做外贸怎么找客户？外贸怎么做？外贸怎么做才好？如何做好外贸？
外贸新手如何找客户
外贸新手如何找客户（一）建立自己的营销型外贸网站从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。
网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。
如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。
一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。
外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。
专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。
（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。
（五）通过知名商会组织常见的知名商会组织有：商务部世界买家网：商务部驻外机构：进出口协会或者商会（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）（六）各国行业协会（行业名称+Association）通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。
有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。
（九）通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer）在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。
国际贸易新手如何寻找客户
通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。
首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。
对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！找客户的途径：1. 各种搜索引擎。
2. 各种b2b网站3. 黄页呵呵，可能比较笼统。
试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。
守株待兔不如主动出击。
看看这里的客户数据库是不是有用：商链网 127万条。
国内好像没有几家上百万的。
如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商德中企业目录网()--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！如何寻找国外客户全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。
我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。
如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。
最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。
这人人都会，我就不说了。
不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
如何做好外贸业务
如何做好外贸业务第一章搜寻潜在客户在外贸业务中，搜寻潜在客户是至关重要的。
我们可以通过展会、行业协会、社交媒体等多种途径来搜寻客户。
在展会上，我们要及时与客户取得联系，准确了解客户的需求，这样才能为客户提供更好的服务。
行业协会是行业内交流的平台，通过参加协会举办的活动，我们可以结识更多的业内人士，拓宽我们的业务网络。
社交媒体如Linkedin等也是寻找客户的好渠道，我们可以通过建立个人或公司账户，展示我们的产品、服务，吸引更多的潜在客户。
第二章确定客户需求在搜寻到潜在客户后，我们需要与客户建立联系，了解客户的需求。
在沟通中，需要注意语言表达的准确性，不能出现使用错误的术语、行业术语等情况。
同时，要精心设计好我们的产品方案以及宣传材料，使得客户可以更加清晰明了地了解我们的产品和服务，从而方便和我们进行更深入的交流。
第三章制定贸易合同制定一份完善的贸易合同是进行外贸业务中的重要步骤。
合同应该详细规定产品的质量标准、数量、价格、交付日期、付款方式、违约责任等内容。
在撰写合同时，需要注意遵守相关法律法规，尤其是各国贸易、税收和海关法规。
