喜茶营销策划案PPT

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喜茶营销运营计划PPT

04 技术趋势
技术的发展使得本品普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳，基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变
2
营销目标和任务分解
销售目标执行时间表
区域拓展目标任务分解
推广目标
初级目标完成300万销售任务
进阶目标完成350万销售任务
现有渠道
对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。
协议大客户
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元
网络电商
阅读水平提高了。我更喜作文欢读书了。现在的我，读
书一点也不费力了。我偶尔也会去图书馆找好看的书，
去下万，象我城每的一次;方都所会;读被书书，中在有那趣一的种内安容静吸而引2优0住美2，的X难环年以境第自 X季度某某行业产量分析
拔。在家，6我0.0通0常% 在旁边放上一盘水果，在沙发上坐着看，看一会儿，如果眼睛看累了，就吃吃水果，四处看看。我现在5很0.0爱0读% 书，每一周4都1.坚70持%读一本书，还一次次参加各种4的0.0读0书% 活动3;;6俗.9话0%说得好：35;书.20中%自有黄金屋。;可不是么，
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。

喜茶营销策划案

主题风格
A
6
莓莓芒芒家族—养乐多限定联名合作芝芝莓莓芝芝芒芒芝芝莓果
主推产品
A
7
明确消费群体—年轻人根据年轻消费者的心理进行品牌形象设计明确消费者心理—打造特色产品借助低脂的概念，让女性消费群体爱不释手通过一系列高大上的描述，占据消费者心智明确营销目的—打造跨界产品跨界营销，吸引更多目标受众
品牌简介
创始人聂云宸所属公司深圳美西西餐
厅管理有限公司所属行业新式茶饮总部地址广东省深圳市
A
2
品牌文化
品牌意愿
灵感、酷、设计、禅意是推动茶饮更加年轻化、全
喜茶的关键词
球化科技化
品牌荣誉
经营模式
获第八届“中国食品健康七喜茶英文名HEYTEA，只做
星奖”
直营店，不做加盟店。
品牌发展
A
3
喜茶目前拥有芝士茗茶、当季限定、莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋、茶极客限定、喜茶热麦、喜茶食验室等系列产品。芝士茗茶：金凤茶王、绿妍、四季春等莓莓芒芒家族：芝芝莓莓、芝芝芒芒、芝芝莓果等满杯水果家族：满杯红柚、满杯橙橙等波波家族：黑糖波波、双拼波波等当季限定：多肉葡萄等
经典产品
A
4
喜茶X杜蕾斯七夕节推出联名杯套。喜茶X站酷 9月23日喜茶将空降站酷CUBE趣味市集Cube Fair。喜茶联手香港时尚潮牌B.Duck小黄鸭跨界营销，推出联名会员卡、礼品卡。
跨界合作
A
5
喜茶标准门店风格以黑白灰简约现代风格为主，在不断增加门店数量的同时，也相继推出LAB店、黑金店、粉色主题店、白日梦DP店等。
市场定位
A
8

喜茶PPT课件

2.2017年2月，喜茶开出上海首店——位于上海人民广场来福士商场。新店瞬间引来上百人的长队，慕名而来的顾客在大厅被蛇形通道分成6条，等候少则半小时，多则6小时，就是为了购买一杯喜茶。尽管喜茶已经将店员增至40 多人，分两班倒，但火爆的场面还是“逼”得商场动用保安维持秩序。黄牛和代购的嗅觉也足够敏锐，迅速出现在喜茶排队区，原价20-30元一杯的茶饮被炒到七八十元，依然有人买单。上海单店目前每天卖出近4000杯，日营业额达8万元，而这已经是喜茶的第五十多家店。
杨观红徐靖关慧诗肖雨
.
1
目录
CONTENTS
1 市场细分 2 市场选择 3 市场定位
01
市场细分士茗茶、混合茶
芝士绿妍芝士红玉芝士脆珠红玉芝士青雾芝士玉露茶后浅香普洱金凤茶王芝士四季春芝士青玫芝士莓莓
超级杯水果茶
满杯红柚超级水果绿妍超级水果四季春
满杯百香果爆柠四季春满杯橙子
.
9
03
定位
.
10
竞争定位
定位
产品定位
1.喜茶的品牌标识是一个举杯大口饮茶的邻家小男孩形象，基调以黑白线条为主，标识的设计也是线条版的漫画，它有意识的向北欧风简约优雅靠拢，标识体现喝茶之趣。
2.喜茶与多位独立插画师合作，用绘画的语言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念，饶有趣味的系列原创插画。全线产品包装亦遵循喜茶推崇的「酷」、「简约」的风格，汲取灵感，精心设计，与时俱进。
（2）目标人群定位
从受众人群来看，喜茶的消费者大多是追求潮流的年轻消费者。对于80、90年代的年轻一代来说，价格往往不是第一考虑的要素，品质和服务，甚至品牌都排在价格之前。喜茶作为一款茶饮品牌，可以说完全瞄准的是年轻消费者，抓住年轻人"不喝一次就out"的特点。此外，喜茶不再满足于仅为顾客提供购买的功能，更开拓了休闲社交功能，牢牢地抓住了年轻消费者的心。

