对中小企业品牌战略选择的思考

合集下载

中小企业的战略选择

中小企业的战略选择随着市场竞争的加剧，对于中小企业来说，制定合适的战略选择显得尤为重要。

中小企业作为经济发展的重要力量，在发展中面临着众多的挑战和机遇。

本文将分析中小企业战略选择的重要性、不同的战略选择及其优劣势，以及应对环境变化的战略调整等方面，以期为中小企业的战略决策提供一些参考和借鉴。

一、战略选择的重要性中小企业的市场竞争激烈，资源有限，因此制定合适的战略选择显得尤为重要。

战略选择是企业长期发展的导向，影响着企业在市场上的定位、产品和服务的创新、资源配置的合理性以及组织文化的塑造等方面。

正确的战略选择可以帮助中小企业实现可持续发展，提升竞争力，获得长期的市场优势。

二、不同的战略选择及其优劣势1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本，实现与竞争对手相比的成本优势，从而赢得市场份额。

中小企业通常由于规模较小，难以完全依靠规模经济来实现成本优势，因此需要在技术或流程上寻找其他创新点。

成本领先战略的优势在于价格竞争力强，但也容易引发价格战，影响利润率。

2. 差异化战略差异化战略是指企业通过优质产品、独特的品牌形象或独特的服务来区别于竞争对手，满足不同消费者的需求。

中小企业可以通过技术创新、品牌建设或服务升级等方式实现差异化。

差异化战略的优势在于可以获得较高利润率，但需要投入较大的研发和市场推广成本。

3. 集中战略集中战略是指企业专注于某个特定的市场细分领域，将有限的资源和精力聚焦在核心业务上，追求在该领域的市场占有率和竞争优势。

中小企业往往由于资源有限，难以涉足多个领域，因此选择集中战略有利于提高专业化水平和市场认知度。

但也可能失去其他潜在机会和多元化发展的机会。

三、应对环境变化的战略调整中小企业在发展过程中难免会遇到市场变化、竞争压力或技术进步等环境变化，因此需要及时调整战略以适应新的变化。

在调整战略时，中小企业可以采取以下策略：1. 创新战略：加强研发创新，推出适应市场需求的新产品或服务，提升市场竞争力。

基于中小企业特点的品牌策略选择

行研究，以促进其健康快速发展
２中小企业自身的特点与其品牌
运营之间的悖论分析
会做品牌的去做品牌．会做产品的去做产相配的品牌帽子。中小企业、即中小商品、品．让各自有限的资本和资源最有效地投中小品牌。业资源能够适应品牌，企品牌也人到一个相对集中的目标上．并使其市场能适应企业资源约束对于没有品牌的企
当一部分中小型企业职工文化素质低．技规模因企制宜地选择品牌策略．根据企业
术人员比例小．而且通常没有自己的关于发展的不同阶段相机选择品牌策略
中小企业是中国经济的重要组成部品牌建设和维系方面的人才所以．到认３１走出悖论．企制宜选择品牌策略等．因
分。是．着国内市场竞争的加剧及跨国识到品牌的重要性再去找合适的专业人才但随
中小企业常常面临着这样的悖论：企
公司开拓中国市场步伐的加快，资金、在技时．就会发现很难在一个较短的时间内找业的发展需要品牌．但品牌的塑造往往又
术、管理及人力资本方面均处于弱势的中到合适的专业人才来从事此项工作．而原受到企业资金和企业规模限制如果超越小企业近几年却出现了发展速度减缓、效有的人才要么素质不够．要么专业水平不

