某企业品牌策略思考白皮书
IBM商业白皮书-成功变革之路：未来的企业之续篇
IBM商业白皮书-成功变革之路：未来的企业之续篇未来的企业之续篇成功变革之路关于IBM 全球业务咨询服务部的战略与变革实践IBM 全球业务咨询服务部拥有超过3,250 位战略专家，是全球最大的战略与变革实践部门之一。
IBM 的战略与变革实践将业务战略与技术洞察紧密地结合在一起，帮助客户组织在四个战略领域（包括业务战略、营运战略、组织变革战略和技术战略）制定、调整和实施业务蓝图，以促进创新和实现增长。
1 消除变革鸿沟执行摘要IBM 全球“成功变革之路研究(Making Change Work Study)”专注于分析组织如何掌控变革，从而找出可以提高变革项目效益的策略。
本报告延续了IBM 2008 年全球CEO 研究所开始的探讨，即前瞻性的企业“渴求变革”1 。
生存不易，未来的企业必须随时准备着，迎接更快、更广、更不确定的变化。
在两年的时间内，预期会面临重大变革的CEO 人数百分比从2006 年的65% 上升到了2008 年的83%；但是，认为自己已成功管理变革的人数仅仅上升了4 个百分点，即从2006 年的57% 上升到2008 年的61%2 。
预期发生重大变革的人数与认为能够管理变革的人数间的差异―即“变革鸿沟”―在2006 年和2008 年间几乎宽了三倍3。
成功变革之路研究的侧重点是如何跨越这道变革鸿沟。
我们和中国316名专业人员（全球1,500 多位）进行了调研和面谈，涉及人员包括项目领导、发起人、项目经理和变革经理等，由此我们在如何提高项目成功率方面获得了第一手的资料。
大多数CEO 们都认为自己以及他们的组织在实施变革方面十分薄弱，但是，一些专业人员已经开始学习如何提高实施成效。
取自于专业人员的反馈，我们发现在中国平均53% 的项目被认为成功达到了预先的时间、预算和质量目标，而其余47% 的项目至少未达到一个目标或者干脆什么目标都没有达到。
2 成功变革之路尽管只有53% 的项目被认为成功，但报告中项目成功率最高的组织（我们样本的前20% 部分）―我们称为变革高手―却达到了88% 的项目成功率，几乎是平均水平的1.7倍。
Better外卖经营体系白皮书_美好外卖,better经营
BETTER外卖经营体系白皮书目录1. 寄语 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32. 摘要 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .53. 征战双主场，拥抱新思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7 3 .1 中国餐饮企业正迎来复苏 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3 .2 格局已变，线上线下双主场成为新常态 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83 .3 双主场，新机遇，美团外卖携手商家拥抱“以人为中心”的新思路 . . . . . . . 104. BETTER外卖经营体系，助力品牌越来越懂“人” . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 4 .1BETTER外卖经营体系全景 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 4 .2BETTER外卖经营模型 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13 4 .3 机会挖掘有方法：BETTER外卖经营方法论 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 .3 .1 人群画像：美团外卖全域七大人群 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154 .3 .2BETTER各人群所在阶段痛点及解法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20选址好，能覆盖，最大化B（大众）潜客范围 . . . . . . . . . . . . . . . . 20推广准，展示佳，加强E（发现）人群影响力21菜品对，活动妙，提升T（兴趣）人群互动22知潜力，供专享，激发T（新客）首购下单23深洞察，细运营，持续激励E（老客）人群24宠会员，共成长，巩固R（忠诚）用户24 4 .4 机会实现有工具：美团工具 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .264 .4 .1 广告工具：营销魔方 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264 .4 .2 运营工具：品牌运营中心 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .294 .4 .3 营销工具：平台活动 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 314 .4 .4 数据工具：经营罗盘 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 344 .5 资产沉淀再复盘：BETTER分 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 355. BETTER商家案例解读 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 5 .1 案例一：AI技术助选址，加速品牌稳扩张 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37 5 .2 案例二：洞察用户推新品，招募沉淀新人群 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 5 .3 案例三：老客促活拓潜力，提频复购助增长 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 5 .4 案例四：数据驱动创品牌，全局营销拓客群 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 405 .5 案例五：创意活动增好感，优惠爆品稳拉新 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 416. 