第四章进行物流安排物流方面的安排也是外贸业务中的一个重要环节，包括物流方式、起运港口、运费等。
要根据每个订单的具体情况进行详细分析，以便准确制定出合理的物流方案。
第五章保障售后服务外贸业务的成功不能仅仅局限在完成一次订单上，更要从全周期的角度考虑，保障售后服务。
在销售过程中，我们需要与客户建立30、60、90的服务档案，对客户进行跟踪和维护，及时了解客户的意见与建议。
同时，在日后出现问题时，积极与客户进行沟通，争取快速解决问题，为客户提供更好的服务。
总结：做好外贸业务需要考虑多个环节，包括搜寻潜在客户、确定客户需求、制定合同、物流安排和售后服务等。
以上这些环节都需要我们认真对待，才能够做好外贸业务。
在外贸业务中，语言表达准确性和文化适应也是一项必备的能力。
通过做好以上这些工作，我们才能得到更大的市场份额，从而赢得更多的商业机会和未来的商业伙伴。
如何做外贸
一、外贸货源1、外贸货源上哪里找，怎么找？每个人都有自己的渠道。
只要你用心，一定可以找到更好的。
做外贸最出名的有广州的手表和包包；莆田的鞋；深圳的电子。
2、如果还不会找，就上百度搜索一下。
包包代销批发，鞋代销批发，手饰代销批发等等，非常多，而且是免费提供图片给你。
不用进货，一件代发货。
这样你不用担心没钱进货，货卖不出了吧，实现零库存。
只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了。
货物的质量，当然你也得仔细跟踪研究一下。
3、只要拿到质量好的，批发价格便宜的，之后卖得贵的产品就是好货源，利润越大越好。
不要看小货源哦，可能这就是你成功的一半。
二、外贸网店的建设1、为什么要建网店呢？上商务平台（如ebay）上卖不就行了吗？但是你考虑过ebay的卖家有多少了吗？平台的市场价格是非常明显的。
有些价格怕是比你进货的价格还便宜。
竞争何其激烈。
所以一定要建独立的外贸网店。
2、拥有独立外贸网店的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐了。
独立外贸网店还可以树立自己的品牌和信用度，和实力等等。
3、一个好的外贸网店一定要在在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面着手建设。
4、选择合适的域名，域名要好记简单，可以表现出我们的产品特色等，让人家一看就知道你的网站是做什么的。
好的域名还利于搜索引擎。
5、选择好的空间来放置网站，我们做外贸生意，客户都是外国人，当然我们的网站空间选择外国的空间好，这样外国客户访问我们的网站速度就会快，客户体验就会好，生意自然不差了。
三、外贸网店的推广1、外贸网站建设好后，不做宣传，不告诉人家你的网点。
客户是不会自动找上门的，宣传是关键。
2、首先要做得就是网站的搜索引擎优化了（SEO），搜索引擎有付费和免费的，经济允许的话开始的时候结合来做，之后靠免费的自然排名就可以了，这样效果比较好，最好是请专业人士来做。
3、接着你可以到国外一些相关的论坛去发贴推广。
如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。
外贸业务流程步骤
外贸业务流程步骤一、寻找客户在进行外贸业务之前，首先需要寻找潜在客户。
可以通过以下方式进行客户的寻找：1. 参加国际贸易展览会。
这是一个与海外客户直接接触的机会，可以通过展览会上的洽谈和交流来寻找潜在客户。
2. 在线平台寻找客户。
可以注册并发布产品信息到一些国际贸易平台，如阿里巴巴、全球资源等，通过这些平台可以接触到大量的国际买家。
3. 通过相关行业协会或商会获取客户信息。
这些协会和商会通常会有一些会员名录，可以通过他们获取到一些潜在客户的联系方式。
二、建立联系在找到潜在客户后，需要建立联系并进行初步的商务洽谈。
可以通过以下方式进行联系：1. 发送邮件或传真。
向潜在客户发送介绍邮件或传真，介绍自己的公司和产品，并提出合作意向。
2. 电话联系。
可以通过电话与客户进行直接交流，了解客户的需求，并进行初步商务洽谈。
3. 面对面会议。
如果条件允许，可以考虑与客户进行面对面的会议，进一步深入了解客户需求，并洽谈合作事宜。
三、报价和谈判在建立了初步的联系后，需要给客户提供详细的产品报价，并进行价格和交货条件等方面的谈判。
在报价和谈判过程中需要注意以下事项：1. 提供详细的产品报价。
报价中应包含产品的规格、价格、交货期限、付款方式等详细信息，以便客户进行比较和选择。
2. 灵活的谈判策略。
根据客户的需求和市场行情，灵活调整价格和交货条件，以达成双方的合作意向。
3. 合理的利润空间。
在报价和谈判过程中，要考虑到自己的成本和利润，确保有足够的利润空间。
四、签订合同在商务谈判达成一致后，需要签订正式的合同。
在签订合同前需要注意以下事项：1. 合同的具体条款。