品牌共享战略——中小企业品牌战略的现实选择

另外，联合体内各中，业共用同Ｉ径为品牌共享联合体内某个企业质量或服明显
一
品牌时，该品牌会在更大的市场空间
或服务相关的企业共同使用同一品牌，完全信皂得出读品牌产品或服务不尽如内出现，消费者接触的频率会大大增并由此组成一十品牌联合体。只有通过人意的主观印象，从而损害质量服务较加．从而激发出更多的购买敞望和潜在
场品牌共享具有以下特点：
一
产品或服务，贝由于生产同类产品或自获得几十单位的回报，若各自在原有
效益递增
部分市场份额，或另行开辟一个新的市提供相倒服务的企业之间必然存在的质基础上再增加一个单位的豢源投＾，所量和服务等方面的客观差异，可能会因获得的回报会成倍增长ｔ１共事性。即前面所指的若干产品务水平相对较差，同时顾客因没有获得．
场竞争，的企业集团不断出现，们凭为基础，大它只有无形资产价值高、能带来巨＝施品牌共事战略利弊分新实
借自身的规模和强大的实力，大多在市额附加利润的品牌，才可能被其他企业业在此方面则存在一定差距。特别是单名度较低，不可能吸引其他企业放弃原
战略后，一个企业可以通过品牌纽带以应内外部环境，得更大发展空间。求
大到一定规模时，还要及时实施名牌战
较ｆ氐成本融人联合体内其他企业的原有
２手拽共享状伴，订共享协议。荽即略，条件成熟的，可在协商一致的基础
竞争方面存在着明显的劣势鉴于此，有

中小企业品牌经营策略分析

中小企业品牌经营策略分析随着全球经济的发展和市场环境的不断变化，中小企业的生存越来越艰难。

而品牌建设是中小企业在市场中求生存、追求发展的重要手段。

在这种背景下，本文旨在对中小企业品牌经营策略进行分析，提出相关建议，以期帮助中小企业建立良好的品牌形象，提升市场竞争力。

一、中小企业品牌建设的重要性品牌是企业在市场中的标志，是企业对外部传递企业文化、企业形象、产品质量以及服务水平等的重要手段。

对于中小企业而言，品牌建设可以改善企业的形象，在市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的眼球和关注。

