进驻北京山推发力国际化与多元化.
落实安全生产责任深化持续改善工作
产 品 出 口 １０多 个 国家 和地 区 。 目前 ， 产销 能力 ２ 年
已达到 １０ ０台推 土机 、０ ０台路 面机 械 、００台 ００ ５０ １０
混凝 土机 械 、６万 条履 带 总成 、０ ０ １ ５ ０ ０液 力 变矩 器 、
２ １ ， 国机械工 业 安全卫 生 协会 考评 专家 ０ ０年 中 组 将对公 司进 行一级 安全生 产标 准化机 械制造 企业
周期性考评。为继续保持一级安全生产标准化企业 的资格 ， 使公 司安全生产“ 双基 ” 工作得到进一步提
升， 山推股 份公 司重点 开展 了以下几 个方 面的工作 ：
一
、
强 化领导 、 高认识 提
业链 ， 提升品牌影响力 和核心竞争 力 ， 发展壮大工 程机械及其零部件 ， 打造具有国际竞争力的工程机
落实安全生产责任 深化持续改善工作
山推工程机械股份有限公 司 安全环境部 王 萌 金 鹏
山推 工程 机 械股 份有 限公 司 （ 简称 山推股 份公
司 ） 中国生 产 、 售铲 土 运 输 机 械 、 路 机 械 、 是 销 道 建
．
山推 股份 公 司始 终坚 持 “ 全第 一 、 防 为主 、 安 预
体系建设为保障 ， 制度建设为规范 ， 努力提高员工的
安 全操 作技 能和意识 培养 ， 通过 实施各项 整改 工作 ，
山推首台轮胎式摊铺机SRP60T下线
２ ０ １ ２年 徐 工 出 口 超２ ０ １ １年全年 ３成
２ ０ １ ２ 年 ．徐 工进 出 口公 司以 新 思维 、新产 品 、新市 场 、
标配 在建筑工程 车辆 中 Ａ ｒ ｏ ｃ ｓ 装载 Ａ ｎ ｔ ｏ ｓ 后 ，奔驰将推 出全新建 筑工程专
王 ”适 用于 对载重要 求较 高 的工程作 用 车 。从２ ０ １ ３ 年起 ，梅 赛德 斯 一 奔驰
动并 带 有前 轮 辅助 驱 动 ．进 口控
年 里 ，诸 如Ｅ Ｃ ３ ０ ０ ＤＬ Ｅ Ｃ ２ ５ Ｏ ＤＬ 、
、
的速度 快 了５ ％ ，从 而使 操 作 员 能更
Ｅ Ｃ２ ５ ０ Ｄ Ｅ Ｃ２ ２ ０ ＤＬ
Ｅ Ｃ ２ ２ ０ Ｄ ￣Ｅ Ｃ ２ ０ ０ Ｄ 快地 完成工作 。
业 ；Ａ ｒ ｏ ｃ ｓ 攻坚王 系列可适应极端 所有 用于建 筑 工程 的公路及 非公 路卡
工况环境 。
车和 牵引车将统一命 名为Ａ ｒ ｏ ｃ ｓ 系列 。
新 渠道 、新 资源 为业 务 成长 策 略 ，实施 “ 品牌 国 际化 、渠道 专
业化、人才多元化 、服沃尔沃升级 Ｄ系列挖掘机将引入中国
２ ０ １ ３ 年 ，沃尔沃 建筑设 备Ｄ 系 环保 这 些挖 掘机 的功率 也 比以前提
列 挖 掘机 将 在 中国 上 市 。在 未 来 的 高 ５ ％ ．改 进 的液 压 系统 使 挖 掘 作业
