增员促成话术
增员话术
4、我没有空 时间是自己支配的（在其他单位时间是由单位安排的，在 保险公司你的时间是由你自己支配的，很多人在抽时间做）
5、听别人说保险、、、、、、
问事一定要问内行，外行人没有权利去评价，个人的圈子 是有限的，什么事都要自己去尝试
5、我考虑考虑 A、犹豫是最大的浪费 B、赶紧行动，于人于己于国都有利 C、时不待人 6、签单难，不好做 主要是客户不放心（我们可以回想以前的人们宁愿把钱 塞在墙缝里也不往银行里存，现在有钱谁不往银行了里存 呢？这其中有近30年过程的思想观念转变，现在人们把存 在银行里的钱取出一小部分存在保险公司，这需要一段时 间的观术（拒绝处理）
1、做业务员要求人我干不了 A 不是求人而是去帮助别人（帮人转移风险，合理避税，理财 规划怎么能说是求人呢？） B 对待全新事业心态没有摆正 C 世上没有不求人的事（即使县长也要求人） 2、我不会做，我担心做不好 A 公司会交我们，保险公司的培训是最专业的（介绍公司的培 训体制） B 没有商品的积压，没有后顾之忧（给自己三个月的时间去试 试） 3、做保险别人都看不起 A 高尚的事业，公德无量（帮人转移风险，合理避税，理财规 划，有难时一张保单将会挺身而出，帮他人度过难关） B 就当他无知，不和他一般见识
一 、增员观念：
1、我增员别人他们都不干！ A 意愿不强（自己要有充分的增员意愿，相信自己能够说服他人） B 说服力不够（话不在多而在于精，要说道别人的心里） C 投入的太少（这里指投入不仅仅是物质，更重要的是时间精力） D 借力使力（你是否借助了业务同伴的力量集思广益） 2、为什么要增员呢？ A 当主管（主管是一面旗帜，高职级就等于高收入） B 增加收入（太平洋基本法最大利益在于增员） C 提升自我的能力 3、别人说现在的保险业务员太多了！ 不是太多了而是太少了（就拿市区来说各家公司的业务员总和最 多只有3000人，而市区有人口130万，假如每个业务员每年开发30个 客户20年也开发不完，这还不算每年的新生儿的出生）
增员话术(很有效)
你已经挣到钱了吗？
答一：
我正在培训中，也在学习必要的技能。 公司里有10%的持证人员可以挣到6位数或 以上的收入(这里可以举出各公司的典型代 表及身边的例子)。 答二： 当你在学校受教育如何建立你的职业 时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我 们的钱为我们工作，我008－9－03
增员难吗？
为什么难？
为什么不来？
因为怕！
因为没信心！
为什么怕？
为什么没信心？
因为不了解！
不了解行业 不了解公司
不了解制度
不了解产品
不了解……
因为不懂，所以恐惧
保险公司收入不错，但不稳定
话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定 的，这样的行业我也想干，事实上是没有的， 再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下 岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以 赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回 来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第 三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、 五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上 每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０ 元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
我没有销售经验，不会做保险
话术一：
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前 的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸 爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任 何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师 傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完 善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不 会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有 爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差， 你一定会做的好的！ 话术二： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白 纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。 我们公司会免费提供一流的培训！你想想看， 对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是 做一件新衣服容易？别再犹豫了！
增员促成十招黄金话术
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
09
增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
增员话术
增员话术篇一、从事寿险事业的收获随着经济的繁荣、科技进步、教育的普及及收入提高，保险尤其是人寿保险逐渐被社会大众认可。
