试述企业怎样进行市场定位(论文)
如何有效地进行市场定位
如何有效地进行市场定位市场定位是指企业根据产品或服务特性以及目标客户群体的需求和偏好，确定产品销售市场的方向和目标位置，以便更好地满足客户需求，提高市场销售效率。
在当今激烈的市场竞争中，有效的市场定位显得尤为重要。
那么，如何才能有效地进行市场定位呢？首先，了解目标客户群体。
在进行市场定位前，企业需要对自身产品或服务的特点有清晰的认识，并准确把握目标客户群体的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，全面了解目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等信息，以便更好地为他们量身定制产品。
其次，确定差异化竞争策略。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要有明显的竞争优势才能脱颖而出。
针对目标客户群体的需求定位，确定产品的差异化竞争策略，使产品在同类竞品中有明显的优势和特色，从而吸引更多的目标客户选择自己的产品。
第三，建立品牌形象。
在市场定位过程中，企业需要通过有效的品牌传播和市场推广，树立自己的品牌形象。
通过品牌建设，提升产品或服务在客户心目中的认知度和美誉度，增强品牌价值和市场竞争力。
第四，持续优化产品和服务。
市场是不断变化的，企业需要不断跟进市场动态，及时调整产品定位和服务策略，以适应市场需求的变化。
持续优化产品和服务，不断提升产品品质和服务水平，赢得客户的信赖和口碑，进而扩大市场份额。
最后，建立良好的客户关系。
市场定位不仅仅是一次性的过程，更重要的是要建立起与客户之间长期稳定的关系。
企业需要注重与客户的沟通和互动，及时回应客户的反馈和需求，建立良好的客户关系，促使客户不断重复购买并推荐产品，实现市场定位的长期稳定。
在如今激烈的市场竞争中，有效的市场定位是企业获取市场份额和实现长期发展的关键。
通过了解目标客户群体、差异化竞争策略、品牌形象建设、持续优化产品和服务以及建立良好的客户关系，企业可以更好地把握市场发展方向，成为市场上的优势者。
希望以上几点对您在进行市场定位时有所帮助。
试述企业怎样进行市场定位(论文)
《市场营销管理》课程论文试述企业怎样进行市场定位【内容摘要】企业的发展离不开市场,市场定位对于企业起到至关重要的作用。
只有紧密相联市场,根据产品确定目标市场的方向,根据产品定位市场的大小,根据市场的大小决定产品的产量,才能够使企业发展壮大,处于行业领先的地位。
企业的生存与发展,若不与市场相联系,必然导致盲目扩张,经营失利。
【关键字】市场定位;企业;竞争;管理如今很多行业都面临着同一个问题——同质化,尤其在新兴行业和市场潜力大的行业,此问题更加突出,导致的后果就是大家都在打价格战,在同一市场上死拼。
出路在哪里?市场定位。
即企业按照一定标准进行市场细分,并在此基础上选择对本企业最有吸引力的、可提供有效服务的、能为企业带来合理而持续的盈利的部分作为自己的目标市场。
一、市场定位的内涵理论上一个企业从诞生起,就应该有自己的市场定位,市场定位简单地说就是确定销售场合和消费群体。
销售本企业的产品是在南方市场还在北方市场。
是在城市市场还是在农村市场。
是在大城市市场还是在中小城市市场。
具体说来市场定位的内容包括:- 1 -(一)目标市场定位。
企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
注意企业过度分散资源最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树的问题。
(二)企业定位即树立企业品牌。
企业销售的产品往往与顾客对品牌的认可起到重要的联系。
认识产品实际上是从认可产品的品牌开始的。
品牌定位必须以产品定位为基础,通过产品定位来实现。
成功的品牌作为一种无形资产会与产品脱离而单独显示其价值。
一个良好的公司形象和较高社会地位不仅会得到消费者认可而且还会得到与公司有关的所有人员和机构的认可,包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等,公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、价格等等也都会对公司定位产生影响。
(三)产品定位。
产品定位是将某个具体按照消费者的需求生产的产品。
产品定位是所有定位的基础。
因为公司最终销售出去的是产品,消费者对公司的认可也是通过产品作为媒介的,没有产品在消费者头脑中的鲜明形象就不用再谈品牌及公司在消费者头脑中的优先地位。
中小企业如何进行有效的市场定位
中小企业如何进行有效的市场定位市场定位是指企业在市场竞争中明确自身产品或服务的目标消费群体，并通过有针对性的营销手段满足他们的需求以获取竞争优势的过程。
对于中小企业而言，有效的市场定位可以帮助他们更好地把握市场需求，合理配置资源，提升竞争力。
本文将从目标市场选择、差异化竞争以及市场定位策略等方面展开，探讨中小企业如何进行有效的市场定位。
一、目标市场选择1. 研究市场需求中小企业首先需要进行市场研究，了解目标消费群体的需求、购买力以及竞争对手的情况。
通过分析市场数据和趋势，选择适合自己产品或服务的目标市场。
2. 确定目标消费群体在选择目标市场时，中小企业应该明确自己产品或服务所面向的具体消费群体，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，以便更好地定位和满足他们的需求。
3. 评估市场潜力与竞争度中小企业应该评估目标市场的潜力以及竞争度。
潜力越大，市场吸引力越高；竞争度越低，中小企业越容易获得竞争优势。
因此，选择那些潜力大、竞争度相对较低的目标市场是一个明智的选择。
二、差异化竞争1. 确定差异化竞争优势中小企业在市场定位中需要找到自身的差异化竞争优势，即与竞争对手形成差异化的特点和优势，使消费者认同并倾向于选择自己的产品或服务。
这可以通过技术创新、服务个性化、品牌声誉等多种方式来实现。
2. 提供优质的产品或服务中小企业应该致力于提供优质的产品或服务，以满足目标消费群体的需求。
通过提高产品质量、优化服务流程等方式，增加消费者对企业的好感度，进而提升市场竞争力。
3. 开展市场宣传与推广差异化竞争需要通过积极的市场宣传和推广来让目标消费群体了解自己的产品或服务的独特价值。
中小企业可以选择适合自己的市场宣传方式，如广告、公关活动、线上线下推广等，以扩大影响力并吸引更多的潜在客户。
三、市场定位策略1. 专注市场细分中小企业在选择市场定位时，可以通过专注细分市场的方式来实现竞争优势。
通过深入了解、研究和满足特定细分市场的需求，中小企业可以在这些细分市场中建立自己的品牌声誉，并获得更高的市场份额。