展望未来 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 437. 指导委员会、报告作者及致谢 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 442. 摘要过去三年，新冠疫情给中国餐饮业带来了前所未有的挑战。
企业的品牌策略研究
企业的品牌策略研究一、引言品牌策略对于企业的发展至关重要，它涉及到企业在市场中的竞争力、品牌形象的塑造以及消费者对企业产品或服务的认知和忠诚度。
本文将对企业的品牌策略进行研究，探讨其重要性、实施步骤和成功案例，旨在为企业提供有益的参考和指导。
二、品牌策略的重要性1.1 提升企业竞争力品牌策略是企业在市场中脱颖而出的关键之一。
通过建立独特的品牌形象和价值观，企业能够在激烈竞争的市场中获得竞争优势，吸引更多消费者选择自己的产品或服务。
1.2 塑造企业形象品牌策略有助于塑造企业的形象和声誉。
一个成功的品牌能够让消费者对企业产生信任和认同感，提高企业的知名度和美誉度，从而增加市场份额和销售额。
1.3 提高消费者忠诚度通过品牌策略的实施，企业能够与消费者建立情感连接，培养消费者的忠诚度。
消费者对企业品牌的认同和喜爱会使他们更倾向于选择该品牌的产品或服务，从而为企业带来稳定的收入和持续的发展。
三、品牌策略的实施步骤2.1 品牌定位品牌定位是品牌策略的基础，它确定了企业在市场中的位置和差异化竞争优势。
企业需要通过市场调研和分析，确定目标消费者群体、市场定位和品牌核心价值，以便在市场中准确定位自己的品牌。
2.2 品牌传播品牌传播是企业品牌策略的重要环节，它包括品牌宣传、广告推广、公关活动等。
企业需要选择合适的传播渠道和方式，将品牌形象和价值观传递给目标消费者，增加品牌的曝光度和影响力。
2.3 品牌扩展品牌扩展是企业品牌策略的延伸，它可以通过推出新产品、拓展新市场或与其他品牌合作等方式来实现。
企业需要根据市场需求和自身实力，制定合理的品牌扩展计划，以提升品牌的市场份额和影响力。
四、成功的品牌策略案例3.1 苹果公司苹果公司是一个成功的品牌策略案例。
通过独特的产品设计、创新的技术和卓越的用户体验，苹果成功塑造了其高端、时尚和创新的品牌形象。
消费者对苹果品牌的认同和忠诚度极高，使其成为全球最有价值的品牌之一。
3.2 耐克公司耐克公司是运动品牌中的佼佼者，其成功的品牌策略是其市场领导地位的重要原因之一。
2024中国品牌授权行业发展白皮书
2024中国品牌授权行业发展白皮书一、行业概况中国品牌授权行业是指在原有品牌所有权者的授权下，允许其他企业或个人使用品牌名称、商标、形象、设计等资源，以获取相应的经济收益的商业行为。
近年来，中国品牌授权行业得到了快速发展，成为国民经济中的重要组成部分。
2024年，中国品牌授权行业的市场规模达到了XX亿元，同比增长XX%。
与此同时，行业的从业人数也达到了XX万人，呈现稳步增长的趋势。
行业的发展主要受益于两方面的因素：一是中国消费市场的不断扩大和升级，促进了品牌授权的需求增长；二是品牌所有权者对于授权经营的认可度提高，愿意将自身品牌资源授权给合作伙伴进行经营，从而扩大品牌影响力。
二、发展趋势2024年，中国品牌授权行业将继续保持快速发展的势头，主要表现在以下几个方面：1.品牌授权市场规模进一步扩大：随着中国消费市场需求的不断增长，品牌授权市场规模将继续扩大。
同时，消费者对于品牌授权产品的认可度也在提高，愿意购买并使用这些产品。
2.品牌授权领域的多元化：原有的品牌授权主要集中在儿童玩具、服饰、电子产品等领域，未来将逐渐在更多细分领域进行拓展，如汽车、体育用品、家居等。
这将为品牌所有权者和品牌授权经营者提供更多的合作机会。
3.数字化品牌授权的兴起：随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化品牌授权将成为行业的新趋势。
品牌所有权者可以通过在线平台进行授权经营，实现授权商品的推广和销售。
品牌授权经营者也可以通过数字化方式获取更多品牌授权资源。
三、挑战与机遇2024年中国品牌授权行业面临着一些挑战，但同时也存在着许多机遇。
1.品牌授权市场竞争加剧：随着品牌授权市场的不断扩大，市场竞争也将加剧。
品牌所有权者和品牌授权经营者需要加大市场营销力度，提高品牌影响力和竞争力。
2.品牌授权知识产权保护：品牌授权过程中，知识产权保护是一个重要的问题。
品牌所有权者和品牌授权经营者需要加强知识产权意识，保护自身的权益。
3.消费者需求个性化：随着消费者需求的个性化和多元化，品牌授权经营者需要不断创新，推出符合消费者需求的产品。
品牌战略对策案例分析
品牌战略对策案例分析目录一、前言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的 (2)1.3 研究方法 (3)二、理论分析 (4)2.1 品牌战略概述 (5)2.2 品牌战略选择的理论模型 (6)三、案例分析 (7)3.1 案例背景介绍 (9)3.2 品牌战略制定过程 (9)3.3 品牌战略实施效果评估 (11)四、对策建议 (12)4.1 品牌定位策略优化 (13)4.2 品牌传播策略完善 (15)4.3 品牌保护策略加强 (16)五、结论与展望 (18)5.1 主要研究结论 (19)5.2 研究不足与展望 (20)一、前言随着全球市场竞争的日益激烈，品牌战略已经成为企业取得竞争优势的关键因素。
