北京当代女子医院美容院营销方案
当代女子医院美容院营销方案
当代女子医院美容院营销方案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）北京当代女子医院美容院营销方案一、北京美容院情况调查分析对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显着的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。
二、主题许愿美丽送您健康————百万免费整形送给您“免费整形”之一美容院三、目的推出我院整形专家团队（主推戚可名）；推出北京当代整形美容研究院四、合作方法讨论1、简单操作选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优惠卡互发。
(美容院联系方式详见“北京美容院名单”)（1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院戚可名）（2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。
（3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费）（4）、制作优惠卡。
注意：卡的发放的限制性条件。
2、系统操作（等执行力较强后推广）光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点：——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽，并希望随时随地掌握自己的健康状况；——处于健康状态；但是希望保持健康、美丽；——处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构；——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；建议:——做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。
——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。
合作伙伴：美容用品有限公司、美容院载体：“健康女人一生美丽”大型推广活动概念：个人健康顾问—----个人美容顾问——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广，将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端；形式：——在当代女子杂志中投放2版以“健康女人，一生美丽”的主题广告；产品无形产品：北京当代女子医院有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm×90mm）形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完美概念：个人健康顾问概念诠释：个人健康顾问唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询，独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检（258元）专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议严密性——医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正提供全方位的人性化增值服务安全性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用个人健康顾问会员卡内容：1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费；2、 2007年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查；（包括：）；3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠（持卡人须携带本人身份证）；4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会；程序：1、设立项目宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进行组织宣传，当代妇科医院策划专员及健康顾问（健康大使）积极配合2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点；3、会员卡获取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可；4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用；5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等情况进行详细登记；6、每逢节假日，我院对会员进行手机短信祝福或邮件祝福；健康顾问卡获取途径：——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可获取；会员管理：1、根据美容院提供的获卡人名单及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记；2、持卡人先到导诊台进行确认；再由导诊带到收费处进行登记；3、收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对；4、收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等详细资料进行有效的登记（输入电脑存档）；5、指定医生（客户部）详细登记会员病史，不定期进行电话回访；6、每逢节假日，会员均可收到我院的祝福（手机短信群发或贺卡）★合作医疗一、目的建立特殊病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。
北京美容院营销策划方案
北京美容院营销策划方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和审美需求的增加，美容院作为美容护肤行业的重要组成部分，受到了越来越多人的关注和青睐。
然而，市场上美容院竞争激烈，客户来源有限，吸引更多的潜在客户成为美容院的当务之急。
因此，制定一份全面、有效的美容院营销策划方案至关重要。
二、目标客户分析1. 年龄段：18-45岁的女性为主要目标客户群体，因其更容易受到外貌和形象的影响，对美容护肤有更高的需求。
2. 收入水平：中高收入阶层和上班族为主要目标客户群体。
3. 兴趣爱好：注重个人形象和时尚的女性为主要目标客户群体。
4. 地理位置：美容院主要以北京市为目标市场，以方便目标客户的到店消费。
三、竞争分析1. 竞争对手：包括其他美容院、美容沙龙、SPA中心等。
2. 竞争优势：本美容院注重技术水平和服务质量，拥有一支经验丰富的专业团队，并提供多样化的美容护肤项目。
3. 竞争劣势：美容院位置相对偏远，知名度和知信度有待提高。
