利朗男装秋冬产品企划方案、商品方案及营销方案 ppt课件
利郎男装
企业文化利郎的含义：利：为春秋战国时期一种兵器的称谓。兵器皆为棱有角，用以形容男子汉。利郎：郎：中国古代将人品，才品俱佳的男子称为"郎"。利郎：成功的男仕利郎利郎标准色"利郎标准色"黑-白-灰"的含义：的含义：黑-代表冷峻，严肃，原则。白-代表坦诚，宽广，温柔。灰-界于黑白之间，将冷峻，严肃，原则与坦诚，宽广，温柔有机地融为一体。发展战略：名牌、连锁经营、发展战略：名牌、连锁经营、大公司名牌：名牌：“利郎”已是福建省名牌，在此基础上强化科学管理体制，塑造企业品牌形象，跻身中国名牌行列，用名品牌、名企业、名企业家的连锁效应和幅射效应，加入国际市场竞争。连锁经营：连锁经营：以连锁经营为导向，拓展销售市场，以顾客满意为宗旨提高服务质量，抢先占领市场。大公司：大公司：用连锁经营的规模效应，向管理要效益，以诚信创效益，壮大企业规模，向系列化、集体化迈进，真正成为跨地域的大公司。企业精神：诚心、敬业、专业、优质、企业精神：诚心、敬业、专业、优质、创新企业使命：企业使命：建立高绩效赢利的连锁专卖事业企业目标：企业目标：做最好的男装代表品牌经营理念：用心创造，经营理念：用心创造，追求完美
1
公司简介利郎（福建）时装有限公司系由香港利郎时装有限公司于1987年独资创办的外商企业，公司座落在全国著名侨乡闽南金三角腹地的晋江市，公司拥有近3亿元的固定资产，4万多平方米的标准厂房，七千多平方米现代化设备的办公楼，三十多条国际先进的服装生产流水线，现有连锁专卖店（厅）2000多家，公司以年产300万套的利郎服饰精品行销大江南北，年销售额逾15亿元人民币，员工3000余人，其中各类开发技术及管理人员近1000人，且80%以上具有大专以上文化程度。98年成为福建首家通过ISO9002质量体系认证和产品质量认证的服装生产企业，并于2003年顺利地通过了体系转版，获得了中国方圆委质量认证中心颁发的ISO9001：2000国际《质量体系认证证书》。利郎以“商务休闲男装”和“西服、绵衣、风衣、派克”为拳头产品，辅之衬衫、毛衣、T恤、领带、皮带、鞋子、袜子等相配套的产品，一年四季都有独特而完美的产品组合。公司于2000年9月在全国同行业内率先推出“商务休闲”新概念，着力打造中国商务休闲男装强势品牌，并于2001年12月聘请著名表演艺术家陈道明出任“利郎”品牌形象代言人。陈道明与众不同的内敛气质与利郎的简约风格交相辉映、相得益彰、浑然融为一体，使利郎品牌的独特魅力得以淋漓尽致的体现全新的“商务休闲”全新的“商务休闲”男装概念休闲伴随知识信息时代的到来，生活节奏的加快，生活方式的不断演进，服饰正作为一种时尚、一种文化，越来越被人们所津津乐道。利郎商务休闲系列，把握时尚脉动，集世界时装文化之精粹，秉承高贵、风度、简洁、大方的设计理念，将传统经典正装与现代服饰完美的结合在一起，形成独具特色的商务休闲系列，其风格简约、大气、富有表现力，适合于现代都市有文化内涵、有进取心的创业型人士，无论从工作到生活，都能时时刻刻点缀你的心境，使你从内到外都能够得到最完美的体现。服务大众，责任为先，前进中的利郎，将继续秉承“诚心、敬业、专业、优质、创新”的企业精神，以“一流的管理、一流的品质、一流的服务”回报社会。利郎将在新世纪的征途中，发扬团结、拼搏、创新、奉献、腾飞，不断求知与探索，与您共创辉煌的明天。
服装秋冬产品企划方案、商品方案及营销方案
社交媒体分析
客户满意度调查
通过分析社交媒体上的品牌曝光和互动数据 ，了解品牌在社交媒体上的影响力，为营销 策略的调整提供参考。
通过客户满意度调查，了解客户对产品和服 务的满意度和反馈，为改进客户服务提供依 据。
改进与优化建议
01
根据销售数据和市场调研结果 ，对产品设计和营销策略进行 调整，以满足消为 设计理念，注重服装的功能性、舒 适性和时尚性。
产品线规划
开发包括外套、内搭、裤子、裙子 等在内的多品类秋冬服装，以满足 不同场合和搭配需求。
开发进度
根据市场需求和产品特点，制定合 理的开发计划，确保产品在XX季准 时上市。
合作伙伴
与优秀的设计师、面料供应商和生 产商合作，共同打造高品质的秋冬 服装。
03
服装秋冬营销方案
营销目标与战略
目标
提高品牌知名度，增加秋冬服装销售额，提高客户满意度。
战略
以时尚、舒适、实用为卖点，针对不同消费群体制定不同策略，注重产品质量和服务体验。
广告与推广计划
01
02
03
广告渠道
广告内容
推广活动
电视、网络、户外广告、杂志等 。
展示秋冬新品，强调品牌特色和 卖点，突出时尚设计和优质面料 。
02
加强品牌在社交媒体上的影响 力，提高品牌曝光度和互动数 据。
03
提高客户服务质量，加强售前 咨询和售后服务，提高客户满 意度和忠诚度。
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服装秋冬产品企划方案、商 品方案及营销方案
2023-10-30
目录
• 服装秋冬产品企划方案 • 服装秋冬商品方案 • 服装秋冬营销方案 • 市场执行与效果评估
01
服装商品企划案ppt课件
04
生产与供应链管理
生产流程
生产计划
制定详细的生产计划， 确保按时完成订单。
工艺流程
明确每款服装的生产工 艺流程，提高生产效率
。
工序管理
对每道工序进行严格把 控，确保产品质量。
进度监控
实时监控生产进度，及 时调整计划，确保按时
交货。
供应商选择与合作
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估， 确保其具备合格的生产能力和
质检流程
建立完善的质检流程，对每批产品进行严格 的质量检查。
持续改进