良好的品牌形象可以帮助企业增强市场竞争力，提升产品的附加值和企业盈利能力。

二、中小企业品牌经营的局限性虽然企业在品牌建设方面投入了很多资源，但中小企业在品牌经营上的局限性还是比较明显的。

首先，中小企业在品牌建设方面缺乏资源和资金。

一般来说，中小企业的资金、技术等方面的限制，使得他们无法像大企业那样在广告、营销、公关等方面进行大规模的投入。

其次，中小企业在品牌策略规划方面比较薄弱，对品牌经营的战略与策略理解较为欠缺。

因此，中小企业需要在品牌经营方面加强学习和探索，提高对市场的敏感度和判断能力。

三、中小企业品牌经营策略分析1.定位策略：中小企业应根据消费者的需求、竞争对手的情况、企业自身的优势来确定品牌定位。

中小企业可以通过差异化定位、专业化定位、地区化定位等方法，树立起品牌的独特性。

2.品牌名称和形象的设计：品牌命名要简洁、易记、充满诱惑力，同时体现出产品的特点。

在品牌形象的设计方面，应该注重视觉感受的美感和心理价值的凸显，打造出一种与众不同的品牌形象。

3.广告和宣传策略：中小企业应该充分利用互联网和社交媒体加强品牌推广。

此外，中小企业可以通过线上活动、赞助体育赛事、做公益等方式来营造品牌的形象和口碑。

4.公关策略：中小企业应该与消费者建立良好的关系，及时回应消费者的意见和建议，承担企业的社会责任，提高品牌的社会知名度。

中小企业的战略选择与定位

中小企业的战略选择与定位在现代市场竞争激烈的环境下，中小企业如何选择和定位自己的战略是至关重要的。

中小企业在资源、规模和影响力方面相对较弱，因此其战略选择和定位需要更加精准和灵活。

本文将探讨中小企业战略选择和定位的关键因素，并提出相关的建议。

一、市场定位中小企业要根据自身的优势和特点来进行市场定位。

首先，中小企业可以通过产品或服务特色的定位来吸引目标消费群体。

例如，一家中小型餐饮企业可以通过开发独特口味的菜品和提供个性化的服务来吸引特定的消费者群体。

其次，中小企业还可以通过定位在某个细分市场上来获得竞争优势。

例如，一家中小型IT公司可以专注于开发某个特定领域的软件，以满足该领域客户的特定需求。

二、差异化战略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，中小企业需要采取差异化战略。

差异化战略是指通过产品创新、服务优化等方式来与竞争对手区别开来。

中小企业可以通过提供高品质的产品或独特的服务来吸引消费者。

此外，中小企业还可以通过与供应商建立紧密的关系，确保产品质量和供应链的可靠性，以使自己的产品或服务具备差异化优势。

三、合作战略中小企业可以通过与其他企业建立合作伙伴关系来共同面对市场竞争。

合作战略可以通过共享资源、降低成本、共同开发新产品等方式来实现。

例如，中小企业可以与供应商建立长期合作关系，以获得更好的采购价格和供货保障。

此外，中小企业还可以与行业内的其他企业进行合作，共同开展市场推广活动，以提高品牌知名度和市场份额。

四、创新战略创新是中小企业战略选择的重要方面。

中小企业可以通过产品技术创新、商业模式创新等方式来提高竞争力。

例如，一家中小型制造企业可以通过引入先进的生产技术和设备来提高产品质量和生产效率。

此外，中小企业还可以通过开发新产品或服务来满足市场的新需求，并获得竞争优势。

五、定时调整中小企业的战略选择和定位并非一成不变，需要根据市场情况和竞争环境进行定时调整。

市场环境的变化可能导致中小企业原有的战略无法适应新的情况。

浅谈中小企业的品牌定位

浅谈中小企业的品牌定位美国广告研究专家莱利·莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。

商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。

拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。

”在竞争日益激烈的市场上，品牌是市场的灵魂。

改革开放以来，我国的中小企业在经济和社会发展方面取得了巨大成就，但同时众多的中小企业也成了品牌贫乏的群体。

随着市场经济的启动和发展，国外企业携其品牌优势凭借强大的综合实力竭力抢占我国市场，特别是中国加入WT0以后，情况变得更加严峻。

一、中小企业品牌竞争的核心问题环顾当前国内中小企业的竞争，它们仍是以打价格战为品牌经营的主要手段。

现在越来越多的企业经营者和专家学者逐渐认识到，这种价格竞争仅仅是一种低层次的竞争，有效的竞争方式应该是寻求新的差异点，建立品牌优势。

品牌个性是品牌区别于其他品牌的重要特征，它通过一些营销手段，在消费者心里留下一种独特的个性。

这是进行品牌经营获得竞争优势的重要目标，但国内品牌在个性利益诉求方面则没有那么明显和独一无二。

在此情形下，因消费者对品牌的忠诚度会很低，导致重复购买行为也较低，所以很多品牌在市场上会很快消失。

过去中国的企业很少能真正认识到消费者导向的重要性，更不用说从消费者角度出发去创建、发展和管理品牌。

长期以来，由于相当一部分中小企业品牌意识淡薄，没能培育出多少知名的品牌，导致其近年来经济发展后劲不足，发展速度放缓，因此迫切需要打造自己的品牌。

当看到那么多的品牌如流星一样一闪而过，人们不禁感慨品牌长生不老的秘方在哪里?殊不知他们往往忽视了一个最基本的而又是核心的问题：消费者心智研究，即所谓的品牌定位。

品牌竞争力来自企业在消费者心目中的崇高形象和良好信誉，而品牌的形象和信誉则来自企业的品牌定位。

品牌经营的首要问题就是做好品牌定位．定位决定一切。

这就是秘诀。

一个企业必须有一个清晰、明确的品牌定位才可能创立强势品牌。

中小企业应如何实施品牌战略

中小企业应如何实施品牌战略品牌战略是中小企业在市场竞争中立足和发展的重要手段之一、通过建立和塑造品牌形象，中小企业可以获得市场竞争优势，提高产品或服务的价值，增加客户忠诚度，并最终实现企业的可持续发展。

下面将介绍中小企业应如何实施品牌战略。

1.定位品牌首先，中小企业应明确定位品牌。

品牌定位是指通过识别和满足目标客户需求以及与竞争对手区分开来，将品牌在消费者心中的位置和形象确定下来。

中小企业可以通过市场调研、竞争对手分析等手段，了解目标客户的需求和竞争对手在市场中的位置，从而确定自己的品牌差异化定位和核心竞争力。

2.塑造品牌形象塑造品牌形象是品牌战略的核心内容之一、中小企业需要通过多种手段来建立品牌形象，包括企业标识设计、产品包装设计、宣传活动等。

企业标识设计要符合品牌定位和目标客户的审美需求，确保能够传达出企业的核心价值和特点。

产品包装设计要突出品牌特色，提升产品的附加值和美观度。

宣传活动可以通过广告、促销、公关等方式进行，传递企业的品牌价值和产品优势。

3.提供优质的产品或服务品牌战略的核心在于提供优质的产品或服务。

中小企业应注重产品或服务的质量，不断提高产品的性能和功能，满足客户的需求。

同时，中小企业还应注重售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、有效的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。

