陈安之：NAC说服力课程笔记
陈安之超级NAC心理学(完整笔记)
陈安之超级NAC心理学完整笔记※关于改变“首先要相信这三天会彻底改变我的一生!”举例:牛肉解冻(2小时—2分钟—瞬间)“一个人的改变有多快,要看他所处的环境.”★你学英语多久了?为什么还没有学好呢?要不要改变呢?是要慢慢地解冻,还是要放到微波炉里,还是要靠近太阳?“改变就在一瞬间.所有的改变都在潜意识.”“模糊是学习的开始，一个人学习最好的时候就是当他不知道在学习的时候.” “一个人产生行动只有两个原因:追求快乐和逃避痛苦.”“每个人从事的都是人际关系的行业,只是贩卖的东西不同.”“改变的意愿比方法更重要.” 举例:100美金的游戏.“目标没有达成,就是障碍没有克服.一个人的目标之所以能实现,是因为他把焦点放在目标, 而不是障碍.”“疯子是对一个人最高度的赞美,经常和正常的人在一起,所以你就很普通,如果你要获得成功, 就和不正常的人在一起,然后让自己也变成一个不正常的人.”“只有第一名,才可以教出第一名,第二名教出来的一定是第二名;否则,如果他会的话,他自己早就成为第一名了.”★所以,要学好英语一定要找一流的教练,而且还要不大正常一点,大家认同吗?※讲话要具体明确举例：详细阐述‘天下为公’字匾NAC专家头上装有两根天线，要很会听话：1.听他讲出来的话2.听他想讲没有讲出来的话。
举例：“老公，你要不要上洗手间？”3.听他想讲没有讲出来，希望你帮他讲出来。
举例：“老爸，我来帮你来擦皮鞋。
”“问路要小心，不要问那些迷路的人。
”“课程不能乱上，书不能乱读，问题不能乱请教。
”“想成功就找已经成功的人，由成功者带路。
”※关于NAC陈安之自称其成功主要依靠三个方面的学问，再加推销的本领。
1．NAC 世界上最高等的智慧,是研究人的学问。
2．《易经》研究天与地的学问。
3．《孙子兵法》研究如何超越别人的学问。
NAC全称：Neuro Associative Conditioning.中文翻译为：神经链调整术发明人安东尼?罗宾高中毕业，23岁时穷苦潦倒，24岁就成为百万富翁，现年41岁，年收入已超过一亿美金。
正版NAC说服力课程笔记
NAC说服力课程笔记首先简单地介绍一下NAC：NAC就是神经链调整术，它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。
NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。
它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP（心理学和行为科学）的基础上进一步研修而来的。
通过2009年2月4日的学习，总结出以下几点：1.做什么事情都要全力以赴，当你全力以赴的时候就没有什么事情可以阻挡你了。
2.做什么事情要跟过去的行为不要一样。
（每时每刻都要创新，做什么事情都要有差异化这样才可以打断惯性）3.思考的盲点，每个人都有自己思考的盲点，如果没有盲点你就成为世界首富了，而这个盲点你是永远都无法看到的。
如何发现自己思考的盲点呢？就是参与实际的操作或演练。
感受到自己或看到别人的盲点，给自己以启发。
4.NAC只有一个规则就是没有规则，帮助别人不需要具体的方法或规则。
为什么没有规则呢？只要打断惯性就可以了。
任何事情都有两面，很多的人会自动产生负面神经链。
NAC专家就是心理辅导专家。
5.人的感觉是自己形容出来的，改变形容词就改变了你的感觉。
实际上就是改变你的思想定位。
你自己相信就能改变。
6.说话时要把“但是”“可是”改成“同时”，只有认可才能转换。
7.人的感觉是经过比较出来的。
情绪控制上运用：当自己感觉到痛苦时，去比较比自己更痛苦，更有问题的人。
顾客成交比较运用：差异化比较，比如：价格，品质的比较。
8.NAC专家是问问题的专家，催眠：1）.现在我听到的任何事情都有助于我催眠，2）体力越用越好，3）我可以帮助每一个上课的人解决每一个问题。
4）你什么时候开始真正的相信你是你行业领域的专家，你就开始成功了。
9.透过每一个人的动作就能看到他的想法，因为肢体动作，外在形象是一个人思想的表现。
10.在怪物还没有变大（变化）之前把它杀掉。
在它还没有产生负面思想之前立刻打断它。
11.期待，逻辑思维，打断惯性，NAC专家就是改变顾客思想，改变肢体动作。
最有效的心理学知识
最有效的心理学知识-超级NAC心理学陈安之认为他最大的改变来自于学习到安东尼罗宾的NAC神经链调整术，应用以后变得更有自信心，克服了很多恐惧，他从一个以前害怕打电话找工作的人变得能够公众演说，并且成为安东尼机构第一名推销员，运用NAC的一些方法使他改变了对金钱的看法，使他从一个穷困潦倒的人变成月收入高达数百万甚至千万以上，甚至运用NAC在时间管理方面，改变拖延习惯，倍增了数十倍的行动力。
如果能够反复地听、学习并运用NAC，听到会背会用而且还会教别人为止，你的生命一定会改变。
成功者与失败者最大的差别？失败者满于现状，而没有下定决心去改变，一定要改变。
成功者最重要的关键：1. 目标设定2. 时间管理3. 自我操练4. 知识5. 行动举例：陈安之17岁设定年度十大目标，18岁没有实现，一直到二十岁一共设定了四十个目标，但是都没有实现。
后来他发现时间管理很重要，并有所提升。
后来读到拿破仑的《思考致富》，学到成功的关键是自我操练，自我操练就是做一些很有生产力的事情，但是你现在不想做，可是你还逼迫你去做，因为它能帮你成功。
想要成为Top sales的人都知道最有生产力的事情就是拜访新客户，拜访之前要准备客户资料，拜访新客户之前要事先调查客户的需求，拜访新客户之前要事先演练自己产品的介绍方法，他要把他所有的这些推销技巧重新复习一遍，他知道拜访客户之前要复习自己产品的优点与缺点，了解竞争对手的优缺点，他都知道，可是他做不到，他的自我操练不好。
陈安之发现他的时间管理在进步，他去拜访客户，但是拜访客户之前做的准备工作都没有做到。
后来电视上拜访戈巴奇夫，他是苏联的总理，阅读过20万本书籍，戈巴奇夫认为成功最重要的关键是知识。
因此陈安之开始大量阅读书籍，4年时间阅读了2000本书籍。
最后陈安之发现自己的办公室还是10平方米大，员工还是只有一个，最后发现成功最重要最重要的关键：行动！一个人之所以成功是因为他行动的次数比你多。
陈安之金矿训练_说服力等于财富笔记
陈安之金矿训练_说服力等于财富笔记陈安之金矿训练——说服力等于财富笔记在商业世界中，说服力是一种极其重要的能力。