合同中应包含产品的规格、数量、价格、付款方式、交货期限、质量要求等具体条款，确保双方的权益。
2. 法律风险的评估。
在签订合同前，要对合同条款进行法律风险评估，确保合同的有效性和可执行性。
3. 签署合同。
合同可以通过邮寄或快递的方式进行签署，双方需在合同上签字盖章，并保留好合同的副本。
如何做外贸
外贸流程出口流程怎么做外贸第一步：开发客户1、通过B2B平台刊登产品信息，吸引外商询盘；2、通过独立企业营销网站刊登产品信息，获得外商询盘；3、通过展会，搜索引擎，黄页，等方式寻找潜在客户信息；4、通过其他渠道获得外商信息。
有了询盘后最重要的就是开发信的书写，有以下几个要素：第一：说明客户信息来源，即如何取得对方的资料。
1） We have obtained your name and address from the Internet.2） We learned from the Commercial Counselor's Office of our Embassy in your country t hat you areinterested in Chinese handicraft.3） Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags inEgypt.第二：言明去函目的1） In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek co operate possibilities.2） We are writing to you to establish long-term trade relations with you.3） We wish to express our desire to enter into business relationship with you.第三：本公司概述1） We are a leading company with many years' experience in textile export business. 2） We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.3） We have our principle as "Clients' needs come first".4） A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over100 countries and regions worldwide.5）Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coasted and inland areas.第四：产品介绍这一部分最重要，一定花心思去写。
外贸寻找海外客户最有效的方法
如何开发国外买家、海外客户？字体大小：大| 中| 小2007-10-08 12:04 - 阅读：292 - 评论：4很多人都在为找客户烦，说得也是，没客户国际销售朋友怎么能活下去呢？我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：1--首先谈谈如何从网上找客户！( 推荐)A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。
(附件--参考网站)B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！..在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己联系过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急剧升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！.第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。
做外贸怎么寻找国外的客户
外贸业务员最重要的任务之一就是找客户，但忙于地球，如何找到你的客户？客户来到门口是不可能等待天空下降的。
下面我们将告诉一些新人谈谈在外贸行业寻找客户的渠道。
第一，黄页黄页起源于北美，是一本根据商业性质组织企业相关信息的小册子。
由于封面一直是比较显眼的黄色，所以黄页这个词就是所谓的。
早期的黄页只有制造商的名称和电话号码。
除了电话号码，公司官方网站，电子邮件地址和联系Skyep的当前黄页将被反映。
通常只获得一个国家或地区的黄页。
根据黄页的企业分类，很容易找到您正在寻找的客户。
我们的淘宝网可以购买许多国家或地区的黄页。
虽然这些黄页可能不是您手中的最新版本，但上述公司信息不会有太大变化。