4.建立与客户的互动关系中小企业应积极与客户建立互动关系，通过与客户的交流和互动，了解客户的需求和反馈，及时调整产品或服务，并与客户建立长期的合作关系。

中小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴媒体平台，与客户进行交流和互动，提高客户的参与度和忠诚度。

5.定期评估和调整品牌策略品牌战略不是一成不变的，中小企业应定期评估品牌战略的实施效果，并根据市场变化和竞争态势，及时调整和优化品牌战略。

中小企业可以利用市场调研、客户反馈、竞争对手分析等手段，对品牌战略进行评估，并采取相应的措施，以提高品牌的影响力和竞争力。

总结起来，中小企业应确定品牌定位，塑造品牌形象，提供优质的产品或服务，建立与客户的互动关系，并定期评估和调整品牌策略。

对中小企业实施品牌战略的思考

牌共享战略、虚拟品牌战略、外购品牌战略、要的影响。对于顾客来说，自品牌是企业的代名牌意识淡薄主要表现在品牌战略上的误区；做词，它不只代表着产品本身，更代表着企业；对品牌是大企业的事情，中小企业不需要；做广于企业自身来说，品牌代表着公司想要传达给告就是做品牌，混淆营销战略与品牌战略；关中小企业实施品牌战略的意义
施来做好项目冲突管理。
准欧美市场【】重庆商报，０１９２．Ｎ．２１．．８
５项目、终结。在汽车新车型研发项目中，【卫小雨．出“ ２】退鼓励类新整车国产项目或新车型产品经过一系列的试验验证、试生产，受阻【】中国经营报，０２１１．Ｎ．２１．．４
４项目、控制。项目控制是以事先制定的计外形、性能指标等满足预先设定的目标，经过［肖波．３】新车型研发考验长城汽车【．Ｎ北京】
场激烈的竞争以及消费者的不断变化，为求得场竞争力。
长期持久品牌竞争优势，保持消费者的品牌忠
（实施品牌战略有利于中小企业产品高，二）使消费者在获得产品的物理性能的同时可
差异化对于产品利润拥以得到更多心理、诚度并使品牌得以发展，在分析研究自身条件差别化和利润最大化。社会的附加利益，从而使顾和外部环境的基础上所制定的企业总体谋划。有极大的影响力，是企业获利的主要根源。产客让渡价值得到提升。在某种程度上，实施成品牌战略是企业在日趋激烈的竞争环境中，面品差异化有许多种方式，品牌经营是其中最重功的品牌战略是实现中小企业和顾客双赢的中小企业实施品牌战略是一项根本临产品、技术与服务日趋同质化的形势下，谋要的一项。
、
的执行信息，掌握项目任务的进展状况，准确的所有环节进行调查、分析、建议和咨询，发现行大批量投产，同时宣告研发项目的结束。在

关于中小企业品牌建设的思考

老的中小企业。存还是一个大问题，何资格去谈论品牌？生有但是，中小企业的目标不仅仅是为了获取短期的微利，是渴而望在未来成为一个大企业，有稳定的销售和利润，国际型拥像的大品牌一样屹立不倒；么，牌的问题，小企业现在就那品中
挣扎在市场底层的中小企业．他们无一不是在企业发展
的路上，到了品牌的 “ 颈 ” 而往往只有到了这个时候，遇瓶，他们才会忽然醒悟到：来中小企业也需做品牌！原
二、中小企业应树立正确的品牌观
内没有必要去考虑品牌。其实，长远考虑，小企业也同样从中应该重视企业品牌的建设。
一
被人家抢注，果是到头来空忙活一场！结
（）响员工的士气五影由于中小企业的目光短浅，在产品策略方面喜欢 “ 一打枪，一个地方 ” 没有长远的品牌建设目标，种做法会让员换，这工没有归属感和使命感，而影响员工的士气。从
必须面对，不应以企业生存为理由忽视品牌的建设！而中小企业如果忽视品牌的建设．将可能给企业的成长带来以下的危害：
（）品的品质下降一产
中小企业在品牌建设的过程中。认真分析、究目标消要研费者的需求特点。过开发品牌产品去满足消费者需求。消通为费者提供他们需要的功能性利益和情感性利益。目标消费者需求的满足是品牌建设的中心，中小企业的品牌只有得到目标消费者的广泛认同，形成较高的品牌知名度、美誉度和忠诚度才能够给企业带来源源不断的利润。才能够保持品牌和企