“人寿保险业”已呈现蓬勃发展的趋势，市场广大，大有可为，是理想的就业渠道，值得作为人生永久性的事业！１、真善美的行业，地位高尚：带给客户家庭幸福的保障，也使他养成储蓄的美德。
我们是寿险设计师，是客户家庭的经济顾问。
２、造福人群、服务社会：我们是要教人家怎样来利用人寿保险，增加财富、保全财产、保障家庭生活的安全，使保户的生活更美满、舒适无忧。
这是销售幸福，作善人、行善事的工作，我们是传播家庭幸福保障福音的使者。
３、名利双收，利人、利己，利社会、利国家：使人人保险，家家幸福，促进社会、国家安定祥和。
我们的努力与贡献，可获得公司合理、优厚的报酬。
４、充实知识，广交益友：由于接受公司的教育训练，和同事及客户广泛的接触，可不断的充实学识，不会和社会脱节，而且做人更通情达理，处事更圆熟，成为到处受欢迎，受尊敬的人物。
５、工作时间自己安排支配：家庭与公司两相兼顾，相得益彰。
６、客户范围无限，市场广大，收入不受限制：只要诚信、勤勉，一定可以做得很好，是做事业赚大钱的好机会。
７、不一定要有经验，可以边做边学习：一边赚钱，一边充实技能，而且公司有良好的教育辅导制度，主管和同事都会很热心的来协助您，鼓励您做得好。
二、增员说明的重点与内容“增员工作”是从事寿险事业的命脉——所谓：“有树就有鸟栖，有人就有业绩”；所以随时随地记得要“招兵买马”，充实营业单位、展业部或者组，才能打胜仗，争取业绩稳步增长。
但是，增员工作的困难比起销售保单真是有过之而无不及，销售工作只是业绩量在件数上成算术级数一件一件的增加，增员工作则是在人力调配上的成长，假如一位新人能带进来几件业绩，那么往后增员的成功，业绩量就有如等比级数的节节添加；由上得知；增员虽然不易，不过假如能够推展顺利，永远就不愁业绩的来源，只是在进行增员工作的时候，我们应抱着将工作的重点说明清楚，使新人对寿险工作产生兴趣，进而愿意加入我们的行列，因此，如何将我们的工作性质阐述给新人解解，并且能将今后的展望、寿险行业的特性深深打入对方的心坎，让他（她）变成一位寿险业坚强不移的“尖兵”，这些都有赖我们在刚开始增员时的说明；以下就数点在增员时应把握的重点和应强调的内容作一下介绍。
常见的增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
增员有话术,引荐好成功
面谈用语示范步骤一: 寒喧，寻找不满主管: 小王，好久不见了，最近忙什么呢? 还在原来那家公司干吗?准增员: 哦，不，我换地方了。
现在在一家贸易公司，当办公室主任。
主管: 哦，那恭喜你了，当官了啊。
换了新工作，感觉怎么样？收入提高不少吧………准增员:哪里，哪里。
还是那样，差不多。
步骤二: 激发兴趣（4问题5方法）主管: 小王,你有没有想过五年以后，十年以后是什么样子?准增员: 没想那么远。
主管: 其实五年十年一晃而过，我们今天的选择，直接关系到我们的未来。
小王，问你几个问题，好吗？你知道杭州市现在大概有多少人口?准增员: 780万吧。
主管: 哦，那你知道在这780万里，有多少人在工作呢?准增员: 除去退休的，上学的，不工作的，大概300万吧。
主管: 那么在这300万里，你知道有多少人可以拿到50万年薪?准增员: 这个不清楚啊。
主管: 你预估一下呢，准增员:我想应该不多，10万左右吧。
主管: 那么就是3%了。
小王，未来的五到十年里，你有想过成为这3%的精英吗?准增员: 当然了，谁不想!可是不太现实。
主管: 很多人都是这样说的，但实质上每个人都梦想有一天能成为这样的人。
根据资料统计，我们知道从事5种行业可以帮你达成梦想，想听听看吗？准增员:好啊。
主管:你比如说成为有名的体育或娱乐明星，像刘翔，姚明，或者成龙，他们的年收入一定是天文数字了，你说呢?准增员: 你看我像吗?主管: 第二个办法是回学校继续深造，出来以后再打拼几年，成为一个知名专业人士，名医，名律师，审计师等等。
准增员: 再回去读书啊? 不太可行。
主管: 再有就是，拿出你的所有积蓄，再问亲戚朋友借一点，自己创业，如果成功几年以后说不定身价千万。
准增员: 我没有合适的项目，再说也没钱。
主管: 第四个办法就是进入一个大公司，努力工作，一步步往上爬，这需要能力、耐心、运气、还要一点政治头脑。
说不定哪天能进入管理层。
你觉得怎样?准增员: 好像也不太可行。
增员话术二十种
增员话术二十种(１)对方：我没有时间(我很忙)回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答４：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?(２)对方：我的朋友很少、我没有朋友回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
增员话术21页
增员话术（一）而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？＊有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？＊有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利，帮助你巩固已取得的成就？＊有哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？增员话术（二）XX公司一向强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在XX也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。
＊有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？＊有哪一行可以使你的收入一年一年的累计增加？＊有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？＊有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？增员话术（三）＊什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。