～
山推首台轮胎式 摊铺 机Ｓ ＲＰ ６ ０ Ｔ下线
细 化 ”战 略 ．在 经 济形 势 持续 下
滑 和竞 争 异 常激 烈 的严 峻 形 势下 实现 逆 势 突破 ．全年 实 现 出 口超 １ ３ 亿 美 元 ， 同 比增 长 １ ９ ． ６ ９ ％， 连 续９ 年 位 列 同行 业 出 口第 １ 位。 ２ ０ １ ２ 年 全 年 完成 出 口发 车８ ９ ９ ６ 台 （ 不含 Ｖ ５ ８ 项 目） ．较 ２ ０ １ １ 年 同期
山推：应对外部环境变化 实施公司发展新战略
珠海长陆公司在国内首推基于Ｐ 的分布式砼站控制系统 ＷＣ
模 块化的水泥 、 沥青砼站采用分 下特点： 设备完全模块化． 电缆接头、 布式控制系统早已在欧 美流行。 中 在 快速插拔 ； 卸十分快捷方便 ． 装、 这对 间， 节约人 工成本
Ｐ ＷＣ 拟 Ｓ０、 国 广大砼站 机械 设计工程 师们 也早 于工程站尤为重要 ： 大降低线缆及 块Ｍ Ｃ ０ 、 极 Ｓ０、 Ｒ０。 已将机械部分模块 化 ， 是电气 系统 安装材料用量 ； 但 极大缩短 电气 安装时 量模块Ａ ７ ０ 称重模块Ｔ ７ ０
都未能实现模 块化 装、 长 陆公司 卸。
作为国内称重 自动化技术一流的制造
商， 推出可编程称重控 制器 （ ＷＣ） Ｐ 平 台可方便 实现分 布式 电气 控制 系 统， 采用分 布式电气控制系统具有以
２０ Ｃ Ｔ ０ ９０ Ｍ Ｍ ２ ０ ．２
山推 ： 应对外部环境变化 实施公司发展新战略
受全 球性金融 危机的影 响， 面对市场的下滑趋势 ， 山 推 积极 应对 ， 施新 的发 展 实 战略 。 们 注重 产 品研 发 ， 他 ２ ０ 年完成 新产 品研发 ２ ０ ８ ６ 项 ， ０ 新产品通 过省级 鉴 １种 定 。同时， 紧跟 市场需求 ， 完 成工艺创新、 科研和工艺试验
维特根集团首次在中国内陆举办亚洲市场会议
继２ ０ 年在澳 门召开年会议 之 息的培训 。 ０６ 维特根集团ＣＥ Ｏ史蒂芬・ 维 始终如一的承诺及对中国市场业务的
后 ， 特根集 团于２ ０ 年１ ６ １ 特 根先生 ， 维 ０ ９ 月１ —７ 强调 了维特根 集团对 客户 持续 增长寄予厚望。
９ 项。 ９ 注重提升产品档次 ， 加
快产品多元化发展 。 不仅 扩大对现有 基础设施 建设项 目． 开发 更多适应市 技术服务工作建立用户满意度监控体 道路机械 、 混凝土机械 、 叉车、 小型挖 场 需 求 的 品 种 ， 一 步 拉 长 产 品 链 ， 进 掘机 的批量 生产． 同时又 围绕高铁和 使公司的产品结构更加合理齐全 ， 满 户 满 意度 。
山推进出口徐晓磊：将OA系统平台化进行到底!