市场定位战略论文
市场定位战略论文引言市场定位是指企业通过选择特定的目标市场和定位策略，以满足市场需求并与竞争对手区别开来的策略过程。
市场定位战略的制定对于企业寻找差异化竞争优势和提高市场占有率至关重要。
本论文将探讨市场定位战略的重要性以及如何制定一个有效的市场定位策略。
市场定位的重要性市场定位战略对于企业的成功非常关键。
以下是市场定位的重要性的几个方面：1. 目标市场选择：市场定位帮助企业确定适合自身产品和服务的目标市场。
通过针对特定的目标市场进行定位，企业可以更好地满足市场需求并与竞争对手区别开来。
2. 增加市场竞争力：通过针对特定目标市场的定位，企业可以在竞争激烈的市场中找到自身的定位优势。
一个明确的市场定位战略可以帮助企业在市场中脱颖而出，提高市场占有率。
3. 提高产品定价能力：通过明确定位目标市场，企业可以给产品进行适当的定价。
对于高端市场，企业可以定价较高，从而提高产品利润率；对于低端市场，企业可以提供更具竞争力的价格来吸引更多的消费者。
制定市场定位战略的步骤制定一个有效的市场定位战略需要以下步骤：1. 研究市场：企业首先需要进行市场研究，了解目标市场的需求、竞争对手以及潜在机会。
这将有助于企业确定自己的目标市场和市场定位的方向。
2. 确定目标市场：根据市场研究的结果，企业需要确定适合自身产品和服务的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、人口特征、行业特点等进行细分。
3. 确定定位策略：企业需要确定自身产品和服务在目标市场中的定位策略。
定位策略可以基于产品特点、品牌形象、定价策略等进行选择。
4. 与竞争对手区别开来：确定目标市场和定位策略后，企业需要找到与竞争对手区别开来的核心竞争优势。
这可以通过提供独特的产品特点、创新的解决方案等方式来实现。
5. 实施和监控：制定好市场定位战略后，企业需要将其落实到实际操作中，并持续监控市场反应和竞争动态。
根据市场反馈和竞争对手的行动，必要时需要调整市场定位战略。
结论市场定位战略是企业寻找差异化竞争优势和提高市场占有率的重要策略之一。
如何进行市场定位
如何进行市场定位市场定位是一个企业进行市场营销活动时必不可少的一环。
通过定位，企业可以在众多竞争对手中找到自己的市场位置，进而制定出具有针对性的市场营销策略。
本文将从理论和实践两个方面，探讨如何进行市场定位。
一、理论篇1.什么是市场定位市场定位是指在众多市场中，通过分析消费者需求、产品特点、竞争对手等因素，找到自己的市场位置，将产品、服务等针对性的投放到目标消费者中。
通过市场定位，企业可以精准地找到自己的市场空间，实现市场资源的最大化利用，提高市场交易额和市场占有率。
2.市场定位的重要性市场定位对企业的重要性不言而喻。
首先，市场定位可以帮助企业找到自己的市场位置，精准地把握市场需求和消费者心理，制定出更为针对性的市场营销策略；其次，市场定位可以为企业提供市场保护，有效遏制竞争对手的进攻，保持市场地位；最后，市场定位可以增强企业的营销效果，提高营销效率和销售额。
3.市场定位的步骤市场定位是一个有序的过程，需要经过以下步骤：(1)市场细分：将广泛的市场细分为若干个小的细分市场。
(2)市场分析：对不同的市场细分进行深入了解和分析，了解市场的需求和特点。
(3)选择目标市场：根据市场细分和市场分析，找到符合企业需求且有竞争优势的目标市场。
(4)确定市场定位：基于目标市场的特点和需求，确定企业的市场方向和定位策略。
(5)市场实施：将市场定位策略付诸实施，对市场进行投入和推广。
二、实践篇市场定位理论已经讲明白了，实践过程中，如何将理论变成实际操作，实现市场定位的效果呢？以下是几点经验总结：1.了解产品定位市场定位离不开产品定位。
企业必须先了解自己产品的定位，明确产品的价值与优势。
只有了解清楚产品的属性和特点，才能进行正确的市场定位。
2.挖掘市场需求市场定位的核心是找到市场需求，抓住市场的痛点。
通过调查、问卷调研等方式，了解顾客的需求、购买习惯和心理，找到他们的需求痛点和真实需求。
3.了解竞争对手市场是存在竞争的，竞争对手的存在和活动会对市场定位产生很大的影响。
企业如何进行市场定位
企业如何进行市场定位市场定位是企业战略中非常重要的一环，它决定了企业的竞争力和市场占有率。
市场定位是指企业在市场上所选择的目标客户、产品差异化和市场营销，这三个因素都影响着企业市场竞争的能力。
在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个方面：一、目标客户企业需要定位自己的目标客户，以便有效地进行营销和销售。
目标客户是公司所要面对的人群，他们的需求和行为是决定企业生产、销售和营销策略的关键因素。
如果企业无法确定自己的目标客户，就难以制定相应的市场定位。
为了确定自己的目标客户，企业可以从以下几个方面入手：1. 从产品属性入手，考虑产品的特点和消费者的需求。
2. 从市场习惯入手，考虑消费者的购买行为和市场结构。
3. 从社会文化入手，考虑消费者的价值观和消费习惯。
4. 从地理位置入手，考虑消费者的地理位置和市场特征。
二、产品差异化产品差异化是企业进行市场定位的关键之一，它是企业将产品和服务与竞争对手区分开来的方法。
通过对产品差异化的规划，企业可以吸引目标客户，提升市场占有率。
如何进行产品差异化呢？这里有几个方面需要思考：1. 产品质量：包括产品的功能、外观、使用寿命、售后服务等。
2. 产品价格：包括产品的价格、促销活动、分期付款等。
3. 产品配套：包括产品的配件、配套服务、售后服务等。
4. 产品品牌：包括产品品牌形象、宣传推广等。
三、市场营销市场营销是企业向目标客户传递信息和进行销售的方法。
它包括产品宣传、销售策略、促销活动、销售渠道等多个方面。
市场营销需要从目标客户的视角出发，以满足他们的需求为导向，提供个性化的销售体验。
下面是几个关于市场营销的建议：1. 提供个性化的销售体验，包括了解目标客户的需求、提供真实而有吸引力的销售体验。
2. 深入了解目标客户的购买习惯及其所在的市场环境。
3. 设计不同的市场营销策略，根据不同的市场环境和消费者需求进行调整。
4. 建立有效的销售渠道，包括在线销售、线下销售和多种渠道的组合。
中小企业如何进行市场定位
中小企业如何进行市场定位市场定位是中小企业成功经营的重要策略之一。
中小企业面临资源有限、竞争激烈的挑战，因此必须准确定位市场，找到适合自身的市场定位方式。
本文将探讨中小企业如何进行市场定位，并提出相关的建议。
一、明确目标客户群体市场定位的首要任务是明确目标客户群体。
中小企业应该根据自身产品或服务的特点，确定目标客户群的特征和需求。
例如，如果中小企业提供的是高端化妆品，目标客户群可能是女性年龄在25-40岁之间、关注美容、富有消费能力的人群。