根据客户反馈和市场变化，持续改进产品质 量和生产工艺。
05
营销与推广策略
品牌传播
品牌定位
明确品牌的核心价值观和 目标消费群体，为品牌传 播提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包 括标志、视觉识别系统等 ，提高品牌认知大，经济不景气时，消费者购
买力下降，对服装需求减少。
供应链风险
供应商风险
供应商的生产能力、质量保证、交货时间等都可能影响到企业的生 产和销售。
物流风险
物流环节中的运输、仓储、配送等出现问题，可能导致产品不能按 时到达或损坏。
库存风险
过多的库存可能导致资金占用和库存积压，过少的库存则可能影响销 售和客户满意度。
季度产品计划
第一季度
根据上一季度的销售数据和市场反馈，调整产品线，推出 新款式和新系列。
第二季度
针对春季市场需求，推出适合春季气候和场合的新品系列 ，如轻薄外套、T恤等。
第三季度
针对夏季市场需求，推出适合夏季气候和场合的新品系列 ，如短袖上衣、短裤等。
第四季度
针对秋季市场需求，推出适合秋季气候和场合的新品系列 ，如毛衣、长裤等；同时为圣诞节和新年做好准备，推出 相应的新品和营销活动。
利郎12年商品企划
全国市场分析
▪ 男装作为服装产业的一个大类在 整个服装产业链中占有重要的地 位。近几年国外高端男装品牌加 入中国的服装市场，加速了国内 男装市场的竞争激烈程度。近年 来中国已成为世界男装消费市场 之一，根据国家统计局发布的 2010年人口统计数据显示，截 止到2009年中国的男性人口 68357万人，占总人口数 51.47%，城镇人口60667万， 占总人口数45.68%。城镇男装 消费量以11%的速度递增。由此 可见男装市场发展潜力巨大。
一周一次，每次约20个 新款
一周一次，每次约23个新款
开发模式 终端服务
设计师团队
设计师团队
服务到位，有距离的尾 随
贴身服务
终端陈列
正侧结合，干净利落
仓储式陈列，正挂为主，偏抵挡
直营，代理，加盟，电 子商务
直营，代理，加盟，电子商务
渠道
开通了淘宝电子商城
淘宝电子商城
七匹狼 1990年 25-45岁 个性鲜明，男子精神
主要款式
2012秋冬男装再现上世纪20 年代美国长岛北岸和曼哈 顿的上流社会风情。柔和 的淡水彩色调，面料全部 采用优质日本牛津棉布或 意大利亚麻布，简洁优雅 怀旧。在一个长周末或 3~4天的小长假穿着，真 是再适合不过了。体会一 下“爵士时代”的诗意情 怀！
利郎秋冬采购计划
• 采购企划的预设 • 服装品类占比的规划 • 系列主题产品规划 • 利郎2012年冬季货品上货波段
▪ 推广述求：传承、优雅、健康 ▪ 销售渠道： ▪ 506家自营专卖店、1158家商场单位、
481家特许加盟, 共2145个市场网点。
▪ 1990年成立于福建。
▪ 核心品牌：七匹狼、与狼共 舞、港士龙、马克·华菲等
利郎战略分析ppt课件
swot 分析
战略 规划
国际化战略
4
宏观环境分析
各地服装业发达的地区先后出台相 关支持服装行业发展的法律法规。
形象代言人陈道明将儒 商的儒雅、风度演绎的 入目三分，把穿利郎的 男人策划成人人向往的 儒商形象，击中了消费 者的内心渴望，由此激 发了消费者的购买热 市场=人口+购买力+购 买欲望，因此，人口环 境和市场营销的关系十 分密切。
8
企业文化
创新
【简、朴、精、巧】是利郎创新的风格 【个性化、差异化、国际化】是利郎创新内涵
拼搏
【打拼、敢拼、智拼】是利郎人的核心精神 【破格、超越、引领】是利郎人的内在灵魂
分享
【相互尊重、相互赞扬、相互支援】是利郎人的分享主体 【团队分享、荣辱互享、成就共享】是利郎人处事的原则
奉献
【忠诚、和善、感恩】是利郎人的品格基础 【回报社会、奉献社会、和谐社会】是利郎人的社会责任
外 部 因
东高南销亚售国潜家力市 分散场型因竞素争
素
自由进口政策 地东理南位亚置国近家环 文化境差因异素小
低政治风险
生东产南成亚本国高家 生产因素
深化品牌延展力、提 升终端支持力、强化 经营执行力、培育持 续创新力、优化供应 链实力。
14
利郎的发展战略选择阶段
集中生产单一产品的早期发展战略 相关多元化战略
集中化发展战略、前向一体化战略 后向一体化发展战略 国际化战略
15
国际化战略
国际化战略
的原因
国际化经营的 环境因素分析
国际化的战略 规划
11
利郎荣誉
公司弘扬“创新、拼博、分享、奉献”的企业精 神，以质量求生存、以信誉求发展，以管理求效益。 公司先后多次被评为“全国守合同重信用单位”、“ 会计诚信单位”、“工商信用良好企业”、“泉州甲 类纳税企业”、“质量管理先进单位”、“创名牌先 进单位”等荣誉，利郎男装连续几次荣获“福建市场 品牌占有率第一名”、“福建十佳畅销品牌”、“福 建省名牌产品”、“亚洲服装最具影响力十大驰名品 牌”、“中国商务休闲男装首选品牌”、“国际知名 品牌”、“行业十大领军品牌”、“中国市场畅销服 装品牌”，“最具成长性上市公司”等奖项。
利郎品牌策划书3篇
利郎品牌策划书3篇篇一利郎品牌策划书一、前言二、市场分析1. 男性服装市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。
2. 消费者对于服装的品质、设计和品牌形象越来越关注。
3. 时尚潮流不断变化，消费者对于个性化、多元化的服装需求日益增加。
4. 电商渠道的兴起为服装品牌提供了更广阔的市场空间。
三、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 25-45 岁之间，具有一定购买力和时尚品味的男性。
2. 品牌定位：以简约、时尚、高品质为核心，打造具有独特风格的男装品牌。