喜茶商业计划书PPT模板

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PART /03
产品运营
产品概述
第三部分
产品运营
01
02
03
04
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05
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产业机构
房地产
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医疗
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第一部分
公司简介
互联网
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教育
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第一部分
公司简介
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关键词描述概括
PART /02
项目介绍
项目来源
用户至上、用心服务
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喜茶营销策划方案4p设计

喜茶营销策划方案4p设计一、市场分析1.1 喜茶的品牌概况喜茶，成立于2017年，是一家以茶饮为主的连锁店。

该品牌以“用心制茶，用茶传心”为核心理念，致力于为消费者提供高品质的茶饮产品和舒适的消费环境。

1.2 行业分析茶饮行业是中国快速发展的行业之一，市场潜力巨大。

目前，主要的竞争对手有新茶道、Coco奶茶等。

随着消费者对生活品质的要求不断提高，对茶饮的需求也在不断增加。

1.3 喜茶的目标市场喜茶的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、白领和80后、90后群体。

这些人群具有较高的消费能力和消费需求，经常追求新鲜有趣的事物，对茶饮产品有较高的认知度和接受度。

1.4 喜茶的竞争优势喜茶具有多种竞争优势，包括产品品质、品牌形象、店面环境和客户服务等方面。

首先，喜茶的产品不仅味道好，而且健康和营养。

其次，喜茶通过精心设计的品牌形象和店面环境，给消费者带来了舒适和愉悦的消费体验。

最后，喜茶重视客户服务，通过建立健康的客户关系，增强客户的忠诚度。

二、产品策划2.1 产品特点喜茶的产品主要以茶饮为主，包括奶茶、芝士茶、水果茶等。

该产品以新鲜、健康和口感为主要特点，能够满足消费者对茶饮的需求。

2.2 产品分类为了满足不同消费者的需求，喜茶将产品分为不同的类别，包括奶茶系列、芝士茶系列、水果茶系列等。

消费者可以根据自己的口味和喜好选择适合自己的产品。

2.3 产品创新为了吸引消费者的眼球，喜茶将不断创新产品。

除了经典茶饮，还会推出季节限定产品，如夏季水果茶、冬季暖茶等。

同时，喜茶也会与其他品牌进行合作，推出联名产品，增加品牌的影响力。

三、价格策划3.1 定价策略喜茶的定价策略以市场定位为基础，与竞争对手相比，喜茶的产品价格属于中等水平。

通过合理的定价，喜茶可以保持竞争力并获得利润。

3.2 促销活动为了吸引消费者，喜茶将推出一系列促销活动。

例如，在特定的节假日或活动期间，喜茶将推出特价或打折活动，吸引消费者前来购买。

喜茶营销案例分析

流量下滑和增长放缓
通过消费大数据显示，喜茶流量指数出现下降。
喜茶未来发展的突破口
喜茶未来的突破口：问题+创新
●重视食品安全和质量管理 ●加强产品创新和差异化 ●拓展新的市场和渠道 ● 探索新的业务模式和合作方式
感谢聆听
喜茶营销案例分析
目录
CONTENTS
01. 企业介绍 02. 运用STP理论分析喜茶爆火的原因 03. 运用4P理论对喜茶进行优势分析 04. 喜茶目前面临的困境 05. 喜茶未来发展的突破口
企业介绍
为什么会排队或者托黄牛买喜茶，买喜茶的意义在哪里？
运用STP理论分析喜茶爆火的原因
市场细分因素
● 节点/热点营销：中秋节:推出中秋礼盒，包含“奶茶波波流心月饼”，打造“可以喝的月饼”、夏季:多肉葡萄&奶茶波波冰棒上市、热点:结合地摊经济，推出阿喜茶摊。
推广Promotion
● 跨界营销-联动80多个品牌; 具有年轻化基因的品牌:00音乐、茶颜悦色、盒马生鲜、文和友、太二、Faceu拍照有丰富的品牌资产积淀，有品牌年轻化诉求的品牌:回力、五芳斋、百雀羚、益力多、阿华田、东来顺、好利来希望通过和喜茶合作，与中国Z时世代等年轻消费者沟通的国际知名品牌:美宝莲、耐克、欧莱雅、阿迪达斯、杜蕾斯、奥利奥、乐事、雪碧、科颜氏、多芬。聚焦产品、坚持产品主义的成长性品牌: 威猛先生、费大厨文化、娱乐、创意类产品:汉仪字库、《江南百景图》、《清明上河图》、藤原浩、小黄鸭· ● 饥饿营销:发展初期，开新店会出现排长队购买现象，排队现象级传播，吸引更多人关注并购买· ● 反向营销:与微博抽奖抽中“等待一杯茶颜悦色”用户作为引子，事件发酵，引发讨论，顺势推出
合作;后续持续"错付”，中奖名称为星巴克、coco用户，引发话题讨论。