只有明确目标客户群体，才能更好地满足他们的需求，提供针对性的产品或服务。
二、了解目标市场中小企业需对目标市场进行深入了解。
这包括研究市场容量、竞争对手、消费者需求和行为等方面的信息。
通过市场调研和分析，中小企业能够获得关键的市场洞察，为制定市场定位策略提供有力支持。
例如，通过分析竞争对手的产品定价和市场反应，中小企业可以决定自身产品的定价策略，以在市场中获得竞争优势。
三、制定差异化策略市场定位的核心是寻找差异化竞争策略，使中小企业在市场中脱颖而出。
中小企业可以通过产品创新、服务升级或品牌塑造等方式来实现差异化。
例如，中小企业可以开发绿色环保产品，满足消费者对环保意识的需求；或者提供个性化定制服务，满足消费者个体化的需求。
通过差异化竞争，中小企业可以在激烈的市场竞争中获得更多的机会。
四、选择适当的市场定位战略中小企业可以采取不同的市场定位策略，如专注市场、差异化定位、成本领先等。
选择适当的市场定位战略，需要综合考虑企业自身的资源、能力和市场环境等因素。
例如，如果中小企业资源有限，可以选择专注市场定位策略，专注于某个细分市场，做精做强；如果企业具备独特的技术或资源优势，可以采用差异化定位策略，打造独一无二的产品或服务。
五、不断调整和优化市场定位不是一成不变的，中小企业需要随着市场环境的变化不断对市场定位进行调整和优化。
中小企业应及时关注市场动态，了解客户需求的变化，并根据市场反馈进行相应调整。
如何进行企业市场定位
如何进行企业市场定位市场定位是企业制定营销策略的重要步骤。
企业市场定位是指确定企业所要服务的市场，以及企业在该市场上的定位。
市场定位需要考虑市场需求、竞争对手、企业资源等多方面因素。
本文将介绍如何进行企业市场定位，内容包括市场需求分析、竞争对手分析、企业资源分析等方面。
一、市场需求分析市场需求是指市场对某种产品或服务的需求程度和性质。
企业需要深入了解市场需求，才能有效地进行市场定位。
市场需求分析包括需求的定性分析、定量分析等多个方面。
1. 需求的定性分析需求的定性分析是对市场需求的性质、类型等进行分析。
企业需要确定市场所需的产品或服务特性，例如是高性能、低价格、高品质还是其他特性。
此外，还需要考虑市场的细分，例如市场规模、客户属性等。
2. 需求的定量分析需求的定量分析是对市场需求的数量进行分析。
企业需要深入探究市场规模、客户数量、市场渗透率、市场饱和度等因素，以确定企业在该市场上的进入难度和市场容量。
二、竞争对手分析竞争对手是指在同一市场中，提供同一或类似的产品或服务的企业。
竞争对手分析是企业进行市场定位的重要步骤，需要考虑竞争对手的表现、策略、市场份额等多个因素。
1. 竞争对手表现分析竞争对手表现指竞争对手在市场中的表现，例如销售额、产品质量、服务水平等。
企业可以通过市场调查、竞争对手的宣传和营销资料等渠道，来了解竞争对手的表现。
2. 竞争对手策略分析竞争对手策略指竞争对手在市场中所采用的策略。
例如，竞争对手采取的定价策略、营销策略等。
企业需要分析竞争对手的策略，以确定企业的竞争策略。
3. 竞争对手市场份额分析竞争对手市场份额指竞争对手在市场上所占的份额。
企业可以通过市场调查、市场报告等渠道，来了解竞争对手的市场份额。
了解竞争对手市场份额对于企业制定竞争策略非常重要。
三、企业资源分析企业资源包括人力资源、财务资源、技术资源和市场资源等。
企业资源分析是企业市场定位的关键步骤。
1. 人力资源人力资源是企业市场定位的重要方面。
论企业怎样进行市场定位
论企业怎样进行市场定位市场定位是一种市场营销策略，它有助于企业了解自己在市场上的定位、竞争对手和目标客户群。
市场定位还有助于企业针对特定需求和偏好设计产品和服务，并制定相应的营销计划。
本文将介绍企业如何进行市场定位。
首先，企业需要确定自己的目标市场。
目标市场是企业所针对的特定人群，其需求和偏好可能与其他人群不同。
选择目标市场的关键是研究市场数据，了解市场情况和竞争者的情况。
企业可以使用市场调查工具，例如问卷调查、访谈和互动小组，以深入了解目标市场。
通过市场调查，企业可以得出目标市场的特征，例如年龄、性别、教育程度、收入水平等。
其次，企业需要分析竞争对手。
确定竞争对手可以帮助企业了解市场环境。
通过研究竞争对手的品牌、定价、促销和营销计划，企业可以了解他们的短处和长处，以制定自己的市场策略。
企业还应该分析竞争对手的目标市场，以确定自己的定位是否与他们不同。
接下来，企业需要确定自己的市场定位。
市场定位是企业为自己确定的在目标市场中的角色，以及在竞争环境中与其他品牌的区别。
市场定位可以是根据产品品质、价格、服务或其他因素。
企业应该选择一个适合他们的市场定位，并确保定位与他们的目标市场相符合。
最后，企业需要制定相应的营销计划。
营销计划是企业根据自己的市场定位和目标市场，制定的营销策略和方案。
企业应该根据自己的定位和目标市场，选择适合他们的促销和营销策略。
例如，如果他们的市场定位是提供高品质的产品和服务，那么就需要专注于品牌形象和产品质量。
如果他们的市场定位是提供价格实惠的产品，那么就需要专注于价格战略和销售渠道。
总之，市场定位是企业制定市场营销策略的核心步骤之一。
通过市场调查，企业可以了解目标市场的特征，并根据其选择目标市场。
然后，企业需要分析竞争对手，确定自己的市场定位。
最后，企业可以制定相应的营销计划，以实现他们的市场目标和提高市场份额。
中小企业如何进行市场定位
中小企业如何进行市场定位市场定位对于中小企业来说至关重要，它是企业成功的关键之一。
正确的市场定位可以帮助中小企业明确定位目标市场，并与消费者建立有效的联系，从而实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
本文将探讨中小企业如何进行市场定位，并提供一些建议。
一、了解自己的产品或服务作为中小企业，首先要了解自己所提供的产品或服务的特点、竞争优势和目标受众。
只有充分了解自己的产品或服务，才能更好地定位市场需求，并为受众提供有价值的产品或服务。
二、调研目标市场中小企业需要进行市场调研，了解目标市场的特点、需求和竞争状况。
通过调研，可以获取消费者的反馈和意见，了解他们的购买行为和偏好，从而更好地满足他们的需求。
三、确定目标受众中小企业要明确自己的目标受众，即要针对哪一部分人群进行市场定位。
目标受众可以通过年龄、性别、地理位置、职业、兴趣爱好等因素来确定，通过细分市场找到具有潜力的受众群体。
四、竞争分析中小企业要了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等情况，分析竞争对手的优势和劣势。
通过竞争分析，可以找到自己的差异化竞争策略，为目标受众提供独特的产品或服务。
五、制定市场定位策略中小企业需要根据市场调研和竞争分析的结果，制定市场定位策略。
市场定位策略包括目标市场的选择、品牌定位、差异化竞争策略等。