山推进出口徐晓磊：将OA系统平台化进行到底！与徐晓磊的沟通过程中，听到最多的一个词儿，便是“平台化”！从信息化规划到系统选型直至对于未来的规划，“平台化”在山推进出口公司始终是一个原则性的存在。
用徐晓磊的话说，对于当下处于高速发展期的山推进出口公司来讲，可持续发展才是重中之重！平台化是保障！IT 平台化之规划徐晓磊介绍，在山推进出口公司整个的信息化规划里边，其实不存在CRM、代理商管理这些系统，他们被统一在面向业务的SCM系统平台上，而另一个则是面向人员、内部事务的EIP系统。
SCM是以业务价值链为核心的业务系统整合平台，整合了销售订单系统、代理商管理系统、CRM系统、财务等等业务环节的所有数据和信息；EIP则是集沟通、内部流程管理等办公事务的统一管理平台。
业务系统对于外贸公司的重要性自然不言而喻，而EIP的重要性在于：山推进出口业务遍布海外各地，海外的工作人员比例占到了2/3之多，甚至上下级之间很可能都是异地管理，日常的沟通成本很大，内部的事务流程也难以很好地管理，因此面向内部人员和流程事务管理的EIP也被作为信息化建设的重要内容。
IT平台化之整合对平台化理念的坚持使得徐晓磊在主持IT系统选型的过程中，非常关注系统对自主开发的支持能力和对异构系统的集成能力。
甚至在EIP系统的选型中，山推进出口公司果断排除产品化OA，最终选择了国内高端OA品牌泛微的平台化产品。
徐晓磊说，“我们希望的OA 是能够给我们根据自身的需求做订制开发的空间，所以一方面产品要是平台化的，实施必须是项目化、订制化的！同时，这个品牌要保证在产品上的可持续投入！”在实施过程中，山推进出口也是一如既往地遵循着平台化的理念，就好比玩一场打地鼠的游戏，随着系统的增加，新的信息孤岛就不断冒头，而消灭他们在徐晓磊看来是件义不容辞的事情。
“以EIP项目为例”徐晓磊说，“从2013年2月份项目启动，整合就是一个主线的工作，一方面是系统内部的整合，即把原有分散的流程进行整合：比如人力资源管理，以前的OA系统人力资源管理的相关流程都有，但相互之间不关联，数据不互通，但现在实现了人力资源的全生命周期管理；固定资产、会议管理也是一样，整个事件是一个闭环，是可以随着相关的流程自主更新的；另一方面是系统之间的整合，比如所有的费用审批都在OA（EIP）系统上进行，而OA的流程与U8做了集成，可以直接实现财务凭证的导入、生成财务总账等减少了重复录入的工作”。
办公自动化word大作业
因此，当夏季气温过高的时候，适应电脑时一定要注意散热，最好在机器工作一段时间后就让机器休息一会儿，或者打开机箱，加快机器内部的散热。电脑在工作时，热量实际上相对地集中在某些器件的某些部位上，比如CPU工作时要散发出大量的热量，内存芯片也是最容易受热的部件，一旦内存芯片的温度过高，就可能产生随机的数据丢失或系统错误。温度过高或过低的另一个后果是，导致芯片的损坏或元件接触点的连接故障，个别元件还会发生性能参数值的变化，从而影响整个系统的正常工作。
3.电脑对环境湿度有什么要求
电脑工作的湿度范围应保持在相对湿度40%-60%。对于北方地区，常年气候干燥，主要因防止产生静电、造成元件的损坏；对于南方多雨地带，则应重点防止过分潮湿而造成机内元件和引线的锈蚀、霉烂。对于磁盘及其它磁性存储介质，也要特别地防止湿度过大造成霉变，使其中的信息被破坏。如果使用发霉的软盘还容易使软盘驱动器也造成损坏。因此，在南方梅雨季节，应定期开机，使电脑内部保持干燥。
(5)Windows 7、Word和Excel实验报告俱采用黑白打印，PowerPoint凡涉及颜色搭配或者凸显色彩设计等内容用彩色打印，其他可采用黑白打印。
篇二：办公自动化word练习题
练习一
1.将文中以“一般而言”开始的段的字符缩放到150%。
2.将文中最后一段的首字下沉2行，字体为黑体，且距正文0.5厘米。
格式要求：
（1）封面不能有页眉和页码，要用到艺术字，阴影，三维效果等。
山推简介及产品介绍
全国有52家经销商和山推签定了代理协议。
其中有十余家签定了地区总代理协议。
山推在全国设立了
31家服务代理公司， 遍布全国30个省市自 治区。
共有服务人员400多 人。