3. 品牌形象：展现自信、优雅、时尚的男性形象。
四、品牌策略1. 产品策略加强设计研发，推出更多符合市场需求的新产品。
优化产品质量，提高产品的耐用性和舒适性。
拓展产品线，推出更多品类的男装产品，满足消费者的多元化需求。
2. 价格策略定位中高端市场，保持产品的高品质和高性价比。
根据市场需求和成本情况，灵活调整产品价格。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强线上渠道建设，拓展电商平台的销售渠道。
优化线下渠道布局，提高店铺的覆盖率和销售额。
4. 促销策略制定有针对性的促销方案，如打折、满减、赠品等。
利用社交媒体、线下活动等渠道进行促销宣传。
与其他品牌进行合作促销，扩大品牌影响力。
五、品牌传播1. 广告宣传利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。
利用社交媒体、网络广告等新媒体进行品牌推广。
制作品牌形象广告，提高品牌知名度和美誉度。
2. 公关活动举办新品发布会、时尚秀等活动，展示品牌形象和产品设计。
参与时尚行业的相关活动，提高品牌的专业度和影响力。
与明星、时尚博主等合作，进行品牌宣传和推广。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任。
鼓励消费者分享购买体验和使用心得，扩大品牌的影响力。
建立品牌会员制度，提高消费者的忠诚度和回购率。
六、品牌建设1. 加强品牌管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 建立品牌文化，传递品牌的价值观和理念。
利郎男装营销策划方案总结
利郎男装营销策划方案总结一、项目背景利郎男装是一家知名的男装品牌，致力于为都市男性提供时尚、高品质的服装产品和优质的购物体验。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，利郎男装需要制定一份全面而有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场趋势- 男装市场竞争激烈，品牌选择众多；- 消费者追求个性化、多样化的时尚风格；- 线上线下融合发展，O2O模式受到青睐。
2. 目标市场- 高端都市男性群体，收入较高，追求品质与时尚；- 年龄在25-40岁之间，注重形象和职业发展。
3. 竞争对手分析利郎男装的竞争对手主要有A、B、C三家品牌。
分析发现，竞争对手在产品定位、价格、渠道拓展等方面存在一定优势，需要制定针对性的策略。
三、品牌定位利郎男装的品牌定位是“英伦时尚，绅士品味”，主打高品质和时尚的都市男性服装。
目标消费者是追求品质生活和个性形象的年轻职业男性。
四、营销策略1. 产品策略- 提高产品质量：通过提升面料选材和制作工艺，以及加强品质控制，提高产品质量；- 增加产品种类：根据市场需求和消费者喜好，扩大产品种类，满足不同消费需求；- 强化“英伦时尚，绅士品味”的品牌形象：通过设计师合作和时尚活动等方式，展现品牌的独特风格。
2. 价值策略- 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品的高性价比；- 促销策略：通过限时折扣、满减和买赠等促销手段，吸引消费者购买；- 会员制度：建立会员制度，给予会员专属优惠和服务，提升品牌忠诚度。
3. 渠道策略- 实体店铺：完善实体店铺布局和形象，提供舒适的购物环境和个性化的购物体验；- 线上渠道：建设完善的电商平台，提供方便快捷的线上购物体验；- O2O模式：将线上线下进行有机结合，通过线上预约、线下试衣等方式，提升购物体验。
4. 促销策略- 节假日促销：利用各种节假日开展营销活动，如圣诞节优惠促销、新年限时特价等；- 联名合作：与知名品牌合作，推出联名款式，增加品牌影响力；- 明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
利朗商务男装品牌管理方案
推广期时间规划
08年5月
6月
7月
8月
“珠峰行动”
“简约视角”——不是冠军却是英雄
PR活动 PR传播
简约主义成功论
配合简约中国活动的新闻传播(新闻稿、专访、综述) ““简约视角”——奥运之擎” 互联网短片传播
深耕期
构建榜样力量，形成简约文化每年一度的盛典，更深远的传播利朗的简约理念
“简约风·中国盛典”
影响品服牌的装定位品牌崛起的1+4模型体系 目标人群定位
我们的产品要卖给谁？
他们有怎样的特征和价值取向。
品牌的核心价值
清晰的族群文化
最容易被符号化的品牌感性利益是什么？ 核心的消费群形成统一的价值文化，
消费者消费该品牌的感性价值是什么？
并形成区隔，成为品牌影响力构成的重要基础。
产品
视觉
渠道
传播
品牌的核心价值最终
购买
体验 评价
品牌先导的消费者， 对价格并不敏感，消费时 的匹配感受是影响的关键
产品先导的消费者， 价格区间成为诱因体系中初步区隔， 消费时的匹配感受也是影响的关键
不难发现，3个主要因素互相作用，影响着人们的选择
品牌
品牌定位：能够取得目标人群认同的 专属的品牌文化
企业背书：企业实力以及一贯的处事 风格影响着人们对品牌的印象和评价
2008利朗PR体系
利用事件，分三期进行简约主义的品牌落地推广
1-4 月
建立期
构建简约族群文化
推广期
5-8 月
简约精神的传扬
品牌 产品
“简约符号”
从 ——大搜寻
网
“简约中国”
络
—巡回画展
到
“简约风·中国行”
利郎男装品牌案例分析