通过明确的市场定位策略，中小企业可以更好地与消费者建立联系，提升市场影响力。
六、营销传播中小企业要通过适合的渠道和方式，向目标受众传递产品或服务的信息，提高品牌知名度和美誉度。
营销传播可以包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式，要根据目标受众的特点选择合适的传播方式。
七、持续改进市场定位是一个不断优化和改进的过程。
中小企业需要根据市场反馈和竞争状况，持续改进产品或服务，提高市场竞争力。
同时，要及时关注市场变化和消费者需求的变化，做出相应调整，保持市场竞争优势。
中小企业如何进行市场定位，是一个需要不断探索和实践的过程。
通过准确定位目标市场、了解自身优势和竞争对手、制定明确的市场定位策略以及持续改进，中小企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
企业如何进行有效的市场定位
企业如何进行有效的市场定位在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并取得成功，进行有效的市场定位至关重要。
市场定位是企业制定营销策略的基础，它决定了企业的产品或服务在消费者心目中的独特地位，影响着企业的市场份额和盈利能力。
那么，企业究竟应该如何进行有效的市场定位呢？首先，深入了解目标市场是关键的第一步。
企业需要对市场进行细分，根据消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平、消费习惯等因素，将市场划分为不同的细分市场。
例如，对于一家服装企业来说，可能会将市场细分为儿童服装市场、青少年服装市场、成人服装市场等；再进一步细分，还可以根据时尚风格、价格区间等因素进行更细致的划分。
在细分市场的基础上，企业要对每个细分市场进行深入的研究和分析。
了解每个细分市场的规模、增长潜力、竞争状况以及消费者的需求和偏好。
通过市场调研、消费者访谈、数据分析等手段，收集大量的信息，从而找出最具潜力和吸引力的细分市场。
明确自身的优势和独特卖点是企业进行市场定位的核心。
企业需要审视自己的产品或服务，找出与竞争对手相比的独特之处。
这可能包括产品的质量、性能、设计、价格、服务、品牌形象等方面。
比如，一家餐饮企业可能以其独特的菜品口味、优质的食材、舒适的就餐环境或者高效的服务作为独特卖点。
同时，企业还要考虑自身的资源和能力。
确定所选择的市场定位是否能够与企业现有的资源和能力相匹配，包括人力、物力、财力以及技术和管理能力等。
如果企业没有足够的资源和能力来支持所选择的市场定位，那么这个定位很可能无法实现。
接下来，企业要根据目标市场的需求和自身的优势，确定市场定位的策略。
常见的市场定位策略有以下几种：一是差异化定位。
通过突出产品或服务与竞争对手的差异，吸引消费者的关注。
例如，苹果公司以其创新的设计、简洁易用的操作系统和优质的用户体验，在众多电子产品品牌中脱颖而出。
二是集中化定位。
专注于某一特定的细分市场，为该细分市场提供高度专业化的产品或服务。
如何进行企业的市场定位
如何进行企业的市场定位在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想在市场中脱颖而出并取得成功，准确的市场定位至关重要。
市场定位是企业制定营销策略和发展战略的基础，它能够帮助企业明确自身在市场中的位置，了解目标客户的需求，从而提供更有针对性的产品或服务。
那么，如何进行企业的市场定位呢？首先，深入了解市场是进行市场定位的第一步。
企业需要对整个市场进行全面的调研和分析，包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手等方面。
通过收集和分析相关数据，企业可以对市场的现状和未来发展有一个清晰的认识。
例如，如果企业计划进入一个新兴的市场领域，就需要了解该领域的技术发展趋势、政策环境以及潜在的市场需求。
在了解市场的基础上，企业还需要对目标客户进行精准的画像。
目标客户的画像包括客户的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、购买动机等方面。
只有深入了解目标客户的特点和需求，企业才能开发出符合他们需求的产品或服务，并制定有效的营销策略。
比如，一家针对年轻消费者的时尚品牌，需要了解年轻人对时尚的追求、消费能力以及他们获取时尚信息的渠道。
接下来，明确企业自身的优势和劣势是关键。
企业需要对自身的资源、技术、人才、品牌等方面进行全面的评估，找出自己的核心竞争力。
同时，也要清楚地认识到自身存在的不足之处，以便在市场定位中能够扬长避短。
比如，一家拥有先进技术的企业，可以将技术创新作为自己的竞争优势，定位为提供高端、技术领先的产品或服务。
然后，选择合适的差异化策略。
在竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须提供与竞争对手不同的价值。
差异化可以体现在产品的功能、品质、设计、服务、价格等方面。
例如，一家餐饮企业可以通过提供独特的菜品口味、优质的服务或者别具一格的餐厅环境来实现差异化。
在确定了差异化策略之后，企业需要为自己的产品或服务选择一个合适的定位。
定位可以基于产品的特点、目标客户的需求、竞争对手的情况等因素。
常见的定位策略包括高端定位、中端定位、低端定位、专业定位、大众定位等。
中小企业如何进行市场定位
中小企业如何进行市场定位在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业要想保持竞争力并取得成功，市场定位是至关重要的策略之一。
通过准确地确定目标市场，中小企业能够更好地满足消费者需求，提高产品和服务的竞争力。
本文将探讨中小企业如何进行市场定位的方法和步骤，并分析其重要性。
一、了解目标市场在制定市场定位策略之前，中小企业需要深入了解自己的目标市场。
这包括对市场规模、消费者行为、竞争对手和市场趋势等方面的调研和研究。
通过了解目标市场的需求、偏好和问题，中小企业能够更准确地定位自己的产品和服务，提供具有竞争力的解决方案。
二、选择差异化定位策略差异化定位是指通过在目标市场中建立独特的产品或服务形象，从而与竞争对手区别开来。
中小企业可以通过技术创新、设计、品牌形象等方面来实现差异化定位。
通过定位自己为市场上独一无二的企业，中小企业能够吸引更多的目标客户，并建立忠诚度。
三、专注于细分市场细分市场定位是将目标市场进一步划分为更小的市场细分，以便更好地满足消费者的个性化需求。
中小企业可以通过研究目标市场的不同特征、需求和行为，将市场细分为不同的群体，并为每个细分市场开发相应的产品和服务。
通过专注于细分市场，中小企业能够更精准地满足消费者需求，并更有效地与竞争对手区分开来。
