • • 指定目的港）
指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目 的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风 险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从 装运港到目的港的运费。
• FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务； • FCA术语装货和卸货义务；
《2000年通则》 四组术语(共13种)
E 组 启运 F 组 主运费 未付 EXW EX Works 工厂交货 适用于各种运输方式， 包括多式联运
FCA Free Carrier
FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance Paid To DAF Delivered At Frontier
CIF术语办理保险的责任
CIF A3 运输合同和保险合同
b）保险合同 卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向 买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货 物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险合同应与 信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时， 应按照《协会货物保险条款》（伦敦保险人协会）或其他类 似条款中的最低保险险别投保。保险期限应按照B5和B4规定。 应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、 暴乱和民变险，如果能投保的话。最低保险金额应包括合同 规定价款另加10%（即110%），并应采用合同货币。
CIF术语保险合同保险期限
B4
B7 通知卖方 一旦买方有权决定发送货物 受领货物 的时间和/或目的地，买方 买方必须在卖方已按照A4 规定交货时受领货物，并在指定的目 必须就此给予卖方充分通知。
EXW
FCA CPT CIP
*FOB *CFR *FAS *CIF
*DES *DEQ
DDU DDP
工厂 仓库 敞车
火车站 汽车站
机场
集装箱 码头 堆场 CY
码头
出口国
DAF 关境
进口国
关境
出口国
进口国
卖方义务 A1 提供符合合同的货物
买方义务 B1 支付货款
A2 许可证、核准书和手续
A3 运输和保险合同 A4 交付货物 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方
• 买方租船或定舱的责任；
案例
（船货衔接问题、卖方代办租船问题） • 装船费用的负担；
（FOB变形）
• 美国对FOB术语的特殊解释
案例
FOB术语的风险转移问题
B5 风险转移 买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险； • 自货物在指定的装运港越过船舷时起；及由于买方未按照B7 规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物， 或较按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期 或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下， 即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
பைடு நூலகம்
《1941年美国对外贸易定义修正本》
• • • • • •
原产地交货（EX Point of Origin）
在运输工具上交货（Free on board） 在运输工具旁边交货（Free Along Side） 成本加运费(Cost and Freight) 成本、保险费加运费(Cost, Insurance and Freight)
目的港码头交货(EX Dock)
《国际贸易术语解释通则》
《国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC）创立 的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引用 《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自 义务并可以减少法律纠纷的风险。 ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976 年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补 充，以适合当前国际贸易实践的发展。
“到岸价”、“到货合同”与风险点划分问题 • 卖方租船订舱和办理保险的责任； 买方对运输工具的要求； 最低责任的保险险别，保险的起讫期限。 • 卸货费用的负担
班轮：卖方
租船：在合同中明文规定\用CIF术语的变形表示 • 单据买卖和“象征性交货”（symbolic delivery）；
B7 通知卖方 买方必须给予卖方有关船名、装船点和 要求交货时间的充分通知。
美国对FOB术语的特殊解释
《1941年美国对外贸易定义修正本》将FOB术语分 为六种，其中只有“指定装运港船上交货”（FOB Vessel（named port of shipment））与《2000年通 则》解释的FOB术语接近，但还是有所不同，使用 FOB Vessel术语时 ： 卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税 捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的 情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。
国际贸易术语
第一节 国际贸易术语简介与FOB
贸易术语（Trade Terms）含义
又称价格术语、交货条件。是在长期贸 易实践中形成的，以一个简短的概念或三个 英文字母缩写来表示货物价格的构成，说明 交货地点、确定买卖双方有关责任、风险、 费用划分等问题的专门术语。
有关贸易术语的国际贸易惯例
影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：
货交承运人
船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险费、
运费
同上
适用于海运及内河运输 同上 同上 同上 适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上 同上 适用于海运及内河运输
C组 主运费 已付
运费付至
运费、保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
D组
DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
装船费用的负担 ——FOB术语的变形
FOB班轮条件（FOB liner terms）：装船费用由支付运费的 买方负担；
FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮船吊钩 起吊开始的装船费用由买方负担； FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将货物装 入船舱并包括理舱费在内的装船费用。 FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT）卖方负担将货物装入 船舱并包括平舱费在内的装船费用。
《2000年国际贸易术语解释通则》
简称《INCOTERMS 2000》，它考虑了新近出现的无关 税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方 式的变化。 《 INCOTERMS 2000》版本中13个贸易术语比 《 INCOTERMS 1990》更简洁明了。新的版本主要在以 下两个方面作了实质性的改变：
到达
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上
《2000年通则》 贸易术语
☻ 13个术语中



6个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运： EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP 主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP
FOB买方主要义务
1、负责按合同规定支付价款。 2、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船 名、装船地点和要求交货时间的充分通知。 3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书， 并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输 的一切海关手续。 4、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。