四、市场调研通过市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯，为制定针对性的营销策略提供依据。
1. 调研方法：网上问卷调查、实地观察、面对面访谈等。
2. 调研内容：包括目标客户的消费习惯、美容需求、价格敏感度等。
3. 调研结果：了解到目标客户对美容护肤的关注度高，对专业技术和服务质量有很高的要求，价格敏感度较低。
五、营销策略1. 定位策略：以专业美容护肤服务为核心，定位为高品质、高价值的美容院。
2. 产品策略：推出一系列针对不同皮肤问题的美容护肤产品，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 价格策略：根据市场调研结果，制定价格合理、灵活的价格策略，以吸引更多的客户到店消费。
4. 促销策略：通过不同渠道发布促销活动，如折扣礼券、会员优惠、团购等，在特定节假日或者周年庆等时间节点进行促销推广。
5. 广告宣传策略：通过多种渠道进行广告宣传，包括线上渠道如社交媒体、电商平台等，以及线下渠道如电视广告、户外广告等。
女子医院营销策划书
女子医院营销策划书全国医疗信息文件第 1 页（一) 营销方式 1、打造平价医院，提高品牌影响力价格是反映市场变化最灵敏的因素，医疗服务价格代表了品牌医院的形象。
杜绝坑害患者的现象产生，尤其在人流科室。
2、提高服务质量，提升竞争力开展质量教育，造就一支具有强烈质量意识、一丝不苟、精益求精的队伍。
在提供医疗服务的同时为患者提供导向服务和延伸服务等方面的个性化服务。
3、创建患者满意度管理体系实施患者体验管理、医患沟通制度,通过媒体配合宣传,增加社会美誉度。
使顾客从“满意”到“愿意"。
4、高度重视医生职业素质的良好体现重视医师的职业素质，提高患者就诊后对医院乃至医院的整体评价。
（二）广告策划 1、减少宣传工作的盲目性提高宣传效果-—选择合适的媒体宣传效果不是那里人多那里效果就最好,要重视人群的关注程度和关注效果. ？传媒的选择目前较为常见的媒体运用方式是同时使用一种首选媒体以及一种或多种补充媒体。
广告预算的一半或更多是用在首选媒体上的。
某媒体被选择为首选媒体的原因在于它是唯一最有效的实现所有品牌沟通目标以及引发患者就诊行为的媒体。
应根据医院品牌忠诚度状况、精确定义各种目标受众后再合理选择首选媒体和补充媒体 ? 内容的策划明确主题，突出强调内容，避免整个版面被大字体覆盖. 语言具有艺术性,减少受众反感。
内容言简意赅，避免繁琐冗长. 文案需结合消费心理形式新颖。
2、最大限度的减少患者对医院活动或者对医院形象的盈利性质想法。
多打公益牌，提高口碑.不要让患者一见到广告或者活动就产生“医院又想赚钱～"的想法.但是各种公益活动应以尊重人权，尊重患者为核心思想,通过与媒体联系,取得社会舆论支持,赢得人心. 在岁末，可以采取“新年新气象"系列活动，对教师，的士司机，警察等公共性强的单位进行女性健康免费体检，活动每隔几月进行一次,打出公益牌，提高社会关注度,掌握市场主动权3、建立完善的宣传网络充分利用现代化信息技术，提高专业化医院服务质量，加快服务网络化进程。
北京美容院活动策划方案
北京美容院活动策划方案1. 引言随着人们生活水平的提高和美容行业的兴起，北京地区的美容院竞争愈发激烈。
为了与竞争对手区分开来，吸引并留住顾客，北京美容院需要制定一套活动策划方案。
本文档将给出一个针对北京美容院的活动策划方案，以吸引更多定期顾客，提高品牌知名度。
2. 目标•提高顾客忠诚度：通过有趣、创新的活动吸引顾客参与，提高他们对美容院的忠诚度。
•增加新顾客：通过活动的推广，吸引更多的新顾客到美容院来体验，并留下良好的第一印象。
•提高品牌知名度：通过舆论传播和社交媒体营销，增加美容院的品牌曝光度，提高知名度。
3. 活动策划方案3.1 主题活动策划•时尚美妆日：举办时尚美妆论坛，邀请专业的美妆师和时尚达人给与顾客分享美妆技巧，并提供免费咨询和试用品。
•护肤品试用会：合作知名护肤品品牌，举办试用会，顾客可以免费试用各种护肤品，并在活动后享受优惠购买护肤品的机会。
•美容体验日：组织一系列美容主题的体验活动，比如按摩体验、面膜DIY等，让顾客亲身体验美容服务的乐趣，并在活动后享受对应服务的优惠。
3.2 活动推广•制作精美的活动海报，放置在美容院门口和周边商铺，吸引顾客的眼球。
•通过社交媒体平台（如微博、微信公众号等）宣传活动，发布活动海报和吸引人的文案，引导顾客参与。
•邮件和短信群发：将活动信息发送给美容院已有顾客，在活动前提醒他们参与以及激发他们的兴趣。
•口碑传播：与知名美容博主合作，邀请其参与活动，并通过其粉丝推广活动。
3.3 活动实施•活动前期：制定详细的活动计划，包括活动时间、场地布置、嘉宾邀请和活动流程。
同时，协调好美容师和护肤品品牌的参与安排。
•活动期间：确保现场的活动流程顺畅，安排专业摄影师记录活动的精彩瞬间，为后续的宣传和营销提供素材。
•活动后期：通过感谢卡或短信，向参与活动的顾客表达感谢，并提供后续服务的优惠。
3.4 活动评估•进行活动效果的评估和分析，通过顾客反馈和相关数据的分析，了解活动的成功与否，找出存在的问题并作出改进。
女子医院营销策划方案
女子医院营销策划方案一、市场分析现如今，女子医院的市场需求日益增长。
人们对女性健康问题的关注度不断提高，女性群体对专业的女子医疗服务的需求也随之增长。
女子医院的目标消费群体主要是女性，他们注重自己的身体健康，对妇科、乳腺疾病、妇科整形等方面有一定的了解，并有一定的消费能力。
二、竞争分析女子医院的竞争环境较为激烈，同行业的竞争对手周围多数与普通医院并无差别。
因此，我们的策划方案要具有独创性与差异化，以吸引消费者的注意并增加市场竞争力。
三、品牌定位女子医院应该定位成一家提供全方位女性健康服务的专业医院。
着力打造女性健康第一品牌，倡导女性互助互爱的精神，致力于提供高品质的医疗服务和关怀。
四、目标市场我们的目标市场主要集中在18-45岁的女性群体。
这个年龄段的女性在生理和心理上都趋于稳定，有一定的经济实力和独立消费能力。
该年龄段的女性更加关注自己的健康问题，对女性医院提供的服务更为敏感。
五、营销策略1.品牌宣传2.网络推广3.优质服务女子医院应提供高品质的医疗服务，注重医生与患者的沟通与信任，提供个性化的服务，招聘有丰富经验和优秀技术的医生，不断提高医生的素质和专业水平，确保患者的满意度。
4.会员制度建立会员制度，为长期关注并使用女子医院服务的客户提供一定的优惠及积分激励，使客户形成一种依赖性和忠诚度，提高客户黏性。
5.社区合作女子医院与当地社区举办一些健康讲座、义诊活动等，让女性群体更加了解女性健康知识、提高健康意识，人们通过亲身参与和体验，更容易对女子医院建立信任感。
6.口碑营销通过提供高质量的服务，大力宣传硬件设施和软件服务等地方特色，不断提高用户满意度，培养用户忠诚度，进而扩大口碑，吸引更多的潜在顾客。
7.社交媒体推广六、预算及实施计划根据女子医院的市场容量和发展需求，制定一个合理的预算，并结合资源投入的成本效益，适时制定相应的实施计划，以保证策划方案的顺利实施及预期效果的达到。
以上是女子医院的营销策划方案，希望能够对女子医院的发展和品牌推广有所帮助。
美容院有哪些营销策划方案
美容院有哪些营销策划方案一、线上推广1.美容院官方网站建设：建立一个专业、美观的官方网站，展示美容院的场所、设备、服务项目和技术团队等信息。
网站应包含关于美容院的介绍、服务项目、用户评价等内容，方便用户了解和选择。