＊什么行业使你很清楚：只要我努力，我的收入一定会增加？＊有哪个行业可以让每个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长？＊有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？＊有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？增员话术（四）＊有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？＊父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！增员话术（五）＊用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月，全力以赴，等六个月结束后，我们再回头看一看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间。
但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算！增员话术（六）＊最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户会对你非常客气并心存感激，你的工作是为他们的人生保驾护航，如果他们有了困难，你就会出现，这确是给自己积德的慈善事业。
类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术
三类人群一句话增员话术1.转介绍增员俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上线（锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队）？我这里有个机会可以介绍给他。
2.随机增员经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队），你要不要把握这个机会？3.同业增员现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了！我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会？让人怦然心动的10条增员话术1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加？2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高？3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就？4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系？5.什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活？6.有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？8.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！10.最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术
作为中小企业主，增员是一个重要的决策和过程。
以下是一些
可能的话术，用于与潜在员工进行沟通和招聘：
1. 介绍企业：我们是一家中小型企业，致力于（描述企业的目标和使命）。
我们追求卓越，团队合作，并拥有优秀的发展前景。
2. 职位需求：我们目前面临业务增长的机会，我们正在寻找能够承担更多责任，并为企业做出贡献的员工。
我们正在招聘（描述
职位和需要的技能）的职位。
3. 工作环境：作为我们企业的一员，你将会加入一个积极向上、团结互助的团队。
我们鼓励员工发挥创造力、提供培训和晋升机会，并且认可员工的贡献。
4. 公司文化：我们追求卓越、质量和客户满意度。
我们鼓励员工积极思考、合作并共同努力实现企业目标。
我们重视员工的成长
与发展，并为员工提供广阔的发展空间。
5. 福利待遇：我们提供有竞争力的薪资和福利待遇。
我们还提供灵活的工作时间安排、健康保险和其他员工福利。
6. 入职条件：我们寻找的是具有相关工作经验和技能的人才。
我们希望你有（描述特定的技能或资质），并能够为企业带来价值。
7. 发展机会：如果你加入我们的团队，你将有机会通过培训和提升获得个人和职业发展。
我们重视员工的成长，并支持员工充分发挥自己的潜力。
请注意，这些话术只是提供参考，最好根据实际情况和目标受众进行调整，以使其与你的企业文化和招聘需求保持一致。
增员促成话术 王秦梅
二.面谈促成话术
②土豆的实验话术：一切皆有可能！ ③法拉利的话术 ④基本法的前景：管道的故事
三.报代促成话术
①保险公司的培训是最棒的，无论你是否从事这个 行业，我都建议你去听一下我们公司的培训，会让 你成长很多，受益终身，你只需报名，就可免费参 加，何乐而不为？
三.报代促成话术
②现在考这个证还比较容易，未来就越来越难了，再说 考完证，万一家里人或亲朋好友买保险，才有资格打 七折呀！
பைடு நூலகம்.邀约促成话术
②理财规划师这个职业非常有前景，全国每年有10万个 职业缺口，目前每年600万应届大学生加100万海归留 学生找工作，就业压力非常大，而你的各方面条件也符 合我们公司的邀约条件（说1—2条），你不妨去了解 一下，对你也没有什么坏处！
二.面谈促成话术