宁夏
海南
用户利益无小事，山推本着对用户高度负责的精神和态度，建立起以配件供应、 技术培训、技术服务为主要工作的山推客户支持中心，按时进行走访、跟踪服务，直 到客户满意为止。真正体现了山推对用户的承诺：您只需打一个电话进来，剩下的事 就由我们来办。
全球建设机械制造商50强、中国
制造业500强。
公司简介---历程
1980年 1981年 1986年
1990年
引进
履带式推土机技术
D85A--18推土机试制成功，并投入小批量生产
与
签订履带式推土机行走结构
技术转让合同
山推TY220推土机获中国推土机行业唯一金质
奖章
1995年 有
与 限公司”
合资成立“小松山推工程机械
385
371
163
210
302
424
600
500
317
台量
195
台量
509 579
100% 90% 80% 70%
400
60%
300
50%
40%
200
30%
100
20%
0
10%
00年 01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年
0%
00年 01年 02年
山推国际事业园鸟瞰图
山推国际事业园是山 推工程机械股份有限公司 为了企业长期稳定发展， 进一步把事业做强、做大、 做久、坚持走国际化合资、 合作的路子，在济宁高新 技术开发区设立的新事业 拓展基地。
山推叉车出口俄罗斯市场400台发车启运
山推叉车出口俄罗斯市场400台发车启运作者：暂无
来源：《中国储运》 2012年第5期
3月12日，出口俄罗斯市场400台山推叉车在山推机械科技园首批发车启运。
为确保做到
出口叉车产品质量、外观整洁美观，公司领导亲自督导，生产部门连夜奋战,检查部门严把质量，销售部门充分协调，确保发车顺利进行。
此次出口顺利启运，标志着公司2012年的拓展海外市场实现了又一新的突破，为2012年
叉车出口计划的完成奠定基础，为山推叉车在海外的推广提供了品牌保障。
山推叉车将以市场
为导向，在技术水平、研发能力、产品品质及销售渠道上体现改变与创新，公司将全方位支持
山推叉车海外市场的推广与销售，不断拓宽全球化经营视野，相信2012年山推叉车的海外拓展将步入一个更高、更新的阶段。
山推叉车产品展示会在津召开
山推叉车产品展示会在津召开
作者：贾锦珠
来源：《中国储运》 2011年第10期
本刊讯（记者贾锦珠）8月29日上午山推叉车产品展示会在天津环美大酒店隆重举行，来自北方地区的近百家客户出席了该会。
山东山推机械有限公司副总经理万国全，中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁、天力叉车集团公司总经理白军火等人出席会议并发表了热情洋溢的讲话。
在本次展示会上，山推叉车推出了三款新产品：SF18S三支点全交流电动叉车、SF30Y液化石油气叉车、SF30-3外观全新升级的内燃叉车。
新车外形美观大方，采用单后轮的技术使得叉车操作更加灵活。
据悉，在本次产品展示会上，山推叉车受到众多客户的青睐，一次性签单达52台，大大超出了主办方预期。
天津是一个港口城市，物流业非常发达，山推把本次叉车产品展示会设在天津，无疑是给来自天津周边地区的客户了解购买山推叉车、厂家推介山推叉车提供了一个绝好机会。
山推发展史 -回复
山推发展史-回复“山推发展史”一、前身与起源山推集团是中国一家著名的工程机械制造企业，拥有悠久的发展历史。
其前身可以追溯到1953年，当时成立了以土木工程设计研究所为基础的设计部。
在那个时期，该设计部主要参与国家的重点工程项目，并为国家提供各类设计与咨询服务。
二、独立发展与创新随着国家工程机械行业的壮大与发展，设计部逐渐发展成独立的企业单元，于1972年正式命名为山推机械厂。
从那时起，山推开始了自己的独立发展之路。
山推机械厂荟萃了一大批优秀的设计师与工程师，他们以技术创新为目标，致力于研发世界先进的工程机械产品。
在短短几年的时间里，山推机械厂就取得了多项技术上的突破。
1977年，山推成功设计并制造出中国第一台全液压推土机，标志着中国工程机械行业进入了一个新的发展阶段。