2.社交媒体营销：将美容院的信息、优惠活动等发布在社交媒体平台上，如微信公众号、微博、抖音等，吸引目标用户关注并传播。
可以定期发布美容护肤知识、护肤技巧等内容，提高品牌知名度和影响力。
3.网络广告投放：在搜索引擎和各大美容相关网站上投放广告，提高品牌曝光度。
可以针对不同用户群体设置不同的广告形式和推广方案，如搜索广告、Banner广告、视频广告等。
4.合作推广：与美容相关的博主、网红、美妆平台等合作，共同推广美容院的品牌和服务。
可以通过送体验、合作推广文章、直播等形式进行合作，扩大美容院的知名度和用户群体。
二、线下推广1.门店形象营造：美容院的门店形象需要与品牌定位相符，创造舒适、温馨、高档的氛围。
可以使用适合的装修风格、照明设计、音乐、香氛等来塑造独特的美容院氛围，让顾客感到愉悦和舒适。
2.特色服务推广：美容院可以开展一些特色服务活动，如新客特惠、VIP会员制度、免费护肤课程等，吸引新客户和留住老客户。
也可以推出专属的美容产品线，提供更个性化的服务和产品选择。
3.口碑营销：提供优质的服务和产品，获得客户的口碑推荐，是美容院吸引更多顾客的重要途径。
可以鼓励顾客留下评价和分享使用体验，定期发布优质口碑，增加美容院的可信度和吸引力。
4.融合营销：与周边商户合作，进行跨行业的融合营销活动。
如与健身房、咖啡店、餐厅等合作，提供优惠套餐，增加顾客的消费欲望和购买力。
三、活动策划1.主题活动：根据不同节日、季节和时令，开展主题活动，吸引顾客的关注和参与。
如情人节特惠活动、夏季护肤调理活动、母亲节送礼活动等。
2.折扣促销：定期推出打折、优惠券、套餐等促销活动，吸引顾客消费。
可以根据不同用户群体设置不同的折扣方案，如老年人、学生等。
北京当代女子医院美容院营销方案
北京当代女子医院美容院营销方案前言随着社会的发展与人们审美观念的转变，美容行业在近年来得到了迅速的发展。
北京当代女子医院旗下的美容院作为专业的美容服务机构，面临着激烈的市场竞争。
本文将探讨如何制定一套有效的营销方案，提升北京当代女子医院美容院的市场竞争力。
现状分析1. 美容市场概况美容行业市场竞争激烈，消费者需求多样化，消费升级趋势明显，各种美容服务形式层出不穷。
2. 北京当代女子医院美容院定位北京当代女子医院美容院作为专业的美容服务机构，拥有优质的医疗资源和技术实力，但市场知名度有待提升，客户群体相对局限。
3. 竞争对手分析同市场上其他美容机构相比，北京当代女子医院美容院在品牌影响力、服务定位上有一定差距，需加强竞争优势。
营销方案1. 品牌推广•提升品牌知名度：加大线下线上广告宣传力度，与知名平台合作推广，参与行业展会活动。
•塑造品牌形象：借助明星代言或专业人士背书，强化品牌形象，建立信任感。
2. 服务优化•差异化定位：针对不同客户群体，推出多样化的专业美容服务，满足客户个性化需求。
•提升服务质量：加强员工培训，提升服务水平和质量，确保客户满意度。
3. 促销活动•打造优惠方案：定期推出价格优惠的美容套餐，吸引顾客试用。
•举办体验活动：邀请潜在客户参加免费美容体验活动，增进客户黏性。
4. 会员管理•建立完善的会员体系：推出会员制度，积分兑换服务、生日礼遇等，提升会员忠诚度。
•定期推送优惠信息：通过短信、微信等渠道，定期向会员发送促销信息，引导消费。
结语北京当代女子医院美容院在竞争激烈的市场环境下，通过制定合理的营销方案，提升品牌知名度、服务品质和客户满意度，将有望在美容市场中取得更大的份额。
仅靠单一手段难以达到理想效果，需要综合运用各项策略，不断优化提升，保持竞争力。
女人美容院营销方案
女人美容院营销方案简介女人美容院是一个专门为女性提供美容服务的场所。
它以专业的技术、舒适的环境、优质的服务赢得了广泛的客户群体。
然而，在竞争日益激烈的美容市场中，女人美容院需要采取更加积极有效的营销方案来获取更多的潜在客户和提升市场份额。
目标客户女人美容院的目标客户主要是女性，尤其是年龄在25岁到45岁之间的女性。
这些女性注重形象和美容，追求高品质的美容服务，有一定的消费能力和消费意愿。
营销策略1.线上推广随着移动互联网的普及，越来越多的人通过互联网搜索、了解和购买商品和服务。
因此，女人美容院应积极开展线上推广，提高网站的曝光率和排名，增强品牌知名度。
（1）搜索引擎优化（SEO）女人美容院应该定期更新自己的网站内容，增加相关优秀的关键字，优化网站结构，提高网站质量，以便在搜索引擎上排名更靠前，吸引更多潜在客户。
另外，女人美容院也可以在各大搜索引擎上投放广告，通过付费推广来提高网站的曝光度。
（2）社交媒体营销女人美容院可以通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、Instagram、Facebook等，发布优秀的照片和视频，介绍自己的美容项目，分享美容技巧和护肤建议，增强与客户的互动和交流，提高粉丝数量，提高品牌知名度和美誉度。
女人美容院还可以利用社交媒体平台开展折扣活动、线上推广等活动，吸引更多客户参与。
2.口碑营销现在越来越多的人是通过口碑来选择商品或服务的，因此，女人美容院应该通过各种渠道提高自身口碑，增强消费者对其的信任度。
（1）提供优质服务女人美容院应该提供高品质、专业的美容服务，确保每位客户都能够得到满意的服务体验，提高客户忠诚度和推荐度。
（2）特殊客户礼遇女人美容院可以针对一些特殊的客户（如VIP客户、老客户等），提供一些额外的礼遇，如折扣、小礼品等方式来加强彼此的信任度，促进其为女人美容院口碑造势。
3.联合营销女人美容院可以与其他相关企业（如美发店、化妆品店等）开展联合营销活动，为彼此带来更多的客户和收益。
整形医院促销方案
北京整形美容医院营销推广策划方案第一部分：知己----医院营销现状分析刚成立不久的北京整形美容医院，在京城竞争激烈的整形行业里，为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后以此事件为中心，在《新京报》、《精品购物指南》等报刊做出一些硬版广告，为中心在北京整形行业里打响了第一炮。
现在的营销和推广策划虽然取得了一定的成效，但我们经过调研觉得其中还存在一些的问题，没有达到预想中的效果。
原因主要有以下几个：第一：事件营销，却只抓住了名人效应的尾巴，适得其反今年8月，策划“郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代”的新闻事件，试图再度制造2008年时期的新闻轰动。
但是，事实上，郝璐璐在此之前的半年之内，已经为不同的医院做过5次类似的手术，在网络等媒体上已经曝光过度，这样的策划实现的新闻价值已经大大缩水，甚至，人们开始对这种连篇累牍的炒作感到反感。
其实，事件营销是有风险的：它来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。
如果市民了解人为炒作和策划的真相，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到该公司的利益。
第二：媒体推广缺乏整体考虑，形式和内容单一除了策划制造“郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代”的新闻事件，在其他媒体很少能见到中心的踪迹。
即使投放广告也是散见于一些目标相对模糊的报纸，还有较少的路牌广告。
而现在传播最为广泛和迅速的网络营销却鲜有身影。
我们用百度和google搜索中心相关的内容，不超过500条，而且大部分都是在重复这次8月份的新闻事件。
