农产品电商营销策略doc资料41页PPT
【精品】农产品生鲜电商项目运营策划PPT
13
3
项目介绍
产品介绍 项目简介
5
米面
10
2
5
0 种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0 种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0 种类（种）重量（斤）价格（元）
蔬菜
米面
配料
水果
蛋类
12
预期收益分析
市场价值
2.81 亿元
预计全天每个家庭至少生鲜开支：30元。 以单一城市为例
石家庄50个社区，每个社区50户下单，那么石家庄全天的交易流水： 75000元/天，255万/月。
下体验中心+社区O2O电商平台 1商家体+1配送+1社区 C端用户+入驻商家 生鲜市场的供应链重构与 新消费应用场景变革
4
企业愿景与社会责任
做一家有高度社会责任感的企业
社会
简单安全，可
依赖的APP
用户
企业
客户的合理性要 求，就是我们立 即行动的命令
5
市场分析
行业宏观 我们的策略
竞品分析 市场机遇
优势
无需天价引流、低价竞争，以销售业绩拉动数据 增长
1.本地老会员自发的口碑传播
2.截至目前平均客单额￥30-50元左右，石家庄用户复购率超过30%
3.小兔鲜生线下全生态体验中心离石家庄市区更近，市民可以在最短时 间内到达。
4.小兔鲜生以石家庄为模板，全国占股合作农场，进行全国招商加盟！
农产品电商营销 PPT
2 案例分析
经典 案例
1、打时尚牌让农产品卖出时代特色（王鲜记）
如何打造时尚农产品呢？要记住2点：
1）不要自己干：农产品企业不妨采用 服务外包的形式，聘请专业包装设计公司 为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事 情。
2）深挖产品特色：设计必须要产品出 发，包括市场定位、用户定位再确定结合 什么样的时尚元素。
29
2 案例分析
经典 案例
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（裕康生态农业 ）
如何搭建多渠道销售？必须有这3个核 心：
1）优质渠道：这个渠道必须要有销货的 能力，不能快速把农产品推出去的渠道都很难 形成引爆。因此，农业老板们必要与用户基数 大、流量大的渠道平台合作。
2）建立完整的供应链团队：渠道不乱与 很多因数有关，除了定价策略之外，更核心的 就是农产品品控、品质。
9
1
“潘苹果”
10
1
“绿色&有机”
11
1
“土特产 &进口食品”
12
1
“方便快捷实惠”
13
1
解决农民“卖难问题”
We Want
It
减少农产品流通环节， 降低成本
新的商机
方便、快捷、实惠
14
1
农产品 电商
很重要，真的很重要！ 很难，真的很难！
15
1企业Biblioteka 身传统思维 局限，缺 乏创新
哥要的不是“菜市场代购” 是健康生活
21
2 怎么卖？
B2B
电商
B2C
模式
O2O
混合模式
“家庭会员宅配”模式 “订单农业”模式
22
2 怎么卖？
物流 模式
自营物流配送模式 第三方物流配送模式 物流联盟配送模式 “O-S-O”（外包-自建-外包）物流模式 物流一体化模式
农产品电商营销策略 ppt课件
区域特色馆 的模式（地 方政府+平 台+运营商）
网络预售的 模式（结合 微博、微信 等社交网络， 实现C2B）
网络独家 代理和品 牌分销的
模式
网络团购 的模式
- 11 -
政府01 内容设定
政策
一
农副产品电子商务发展现状
政策支持农产品触网，鼓励资本和创新：食品安全与冷链物流 等相关领域的法律、标准不断完善
出现，实现资源的共享。
- 20 -
二 农副产品电子商务发展趋势与机遇
4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型
网上批发会成为一个新的业态，各大批发市场中的专
业批发商会逐步转型成为基于网络平台的品牌代理商和 物流配送服务企业，单品批发商将会出现兼并整合的趋 势。
传统的连锁超市（农产品专卖店）将会将原有的生
三 农副产品电子商务操作中的关键点
2.客户怎么来？怎么留得住？
1、客户在哪里，客户有哪些特点，客户关心什么？
1）、要研究网上购买农产品的客户，投其所好。 2）、消费者不只买产品本身，而且要买产品的生产过程和承载的文化 。
3）、越来越多人可能在享用农产品的同时，还会有一些赋予它的情感。
童年的味道、家乡的味道、在外旅游时吃到的地道问 大自然的恩惠
政府政策
3.政府出台 政策扶持农 副产品电商 发展
平台服务
4.相关平台 服务商抢占 农副产品电 商市场
-7-
电商01 内容设定
规模
一
农副产品电子商务发展现状
零售总额全国
2015年各类网络平台
的农产品达到 700
亿！
200亿