利郎是专为向往成功的男士而创造的 商务休闲服饰，是展现男人自我的标志 。利郎深入了解了成熟男人的着装心里 ，把欧洲潮流元素灵活地融入商务休闲 服中，简约而不简单、品味和格调俩不 缺，使得着装者把个人气质淋漓尽致地 表现出来。
三.寻找到一个有个性内涵的品牌代言人
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加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 6日下 午9时44 分21.1 .621.1 .6
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月6日 星期三 下午9时 44分28 秒21:4 4:2821 .1.6
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专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 1年1月 下午9 时44分2 1.1.62 1:44Ja nuary 6, 2021
简约不简单
-----“利郎” 商务男士的至爱品 牌
利郎的简介
利郎，一个源自意大利的知名男装品牌。
2000年利郎在中国第一个提出“商务休闲男 装”概念，从而树立了自己在服装行业的独特 风格定位，成为商务装的开创性品牌。“商务 装”符合现代商务白领、行政机关等成功人士 的穿着需求。以“简约而不简单”为品牌理念 ，引领时尚潮流。2002年公司聘请著名表演艺 术家陈道明先生出任品牌代言人，通过陈道明 先生的精彩演绎使得公司形象声名鹊起，“简 约不简单”成为时尚人士的流行典范。
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安全在于心细，事故出在麻痹。21.1. 621.1. 621:44 :2821: 44:28J anuary 6, 2021
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加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 6日下 午9时44 分21.1 .621.1 .6
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月6日 星期三 下午9时 44分28 秒21:4 4:2821 .1.6
利郎的策划书3篇
利郎的策划书3篇篇一利郎的策划书一、策划背景利郎作为国内知名男装品牌，近年来在市场竞争中面临着一定的挑战。
为了提升品牌知名度和市场份额，我们制定了本次策划方案。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 提升品牌在目标消费者心中的地位。
三、策划内容1. 品牌定位与形象升级对利郎品牌进行重新定位，明确其目标消费群体和品牌形象。
设计全新的品牌标识和店面形象，提升品牌的时尚感和高端感。
2. 产品创新与优化加大产品研发投入，推出符合市场需求的新产品。
优化产品质量，提高产品的性价比。
3. 营销活动策划制定线上线下相结合的营销策略，包括广告投放、促销活动、公关活动等。
利用社交媒体、明星代言等方式进行品牌推广。
举办时尚秀、新品发布会等活动，提升品牌的知名度和影响力。
4. 渠道拓展与优化拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等。
优化线下渠道布局，提高店铺的覆盖率和销售额。
5. 客户服务提升加强客户服务体系建设，提高客户满意度和忠诚度。
推出会员制度、积分兑换等优惠活动，增加客户粘性。
四、执行计划1. 第一阶段（时间：年月- 年月）完成品牌定位和形象升级工作。
制定营销活动计划，并开始执行。
开展产品研发和优化工作。
2. 第二阶段（时间：年月- 年月）持续进行品牌推广和营销活动。
优化渠道布局，拓展线上销售渠道。
加强客户服务体系建设。
3. 第三阶段（时间：年月- 年月）持续提升品牌知名度和市场份额。
五、预算安排1. 品牌定位与形象升级：万元2. 产品创新与优化：万元3. 营销活动策划：万元4. 渠道拓展与优化：万元5. 客户服务提升：万元六、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：加强产品质量监控，确保产品符合市场需求。
3. 营销风险：合理控制营销成本，避免过度投入。
4. 渠道风险：优化渠道布局，降低渠道风险。
七、结论通过本次策划，我们将全面提升利郎品牌的知名度和市场竞争力，为品牌的长期发展奠定坚实基础。
利郎门店营销策划方案设计
利郎门店营销策划方案设计一、背景介绍利郎是一家在时尚消费品行业内具有较高知名度和影响力的品牌，在业内具有一定的市场份额。
由于消费者需求和市场竞争的变化，利郎门店需要进一步调整其营销策略，以保持竞争优势并增加市场份额。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：年龄在18-35岁的时尚消费者，对品牌和时尚有较高认可度，消费能力较强。
2. 目标市场：根据利郎的定位和调研数据，主要目标市场为一、二线城市。
三、市场分析1. 环境分析：a) 政府环境：政府对时尚消费品行业支持力度大，消费者信心稳定。
b) 经济环境：国内经济发展稳定，消费能力逐渐提高。
c) 社会环境：消费者对时尚和品牌认可度高，追求个性化的消费体验。
2. 竞争分析：a) 主要竞争对手：竞争对手包括国内外有影响力的时尚品牌，如H&M，Uniqlo等。