在现有的营销活动中似乎缺乏整体策划的概念，既没有利用好现有的推广资源；也没有开发出容易操作，低成本，见效快的宣传方式，给人凌乱无章的感觉。
第三：推广方式不直接，没有主动贴近潜在消费者作为一个刚起步的整容中心，首先面临的是生存问题，所以，现在最至关重要的任务是：主动地寻找潜在顾客，通过最直接有效的推广营销方式。
女人美容院营销方案
女人美容院营销方案概述女人美容院是一个竞争激烈的行业，如何提高知名度，吸引顾客，增加业绩成为了每个美容院都需要思考的问题。
本文将探讨女人美容院营销方案，帮助美容院提高知名度和获客量。
一、制定品牌定位品牌定位是营销计划成功的基础，它是指确定美容院在顾客心目中的定位及其品牌的特征。
因此，每个女人美容院在做好服务质量的同时，应依据自身特点确定品牌定位，形成品牌形象。
二、制定促销方案促销方案是提升美容院知名度和吸引力的重要手段。
美容院可以采用平台优惠、节日礼品、折扣优惠等促销方式。
除了给现有用户提供优惠奖励外，还可以去寻求与相关品牌合作，增加知名度。
三、社交媒体营销如今，社交媒体成为促进市场营销、加强品牌的认可和建立顾客关系的有力工具。
女人美容院应利用社交媒体作为营销渠道，进行品牌形象推广、优惠奖励、互动活动等等。
同时，美容院可以根据不同的社交媒体平台来制定不同的营销策略。
四、增加口碑曝光美容院的服务品质、技师技术、环境设施、优惠方式都会影响到口碑的曝光，从而达到吸引新客户的效果。
美容院可以在信誉网站、社交平台、美容类论坛上做好口碑营销，引导消费者普及、传播、赞美自己的品牌。
五、客户关系管理客户关系管理是女人美容院营销方案中重要的一环。
美容院应积极地进行客户调查、建立用户画像，注重用户福利和互动交流，保持客户的忠诚度和满意度，增加二次消费率。
六、传统营销方式除了以上的营销方式外，还有传统的广告、DM、宣传单等方式，虽然相对于新媒体营销，这些方式的吸引力减弱了不少，但仍有市场和效果。
美容院可以根据自己的需求和实际情况，合理运用传统的营销方式。
结论女人美容院的营销方案是多方面的，各种方式之间相互作用、相互补充。
在制定营销计划时，美容院应根据自身体量和品牌资产，合理分配营销预算，重点关注顾客需求和市场反馈，加强品牌管理，建立与顾客的长期关系。
女人美容院营销方案
女人美容院营销方案前言女人美容院是一个较为特殊的行业，其面向的客户多为女性，因此与其他行业的营销手段会有所不同。
在竞争激烈的市场中，制定一个科学而实用的营销方案是非常重要的，下面将介绍一些在女人美容院中行之有效的营销策略。
营销策略1. 优惠活动优惠活动是吸引新客户和维持老客户的利器。
女人美容院可以定期推出一些优惠活动，比如节假日礼包，新用户优惠，会员制度等。
此外，还可以在网上定期发布一些折扣信息和独家套餐，同时鼓励老客户介绍新客户。
2. 社交媒体女人美容院可以充分利用社交媒体平台，如微博、微信、易信等，建立自己的官方账号并不断更新，通过图片、视频等形式展示美容院的服务、特色和体验。
可以定期举办线上活动，比如抽奖、发放红包等，吸引更多的粉丝和关注度。
3. 宣传海报和传单宣传海报和传单是一种传统而实用的宣传方式。
女人美容院可以通过制作宣传海报和传单的方式，将美容院的特色和服务宣传给更多的人。
海报和传单最好采用精美的设计，以保证能够吸引人们的注意力。
4. 合作推广女人美容院可以与一些相关的行业合作，比如服装店、珠宝店等以达到相互推广的效果。
通过现场合作推广，可以扩大美容院的知名度和影响力，并吸引更多的潜在客户。
同时还可以通过推广合作活动吸引更多的忠实客户，并建立良好的客户关系。
5. 培养美容技师美容技师是女人美容院的重要资产，而美容院的服务品质和技术水平也是顾客选择的一个重要因素。
因此，女人美容院需要不断培养和提高美容技师的专业技能和服务水平，并建立科学的培训体系。
只有这样才能确保美容院的服务品质和效果，赢得顾客的信任和口碑。
结语以上是女人美容院营销方案的具体策略，当然也可以结合自己的实际情况，因地制宜，选择最适合的方法进行营销推广活动。
希望以上内容能够对女人美容院的拓展和营销有所启发。
女人美容院营销方案
女人美容院营销方案女人美容院是女性专属的美容养生场所，为顾客提供从肌肤护理、身体调理到精神文化的全方位服务，是现代女性追求健康美丽生活的必选场所。
如何制定一个有效的营销方案，吸引更多的潜在客户，提高业绩，是女人美容院必须面对的课题。
本文将从五个方面提出女人美容院的营销方案。
方案一：口碑营销美容院是一种受信任的行业。
尤其对于女性来说，她们会听取亲朋好友的推荐，再做选择。
女人美容院可以通过提高顾客体验，让顾客在好友中宣传美容院的优点，从而提高口碑效应。
具体可通过以下几点来实现：1.提供专业的服务：建立高标准的护理体系，聘请有才华有经验的高级理疗师，让顾客感受到专业的服务。
2.注重细节：从服务环境到细节处理上都要尽到完美，请亲朋好友担任试客，收集反馈，改善服务，提高顾客满意度。
3.活动营销：举办各种促销活动和奖励计划，吸引顾客参加，并通过社交媒体、广告等渠道广泛宣传。
方案二：线上营销随着互联网技术的发展，越来越多的女性通过网络购物消费。
因此，女人美容院需要加强线上营销，扩大目标客户的范围，并与新客户建立联系。
女人美容院可以采用以下方法：1.创建网站：通过建立美容院官方网站，向顾客展示企业文化、产品亮点、服务项目等内容。
2.运营社交平台：维护官方社交平台账号，定期发布美容知识，与网友互动，提高知名度和粉丝数。
3.SEO优化：通过SEO优化来提升网站的搜索引擎排名，增加在搜索引擎上的曝光度。
方案三：激励式奖励计划女人美容院可以设置激励式奖励计划，让顾客参与其中，极大地提高了客户的黏性和消费的积极性。
激励方式主要可以从以下几方面进行：1.奖励计划：建立积分制度，通过积分来给予顾客一定的奖励或优惠。
比如，消费一定金额后赠送一张免费护理券。
2.新客户福利：新顾客注册会员，可赠送一些免费体验活动，并给予会员积分奖励。
3.消费奖励：顾客每消费一定金额，即可获得相应的奖励或积分，比如消费满500元可获得10积分。
方案四：联合营销联合营销是不同商家间互相合作，共同推广产品或服务的一种形式。
美容院促销活动营销策划方案
美容院促销活动营销策划方案在美容行业，促销活动是吸引顾客、提升品牌知名度和增加销售额的重要手段。
因此，精心策划的促销活动将成为美容院的重要营销工具。
下面是一个针对美容院的促销活动策划方案：1. 主题活动策划制定每月的主题活动，以不同的节日、特定主题或时令产品为切入点，吸引顾客关注。
例如，情人节护肤活动、夏日清凉活动、圣诞特惠活动等。
2. 社交媒体营销有效利用社交媒体平台，发布促销信息、优惠活动及美容知识分享，吸引更多潜在顾客关注。
可以结合线上抽奖活动、转发分享有奖等形式，扩大影响力。
3. 会员专属优惠建立会员体系，针对不同等级的会员提供不同的优惠政策，如生日礼包、积分特权、折扣活动等，增强会员归属感和忠诚度。
4. 合作联动促销与美妆品牌、时尚品牌等合作联动，举办联合促销活动，互惠共赢，吸引更多潜在客户，提升品牌曝光度。
5. 专业定制服务针对不同客户需求，提供专业定制化的服务，包括面部护理、身体护理、私密护理等，满足客户个性化需求。
6. 品牌传播营销通过线下传单、海报、店内宣传、外展活动等方式，加强品牌形象和宣传，提升美容院在目标顾客中的知名度和美誉度。
7. 节假日促销针对重大节假日制定专项促销策略，如春节、清明节、五一劳动节等，推出节日套餐、礼盒套餐或特惠折扣，吸引客户消费。