不管是出售产品，找到投资，还是建立强大的人际关系网络，说服力几乎都是成功不可或缺的因素之一。
而陈安之金矿训练，就是一项专门培养个人说服力的训练项目。
通过多年的实践证明，说服力对个人的成功起到了至关重要的作用，这也不难理解为什么有越来越多的人开始注重说服力的培养。
那么，说服力到底是什么？具体有哪些方面可以训练？说服力可以理解为在某一特定场合中，通过自身的语言表述和逻辑推理，使对方在心理上接受自己的观点和决策的能力。
这个能力既涉及到语言表述技巧的训练，也同样意味着思维逻辑和情绪控制的锤炼。
在陈安之金矿训练中，最为重要的一点在于，练习者需要面对真实的商业场景，去实践说服力的运用。
这个过程需要不断地和不同类型的人打交道，去理解不同人群的心理和看法，这也让个人的感性和理性理解能力变得越来越强。
同时，在与各种不同的商业人士进行沟通和交流中，说服力也在不断地被打磨和提升。
在实际练习的过程中，陈安之金矿训练会注重培养用户的专业性和自信心。
专业性需要个人能够对自己所要推销或者表达出的观点有足够的了解，可以用通俗易懂的方式和目标听众交流。
自信心则需要个人从心理上对自己的观点充满自信和信念，这样才能在谈话中自然流露出对自己的观点和人品的信赖，增强说服力。
在实践中，陈安之金矿训练还会注重言行一致性的呈现。
即，练习者在说话和表演中需要始终保持统一的脸谱和一致的言辞，这样才能够让听众更加相信自己。
在此基础上，针对不同的听众，练习者还需要在表述中根据情景和表现自己的个性特点做出适当的调整，以达到最佳的说服效果。
在陈安之金矿训练下，可以让个人的说服力有系统的提升。
在人们增加商业技能和扩大商业能力网络的同时，他们还可以增加对自身的信心和对自己所说内容的准确把握。
他们所实现的效果都能够直接影响到他们的生财能力。
说服力等同于财富，是个人商业成功的重要财富之一。
陈安之跨世纪NAC成功学2000年学习笔记
跨世纪NAC成功学笔记（2000年）QQ0第一集N神经A联想C加强统称：精神链调整术（狗的故事）所有的学习都是一种联想，联想经过不断的加强就形成了“链”神经链学会NAC的人，他就几乎懂完所有的心理学和行为科学人的行为一但它改变都需要有六个步骤：（只要神经链没有改变，这个人就不会改变，只要神经链改变了，你几乎可以永久地改变任何事情。
NAC神经链调整术是一个改变的科学）1、（1）、明确你所要的结果：（NAC之前NLP神经语言学，当我遇到问题先问我自己我学到了什么？）（2）、是什么原因阻止你？(你要的结果)2、找出着力点：一定要现在改变的意愿（我自己要改变）人思考分时段性：过去，现在，未来。
（1）、追求快乐（2）、逃离痛苦。
3、打断惯性4、输入新的资讯5、加强神经链6、检查因为我害怕，所以我马上行动（1）、确定旧行为已经=痛苦（2）、确定新行为已经=快乐（3）、确定新行为符合价值观，确定新行为跟价值观是一至的（4）、确定新行为长期带来好处（5）、确定旧行为的好处保留下来普通人受环境影响，成功者调整神经链学习的五大步骤：1、初步的了解2、重复为学习之母3、开始使用4、融会贯通5、不断加强影响潜意识最重要的就是重复，谎话说了1000遍也是真的学习最快的方法就是去教别人，教学的五大步骤：1、解释2、示范3、使用（开始演练）4、纠正5、重复第二集NAC只有一个规则就是没有规则思考的的芒点（人际关系的行业）我父亲的消极思想比较严重，少许人的感觉是自己形容出来的人的感觉是通过比较出来的相信，简单在怪物还没变大之前先把它杀掉，打掉惯性一定要出其不意，具有挑逗性或是很恶心，或是跟性方面有关系。
ＮＡＣ专家是搞笑专家，忘记以前曾经应该记得忘记的事情，记得以前曾经忘记应该记得的事情。
20/80定律：80%的结果由20%的问题产生所有的问题都起始于心理因素，生理问题大部分也起始于心理问题1、那是什么问题？或是你要得到什么样的结果？明确化。
陈安之成功学全书之NAC心理链调整术
超级NAC心理学一、失败者与成功者的差别1、就是没有下定决心。
2、还是没有下定决心。
3、仍然是没有下定决心。
二、什么是成功最重要的关键成功与失败都是来自于每日行动的累积，所以透过NAC神经链调整术的方法，来改变我们每日行动的方向，长久累积下来，我们势必可以改变我们自己的人生，创造更美好的未来。
甚至运用NAC来帮助更多的人成功，帮助更多的人实现他们的梦想，帮助更多的人逃离他们穷困的生活。
我发现一个人之所以成功，是因为他行动的次数比别人多，像我以前拜访顾客，打陌生电话，人家一天打十通，我一天打三十通，他一天打三十通，我一天打一百通。
他练演讲，我也练演讲，他一天练十分钟，我练三个小时，他明天不练，我第二天再练三个小时。
我发现我之所以在三十岁之内创造出非常惊人的绩效，是因为我行动的次数比任何人都还要多。
NAC神经链调整术就是要激发你的行动力，让你可以掌握成功最重要的关键——也就是行动的次数。
三、NAC神经链调整术到底对我们有什么帮助实际上，NAC神经链调整术最主要的目的就是改变个人的行为和习惯，或是改变你一些自我设限的想法。
四、NAC神经链调整术的六个重要步骤第一步骤：明确你所想要的以及是什么原因阻止你来达成你所想要的。
第二步骤：找出改变的着力点，也就是找出改变的意愿。
改变永远是意愿的问题：1）事情一定要改变。
2）我一定要改变。
3）我可以改变一个人会行动的原因：追求快乐和逃离痛苦。
第三步骤：打断旧有的惯性，终止旧有的习惯。
第四步骤：输入新的思想，输入新的方法。
第五步骤：加强神经链，让它更粗一点，更强壮一点。
调整和加强神经链：1）视觉化想象。
2）建立心锚。
第六步骤：我们测试它。
五、加强神经链的原则1、任何的行为只要不断重复地加强，它终究会变成一种习惯。
2、任何的行为只要不去加强它，这个行为最后一定会消失。
六、加强神经链的方法1、定期地加强。
2、不定期地加强。
；3、超级大奖励。
4、要有惊喜。
七、超级NAC心理学确认字句我每天大量地吸引着成功和财富我可以拥有任何人间美好的事物我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生我很乐意接受更多的财富和更大的成就成功致富的机会不断地被我吸引而来成功一定是属于我的，因为我是值得的我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望我拥有无与伦比的自信和魅力我的思想专注于创造成功和财富我拥有伟大的思想我拥有超强的行动力我每天乐在工作，成功和财富大量地流到我身边我好像磁铁一样大量地吸引着成功和财富我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生是的，我可以拥有一切是的，我可以实现任何的目标和理想没错，成功一定是属于我的。