b) 劣势分析：利郎在产品创新、营销手段等方面相对滞后，需要加强与竞争对手的差异化。
四、市场营销策略设计1. 产品策略：a) 新品开发：加强研发和设计团队，及时推出符合目标消费者需求的新产品。
b) 差异化产品：通过差异化设计，提高产品的独特性和知名度。
2. 渠道策略：a) 多元化渠道：除传统的实体门店外，加强线上渠道的开发，与电商平台合作，提升线上销售。
b) 门店体验：改善门店的布局、装修和导购服务，营造独特的购物体验，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 价格策略：a) 合理定价：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，保证产品的性价比。
b) 促销活动：定期开展促销活动，如满减、折扣等，提高产品的销售额。
4. 品牌策略：a) 品牌定位：巩固利郎在时尚潮流市场的品牌地位，加强品牌形象塑造。
b) 品牌传播：通过线上线下多渠道的品牌宣传，提高品牌知名度和曝光率。
5. 促销策略：a) 社交媒体：加强利郎在社交媒体的宣传和推广，与有影响力的时尚博主合作，增加品牌曝光度。
b) 会员营销：通过建立会员系统，给予会员优惠、生日礼物等福利，增加会员的忠诚度。
秋季男装品类营销策划方案
秋季男装品类营销策划方案一、市场概况分析随着时代的发展和经济的繁荣，男士对于时尚的追求越来越高。
同时，电商的兴起使得男装市场的竞争更加激烈。
根据市场调查结果显示，男装市场规模逐年扩大，但在竞争激烈的市场环境中，品牌意识逐渐增强，顾客要求越来越高。
二、目标用户分析1. 年龄段：主要定位在25-45岁的成年男性群体，占据了男装市场的主要消费力量。
这个年龄段的男性对自身形象和时尚的追求较高，他们更加注重品牌和质量。
2. 收入水平：中等到高收入水平，能够承受较高的价格。
3. 职业：以白领和专业人士为主，他们具有稳定的职业和较高的消费能力。
三、竞争力分析1. 产品竞争力：要研发质量好、款式新颖、时尚潮流的男装产品，以满足消费者的需求。
2. 价格竞争力：根据目标用户的消费能力，设定合理的价格，既要保证市场占有率，又要保证公司的利润。
3. 品牌竞争力：品牌形象是吸引消费者的重要因素之一，要通过品牌推广和营销活动加大品牌曝光度。
4. 服务竞争力：提供优质的售后服务和顾客体验，以增加顾客回购和口碑传播。
四、营销策略1. 定位策略准确定位目标用户群体，以提供专业、高品质的男装产品为准。
品牌的定位以“时尚、高品质、实用”为核心，满足目标用户的时尚追求和日常穿着需求。
2. 产品策略根据市场需求和季节特点，研发适合秋季的男装产品，注重款式设计和面料选择。
推出符合潮流和舒适度的秋季男装产品，以吸引目标用户群体。
3. 价格策略根据目标用户的消费能力和竞争对手的定价水平，制定合理的价格策略。
可以采用略低于竞争对手的价格，以吸引更多的消费者。
4. 渠道策略选择优质的线上和线下渠道进行销售。
将产品销售渠道网络化，通过电商平台、线下实体店和合作分销商进行全方位销售，以满足不同消费者的购买习惯。
5. 促销策略推出不同的促销活动，吸引消费者的关注和购买。
如限时折扣、满减、赠品等活动，同时根据节日和季节推出相应的促销活动，提升品牌知名度和销售额。
利郎男装策划书3篇
利郎男装策划书3篇篇一利郎男装策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对服装的需求也越来越高。
男装作为服装市场的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
利郎作为国内知名的男装品牌，一直以来都深受消费者的喜爱。
为了进一步提升利郎男装的品牌知名度和市场占有率，我们制定了本次策划书。
二、策划目标1. 提高利郎男装的品牌知名度和美誉度。
2. 增加利郎男装的市场份额。
3. 提高利郎男装的销售额和利润。
三、策划内容1. 产品策略推出新款男装，满足消费者的需求。
优化产品设计，提高产品质量。
加强产品研发，推出具有自主知识产权的产品。
2. 价格策略根据市场情况和竞争对手的价格，合理定价。
推出促销活动，吸引消费者购买。
加强成本控制，降低产品成本。
3. 渠道策略加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
拓展线上销售渠道，提高品牌曝光率。
加强店铺形象建设，提高品牌形象。
4. 促销策略开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
参加各类展会和时装周，提高品牌知名度。
与明星或时尚博主合作，进行品牌推广。
5. 服务策略提高售后服务质量，及时处理消费者的投诉和建议。
加强售前和售中服务，提高消费者的购物体验。
建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务。
四、执行计划1. 时间安排策划书制定：[具体时间]产品研发：[具体时间]价格调整：[具体时间]渠道拓展：[具体时间]促销活动：[具体时间]服务提升：[具体时间]2. 人员安排策划团队：负责策划书的制定和执行。
产品研发团队：负责新产品的研发和设计。
价格调整团队：负责价格的制定和调整。
渠道拓展团队：负责拓展销售渠道。
促销活动团队：负责促销活动的策划和执行。
服务提升团队：负责提高售后服务质量。
五、风险评估与控制1. 风险评估市场风险：男装市场竞争激烈，消费者需求变化快速，可能会影响产品的销售。
经济风险：经济形势不稳定，可能会影响消费者的购买能力。
竞争风险：竞争对手的产品和营销策略可能会对利郎男装的销售产生影响。