8. 服务优化升级不断优化服务体验，提升美容师专业水平和技术实力，注重顾客体验和服务细节，打造高品质的美容服务，增强顾客满意度和回头率。
通过以上策划方案的实施，相信美容院能够有效提升品牌知名度，吸引更多客户，提升销售额，实现持续稳定的经营发展。
愿每一次促销活动都能成为美容院的成功之举，为品牌带来更多的商机和发展机遇。
女人美容院营销方案
女人美容院营销方案背景女人美容院是一个竞争激烈的市场。
要保持业务增长和满意的客户群体，必须开发一种聪明且完善的市场营销计划。
本文就如何为女人美容院设计一个成功的营销方案，提供一些实用的建议。
定位目标在设计任何营销方案之前，首先必须确定目标群体。
在女人美容院的情况下，目标群体很明确——女性。
但这还不够具体。
因此，我们需要进一步细化目标群体，比如年龄、收入、地理位置和人口密度等。
通过这些细分，我们就能确定一个比较准确的目标群体。
建立网站建立一个充满吸引力的网站是吸引新客户的好方法。
这个网站不仅要告诉客户你的业务、位置和时间，还应该包括高质量的照片和对你的服务的详细描述。
此外，在网站上提供在线预约功能，让客户可以方便地预约你的服务。
通过社交媒体宣传社交媒体是一个成本低廉又有影响力的宣传途径。
女人美容院可以通过创建Facebook、Instagram和微博等账号，发布有关服务、护肤、减肥、纤体和化妆等方面的照片和文章。
在社交媒体上，你也可以与客户互动，解决他们的问题和提供建议。
此外，可以考虑利用社交媒体平台上的广告功能，获取更多的潜在顾客。
发布优惠券发布优惠券是吸引新用户的方法之一。
你可以考虑在你的社交媒体账号上发布打折活动和优惠券，或者将它们发送给你的电子邮件订阅者。
这些优惠折扣可以吸引更多的新用户，同时也能增加回访客户的忠诚度。
与客户建立联系与客户建立联系是非常重要的。
你可以通过发送电子邮件，发送营销信息、节假日祝福和剪影等方式与客户建立联系。
并且保持定期联系，给客户提供关于健康、营养和美容的建议或者介绍新的服务和产品。
活动和推广女人美容院可以利用活动和推广来获得更多关注和客户。
你可以举办小型活动、纪念日庆祝活动、儿童护肤嘉年华等等。
你还可以利用网站或社交媒体展开合作，推广彼此的业务。
打造在线品牌打造在线品牌是一个长期的过程，但它可以使你的女人美容院更容易被发现。
你可以利用搜索引擎优化（SEO）的方法，使用适当的关键词建立品牌。
女人美容院营销方案
女人美容院营销方案前言如今，美容是女性生活中的必要选择。
美容院从业人员也越来越多，竞争也变得激烈。
在此，我们提供一份女人美容院营销方案，希望帮助所有美容院获得更多的客户。
营销目标我们的目标是提高客户数量，并留住老客户。
为了达到这个目标，我们制定以下策略：1. 定期推送折扣信息大多数女性都很关注折扣信息。
为了吸引更多的客户，我们可以提供一些经济实惠的服务和特价促销活动。
此外，我们可以通过邮件、短信、微信等途径向客户推送打折信息。
2. 做好口碑营销口碑是影响消费者选择的一个重要因素。
我们可以通过服务质量、产品品质和场所环境等多方面来提高口碑。
比如，我们可以加强员工培训，提高服务质量，使得客户能够在充满舒适感的环境下享受服务。
同时，在场所环境上，我们要尝试去营造舒适、温馨、时尚等感觉，使得消费者更容易感受到品牌文化。
3. 建立完整会员体系美容院的客户基本都是长期客户，因此要建立一个完整的会员体系，以便于更多的客户了解和使用，进而提高老客户的留存率。
可以通过会员积分制度、优惠券等方式来建立完整的会员体系，让客户越来越享受到服务，建立品牌忠诚度。
营销手段1. 制作美容教程视频制作美容教程视频，提供给客户查看和学习。
内容可涵盖美容、护肤、化妆、健康饮食等多方面。
此外，我们可以在视频中展示自己的产品，为产品宣传塑造品牌形象。
2. 举办活动和演示会活动是拉近客户关系的手段。
我们可以通过送礼物、提供赠品等方式来吸引客户参加。
对于新品推举或者促销活动，小型的演示会可以更好地展示产品的特点和优势。
演示会前，美容师可以提前准备简要的演示与培训，让客户更好地理解产品的使用方式，吸引更多客户购买。
3. 利用社交媒体进行宣传社交媒体是现代化社会营销不可缺少的一种方式，通过社交媒体，可以向更多的人群展示拥有的产品、销售策略和优惠活动。
Facebook, Ins, WeChat, 小红书等常用的社交媒体途径都是理想渠道，可以直接涵盖潜在顾客。
北京某女子医院整合营销策划案
北京某女子医院整合营销策划案编者按：以下案例是某女子医院本年度的全套营销规划，包括了前期导入和投放期及收效期的过程，各位策划人员可以参考并结合自身医院的特色修改活动内容及结合本地区市场条件进行修改。
由北京××医院管理公司投资1.2亿元创建的北京XX女子医院，是一家融预防、保健、医疗为一体的现代化医疗服务机构。
北京XX女子医院采用全新的“生理—心理—社会”医疗模式，医院设有”乳腺疾病诊疗中心、妇科疾病诊疗中心、计划生育诊疗中心、医学整形美容中心、健康管理中心、不孕不育诊疗中心“6大特色项目，可以为女性提供全面优质的服务。
北京XX女子医院采用会员制的经营模式，主要定位于经济收入高、健康意识强、消费观念新的女性。
一。
品牌打造1、品牌与整合营销策略，找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；4、通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。
二、营销节奏【筹备期】4月20-5月20日：筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。
通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为XX女子医院的正式推出营造社会氛围。
【导入期】5月20-7月20日：导入期的营销目标将围绕“XX女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。
“实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。
此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。
【营运期】7月20-12月30日：营运期的推广重点有2部分组成：（1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造XX女子医院良好的社会形象。
（2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。
三、媒体传播目标：（1）提高XX女子医院品牌知名度。
女人美容院营销方案
女人美容院营销方案女人美容院是一个竞争激烈的市场，如何在同类机构中脱颖而出，提高品牌知名度并吸引更多潜在客户成为重要问题。
因此，本文将提出一些针对女人美容院的营销方案，帮助机构增加曝光率，从而吸引更多客户。
1. 设计一个具有个性化的品牌标志品牌标志是女人美容院的一个代表，也是品牌识别的重要组成部分。
因此，一个好的品牌标志设计可以塑造美容机构的个性与专业性。
标志设计时，应该注重符合机构的风格与特色，并且简单易识。
2. 建立一个易于使用的网站一个易于使用的网站可以给潜在客户方便的获取信息，也可以为机构省去不必要的追踪信息的费用和精力。
网站可以包含机构的品牌故事、产品与服务，客户评价和关于团队的介绍等内容，以吸引客户对美容机构的兴趣。