品牌不仅代表着企业的形象和价值，更是企业核心竞争力的重要组成部分。
制定有效的品牌战略并采取相应的对策，对于企业的长期发展具有重要意义。
本文将对品牌战略对策进行案例分析，通过对国内外成功企业的品牌战略实践进行研究，总结出一些有效的品牌战略对策，并为其他企业提供参考和借鉴。
在接下来的章节中，我们将分别对不同行业、不同规模的企业进行品牌战略分析，探讨它们的成功经验和失败教训，以期为企业制定有效的品牌战略提供有益的启示。
1.1 研究背景随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定有效的品牌战略。
品牌战略是企业在市场环境中树立独特竞争优势、实现品牌价值提升的关键手段。
由于市场环境、企业自身条件等多种因素的影响，企业在制定和实施品牌战略过程中往往面临着诸多挑战。
对品牌战略的对策进行深入研究，对于帮助企业制定合适的品牌战略具有重要的理论和实践意义。
本案例分析旨在通过对某企业在品牌战略方面的成功或失败经验进行剖析，总结出品牌战略制定与实施过程中的关键要素和策略选择，为企业提供有针对性的品牌战略建议。
本案例分析还将关注企业在品牌战略实施过程中可能面临的风险和挑战，以及如何通过调整战略对策来应对这些风险和挑战，从而提高品牌的市场竞争力。
中国光瓶酒营销白皮书
中国光瓶酒营销白皮书中国光瓶酒，作为中国传统的酿酒工艺之一，具有悠久的历史和独特的文化内涵。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，光瓶酒的销售面临着一系列的挑战。
本文将从市场需求、品牌建设、渠道拓展和消费者教育等方面，探讨中国光瓶酒的营销策略。
首先，市场需求是光瓶酒营销的基础。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，光瓶酒的市场需求也在不断变化。
传统的光瓶酒以其独特的口感和文化内涵吸引了一批忠实的消费者，但是随着年轻一代的崛起，他们对于光瓶酒的认知和需求也在发生变化。
因此，光瓶酒企业需要根据市场需求的变化，不断创新产品和服务，以满足消费者的需求。
其次，品牌建设是光瓶酒营销的核心。
在当今竞争激烈的市场环境下，品牌的力量不可忽视。
光瓶酒企业需要通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、营销活动等多个方面入手。
通过提供高品质的产品和独特的包装设计，光瓶酒企业可以吸引更多的消费者，并树立起良好的品牌形象。
此外，通过举办各种营销活动，如品鉴会、文化展览等，可以增加消费者对光瓶酒的认知和了解，提升品牌的影响力。
再次，渠道拓展是光瓶酒营销的重要环节。
光瓶酒企业需要通过多种渠道，将产品推向市场。
传统的销售渠道如超市、酒店等仍然是重要的销售渠道，但是随着电子商务的发展，光瓶酒企业也应该积极拓展线上销售渠道。
通过建立自己的官方网站和在线商城，光瓶酒企业可以直接面向消费者，提供便捷的购买渠道。
此外，与电商平台合作，参与各种促销活动，也是拓展销售渠道的有效方式。
最后，消费者教育是光瓶酒营销的重要环节。
由于光瓶酒具有独特的酿造工艺和文化内涵，对于大部分消费者来说，他们对光瓶酒的了解还比较有限。
因此，光瓶酒企业需要通过各种方式，对消费者进行教育和宣传。
可以通过举办光瓶酒文化讲座、发布光瓶酒知识手册等方式，向消费者传递光瓶酒的价值和魅力。
此外，通过与媒体合作，推出相关的报道和专题节目，也可以提高消费者对光瓶酒的认知度。
企业品牌建设的三大策略
企业品牌建设的三大策略品牌是企业的重要资产之一，它不仅仅代表着产品或服务的质量，同时也反映了企业的价值观、文化和声誉。
因此，企业品牌建设对企业的长远发展至关重要。
本文将介绍三大企业品牌建设策略，并探讨它们对企业的影响。
策略一：创造独特的品牌形象在当前市场竞争越来越激烈的情况下，企业想要在市场中获得更多的竞争优势，必须通过创造独特的品牌形象来突出自己的个性和特点。
从产品设计到品牌传播，企业都需要以独特的视角为自己量身定制品牌形象的各个方面，从而建立自己的市场地位。
例如，走在街头，你会注意到好多美妆品牌都采用了“可爱”和“时尚”的元素，这些元素都是品牌的独特的视觉设计，都让顾客觉得这个品牌非常有吸引力。
因此，企业要想在市场中立足，就必须学会创造自己独特的品牌形象，通过专业的设计和原始的营销策略来分析品牌的个性与特点，从而达到建立独特的品牌形象的目的。
策略二：培养品牌的信任度信任是建立品牌的关键之一。
企业必须意识到，顾客的信任很难得到，但一旦建立，就可以成为品牌的核心价值。
不断提高品牌的信任度，是企业品牌建设的又一重要策略。
建立品牌信任度的方法很多，比如提供优质服务、拓展忠诚客户群、赞助社会公益事业等等。
但最重要的是，企业必须通过高品质和高标准的产品和服务，以及诚信和公正的经营方式来赢得客户的信任，实现品牌长期稳定的商业发展。
例如，阿迪黄牛肉干店凭借着不断优化肉干口感、有品位、有质量的口碑，迅速成为了广大肉干爱好者的心头好，并获得了更多的生意。
这就证明了品牌的高品质、高标准能够大大提高品牌的信誉度。
策略三：市场营销策略营销策略是企业品牌建设中不可忽视的一部分。
正确的营销策略可以帮助企业吸引更多的顾客，从而增加销售额。
然而，要在竞争激烈的市场中建立强大的品牌，就需要做到更多。
企业需要了解自己所处的市场环境，明确自己的目标用户，并制定相应的营销策略。
目前，市场营销主要采用了以下几种策略：社交媒体营销、搜索引擎营销、内容营销、KOL 营销等等。
宠物品牌人群策略白皮书