《喜茶营销策划案》课件

与社交媒体上的KOL合作，借助他们的影响力推广喜茶的产品。
体验营销活动
举办各种有趣的体验活动，让消费者更加亲身感受到喜茶的魅力。
推广活动和渠道选择
1 新品发布
定期推出新品茶饮，吸引消费者的兴趣和好奇心。
2 线上销售
通过电商平台，让更多的消费者能够方便地购买喜茶的产品。
3 合作推广
与其他品牌合作推出联名产品，扩大喜茶的品牌影响力。
市场分析和竞争对手
市场规模竞争对手
目标市场
茶饮市场规模庞大，消费潜力巨大。
喜茶面临来自其他知名茶饮品牌的竞争，如春风得意、可不可等。
喜茶的目标市场主要是年轻人，通过潮流的茶饮产品吸引他们的注意。
营销策略和目标
社交媒体营销
通过社交媒体平台展示喜茶的品牌形象和产品，吸引更多年轻消费者。
影响力营销
公司背景
1 历史
喜茶成立于2017年，经过几年的发展，已经成为中国茶饮行业的领先品牌。
2 门店数量
现在，喜茶在全国范围内拥有超过1000家门店，是茶饮市场中的重要参与者。
3 品牌口碑
喜茶以其高品质的茶叶和创意的茶饮口味赢得了广大消喜茶的创始人曾经到国外留学，在那里他对茶文化产生了浓厚的兴趣。回国后，他决心将茶的美味和独特的文化传播给更多的人。
《喜茶营销策划案》PPT 课件
本课件将介绍《喜茶营销策划案》，包括创始人介绍、公司背景、喜茶品牌故事、市场分析和竞争对手、营销策略和目标、推广活动和渠道选择、预计效果和收益预测。
创始人介绍
喜茶的创始人热爱茶文化，并致力于为人们带来一杯具有品质和创意的茶饮。他具有丰富的茶叶知识和创新理念，是喜茶成功的关键。
预计效果和收益预测

《喜茶营销策划案》课件

可持续发展
关注环保和社会责任，实现可持续发展，为品牌的长远发展奠定基础。
06
总结与建议
Chapter
总结
营销策略
通过社交媒体、线下活动等多种渠道，成功吸引了大量年轻消费者，提高了品牌知名度和
美誉度。
产品创新
不断推出新品，满足消费者多样化的需求，同时注重品质和口感• 品牌介绍 • 产品分析 • 营销策略 • 市场推广 • 预期效果与展望 • 总结与建议
01
品牌介绍
Chapter
品牌背景
喜茶创立于XXXX年，总部位于广东深圳。
喜茶以传统茶文化为基础，结合现代科技，打造独特的茶饮体验。喜茶在短短几年内迅速发展，成为茶饮行业的领军品牌之一。
喜茶在品牌定位上注重差异化竞争，强调自身独特的品牌魅力和竞争优势。
02
产品分析
Chapter
产品特点
通过独特的配方和制作工艺，喜茶的茶饮口感醇厚、层次丰富，深受消费者喜爱。
喜茶不断推出新品，满足消费者多样化的口味需求。
品质保证口感独特健康理念创新不断
喜茶始终坚持使用新鲜、优质的原材料，确保每一杯茶饮的品质。
合作推广
与旅游景点、电影院等商家合作，共同参与活动和宣传，扩大知名度。例如，在旅游景点设置品牌展示牌和茶饮销售点，为游客提供特色茶饮。
促销活动
定期举行促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引顾客消费。可以根据节假日、季节等因素调整促销策略，提高销售量。
员工培训
对门店员工进行专业培训，提高服务质量。培训内容包括产品知识、服务态度、卫生安全等方面，确保顾客获得优质的消费体验。
内容营销
通过制作有趣、有品质的内容，吸引目标客户，提高品牌形象和口碑。例如，可以制作茶饮制作过程、品牌故事、茶文化等方面的短视频或图文内容。