随着电子技术可以发展互联网技术，电子黄页逐渐兴起。
您可以多次登录一些免费的黄页网站，轻松找到目标客户群。
二，招聘广告中的信息＃nbsp;不要低估招聘广告，寻找需要从招聘网站招聘的人。
在一般招聘广告中，将有招聘单位的名称和招聘类型。
我们可以通过他招聘的工作类型来分析他正在做什么，这样你就可以找到我们想要的客户。
例如，做网络招聘，编程，网页设计和其他人员。
医院将招募医生和护士。
外贸业务员将招聘外贸业务员，文件经营者。
三，互联网上的互联网搜索＃nbsp;互联网使用现在相当流行，我们可以使用搜索引擎百度，谷歌搜索，只需在搜索栏中输入关键词，如客户生产产品的名称，客户的地址，检查客户的地址等，可以找到大量的客户。
此外，我们还可以通过专业的外贸三方平台网站找到客户，如慧聪，阿里巴巴，敦煌，亚马逊等。
这样我们就可以找到许多客户的列表。
有时您可以找到老板的电子邮件地址和姓名。
第四届大型展览＃nbsp;受互联网影响，虽然目前的展览不想像过去那样热，但它也是一个参与的行业内幕此次展览，在展会上交换名片，简单的对话，可以在客户之后获得大量信息。
第五，客户介绍客户在外贸行业，客户以最高的成功率介绍客户。
在拥有一些原始客户之后，经验更丰富的销售人员将为这些客户提供服务并与他们交朋友。
新人做外贸怎么找国外客户
新人如何寻找国外客户
外贸行业是一个竞争激烈且需要不断开拓市场的领域，对于新人来说，如何找
到国外客户是一个关键问题。
在这篇文章中，我们将探讨几种方法来帮助新人在外贸行业中寻找国外客户。
了解目标市场
首先，新人在做外贸时应该深入了解目标市场的特点和需求。
了解目标市场的
文化背景、消费习惯、行业发展趋势等信息，有助于为产品定位找到合适的角度，从而吸引更多国外客户。
利用网络平台
网络平台是新人寻找国外客户的重要途径之一。
可以通过社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、Twitter等建立个人资料和公司主页，发布产品信息、公司
动态等内容，吸引目标客户的关注。
参加展会和展览
参加国际贸易展会和展览是新人寻找国外客户的有效途径之一。
通过参展可以
展示公司产品、与潜在客户面对面交流，建立信任和合作关系。
同时，还可以了解市场动态、竞争对手情况，为未来的市场拓展打下基础。
寻找代理商和合作伙伴
除了直接面向客户，新人还可以考虑寻找国外代理商和合作伙伴来帮助销售产
品和拓展市场。
通过与当地有影响力的代理商合作，可以有效地提高产品在目标市场的曝光度和销量。
定期维护客户关系
最后，新人在找到国外客户后，需要定期维护客户关系。
可以通过邮件、电话、视频会议等方式与客户保持沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供支持，从而建立长期稳定的合作关系。
综上所述，新人在做外贸时应该不断学习和实践，积极拓展国外客户资源，不
断优化销售策略和客户服务，才能在外贸行业中取得成功。
希望以上方法可以帮助新人更好地找到国外客户，实现业务增长和发展。
经验分享外贸开发客户最有效的5种方法
经验分享外贸开发客户最有效的5种方法外贸开发客户是一个重要的任务，对于外贸企业的发展具有至关重要
的作用。
以下是外贸开发客户最有效的五种方法。
一、建立一个专业的网站
二、参加国内外展览会
参展是外贸开发客户的一种重要方式。
通过参加国内外的行业展览会，企业可以与潜在客户面对面交流，建立信任关系，并展示自己的产品和服务。
展览会是一个集中展示企业实力的平台，也是一个获取客户信息和开
展业务洽谈的机会。
参展需要准备充分，包括展位设计、展品准备、销售
材料等，以确保能够给客户留下深刻的印象并吸引他们的兴趣。
三、拓展社交媒体渠道
社交媒体是一个广泛使用的沟通和宣传工具，可以扩大企业的影响力
和曝光率。
通过在社交媒体上建立和维护企业的品牌形象，发布有价值的
内容，与潜在客户进行互动，可以增加客户对企业的认知度和兴趣。
常用
的社交媒体平台包括Facebook、Twitter、LinkedIn等，通过在不同的平
台上发布适合的内容，针对不同的目标客户群体进行营销和推广。
四、建立与客户的良好沟通与合作关系
五、寻找合作伙伴
以上是外贸开发客户最有效的五种方法。
通过建立一个专业的网站、
参加国内外展览会、拓展社交媒体渠道、建立与客户的良好沟通与合作关
系以及寻找合作伙伴，企业可以增加曝光度，建立信任和合作关系，扩大
客户群体，提高开发客户的成功率，促进企业的发展。
外贸新手指南：一个老外贸人的外贸经验分享