三、产品线扩展与市场拓展自此以后，山推机械厂开始加大对产品研发的投入，并成功推出了一系列具有自主知识产权的工程机械产品。
其中最具代表性的就是山推推土机系列产品，这一系列产品不仅在国内市场上占据了重要的地位，还出口到了世界各地，提升了中国工程机械产业的国际影响力。
为了满足市场需求，山推机械厂不断扩大生产规模，并建立了完善的售后服务体系。
同时，企业还加强了与国内外的合作与交流，引进了世界领先的技术与设备，进一步提升了产品的品质和竞争力。
这些努力使得山推机械厂在国内外市场上都享有很高的声誉。
四、集团化与国际化2002年，山推机械厂正式改制为山推集团，标志着企业进入了一个集团化的发展阶段。
集团成立后，进一步整合了资源，优化了管理，提升了效益。
为了进一步提高竞争力和业务拓展，山推集团紧随中国工程机械行业的发展趋势，不断加大研发投入，推出了更多符合市场需求的工程机械产品。
其中包括挖掘机、装载机、压路机等系列产品。
山推集团还积极参与国际市场竞争，通过与国外企业合作和并购，逐步实现了国际化发展战略。
五、可持续发展与责任担当山推集团始终将可持续发展作为企业的重要使命，并将社会责任融入到企业发展的方方面面。
山推文化宣讲[1]
![山推文化宣讲[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/ab694ad776eeaeaad1f3309d.png)
（每个企业独有）海尔文化：形易似而神难似 每个企业独有）海尔文化：
什么是山推企业文化？ 什么是山推企业文化？
山推文化是：在近三十年的发展历程中， 山推文化是：在近三十年的发展历程中，
山推人通过不懈的努力， 山推人通过不懈的努力，形成 了本企业特色的精神财富和物 质形态。 质形态。
形成了山推企业的：精神、 形成了山推企业的：精神、价值观和文化内涵
1、我公司直销：80年-90年前后 2、代理与我公司直销同时并存：90年-2000年 3、纯代理制：2000年-2003年 4、向山推专营店过渡：2004年—现在及将来
销量 销量
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 80 年 82 年 84 年 86 年 88 年 90 年 92 年 94 年 96 年 98 年 2000 年 2002年 2004年 2006 年 2008 年
山推文化宣讲
国际化视野 多元化山推
选择山推 选择未来
什么是企业文化？ 什么是企业文化？
企业文化是： 企业文化是：在一定的社会历史条件下，企业生产经营和管理活动中
所创造的具有本企业特色的精神财富和物质形态。它包括文化观念、价 值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化 环境、企业产品等。其中价值观是企业文化的核心。 其中价值观是企业文化的核心。
谢 谢！ 再见！ 再见！
1、营销篇—核心理念 营销篇—
我们的工资是客户给的： 我们的工资是客户给的：
为客户实际上是为自己：
客户选择，货币选票，每天大选，如履薄冰
2、营销篇—客户导向 营销篇—
A、树立两种意识：全员营销；赢在营销之前 树立两种意识： B、重点关注两方面工作：走进市场，了解市场，响应市场； 重点关注两方面工作：
ACWA POWER做到的
ACWA POWER做到的近几年，ACWA POWER凭借其出众的项目开发和运营能力，先进的投融资管理能力，超高的项目动员和融资关闭效率，以及不断被突破底线的产品价格，在国际基础设施建设领域可谓是做的风生水起。
在中资国际工程承包圈，ACWA POWER更是“横扫”了一众行业龙头——素有“基建狂魔”之称的央企工程承包商，四大国有银行，中信保，丝路基金等，都愿意配合ACWA POWER提出的方案，快速落地期限超长，价格超低的海外工程项目。
这让笔者不禁对ACWA POWER这家公司产生了浓厚的兴趣。
ACWA POWER的成功绝非偶然，因为经过它包装出来的项目，解决了当前中国海外基建工程项目各方面参与者面临的，几乎所有关键性问题。