喜茶活动营销策划方案

喜茶活动营销策划方案一、项目背景分析喜茶是中国知名的奶茶品牌，以创新研发和高品质的奶茶产品而闻名。

然而，由于市场竞争日益激烈，品牌在推广和市场份额上面临一定的挑战。

因此，为了巩固品牌地位并吸引更多的消费者，对于喜茶来说，组织和开展一系列活动是非常必要的。

二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，增加喜茶在目标市场的品牌知名度。

2. 扩大消费者群体：在活动中吸引到新的消费者并提升他们对喜茶品牌的忠诚度。

3. 增加销售额：通过活动刺激消费者的购买欲望，提高销售额。

4. 建立品牌形象：通过活动的策划和推广，塑造喜茶作为高品质奶茶品牌的形象。

三、目标市场分析1. 目标消费群体：喜茶的目标消费群体主要是年轻人群，年龄在18-35岁之间，追求时尚、品质和个性化消费体验。

2. 活动地域选择：根据喜茶的市场布局，活动主要集中在一线城市及其周边地区，同时也会扩展至二线城市。

四、活动策划1. 活动主题活动主题应该与喜茶的品牌形象和产品特点相匹配。

比如，可以主题为“奶茶梦工厂”或者“品味新生活”。

2. 活动内容（1）新产品发布会：定期推出新产品，并邀请明星代言人参加发布会，吸引媒体和消费者关注。

（2）限时优惠活动：定期推出限时优惠活动，吸引消费者前来购买，比如“买一杯送一杯”、“生日特权”等。

（3）线上抽奖活动：通过线上平台进行抽奖活动，奖品可以是喜茶的礼品券或者限量版纪念品。

（4）合作推广活动：与其他品牌合作，比如与知名网红合作推出联名款奶茶，或者与服装品牌合作推出限量版产品。

（5）店庆活动：定期举办喜茶店庆活动，比如店铺开业一周年庆典，提供优惠、赠品和娱乐活动等。

3. 活动推广（1）媒体宣传：通过新闻稿、新浪微博、微信公众号和抖音等媒体渠道进行宣传和报道。

（2）社交媒体推广：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息，提醒消费者参与并分享活动内容。

（3）线下宣传：在喜茶门店内设置海报、展架等宣传品，吸引消费者的目光。

喜茶 ppt课件

2020/12/2
11
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定位
2020/12/2
12
2020/12/2
竞争定位
定位
产品定位
1.喜茶的品牌标识是一个举杯大口饮茶的邻家小男孩形象，基调以黑白线条为主，标识的设计也是线条版的漫画，它有意识的向北欧风简约优雅靠拢，标识体现喝茶之趣。
2.喜茶与多位独立插画师合作，用绘画的语言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念，饶有趣味的系列原创插画。全线产品包装亦遵循喜茶推崇的「酷」、「简约」的风格，汲取灵感，精心设计，与时俱进。
热茶鲜奶、咖啡
手冲热茶鲜奶焦糖咖啡喜芝芝咖啡
纯茶
斋青雾斋四季春斋绿妍
传统奶茶
布雷奶茶布蕾奥利奥奶茶鲜奶静冈抹茶
6
地理因素
针对不同的气候，喜茶推出了冷热饮，热茶即把冷的茶用温火烘，让它变热。这样夏天可以喝冷饮，冬就可以喝热饮，且喜茶的大多茶品都有
冷热饮选择。
2020/12/2
消费者竞争
打造新式茶饮品牌，将传统茶文化年轻化。
喜茶是奶茶界的“网红”，以及开业期间就吸引了很多消费者为买一杯喜茶排了几个小时的队，这种从众心理也拉动了很多消费者的好奇，引来了大部分爱时尚，爱潮流的年轻消费者。
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
01
市场细分
2020/12/2
5
喜茶市场细分
芝士茗茶、混合茶
芝士绿妍芝士红玉芝士脆珠红玉芝士青雾芝士玉露茶后浅香普洱金凤茶王芝士四季春芝士青玫 2020/12/2芝士莓莓
超级杯水果茶
满杯红柚超级水果绿妍超级水果四季春
满杯百香果爆柠四季春满杯橙子