3. 建立社交媒体账号社交媒体是当前互联网营销的主要战场，通过各种社交媒体平台可以吸引大量的潜在客户。
例如，美容机构可以在Facebook, Instagram, Twitter等平台上发布图片或者视频，展示机构专家的知识、活动或服务等内容，吸引海量流量并提高曝光率。
4. 与美容师合作建立个人品牌美容师是连接客户与美容机构的桥梁，他们的个人品牌影响着机构的发展。
因此，机构可以与美容师合作建立个人品牌，通过博客、个人社交媒体账号等方式为客户提供更多的咨询服务，也可以吸引更多的顾客进入机构。
5. 认真培训员工机构的服务质量和美容师的专业素养决定了机构的口碑和美容师能力的高低。
对于机构而言，认真培训员工非常重要，不仅可以提高机构的服务质量，更可以提升美容师的综合素养。
6. 提供专业的咨询与招待机构应该以专业的姿态招待客户，不仅要提供专业的美容服务，还应提供各种美容咨询服务，自然地吸引客户的注意，让客户愿意成为机构的顾客，提高机构的声誉而获得更多的客户。
以上是女人美容院的营销方案，通过上述方案，可以提高机构知名度和客户量，为机构的长期发展打下良好的基础。
美容院活动营销策划方案
美容院活动营销策划方案营销活动是美容院吸引顾客、提升服务质量和推广品牌的重要手段。
一个有效的营销活动方案应该具备策划周密、目标明确、创意新颖、执行可行、效果可量化等特点。
以下是一个适用于美容院的营销活动策划方案。
一、活动目标确定1. 吸引新客户：通过活动吸引新客户的到访，提高所服务的人群基数。
2. 转化潜在客户：通过活动提高潜在客户的转化率，使其成为真正的消费者。
3. 提升忠诚度：通过活动提高顾客对美容院的忠诚度，增加复购率。
4. 增加口碑传播：通过活动增加顾客的满意度和口碑，形成良好的品牌传播效应。
二、活动策划内容1. 优惠折扣活动：通过打折、赠送、优惠券等形式吸引顾客。
例如，周一至周三优惠，可凭活动信息享受折扣服务。
2. 会员专享活动：针对会员提供独家优惠，例如打折、赠品或者积分兑换等活动。
3. 品牌合作活动：与其他相关品牌合作，例如与化妆品品牌合作推出联合活动，吸引更多的顾客。
4. 赛事/比赛活动：组织美容技能比赛或者化妆技巧展示比赛，吸引顾客的关注，增加品牌曝光率。
5. 线上活动：通过线上渠道进行活动，例如线上抽奖或者砍价活动，吸引更多互联网用户关注。
6. 场地租借活动：将美容院场地出租给其他品牌或者个人，进行展示、发布会等活动，增加场地利用率和品牌曝光度。
7. 团购或合作促销：与其他行业的商户合作推出团购活动或者合作促销，吸引更多顾客参与。
三、活动执行方案1. 市场调研：对目标市场和目标客户进行调研，了解他们的需求和偏好，确定合适的活动内容。
2. 目标定位：明确活动的目标受众，并制定相应的营销策略和活动方案。
3. 活动宣传：采用多种渠道进行活动宣传，包括线下宣传(海报、传单、店内展示等)和线上宣传(社交媒体、微博、微信等)。
4. 活动实施：活动期间要准备充足的服务人员和设备，确保活动的顺利进行。
5. 数据统计分析：对活动期间的数据进行统计和分析，评估活动的效果，并提出改进建议。
四、活动评估和改进1. 反馈调查：活动结束后，对参加活动的顾客进行调查，收集他们对活动的评价和建议，了解活动的优点和改进之处。
女人美容院营销方案
女人美容院营销方案概述女性美容市场一直是一个不断增长的行业。
女性消费者越来越注重外表和健康，因此美容院成为一个非常有前景的生意。
然而，这个市场也非常竞争激烈，因此一个成功的女人美容院需要一个有效的营销计划。
在本文中，我们将探讨一些女人美容院营销方案，以帮助您获得更多的客户和利润。
定位您的美容院在制定营销策略之前，您需要确定您的美容院的目标客户。
这可通过定位来实现。
例如，您可以定位为高端客户或提供物美价廉的服务。
您需要了解潜在客户的需求和偏好，并将这些考虑在内。
如果您的美容院专业于特定方面（例如护肤、化妆或健身），请确保在您的广告和宣传中突出这些专业特长。
您需要让潜在客户清楚地了解你的美容院独特之处以及为什么他们应该选择你而不是其他的美容院。
使用社交媒体社交媒体是一个非常有用的工具，可以让您与潜在客户进行互动，并了解他们的需求。
您可以使用平台，如Facebook、Instagram和Twitter，以吸引新客户，与现有客户沟通，并进行宣传营销。
您可以通过发布客户的美容照片或视频来展示您的工作，示范您的专业知识，吸引更多的潜在客户。
要使用社交媒体进行市场营销，您需要确保您的帖子具有高质量的图片和内容，并使用有吸引力的标签（例如，#美容、#化妆、#健身），以便更多的人可以看到您的帖子。
您可以鼓励您的客户关注您的社交媒体账户，以便更多人看到您的帖子并了解您的美容院。
优惠券和促销优惠券和促销活动是一种在美容行业非常常见的方法，可以吸引新客户，并维持现有客户的忠诚度。
您可以通过向新客户提供免费或廉价的初次服务来吸引他们进入您的美容院。
对于现有客户，您可以提供打折或多次服务优惠等促销方案，以激励他们继续前来您的美容院。
创建网站创建一个美容院网站将是一种非常有效的方式，以便潜在客户能够更好地了解您的美容院。
您可以在网站上展示您的服务、提供门店大图、提供日期和时间表、展示客户的美容照片和视频、并展示其他客户的反馈评价。
北京当代女子医院美容院营销方案
北京当代女子医院美容院营销方案一、北京美容院情况调查分析对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显着的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。
二、主题许愿美丽送您健康————百万免费整形送给您“免费整形”之一美容院三、目的推出我院整形专家团队（主推戚可名）；推出北京当代整形美容研究院四、合作方法讨论1、简单操作选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优惠卡互发。
(美容院联系方式详见“北京美容院名单”)（1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院戚可名）（2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。
（3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费）（4）、制作优惠卡。
注意：卡的发放的限制性条件。
2、系统操作（等执行力较强后推广）光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点：——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽，并希望随时随地掌握自己的健康状况；——处于健康状态；但是希望保持健康、美丽；——处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构；——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；建议:——做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。
——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。