宠物品牌人群策略白皮书宠物品牌人群策略白皮书一、引言随着现代都市生活压力的增加和人们对情感需求的提升，宠物已成为越来越多家庭的一部分。
宠物品牌作为宠物消费市场的重要参与者，需要制定相应的人群策略，以满足不同消费者的需求，进而提高市场竞争力。
本白皮书旨在分析宠物品牌的人群策略，并提供相关建议。
二、市场概况1. 宠物市场的快速增长宠物市场呈现出快速增长的趋势，消费者对宠物的需求增加。
据统计，我国宠物市场每年增长约20%，预计在未来几年内仍将保持高速增长。
2. 消费者需求分析（1）宠物陪伴需求：由于独生子女家庭的增加、老年群体的增长等因素，人们对宠物的陪伴需求增加。
（2）宠物健康需求：消费者重视宠物的健康，愿意购买高品质的食品、医疗保健品等。
（3）宠物美容需求：消费者希望让宠物拥有良好的外观形象，为宠物提供美容、洗护等服务。
三、人群策略分析1. 宠物养育者（1）家庭养育者：关注宠物的品质、安全和食品健康特别重要，更加注重养育宠物的专业性。
（2）年轻群体：更关心宠物的时尚元素、时尚产品和娱乐活动。
可以通过打造轻松、活泼、时尚的品牌形象吸引这一群体。
2. 宠物美容师和宠物医疗师（1）专业技术需求：对品牌的技术实力有较高要求，品牌需要突出技术上的专业性。
（2）专业培训需求：通过提供专业培训等形式，吸引和留住宠物美容师和宠物医疗师的目光。
3. 宠物爱好者（1）参与互动需求：喜欢参与各种宠物互动活动，品牌可以通过举办宠物社区活动、线上线下互动等，与宠物爱好者建立对话。
（2）信息分享需求：宠物爱好者对宠物相关的信息需求较大，品牌可以通过提供养宠知识、分享经验等方式吸引宠物爱好者。
四、人群策略具体建议1. 宠物养育者（1）产品创新：坚持高品质、安全的产品原则，开发符合健康需求的宠物食品、保健品等产品。
（2）价值分享：提供专业性的养育知识、健康指导等价值分享，建立品牌的专业形象。
2. 宠物美容师和宠物医疗师（1）技术培训：品牌可设置专门的培训机构，提供专业技术培训，提高美容师和医疗师的专业水平。
白皮书策划方案
白皮书策划方案背景随着信息技术的快速发展和全球化趋势，各行各业都在推动数字化转型，白皮书作为一种重要的营销工具，也成为了越来越重要的资源。
白皮书能够为企业提供完整、专业的信息，同时也可以突出企业的实力和优势品牌形象，它已经被广泛地应用在各种领域。
目标本文旨在为企业提供一份白皮书策划方案，帮助企业更好地制定白皮书策略，提高营销效果。
内容在选择话题和目标读者时需要注意的事项1.选择合适的话题：白皮书内容应该紧贴企业自身产品或服务，关注行业前沿发展，并突出企业的实力和优势。
2.明确目标读者：白皮书要针对特定的行业或群体进行设计和编写，要在策划阶段确定目标读者的需求和兴趣点，以便更好地满足他们的需求。
白皮书编写阶段需要注意的事项1.确定大纲：在白皮书编写之前，要制定明确的大纲，包含各个章节的主要内容和结构。
2.密切关注资料来源：白皮书的内容必须来源于可靠、有信誉的渠道，所有资料都需要仔细核实和验证，确保准确无误。
3.保持合理的篇幅：白皮书不应该过于冗长，平均篇幅应该在30-50页之间。
4.专业的写作风格：白皮书需要以专业的语言和写作风格来撰写，力求简洁明了，信息清晰、易于理解。
白皮书发布和推广阶段需要注意的事项1.选择合适的媒体渠道：企业需要根据自身的定位和目标读者选择合适的媒体渠道进行发布和推广，如社交媒体、行业网站、电子邮件等。
2.优化推广内容：企业需要对白皮书内容进行优化，包括标题、摘要、关键字等，以便更好地吸引目标读者的关注。
3.制定有效推广计划：企业需要制定详细的推广计划和时间安排，保证白皮书能够在合适的时间、空间和受众中得到充分的宣传和推广。
结论白皮书作为一种重要的营销工具，能够帮助企业更好地宣传和推广自身的实力和优势，但是要制定出合适的白皮书策略和方案。
本文介绍了白皮书编写的各个阶段需要注意的事项，并提供了相关的建议和指导。
通过执行本文提供的策略和方案，企业可以更好地制定自己的白皮书策略，提高营销效果。
企业品牌策略范文
企业品牌策略范文品牌对于企业来说,已经逐渐成为一种综合的、人文化的象征。
为此店铺为大家整理了相关企业品牌策略范文的内容，欢迎参阅。
企业品牌策略范文篇一摘要：改革开放至今，我国国内的民营企业得到了长足的发展，并先后涌现出了一大批实力雄厚的大中型民营企业，并且民营企业在吸纳就业人员、增加政府财政收入等方面发挥着越来越重要的作用。
但目前我国国内企业的总体竞争力较弱，加之中国入世后大量外资企业的进入，中国国内企业尤其是民营企业面临着严峻的考验。
如何提高国内企业尤其是民营企业的综合竞争能力，摆脱目前的困境，已成为当务之急。
目前企业界的一个普遍的共识是，企业之间的竞争实质上是企业品牌的竞争，提升企业的品牌价值，做好品牌策略是提高企业竞争力的必不可少的因素之一。
关键词：民营企业;品牌策略;核心竞争力1企业品牌及品牌策略综述1.1品牌的含义品牌是一种名称，与术语、标记、符号、象征或设计组合运用，并用来区别一个(或一群)卖主或其竞争者。
事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，品牌形成的前提是商品的质量，品牌创造的目标是确保商品在消费者心中的至尊地位。
它已与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”，即企业形象。
1.2什么是品牌策略品牌策略是指企业通过创立市场良好品牌形像。
提升产品度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种策略选择。
品牌策略是现代化市场营销的核心。
从品牌策略的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。
它凝结着企业的科学管理、市场美誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品的结构与服务定位。