[整理]喜茶PPT课件

启示：通过对新一代消费者消费心理的深刻洞察，创新品类，聚焦大单品，不断改进产品口感和店铺体验，最终形成原创品类和大单品体系的强大势能效应，引爆市场和口碑。
由此可知：喜茶避开了其他品牌竞争激烈的市场，选择了能够发挥自己技术.资源优势的市场，大大提高了自己的市场竞争力。它所采取的集中性营销战略使其在奶茶市场上占据越来越大的份额！
深入调查：饮食史、感染灶或恶性肿瘤血清、尿液、皮肤过敏试验、
其它：排除试验、激发试验、皮肤活检、ANA、CH50 甲状腺素水平等
第一步排除荨麻疹性血管炎
（UV）：
• 皮损类似荨麻疹
• 病理显示有血管炎（荨麻疹性小静脉炎）：内皮细胞肿胀、小静脉周围以 N为主浸润，红细胞外渗，血管壁和管周白细胞的核破碎和纤维素样物质沉积
竞争定位
2016年10月，首家「HEYTEA LAB」概念店于深圳中心城亮相，首次引入「实验室手冲茶」概念。
2017年1月，首家「HEYTEA BLACK」主题店于深圳万象城惊艳亮相，汲取黑金灵感，玩味摩登。
喜茶首家粉色主题店落户深圳华润万象天地。HEYTEA PINK粉色主题店是新式茶饮品牌喜茶在深圳的第15家门店，是喜茶继喜茶黑金主题店后推出的另一个全新主题店。目前喜茶全国直营门店数量已有超过67家，其中深圳共有15家，所有门店均直营，且不接受任何形式的加盟。这是喜茶首次跳出中性色彩，从女性角度出发打造的主题店。
03
定位
竞争定位
定位
产品定位
1.喜茶的品牌标识是一个举杯大口饮茶的邻家小男孩形象，基调以黑白线条为主，标识的设计也是线条版的漫画，它有意识的向北欧风简约优雅靠拢，标识体现喝茶之趣。
2.喜茶与多位独立插画师合作，用绘画的语言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念，饶有趣味的系列原创插画。全线产品包装亦遵循喜茶推崇的「酷」、「简约」的风格，汲取灵感，精心设计，与时俱进。

HEYTEA喜茶品牌产品介绍PPT模板

THANKS
一杯喜茶的正确打开方式： 1）排队数小时买茶 2）买完单拍照 3）照片上传社交平台 4）品尝
利用大众的从众心理
“排队”一词在计划经济时代，是短缺、饥饿的象征，一般只有在物资短缺的时候才会产生排队。然而在如今 “网红经济”、“眼球经济”等网络新词不断涌出的时候， “排队经济”也应运而生。但有消费者真正愿意去排队的产品，从另一角度上判断也是产品的价值受欢迎程度的具体量化，排队长度越长，等待时间越长，则说明产品受欢迎程度越高。
产品特点
喜茶一直坚持并且始终保持对产品的高品质要求。
喜茶想要分享给顾客的就是茶的真味。为了给顾客带来纯粹纯正的好茶，团队注重的产品研发，坚持独立自主的产品研发模式，并在深圳总部设立专业实验室，致力于茶饮产品构思、配方研究及样品制造。
经营美学
除了给茶客们提供优质的茶饮，喜茶还致力于探索关于喝茶这件事的更多可能性，坚持原创精神，支持艺术创造，让喝茶成为一种风格，一种生活方式。
HEYTEA喜茶品牌介绍
喜茶是谁？
2012年，喜茶HEYTEA起源于江边里的一条小巷，原名皇茶ROYALTEA为了与层出不穷的山寨品牌区分开来，故全面升级为注册品牌喜茶HEYTEA。
喜茶为芝士现泡茶的原创者。自创立以来，喜茶专注于呈现来自世界各地的优质茶香，让茶饮这一古老文化焕发出新的生命力。
从产品研发到门店终端，喜茶更加注重消费者的整体体验。每一家门店的设计，都是一个诠释灵感的过程。结合传统茶饮文化，将「禅意」、「极简」、「美学」等元素融入门店设计，营造质感层次丰富的空间，为茶客们带来沉浸多维度感官体验，修正现代茶饮消费的审美方式，让喝茶这件事变得更酷、更不一样。
除此之外，喜茶与多位独立插画师合作，用绘画的语言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念，饶有趣味的系列原创插画。全线产品包装亦遵循喜茶推崇的「酷」、「简约」的风格，汲取灵感，精心设计，与时俱进，持续更新。