ACWA POWER作为项目投资方和发起人，在自身追求高ROE回报的同时，能够兼顾银行（债权投资方）为保障债务安全而宁可牺牲收益空间的诉求，一站式地提供了bankable的融资方案，包括：担保方案（投资级别或主权担保PPA），技术可行性分析（为项目配备全球顶尖的技术顾问），与融资方案匹配的EPC合同条款，和量身定做的项目融资模型。
ACWA POWER的融资方案做的比融资顾问和银行还要靠谱，在保障技术先进性的基础上，还能亲自落实EPC协议的具体条款。
最要紧的是，ACWA POWER凭借自身资源禀赋，可以确保设计出来的方案能够切实落地。
试问，当今有几个机构可以做到这样的水平和程度？如此一来，ACWA POWER帮银行和企业节省的，就不仅仅是额外的顾问费、律师费，还通过最大限度排除不确定性，提高项目落地效率，为各个参与方节省了大量时间成本。
而海外基建项目的时间投入和各种不确定性，正式中资承包商和金融机构的痛点。
笔者认为，ACWA POWER的议价能力之所以强大，正在于此。
总结下来，ACWA POWER的成功至少与以下三点密不可分：1. 独特的“开发商+投资商+运营商”角色定位和技术优势“开发商+投资商”的角色定位取决于ACWAPOWER在中东市场的资源优势：沙特政府首先对其明确给予了主权担保和资金支持。
山推精彩亮相BICES2009
山推精彩亮相BICES2009
丁兴华
【期刊名称】《建设机械技术与管理》
【年(卷),期】2009(022)011
【摘要】@@ 2009年11月3日,本届北京工程机械展览与技术交流会,山推股份此次室外参展面积达2500 m2,参展产品规模宏大,品类繁多.推土机、压路机、平地机、混凝土泵车、叉车、小型挖掘机、旋挖钻机、零配件等产品悉数登场.【总页数】2页(P54-55)
【作者】丁兴华
【作者单位】山推机械股份有限公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.山推亮相首届非洲宝马展 [J],
2.山推精彩亮相BICES 2009 [J], 丁兴华
3.山推携重磅产品精彩亮相长沙国际工程机械展 [J], 《建设机械技术与管理》编辑部
4.山推多款产品亮相乌干达地区 [J],
5.现代携ROBEX-9亮相BICES2009 [J], 张红林
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
山推--依靠信息化全面提升企业实力和竞争力
山推--依靠信息化全面提升企业实力和竞争力1 山推股份公司简介山推工程机械股份有限公司（以下简称山推股份公司），是我国生产大功率推土机等工程机械及其零部件产品的国家大型一类企业，全国500家最大机械工业企业之一。
“山推股份”于1997年初在深交所挂牌上市（股票代码为000680）。
经过二十多年的发展，山推股份公司已形成了既满足国内需要又供应国外市场的产品生产格局，主机有多个功率档次及许多变型产品，能满足各种地质环境条件下的工况作业需要；建立了完善的产品研发、生产、销售及售后服务服务于一体的先进制造业运营体系；拥有国家级的山推技术中心。
山推股份公司主要产品有推土机系列、履带总成系列、液力变矩器系列和工程机械“四轮”总成系列四大类系的产品及吊管机、压路机、推耙机、平地机、液压拖式铲运机等，共计80余个规格型号。
2002年山推商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，“山推牌”产品连续15年被用户推荐为“满意产品”。
公司已于1997年顺利通过了ISO9001质量认证。
山推股份公司是山东省制造业信息化示范企业，连续被评为山东省机械工业信息技术应用示范企业，山东省机械工业信息化100强，国家CAD应用“1150示范企业”，连续2003、2004年度中国企业信息化500强。
最近几年，随着公司经营策略的调整及市场环境的改变，山推股份公司经营经历了大的飞跃。
目前，山推股份公司的资产总额已达到25亿元，年销售收入突破20多亿元。
进一步实现了国际知名、国内行业为首的战略目标。