外贸新手指南：一个老外贸人的外贸经验分享目录一、找不到客户怎么办? (1)二、怎么写开发信? (3)三、怎么回复询盘客户邮件? (4)四、怎么判断国外采购公司规模？ (5)五、怎么辨别真假客户? (6)六、怎么报价? (7)七、怎么应对外贸出口过程中可能遇到的问题? (8)八、怎么尽快熟悉外贸出口流程? (9)九、怎样的外贸付款比较安全? (9)一个从事了10年外贸业务的老外贸人，通过10年的工作实践做了大量总结，在这里与大家一起分享，希望对新人朋友们有帮助。
一、找不到客户怎么办?有很多各种各样的原因值得思考：1. 是我们产品的问题吗?2. 是自己努力的还不够吗?3. 是自己在做业务的方法不对吗?4. 在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗?关于以上4点原因，给出一些我自己的经验之谈：1.客观地认识自己的产品，知道它的卖点，它的优势在哪。
是否真的没有竞争力?我想既然是做外贸产品，应该是不存在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。
退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务也能做出人际关系营销。
也就是说哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。
当然，这种是极端情况，而且已经进入高端的营销技术了。
2. 需要靠自己主观的判断，是否是因为自己偷懒，比如每天发的邮件量，寻找新客户的数量太少的原因，而没有订单。
我刚开始做的时候，带我的大哥给过一个形象的比喻，做业务，尤其是外贸，就像打渔，又像种植。
每天的日常工作就相当于播种和撒网，你永远不知道什么时候撒的一颗种子，在哪里撒的一网，就能给你带来收获，而我们不可能一直空想之前的努力马上出成果，所以要每天坚持不懈地做下去，多在linkedin、环球人脉网这样的实名制的网站上撒网，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经，因为这样的网站不同论坛，不会久了都找不到上次聊天的那个人。
3. 当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题、方法。
外贸业务如何寻找客户
外贸业务如何寻找客户
外贸业务寻找客户一直是外贸从业人员需要掌握的重要技能。
下面将
分几个方面介绍如何寻找客户。
1.渠道建设：建立自己的销售渠道是寻找客户的第一步。
可以通过参
加国际展览会、商业论坛、行业协会等来建立人脉。
同时，可以在网络上
建立自己的专业博客、社交媒体账号，发布相关产品信息和行业动态，吸
引潜在客户的关注。
2.有效市场调研：在开始寻找客户前，需要进行市场调研，了解各个
国家和地区的消费习惯、需求和竞争情况。
可以通过相关的市场调查报告、行业分析和关注行业动态来获取信息。
这样可以有针对性地寻找潜在客户。
4.建立口碑：良好的口碑是寻找客户的有力武器。
可以通过提供高质
量的产品和优质的服务来打造自己的品牌形象。
同时，通过客户推荐来获
取更多潜在客户。
6.寻找合作伙伴：与当地的贸易商、分销商、代理商等建立合作关系，可以借助他们的资源和客户来寻找更多潜在客户。
8.定制服务：根据客户的需求，提供定制化的服务，能够吸引更多客户，并建立长期合作关系。
除了以上几点，还应注意以下几个方面：
-了解客户的需求和价值观，针对性地提供产品和服务；
-多样化的销售渠道，不只局限于传统方式；
-与客户建立信任关系，做到言行一致；
-提供高质量的售后服务，满足客户的需求。
在寻找客户过程中，要有耐心和毅力。
寻找客户是一个长期的过程，需要不断的努力和改进。
通过建立有效的渠道、提供优质的产品和服务，外贸业务可以不断发展壮大。
如何做好外贸
1.做外贸就像是谈恋爱，你的“女朋友”一定不要换的太勤，否则你会被人认为是花心的大萝卜，没有“姑娘”愿意跟你在一起，你就失去了好的发展机会。
2.要分析自己产品的市场在哪里？搞清楚自己产品的市场定位。
假如你主打的是中等质量的产品，你就不必花费太大的精力去开发欧美客户。
因为那边对产品的质量要求确实很高，合作之前的步骤也很复杂，像一些审查公司的产品生产流程，验厂什么的都很严格。
质量不是太好的，交货后也有可能引起索赔。
3.对于新手接到的询价，最好翻译好拿给你的主管，让他看后给你指导，然后再结合自己的思路，认真的回复。
在这里说一下，邮件的结尾最好比较正规的留下自己的联系方式，合理的布局一下。
4.对于新手，一定要多多留心你身边做外贸的老手，你要知道，没有人会全身心的教你的，因为好多人有“教会徒弟饿死师傅”的想法，所以你一定要偷学。
5.和国外的驻华办事处打交道时，你要做一个大度偏偏的君子，不管他怎么抱怨，怎么发飙，能奉承的时候还是要奉承。
一般那样的公司很有实力，采购都比较牛叉。
这也就是人们所说的“客大欺店”。
作为业务员，暂时的忍受一下，先把单子拿下再说。
6.作为外贸业务员，心态一定要放平和，不能太情绪化。