喜茶营销策划案 PPT

品牌简介
创始人聂云宸所属公司深圳美西西餐
厅管理有限公司所属行业新式茶饮总部地址广东省深圳市
大家好
2
品牌文化
品牌意愿
灵感、酷、设计、禅意是推动茶饮更加年轻化、全
喜茶的关键词
球化、科技化
品牌荣誉
经营模式
获第八届“中国食品健康七喜茶英文名HEYTEA，只做
星奖”
直营店，不做加盟店。
经典产品
大家好
4
喜茶X杜蕾斯七夕节推出联名杯套。
喜茶X站酷 9月23日喜茶将空降站酷CUBE趣味市集Cube Fair。
喜茶联手香港时尚潮牌B.Duck小黄鸭跨界营销，推出联名会员卡、礼品卡。
跨界合作
大家好
5
喜茶标准门店风格以黑白灰简约现代风格为主，在不断增加门店数量的同时，也相继推出LAB店、黑金店、粉色主题店、白日梦DP店等。
新式茶饮-健康营养
颠覆传统茶文化
大家好
1
喜茶介绍
喜茶总部及创始人
2012年，喜茶HEYTEA 起源于广东江门一条名叫江边里的小巷，原名皇茶 ROYALTEA，由于无法注册商标，故在2015年全面升级为注册品牌“喜茶HEYTEA”。
2019年4月18日，获第八届“中国食品健康七星奖”。
市场定位
大家好
8
新媒体营销当下热门的抖音、微博等app创造热点话题打造限定活动—拍摄创意视频、图片，获得限定
产品美食公众号合作—推送产品文章门店营销限量供应产品—制造产品火爆现象商场广告宣传—增加人气、知名度
营销策略
大家好
9
Bye Bye
大家好10主题风格源自大家好6莓莓芒芒家族—养乐多限定联名合作芝芝莓莓芝芝芒芒芝芝莓果

喜茶新品营销策划方案

喜茶新品营销策划方案摘要：本文将分析和讨论喜茶新品营销策划方案，旨在提出一系列针对新品引入市场的创新策略。

该方案将从市场调研、产品定位、推广渠道以及传播媒介等方面，提供一些建议和解决方案。

相信通过这个全面且有效的方案，喜茶将能更好地推广和营销新品，提高市场份额和品牌知名度。

第一章市场调研1.1 市场概况1.2 目标市场细分1.3 竞争对手分析第二章产品定位2.1 核心竞争力2.2 目标消费者2.3 品牌形象与定位第三章推广渠道选择3.1 线下渠道3.2 线上渠道3.3 合作推广第四章传播媒介选择4.1 品牌宣传片4.2 社交媒体营销4.3 高端会刊广告第五章线下推广活动5.1 产品发布会5.2 合作推广活动5.3 品牌体验中心第六章线上推广活动6.1 社交媒体活动6.2 博客推广6.3 抖音营销第七章数据分析与反馈7.1 消费者调查与反馈7.2 数据分析与效果评估第八章风险评估与应对策略8.1 质量与供应链风险8.2 竞争对手反击8.3 市场不确定性第九章结束语9.1 总结9.2 展望关键词：喜茶、新品、营销策划、市场调研、产品定位、推广渠道、传播媒介、活动推广、数据分析、风险应对第一章市场调研1.1 市场概况喜茶是一家知名的奶茶品牌，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。

市场调研应重点聚焦在奶茶品类的创新和消费者需求上，了解市场现状和竞争对手情况，为新品投放提供基础数据。

1.2 目标市场细分根据消费者年龄、性别、地域、收入等指标对目标市场进行细分，确定新品的目标受众。

例如，年轻人更倾向于追求时尚和个性化，喜茶可以为他们定制独特的新品。

1.3 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解其产品、定价、营销策略等方面的优势和劣势，为新品定位和差异化竞争提供参考。

第二章产品定位2.1 核心竞争力通过明确自身的核心竞争力，确定新品的特点和优势。

这可能包括原材料的选择、制作工艺的创新、口味的独特性等等。

2.2 目标消费者通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，以此为依据确定新品的特点和定价。

喜茶的营销策划方案ppt怎么做

喜茶的营销策划方案ppt怎么做目录：1. 前言2. 外部环境分析2.1 PESTEL分析2.2 五力模型分析2.3 SWOT分析3. 目标市场与客户定位4. 产品与品牌分析4.1 产品特点与优势4.2 品牌形象与价值主张5. 竞争对手分析6. 市场营销策略6.1 定价策略6.2 产品策略6.3 渠道策略6.4 促销策略6.5 四P营销策略7. 广告与传媒策略8. 市场拓展与用户增长策略9. 社交媒体与线上营销策略10. 客户关系与口碑营销策略11. 投资与预算计划12. 结束语1. 前言前言部分介绍喜茶作为一家知名茶饮品牌的概况，并简要说明本次策划方案的目的与重要性。

2. 外部环境分析通过PESTEL分析、五力模型分析和SWOT分析来评估喜茶的市场环境和竞争状况。

3. 目标市场与客户定位确定目标市场，包括主要人群、地理位置、消费习惯等，并通过深入了解客户需求和行为，准确定位目标客户。

4. 产品与品牌分析详细介绍喜茶的产品特点、优势以及品牌形象与价值主张，通过如何满足顾客需求来提高品牌认知度。

5. 竞争对手分析研究竞争对手的市场地位、产品特点、定价策略等，为喜茶的市场策略提供参考。

6. 市场营销策略具体介绍定价策略、产品策略、渠道策略和促销策略，并应用四P (Product, Price, Place, Promotion) 营销策略的理念来推动销售。