四、树立品牌形象品牌形象在市场定位中起着至关重要的作用。
中小企业应该根据自己的定位策略和目标市场的需求，精心打造与之匹配的品牌形象。
品牌形象是企业在消费者心中的印象和信任，通过建立积极的品牌形象，中小企业能够增强消费者的忠诚度，提高产品和服务的认可度和市场份额。
五、持续市场调研和反馈市场定位不能是一次性的，中小企业需要不断进行市场调研和反馈，以保持对目标市场的准确理解。
只有不断了解市场变化和消费者需求的变化，中小企业才能随时调整自己的市场定位策略，并保持竞争力。
市场定位是一个动态的过程，中小企业应该时刻关注市场动向，及时作出反应。
总结市场定位对于中小企业来说是至关重要的战略工具。
中小企业如何进行市场定位
中小企业如何进行市场定位随着市场竞争的激烈，中小企业在市场中的地位日益重要。
在这个竞争激烈的环境中，中小企业需要具备明确的市场定位，以更好地满足客户需求、建立品牌形象、获取竞争优势。
本文将讨论中小企业如何进行市场定位，以帮助他们在竞争中脱颖而出。
一、了解目标客户市场定位的第一步是了解目标客户。
中小企业应该进行市场调研和分析，掌握目标客户的特征、需求、购买行为等信息。
通过调研，企业可以了解客户的偏好和诉求，为产品和服务的开发提供依据。
二、确定差异化优势在进行市场定位时，中小企业需要确定自身的差异化优势。
差异化优势是指与竞争对手相比，企业能够提供独特、有吸引力的产品或服务特点。
企业可以通过技术创新、品质保证、提供个性化定制等方式来实现差异化。
三、选择目标市场中小企业应该选择适合自身定位和发展的目标市场。
目标市场是指企业所选择的特定消费群体或行业。
选择目标市场可以帮助企业更好地集中资源、建立品牌形象，并实现市场份额的增长。
四、确定市场定位策略市场定位策略是中小企业进入目标市场的行动计划。
常见的市场定位策略包括差异化定位、专业化定位、定价定位等。
中小企业应根据自身的资源和竞争力选择适合的市场定位策略，并进行有效的营销和宣传。
五、持续改进和适应市场市场定位并不是一成不变的，中小企业需要不断进行改进和适应市场的变化。
企业应密切关注市场动态，及时调整定位策略，以保持竞争力。
此外，企业还应不断改进产品和服务质量，提高客户满意度，以保持市场份额。
六、与客户建立有效的沟通和互动沟通是市场定位的重要环节。
中小企业应与客户建立有效的沟通和互动机制，了解客户的反馈和需求，根据客户的反馈及时作出调整。
通过与客户的互动，企业可以促进产品优化、建立品牌认知，并提高客户忠诚度。
结论市场定位对于中小企业来说至关重要。
通过了解目标客户、确定差异化优势、选择目标市场、制定市场定位策略、持续改进和与客户进行有效沟通，中小企业可以实现市场定位的成功，并取得持续的竞争优势。
如何成功地进行市场定位
如何成功地进行市场定位市场定位是企业成功的关键之一。
只有通过合理的市场定位，企业才能精准地把握市场需求，确定产品定价，制定营销策略，进而实现更好的发展和利润增长。
那么，如何成功地进行市场定位呢？一、了解目标客户群首先，要想成功地进行市场定位，就必须摸清目标客户群。
这包括客户的年龄、性别、收入水平、教育程度、购买行为和消费偏好等信息。
通过深入了解客户需求和意见，可以更好地确定产品特性和营销策略，提高产品销售率和客户忠诚度。
二、了解竞争环境除了了解目标客户群，还需要全面了解竞争环境。
这涉及到市场中已有的产品和服务，以及它们的价格、特点和优缺点等。
通过竞争分析，可以确定市场上的空白点，了解竞争压力，并制定更加有效的产品和营销策略。
三、确定市场定位策略在了解目标客户群和竞争环境后，就可以根据市场需求和产品特性，确定市场定位策略。
市场定位可以分为五种类别：产品特性定位、客户需求定位、使用或应用定位、产品类别定位和竞争对手定位。
企业可以根据自身情况和市场需求，选择合适的策略进行定位，从而更好地抢占市场。
四、制定有效的营销策略在确定市场定位策略后，需要制定有效的营销策略。
这包括品牌推广、定价策略、市场推广、促销活动等。
企业应根据产品特性和目标客户群的需求，选择适当的营销渠道和策略，提升品牌知名度和产品销售率。
五、不断优化和改进市场定位是一个不断优化和改进的过程。
企业应密切关注市场变化和竞争环境，随时调整市场定位和营销策略，以适应市场的需求和变化，提高产品的竞争力和市场占有率。
综上所述，市场定位是企业成功的关键之一。
通过了解目标客户群和竞争环境，确定合适的市场定位策略，制定有效的营销策略，并不断优化和改进，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
企业如何进行有效的市场定位
企业如何进行有效的市场定位在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想脱颖而出并取得成功，进行有效的市场定位至关重要。
市场定位是企业为自己的产品或服务在目标市场中确定一个独特且有吸引力的位置，以区别于竞争对手，满足特定消费者群体的需求和期望。
那么，企业究竟如何才能实现有效的市场定位呢？首先，深入了解目标市场是关键的第一步。
这意味着企业需要对市场进行全面而细致的调研。
要弄清楚目标市场的规模、增长趋势、消费者的人口统计学特征（如年龄、性别、收入、教育水平等）、消费习惯、需求偏好以及购买行为等。
例如，如果一家企业打算推出一款面向年轻上班族的健康饮品，就需要了解这一群体对于饮品的口味、营养成分、包装设计、价格接受度等方面的具体需求和期望。
通过市场调研，企业可以获取大量有价值的信息，为后续的市场定位决策提供坚实的基础。
其次，准确评估竞争对手也是必不可少的环节。
了解竞争对手的产品或服务特点、优势、劣势、市场份额、品牌形象以及营销策略等。
这有助于企业发现市场中的空白点和竞争薄弱环节，从而找到自身能够差异化竞争的机会。
比如，如果竞争对手的产品在价格上具有优势，那么企业可以在品质、功能或服务方面寻找突破；如果竞争对手的品牌形象较为传统，企业则可以打造一个更具时尚和创新的品牌形象来吸引消费者。
在明确了目标市场和竞争对手之后，企业需要清晰地定义自身的独特价值主张。
这是企业能够吸引消费者选择自己而非竞争对手的核心所在。
独特价值主张可以基于产品的特性（如独特的功能、卓越的品质、新颖的设计等）、服务的优势（如更快捷的配送、更贴心的售后、个性化的定制等）、价格策略（如高性价比、高端奢华定位等）或者品牌的情感价值（如传递环保理念、弘扬传统文化等）。
以苹果公司为例，其独特价值主张在于创新的设计、简洁易用的用户体验和强大的品牌影响力，使其在全球电子产品市场中占据了独特的地位。
接下来，企业需要选择合适的定位策略。
常见的定位策略包括基于产品属性的定位、基于价格和质量的定位、基于使用场景的定位、基于用户群体的定位以及基于品牌形象的定位等。
如何有效地进行市场定位