利郎策划书
利郎策划书策划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。
前言：本策划书的主题是对利郎的品牌建设和营销策划。
全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。
本文主要分为三个大部分：（前言，正文，结语及说明）正文部分主要包括“市场背景分析——营销策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。
正文第一部分：市场背景分析本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析：（一）服装的特征服饰具有以下的特征： 1.生活必需品衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。
作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。
2。
具有强烈的民族特色标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。
3。
服饰的时代性服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。
正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。
”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。
4。
服饰的流行性具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。
利郎门店营销策划方案
利郎门店营销策划方案第一章引言1.1 背景近年来，线下门店逐渐遭受电子商务的冲击，许多传统零售企业面临市场份额的下降，销售额的下滑以及顾客流失等问题。
在这种竞争激烈的环境下，门店如何保持竞争力，实现营销目标，已经成为零售企业亟需解决的问题。
1.2 目的和目标本营销策划方案的目的是帮助利郎门店制定一套切实可行的营销策略，以提升品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
具体目标如下：- 增加顾客流量：通过各类营销活动，吸引更多的潜在顾客进入门店；- 提高顾客转化率：通过提供优质的产品和服务，使顾客满意度提升，促使他们成为忠实顾客；- 增加销售额：通过组织促销活动、推出新产品等方式，提高每位顾客的客单价和购买频率。
第二章现状分析2.1 利郎门店的品牌概况利郎门店是一家知名的传统零售企业，主营鞋类、服装、配饰等产品。
多年来，门店以品质可靠、价格合理为特点，赢得了一批忠实顾客。
然而，随着电子商务的兴起，利郎门店的销售额逐渐下滑，亟须制定新的营销策略。
2.2 市场分析零售市场竞争激烈，消费者消费行为和购物习惯发生了巨大变化。
虽然电子商务蓬勃发展，但仍有一部分消费者更喜欢线下消费的体验和实物购买的感觉。
对于利郎门店来说，线下门店依然是优势所在。
2.3 顾客分析利郎门店的顾客主要包括年轻人和中等收入的家庭。
他们通常注重产品的质量和价格，并希望购物过程中能够获得一定的优惠。
此外，他们也重视购物的实体店环境和店员的服务水平。
第三章目标顾客群体定义3.1 目标顾客群体定位利郎门店的目标顾客群体是年轻人和中等收入的家庭，他们注重产品品质和价格，更愿意线下购买。
针对这一群体，门店需要提供符合其需求的产品和服务，同时通过精准的定位来减少资源浪费。
3.2 目标顾客群体特征- 年龄段：18-35岁；- 收入水平：中等收入及以上；- 购买需求：注重产品质量与价格比，对时尚有一定的追求；- 购买力偏好：更倾向于线下购物；- 购买心理：喜欢购物过程中的优惠或惊喜。
利郎营销策划方案
利郎营销策划方案引言：市场竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为许多企业关注的问题。
作为利郎公司的行销经理，我将在本篇文章中提出一套全面的营销策划方案，以帮助公司在市场中获得更大的份额。
第一部分：市场研究和目标市场1. 市场研究：市场研究是每个有效的营销策划的基础。
在利郎公司的营销策划中，需要对目标市场进行详尽的研究，包括消费者的需求、竞争对手的表现以及市场趋势。
这些调查结果将有助于我们了解市场中的机会和挑战。
2. 目标市场：在进行市场研究的基础上，我们需要确定利郎公司的目标市场。
由于利郎公司生产的是高档礼品，我们的目标市场应该是中高收入人群，他们注重生活品质和个性化。
此外，我们还可以看看传统的销售渠道，如百货公司、礼品店以及线上销售。
第二部分：市场定位和差异化1. 市场定位：根据我们的目标市场，我们需要对利郎公司进行明确的市场定位。
我们的定位应该是一个高品质、独特的礼品品牌，与其他竞争对手区分开来。
我们可以强调我们的产品设计、工艺、材料和品牌故事等方面。
2. 差异化：在市场定位的基础上，我们需要找到与竞争对手的差异化。
我们可以通过以下几个方面来实现差异化：- 独特的产品设计和创新：通过不断的创新，不断推出独特的礼品设计，吸引消费者的眼球。
- 优质的产品质量：确保利郎产品在工艺、材料和质量上的卓越表现，以提高顾客满意度和口碑。
- 定制化服务：为目标客户提供个性化的定制服务，满足他们的需求和偏好。
- 品牌故事和社会责任：通过讲述利郎公司的品牌故事和传达公司的社会责任，树立公司良好的形象。
第三部分：产品和定价策略1. 产品策略：利郎公司应该不断推出具有独特性和创新性的产品，以吸引消费者的注意。