7. 广告与传媒策略制定广告与传媒策略，包括确定投放媒体、形式、内容以及预算等，以提高品牌知名度和曝光率。

8. 市场拓展与用户增长策略通过市场拓展计划和用户增长策略，进一步扩大目标市场份额，吸引更多的潜在顾客。

9. 社交媒体与线上营销策略利用社交媒体平台和线上营销策略来增加品牌曝光度和用户参与度，建立互动和忠诚的用户群体。

10. 客户关系与口碑营销策略制定客户关系管理计划，通过良好的客户服务和口碑传播来提高顾客满意度和忠诚度。

11. 投资与预算计划制定投资计划和预算，包括各个策略的成本分析和预期收益评估，确保资源的合理配置。

喜茶

市场细分
喜茶市场细分
芝士茗茶、混合茶
芝士绿妍芝士红玉芝士脆珠红玉芝士青雾芝士玉露茶后浅香普洱金凤茶王芝士四季春芝士青玫芝士莓莓
超级杯水果茶
满杯红柚超级水果绿妍超级水果四季春满杯百香果爆柠四季春
满杯橙子
热茶鲜奶、咖啡
手冲热茶鲜奶焦糖咖啡喜芝芝咖啡
纯茶
斋青雾斋四季春斋绿妍
竞争定位
2016年10月，首家「HEYTEA LAB」概念店于深圳中心城亮相，首次引入「实验室手冲茶」概念。
2017年1月，首家「HEYTEA BLACK」主题店于深圳万象城惊艳亮相，汲取黑金灵感，玩味摩登。
喜茶首家粉色主题店落户深圳华润万象天地。HEYTEA PINK粉色主题店是新式茶饮品牌喜茶在深圳的第15家门店，是喜茶继喜茶黑金主题店后推出的另一个全新主题店。目前喜茶全国直营门店数量已有超过67家，其中深圳共有15家，所有门店均直营，且不接受任何形式的加盟。这是喜茶首次跳出中性色彩，从女性角度出发打造的主题店。
2.2017年2月，喜茶开出上海首店——位于上海人民广场来福士商场。新店瞬间引来上百人的长队，慕名而来的顾客在大厅被蛇形通道分成6条，等候少则半小时，多则6小时，就是为了购买一杯喜茶。尽管喜茶已经将店员增至40 多人，分两班倒，但火爆的场面还是“逼”得商场动用保安维持秩序。黄牛和代购的嗅觉也足够敏锐，迅速出现在喜茶排队区，原价20-30元一杯的茶饮被炒到七八十元，依然有人买单。上海单店目前每天卖出近4000杯，日营业额达8万元，而这已经是喜茶的第五十多家店。
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定位
竞争定位
定位
产品定位
1.喜茶的品牌标识是一个举杯大口饮茶的邻家小男孩形象，基调以黑白线条为主，标识的设计也是线条版的漫画，它有意识的向北欧风简约优雅靠拢，标识体现喝茶之趣。

茶-2018喜茶新品推广策划-20P

活动节奏2018年10月31日、11月1日每天11:00-14:30 16:30-20:002018年10月28日19:00-21:002018年10月26日投放新浪微博、小红书、抖音在新浪微博、小红书、抖音发起#闪耀如我#话题，用户自创与喜茶品牌相结合的UGC内容，有机会获赠万圣限定周边、赠饮券、免排队券等礼品。

喜茶会员线上报名参与活动，到场装扮需自备小红裙/小红帽。

参与门店待定。

万圣节神秘波波入侵满杯红钻，就像身穿红色晚礼服的美人戴上了黑纱礼帽，为本来晶莹闪亮的红钻蒙上了一丝神秘。

喜茶星球特地准备了一座闪耀庄园，里面不但有神秘的红钻海洋，还有阿喜家专属VR鬼屋体验，带你过最闪耀的万圣！整体风格金属立体，极简红色为主题，鲜明主张注：方案为参考图，实际以设计为准。