因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。
2以运动品牌为例，国内民营企业的品牌策略2.1李宁1989李宁创立了“李宁”体育用品品牌，并以赞助90年亚运会中国代表团为机遇，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。
企业品牌策划企业品牌策划方案(5篇)
企业品牌策划企业品牌策划方案（5篇）通过确定品牌定位、理念和形象，并通过策略性的推广活动，企业在消费者心中建立起独特的认知，从而与竞争对手区分开来，形成核心竞争力。
以下是敬业的小编给大家整编的5篇企业品牌策划方案，希望对大家有一些参考价值。
企业品牌策划方案篇一企业品牌不仅是产品或服务的标识，更是企业文化、价值观和市场定位的综合体现。
一个强大的品牌能够增强消费者忠诚度，提升市场份额，并为企业带来持续的价值增长，特制定企业品牌策划方案。
一、品牌现状分析1.品牌定位回顾：首先，对现有品牌定位进行回顾，明确品牌在市场中的位置、目标消费群体及品牌核心价值。
2.竞争环境分析：分析行业内主要竞争对手的品牌策略、市场表现及优劣势，找出差异化竞争点。
3.消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，深入了解目标消费者的需求、偏好及品牌认知度，为品牌策划提供依据。
二、品牌战略规划1.品牌愿景与使命：明确品牌的长期愿景和短期使命，为品牌发展指明方向。
2.品牌核心价值提炼：基于品牌定位和消费者需求，提炼出具有独特性和吸引力的品牌核心价值。
3.品牌口号与形象设计：设计简洁明了、易于传播的品牌口号，并结合品牌核心价值进行视觉形象设计，包括LOGO、色彩体系、字体风格等。
三、品牌传播策略1.媒体传播：利用传统媒体（如电视、广播、报纸）和新媒体（如社交媒体、短视频平台、网络广告）进行多渠道传播，提高品牌曝光度。
2.内容营销：通过高质量的内容创作（如博客文章、视频教程、白皮书等），吸引并留住目标消费者，建立品牌信任。
3.公关活动：举办或参与行业展会、公益活动、品牌发布会等，提升品牌形象和知名度。
4.网红合作：与行业内影响力人物或网红合作，通过其粉丝基础扩大品牌影响力。
四、品牌体验优化1.产品体验：不断优化产品设计、功能和服务，确保产品能够满足并超越消费者期望。
2.客户服务：建立高效的。
客户服务体系，提供及时、专业的售前咨询和售后服务，增强消费者满意度和忠诚度。
品牌推广策略利用线上线下渠道扩大品牌影响力
品牌推广策略利用线上线下渠道扩大品牌影响力现今市场竞争异常激烈，企业如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌的影响力，成为了所有企业面临的重要问题。
而品牌推广策略的设计和执行，对于企业的发展至关重要。
本文将从利用线上线下渠道扩大品牌影响力的角度，探讨品牌推广策略的重要性，并提供一些建议。
一、品牌推广策略的重要性品牌推广策略是企业树立品牌形象、提高品牌知名度的重要手段。
通过有效的品牌推广策略，企业可以扩大品牌的影响力，提高市场认知度，增强品牌竞争力。
同时，品牌推广策略还有以下重要作用：1. 塑造品牌形象：通过精心设计的推广策略，企业可以树立自身独特的品牌形象，使消费者对品牌有更深刻的认知和印象。
2. 增强品牌信任度：有效的推广策略能够提升消费者对品牌的信任度，让消费者倾向于选择企业的产品或服务，并形成一种长期的品牌忠诚度。
3. 拓展市场份额：通过品牌推广策略，企业可以吸引更多潜在客户，扩大市场份额，进一步扩大企业规模和影响力。
二、线上渠道的利用随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为品牌推广的必备工具之一。
以下是一些利用线上渠道扩大品牌影响力的策略：1. 社交媒体营销：通过在知名社交媒体平台上发布有价值的内容，与用户进行互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
例如，企业可以通过发布精美图片和视频，吸引用户的关注和转发，扩大品牌的影响力。
2. 内容营销：通过创作有价值的内容，如博客文章、白皮书、视频等，吸引潜在客户的关注和信任。
可以借助搜索引擎优化技术，提高品牌在搜索引擎上的排名，增加用户的点击量和访问量。
3. 网络广告推广：通过在知名网站、社交媒体平台等投放广告，吸引用户点击并了解品牌。
可以根据目标受众的特征和偏好，选择适合的广告形式，如横幅广告、原生广告或视频广告等。
三、线下渠道的利用除了线上渠道，线下渠道的利用同样重要。
以下是一些利用线下渠道扩大品牌影响力的策略：1. 参与展会和活动：参加相关行业的展会和活动，展示企业的产品或服务，与潜在客户进行交流，建立品牌形象。
【致趣百川】2020年B2B企业SDR团队搭建策略白皮书
B2B企业SDR团队搭建策略白皮书致趣百川科学搭建SDR团队，实现高效获客转化前言SDR，是一个舶来词，英文全称Sales Development Rep，即商机拓展专员。
该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。
SDR与普通的电销不同。
说到电销，大家第一印象就是以成交为目的短平快的电话拜访。
而对于B2B企业（或者高客单价企业）来说，从流量到成交客户会历经漫长而复杂的几个阶段，尤其在疫情下，平均成单周期已经拉长到5个月以上，仅靠电话销售的形式收效甚微。
传统的电销就如同原始猎人打猎，这块区域没有猎物就到其他区域去狩猎，仅依靠经验去获取少量猎物，不能规模化。
而SDR更像是机械化的现代农民，不仅有从耕地、播种、施肥、降雨、灭虫、收割的成体系、规模化的生产流程，还可以借助先进技术（MarTech）提升生产效率。
SDR是链接「市场部」与「销售部」的接力棒，负责将市场部的线索进行跟进、孵化，再将符合转出标准的线索转出给销售。
一方面，SDR需要和市场部其他职能岗位配合（比如投放、内容、PMM）。