合作伙伴：美容用品有限公司、美容院载体：“健康女人一生美丽”大型推广活动概念：个人健康顾问—----个人美容顾问——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广，将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端；形式：——在当代女子杂志中投放2版以“健康女人，一生美丽”的主题广告；产品无形产品：北京当代女子医院有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm×90mm）形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完美概念：个人健康顾问概念诠释：个人健康顾问唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询，独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检（258元）专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议严密性——医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正提供全方位的人性化增值服务安全性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用个人健康顾问会员卡内容：1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费；2、 2007年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查；（包括：）；3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠（持卡人须携带本人身份证）；4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会；程序：1、设立项目宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进行组织宣传，当代妇科医院策划专员及健康顾问（健康大使）积极配合2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点；3、会员卡获取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可；4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用；5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等情况进行详细登记；6、每逢节假日，我院对会员进行手机短信祝福或邮件祝福；健康顾问卡获取途径：——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可获取；会员管理：1、根据美容院提供的获卡人名单及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记；2、持卡人先到导诊台进行确认；再由导诊带到收费处进行登记；3、收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对；4、收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等详细资料进行有效的登记（输入电脑存档）；5、指定医生（客户部）详细登记会员病史，不定期进行电话回访；6、每逢节假日，会员均可收到我院的祝福（手机短信群发或贺卡）★合作医疗一、目的建立特殊病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。
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北京当代女子医院美容院营销方案
一、北京美容院情况调查分析
对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显着的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。
二、主题
许愿美丽送您健康
————百万免费整形送给您
“免费整形”之一美容院
三、目的
推出我院整形专家团队（主推戚可名）；
推出北京当代整形美容研究院
四、合作方法讨论
1、简单操作
选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优惠卡互发。
(美容院联系方式详见“北京美容院名单”)
（1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院戚可名）
（2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。
（3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费）
（4）、制作优惠卡。
注意：卡的发放的限制性条件。
2、系统操作（等执行力较强后推广）
光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点：
——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽，并希望随时随地掌握自己的健康状况；——处于健康状态；但是希望保持健康、美丽；
——处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构；
——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；
建议:
——做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养
战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。
——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。
合作伙伴：美容用品有限公司、美容院
载体：“健康女人一生美丽”大型推广活动
概念：个人健康顾问—----个人美容顾问
——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广，将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端；
形式：
——在当代女子杂志中投放2版以“健康女人，一生美丽”的主题广告；
产品
无形产品：北京当代女子医院
有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm×90mm）
形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完美
概念：个人健康顾问
概念诠释：个人健康顾问
唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务
独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询，独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检（258元）
