市场营销课程整体设计方案

市场营销课程整体设计方案一、课程定位《市场营销》是以研究满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值。

该课程是我院高职市场营销专业的核心技能课程与最基本、最综合的思维训练课程，也是国家职业资格高级营销员认证考试的证书课程之一；同时也是连锁经营管理专业的专业基础课程，还是会计、财务管理等其他经济学类专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。

《市场营销》课程的目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。

切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。

“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。

本课程的前置课程：《应用经济学基础》，同步或后续课程包括：《市场调查与预测》、《市场营销策划》、《推销实务》等销售岗位群课程。

二、课程设计（一）课程设计理念本课程的设计理念是以工作过程为导向、以任务为驱动、按照“突出能力目标，以学生为主体，知识理论实践一体化”的原则设计课程，紧紧围绕营销专业岗位需求，以营销工作的项目为载体进行课程设计，体现课程的职业性、实践性、开放性。

在教学容组织上，以理论够用为原则，打破以知识传授为主要特征的传统教学模式，以营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销职业岗位的工作流程顺序把课程容整合成前后关联的几个学习情境，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作任务，工作任务下又设计了具体的学习步骤，即一个个更为具体的操作方法，最终形成工作成果，使学生在学习本门课程时能够得到方法与操作流程的指导。

（二）课程目标设计1．课程能力目标（1）总体能力目标：“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。

（2）课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（手机、小食品、化妆品、特色农产品）作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。

2．具体能力目标（1）能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动做出比较专业的分析；（2）能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；（3）能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；（4）会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；（5）能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；（6）能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；（7）能根据企业情况正确确定营销定价目标；（8）能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标；（9）能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；（10）能为企业进行基本的促销活动策划，并能写出比较规的促销策划书；（11）能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；（12）能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。

3．课程知识目标（1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理；（2）全面掌握现代市场营销观念的容；（3）理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程；（4）深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；（5）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；（6）深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；（7）掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；（8）准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；（9）弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；（10）深刻理解促销的的概念、作用与原则；（11）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；（12）掌握营业推广的手段和方法。

4．社会能力目标（1）促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质；（2）促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；（3）促进学生目标追求毅力。

包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；（4）帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；（5）促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。

5．方法能力目标利用实地调查、网络、文献等获取信息的能力；自学能力、观察能力、理解能力与表达能力；具有独立进行系统分析、设计、实施、评价的能力。

（三）教学体系模块以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心，建立理论教学体系与实训教学体系相结合的市场营销教学体系模块，确立“两会一能” （会生意、能营销、会赚钱）的市场营销课程能力培养目标并加以实施。

《市场营销》教学体系理论教学体系模块 实训教学体系模块市场营销战略市场营销原理市场营销战术课堂讲授教学法情境教学法第一课堂，课堂实训教学 第二课堂，活动兴趣小组丰富多彩的课外实践活动第三课堂，社会实践活动教学内容教学方法实训方法实训内容经典案例教学法 课堂教学：案例情境模拟多形式多层次社会实践活动市场营销综合实训，最终形成成果项目（说明：教学容安排以够用、实用为原则，因此，上述教学容的课时安排，仅供参考，教师可根据根据教学目标要求以及教学时数情况对教材作适当的取舍处理。

）理论教学体系模块本着实用、够用的原则，以提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力为目的，将与实训要求关系密切的市场营销原理主干容，提炼出来，编为十二章，为学生进行市场营销实训提供理论支撑。

模块由教学容和教学方法两部分组成，其中教学容包括市场营销原理模块（第一、第二、第三、第四章）、市场营销策略模块（第五、第六、第七、第八、第九、第十章）、其他市场营销模块（第十一、第十二章）；教学方法主要包括课堂讲授教学法、情境教学法、专题讲座教学法等。

实训教学体系模块则根据理论部分阐述的容设计安排实训容，为学生进行市场营销实训，提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力提供演练容与情境。