陈安之NAC培训笔记-郭辉
陈安之NAC培训笔记一．成功的方法：1、为成功者工作；2、与成功者合作；3、让成功者为你工作。
二．行动--------结果1、行动产生结果（不行动也是一种行动），行动要比不行动好；2、要有好的结果一定要有好的行动，要有不一样的结果就要有不一样的行动；3、要改变行动才能改变结果，不改变行动结果就和现在差不多，成功需要大的改变，大的改变从小的改变而来；4、成功需要的是行动，超级成功需要大量的行动；5、行动需要思想，思想分为两个部分：意识和潜意识，而潜意识的能量是意识的三万倍。
所以要改变行动和思想就要改变潜意识。
6、改变潜意识的方法就是NAC。
NAC概念NAC是Neuro-Associative Conditioning的简写，代表“神经链调整术”，NAC最主要的目的是改变个人的行为和习惯，或是改变一些自我设限的想法。
下面是改变的六个步骤：一、诊断：诊断分两个方面：1.明确你想要的结果（就是你要达到的目标）；2.是什么原因阻止你得到你想要的结果（你所要达到的目标），人的神经链是混合的，有正面的和负面的，阻止你得到你想要的结果，就是你的负面的神经链占了上风。
二、找出着力点（也就是能让你改变的杠杆）：举例：1.如果你不改变，会给你所爱的人带来怎样的痛苦，这些人可能是你的父母、爱人或者孩子，总之他们是你生命中最重要的人；2.如果你改变了，会给他们带来多少快乐和幸福，你的朋友、亲戚和家人会用什么样的眼光来看待你。
所以你是不是要为了他们而马上改变。
三、打断惯性有的时候人会因为旧的习惯带来痛苦而想去改变，却又舍不得旧习惯带来的快乐。
比如有人觉得上班时间和朋友聊QQ不好，耽误工作，被领导发现了会被领导骂，但是又觉得和朋友聊天感觉很好，就想去聊。
所以，就要打断这个惯性。
去寻找方法，这个方法可以是别人监督也可以是你自己写下来，视觉化贴在屏风上。
四、输入新资讯用新的、更好的行为模式来代替旧的。
如果你中断了旧的行为模式，而没有新的行为模式来代替也只是事半工倍。
陈安之NAC语录
把神经链调正术运用到生活的方方面面，不断培养好习惯。
神经链调正术：1、明确你想要的，并且要弄清楚是什么原因阻止你得到你想要的。
有没有哪一个习惯要改变，是什么原因阻止我达到那个行为和境界2、找出改变的着力点，也就是改变的意愿。
想要和一定要的关系，改变永远都是意愿的问题，不是能力的问题。
把改变看的像生命一样重要。
“我一定要改变”告诉自己我可以改变，是的我可以改变。
意愿最强时才能够最大限度的发挥潜力。
每一个人的任何行动都是为了逃避痛苦，追求快乐。
逃避痛苦的力量要比追求快乐的力量大很多。
问这样的问题，加入我不改变的话，我就是要这样过吗？要带给家人的就是这样吗？改变之后实现梦想的话会有什么样的效果呢？运用快乐和痛苦的对比。
不改变的后果是什么呢？之后就是一定要。
潜意识有惯性，潜意识的力量是意识力量的三万倍。
神经链类似于光盘放进CD唱机。
轨道的制造和形成。
改变是快乐的，不改变就是痛苦的。
3、抛弃旧有惯性，打断旧有的惯性，打断原来的神经链。
吃巧克力的例子。
负面的神经链在阻止我们的前进。
即踩油门，又踩刹车。
4、输入新的思想或者方法，找到一个新的行为，找到适合替代品。
5、加强神经链，不需要思考就去照做，潜意识的力量。
一起床就想学习，一看见同事就想微笑。
遵循心理学一个重要的原则：潜意识无法分辨事情的是真还是假，真要我们不断地想象重复并且相信他就会成为事实。
建立心锚，建立心锚，将积极的情绪和某一种动作或者音乐或者语言联系起来。
建立正面神经链，有很多方法6、要测试它，我们要想像，如果我再去抽烟，我要怎么样。
当我情绪低落时如果我再要抽烟，那么说我又要怎么办呢？回头按照这六个步骤继续再来一次是不是我没有找自己自己真正的着力点。
加强神经链的方法，任何的行为只要不断重复的加强，它终究会变成一种习惯。
任何行为只要不去加强，这个行为一定会消失。
记得加强，重复是学习之母。
加强原则：1.定期加强，可以给自己奖励。
2、不定期加强，3、超级大奖励，全年度的一个大奖励4、要有惊喜记得要有变化把神经链运用在生活学习交际朋友上同样很重要，精彩的生活会继续。
陈安之3月26.27日超级NAC成功学课程部分笔记
陈安之老师3月26.27日本次超级NAC成功学在上海一兆韦德大厦七楼，课程现场超级大爆满！以下是超级NAC成功学课程的部分笔记！世界上没有一个人没有问题，没有问题的人，都已经在地下了。
人生充满了问题，问题代表了机会。
最适应环境的人，最容易生存。
顾客买的是你的状态。
最成功的人，最认真演练。
事情没有好与不好，好与不好是自己决定的。
任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义！任何人成功，一定是他的心理状态好。
你能不能成功，看你在关键时候，你的状态如何？成功需要改变，改变就在一瞬间！人生决定于你如何跨出第一步，当你跨出第一步，你就收不住了！成功是心理学的游戏。
NAC是全世界最快的成功的方法！成功者先相信后看见！最成功的人，都是善于自我调整的人。
不要去改变别人，只改变自己！成功不是看你顺利的时候，而是看你在逆境的时候如何面对！你是不是最顶尖的人，看你在关键的时候是不是顶尖？全世界最有价值的公司，是通路公司！什么星座最容易成功，答案：听话照做最容易成功！今日的结果，是昨日的决定造就的！今日的决定，就是明日的结果！脑袋想的是负面，正面就进不来！我对不能改变的事情，不太感兴趣！最顶尖的人，他们乐于学习，他们愿意帮助别人！不计划，没有计划，就是在计划失败！注意我们想要的，而不是我们所恐惧的！只看我们想看的人，不去看不去想我们不想看到的人！改变的意愿比方法更重要！时间管理的最重要的秘诀是，做最有生产力的事情！帮助更多的人改变，持续不断的学习！（每天为您更新“成功日志”更多学习欢迎您加QQ：11912000，QQ：863799908，亚洲访问量第一的成功学QQ空间，成功需要改变，改变需要学习，学习成功者证明有效的成功经验帮助您更成功！成功者凡事立刻行动，主动出击！）越顶尖的人，要求的标准越高！成功的人，都是完美主义！思考的三个阶段：1大部分是在思考过去；2少数人思考现在；3顶尖的人思考未来！成功者都是看未来，但未来是看不见的，所以，成功者都是先相信，后看见！比相信更高级别的是坚信！就是坚持的相信！太强势的女人，永远都找不到老公！老公是用来崇拜的！聪明的女人，每天都会不断地鼓励、肯定、赞美自己的老公！你有多好，你吸引的人就有多好！月亮是凹凸不平的，凹凸不平的就是完美，因为不完美就是完美！女人是月亮，月亮本身是不会发光的！这是自然规律！女人将头发遮住自己的额，这样做挡住了能量！太有思想的人，很容易给别人很大的压力！相信是最快的捷径！所有的障碍都是心理的障碍！所有的改变，都在潜意识！改变潜意识最快的方法是催眠！催眠就是完全的集中，或是完全的放松！秘密-----吸引力法则：想象-----相信------得到！全世界最成功的人的信念：1过去不等于未来；2没有得到你想要的，即将得到更好的；3如果我不能，我就一定要。