如果给客户报过价格之后，不要太急于求成，每天发邮件催，那样会让客户很反感。
要选择在客户还对你的邮件有一点印象的时候，在催他一下。
7.和欧美客户打交道时，不要像和中国人跟中国人做生意那样，拐着弯说话。
你要知道欧美老外有时候就是一根筋，你必须的和他直白的谈判，直白的谈判不是一点谈判技巧都不讲的。
8.如果是在工厂做外贸的话，一定要和一个工程师搞好关系，因为老外好多时候发来的图纸，需要和工程师协调沟通。
如果关系好的话，能非常有效的节省时间。
9.永远要把客户当做是孩子，他们怎么哭，你就应该知道怎么哄。
从他的抱怨声中，要懂得怎么样去获得信息。
10.对于新手，在客户来访你之前，一定要反复研读他的邮件，去熟悉他的语言表达方式，目的就是为了能更好的和他沟通，口语不好的，这一点更加重要。
外贸人如何找客户
外贸人如何找客户
如今，外贸人员面临着激烈的市场竞争。
为了在外贸行业中占据一席之地，外贸人员需要从众多客户中发掘商机，拓展新客户，以满足市场需求。
1、了解市场，分析客户
在找客户之前，外贸人员首先需要挖掘客户信息，研究市场情况，了解所处行业环境，对客户有一个全面的了解，才能更好地达成经营目标。
外贸人员应该先搞清楚客户的基本情况，如：所处行业，产品类型，市场分布等，在此基础上，外贸人员才可以更快更有针对性地分析客户及其需求，提供更完善的专业服务，并合理安排营销策略，最终达到经营目标。
2、利用网络渠道
网络渠道是外贸人员找客户最常用的方法之一，如B2B网站，社交媒体，电邮营销，新闻稿等，可以帮助外贸人员收集大量的客户信息，大大提高外贸人员的工作效率，节省时间和精力，更好的拓展新客户。
另外，外贸人员也可以通过论坛，专业博客，在线社交网络等方式分享信息，一方面加深客户对公司产品的了解，从而影响客户的购买决策；另一方面也可以更快收集客户消息，及时了解客户行为，提高自身的竞争力。
3、建立有效的沟通渠道
建立有效的沟通渠道非常重要。
做外贸和客户沟通的技巧
做外贸和客户沟通的技巧
1. 要学会倾听客户呀！比如说客户说他们需要高质量的产品，你可别着急推销，得仔细听他们强调的点在哪。
就像朋友跟你倾诉烦恼，你得认真听才知道怎么帮忙呀！
2. 说话得简洁明了，别绕弯子。
比如客户问你能不能快点交货，你直接告诉他行还是不行，别啰嗦一堆。
这就好比给人指路，简单清楚才好！
3. 一定要真诚啊！别耍那些花里胡哨的。
客户问你产品的缺点，你就老实说，就跟和朋友聊天一样真诚，这样才能赢得信任呀！“这产品确实这儿不太好，但其他优点也很多”，这么说不就挺好。
4. 对客户的文化要有了解呀！人家那边忌讳什么你可别犯。
这就好像去别人家里做客，总得知道些规矩吧！比如有的地方数字 13 不吉利，你可别提。
5. 反馈要及时呀！客户找你半天没回应那可不行。
好比人家叫你，你总得应一声吧！当天的消息当天回，这很重要的。
6. 要有耐心啊！客户有时候问题很多，可别不耐烦。
想象一下教小朋友做作业，你得有那个耐心呀！
7. 表情和语气也很重要哦！文字交流也能透露出热情。
“哇，您这个想法太棒了”，这种表达方式不就很不一样？
8. 得会赞美客户呀！适当夸一夸，让人家开心。
就像你朋友穿了件好看的衣服，你说句“真好看”，大家心情都好呀！
9. 别死脑筋呀！遇到问题灵活解决。
客户有特殊要求，你得想办法满足，就好像走在路上遇到障碍，得想法绕过去呀！
我的观点结论就是：和外贸客户沟通真的需要很多技巧，掌握了这些，你的外贸之路会顺畅很多！。
外贸新手如何在网上寻找客户
外贸新手如何在网上寻找客户?网络是外贸人员寻找客户的主要途径，那么，对于外贸新人来讲，该如何在网上寻找客户?下文介绍了外贸新手在网上寻找客户的几个方法，可供参考!外贸新人可以通过以下方法寻找客户：一、熟悉产品初做外贸最好从熟悉产品开始，这样便于和老外交流，给人以专业的感觉。
熟悉产品有很多途径，我的意见是如果条件准许，最好能在做货的时候亲自跟单学习一下，总结生产经验和熟知产品特性。
要想彻底了解一个产品也许不太容易，但了解个大概我觉得花费不了多少时间，实践很重要。
二、网站宣传(找客户)相信很多新手刚进公司都是从这步做起的，怎么才能在网上找到客户呢?这就需要耐心和细心了，具体可按以下步骤：step 1：首先注册 ID，输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上。
一般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片，这个最好上传一张(可以是主打产品，也可以是生产车间等)。
接下来是发布产品信息，这个很关键。
产品描述要图文并茂，产品介绍要简明，直接列举规格、包装、出口过到哪些国家，然后 welcome to China to visit our company就 OK 了。