600亿
700亿
2013 2014 2015
农产品营销策略课件PPT(共 65张)
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
3、影响农产品购买的主要因素
社会文化
主要 因素
个人因素
心理因素
宗教信仰、价值观念、 社会阶层消费习俗等
年龄和家庭生命周期，性别、 职业和受教育程度，经济状况、 生活方式，个性和自我形象等
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品交换的活 动。它是一个比农产品运销更为广泛概念，农产品市场营销 要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实要求，更为研 究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。
2、农产品市场营销九大策略
产品策略 价格策略 品牌策略 加工化策略
促销策略 渠道策略 包装策略 绿色化策略 网络化策略
农产品市场发展趋势
流通领域 ——批发领域加强农产品批发市场信息、检验检测系统 及仓储、运输等基础设施建设
消费倾向 ——品牌消费已经成为一种潮流
购买渠道 ——超市这一新兴的零售业态越来越受到消费者的喜爱。
三、农产品营销策略
1、农产品营销的概念与内涵
农产品营销是指农产品从生产者转移到消费者过程中所包 括的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等全 部营运活动。
1、农产品市场建设发展迅速。（流通规模上台阶，市场硬件
农产品电商平台的营销渠道策略
农产品电商平台的营销渠道策略随着互联网的迅猛发展和农业产业的转型升级，农产品电商平台的兴起为农产品的销售提供了新的渠道。
然而，在激烈的市场竞争中，农产品电商平台需要制定科学合理的营销渠道策略，以提高销售效果和市场竞争力。
一、了解农产品电商平台的特点农产品电商平台具有以下特点：覆盖面广、销售种类多、价格波动较大、供应链较长等。
了解这些特点，有助于农产品电商平台制定合适的营销策略。
二、线上和线下销售结合农产品电商平台可以利用线上和线下相结合的方式进行销售。
线上销售可以通过平台的官网、社交媒体等渠道进行产品推广和销售，线下销售则可以通过实体店、农村集市等方式进行。
线上销售可以增加销售的覆盖面，线下销售可以提供更便利的购物体验。
三、开展农产品研讨会农产品电商平台可以组织农产品研讨会，邀请相关专家学者和农产品生产商参与。
研讨会可以分享农产品的种植技术、产地介绍等信息，提高消费者对农产品的认知和信任度，进而促进销售。
四、建立农产品直播销售渠道农产品直播销售渠道是近年来兴起的一种销售方式。
农产品电商平台可以通过农产品直播销售渠道，直接展示农产品的种植和加工过程，让消费者可以实时了解产品的质量和产地，提高购买的可信度。
五、运用社交媒体营销社交媒体是现代人沟通和获取信息的重要渠道，农产品电商平台可以通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销。
可以发布农产品的宣传视频、推送农产品优惠活动等，扩大产品的知名度和影响力。
六、与农业产业园区合作农产品电商平台可以与农业产业园区合作，共同进行销售和推广。
农业产业园区通常具有规模化、标准化的生产条件，可以提供优质的农产品供给。
通过与农业产业园区合作，农产品电商平台可以获得稳定的供应，提高产品的品质和竞争力。
七、与线下超市合作农产品电商平台可以与线下超市进行合作，将产品引入线下销售渠道。
通过与线下超市合作，可以扩大销售渠道，提高产品的曝光度和市场份额。
同时，线下超市也可以从中获得一定的分成，形成互利共赢的合作模式。
农产品电商营销方案
农产品电商营销方案一、市场分析在当前社会经济发展的大背景下，农产品电商市场潜力巨大。
通过农产品电商营销，可以将优质农产品直接送到消费者手中，提高市场竞争力和销售额。
在制定农产品电商营销方案之前，需要进行市场分析和调研，了解目标市场的需求及竞争对手的情况。
1.目标市场：选择有潜力的城市或区域作为初始目标市场，如一二线城市或大中小型城市。
3.竞争对手分析：及时了解竞争对手的产品种类、价格、宣传手段和销售渠道等信息，找出自身的优势和劣势，制定相应的营销策略。
二、产品定位1.产品选择：选择本地具有优势和特色的农产品，如有机蔬菜、生鲜水果、优质肉禽、农副产品等。
2.品质保证：保证农产品的品质和安全，可以通过建立自己的农产品供应链，与有资质的种植户、养殖户建立合作关系，确保产品的质量可控。
三、渠道选择1.自有电商平台：搭建自己的网站或购物平台，展示产品信息，提供在线下单和支付功能。
2.第三方电商平台：将产品上架到知名电商平台，并加入促销活动。