超级说服力博士班笔记.最终版
陈安之超级说服力博士班笔记一用一句话来卖产品《超级说服力博士班》《把自己激励成超人》《卖产品不如卖自己》《如何做个赚钱的总裁》《跟你的产品谈恋爱》这些话都有一个顾客最想得到的好处或是结果。
二学会说服力，就开法拉利！三假如你要提升自己说服力的话，那你首先要承认你自己说服力不够。
四不会用一句话来把产品卖出去的说明你说服力不够。
五畅销的东西一定顺口，不顺口的东西一定不畅销。
六说服力的提升就看你懂不懂关键字眼，你不懂你一定废话一堆。
七老婆像电视机，情人像手机；在家看电视，出门带手机，停费就停机。
八几个关键的文字就可以把你想表达的意思表达得很清楚。
九你的说服力没有办法把顾客最想要的研究透的话你就是说服力不够。
十成功的人一定懂得比较多。
十一三九感冒灵广告：当所有感冒药无效时请吃三九感冒灵。
十二安之牌领带广告：把成功带在身上。
你不是在卖领带，你是在卖成功。
十三一定要学会如何用关键字眼来转换卖点。
十四顾客买产品他最想要得到的好处有几个？顾客买产品想得到的好处有N个，但是最想得到的好处只有一个，去想办法满足那个他最重要最想要的好处。
十五买杂志看封面，买书看书名，看报纸看标题。
十六卖楼盘广告：半山半岛，一半是海洋，一半是天堂，百万平米，双海湾，洲际酒店，游艇会，潜水俱乐部，观海公寓，临海别墅（它在试图卖很多种好处）。
福如东海，寿比南山。
如何把这些内容组合成一句话？————住在双海湾，让您福如东海，寿比南山！十七一个字就有差别。
为什么你废话那么多，因为你不懂关键字眼。
一个字他就决定了买与不买。
十八英菲尼迪汽车广告：马力自椅背瞬间传来，一触即发，而设计使短暂的旅程充满无尽回味。
一句话————小型法拉利，可与四人同享。
十九富康怎么卖？————富康，迈向奔驰的第一步！二十我们要的不是创意，我们要的是把产品卖出去。
脑白金广告是最烂的广告创意，但脑白金卖100多亿。
二一我们要的不是功能，我们要的是结果。
二二很多理论都很重要，但更重要的是你用不用得出来。
绝密陈安之超级说服力完整版
绝密陈安之超级说服⼒完整版陈安之超级说服⼒学会超级说服⼒就开法拉利超级说服⼒-----陈安之⼀、如何推销 60亿⼈⼝，所有的⼈都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信⾃⼰销售任何产品，给任何⼈，在任何时间成功者往往是⽴刻全⼒以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的⽅法不对，或是你提出的证据不够⼀个⼈成就的⼤⼩不会超过他的思考格局成功的推销员具有⾮常强烈的企图⼼爱迪⽣：你的⽬标都实现了说明你是个⼩⼈物⾄少读到2000本书向不可能挑战下定决⼼就已经成功⼀半推销就是不断提出好的问题会提问题说服⼒⽴刻提升1、永远从最简单的问题开始问。
很简单回答的问题，培养信赖感成交从⼀见⾯就开始，说服从⼀见⾯就开始，因此要塑造良好的第⼀印象。
2、永远要问顾客回答yes的问题。
80%使顾客讲话，20%是⾃⼰问问题。
“今天是个很特别的⽇⼦”不⼀样⾏销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别⼈休息的时候就是超越竞争对⼿的时候1、找对⼈，找配合好的⼈2、做充分的准备，精神上的准备静坐让问题动的很慢使⾃⼰看清楚、看书、听⾳乐能量辐射?体⼒上的准备瘦⾝，成交是靠磁场靠能量，混合维⽣素，蛋⽩质和淀粉类不能混在⼀起要赚钱要多吃⽜⾁和⽺⾁，单⼀品种的深呼吸：吸⽓1秒停留4秒吐⽓2秒?99分就是0分?专业知识：复习产品的好处，使⾃⼰充满信⼼?建⽴信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（⽂字7%声⾳38%肢体语⾔55%），⾏销学，迅速找到⾃⼰与别⼈不⼀样的卖点，《超级成功学》，/新/是⼀个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。
/如何/也是很畅销?永远看到另外⼀⾯，先要说服⾃⼰。
强烈的动机，企图⼼；坚定的信念；良好的⾏销策略推销不等于⾏销，但⾏销包含推销。
让顾客感受到⾃⼰公司的⾃豪，相当的⾃信，说服是情绪的转移。
不使⽤产品就是对顾客说谎。
陈安之超级说服力
五、提出解决方案，并且塑造产品的价值
价值展现在顾客人生价值观 把产品价值转换成人生价值观
六、作竞争对手的分析
1.赞美竞争对手 2.强调自己的优势 3.点出竞争对手的弱点 4.再次强化我们的优势
七、解除顾客反对意见
1. 不够了解产品 2. 不感兴趣 3. 怀疑 4. 有人传言不好 5. 太贵了(客户习惯)
Form Family occupation recreation money
Neads Now enjoy alter decision solution
1。了解顾客购买的价值观（关键按扭）
2。广告公司分顾客类型 3。客户思考分类型
家庭型 模仿型 成功型 社会认同型 生存型 混合型
配合型 同中求异型 异中求同型 拆散型
2。拥有坚定的信念 - 过去不等于未来，打不死的态度 - 没有失败，只有暂时停止成功 - 如果没有要的，得到更好的 - 坚持就是胜利
三、建立信赖感
1。形象
3。模仿2。倾听来自4。使用顾客资料- 永远坐在顾客的左边 - 适度距离 - 适度目光接触 - 不要打岔、发出声音 - 要作记录 - 重新确认
四、了解顾客的问题、需求、渴望
OR：预先框视
八、成 交
测试成交 假设成交 二选一成交 回马枪成交 心脏病成交 和尚成交
九、要求转介绍
转介绍人数 1个 同等级的顾客 询问准顾客背景和资料
十、作好顾客服务
售前服务 售后服务 差异化服务
GOOD LUCK TO ALL
谢谢大家！