2 山推股份公司ERP项目实施内容2.1 项目目标山推股份公司ERP项目，旨在研究传统企业管理与现代企业管理的差异，利用现代企业管理理念、理论、方法和信息技术的优势，对现行的企业业务进行优化和流程再造，消除信息孤岛，创建企业全功能信息化模型，即一个中心（财务系统）、四个平台（研发系统、制造系统、营销系统、行政系统），实现账务系统与研发系统、制造系统、营销系统、行政系统的无缝连接与集成，建立以信息化为基础的企业全功能运营平台。
山推国际化视野多元化山推
山推国际化视野多元化山推
张秀文
【期刊名称】《中国机械》
【年(卷),期】2013(000)012
【摘要】山推工程机械股份有限公司（以下简称山推公司）创建于1980年，是中国生产、销售四大主机（推土机、混凝土机械、道路机械、汽车起重机）及四大工程机械零部件（履带底盘、传动部件、液压件、下料成型）的国家大型一类骨干企业，是全球建设机械制造商50强、中国制造业500强。
【总页数】3页(P63-65)
【作者】张秀文
【作者单位】山推工程机械股份有限公司总经理
【正文语种】中文
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1.筑路养路市场，山推的下一个蓝海--山推筑养路设备新品发布
2.“10号线”上的山推情结——试驾山推SL50W型装载机
3.山推的国之重器——记2014山推筑养路设备新品发布会
4.凝聚激情践行梦想实现山推叉车跨越发展——2012年山推机械公司商务大会
5.山推：国际化视野彰显民族品牌力量
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
山推加大东南亚市场开拓力度
山推加大东南亚市场开拓力度
佚名
【期刊名称】《农机市场》
【年(卷),期】2017(0)10
【摘要】9月7—8日，山东重工·潍柴动力东南亚市场渠道会议在新加坡举行。
在发布会上，各业务板块分别发布了其针对东南亚市场开发的最新产品，涵盖推土机、挖掘机、重卡、特种车、客车、发动机及动力总成等。
【总页数】1页(P7-7)
【关键词】市场开拓力度;东南亚;市场渠道;市场开发;业务板块;新加坡;发布会;推土机
【正文语种】中文
【中图分类】F752.68
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1.对症下药加大农村市场的开拓力度：对当前济宁市农村市场发展现状的调查与分 [J], 张瑞英;刘振
2.扩大内需必须加大农村消费市场开拓力度——赴江西、山东等地农村消费市场调查的启示 [J], 孙刚
3.扩建服务网点加大服务力度——记山特98服务年,广州分公司加大服务力度[J], ;
4.整顿农药市场秩序加大农药监管力度农业部种植业管理司陈萌山司长在全国农药市场抽查情况通报会上的讲话(摘要) [J],
5.涉足高风险市场——加大开拓俄罗斯市场的力度 [J], 翁志伟
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进驻北京山推发力国际化与多元化
“作为国内最大、世界第三的推土机制造商，山推在生产规模不断扩大的同时，产品线也在不断地丰富，陆续成功开发了压路机、装载机、平地机，岂是一个推字可以概括；而随着北京分部的成立，山推已经开始走向全国、面向世界，其战略版图又岂是一个山字可以了得。
”中国航空技术进出口总公司副总裁刘军在山推北京分部成立庆典上如是说。
落子北京
4月18日，山推工程机械股份有限公司(以下简称山推)北京分部宣告成立，据山推总经理张秀文介绍，其北京分部是个三位一体的分支机构，包括山推工程机械进出口有限公司北京分公司、山推工程机械研究院北京分院以及山推北京办事处。
张秀文表示，山推北京分部的落成，对山推的品牌建设、形象提升有着深远意义，该机构将不断在科研、国际合作、营销、服务等环节做精做细，注重企业的执行力和代理商的合作关系，进一步奠定好品牌大厦的根基。
山推北京分部地处北京商务中心区域，凭借便利的交通、优良的商务环境以及国际化的管理，聚集了一批高素质的外贸、营销和科研人才，成为山推对外拓展的前沿。
试水多元化
一位国外客户曾对山推董事长董平说：山推推土机很好，遗憾的是没有其它产品。