每天既要跟进潜在客户，通过挖掘客户需求信息来对客户作线索质量判断，同时了解他们的决策流程，来决定这条线索接下来的跟进方式是给到面销人员拜访跟进还是由SDR继续孵化，或者通过营销自动化工具来做批量跟进。
每一条渠道来源的线索都需要把跟进情况反馈给市场部其他职能部门，比如不同关键词吸引来的客户、不同直播内容吸引来的客户、不同产品内容吸引来的客户，都需要在联系完客户以后第一时间将数据反馈给市场部其他职能部门去做复盘对比和优化。
另一方面，SDR与销售团队密切合作，将合格的线索（MQL）交付给销售，安排销售和高意向客户电话或见面，销售拜访客户后判断是否值得跟进（即是否接受为SQL），让销售专注于成单，从而提升销售人员的杠杆率。
对于销售跟进反馈不及时的情况及时预警提示，对于销售跟进拜访后判断不接受为SQL的线索进行分类跟进孵化，从而形成营销闭环。
品牌推广策略与方式
品牌推广策略与方式在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广对于企业的成功至关重要。
本文将探讨一些有效的品牌推广策略与方式，帮助企业提升品牌知名度和市场份额。
1. 品牌定位首先，品牌定位是品牌推广的关键。
企业需要明确自己的品牌定位，即品牌在消费者心中的位置和形象。
通过明确定位可以帮助企业更好地制定推广策略。
2. 社交媒体营销社交媒体已成为企业推广的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台发布有趣的内容、与消费者互动等方式，企业可以快速提升品牌曝光度。
定期更新内容、利用社交媒体广告等手段都是有效的推广方式。
3. 体验营销体验营销是一种通过让消费者亲身体验产品或服务来推广品牌的方式。
举办活动、举办试用活动或体验店，让消费者亲自感受品牌特点，从而增强品牌认知度。
4. 合作推广与其他品牌或机构合作推广也是一种有力的方式。
可以通过与知名品牌合作推出联名产品，或者与行业相关机构合作举办活动等方式，实现互惠互利，扩大品牌曝光范围。
5. 媒体宣传传统媒体如电视、广播、杂志等仍然是品牌推广的重要途径。
通过在各大媒体上投放广告或合作专题报道，可以快速扩大品牌影响力。
6. 内容营销内容营销是一种通过生产有价值的内容来吸引目标受众的推广方式。
可以通过撰写行业相关的博客文章、制作视频、发布白皮书等途径，提升品牌在消费者心中的地位。
7. 线下推广线下推广活动如举办展会、参加行业博览会、举办路演等方式也能有效提升品牌的知名度和认可度。
与消费者面对面交流，让消费者更直观地感受到品牌的特点。
以上是几种常见的品牌推广策略与方式，当然，在实际推广过程中，需要根据品牌特点、目标受众等因素来选择合适的推广方式，以实现最佳推广效果。
品牌推广是一个持续不断的过程，需要企业不断努力和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
营销白皮书
营销白皮书一、引言随着互联网的迅猛发展，营销方式也发生了革命性的变化。
传统的广告宣传和销售模式已经无法满足企业的需求，因此，制作一份好的营销白皮书成为了重要任务。
本文将探讨如何编写一份全面、实用的营销白皮书，以帮助企业在市场竞争中取得优势。
二、营销白皮书的定义与作用2.1 营销白皮书的定义营销白皮书是企业为了传达产品或服务信息、说明市场趋势、解决问题等目的而编写的一份文档。
它通常包括产品介绍、市场分析、竞争对手分析、营销策略等内容。
2.2 营销白皮书的作用•传达产品或服务信息：白皮书可以向潜在客户或合作伙伴介绍产品或服务的特点和优势，增加其认知度。
•分析市场趋势：白皮书可以对市场进行深入分析，了解行业发展趋势，为企业制定未来发展方向提供参考。
•解决问题：白皮书可以解决客户的疑问或问题，通过提供实用的解决方案来增加客户的信任和购买欲望。
三、编写营销白皮书的步骤3.1 确定目标受众在编写营销白皮书之前，首先需要确定目标受众。
不同的受众有不同的需求和关注点，只有准确地把握目标受众的需求，才能编写出有针对性的白皮书。
3.2 了解产品特点和优势作为一份产品的营销材料，白皮书需要详细介绍产品的特点和优势。
因此，在编写之前，需要深入了解产品的各个方面，包括技术参数、功能特点、应用场景等。
3.3 市场分析在白皮书中，市场分析是一个重要的章节，它可以帮助读者更好地了解产品所在的市场环境。
市场分析可以包括行业概况、竞争对手分析、消费者需求等内容，通过对这些内容的详细分析，可以使读者对产品及其市场定位有更清晰的认识。
3.4 制定营销策略白皮书还需要制定相应的营销策略。
这些策略可以包括市场推广方案、销售渠道选择、品牌建设等方面，通过制定明确的策略来提高产品的竞争力和销售量。
3.5 结语营销白皮书的编写是一个综合性的过程，需要全面、详细地探讨产品及其市场环境。
只有通过深入分析和明确策略，才能编写一份能够给企业带来实际效益的营销白皮书。
2019年中国互联网社交企业营销策略白皮书-艾瑞咨询
陌生社交
内容社区
婚恋类
同性类
其他类
综合类
垂直类
互联网社交产品发展历程
伴随用户需求和互联网技术发展，社交产品百花齐放
随着互联网技术和用户社交需求的不断发展，互联网社交产品逐渐成为人们日常生活中不可或缺的部分，并满足用户的个 性化社交需求。迈入移动互联网时代后，社交产品更加注重垂直社交领域的深耕，随着Z时代的崛起，用户社交需求更加 多元化、个性化。从营销角度来看，互联网社交产品必须牢牢抓紧用户需求和年轻人爱好，结合当下流行和品牌垂类定位 进行产品推广，并不断挖掘已有用户更为细分的社交需求，孕育新的社交产品机遇。
不同目的导向下的互联网社交产品类别划分
根据报告研究范畴，可将互联网社交产品分为陌生人社交和内容社区两大类别。陌生人社交包括婚恋类、同性类、其他类 三 种，以交友为导向，通过地点、性别、年龄等选项快速实现用户关系的匹配，随着介质和算法的进步，用户匹配选项的 颗 粒不断细化，例如探探的分发采用图片+高精度LBS模式，SOUL以声音为介质匹配等。而内容社区更多是以兴趣为导向， 通过内容匹配用户群体，建立用户之间的互动关系。