任何问题，敬请垂询！ 感谢文案编辑 百丝炖小姐 感谢意见提供 丹牛先生 部分内容由百丝炖小姐独家提供
超级说服力—— 陈安之
学习的步骤 第一步： 初步的了解 第二步： 重复为学习之母 第三步： 开始使用 第四步： 融会贯通 第五步： 再一次的加强
陈安之Nac超级说服力+致胜行销学
Nac：你现在头哪里痛？你想不想把他治疗好？闭眼，深呼吸一口气，吐气（3次），我现在要你想象你的10个脚趾头100%放松，请你点头确认，小腿~膝盖完全没重量~大腿完全放松，腰部以下变得完全没重量~肩膀手指手臂脖子脸上所有鸡肉，大脑，所有细胞~每个都要点头。
深呼吸3次。
眼珠向右5次，想做5次，向右5次，向左5次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，右手大拇指动一下。
XX部位放松，用力吸气吐气3次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。
非常好，请问控制你XXX的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，当你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。
控制你XXX的叫做X部位，同意的话，右手大拇指动一下。
请问你的潜意识X部位愿不愿意（解决方法）让病痛100%消失，愿意的话，右手大拇指动一下。
请问X部位，愿不愿意在（限定时间内发挥作用）一分钟内让病痛完全消失，过去病痛带给你的好处即将完全保留，坏处完全消失，当潜意识真正同意这样的指令，请你右手大拇指动一下。
我现在倒数一分钟，当我数到零，你的病痛就不见了，你的同意的话请你右手大拇指动一下。
每当我数一个数字你就越来越放松，越来越放松，越来越放松，同意的话请你右手大拇指动一下。
（刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下。
我再重复一遍，刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下）593210，头摇一摇病痛就不见了，睁眼，病痛消失了。
把病痛想象出现在你嘴巴前，缩小沙子到一般，吹掉。
这个部位完全的放松，用力吸气吐气3次，我要你想象你病痛的部位放松，用力吸气吐气3次，请问你头脑中还有哪个潜意识不愿意病痛走，假如哪个部位不同意，你现在让他同意好吗？想象有一道光，进入你的身体，让你脖子，身体等每个部位完完全全放松。
你为什么不想把病痛治好？是什么阻止你全力以赴？那你希望他继续不好吗？你病痛多久了？我现在只要3分钟，保证你的病痛全好，只要你全力以赴。
陈安之《超级成功培训》笔记
超级成功培训》笔记《超级成功培训》笔记一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。
物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。
自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。
你到底要什么？一定要还是应该要？加强神经链练习：二人组A、让对方闭目，深呼吸B、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受C、配合给予对方肢体动作价值观有两种模式：1、追求快乐型 2 、逃避痛苦型（更重要！）赚钱靠脑袋，不靠资金。
培训成功的关键：1、以结果为导向2、当场发现自己的问题、需求、渴望3、当场练习所学4、当场交流观念、信念5、当场拟定自己的“革新计划”宇宙定律：1 、因果定律：思想是原因，环境是结果。
2、什么样的脸，吸引什么样的人。
3、自觉是改变的开始。
自觉，就是自己发觉。
4、再小心开车，也可能出车祸。
要追求幸福，就一定要冒风险。
5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。
成功的秘诀：1、我要（……）2、我愿意（做一切……）男人需要什么样的女人：尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。
（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。
降低标准，就得到你想要得到的。
信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。
1、信念受环境的影响2、信念受过去经验的影响3、信念受偶发事件的影响4、信念受知识的影响5、信念受想象力的影响让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。
NAC--自我改变的方法和技术。
减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。
减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁身体的活力=增加培养，排出毒素消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好淀粉是会使人发胖运动要做有氧运动-- 游戏，慢跑，散步，骑自行车健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康只有有氧运动才能燃烧脂肪要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽改变自己的8 个步骤：1、确认——“一定要改变”的心态（明确时限：年月日）及到底要改变什么？/ 改变谁？2、列出导致现状的原因3、分析阻碍自己改变的原因4、分析为什么要改变：“不改变”会导致的痛苦……“改变后”的幸福……5、打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断……）7、确定如何改变的行动计划/ 公众承诺帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。
NAC说服力笔记
超级N A C心理学第一讲超级NAC一、成功的三个公式♦1、成功=知识（30%）X 人脉（70%）♦2、成功=意愿（100%）X 方法（100%）♦（1）愿望永远比方法来得重要。
♦（2）成功属于最认真努力的人。
♦（3） NAC是一种心理学，成功是一种心理因素，是一种观念。