专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议
严密性——医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正提供全方位的人性化增值服务
安全性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用
个人健康顾问会员卡内容：
1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费；
2、 2007年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查；
（包括：）；
3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠（持卡人须携带本人身份证）；
4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会；
程序：
1、设立项目宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进行组织宣传，当代妇科医院策划专员及健康顾问（健康大使）积极配合
2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点；
3、会员卡获取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可；
4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用；
5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等情况进行详细登记；
6、每逢节假日，我院对会员进行手机短信祝福或邮件祝福；
健康顾问卡获取途径：
——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可获取；
会员管理：
1、根据美容院提供的获卡人名单及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记；
2、持卡人先到导诊台进行确认；再由导诊带到收费处进行登记；
3、收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对；
4、收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等详细资料进行有效的登记（输入电脑存档）；
5、指定医生（客户部）详细登记会员病史，不定期进行电话回访；
6、每逢节假日，会员均可收到我院的祝福（手机短信群发或贺卡）
★合作医疗
一、目的
建立特殊病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。
二、实施
组织：由院长牵头，医务部、企业策划部具体负责（具体由黄总再定）。
制度：《医疗协作管理办法》
医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本管理办法。
一、由医务部、企业策划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作。
二、企业策划部与医务部制定月度协作开发计划，并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。
三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作，并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果。
部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。
四、协作方式：协作关系建立后，由企业策划部负责跟协作方直接发生联系。
协作方对医院进行业务支持，医院向协作方支付劳务费用。
按照病种不同制定激励机制（详见医院协作费用提取规定）
三、工作计划
1、制定协作资源对象计划。
2、由院长带队拜访。
3、制定联系方法及介绍确认方法。
4、制定费用快速返回方法。
5、制定定期联络公关跟踪方法。
★娱乐场所
1、活动主题：“预防疾病、保障健康”
2、主办及协办单位
卫生局主办
北京当代女子医院协办
3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，搞好宣传工作。
（1）活动时间：
（2）活动场所：北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所。
4、活动细节安排：
（1）借助卫生局完成本次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”（需与卫生局协商）的相关指示精神，做到“师出有名”。
或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为出发点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力。
（2）通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。
（3）通过新闻媒体告知本次活动的咨询热线或健康热线，以及活动网址，设立专门论坛进行在线答疑等。
（4）在娱乐场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。
（5）在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报。
（6）制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各娱乐场所，在不知不觉中传递本次活动的信息。
（7）在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。
（小盒子上印有医院名称及电话）（8）在娱乐场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明卫生局、当代妇科医院及联系电话等。
制作精致警示牌贴于洗手间内。
（9）定期对娱乐场所在职人员进行体检。
（10）以卫生局的名义，走访各娱乐场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支持。
（11）通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进行检查及治疗，避免其来院挂号时的尴尬，保护患者隐私。
（12）制定专为本次活动而设立的体检项目，患者持卡可直接到体检中心进行体检，（娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式，医院得卡后可对其进行“奖励”，以此提高其对本次活动积极性。
）
注：本次营销策划方案不仅是通过活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力，树立医院的公益形象，吸引其它患者的就医。