记住，要配上一张图片(有代表性，真实出货时的图片)。
当客户浏览网站输入某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍，觉得贵公司可以的话，就会 EMAIL U 了)。
还有，你也可以定期 post 一些 offer or leading，把各个时期的产品(包装、价格、图片、规格)在网上发布，要每隔一周 REPOST，以提醒国外买家浏览。
step 2：当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发 INQUIRY，不要有废话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买方要求，你可以简单说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说几句吸引的话。
不要觉得麻烦，遇到一个发一个 INQUIRY。
三、来往邮件给客户写函电是门学问，这里需要着重说明，怎么样能引起客户的注意。
外贸销冠客户技巧
外贸销冠客户技巧外贸销冠客户技巧包括以下几点：1. 善用关键词法：在搜索引擎和B2B网站上使用恰当的关键词去搜索潜在客户发布的采购信息。
关键词的选择要考虑同义词和行业术语，多用Google搜索比较出更常用的关键词。
同时，不要忘记观察和捕捉不同客户对同类产品的称呼习惯。
2. 不要在定金问题上死咬着30%或50%，规矩是死的，人是活的，哪怕是15%甚至10%的定金，先让订单确定下来再说。
在买家高度质疑产品与服务品质的情况下，不要红口白牙没完没了地说自己产品多好，可以晒出一些目标市场认可的产品认证或是一些大客户（标杆客户）订单记录、好评反馈等，而且不应该急于出大单，可以主动建议客户小的试订单或是样品单，以打破冰层。
3. 彻底地准备了解顾客的背景。
使用顾客见证，这是最重要的，是用第三者来替自己发言，而不是自己本人来发言。
自己讲产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替自己讲话。
如果善用这个方法的话，生意一定会节节高升。
4. 客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？可以摸清他供应商的情况，比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。
把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。
放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。
如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。
比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。
威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。
同时，还可以用自己产品的质量、售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。
有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。
这个过程中还有一点不能忘，就是客情关系。
这个非常重要。
能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。
一定要把人情做透。
以上是外贸销冠客户技巧供您参考，建议根据实际情况灵活调整并加以运用，以促进业务发展。
做外贸如何开发客户？
在我们做外贸的过程中，必不可少的就是客户源。
那客户源怎么来的呢？贸易公司跟做的好的公司都是怎么找客户的呢？第一种方式：是主动开发客户，通过谷歌社交媒体（领英，facebook）海关数据参会数据等通过关键词找到公司的邮箱跟客户进行联系，但是不能保证你找到的邮箱是老板，还是采购，还是设计师。
第二种方式：被动引流，通过谷歌建站，开通B2BB2C等国际性的平台来进行开发客户谷歌建站：建站10000左右的费用，如果想要效果更快更好那就投谷歌广告。
第三种方式：很多企业也会选择使用一些外贸工具，可以更快节约我们的时间跟人工成本。
主要能够做什么？1.找到对产品有需要的企业，找到公司的销售邮箱然后挖掘出整个公司的邮箱找到老板，采购，设计师进行精准开发。
平台包括：阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造这些是属于B2B的平台，针对工厂做批发订单的企业去做的。
亚马逊，速卖通属于B2C的平台，针对卖单品，零售的企业。