♦3、成功=态度（100%）X技巧（100%）♦成功的定义：♦A、达成目标；♦B、每天不断追求进步；♦C、做对社会、国家有用的事情。
二、如何学习——学习的五大步骤♦1、初步了解♦2、重复——重复是学习之母。
♦3、开始运用，经常演练。
♦4、融会贯通。
♦5、再一次加强。
♦*成功者勤于练习基本动作。
♦例：迈克尔·乔丹赛前练罚球投篮50个。
♦良好的学习状态便于学以致用。
♦听过不等于做过。
♦1、NAC♦（1） NAC是一种心理学，NAC是一种自我改变的方法，通过NAC可以改变我们的神经链；♦N：神经 A：联想 C：输入♦（2） NAC可以改变坏习惯，可以用作谈判，可以用作减肥、戒烟、保持持续力等等，♦（3） NLP。
N：神经 L：语言 P：深入♦2、NAC的核心观念：♦我是责任者。
♦我对自己的生命100%负责。
♦（大声念10遍，大声承诺）♦3、 NAC是一种复制的理论。
♦（1）复制的好处♦A、复制的好处是节省时间。
♦B、 NAC教你在最短的时间复制别人的成功。
♦C、复制可快速成功，缩短时间。
♦（2）复制的三个步骤♦A、复制信念：信念是一种确定的感觉。
♦比如：复制比尔盖茨、陈安之、李嘉诚的信念。
♦B、复制策略：策略是做事的方法与顺序。
♦C、复制肢体动作♦案例及演练：劈木板（消除心理障碍，引领快速成功）四、NAC的六大步骤——1♦（一）诊断：♦分两部份♦1、明确你所要的结果。
♦结果即目标，一定要达到的目标。
♦（1）是想要还是一定要（信念、决心）♦（2）意愿度♦（3）态度——配合度、兴奋度。
2、是什么原因阻止你得到你所要的结果？♦即有那些障碍：♦（1）障碍罗列：♦（2）障碍按严重性排序，从最严重的开始排列；♦（3）重点排除最最严重的1-3条障碍，以取得成功咨询和改变。
陈安之：说服力（销售）十大步骤
陈安之：说服⼒（销售）⼗⼤步骤问题：亲，你想持续学习提升能⼒吗？回答：想，请点击上边的《蓝⾊字体》关注即可！第⼀步骤：充分的准备充分的准备，包括4个⽅⾯的准备。
⼀、体⼒的准备。
想让⾃⼰体⼒好，必须做⼀些体⼒上的训练。
1、每天做深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；2、永远只吃七、⼋分饱；3、吃⽔果在饭前吃，不要在饭后吃；4、运动要做有氧运动，⽐如散步、游泳、慢跑、骑⾃⾏车等。
⼆、专业知识的准备。
必须对产品有⾮常的了解。
三、对顾客了解。
必须⾮常了解顾客，了解他的兴趣、爱好，以便于沟通，便于投其所好。
四、精神上的准备。
处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
第⼆步骤：使⾃⼰的情绪达到巅峰状态⼀、使⾃⼰达到巅峰状态，先让⾃⼰的“肢体”达到巅峰状态，通过动作创造情绪；⼆、对⾃⼰反复地做⾃我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我⾃⼰！我⼀定能成功！第三步骤：建⽴顾客信赖感第⼀、⾸先是透过⾃⼰的形象！也就是——为成功⽽穿着！为什么呢？因为⼀个⼈的第⼀印象，⾮常、⾮常重要！第⼀印象建⽴好，就成功了⼀半。
⽽第⼀印象，就是通过你的“形象”表现的，所以⼀定要注重⾃⼰的——穿着、举⽌、⽓质。
第⼆、学会倾听。
站或坐在顾客的左边，保持适度距离，适度⽬光接触，倾听不要打岔，不要发声，同时微笑点头，做好记录。
顾客讲完，重复⼀次做确认，以⽰尊敬和避免出错。
不要⼀味想着，⾃⼰要达到什么⽬的，⾃⼰想说什么话，⽽要以顾客为中⼼，漠视顾客的意思，会引起顾客对你的反感，即使你说的很好。
要听出他真正的意思，⽤关⼼的⾓度跟他沟通。
有些⼈往往会误解顾客的意思，导致失败。
有些话，顾客不会明说，需要⾃⼰去体会话外之⾳，要有⼀定的敏感度。
第三、模仿对⽅的谈话。
模仿对⽅的⽂字、声⾳、肢体语⾔，与对⽅相似，引起共鸣。
在模仿肢体语⾔的时候，要模仿对⽅的表情和语⽓，注意千万“不要同步模仿”。
第四、使⽤顾客见证。
顾客说⼀句话，你说⼀万句也不如⼀个实例更有说服⼒，每个推销员⾄少带5个顾客见证。
陈安之金矿训练说服力等于财富笔记
陈安之金矿训练说服力等于财富笔记各位，我们今天要讲的是金矿训练。
你们觉得那个主题好不行？好。
想要挖到金矿的请举手。
是不是每一个去淘金挖金的人一定能挖到金矿？不是。
挖金矿有没有方法？有。
有没有步骤？有。
因此今天我要把挖到金矿因此的方法和步骤跟大伙儿分享，好不行？好。
各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！手放下，我问一下是鸡蛋比较大依旧鸭蛋比较大？鸭蛋。
鸡蛋比较营养依旧鸭蛋比较营养？鸭蛋。
不一定哦，专门难说，也许鸡蛋多一点，也许鸭蛋多一点。
然而，有一件情况我们能够确定的，是鸡蛋卖得比较好依旧鸭蛋？鸡蛋。
觉得鸡蛋卖得比较好的请举手，请放下。
你们明白真正的缘故吗？不明白。
各位，鸡蛋卖得比较好的缘故是，鸡生下蛋之后这只鸡会如何样？它会叫！因此鸡蛋卖得比较好的缘故是它的兴奋度比鸭高，有没有听明白我要表达的意思？因此你们今天要当鸡依旧要当鸭？都不要！然而我们要学习鸡的兴奋度，好不行？好。
给我一点最兴奋的掌声。
我们在成功学的课程提到成功等于态度加上什么？技巧。
再重复一遍：成功等于态度加技巧。
哪一个重要？都重要。
假如只能选一个你是选态度依旧选技巧？态度和技巧。
对，人的头重要依旧心脏重要？都重要。
假如两个只能选一个你选哪个？两个都要。
没有心脏活不了，然而有心脏头被砍掉也活不了，是不是？是。
因此态度跟技巧哪一个重要？都重要。
因此今天下午我们的金矿训练要训练大伙儿两件情况，你们猜猜看是哪两件情况？态度加技巧！我们应该先训练技巧依旧先训练态度？认为先训练态度的请举手，好的态度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？态度篇(占80%)如何样才把我们的产品行销得专门好，应具备以下所有的条件，只要少一个就能阻碍你产品的销量。
成功是要99分依旧要100分？100分。
水烧到99度是不是开水？不是。
它能够会热但它没有开，因此你要“开”，“开”一定要几分？100分。
因此我们的兴奋度要几分？100分。
我们的态度要几分？100分。
我们的技巧要几分？100分。
陈安之超级讲师班培训课程笔记
陈安之超级讲师班培训课程笔记讲师：陈安之陈安之：亚洲成功学权威。