选择知名电商平台，可以借助平台的品牌和流量来推广和销售产品。
3.实体店铺：在目标市场开设实体店铺，供消费者现场选购产品。
四、营销策略1.品牌宣传：通过媒体报道、社交媒体推广和口碑传播等方式宣传品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：开展针对性的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者下单购买。
3.客户关系管理：建立完善的客户数据库，定期向客户发送推送消息或电子邮件，提供产品优惠信息，维护客户关系。
4.用户评价：鼓励消费者对产品进行评价，积极回应并解决客户的问题和反馈。
5.农产品体验活动：组织农产品采摘、品鉴等活动，提供消费者与农产品接触的机会，增加产品的曝光率和销售机会。
6.多渠道推广：通过社交媒体、引擎营销、线下推广等多种渠道进行产品推广，增加有效曝光量。
五、售后服务1.送货服务：确保农产品安全，准时送达，遵循冷链配送，保持产品新鲜度。
2.退换货政策：对于消费者的退换货要求，应及时回应并进行处理，提高用户购买体验。
2024版农村电商PPT图文ppt课件
线上线下融合
通过线上线下互动、O2O 模式等方式，实现线上线 下相互引流、相互促进。
供应链整合优化方案探讨
供应链整合
整合农产品生产、加工、销售等 环节，形成完整的供应链条，提
高供应链效率。
仓储物流优化
加强仓储设施建设，完善物流配送 体系，提高农产品流通效率。
信息化技术应用
利用大数据、物联网等信息化技术， 实现供应链信息共享和智能化管理。
04
县域经济转型升级路 径探索
县域经济发展现状及挑战分析
经济发展水平相对滞后
相较于城市，县域经济发展速度较慢，产业结构单一，缺乏多元 化发展动力。
基础设施建设不足
交通、通讯、物流等基础设施建设相对滞后，制约了县域经济的发 展。
人才流失严重
受教育资源、就业机会等因素影响，县域人才流失现象普遍，缺乏 高素质人才支撑。
加大政策扶持力度
政府出台一系列优惠政策，鼓励电商企业入驻农村，推动县域电 商产业发展。
加强基础设施建设
加快农村交通、通讯、物流等基础设施建设，为电商发展提供有力 支撑。
提升农村电商人才素质
开展农村电商培训，提高农民电商意识和操作技能，培养一批农村 电商人才。
成功案例分享及启示
1 2 3
案例一
某县通过电商平台推广当地特色农产品，实现了 销售额的大幅增长，带动了当地农民的增收致富。
THANKS
感谢观看
创新发展阶段
新技术、新模式不断涌现， 推动农村电商向更高层次 发展。
当前市场规模与增长趋势
市场规模
农村电商市场规模持续扩大，农产 品上行和工业品下行交易额不断增 长。
增长趋势
随着互联网普及率提高和物流体系 完善，农村电商市场仍有巨大增长 空间。
农产品电商平台的市场营销策略
农产品电商平台的市场营销策略随着互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为了当今社会最为热门的话题之一。
农产品电商平台作为其中的一种，也正在逐步地发展壮大。
在这个过程中，市场营销策略的制定和实施变得愈发关键。
本文将从以下几个方面探讨农产品电商平台的市场营销策略。
一、产品定位在制定市场营销策略之前，农产品电商平台需要明确定位自己的产品。
目前，农产品电商平台所经营的产品种类繁多，包括蔬菜、水果、肉类等。
因此，平台需要对自己所经营的产品进行分类，并根据不同的产品特点进行定位。
例如，针对蔬菜这一类产品，可以将其分为有机蔬菜、绿色蔬菜、自然蔬菜等不同的类型，并在宣传时突出其不同的特点。
二、品牌建设品牌是企业对外的展示形象，是市场竞争的最基本手段之一。
农产品电商平台需要重视品牌建设，打造出具有较高知名度和美誉度的品牌。
品牌不仅是一种产品的形象，还是一种文化、一种价值观念的体现。
品牌的建设需要长期而持久地进行，平台需要投入大量的精力、时间和资金，建立起自己的品牌形象。
三、促销策略促销策略是农产品电商平台的营销手段之一。
根据统计数据显示，现在的消费者越来越注重价格和性价比，因此平台需要开展一些促销活动来吸引消费者。
例如，可以推出优惠券、满减活动等，加强与消费者的互动，增强消费者的信任感和忠诚度。
四、网络营销网络营销是农产品电商平台的重要手段之一。
在这个时代，互联网已经融入到人们的生活之中，人们逐渐习惯在网络上进行购物，这也是电商平台迅速发展的原因之一。
平台可以通过网络平台、社交媒体、博客等渠道来宣传自己的产品和服务，并与消费者进行沟通。
同时，平台也可以通过网络营销来了解消费者的需求和反馈，加强与消费者的联系，实现精准营销。
五、物流配送物流配送是农产品电商平台的一项重要服务，在市场营销中也占有重要地位。
快捷、准确的物流配送，能够使消费者获得更好的购物体验，提高消费者的满意度。