如何有效地进行市场定位市场定位是指企业在市场竞争中通过明确的目标群体和差异化的竞争策略，使产品或服务在目标市场中建立起独特的地位和竞争优势。
有效的市场定位可以帮助企业确定市场需求、制定准确的营销策略，并实现企业的长期发展。
本文将探讨如何有效地进行市场定位的方法和步骤。
一、市场调研与目标群体确定在进行市场定位之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息。
通过市场调研，企业可以更准确地确定目标群体。
目标群体应该具备一定的规模，且对企业的产品或服务具有购买力和需求。
二、分析竞争对手与差异化竞争策略在确定目标群体之后，企业需要分析竞争对手的优势和劣势，并制定差异化的竞争策略。
差异化竞争策略是指通过产品或服务的特点和独特性，与竞争对手形成差异，从而吸引目标群体选择企业的产品或服务。
通过分析竞争对手的定位和市场反应，企业可以找到与目标群体相关但竞争对手未满足的需求，并加以满足。
三、明确产品或服务的核心竞争优势在市场定位中，企业必须要明确产品或服务的核心竞争优势，即企业相对于竞争对手在产品或服务方面的独特和优越之处。
核心竞争优势可以是产品的性能、质量、价格、品牌形象、售后服务等方面的优势。
企业应该注重发挥自身的核心竞争优势，并通过市场传播和宣传，使目标群体对产品或服务形成良好的认知和评价。
四、制定市场定位策略与传播计划在明确了目标群体、差异化竞争策略和核心竞争优势之后，企业需要对市场定位进行细化，制定具体的市场定位策略和传播计划。
市场定位策略应包括产品定位（如高端、大众、性价比等）、价值主张（如功能性、环保性、创新性等）以及市场定位的定调和风格（如时尚、专业、亲民等）。
传播计划则应包括选择适合目标群体的渠道和媒介，进行有效的宣传和推广。
五、定期评估与调整市场定位不是一成不变的，每个市场都在不断变化。
因此，企业需要定期评估市场定位的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。
关于企业市场定位论文
关于企业市场定位论文企业市场定位理论是强调对潜在顾客的心理采取行动,从而使本企业或产品在目标顾客心目中占有一个特殊的、重要的位置。
那么下面是店铺整理的关于企业市场定位论文相关内容，欢迎参阅。
关于企业市场定位论文篇一论文关键词：市场营销市场定位营销政策市场开发论文摘要：市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。
在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。
随着我国经济的市场化进程，企业的经营者们逐渐意识到：成功的企业虽有许多与众不同之处，但是，它们都有一个共同的特点，即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制，市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。
在企业里，经营者们通过实践苦苦地摸索着市场营销的经验。
而企业家们通过实践虽然积累了一些市场营销经验，但却需付出高昂的“学费”，且所获经验往往不系统化，缺乏整体性，运用起来难免顾此失彼。
通过理论与实践的有机结合，解决有关市场营销的各种难题，为企业的经营者们迅速掌握市场营销的系统知识和具体操作方法提供一条捷径。
市场营销是一个整体系统，这个系统以知识化和信息化为基础，以市场为导向，以具有创造性的思维和操作手段为武器，以效益和效率为核心，对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计，即在面向市场、了解市场、适应和引导市场变化的情况下，不断创新，在创新中求得发展。
基于营销与市场的密切关系，在本文中想首先与企业界的朋友们探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。
一、关于市场定位探讨已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。
简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品，是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店……。
企业如何进行市场定位
企业如何进行市场定位市场定位是指企业在市场竞争中确定自身在市场中的定位和位置，以便为目标受众提供有利的产品或服务，进而提升企业竞争力，实现市场份额的增长。
市场定位涉及到企业的产品策略、营销策略、定价策略以及市场推广策略等多个方面，是企业成功的关键之一。
那么企业如何进行市场定位呢？以下从产品定位、目标受众定位和差异化定位三个方面进行介绍。
一、产品定位产品定位是指企业根据产品的特点来确定市场位置。
企业应对所生产的产品进行市场调查和研究，包括目标受众的需求、产品竞争对手的情况、产品特点以及市场空白点等方面进行分析。
通过确定产品的独特性以及优势点，企业可以更好地将自身产品与竞争产品区分开来，进而制定相应的营销策略。
例如，苹果公司的产品特点主要是高端、时尚、科技感等方面，因此目标受众主要是中高收入人群，针对这部分人群能够接受高价位的产品定价策略，以及针对这部分人群的营销推广策略，如发布时尚的广告视频、打造高端的购物体验等。
二、目标受众定位目标受众定位是指企业根据自身产品的特点以及目标受众的需求来确定市场位置。
企业应该对目标受众进行明确的分析，包括年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度等方面的因素，以帮助企业确定目标受众的需求和购买习惯。
例如，一些大型连锁超市时常会拉开特卖活动，主要是面向家庭和个人消费群体，预算有限的年轻消费者和学生等人群，参加特卖活动可以获得实惠和节约开支的效果，针对该受众定位后，这些企业可以推出相应的优惠政策和服务，如会员制度、积分制度、送礼品等策略，真正做到量身定制。
三、差异化定位差异化定位是指企业根据自身产品的特点和市场竞争环境，制定出一些能够区分自身产品与竞争产品的策略，从而获得更多的市场份额，实现产品营销的收益。
企业需要对产品的特点进行详细的分析，了解竞争产品以及目标受众的需求，找出自身独特的产品特点，制定出恰当且创新的差异化策略。
例如，浙江卫视《欢乐喜剧人》和江苏卫视《笑傲江湖》是电视上比较知名的两个节目，他们均追求创新、个性化的特色差异化策略。
企业如何进行市场定位
企业如何进行市场定位市场定位是企业制定市场营销战略的重要环节，它是通过对市场、消费者和竞争对手的分析和判断，确定企业产品或服务在市场上的定位和定位点，以便在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势并实现市场份额的提升。