他的使命是：以最短的时间帮助最多的人成功！言行一致是成功的开始！要练习十分钟演讲，会讲十分钟就会讲更多！要讲“ WO”（震感人心）的故事！一、讲什么？1、别人从来没听过的2、震撼人心的3、非常幽默的二、讲的类型1、自己的故事：自己的亲身经历，别人无法复制。
2、讲名人的故事：名人的故事具有较强的说服力。
3、讲朋友或别人的故事：别人的故事来做顾客见证。
三、演说家的两种类型1、Presenter:产品介绍者2、Persueder:说服力演说家四、演说家的信念“要说服别人，首先要说服自己！”“良好的肢体语言可以带来良好的情绪。
”要把演练当成比赛！完美的练习才会有完美的结果！事例：1、哈维?麦凯---世界第一人际关系专家，世界畅销书《攻心为上》的作者，信封公司的老板，兼职作家，演说家，他著有5本书世界畅销No・1,演讲出场费10万$/h，但是他同样要演练，并且是站着演练。
2、汤姆•霍普金斯Tom.Hopkins,世界第一房产销售冠军，演讲前同样也需要演练；3、安东尼？罗宾，演讲出场费1500万Y/ day,世界第一潜能开发大师，演讲前同样也需要演练……演练完成就要自我检讨！做人要认真，努力！五、演讲会出现的问题1、没有主题2、互动太少3、时间太长，主题表现不清晰4、通过你的演讲别人没有学到东西严名师才能出高徒！六、演讲注意事项1、互动非常非常重要2、更加自信，要向台前移动3、要全方位走动，接近听众，增加亲和力，认同感4、面带微笑5、带点幽默，幽默是演讲的润滑剂6、要努力付出7、要照顾更多的观众，自信+肢体动作8、内外一致，一致性是最大的感染力9、不要证明任何事情给任何人看，我们要给于帮助，要发现需求，任何人都值得我去感谢。
七、问题1、我来参加讲师班的目的是什么？2、我下课后要怎么演练？3、拿到金牌给自己什么奖励？拿不金牌给自己什么处罚？八、怎么演练？1、对着镜子演练2、找朋友演练，给他看：哪里讲得好，哪里可以讲得更好，一定要鼓励的，正面的回应。
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NAC说服力课程笔记发表于：2007-11-16 13:40:11 作者：未知来源：未知先分享26日NAC的课程内容：首先简单地介绍一下NAC。
NAC就是神经链调整术，它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。
NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。
它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP（心理学和行为科学）的基础上进一步研修而来的。
一、NAC有六大步骤：诊断——找出着力点——打断惯性——输入新资讯——加强神经链——检查（此六步骤的顺序不可打乱），下面就将这六个步骤进行一个简单的分析。
1、诊断。
诊断又分为两个部分：1．）明确你想要的结果2．）是什么原因阻止你得到你要的结果a、限制性的信念；b、错误的交点；c、不良的肢体动作；d、错误的语言；e、价值观矛盾；f、错误的定义；（任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定义）g、错误的比喻；h、混合神经链；i、副面神经链。
（想法与语言达到一致，潜能将被激发）2、找出着力点。
找出着力点就是找到现在一定要改变的决心和意愿。
3、打断惯性。
惯性又包括：1）语言的惯性；2）肢体动作的惯性；3）注意力的惯性。
4、输入新资讯。
5、加强神经链。
6、检查。
二、NAC最重要的两点1、复制理论复制三件事：复制信念、复制策略、复制肢体动作。
※策略是做事情的方法和顺序。
当课程讲到此时，我们做了一个劈木板的实验，我们当中不是人人都学过抬拳道，而且就算是学抬拳道也不可能在学习的第一天就能劈破木板，但是陈老师要求我们每人必须劈破一块，这主要是训练我们的信念。
我们做任何事都不能没有信念，劈木板也一样。
劈木板有两个信念：1）劈木板很简单；2）只要方法正确，一次就能劈破。
有了以上两个信念，令人不可思议的事情发生了，百合居然也能劈破那1.5cm左右厚的木板。
说到信念，在这里我们来分享四条全世界成功人士的信念：1．）过去不等于未来；2．）没有失败只有暂时停止成功；（不要让别人偷走你的梦想）3．）如果没有得到想要的，即将得到更好的；4．）假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
（很多事情看起来很困难，下定决心就很简单）心理学成功铁律：1．）你会成为你持续不断重复思考的结果。
2．）思想是原因，环境是结果；培养积极的信念，输入好的想象。
2、如何使自己达到巅峰状态巅峰的表现来之巅峰的状态。
注意力：1）自己的信念；2）价值观；3）你所问的问题。
下面是一些NAC分享：1、如何建立正确的神经链1．）情绪处于巅峰状态；2．）拥有某个独特刺激物；3．）持续不断的发生。
2、改变个人历史个人的历史怎么才能改变？很多人都会问个人历史如何来改变？下面看看陈老师是怎么教我们改变个人历史的，它有六个方面。
1．）建立正面神经链；2．）加强正面神经链；3．）带着正面神经链回到过去；4．）嘲笑自己；5．）带着正面神经链回到现在；6．）带着正面想象未来。
所有的改变都在潜意识，当潜意识处于两种状态时最容易改变：1）巅峰状态；2）完全放松（这也是改变潜意识最快的方式）。
潜意识无法分辨真假。
只要不断的想象，并且相信他终究成为事实。
27日我们学习的是说服力，在学习新的知识之前，陈老师不忘为我们补充前一天所学的NAC内容。
1、如何打断惯性：打断惯性有N种方法当一个人有足够的痛苦时，这个惯性会被自动打断。
如何打断一个人痛苦的惯性有三点：1．）给他足够的痛苦；2．）做一些出奇不易的事情；3．）使对方进入模糊状态。
2、信念来之于五个方面：1．）环境；（和成功人士在一起，看成功人士的书、节目，学习成功人士的课程）2．）知识；3．）过去的经验；4．）偶发事件；5．）想象力。
※所谓的潜能激发就是改变信念。
※过去的经验不好，叫做“仅供参考”。
※世界上最高明的推销方法：卖的不是产品是状态。
※没有顾客会拒绝你，只是他不够了解；不是我们不知道该如何“下手”，而是不知道别人的需要。
现在我们开始分享说服力的课程内容。
一、说服力的十大步骤，它如同NAC的步骤一样，顺序是不可更改或调换的。
1、做充分的准备；2、使自己的情绪达到巅峰状态；3、与顾客建立信赖感；4、了解顾客的问题、需求和渴望；5、提出解决方案，并塑造产品的价值；6、做竞争对手的分析；7、解除反对意见；8、成交；9、要求转介绍；10、做好顾客服务。