容安排包括实训的容和步骤、实训的具体要求和注意事项等。

便于学生抓住重点，有的放矢地学习。

模块由实训容和实训方法两部分组成，其中实训容提出了三个课堂的概念，第一课堂，即以掌握基本专业知识为主的课堂实训教学活动，实训容见各章具体安排。

第二课堂，即与实训教学紧密相关的、帮助学生把第一课堂的知识转化为专业技能的各类课外学习和营销活动兴趣小组。

第三课堂，即全面提高学生实践能力的多形式、多层次的社会实践活动，从而整合构成了实践实训教学的基本模式。

实训方法由课堂教学，课外实践活动和社会实践活动三部分组成。

其中课堂实训教学包括课堂案例讨论、情境模拟，角色扮演，参观调查，实物演示等教学形式。

课外实践活动。

可依靠专业教师、班委会、学院学生营销协会、学生广告公关协会，全力打造第二课堂平台，开展丰富多彩的课外实践活动，主要包括：以班为单位的营销活动兴趣小组，引导学生的课外活动；创造条件支持学生参加国家职业标准考试，对参加资格认证考试成绩优秀者，在学生综合测评中给予加分鼓励；与企业合作，开展产品推销大赛等活动；利用企业委托项目，进行营销实践，学以致用。

社会实践活动是通过加强与社会和企业的联系，与各种各类企业建立良好的、稳定的长期合作关系，组织多形式、多层次的社会实践活动；建立实习基地，为学生实习提供一个稳定的实习场所。

（四）学习情境划分（五）能力训练项目设计三、课程教学方法改革随着现代教育观念的转变、教学方法的改革主要体现四个有利于原则，即有利于发挥学生的主体作用，有利于培养学生学会学习，有利于培养学生的创新精神，有利于学生个性和潜能的发展。

（一）课程教学方法改革的指导原则1．以职业活动为导向、以职业能力为中心；2．以学生为主体，以调动学生积极性为核心；3．以提高学生实际营销活动能力为贯穿课题的核心线索；4．知识和理论以够用为度，实行理论、知识、实训一体化设计。

（二）课程教学方法具体改革1．实行理论教学与实践教学相结合的教学方法。

课堂教学注重启发式、讨论式，提倡三个讲：即讲重点、讲思路、讲方法；实践教学注重能力与素质的培养，注重一切与市场营销专业密切相关的价值取向和专业行为的培养，树立市场营销理念。

2．注意采用灵活多样的教学方法。

如角色扮演法、案例教学法、情境模拟法，参观调查法、社会实践法、小组讨论法、实物演示法等。

通过组织营销案例分析，剖析实际案例，突出其应用性，提高学生分析问题解决问题的实际能力。

通过设计营销实际情境，模拟营销现实情况，让学生模拟各种不同身份，运用情境模拟教学方法进行教学，既拉近了与营销实际的距离，让学生有身临其境之感，也激发了学生的思维，锻炼了学生的临场应变能力、口头表达能力和分析问题解决问题的实际能力。

通过“实践教学法”，进一步提高学生的营销活动实际动手能力，具体操作方法有两种：一是加强与社会和企业的联系，组织多形式、多层次的社会营销实践活动。

二是在授课老师指导下，安排—定教学时间，让学生自主设计营销实践方案，为某企业某产品某项目进行营销策划。

三是利用假期，布置营销实践项目，让学生自主设计实践方案，返校时，交实践报告或心得体会或单位实践鉴定，根据学生社会实践情况进行评比，对社会实践突出者还可进行表彰，颁发荣誉证书，以充分调动学生走向社会，进行营销实践活动的积极性。

3．将教学过程延伸到社会除课堂教学系统以外，还应建立以下课外教学子系统：（1）课堂教学的直接外延活动。

主要包括，课前预习、课后作业、与课程相关的阅读与资料收集、课程实训与模拟等；（2）通过建立营销活动兴趣小组，通过有目的、有步骤地实际营销训练，进一步巩固所学知识，从动态中把握市场营销知识的综合运用，为毕业后从事市场营销活动打下良好的基础；（3）鼓励扶持学生开展各种社会营销实践活动；（4）加强与社会和企业的联系，组织多形式、多层次的社会营销实践活动；（5）支持学生建立营销协会，指导其开展营销活动，提高学生的分析能力，动手能力，团队合作能力以及管理与交往能力。

4．注意现代教育技术的应用。

采用视听多媒体教学法，组织学生观看国外营销活动等高层次教学片，开扩学生思维眼界，增加课堂信息量，提高学习兴趣。

四、考核方案设计（一）考核方式的改革思路《市场营销》的容也是营销师资格认证的核心容，为此本课程全面改革“期末一卷”的传统考核方法，以营销基本理论和基本技能考核为主线，服务于营销师资格认证。