我国中小企业品牌战略探析

０
麓滔｛》、ｊ菔ｉ
蚕
００［０＞
我国中小企业品牌战略探析
赵敏
ｚ０
蚕至
ｍ０
０
０ｍ
ｚ０
（辽宁经济管理干部学院图书馆，辽宁沈阳ｌ１０１２２）
摘要：在经济全球化、竞争日益激烈的市场环境中，我国的中小企业要想立于不败之地，就必须实施有效的品牌战略。当前我国的中小企业在品牌经营上中存在着诸多问题，应通过树立品牌战略意识，准确定位，推行全面质量管理，选择合适的品牌战略，注重品牌管理等途径加以解决。
牌经营之路。
一
０３０
素。从而减少消费者因为搜寻所需要的产品而花费的时
间和精力，从而迅速找到称心如意的产品。对于消费者
、
品牌及品牌战略的涵义
关于品牌的定义很多，而不同的定义反映了对品牌理解的不同。美国市场营销协会将其定义为：品牌是指
二、我国中小企业实施品牌战略的必要性
许多企业认识到，要发展自己的品牌，必须实施和推进品牌战略，走现代经营之路。当前，许多中小企业在实施品牌战略上仍存在着许多问题。
１．对品牌战略认识上的误区
１．有利于中小企业的长期稳定发展
三、我国中小企业在品牌战略中存在的问题
科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，不但有价值而且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知．是一种心理感觉，这种认知和感觉是不可能需要实施品牌战略。培育消费者忠诚的品牌。

中小企业发展思考与对策

财税政策支持
减免税费
减轻中小企业的税费负担，提高其利润水平，促进其稳定发展。
增加财政补贴
对符合国家产业政策、技术创新和就业政策的中小企业，给予一定的财政补贴和支持。
优化税收政策
完善增值税、企业所得税等税收政策，减轻中小企业税收负担，激发其创新活力。
人才政策支持
加强人才培养
支持中小企业加强内部管理、技术创新、市场开拓等方面的人才
加强行业自律
发挥行业协会的作用，加强行业自律和自我约束，促进行业健康发展。
优化产业布局
引导产业集聚发展
通过政策引导和市场机制，推动中小企业向产业集聚区集中，形成规模效应和协同发展的良好格局。
加强产业链合作
鼓励中小企业与大型企业、上下游企业之间开展合作，形成产业链协同发展的良好生态。
推动绿色发展
优化组织架构
组织架构的重要性
合理的组织架构有助于提高企业的管理效率和执行力，进而
促进企业的发展。
分析现有组织架构
对现有的组织架构进行分析，找出存在的问题和瓶颈，提出优化方案。
扁平化管理
通过推行扁平化管理，减少管理层级，提高管理效率。同时，加强员工参与和团队合作，激发员工的积极性和创造力。
案例二：某制造业中小企业的转型升级
总结词
产业升级，模式创新。
详细描述
该企业通过对传统制造业的升级改造，积极探索新的商业模式，实现了从生产制造到服务型制造业的转型，提高了企业的竞争力和盈利能力。
案例三：某服务业中小企业的品牌建设
总结词
品牌营销，服务升级。
详细描述
该企业注重品牌建设和营销推广，通过优质的服务和用户体验，提升了品牌知名度和用户黏性，实现了企业的快速发展。