①如果你问十个朋友，你准备去做公务员，会有二十个朋友赞同你，请问你 还去吗？答案是：大家都看好的工作，你就不要去了，因为你没有机会了！ 就像政府招聘20个公务员，网上会有几万人报名。如果你问十个朋友，你 要来太平洋保险公司做理财经理，会有二十个朋友反对你，包括你的家人 和你最好的朋友，请问你还去吗？答案是：你一定要来，因为这个行业才 会有机会、有潜力！一个人要有逆向思维，有常人没有的思维，才有可能 成功！
六. 邀约（促成）: 听创业说明会或参加培训
(做不做不要紧,可以先来尝试一下,做了有50%成功的希望,不做100%没希望)
一.邀约促成话术
①当今社会，多了解些资讯没有坏处，到底这个行业、 这份事业能给你带来什么收获？只有你本人亲自来了解， 才是最真实的！听一下，只有好处，没有坏处，做不做 没关系，先了解一下。
谢谢！
增员促成十招黄金话术
第九招：养精蓄锐
保险业除了可以有高收入的机会，更 多的是让你有另一种收获，在这个行业工 作一年的人生阅历等于在其他行业工作五 年的感悟。
相信你也听说过保险公司的培训体系 是目前各行各业中最先进的、最前沿的！
第十招：纵横四海
虽然现在你有一份不错的工作， 你也知道如今只有稳定的能力，没有 稳定的工作，现在的社会学历不等于 能力，出汗不如动脑，终身学习才能 立于不败之地，你说是不是？寿险行 业恰恰可以满足这种需求…
五年时间，圆一个百万富翁的梦！ 但是前提您是否愿意改变现状、寻求
突破？
第七招：扬人抑己
象我这样的人，你是知道的， 如果在其他行业最多每个月800元收 入，你看，在保险公司今年上半年 我就有了5万的收入，（同时拿出工 资单）而你来就更不止这么多 了……
第八招：他山之石
现在这个社会多一张资格证书 就是让自己多一份生存能力，用二 十几天的时间考一张证，说不准哪 一天就派上了用场，明天刚好还有 报名……
总之你是我的朋友，我需要你的帮助！：雪灾、藏独、地震、三 鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓 对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、 而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近 期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险 咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划， 还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择
第四招：暗渡陈仓
做保险其实就是做人，做这一 行是最能验证我们前几十年为人 怎么样？如果为人不佳，保险肯 定做不好！象你这样人缘好，一 定会开上一个好头……
第五招：欲擒故纵
给自己一个机会，也给生命 一个机会，用六个月的时间全 力以赴试一试，六个月后觉得 实在不适应，可以重新选 择……
增员促成话术（共5则）
增员促成话术（共5则）第一篇：增员促成话术增员促成话术增员促成话术做保险太难是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。
其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。
当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。
你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。
培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。
你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没有保障你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。
开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。
做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。
如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。
假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。
在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。
他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。
我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。
我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。
所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。
【增员技巧】五大人群增员话术
【增员技巧】五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？四、刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一五、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。
增员促成五招黄金话术
配套话术：
刚才说的还仅仅是销售收入，组织发展收入更加可观。这么 样的产品，相信每个季度增员留存2个人跟着你干总没问题吧？ 只要她每月平均收入1000元，不但能赚到更多的钱，你还能 晋升：第一年收入增加12110元，当年三季度你就是组经理； 第二年你和你的组员都持续增员,你的管理收入将成倍数增长, 只要你坚持，你的收入会越来越高！
讲清楚
应具备怎样的工作心态才能把这份工作 做好
这份工作对我人生的价值与意义在哪里 这份工作的未来在哪里，成就会有多大？
