香港东方神韵培训手册--中级篇5

重复法
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重复法是指在单节柜台或一个陈列面中，某一视觉元素交替循环出现，会产 生一种节奏感，让我们联想到音乐节拍的高低、强弱和节奏，因此陈列面中 的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。这种商品组合具有放大原有的诉求 的功能，对于强调商品特性有意想不到的效果。 • 交替循环出现的视觉可以是一件，但是最好是两件以上的产品组合，因为此 种构成的形式相对简单，所以构成中的视觉可以稍复杂些，才不至于给人留 下过于单调的效果。
（一）按照功能可分为销售柜台和鉴赏柜台
• 销售柜台一般都是配 有椅或凳，方便客人 坐下挑选商品
• 鉴赏柜台是用来展示 商品精品
（二）销售柜台按高矮分为高柜和低柜
• 低柜适合顾客坐着浏览
• 高柜方便顾客站着浏览
二、了解道具
• 正如名画需要画框或者雕像需要 基座一样，精致的珠宝翡翠需要 合适的道具支撑，才能显出它最 佳的面貌。 • 道具直接关系到商品陈列的美 “观”性。所以道具的用料上要 注意（个人建议用进口的黑白反 光面料、或者拉丝面料较好） • 一般情况下，白色的道具占的比 例是百分之八十，黑色占百分之 二十。
• 这种陈列方法也是基于顾客的观察和购物习惯来进行，距顾客较近的方 向放置的产品可以密度较高，远离顾客的一侧可以适当降低产品摆放的 密度。顾客会对距离自己较远的产品感到贵重和遥不可及，离自己较近 的产品会觉得价格实在平易近人，所以我们从顾客的心理出发，充分利 用靠近顾客一侧的柜台空间，适当提高商品密度，为了达到视觉上的平 衡和商品陈列风格的塑造离顾客较远的一处可适当的降低陈列密度。
3、展示美感
• 陈列的主要目的是为了吸 引顾客眼球，首要任务是 把商品最美的一面展示出 来。美的东西才可以使商 品增值。把商品最美的一 面展现给顾客，并要做到 商品组合同样构成美感
4、符合品牌风格
• 随着珠宝零售业的飞快发 展，会更多人关心购物时 的身心享受，所以必须有 创新的陈列方法来吸引顾 客的注意，从而树立好品 牌形象，并从陈列的角度 形成独特的品牌风格。
六、珠宝柜陈列方式
• 要做好珠宝柜的陈列，前提是要了解珠宝（翡翠） 自身的特点，了解陈列形态的构成美学，同时还 要掌握基础的陈列技巧，才能把陈列做得游刃有 余，美的造型能把首饰变成一件艺术品，即使在 静止的状态下，也能呈现出一种美感，并且用无 声的语言来引起顾客的购买兴趣。
点的陈列方式
1、利用空间，有意识的将某件 产品周围空出，以形成视觉焦 点 2、利用颜色，以一件不同颜色 的道具形成焦点。 3、利用体积，选择和其他道具 体积不同的道具作为视觉焦点 4、调整周围环境，如果焦点已 确定，但不够突出，我们可以 通过调整焦点周围来突出。
• 翡色的货品与翠色的同样遵守这条规则 ：种、水好的翡 翠放在黑色的托上会显白棉，放在白托上白棉不明显。
• 种、色好的翡翠放在黑托上更显色
• 种、水、色好的商品在弱 光下更好。 • 种地粗、无水头的商品在 一般的灯光下较好。 • 种地细、水头一般的，在 强光下较好。 • 注：翡翠空间灯光的效果 和道具配置一样重要，因 为这两种因素直接影响到 陈列上的视觉感受。

5、满足商业规划
• 陈列的组合方式不仅要美，要有风格，而且要搭 配合理并能带动销售，不仅要方便顾客的浏览购 买，也要方便导购员的销售和管理。我们要找到 每个柜台的销售的“黄金点”，替代性的首饰或 配套首饰陈列在一起。 • 比如在常规的柜台陈列中，可以将成套的首饰放 一起，方便顾客搭配购买。多注意顾客的购物习 惯，进行连带销售。
黄金陈列法
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意思是从销售的角度来看，一节柜台中有一些位置最利于销售，也就是销售的黄金点。 对于一节标准柜台来说，并不是所有位置摆放的货品都能很快的卖出去，有的位置无论摆 放什么商品都很难销售，经过很多的市场调查和实验证明，发现几个特殊点需要我们注意 . 对于柜台的长宽分别作三等分线，在柜台上就形成了四个交点，靠近顾客的一侧有两个交 点,右侧的交点为热销点，左侧的交点为次热销点，我们中国人观察物体的习惯一般都是 从左到右观察，所以人们对先看的左侧的商品感到不以为意，会觉得右侧的商品存在感更 强，围绕着这两个点的区域即为黄金陈列空间，应摆放有特色高利润的商品。还有两个交 点靠近我们导购员一侧，在这两个的区域，可以陈列一些有代表性夸张的商品。。。
目
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录