中小企业发展战略目标与发展方向选择

中小企业发展战略目标与发展方向选择一、引言中小企业是国民经济的重要组成部份，对于促进经济增长、推动就业、促进创新和提高竞争力具有重要意义。

然而，中小企业在发展过程中面临着各种挑战和难点。

因此，制定合适的发展战略目标和选择正确的发展方向对于中小企业的长期发展至关重要。

二、中小企业发展战略目标选择1. 提高市场份额中小企业可以通过提高市场份额来实现持续增长。

这可以通过扩大市场覆盖范围、增加产品线、提高品质和服务水平等方式实现。

中小企业可以通过市场调研和分析，确定目标市场和目标客户群体，并制定相应的市场推广策略，提高市场份额。

2. 提高盈利能力中小企业的盈利能力是企业发展的重要指标之一。

通过提高产品或者服务的附加值，降低成本，提高销售价格等方式，中小企业可以提高盈利能力。

此外，中小企业还可以通过加强内部管理，提高生产效率，降低运营成本等途径来提高盈利能力。

3. 加强创新能力创新是中小企业发展的核心竞争力之一。

中小企业可以通过研发新产品、改进现有产品、引进新技术等方式来加强创新能力。

此外，中小企业还可以与高校、科研机构合作，共同开展科技创新项目，提高企业的科技创新能力。

4. 建立品牌形象品牌形象是中小企业提高竞争力的重要手段之一。

中小企业可以通过提供高品质的产品和服务，加强品牌推广和宣传，建立良好的企业形象和品牌形象。

此外，中小企业还可以通过参加行业展览、举办品牌推广活动等方式来提升品牌形象。

三、中小企业发展方向选择1. 市场扩展方向中小企业可以选择市场扩展方向来实现企业的长期发展。

市场扩展可以通过进军新的地区市场、开辟新的客户群体、拓展新的销售渠道等方式实现。

中小企业可以通过市场调研和分析，确定目标市场的需求和竞争状况，并制定相应的市场拓展策略。

2. 产品创新方向产品创新是中小企业实现持续发展的重要途径之一。

中小企业可以通过研发新产品、改进现有产品、引进新技术等方式来实现产品创新。

中小企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，确定产品创新方向，并制定相应的产品开辟计划。

中小企业的品牌战略

中小企业的品牌战略近年来，中小企业在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。

然而，相对于大型企业，中小企业在品牌建设方面面临着更多的挑战。

本文将探讨中小企业的品牌战略，旨在帮助这些企业更好地塑造品牌形象和提升市场竞争力。

1. 品牌定位品牌定位是中小企业品牌战略的核心。

中小企业需要明确自己的目标市场、目标消费者和竞争优势，以此为基础来构建独特的品牌定位。

通过深入了解目标消费者的需求、偏好和价值观，中小企业可以准确把握市场需求，从而精准定位自己的品牌。

2. 品牌传播品牌传播是中小企业品牌战略中不可或缺的一环。

中小企业可以通过多种传播渠道，如社交媒体、传统媒体和口碑营销等来传播品牌形象。

其中，社交媒体是中小企业最为常用的品牌传播工具之一，通过精心策划的内容、有趣的互动和积极的品牌参与，中小企业可以在社交媒体上快速积累人气和知名度。

3. 品牌体验中小企业可以通过提供优质的产品和服务来打造卓越的品牌体验。

品牌体验是消费者对品牌印象的重要组成部分，它直接影响消费者对品牌的忠诚度和口碑传播。

因此，中小企业应注重产品品质的提升，积极改善客户体验，从而满足消费者的需求并提升品牌价值。

4. 品牌创新随着市场环境的快速变化，中小企业需要不断进行品牌创新以保持竞争力。

品牌创新不仅包括产品创新，还包括营销策略的创新、渠道的创新等。

中小企业可以积极引入科技、数字化等创新手段，以此来开拓新的市场和消费者群体。

5. 品牌合作中小企业可以通过与其他品牌进行合作，实现互利共赢。

品牌合作可以为中小企业带来更多的资源、渠道和市场机遇。

例如，中小企业可以与知名品牌合作推出联名产品，借助对方的知名度和影响力来提升自身品牌形象和知名度。

通过以上几个方面的努力，中小企业可以打造出独特的品牌形象，提升市场竞争力。

然而，中小企业在品牌战略的执行过程中也面临一些挑战，如有限的资源、团队能力不足等。

因此，中小企业应制定合理的品牌战略，并逐步实施，同时灵活应对市场变化，并及时调整战略以适应市场需求。