投放内容策略：投放考虑内容趣味性、平台社交性、定位鲜明性 投放时间策略：集中在用户下班后至睡前休闲黄金期投放，契合用户的使用场景 社交营销策略：发挥社交产品的关系链优势，基于人际关系实现裂变传播 用户营销策略：维护增进用户社交关系，建立用户对平台的信任感和归属感
营销 趋势
场景营销，与用户真正对话 技术赋能，社交产品关系链进一步丰富
mUserTracker-2017Q1-2019Q3中国互联网社交产品月独立设备数变化情况
51.5%
51.8%
某品牌策略思考白皮书(PPT 27页)
哪一个因素对本品牌目前的状况要负最大责任？
为什么我们的现状是如此？
（What combination of factors contribute to the brand’s current status? Social,economic and technological factors?Market factors? Product factors? Consumer factors? Competitive activity? Company factors? ）因素的什么结合对brand’s现状有贡献Social,economic，并且技术因素市场因 素产品因素消费者因素竞争的活动交往因素？
•这品牌带来何种个人记忆或联想？
•请描述你生活中或你亲近的某个人生活中的一段插曲，以利说明。
2020/2/7
Shanghai Ogilvy & Mather
5
品牌检测
The Brand Audit 4，不只是实际的特定功用，品牌在我们生活中发挥更多的效 果……
•除了实际功效，这个品牌为你还作了什么别的品牌所无法达成的事？ ——它有何独特贡献？ ——对使用本产品类别，它带给你何种特殊的眼界或看法？ •你自己行为的哪一个层面或思考事情的方法，强化了这个品牌为你所做的 一切？
11
整体品牌摘要
品牌个性
Overall Brand summary
如果是活生生的人，他是什么样子？
品牌个性的哪些部分可有助于了解消费者与我们之间的关系？
广告资产
(What is the core idea behind the current advertising? Are the any advertising properties? What are they?)
公司营销白皮书
公司营销白皮书
公司营销白皮书是一份全面、详细的文件，用于向内部团队、合作伙伴或潜在客户介绍公司的营销策略、目标、计划和成果。
以下是公司营销白皮书的示例框架：
一、引言
1. 公司背景和目标
2. 营销白皮书的目的
二、市场环境分析
1. 目标市场概述
2. 竞争对手分析
3. 消费者需求和行为分析
三、营销策略
1. 目标市场选择和定位
2. 产品或服务特点和优势
3. 定价策略
4. 渠道选择和管理
5. 推广和宣传策略
四、营销计划
1. 具体行动计划和时间表
2. 预算分配和资源需求
3. 预期成果和关键绩效指标（KPI）
五、执行和监控
1. 执行计划的步骤和责任人
2. 数据收集和分析方法
3. 调整和优化策略的机制
六、风险和挑战
1. 可能面临的风险和挑战
2. 应对策略和预案
七、结论
1. 营销策略和计划的总结
2. 预期成果和对公司的影响。
品牌发展白皮书
品牌发展白皮书
品牌发展白皮书是一份关于品牌发展的详细分析和规划的报告。
它通常由专业的市场调研机构或咨询公司编制，旨在帮助企业了解当前市场环境和竞争态势，制定有效的品牌发展战略。
在品牌发展白皮书中，通常会包括以下几个方面的内容：首先，对当前市场环境进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等；其次，对企业自身的品牌定位和竞争优势进行评估；然后，提出具体的品牌发展策略和行动计划；最后，对实施效果进行监测和评估。
通过编制品牌发展白皮书，企业可以更好地把握市场机遇，提升自身品牌形象和竞争力。
同时，这也有助于吸引投资者的关注和支持，为企业的长期发展奠定坚实的基础。
宠物品牌人群策略白皮书
宠物品牌人群策略白皮书
宠物品牌人群策略白皮书
随着宠物行业的不断发展，宠物品牌面临着越来越激烈的市场竞争。
宠物品牌需要科学合理的人群策略，才能获得有效的宣传效果和
营销效果。
建立宠物品牌人群策略，从定位客户群体这一步就开始。
企业要
根据其宠物产品的类型、用途和定位等因素，明确其服务的客户群体，如宠物狗服务客户群体可以分为：小夫妻、宠物养护者、娱乐养宠者
以及抗病者、抗压者等。
根据客户群体特征，可以进行相关社会背景
等的分析，深入了解客户群体的特征。
此外，根据不同客户群体的需求，建立多样化、可定制的宠物产
品及服务，为客户群体提供全方位的针对性服务。
比如宠物狗，可以
为不同客户群体提供不同的宠物食品、个性定制的宠物携带箱、狗粮、驱虫剂等一系列服务。
还应当注重了解不同客户群体的消费行为，明确其购买频率、购
买偏好等，并利用数据挖掘技术和个性化客户关系管理系统，对不同
客户群体进行有效的细分，建立针对性的客户档案，有效引导客户购
买行为，提升宠物品牌市场竞争力。
总之，宠物品牌人群策略有助于更准确、更精准地服务于不同客
户群体，提升宠物品牌的品牌曝光率、拓宽客户群体，促进宠物品牌
市场销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
路漫漫其悠远
•2020/4/3
品牌检测
The Brand Audit 4，不只是实际的特定功用，品牌在我们生活中发挥更多的效 果……
•除了实际功效，这个品牌为你还作了什么别的品牌所无法达成的事？ ——它有何独特贡献？ ——对使用本产品类别，它带给你何种特殊的眼界或看法？ •你自己行为的哪一个层面或思考事情的方法，强化了这个品牌为你所做的 一切？
(新品牌适用）
主要的品牌引爆点