我会满意吗 该怎么做，才能成就终身事业
流程介绍：
五招
工作好 产品好 销售易 利益大 促成快
步骤1
步骤2
步骤3
步骤4
步骤5
第一招
工作好
第一招-1
打工
加盟代理商
开店做生意
（针对较强组织发展意愿或是有过行业经验带过团队的准增员对象）
假如你入司后,每季度都能持续增员2人,且你的每个新人每月都能挣 1000元,那么公司还会额外给您一份丰厚的奖金
增员 奖
主管育 成新人
奖
职级 津贴
管理 团队绩 培育组 合计 津贴 效奖 经理奖
5280 3000 300 1530 1000 1000 12110
请伙伴依照以上增员法的 流程和话术进行演练通关。
发展才是硬道理
如果有家银行除了帮助我们储备一笔急用的现金外还额 外给付10万的健康基金,而且终身有效，您觉得这家银 行怎样？
我现在所在的保险公司就相当于这样的一家银行，您每 月只需存217元（30岁女性购买康终3.33万），我公司 立即给您建立一个100000元的健康基金账户。
康宁-品牌代理市场前景
储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司
增员促成话术
几个观念
别人会不会跟你做保险，取决于他对你的感觉 你对保险的认可一定要是发自内心的，只有这 样别人才会从你的言谈举止中感觉得到 无论他说什么，都是一点——因为不了解而产 生的担心 所以你的话语一定要坚决，你的眼神一定要坚 定 促成的过程是一个心理较量的过程，一定要坚 持，至少尝试三次以上的促成
担心 疑惑 顾虑 害怕
一 朝 结 缘 ， 一 生 守 信
担心 疑惑 顾虑 害怕
一 朝 结 缘 ， 一 生 守 信
千万记住一句话
一 朝等你，咱们不见不 散 2、明天上午我在你们楼下等你。 3、明天上午我去你家接你。 注意：在每一次说明和拒绝处理之后都要做 促成，而且力度成波浪式，一次比一次力 度大。
一 朝 结 缘 ， 一 生 守 信
每人加入都有您同样的感觉,多少总有些担 心和顾虑,我的人品你认可吧？那就相信我， 绝对错不了; 怕苦苦一辈子，不怕苦才能改变生活, 机遇把握在自己的手中,不要犹豫了,先填一 下你的基本情况，看能不能通过初选，我们 公司的要求很严格的
一 朝 结 缘 ， 一 生 守 信
我（我们经理）在这个行业见人比较多， （让他）帮你决定比较稳！ 创业谨慎一点是正常的，但是过分的谨慎就 是保守了！这么好的机会不能错过了，先去 公司参观一下吧！ 辛苦三五年，风光三十年！ 其实最好又稳的作法是试六个月！试一下最 少也可学习大企业的营销管理，多认识一些 朋友！
一 朝 结 缘 ， 一 生 守 信
一 朝 结 缘 ， 一 生 守 信
我已经告诉我们经理了，他明 天在办公室等你。你可千万不要 让我……。
一 朝 结 缘 ， 一 生 守 信
让背颂成为一种培训 让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯
一 朝 结 缘 ， 一 生 守 信
同业增员话术
同业增员话术一、筹备政策篇：1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理？非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48 个月，协助你顺利的当上部门经理。
你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。
2、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了？这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。
这次阳光保险XX 中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的优秀团队，驶向你美好的未来！3、筹备期间我的收入有没有保障？你在筹备期间是有筹备津贴，筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。
4、我如果招不到XX个人怎么办？我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你1负责。
5、担心你说的架构模型是否打得出来？根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是 100% 的成功，我们筹备X 个营业部，一般 X 个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。
我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧。
（其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节……）（可展开发挥）筹备的几个误区：A、筹备就是找几个人B、在没有看到保费之前不敢于大手笔投入C、忽略了后线承载力（资源、人力配置）D、没有明确统一的筹备节奏和流程E、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型F、筹备仅到开业就结束G、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合）2二、拒绝话术：1、有没有握手费一次给多少？没有，因为我们是一家长期持续经营的公司，但我们公司会给你（部经理）长达 36 个月的财务支持。
2、你原来单位外勤岗位做得那么好，你怎么不做外勤部经理？其实每个人的价值取向不一样，要赚钱还是外勤，做保险主要是个认同度，做外勤是个很光荣的事。
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增员促成话术
增员促成话术
做保险太难
是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。