我们总要学会慢慢长大——中小企业品牌营销策略思考

维普资讯
■ 营
ＮＧ
我总学慢们要会慢长大
一
中小企业品牌营销策略思考
文／本刊编辑部
为什么我们只能依靠低价格进入市场？
有力的保障，只要企业存在就需要做品牌。可是关于品牌战略的话题，在中小企业中一直存在着诸
这个误区在众多中小企业中比较突出，他们认为做品牌
是大企业的事，目前中小企业还不需要品牌战略管理。
其实，这是非常错误的想法。俗话说：麻雀虽小， “ 五脏俱全” 针对企业而言，，不管是大企业
还是中小企业，有经营的关键环所
下来，品牌知名度迅速增加，成 “ 就” 了很多中小企业老板梦寐以求的“ 名牌 ” 殊不知，，这样的企业除了品牌知名度资产外，其它品牌资
◆前提：中小企业不可漠视品牌
中小企业应该做品牌，是勿庸置疑的。然而，这目前中国ｍ／企业的品牌影响力却普遍较弱，的ｈ／企业甚至还认Ｊ＇有ｈＪ＇，候就不能忽视！
大型企业有充裕的资金和先进的管理技术，中小企业也可以借之 ……只要中小企业具有整合资源的良好能力，・都能为它所用。最后，中小企业应注重自身的联合与支援。在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，由小而＿，人由大而
节都不能少，而品牌战略恰恰是企业经营和竞争中必不可少的关键环节。与之相反，很多中小企业通常的做法是，在企业规模小的时候不重视品牌的建设，当企业规模发展到一定程度后，开始 “ 狂轰烂炸 ”

试论中小企业的战略选择

弱。这种固有的特点一方面决定了中小企业不适宜进行多元化经营，另
一
方面也促使中小企业集中全力专注于一点来建立自身的竞争优势。
对于中小企业来说，其首要目标应该是“ 做强 ” 而不是“ 做大 ” ，因此，实施集中化战略有利于中小企业在激烈的竞争中得以生存进而逐步发
注，本文介绍了如何进行战略分析的方法，并提供了几种行之有效的战
略选择，希望能给中小企业带来启示。关键词：中小企业；战略
自１９９５年，我国国有企业改革确定了“ 抓大放小” 的政策后，经过十多年的迅速发展，中小企业已成为经济中最活跃的细胞，为我国国民经济的发展作出了极大的贡献。但在这欣欣向荣的发展背后我们发现大部分中小企业的寿命都非常短暂，究其原因是多方面的，而缺少合理的企业战略规划可以说是影响中小企业持续发展的最根本原因。因此，制定一个科学的战略已成为中小企业迫在眉睫的任务。
注意这种差异必须是独特的，是创新的，而不是模仿别人的，否则难以
成功。同时也要考虑企业自身的经营能力，即企业是否能够在激烈的市场竞争中长期保持住自己的经营特色，是否能够保证自己的独特性不
被其他企业所成功模仿。
２．３市场空隙战略索尼公司董事长盛田昭夫的“ 圆圈理论 ” 认为，在无数的大圆圈（指大企业占有的销售市场）与小圆圈（即小企业占有
略制定的各种内外因素进行深入分析，为选择一个正确的战略方案打
下基础。中小企业在进行战略分析时，可采取ＳＷＯＴ矩阵分析法，即通过

对中小企业战略转型的一点思考

对中小企业战略转型的一点思考摘要：本文以中小企业发展战略为研究对象，进行了深入调查，报告了我国中小企业发展现状，得出了如下结论：在宏观调控转向的当下，中小企业的生存环境不容乐观。

实现中小企业的可持续发展，需要政府为其营造良好的经营环境。

结果表明：在困境中，中小企业必须努力发展其生存和创造能力，提高企业的核心竞争力，着力转型创新。

关键词：战略转型创新能力核心竞争力0 引言在改革开放和市场经济快速发展的当下，中小企业凭借自身的技术及分工优势、市场活力和较小的金融风险，创造了巨大的国民财富和就业机会，在我国经济建设中的作用不容忽视。

中小企业已成为我国经济发展的重要支柱，是一支重要的生力军。

但是，现在中小企业的发展面临很大的困境，本文从战略的角度对其进行研究，从而为中小企业的发展提供思路。

1 中小企业所面临的形势与挑战欧洲债务危机、美国主权债务危机、利比亚局势等因素造成不容乐观的国际形势。

国内外形势复杂，中小企业的生存空间更加狭窄。

世界银行2012年1月18日发布《全球经济展望》报告称，全球经济正处于“非常困难”的阶段，预计全球经济2012年和2013年的增长率为2.5%和3.1%，增速较半年前公布的3.6%分别下调1.1和0.5个百分点。