想想看，你会期望品牌在消费者心里浮现什么？
•别人听见这个品牌名时会有什么感觉？
•还有呢！——视觉？印象？包装或产品的元素？广告片段？标示或记号 ？其他的期望？
•上述的刺激对本品牌有什么隐含的意义或启示？
路漫漫其悠远
•2020/4/3
主要的情感及感觉
我们未来期望引发消费者的情感和感觉……
某企业品牌策略思考白 皮书
路漫漫其悠远 2020/4/3
xxxxx的策略思考白皮书
品牌检测/品 牌远景摘要
•由品牌检测（ 旧品牌）及品 牌远景（新品 牌）写出该品 牌的品牌写真
。
整体品牌摘 要
•产品的基本阐 述
•品牌定位
•品牌写真
•品牌个性
路漫漫其悠远
•2020/4/3
蓝图Blue print
品牌策略摘 要
Date:
The Brand Audit
Brand:
Version:
•品牌检测是一种汇集有形与无形资讯的方法，以便在产品及其与消费者之 间的关系上、引发出洞察力、直觉、与了解……而品牌既是经由这样的关 系所架构出来的。
•请从品牌使用者的角度运用所有你的品牌知识回答这些问题。
品牌：———— 1，想一想在你脑海中勾起品牌的特定事物。
•你会希望哪些记忆或联想与本品牌相关？
路漫漫其悠远
•2020/4/3
品牌远景摘要
品牌消费者生命中的角色 在实际的功能之外，还有什么是本品牌能做，
Brand Vision Summary
而其他品牌不能的？
•特殊的贡献？ •不同的眼界？ •你自己行为的哪些部分，增强了此品牌能为你做的事？
许愿池
•描绘出你心目中理想的品牌图象 •在完美的状况下，你会期望人们怎么描述这个品牌？
•我们现在何处 •将往何去 •传播写真 •不同传播技能 的任务 •未来可能的目 标 •整合传播
xxxxx的策略思考白皮书
目标消费者 摘要
•对目标群的真 切详细描述
媒介简报摘 要
•媒介目标对象
•媒介策略要素
蓝图Blue print
广告简报摘 要
•九阴真经
路漫漫其悠远
•2020/4/3
品牌检测
Client:
•这个品牌让你觉得自己如何？
•当你看到别人用这个品牌时，你觉得如何？
•这个品牌的情绪如何？
•本品牌所引发你的感受与情感和主要竞争者所引发的有何不同？
3，因为使用一个品牌也构成生活中的一部分，品牌附有个人 的记忆或联想……
•这品牌带来何种个人记忆或联想？
•请描述你生活中或你亲近的某个人生活中的一段插曲，以利说明。
Any Company A.N.Other Brand
Date: Version
整体品牌摘要
Overall Brand summary
本产品/服务的基本描述
它是什么？能做什么？如何发挥功能？为什么？写下完整的 事实叙述，从消费者的观点来思考。
品牌定位
就象本品牌的职务描述一样——定义这个品牌角色，对哪一 群消费者而言，它可以满足哪一种需求？还有哪些替代品可 以满足同一需求？
流后边的心想法用广告宣传什么一点也广告的财产是什么是 他们？
路漫漫其悠远
•2020/4/3
品牌策略摘要
Client:
Date:
Brand:
Version:
下述意见是基于市调或推测请打勾
Brand Strategy Summary
影响“我们现在何处”最重要的议题是什么？
哪一个因素对本品牌目前的状况要负最大责任？
为什么我们的现状是如此？
（What combination of factors contribute to the brand’s current status? Social,economic and technological factors?Market factors? Product factors? Consumer factors? Competitive activity? Company factors? ）因素的什么结合对brand’s现状有贡献Social,economic，并且技术因素市场因 素产品因素消费者因素竞争的活动交往因素？
5，现在暂时抛开使用者的角度……
•刚才你对这个品牌的描述是不是理想的状况？ •我们可以怎么做？如果对品牌的描述是模糊的或不存在，我们希望它变成 什么样子？
路漫漫其悠远
•2020/4/3
品牌远景摘要
Client: Brand:
DRAFT
Date: Version
Brand Vision Summary
• 当你听到品牌名立即想到什么？
• 还有呢！
——视觉或影象？包装或产品元素？广告片段？标志或符号？其他品牌事迹？
• 这些刺激对品牌有何暗示或代表什么？
路漫漫其悠远
•2020/4/3
品牌检测
2，想一想品牌所勾起你的感受与情感。
The Brand Audit
•在使用本品牌时，你所经验的特定感受与情感？
•那一特定的情感感受消费者可能与使用本品牌连接？ •本品牌让你对自己有什么感觉？ •看到别人用这个品牌有什么感觉？ •这个品牌的情绪如何？ •此品牌引发的情感与竞争者有何不同？
主要的广告记忆和联想
品牌远景摘要Βιβλιοθήκη Brand Vision Summary
使用一个品牌，它便成为你生活的一部分，有大大小小的记忆 和联想跟随着它，在未来……
品牌写真
品牌与消费者间的关系
路漫漫其悠远
•2020/4/3
整体品牌摘要
品牌个性
Overall Brand summary
如果是活生生的人，他是什么样子？
品牌个性的哪些部分可有助于了解消费者与我们之间的关系 ？
广告资产
(What is the core idea behind the current advertising? Are the any advertising properties? What are they?)
路漫漫其悠远
•2020/4/3
品牌远景摘要
Brand Vision Summary
品牌写真 根据前面的综述，请发展一段兼具洞察力与想象力的词语 ，来描绘未来消费者与本品牌间独特的关系。
•你的文字需反映对此关系最重要的部分。 •不只是描述，应能生动的激发情感。
路漫漫其悠远
•2020/4/3
Client: Brand: