茶叶营销策划方案

茶叶营销策ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方案
核心广告语： 1.饮出生活甘苦，品味人生真谛。
目标人群：针对喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。
前言 ? 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶 叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费 市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达 6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻 茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国 茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。 ? 茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大，但长期以来，
营销策略 4Ps ：
? 产品： 龙井， 碧螺春，毛尖
? 龙井，又称龙井 茶，属绿茶，是我国最有 名、产量最大的茶叶品种 ，龙井茶名闻中 外，根据产地分狮、龙、云、虎，即狮峰、 龙井、云栖、虎跑四地，民国后梅家坞的产 量有了很大的提高。以前人们按照五个产地 的不同品质划分龙井茶的质量排名，分别是 狮、龙、云、虎、梅。解放后，龙井茶在浙 江省内得到了广泛的种植，品质参差不齐， 现在统一分为西湖龙 井、钱塘龙井和越州龙井，以西湖龙井品质最佳。
9.凭营业执照 ?
，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。费用
20元。
? 10.办理企业组织机构代码证 ：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。
? 11.去银行开基本户 ：开基本户时，还需要购买一个密码 器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要 280元。
? 12.办理税务登记：
产品
? 毛尖茶叶的一种，绿茶类，具体又分沩山毛尖，信阳毛尖 (信阳毛尖 ,亦称“豫 毛峰”.因条索细圆 ,紧直有锋芒 ,又产于河南信阳 ,故取名 “信阳毛尖 ”,信阳毛尖 是河南知名品牌 )，茅坪毛尖，都匀毛尖，黄山毛尖等。 品质特点：外形细、圆、光、直、多白毫，色泽翠绿， 冲后香高持久，滋味浓醇，回甘生津，汤色明亮清澈。
? 4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概 50元左右。
? 5.到会计师事务所领取“银行询征函” ：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务 所盖鲜章）。费用大概 30 元。
? 6.去银行开立公司验资户 ：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商 局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白 询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。 开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应 的钱。
茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流 通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短， 使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国茶叶企业普遍规模较小 ，品牌意识淡薄，营销理落伍，营销方式落后。入世之后的中国茶 叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售 向现代营销的深刻转变。因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性 ，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升中 国茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力的市场占有率。 ? 茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特 有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆 固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗 菌、抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成 份。 使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含 11种矿物质。 帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀 牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。
? 碧螺春， 属于绿茶类。主产于江苏省苏州市吴县太湖的洞庭山，所以又称 ? “洞庭碧螺春”。碧螺春茶始于明代，俗名“吓煞
人香”，到了清代康熙年间，康熙皇帝视察并品尝 了这种汤色碧绿、卷曲如螺的名茶，倍加赞赏，觉 得“吓煞人香”其名不雅，于是题名“碧螺春”。从此 成为年年进贡的贡茶。碧螺春的品质特点是：条 索纤细、卷曲成螺、满身披毫、银白隐翠、清 香淡雅、鲜醇甘厚、回味绵长，其汤色碧绿清澈，叶底嫩绿明亮。
? 2.租房：
去专门的写字楼租一间办公室， 租房后要签订租房合同，并让 房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局 去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买。这一步的费用 共计100100元，其中房租100000，印花税100元。
? 3.编写“公司章程” ：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最 后由所有股东签名，花费 20元。
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一 般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是 各40元，共80元。
? 13.申请领购发票
（1）公司必须建立健全的会计制度，请一个兼职会计，每个
月到的公司帮建帐，给他800-1000左右的工资即可。
? 7. 办理验资报告 ：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通 知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。费用 500 元左 右（ 50万以下注册资金）。
? 8.注册公司 ：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起 人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登 记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资 报告一起交给工商局。大概 3个工作日后可领取执照。 此项费用约 300元左右。
毛尖的色、香、味、形均有独特个性，其颜色鲜润、干 净，不含杂质，香气高雅、清新，味道鲜爽、醇香、 回甘，从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显 。
注册公司步骤
? 公司形式：有限责任公司 ? 注册公司的步骤及各项费用预算： ? 1.核名：
到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”， 填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检 索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核 发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续 费是30元。