其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。
当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。
你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。
培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。
你看是不是这样呢！
做保险无底薪，收入没有保障
你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。
开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商
品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。
做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。
如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。
假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。
在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！
很多人讨厌保险营销员
这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。
他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。
我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。
我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。
所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。
做保险压力大，没有业绩就得走人
你说的没错，做保险的确压力很大，可是，做哪一行没有压力呢？税务、银行、工商、公安、法院、老师、医生……你就是当干部也有经济指标，如果你不完成指标，是不是会面临下岗？压力来自个人能力，能力越强，压力就越小，我相信你是一个有能力经得起挑战的人，而且我们会不断地辅导你提高技能。
我们每一位从事寿险营销工作的人，都是保险公司的销售代理商，自己就是老板。
保险是每个家庭的必需品，绝对符合市场的需求。
我们告诉你经营的方法、技巧和知识，公司免费为你提供商品，你不必担心资金不足，只要你用心努力去做，再加上不断提升的销售能力，你根本不用担心没有业绩。
但天底下没有不劳而获的事，你要想压力小，就得不断提升自己的能力，要想获得稳定的受益，就得勤奋地工作。
我没有推销经验，无法胜任这项工作
制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿。
我刚开始做保险时也是没有经验，但公司里有一批优秀的业务员，他们拥有非常好的销售经验，是我们学习、模仿的对象，只
要我们积极地学习他人的成功经验，并付绪执行，边看边做，这样的工作我想你是完全可以胜任的。
再说，经验是从实际行动中体验出来的。
以前，我们都不清楚自己拥有推销能力。
从事寿险销售就是把我们推销的本能、潜力发挥出来，没有胜任不胜任，只有愿意不愿意。
我家里人反对我做保险
家人之所以反对，大多是认为做保险是一件艰难的工作，怕你无法胜任。
事实上，做保险的确不太容易，正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性、才更能发挥你的潜力。
你可以以实际行动向你的家人来证明你的能力。
由于一般人对保险的认识还不够，因而产生了误解，甚至还会有不信任的态度。
许多做保险的成功人士，当初也有家人反对的经历，现在不但不反对，还给予鼓励与协助。
因为他们知道我们是在做善事，我们所销售的是爱心与责任，同时又有丰厚的收入使家人能够过着更舒适的生活。
很多人在你尚未成功之前都会泼冷水，在你成功之后却会说你很有眼光。
你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。
用六个月的时间，来赌一生的事业
你只要花六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的销售技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，你只要投资六个月的时间和精力，来赌一生的事业，绝对划算！
保险市场潜力很大
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个小家庭都需要家庭保障，因此需要保险的家庭及人口会不断的增加。
从目前欧美及亚洲地区保险市场上的发展状况来看，我们便可以了解中国保险市场的潜力很大。
美国人说：中国保险市场是21世纪最大也是最后的一块“黄金处女地”，他们都想来抢占这块“处女地”，我们的民族保险事业，自己能轻易去放弃吗？现在正是做保险的最佳时机，所以，我们应该把握好机遇，快速成长，抢占这块“黄金处女地”！
成就自己，恩泽子孙
社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母成就了一番
事业，是一个有钱人，我们现在就不会那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那就只能靠我们这一代了。
如果我们通过努力，成就了一番事业，我们的下一代未来参与竞争的立足点就可以提高了，而这个“立足点”是需要用钱来提高的。
如：如让孩子念好的学校，学电脑、出国留学……或是子女长大后，我们提供创业资金及人脉关系来帮助子女们创业等等，所以，从下一代着眼，我们现在就要先创立一番事业。
寿险事业是最适合你发展的。