董平表示，山推正致力于产品群的丰富。
不论国内销售和出口，山推
都稳居推土机市场霸主地位。
国内推土机市场经过几年的优胜劣汰，行业集中度正在不断提高。
山推2004年、2005年、2006年和2007年按销售量计算的推土机国内市场占有率已经分别达到36%、42%、46%和51%，龙头地位不断巩固，在出口方面也居行业首位。
由于推土机行业市场容量有限，山推正在谋划上马其它工程机械项目。
据董平透露，山推年产万台叉车的项目马上就要破土动工，公司计划在今年宝马展上展出7个品种的叉车和3个品种的液压挖掘机。
董平表示，山推还有其它一些产品在陆续开发当中，此次成立研究院北京分院就是为了和大专院校建立更好的合作关系，使山推产品的研发水平得到更大的提升。
同时，在北京设立分部也有利于吸引公司需要的高素质人才，突破济宁的地域局限。
国际化加速
中国机电产品进出口商会农机分会的张晓宁秘书长表示，在国家转变外贸增长方式和大力倡导品牌战略政策的指导下，我国工程机械出口面临着难得的发展机遇，工程机械产品的质量性能和技术水平逐年提高，基本上能满足国内外市场的需求，价廉物美的中国产品具有无可比拟的性价比优势，在国际市场上具有很强的竞争力。
山推推土机从1987年出口古巴开始，经过20年的努力取得了显著的成绩，20年来不仅一直保持出口第一的位置，而且其推土机在2007年取得了出口千台和上亿美元的佳绩。
山推进出口公司成立北京分公司，构筑了一个出口的平台，也方便了国内外客户的交流，将促使山推进出口业务更上一层楼。
而董平则表示，国际化是山推未来发展的需要，山推的愿景是成为一个真正的国际化企业。
这个国际化不仅是产品贸易的国际化，而且是产品制造、技术创新和人才的国际化，山推在这方面的规划很宏伟。
稳守推土机
在拓展国际化与多元化的过程中，山推没有放弃主业，而是进一步加强了在推土机方面的技改。
2008年2月18日，山推股份发布配股说明书，募集资金投向两个项目，即扩大推土机出口技术改造项目和机械履带底盘技术改造项目。
根据配股说明书，扩大推土机产能技改，将使80~420马力推土机系列产品生产能力达到6000台，其中新增2500台推土机系列产品，主要为中大马力推土机系列产品，以扩大出口的生产能力。
达产后年新增销售收入将达177125万元，新增利润23437万元，增量投资内部收益率为40.81%。
而工程机械履带底盘技改项目到2010年达产后，生产能力将达到年产履带及链轨总成3.35万台套，其中，新增1.35万台套；链轨节锻件800万件，其中新增460万件；新增轮体锻件54万件。
年新增销售收入92981万元，新增利润总额7388万元，增量税后内部收益率为20.74%。
山推配股的原因在于公司现有产能已经远远不能满足市场发展的需求。
2007年其推土机、履带及链轨总成的产销率均超过100%。
特别是推土机出口方面，由于产能远不能满足需求，严重影响了公司的按期交货，公司不得不放弃大量的国外订单，影响了该公司国外业务的拓展。
目前公司占全球推土机市场份额8.61%左右，若扣除国内市场，该公司仅占海外推土机市场份额的2.83%左右，国际推土机市场潜在发展空间巨大。
此次推土机技改项目，主要生产220马力以上的中大功率推土机，主要面对海外市场，其中俄罗斯和哈萨克斯坦、非洲、东南亚等地区将是本项目的主要目标市场，这些地区区域经济增长较快。
根据中国工程机械工业行业“十一五”规划预测，液压挖掘机、推土机、履带起重机、摊铺机和铣刨机等工程机械市场需求巨大，预计到2010年，履带式工程机械市场需求将达到9.105万台，相应的履带链轨总成产品的配套需求为9.105万台套，并且履带链轨总成产品作为履带式工程机械的易损件，需要定期更换，工程机械行业目前的高景气和巨大的工程机械产品保有量为公司的履带链轨总成产品提供了广阔的市场基础，每年推土机、挖掘机维修配套的履带链轨总成年需求量约为10万台套；预计到2010年仅国内市场对履带链轨总成的需求就将达到20万台套。
目前该公司可为国内外各种履带式工程机械配套，市场占有率从2001年的11%发展到2006年14%，竞争优势明显，未来市场占有率有望进一步提升。