本文将从企业市场定位的概念、目的以及具体实施步骤等方面进行论述，以帮助企业实现有效的市场定位。
一、企业市场定位的概念市场定位是企业在市场竞争中使自己的产品或服务与竞争对手有所区别，通过满足特定消费者群体的需求并提供独特的价值，以便在市场中占据有利的竞争地位的战略性行动。
市场定位的核心是找到自己产品或服务的差异化优势，并明确目标市场及其需求。
二、企业市场定位的目的1. 找准目标市场和受众：市场定位帮助企业明确自己的目标市场，精确划定受众群体，避免资源的浪费和传播的散漫。
2. 制定差异化营销策略：通过市场定位，企业可以发现市场中的未被满足的需求，进而提供独特的产品或服务，形成差异化竞争优势。
3. 实现精准营销：市场定位可以帮助企业了解目标市场的消费者行为、需求特点等信息，从而使企业能更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
三、企业市场定位的实施步骤1. 市场调研：企业需要深入了解自身产品或服务的特点，同时对目标市场、竞争对手和目标消费者进行全面的调查和分析。
可以运用市场调研方法，收集相关数据，包括市场容量、市场增长率、竞争对手状况、目标消费者需求等。
2. 确定差异化优势：依据市场调研结果，企业需要准确把握自身产品或服务与竞争对手之间的差异化优势，明确产品或服务的独特性以及所带来的价值。
3. 定位策略的选择：企业可以根据市场规模、竞争对手数量、消费者需求特点等因素，选择不同的定位策略。
常见的定位策略有产品差异化定位、价格定位、目标市场定位等。
4. 定位表述的设计：根据定位策略的选择，企业需要进行定位表述的设计。
定位表述要简洁明了，突出产品或服务的独特特点，以便向目标市场传达出差异化的价值主张。
5. 定位的评估与调整：市场定位是一个动态的过程，企业需要不断监测市场反馈，评估市场定位的有效性，并根据实际情况进行调整和优化。
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试述企业怎样进行市场定位【内容摘要】企业的发展离不开市场，市场定位对于企业起到至关重要的作用。
只有紧密相联市场，根据产品确定目标市场的方向，根据产品定位市场的大小，根据市场的大小决定产品的产量，才能够使企业发展壮大，处于行业领先的地位。
企业的生存与发展，若不与市场相联系，必然导致盲目扩张，经营失利。
【关键字】市场定位；企业；竞争；管理如今很多行业都面临着同一个问题——同质化，尤其在新兴行业和市场潜力大的行业，此问题更加突出，导致的后果就是大家都在打价格战，在同一市场上死拼。
出路在哪里？市场定位。
即企业按照一定标准进行市场细分，并在此基础上选择对本企业最有吸引力的、可提供有效服务的、能为企业带来合理而持续的盈利的部分作为自己的目标市场。
一、市场定位的内涵理论上一个企业从诞生起，就应该有自己的市场定位，市场定位简单地说就是确定销售场合和消费群体。
销售本企业的产品是在南方市场还在北方市场。
是在城市市场还是在农村市场。
是在大城市市场还是在中小城市市场。
具体说来市场定位的内容包括：（一）目标市场定位。
企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
注意企业过度分散资源最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树的问题。
（二）企业定位即树立企业品牌。
企业销售的产品往往与顾客对品牌的认可起到重要的联系。
认识产品实际上是从认可产品的品牌开始的。
品牌定位必须以产品定位为基础，通过产品定位来实现。
成功的品牌作为一种无形资产会与产品脱离而单独显示其价值。
一个良好的公司形象和较高社会地位不仅会得到消费者认可而且还会得到与公司有关的所有人员和机构的认可，包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等，公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、价格等等也都会对公司定位产生影响。
（三）产品定位。
产品定位是将某个具体按照消费者的需求生产的产品。
产品定位是所有定位的基础。
因为公司最终销售出去的是产品，消费者对公司的认可也是通过产品作为媒介的，没有产品在消费者头脑中的鲜明形象就不用再谈品牌及公司在消费者头脑中的优先地位。
例如当人们谈到计算机时，毫无疑问想到的是联想公司：谈到飞机，立即想到波音公司等等。
（四）竞争定位。
确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞争产品，占领市场。
二、市场定位的必要性在今天同类产品众多，消费者如何选择。
消费者购买的理由是什么。
这都要靠企业的有效定位来解决。
因此市场定位具有重大意义，它在营销中的必要性主要体现：（一）强化针对性。
如今人们的购买和消费越来越注重个性，对产品的需求存在很大差异性。
因此，企业要确定具体的服务对象。
对服务对象定位的前提是对市场进行细分，通过合理，严密的市场细分，企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度，同时可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于企业采取正确的营销措施。
雷军的小米手机，就提出了“为发烧而生”的产品理念，同时也效仿苹果公司使用了饥渴营销等市场营销手段，取得了很好的效果。
（二）增强竞争力。
任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，准确的市场定位有助于企业扬长避短、发挥优势，从而在竞争中取胜。
如果没有明确的定位，识别优势与劣势，在市场上盲目出击，极有可能导致营销失败。
确定企业与竞争者的相对市场位置，企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣势打击竞争产品并占领市场。
（三）开发新市场。
越来越多的企业家感到一种产品在市场上几十年不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地位的日子已经一去不复返了。
现在产品的市场寿命越来越短，产品两年升级，四年换代的现象屡见不鲜。
真正的市场细分不是以瓜分为最终目的，而是以发现“处女市场”为最终目的。
企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。
（四）占领事业领域。
由于人的欲望是无止境的，需求是多样的，因此，任何企业包括规模最大的企业也不可能满足购买者的全部需要，而只能满足其一部分需要。