我们可以根据市场调查结果和潜在顾客的反馈，设计和开发新的产品系列。
此外，我们还可以与设计师、艺术家等合作，推出与时尚潮流和热门文化相关的产品。
2. 定价策略：利郎公司的定价策略应该是基于产品成本、目标市场的需求和竞争对手的定价策略。
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定位： 年龄以25-45岁的
男士为主要目标消费群
，品牌文化个性鲜明，
突现男性精神。提出“
相信自己，相信伙伴”
的文化内涵，至情至理
。
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7
品牌名称
利郎
雅戈尔
七匹狼
创立时间
1987年
1979年
1990年
目标客群 产品风格
上货周期
28-45岁商务人士
简约，时尚，休闲，年 轻活力
30-55岁商务人士 优雅，健康，时尚
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18
主题一、环保低碳
大自然的和谐统一将延伸到现代服装设计中，大自然给服装的配色、肌理和图案设计提供灵感。回归自 然，让我们自由呼吸，享受大自然。 环保低碳已经是刻不容缓的主题。
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19
主要款式
淡蓝色的直条纹西装、撞 色短裤、棉质长袜、大花 图案的印花T恤……简单 却不易搭配的单品能凸显 出年轻、个性的男士非凡 的穿衣品味。
品牌延展战略 ，多品牌 发展
加强终端建设 优化供应 链 10
2012年秋冬国际流行趋势
主题一，歌颂自然 主题二，都市休闲 主题三，徒步旅行
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11
色彩趋势
心灵将随着对黑人文化的 颂扬而持续升华带着热 带风情的暖色调艺术与 音乐融为一体。从名画 家保罗·高更笔下所描绘 的大溪地美女到出自美 国南方种植园文化的赞 美诗，各种炽热面貌与 生活节奏相融合。当美 感从赤贫和资源丰富的 生活方式中浮现的同时 ，多元化的积累也制造 出一种意想不到的惊喜 。
商务休闲男装具有商务装 的功能又具有休闲装的随 意，提供给人们的是更有 品位的生活理念和选择， 已经成为25-45岁事业型 男士的新宠市场形势看好 。
近几年中高档男装在市场 的占有率很大，剧服装行 业协会统计全国排名前十 的男装品牌几乎占了全国 50%的男装市场。
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3
利郎品牌概述
利郎集团，由王氏三兄弟创于 1987年，于国内首倡“商务休闲 ”男装概念，经过20多年探索， 已发展成为集设计、产品开发、 生产、营销于一体的中国商务男 装领军品牌现公司旗下拥有品牌 ：利郎LILANZ、子品牌L2。
31.01
11 187000
% 198000 32.84% 218000 36.15% 603000
13.13%
福州
31.00
路 预估12 198407
% 207900 32.51% 233260 36.47% 639567
6.10%
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30
11年销售分析
年份 2010 2011 2012
2012VS2011
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配件流行趋势
靴子是近几年男士们热衷的 足下选择，虽然春夏选择靴 子似乎显得厚重，但巧妙的 搭配也能获得不错的效果。 本季男装周上的男靴相比以 往没有特别大的突破与改变 ，仍然能看到我们熟悉的系 带马丁靴以及雨鞋样式的男 靴。材质以皮质为主，色彩 以暗色系为主偶见几双亮色 穿插于秀场上。不论是哑光 面还是磨砂面都有其独特的 搭配方式，只要方法得当， 相信男士们绝对会足下生辉 。
专业有余，热情不足
难以保证顾客对品牌的 忠诚度
有很大的发掘空间，多了解信息反馈 ，对品牌有很发展空
引进国际先进的服务体 系完善终端
电子商务的兴起，买手 模式的成熟
机遇
间，多挖掘品牌，让品牌有更多的开 拓性，走向国际化。
满足了快速，时尚。
挑战
原材料上涨，通货膨胀，国外品牌进 入中国
提高服务质量
行业市场混杂，大量买 ppt课手件品牌进入
利朗男装2012秋冬产品企划方案、 商品方案及营销方案
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1
目录
中国服装市场分析 品牌概述 竞争品牌分析 SWOT分析 流行趋势分析 2012年秋冬系列主题 2012年冬季货品采购计划
2011年秋冬采购流程 产品采购规划 品类服装占比的规划 系列主题的产品规划
找
灵感.基本却不平庸的颜
色。素净的棕黑，柔软
明亮的金黄色，典雅和
随意的完美中性化。基
本而原始的颜色，严谨
而具现代感，传递着信
心，像是勇敢冒险的跳
装看起来更像是为男士们 的午后休闲时光而准备的，从柔软细 腻的麂皮绒、鳄鱼纹皮革到素色印花 丝缎，各种华丽的材质隐藏在随和简 约的廓型里；从缎面西装到更偏向休 闲、运动感的针织+短裤，无一例外地 都配了简洁的平底凉鞋，男士们看起 来更加悠闲、淡定，不再被一板一眼 的正装所束缚，不过分追求光鲜亮丽 ，而是低调、优雅地享受生活。 用了低调的灰蓝色、米白色与卡其色 作为2012秋冬男装的基调，间或穿插 的姜黄、深红抢眼而不突兀。鲜艳的 荧光色并不需要大面积的夸张运用， 只需要借着颈间的一抹丝巾，就能让 巧妙的撞色点亮整身素雅的搭配。奢 华品位依然通过对细节的关注而流露 ，即使是便装造型，腕表、男士手袋 的搭配依然一丝不苟，显示着完美绅 士的精致生活态度。
