怎样做外贸生意 ？找到客户？

谷歌搜索，高级搜索 ，都会出来跟你关键词相关的信息，接下来就 是一个个网址去查看了。网址上外商卖你这个产品的，看公司性质， 进口商，贸易商，批发商之类的，都可以找邮箱去发开发信。自己找 的邮箱一定习惯用excel存档，方便下次再跟踪，你辛苦找来的资源 要懂得利用。总之一句，多下功夫。
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3、推广。再说说自主开发客户的情况吧，在任何一个公司，老板不会让 你每天坐等平台的询盘的，自己开发客户是必须要做的。开发客户是 个痛苦的过程，也许一千封开发信发出，有5个有用的回邮就谢天谢
地吧。所以多播种，收获才会越大。一般我们最常用的就是用关键词
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2、展会。要说效果最好的，还是参加展会。能够与外商面对面交流，展 示你的产品，技术，实力，当场谈价格，能达到一个很直接的效果。 有实力的企业去国外参展固然是最好的，各行各业在都有很有影响力
的展会，消费类电子行业的话，像美国的CES展啊，德国的IFA等。
可能大部分中小企业会选择国内的展会 ，个人认为国内性价比比较 高的，影响力比较大的展会是每年两届的广交会和香港展 。广交会 每年两届，每届三期！几十年了，可以想象得到它的名气了。香港每 年有两个展会，香港的环球展（在机场旁边）和贸发局的展会（湾 仔），都是每年两届。国内还有一些不同行业的展会，就不多说了， 外贸成熟的公司偶尔是可以做做展会，在展会上和客人当面接触，感 觉还是不一样的，尤其是当你积累了一些老客户后，就可以邀约到展 位，激活老客户很好的一个机会。
才能做外贸销售，做出口。其实做外贸的企业无处不在，越来越多，
一个人可以做，几个人也可以做，贸易公司可以做，工厂也可以做。 大家都知道早些年就开始做外贸的企业，都发了大财。都说外国人的 钱好赚一些，其实也不无道理。所以现在做外贸的企业已经非常普遍 化。
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1、外贸平台。做外贸的首先要考虑的问题是客户资源来源的问题，刚起 步的企业会选择投下小钱做B2B平台。但是选择平台也是不能很盲目 的，也要看行业。刚起步的企业，像什么环球资源就不要选择了，要
钱压。不过如果舍得投钱，看行业吧，某些电子行业一年投个二三十
万做个五六星的会员，在这还是有一定效果的。阿里巴巴也是外贸人 无人不知的的平台，还有中国制造啊等等。阿里适合中小企业，阿里 在全球还是有一定影响力的，相对来说竞争也是非常大滴。同样的钓 鱼询盘也是防不胜防啊。如果两三万在阿里做个最便宜的方案，自己 一定要多花时间去管理好平台，而且注意钓鱼询盘。B2B平台非常的 多，但是没什么名气口碑的就不要选，免得浪费钱。我之前做外贸时， 公司都是比较大型的，做的平台比较多。
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扣扣：②⑤③②①④ ⑨⓪⑧
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最近很多朋友都找我咨询，问是都是怎样做外贸生意，虽说本人已转行 做教育，但是今天还是很想来跟大家分享下做外贸做了十几年的经验。
很多人会觉得外贸离自己很遥远很高大上，以为只有非常有实力的企业