因此，农产品电商平台需要注重物流配送体系的建设，提高配送效率和配送质量，重视物流服务的品牌塑造。
2024版年《农产品营销》ppt课件
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
农产品行业市场营销策略培训ppt
VS
详细描述
在农产品行业中，价值导向定价通常需要 考虑产品的质量、口感、营养价值以及市 场需求等因素。这种定价策略的优点是能 够更好地反映产品的内在价值，吸引消费 者购买，但缺点是需要投入更多的资源来 提升产品质量和品牌形象。
05
农产品渠道策略
传统销售渠道
农贸市场
作为传统的农产品销售渠道，农贸市 场能够为农户提供直接的销售平台， 促进农产品的流通。
在农产品行业中，竞争导向定价通常需要收集竞争对手的价格信息，并根据竞争对手的价格来调整自 己的价格。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，保持与竞争对手的价格竞争力，但缺点是 过于依赖竞争对手的行动，可能导致企业失去定价自主权。
价值导向定价
总结词
价值导向定价是一种以产品价值为基础 来确定价格的策略。
02
农产品市场营销不仅包括销售活 动，还包括市场研究、产品开发 、价格制定、促销和分销等一系 列活动。
农产品市场营销的重要性
01
02
03
满足消费者需求
有效的农产品市场营销能 够更好地满足消费者需求 ，提高消费者满意度。
增加农民收入
通过将农产品销售给更广 阔的市场，可以增加农民 收入，提高其生活水平。
选择适合目标市场的销售渠道，如直 销、分销、电商平台等，以提高产品 覆盖率和销售效率。
价格定位
根据产品定价策略，确定产品的价格 水平，以吸引目标客户并保持竞争优 势。
03
农产品品牌与产品策略
品牌建设
总结词
品牌建设是农产品市场营销的核心，通过建立品牌形象、提 升品牌知名度和信誉度，可以增加消费者对产品的信任和忠 诚度。
详细描述
在农产品行业中，成本导向定价通常需要考虑农产品的生产成本、运输成本、销 售成本以及预期的利润等。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的盈 利，但缺点是忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。
农产品电商营销策略有哪些农产品电商营销方式和策略
农产品电商营销策略有哪些农产品电商营销方式和策略1.策划精美的商品介绍和推广活动：通过策划精美的商品介绍视频、图文等形式，让消费者更加了解农产品的特点和好处。
同时，可以通过举办线上活动，如抽奖、秒杀等，吸引更多用户关注和参与。
2.建立农产品品牌形象：通过打造专属品牌，提高品牌知名度和影响力，塑造良好的品牌形象。
可以通过线上平台进行品牌宣传，展示农产品的质量、安全等优势，增加用户对农产品的信任度。
3.强化物流配送能力：农产品的时效性要求较高，因此，建立强大的物流配送系统至关重要。
可以与物流公司合作，提供快捷、可靠的配送服务，确保农产品的新鲜度和质量。
4.打造会员制度：建立农产品电商的会员制度，通过会员专享优惠、积分兑换等方式，增加用户粘性和忠诚度，促使用户长期购买和使用农产品。
5.利用社交媒体平台进行宣传：结合社交媒体平台的流量红利，通过发布农产品的美食制作、营养知识等相关内容，吸引更多的用户关注和转化为购买行为。
6.制定差异化定价策略：针对不同的农产品，制定差异化的定价策略，根据产品的供需情况、市场需求以及竞争对手的定价情况等因素进行灵活调整。
7.引入农产品直播销售：利用直播平台，展示和销售农产品。
通过直播形式，可以实时与用户互动，解答用户的疑问，增加用户的购买欲望。
8.合作农庄、农户等合作伙伴：与地方农庄、农户等合作伙伴建立合作关系，通过与农庄、农户等的合作，可以获得更快速的产品供应，同时，也可以提高产品的质量和品种的选择。
9.提供个性化购物体验：利用大数据等技术手段，分析用户的购买习惯和偏好，提供个性化的推荐和购物指导，提高用户的购买满意度和忠诚度。
综上所述，农产品电商的营销策略包括策划商品介绍活动、建立农产品品牌形象、强化物流配送能力、打造会员制度、利用社交媒体宣传、制定差异化定价策略、引入直播销售、合作农庄等，以及提供个性化购物体验等。
通过以上策略的综合运用，可以提高农产品电商的销售效果，促进农产品的流通和销售。
农产品电商营销策略doc资料共43页文档
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
农产品电商营销策略doc资料
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没பைடு நூலகம்水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