如果你是习惯了成熟稳重 路线的型男，2012春夏男 装中颜色稍为素雅的黑色 西装外套、卡其色针织毛 衣、黑色风衣外套搭配大 号褐色手袋，将会是你不 错的选择。
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都市贵族 8
即使经济不景气依然笼
罩
着整个社会，都市精英
们
依旧对生活充满激情，
引
领着乐观的未来。
从貌似寻常的元素中寻
.2012秋冬营销企划
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2
全国市场分析
男装作为服装产业的一个大类在 整个服装产业链中占有重要的地 位。近几年国外高端男装品牌加 入中国的服装市场，加速了国内 男装市场的竞争激烈程度。近年 来中国已成为世界男装消费市场 之一，根据国家统计局发布的 2010年人口统计数据显示，截 止到2009年中国的男性人口 68357万人，占总人口数 51.47%，城镇人口60667万， 占总人口数45.68%。城镇男装 消费量以11%的速度递增。由此 可见男装市场发展潜力巨大。
推广述求：传承、优雅、健康 销售渠道： 506家自营专卖店、1158家商场单位、
481家特许加盟, 共2145个市场网点。
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6
1990年成立于福建。
核心品牌：七匹狼、与狼共 舞、港士龙、马克·华菲等
理念：用时尚传承经典，让 品牌激励人生。
特点： 成熟、热情、个 性、品位、男子汉气
27
利郎秋冬采购计划
• 采购企划的预设 • 服装品类占比的规划 • 系列主题产品规划 • 利郎2012年冬季货品上货波段
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利郎 2012年冬季货品（7-9月）采购流程
目标采购店铺上海福州路店120平
采购计划
采购量 的预定
品类服装 的占比
系列主题 的商品规划
成本与零售 价的制定
尺码的选定
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23
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24
主题三，低调时尚
不动声色的焦点永远是最亮的。找到归隐之所是生活中备受推崇的观念 ，然而这种观念也扩展到了意象世界中。喜爱八卦的朋友渴望着新消息 的发布和实时状态的更新，在点击鼠标之间漫不经心地将时间快速地消 磨掉。我们屏住呼吸，从聚光灯下慢慢走开，让心灵得到安宁。画面开 始用周围环境伪装自己，就像是一只藏在旷野中的鹰。我们获得了没有 说明、摆脱品牌束缚的宁静时刻…这是纷繁嘈杂之中令人期盼的喘息之 机。
直营，代理，加盟，电子商务
精品式陈列，典雅的店面设计
直营，代理，加盟，电子商城，正在建设购 物平台
开通了淘宝电子商城
淘宝电子商城
ppt淘课件宝电子商城
8
价格高 现代都市
品牌定位图
高贵典雅
传统经典
时尚前卫
利郎雅戈尔
七匹狼
商务休闲 低
户外运动
利郎
雅戈尔
七匹狼
备注：通过此图可以直接的了解到 利郎品牌定位以及风格层次感。
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12
面料流行趋势
在流行了亮色、淡彩、印花 ，还有各类轻薄材质之后， 在今季有出色表现的新潮格 纹又怎能错过。几何变 异格 纹、彩色棋盘格、彩绘效果 大格纹、精致感小格纹等等 ，都令2012春夏的男装搭配 呈现出更加令人惊喜的多样 风貌。格纹男装搭配可以是 整体相同格纹装， 也可以用 不同格纹碰撞，不过后者穿 搭难度远远高于前者。
一周一次，每次约20个 新款
一周一次，每次约23个新款
25-45岁 个性鲜明，男子精神
一周一次，每次约15个新款
开发模式 终端服务
设计师团队
设计师团队
服务到位，有距离的尾 随
贴身服务
设计师团队 贴身导购加VIP尊贵服务
终端陈列 渠道
正侧结合，干净利落
仓储式陈列，正挂为主，偏抵挡
直营，代理，加盟，电 子商务
销售 销售金额 销售占比% 销售折扣 销售额 销售占比% 销售折扣 预估销售 销售占比% 销售折扣%
同比增长%
7月 168000 31.52% 全价 187000 31.01% 全价 198407 31% 95%
8月 179000 33.58% 全价 198000 32.84% 全价 207900 32.53% 95%
主张，为全球商务人士带来全新
的品牌价值体验。
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品牌介绍
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5
1979年创立是雅戈尔中高端商务产品系 列。
旗下品牌公司旗下MAYOR、YOUNGOR 、GY、“汉麻世家”和Hart Schaffner Marx
目标受众：年龄在30-50岁之间的社会中 坚商务人士，月收入在0.5万元以上（人 民币）。属于虽获得一定社会地位，但 仍然在追求更大成就的一群人，他们希 望通过事业成功来获得他人更多的认同 与重视。在消费群的界定上他们属于恪 守传统型和稳中就进型消费者，具有民 族自信心。他们在中国腾飞的时代中充 满自信、追求品质和完美的形象。