了解珠宝陈列柜台 了解道具 柜台陈列形态构成的概念 柜台陈列构成的原则 翡翠的陈列特点 珠宝柜陈列方式
一、了解珠宝陈列柜台
• 柜台是承受和衬托珠 宝产品和其他装饰物 的设备，也是完成珠 宝产品销售的最重要 的设备。对产品起到 保护和衬托的作用， 同时不影响产品的视 觉性和观赏性，并且， 能丰富空间的层次， 起到引人注目的效果。
线的陈列方式
1、改变线的间距和长短 2、增加线的面积大小 3、改变线的方向
对称法
• 即以一个中心为对称点，两边采用相同的陈列方式，这种 陈列形式的特征是具有很强的稳定感，给人一种规律、有 序、安定、完整、和谐的美感。
均衡法
• 均衡法打破了对称的固定格局，通过对柜台内商品的位置和角度精心 的摆放，获得一种新的平衡，均衡法避免了对称法的过于平和、宁静 的感觉，同时在有序中营造一份动感。 • 均衡法与对称法最大的不同是，视觉点不在对称中心的位置，而是偏 向一侧，距离焦点位置较远的一方，陈列较多的货品，较近的一方陈 列较少的货品。 • 均衡法的合理运用，能让空间效果变得丰富而生动。
集中陈列法
• 在一节柜台中，同类别的首饰产品尽可能的集中在一定区域进行陈列， 因为人俯视向下观察的时候，左右视线受到一定的限制，如果将同类 别的商品放两侧，中间被其他商品隔开，顾客在挑选时就会感到非常 不方便，所以，要注意同类别的商品集中陈列，不能一味的追求视觉 效果而忽视了顾客的购物习惯。
“里疏外密”陈列法
2、体现整体感
• 店铺中每个柜台货品的陈列一定 要与店内整体的布局和效果相配。 • 可能有些店员喜欢按照自己的喜 好把店内各个柜台商品陈列不同 的风格，虽然感觉很好，却从整 体店内来看非常繁琐，缺乏整体 感。 • 我们要知道的是柜台上的商品好 比合唱团的一员，必须和整个团 队保持一致，如果一味的突出自 己，只能破坏整体演出。
三、柜台陈列形态构成的概念
• 形态是指事物的形态或表现，珠宝 首饰空间柜台陈列形态的构成，就 是珠宝商品在空间中呈现的造型组 合方式 • 每件商品本身就是不同的造型，以 人的需求为目标，商品在店内等待 顾客的选购，在这个“等待”选购 的阶段，珠宝翡翠在柜台中陈现的 状态是否能够吸引顾客，这就是需 要完成的使命. • 珠宝陈列可将一件饰品规矩摆放在 柜中，也可以“随意”放置橱窗中， 这两种造型给人的感受就不同. • 柜台陈列形态变化构成就是根据形 态变化的原理和特点，对商业空间 首饰进行重新的组合和塑造来吸引 顾客，引起购物欲望.
四、柜台陈列构成的原则
• 将两个以上物体有意识的组合 成一个整体，有多种可能，当 这种组合富有美感时则称为 “构成美”。 • 商品间的组合、道具与商品的 组合。陈列的形态要从美学、 管理、销售等诸多因素来考虑。 根据品牌定位、商品风格，总 体遵循五项原则。
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1、保持序列感 2、体现整体感 3、展示美感 4、符合品牌风格 5、满足商业规划
五、翡翠的陈列特点
有色的手镯要突出其颜 色,适合用立托,将色好的 地方突出来,摆放时尽量 摆在柜台的后方,注意不 要挡住其他货品。 摆手镯要注意不要把有瑕 疵的地方放在显眼的地方， 特 别是用立托时，不要 把有瑕疵的地方放在上面。
不同颜色的花件，放在不同颜色的背 景下，有着截然不同的效果。
• 种、水好的翡翠放在黑色的托上会显白棉，放在白 托上白棉不明显。
处江湖之远，则染绿一片山峦
陈列心得小结
• 精品柜要求，翡翠种、色、水头、质地大小要好， 相近。 • 橱柜货品摆放，要求精不求量，突出主题。 • 货品的摆放远看要有吸引力，近看有影响力，让 顾客能了解和认识公司品牌和货品的档次，更有 效提高公司知名度。 • 陈列配搭要恰当，有主次之分，种水色之分，有 层次感，视觉不乱不呆板。
香港东方神韵国际集团有限公司
珠宝柜商品陈列
陈列目的
1、商品陈列是一种综合性艺术，是 广告性、艺术性、思想性、真实 性、展示性的集合，是消费者最 能直接感受到的商业时尚艺术。 2、商品陈列不仅仅要展示商品，更 需要陈列一种生活方式，让顾客 进行一次情感性体验，激发购买 欲望。 3、规则性陈列可以使顾客获得轻松、 便捷的购买过程，通过色彩搭配、 灯光照明和创意思维使购物成为 一种享受。这不仅将品牌的商业 诉求传达给了忠实或潜在的客户， 也为人们的生活创造出一道美丽 空间。
1、保持序列感
• 一般没有顾客愿意在一个杂 乱无章的店铺中停留，特别 是在品牌林立的今天，整洁 和有序列的陈列不仅可以让 顾客在视觉上感到整洁，同 时可以帮助顾客快速的找到 商品，节省时间。 • 因此，店内商品，首先要摆 放的整洁，并将商品分类放， 对消费者而言，这样的方式 正符合现代快节奏的生活方 式，节省时间，对店铺而言， 每日商品点数可以及时获知 存货数量。