为此，企业必须确定满足人们的何种需要。
也就是说，要确定企业的事业领域。
例如人们一提起“一次成像”摄影技术时，便立即想到拍立得公司；当人们谈起复印机时，就会想到施乐公司。
三、市场定位的独特步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,如产品成本、品质及用性等优势。
竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本。
二是产品质量或使用性竞争优势,即能提供竞争对手所不能提供的品质或使用性来满足顾客的需求（一）明确潜在的竞争优势。
首先调查研究影响定位的因素，接着了解竞争者的定位状况、竞争者向目标市场提供的产品及服务及其在顾客心目中的形象，并对其成本及经营情况做出评估，然后了解目标顾客对产品的评价标准。
企业应努力调查清楚顾客最关心的问题，以作为决策的依据。
并要确认在所要进入的目标市场上，自己的潜在竞争优势是什么，是能提供比竞争者性价比更高的产品或服务，还是能提供更多的特色满足顾客的特定需要。
企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析，了解自己的长处和不足，从而确定自己的竞争优势。
（二）选择相对的竞争优势。
相对的竞争优势就是一个企业能够胜过竞争者的能力。
这种能力可以是企业本身具备的或是具备发展潜力的，也可以是通过努力创造出来的。
任何企业都不可能兼顾到市场的所有方面，任何企业也都有其弱点，即使是大型的跨国企业，也需要挖掘自身相对的竞争优势，并针对竞争者的弱点或不足，制定有效的竞争策略。
在中国乳业里，伊利的老大位置无人能撼动。
在蒙牛刚启动市场时，只有区区1300多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛将做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。
（三）显示独特的竞争优势。
显示竞争优势即准确地向市场传播企业的定位观念。
企业做出市场定位决策后，要与选定的目标市场进行有效的沟通，包括建立与市场定位相一致的形象，让目标顾客群知道、了解并熟悉企业的市场定位。
如果是一家以“优质高档”定位的企业，就必须推出优质产品，制定较高售价，通过高档次中间商分销，在高档次媒体投放广告，才能树立持久而令人信服的优质形象。
2004年，五粮液集团主营收入达62亿元，而贵州茅台主营收入为30亿元；五粮液品牌资产实现从31.56亿元到306.82亿元的飞跃，而国酒茅台的品牌资产为200亿元。
何以五粮液会超过国酒茅台？这与五粮液坚持高档酒定位的努力是分不开的。
五粮液在进行产品宣传时，始终秉承“新一代成功人士的必饮品”这一中心来展开，久而久之，这种强势概念在消费者心中便定格下来。
看似不经意间，五粮液在消费者心中已占据首位！此外，五粮液集团曾将一瓶600年的五粮液酒拍卖出50万元的天价，极大的吸引了媒体和消费者的眼球，显示出了自己独特的优势。
四、市场营销的具体策略市场定位是要在预期消费者的头脑中发现仍存在的市场盲点即找出市场中仍存在的空隙。
定位不仅仅是对产品要做的事而是对预期消费者要做的事。
换句话说你要在预期消费者的头脑里给产品定位。
定位最终的结果就是在消费者心目中占据无法取代的位置让品牌形象深植于消费者脑海一旦有相关需求消费者就会开启记忆之门、联想之门自然而然想到它。
（一）首位策略。
在每个业、每一目标市场都有一些公认的处于首位的企业，占据了首席的特殊位置。
由于这种无可替代的第一反应的效果，致使许多企业挖空心思地想占据首位。
需要注意的是这个首位和第一可以是差别性的，不一定非是规模上的最大不可，重要的是在某些有价值的属性上取得第一的定位在某些选定的目标市场上争得第一。
例如，在世界饮料市场上作为后起的“百事可乐”进入市场时就采用守卫战略“你是可乐我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量最终使自己争得一席之地。
七喜汽水不是饮料生产厂家的第一但它是非可乐型饮料的第一。
采用这种方法品牌可深深地印在人们心中，而不管其他品牌的广告如何像连珠炮一样向消费者狂轰滥炸。
（二）补缺策略。
就是寻找“市场空隙”乘虚而入，这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
企业不与对手直接对抗，将自己置定于某个市场“空隙”，开拓新的市场领域。
这种定位的优点是：能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定形象。
例如美国的Aims牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙，因而能在Crest(克蕾丝，“宝洁”公司出品)和co1gate(高露洁)两大品牌统治的牙膏市场上占有l0％的市场份额。
（三）特色策略。
采用这种定位策略的企业一般是中小企业或实力比较薄弱的企业，它们突出自己与众不同的特色取得成功的有：“王守义的十三香”、“王致和的腐乳”、“老干妈酱”等企业品牌。
比较典型的是伊莱克斯的销售理念。
伊莱克斯在广告中只反复传达一个概念：安静并将保修时间定为10年。
这就意味着其整机寿命很可能长达l5年。
结果伊莱克斯进入我国市场仅一年多市场占有率已跻身前10位。
（四）重新定位。
“定位”本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势，但在实践中，很多企业存在一定程度上的“定位惯性”问题。
即：尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变，但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，结果逐渐走向弱势。
重新定位问题由此提上日程。
在这些情况下企业就需要对其产品进行重新定位。
所以一般来讲重新定位是企业为了摆脱经营困境寻求重新获得竞争力和增长的手段。
不过重新定位也可作为一种战术策略并不一定是因为陷入了困境相反可能是由于发现新的产品市场范围引起的。
例如某些专门为青年人设计的产品在中老年人中也开始流行后这种产品就需要重新定位。
综上所述，准确的定位能带给企业巨大的经济效益和广阔的发展前途，反之，则会使企业蒙受巨大的经济损失。
同时应用定位策略时要有灵活性要不断了解市场的变化并及时了解竞争对手并分析竞争对手同时发现同领域产品中所存在的空白点并依据公司的定位做出及时的补充。
因此，企业要在激烈的竞争中求生存、求发展，就必须在市场中找到自己最理想的定位，才能最终取胜。
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