下面将这些步骤一一进行分析：1、做充分的准备1．）精神状态的准备；（静坐5分钟）2．）体能的准备；（说服是一种体能的说服）a、深呼吸（最佳比例为1:4:2，就是说“吸气1秒钟，停4秒钟，然后2秒钟吐气”）b、不要吃太多c、有氧运动（方式有：散步、游泳、骑自行车等等）d、综合维生素e、淀粉类、蛋白质分开吃3．）专业知识的准备；4．）对顾客了解的准备。
2、使自己的情绪达到巅峰状态动作创造情绪、信念、价值观。
当自己遇到挫折时，我们要尽量多往好的方面想想，如：1．）发生这件事情有什么好处2．）我学到了什么3．）我现在可以怎么做才能得到我想要的结果3、与顾客建立信赖感方法：1）形象（为成功而穿着，为胜利而打扮）2）有效地倾听a、坐在顾客的左边b、保持适度的距离c、保持适度的眼光的接触d、别人说话不要打叉e、不要发出声音f、记录（表示对顾客的尊重）g、重新确认4、了解顾客的问题、需求和渴望1．）推销前先聊聊FORM、NEADS，即：FORM：F—家庭、O—工作、R—休闲、M—经济状态；NEADS：N—现在、E—满足、A—更改、D—决策者、S—解决方案。
2．）了解顾客购买的价值观：顾客不是买产品，顾客买的是价值观，在此要找到顾客的“关键按钮”，也就是顾客的需求点。
3．）了解顾客的购买类型a、家庭型（比较不喜欢改变）b、模仿型（缺乏自信）c、成功型（与众不同）d、社会认同型（追求智慧、追求社会服务）e、生存型（越便宜越好）f、混合型（c+d型）5、提出解决方案，并塑造产品的价值钱是价值的交换：产品价值就是人生价值观6、做竞争对手的分析1．）绝对不能批评你的竞争对手，点出竞争对手的优势；2．）点出自己的优势；3．）点出竞争对手的弱点。
7、解除反对意见1．）不要理睬他（顾客说“太贵了”时，假装没听见）2．）倾听他（有听见，但没听进去）3．）回应他：太贵了吗？4．）认同他，转换他※不要反驳顾客的意见，一位顾客对一个产品的反对意见最多不会超过6个“预先框视”。
8、成交：成交的关键在成交1．）测试成交2．）假设成交3．）二选一成交法4．）对比原则成交法（永远从贵的产品开始介绍）5．）回马枪成交法9、要求转介绍1．）要求一位同等级的顾客；2．）了解新顾客所有的相关资料。
（如，姓名、工作、爱好、手机号码）10、做好顾客服务1．）售前服务：a．写一张感谢卡；b．寄一些有用的资料。
2．）差异化服务：跟产品无关的服务。
百合的分享到此，如有整理不全之处还请大家多多指点。
2008年12月27-28日参加陈安之NAC心理学的课程笔记(完整版)[ 2008-12-30 0:44:00 | By: 走自己的路 ]NAC日期：2008.12.271. 成功需要改变，但改变就在一瞬间。
2. 行动产生结果。
3. 同样的行动会产生同样的结果----------爱因斯坦4. 过去的行动产生过去的结果。
5. 更好的结果来自于更好的行动。
6. 思想-----à决定-----à行动-------à结果7. 思想是信念，一切的行动来源于思想和信念8. 思想是价值观，价值观就是自己想要的东西9. 要复制成功者的信念和价值观10. 成功在于下定决心走第一步11. 相信就会看见12. 复制的三个原理：1) 复制成功者的信念(信念是一种确定的感觉)2) 复制成功者的策略(策略有时是一种顺序（手机号码的启示）)3) 复制成功者的肢体语言（状态决定表现，肢体动作决定状态）13.NLP: Neuro-Linguistic Programming(神经语言程式)14. NAC:Neuro Associative Conditioning(神经链调整术)15. NAC六大步骤：1) 诊断（确定你所想要的目标，是什么阻止你得到你所要的目标）没办法实现目标的原因：1. 自我设限2. 价值观矛盾3. 定义有问题4. 有负面神经链5. 混合神经链6. 错误的焦点7. 不良的肢体动作8. 使用负面的语言9. 不好的比喻10. 方法不正确2) 找出着力点（找出改变的杠杆，认定不变会有很大的痛苦，而现在就变会有很大的快乐，找到一定要成功的原因的意愿）3) 打断惯性（中止你旧有的行为模式）一个人的惯性：1. 语言的惯性2. 注意力的惯性3. 肢体动作的惯性我正面积极的惯性：1. 年轻就是力量2. 学历不重要，学习能力才重要3. 不是你资金不够，而是创意不够好4. 无背景是最大的优势，想做什么就做什么4) 输入新资讯（另外找出一个新的且好的行为模式）5) 加强神经链(不断调正新的行为使之成为习惯)6) 检查（测试效果）16.神经链：l 保持颠峰状态l 独特的情况l 保持发生1. 人的思想是追求快乐，逃避痛苦2. 成功者看未来3. 一个人没有改变是因为痛苦还不够4. 信心是一个人最大的资本（标峰老师说创业最重要的也是信心，自信）5. 负面的力量比正面大四倍6. 任何事情没有任何定义，除非自己定义7. 成功的十大步骤：1) 彻底地自我分析I. 分析自己的优点II. 分析自己的缺点III. 分析自己的专长（能混饭吃的本事）2) 建立个人使命I. 我要成为一位什么样的人II. 我要为别人做什么事情3) 明确个人价值观明确对自己最重要的事情4) 设定目标明确目标不是明确短期目标，也不是中期目标，也不是长期目标，而是每天的目标5) 寻找你的偶像偶像会影响你的人生6) 拥有详细的计划最好的计划是和成功者学习7) 做好时间管理有效的时间管理是管理结果8) 凡事系统化每一件事情都有一个定位，把自己系统化（安之老师说他连手机放在哪个口袋都是定的，所以他很少丢东西）9) 大量复制（是我的决定决定了我自己的命运）学习主控一切,不管别人怎么做，改变自己比较快10) 整合人脉1. 环境影响信念，信念来自过去的经验，信念来自知识，信念来自想像力(改变信念,过去不等于未来,没有失败只有暂时停止成功,假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能)2. 思想决定一切（手指变长的游戏）3. 想像力比知识更重要。
相信就会看见。
只要不断地重复想像，终将会实现。
4. 座右铭：我没有得到我想要的，我将得到更好的。
5.6. 问自己三个重要的问题：1) 我为什么还没有超级成功？2) 我为什么还没赚到钱？3) 我为什么还没有超级健康?7. 要想成为一个能帮助别人的人，自己先得成功（同样，要教别人赚钱，自己必需行得赚到钱，不然人家怎么会相信你呢！！）8. 动作创造情绪9. 改变状态的方法：改变肢体动作。