做平台不好的地方：1.被客户的选择性高，客户可以同时发布询盘选择一家或者多家企业合作（询盘多，但是没有订单，流量精准度不高）2.成本高，不保证有效果：年费30000左右，要有专业的人打理平台，客服跟单。
人工成本：一个月1万左右，算下来15万左右还不算你要投的广告费用。
但是平台确实是有流量也有询盘，也会有小订单，订单量不大。
如果想要做大批量的订单，谷歌网站引流是最快的，也是最节约成本的。
虽然询盘跟流量没有平台多，但是都是精准流量，来到你的网站就只有两种选择第一种：跟你询盘第二种：退出网站以上就是做外贸找客户的一些方式，如果有需要了解更多信息的朋友可以留言哦，一一为大家解决问题！。
做外贸怎么找客户1
做外贸怎么找客户外贸客户即买家，是在国外或者境外的购买我们产品或者服务的商家。
外贸客户是业务员和外贸企业生存的基础。
业务员、客户和外贸企业和工厂相互依存。
找外贸客户的方法有很多，方法主要有以下几种类型：一、外贸客户是找来的1、从各国搜索引挚上找；2、从B2B网站上找，如：阿里巴巴、环球资源；3、外贸论坛或博客上找；4、从展会上找；5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页；6、绿页上找；7、从朋友介绍；8、从各国的参展处得来9、从海关的数据资料得来二、外贸客户是请来的1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观；2、平时可以邀请外贸客户来厂参观。
三、外贸客户是拉来的展会上，过往的外贸客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。
这样机会会多很多。
四、外贸客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片和目录。
可以多换回几张名片，和捡到一些客户。
前提是不要让人觉得你很烦。
还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
五、外贸客户是缠来的，请记住四点1、外贸客户不会轻易的下单；2、外贸客户有固定的供应商；3、外贸客户是在考验你；4、外贸客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）；怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。
他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。
发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多。
六、外贸客户是抢来的1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。
提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘，得到这10个供应商的反馈后,他会选择给其中的5个回信，5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。
外贸人如何找同行,如何通过同行找客户
外贸人如何找同行，如何通过同行找客户
做外贸少了人脉是不行的，都说朋友多了路好走，做外贸也是一样的，一定要拓展外贸的交际圈，尤其是一些同行伙伴，相互交流，视野也会开阔，及时了解同行动态对外贸起着关键作用。
同行在那些区域做生意呢，这些区域我们能开拓吗？同行有哪些客户，这些客户能为我所用吗？怎么才能快速的找到同行伙伴呢?
怎么才能快速的找到同行伙伴信息呢?外贸邦网站提供这方面的服务。
下面我来介绍如何用外贸邦来关注同行，并通过同行找到潜在的大客户。
1、首先打开网站，搜索产品目标公司或者客户，找到目标客户或者公司，点开目标公司，会出现以下页面。
图片:1.png
2、点击页面上点击关注按钮，关注你的目标公司。
首先看到有33位用户也关注了这家公司，这很可能就是你的同行，其次，这是你的目标客户，那么和做做生意的，他的贸易伙伴也是你的同行！
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3、点击同行链接并加关注你可以看到同行的关注的公司，也是你的潜在客户。
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外贸邦上有很多国外客户的详细信息，包括采购商及供应商的贸易情报(主要的产品、贸易伙伴、交易)、产品进出口趋势分析以及最新的交易信息；帮助获取新客户、研究竞争对手，这对于中国的中小企业、中小型外贸公司和外贸销售员来说，是一个很好的契机
GOOD LUCK!
James
DONGGUAN UCHI ELECTRONIC CO,.LTD.。