阿喜家限定鬼屋VR游戏免费体验！参与完成体验的喜茶粉可免费获赠定制款闪耀徽章。

由红色波波组成的“血海”波波池，即将上演“猛鬼下海”。

庄园中的道具在空中静止，寓意时间被某种神秘力量导致静止。

静止空间中最容易迸发灵感啦！这里是属于每一个喜茶客的舞台，气球上印有不同风格的年轻态度，助力年轻人留下闪光时刻。

注：方案为参考图，实际以设计为准。

现场扫码关注“喜茶”公众号，上传自拍照（刷脸）可抢神秘礼券（包含赠饮券、免排队券与免费周边），每分钟6张。

现场提供4个根据不同刷脸结果特调的限定款茶饮。

现场拍照打卡分享小红书/新浪微博，带话题#闪耀如我#可获得免费美甲（2个手指甲）机会，现场一次购买3杯以上波波红钻可获得免费美甲（10个手指）。

注：方案为参考图，实际以设计为准。

态度挂饰创意胶带手机壳抱枕PVC袋（红）假设喜茶要和下面几个品牌跨界合作，我YY了几个小idea~不妥之处还请见谅。

用户覆盖率第一K歌短视频APP沙雕文案制造者有趣有料洞察类公众号年轻人最热爱网综引领年轻态度×传播H5构思：喝茶和K歌一样，是年轻人消遣的好方式。

喜茶将联合全民K歌定制#K歌邂逅你杯茶# H5，选择喜茶主打的5款茶，标签不同的属性。

喜茶微博营销策划方案设计

喜茶微博营销策划方案设计第一部分：目标与定位1. 目标：提高品牌知名度、增加销售额、吸引更多的粉丝关注。

2. 定位：喜茶以年轻、时尚、健康的形象定位为主，通过微博宣传传递品牌核心理念，吸引目标消费者。

第二部分：策略规划1. 基础建设：建立喜茶官方微博账号，并且完善账号信息，包括品牌介绍、产品特点、门店地址等。

2. 内容创作：根据喜茶品牌定位，制定多样化的内容，包括茶饮知识、产品介绍、新品发布、互动活动等，以满足用户的不同需求，增加关注和互动。

- 茶饮知识：定期发布与茶相关的知识、养生方法等，增加用户对茶饮的兴趣和了解度。

- 新品发布：在微博上首发新品信息，包括口味、原料、上市时间等详细信息，以吸引粉丝购买尝试。

- 互动活动：定期推出有奖互动活动，例如抽奖、打卡送礼等，增加用户参与度和分享度。

3. KOL合作：与影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）进行合作，邀请他们来到喜茶门店，尝尝最新产品并在微博上进行评价和推广。

这样可以通过KOL的粉丝群体进一步扩大喜茶的品牌曝光率。

第三部分：案例分析1. 签约明星：喜茶可以将品牌形象与明星效应相结合，签约一位知名明星作为品牌代言人，并通过明星宣传喜茶的品牌理念和产品特点，在微博上发布与明星相关的内容，吸引粉丝的关注和参与。

2. 线上活动：喜茶可以在微博上举办线上活动，比如“喜茶口碑大使选拔”，鼓励用户通过微博分享购买喜茶产品的体验，发布评论和评分，并邀请参与抽奖活动。

这样可以通过用户的互动和分享进一步扩大品牌影响力。

3. 社会公益：喜茶可以定期参与一些公益活动，并将相关内容发布到微博上，增加品牌的社会责任感和公益形象，在用户中树立良好的品牌形象。

第四部分：营销效果评估1. 品牌知名度：通过微博上的关注和转发数、评论数等指标来评估品牌的知名度，可以定期进行监测和分析。

2. 销售额：通过定期发布的优惠信息、新品发布和线上活动等，以及用户在微博上的购买转化率等指标来评估营销活动对销售额的影响。

喜茶元旦促销方案

喜茶元旦促销方案
尊贵的顾客们，新年好！
新年伊始，喜茶为了回馈广大的喜茶爱好者，推出了一系列精彩纷呈的元旦促销活动。

让我们一起来看看这个新年的惊喜吧！
1. 疯狂优惠：在元旦期间，凡是来喜茶店里消费的顾客，只要消费满100元，即可享受8折优惠！这是喜茶为了感谢大家长久以来的支持所推出的福利，绝对让您物超所值！
2. 新品首发：喜茶特意为元旦期间推出了一款崭新的限定新品，敬请期待！这款新品由我们的顶级茶叶大师精心调配而成，口感独特，香气扑鼻，是您迎接新年的绝佳之选。

3. 送好礼：在元旦期间，凡是到店消费的顾客，均可获得我们准备的精美小礼物一份，让您的新年愉快而充实。

4. 集点送券：为了让顾客享受更多福利，喜茶推出了集点送券活动。

只要您在元旦期间消费满200元，我们将赠送您一张价值50元的代金券，让您下次再次光临时可以更优惠地品味我
们的茗茶。

5. 幸运大抽奖：元旦期间到喜茶消费的顾客，还有机会参与我们的幸运大抽奖活动。

每天抽取幸运儿，赢取喜茶特别定制的限量款茶杯一份，数量有限，快来试试手气吧！
以上就是喜茶为即将到来的元旦特别准备的一系列促销活动。

在新的一年里，喜茶将继续不断提升服务和质量，为大家带来更多惊喜和美味。

再次感谢大家一直以来的支持与厚爱，喜茶祝愿您元旦快乐，新年大吉！。