通货膨胀、汇率升值、流动性收紧，国际金融危机之后的第二轮危机正在逼近中小企业[1]。

中小企业所面临的挑战，首先是其所置身的对其不利的市场环境：中央企业和国有企业拥有市场和体制资源是庞大的，其获得的垄断利润是巨大的；而中小企业承担的税负繁重，同时只获得较少的资金和政策方面的优惠。

其次，调查显示，不同类型的中小企业对危机风险的承受能力并不相同。

处于加工制造低端环节的企业受到的冲击最大；所受冲击要稍微小些的企业是缺乏自主品牌，缺乏营销网络，研发创新能力较弱的制造业企业；所受到的冲击最小的企业是那些研发能力较强，具有自主品牌，初步建立起营销网络的营销型企业。

最后，随着国际金融危机的爆发，贸易保护主义日益严重，愈演愈烈的贸易摩擦逐步向产业政策、经济管理等体制层面转变。

品牌共享战略——中小企业品牌战略的现实选择

维普资讯
观察与思考
编者按
一
２０年５月，景德镇印刷包装机械有限公司、河北唐山玉田印０１
刷机械有限公司、山东威海印刷机械有限公司、长春印刷机械有限公司联
合成立了 “ 强集团 ” ４家企业共创 “ 强 ” 品牌，是为了开拓海外市联。联场，在国际上抢占一席之地。１年来，“ 强 ”品牌频频出现在展览会和宣联
品牌共享战略的内涵和特点
概括地说．牌共享是指若干家企业基于其生产的产品品或提供的服务有某种相关性．共同使用同一品牌。如以生产小型仪表为中心．各种生产水表．电表．气表等产品的中小企业可共用一个品牌．形成整体优势．同大企业集团抢占部分市场份额．或另行开辟一个新的市场。品牌共享具有以下特点：
２无偿性
指共享品牌的企业无偿使用原来只属于一家企业的品牌或重新创造的新品牌。这与品牌有偿使用的不同之处在于．后者是以品牌的无形资产为基础．只有无形资产价值高．能６
面则存在一定
带来巨额附加利润的品牌．才可能被其他企业有偿使用。但绝大部分中小企业品牌知名度较低．不可能吸引其他企业放弃原有品牌有偿使用自己的品牌。因此．品牌共享的目的是联合作战．现共赢。无偿使用是实现这种合作的最佳方式．实也是实施品牌共享战略的前提。３．相关多样性指共享品牌的各中小企业所提供的产品和服务．既不能完全无关又不能互相替代。若共享品牌企业生产的产品或提

品牌共享战略——中小企业品牌战略的现实选择

时顾客囡没有获得完全信息得出该品牌产品或服务不尽如人意的主观印象．从而损害质
量服务较好的其它中小企业的应得利益。由此可见，相关多样性是实施品牌共享战略的关键。
１４平等互利性．
共享品牌的各中小企业间是平等互利的关系。共享品牌的各中小企业，是在市场竞争的严酷条件下，为谋求更好地生存和发展而进行的互相取长朴短、求同存异、实现共
战略的前提。１３相关多样性．
指共享品牌的各中小企业所提供的产品和服务．既不能完全无关又不能互相替代务完全无关．则难阱进行品牌定位，形成统一形
略。
品牌共享战略的内涵和特点
概括地说．品牌共享是指若干家企业．基于其生产的产品或提供的服务有某种相关性．共同使用同一品牌．如以生产小型仪表为中心．各种生产水表、电表、气表等产品的中小企业可共用一个品牌．形成整体优势．同大企业集团抢占部分市场份额，或另行开辟一个新的市场。品牌共享具有以下特点：
维普资讯
能带来巨额附加利润的品牌，才可能被其他企业有偿使用。但绝大部分中小企业品牌知名度较低，不可能吸引其他企业放弃原有品牌有偿使用自己的品牌，而且，品牌共享的日的是联合作战，实现共赢。无偿使用是实现这种合作的最佳方式，也是实施品牌共享