褚橙柳桃
营销案例分析：褚橙
案例三：跨界合作营销
与艺术家合作
邀请知名艺术家设计限量版褚橙包装，提升产品艺术价值和收藏价 值。
与时尚品牌合作
与高端时尚品牌合作推出联名款褚橙礼盒，拓展礼品市场，提升品 牌形象。
与旅游景点合作
在著名旅游景点设立褚橙体验店或临时销售点，吸引游客关注和购买。
案例四：事件营销
举办新品发布会
定期举办新品发布会，展示最新 产品和创新成果，吸引媒体和消 费者关注。
褚橙市场定位与消费群体
市场定位
褚橙定位为高端水果市场，以高品质、高附加值的产品形象吸引消费者。同时， 褚橙还注重品牌文化的传播，通过讲述创始人褚时健的故事，传递出坚韧不拔、 追求卓越的品牌精神。
消费群体
褚橙的消费群体主要为注重生活品质、追求健康饮食的中高端消费者。这些消 费者往往对产品的品质、口感和安全性有较高要求，愿意为高品质的产品支付 更高的价格。
市场份额扩大
褚橙在市场上的占有率得到了提升，成为同类 产品中的佼佼者。
销售渠道拓展
除了传统的零售渠道，褚橙还成功开辟了线上销售渠道，进一步扩大了销售范 围。
品牌知名度提高程度
品牌曝光度增加
通过广告、公关活动等多种手段，褚橙的品 牌曝光度得到了极大提升。
消费者认知度提高
消费者对褚橙的认知度明显提高，能够准确 识别出褚橙的品牌形象和产品特点。
行业影响力增强
褚橙在行业内的影响力逐渐增强，成为同行 业中的佼佼者。
消费者满意度调查结果
产品品质满意度高
消费者对褚橙的产品品质非常满意，认为其口感、新鲜度等方面 都表现出色。
服务质量满意度高
消费者对褚橙提供的服务质量也非常满意，包括售前咨询、售后服 务等方面。
重复购买意愿强
土墙主要人物简介——柳桃(部分片断)
《土墙》主要人物简介——柳桃(部分片断)柳桃，原名肖琪，女，23岁，大学生，在山村教学两年，最终留在山村的一位老师。
八十年代初大批知青返城时，柳桃被亲生父母（下乡知青）遗弃在一座山村。
柳桃在山村长到了十二岁，后被城里的父母苦苦寻回。
山村的童年、山村的大自然、山村的“土”……在柳桃心中留下了难以泯灭的印象。
长大后的柳桃发现自己愈来愈恐惧城里的生活，包括座落在城里的人情、爱情，甚至亲情……柳桃想重新寻回被大自然环绕的感觉……为了逃避，柳桃去了另一座山村；那座山村里柳桃成为了一名老师……两年间，柳桃一次次地耳闻、目击着山村的悲剧，渐渐地她开始惧怕了那里的囚禁和蒙昧……除了大自然，山村全然不像她希翼中的人类故乡，她想离开……然而，在那里她每一天都能真切地感触到一种类似自己童年的目光……老父亲般慈祥的梁一蒙一直暗示她和田蕾离开……最终，柳桃留在了山村，她想改变自己的童年以及山村孩子的童年……角色形象：文弱、多愁善感、执着；气质佳；具有一种莫名其妙的牺牲精神；一个眼睛里有故事的人。
片段一：田蕾/柳桃老师住处夜外/内树影舒缓地在夜风中摇摆，月下泥泞的街巷一头，亮着一盏灯。
屋内，雪白的蚊帐散散地拉开了一道大缝，柳桃仰面躺在床上，枕边身旁横七竖八地摆着一堆书。
一本厚厚地书压在柳桃胸前，另一本书口扣在柳桃脸上。
柳桃一动不动地平躺着，仿佛在倾听墙壁上那挂钟摆地脚步声。
田蕾凝望着窗外，一只画笔托在指间，一张雪白的画纸压在桌上……田蕾又在发呆？柳桃没有！（片刻沉默）——我在想草儿，想绿藤上的那条蛇，还有你画的那条蛇。
——在想草儿她敢不敢碰那张画——你画的那条蛇！田蕾（垂手放下画笔）我们该去看看她！柳桃——好吧！两人沉默，钟表“嘀哒”声……片段二：田蕾/柳桃老师住处夜外/内隐隐约约的二胡声……昏暗的小屋里，四面土墙，简陋的木桌椅，两袭雪白的帐子（蚊帐）拖曳至地。
墙上一面挂钟“嘀嘀哒哒”地发出一种略显夸张的声响……【注】“挂钟”象征着现代人不可避免的一种物化存在、现代人心中的焦虑，以及与往昔诗意栖息痛苦诀别的一种慌恐心理。
褚橙营销案例
褚橙营销案例【篇一：褚橙营销案例】到了褚橙上市的季节，昆明水果店没有褚橙卖将损失很大利润。
记者李海曦摄“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”——这是10月底褚橙进京引发热议时，万科集团董事长王石在微博上发出的感慨。
“公司销售冲刺例会，领导给大家发‘励志橙’，希望大家再接再厉，创造更好的成绩！”——这是东莞一名网友11月26日写下的微博。
人们都想知道，一个曾经的烟王在经历了巨大打击之后能给我们带来什么？2012年秋冬，随着“褚橙”，也就是云冠牌冰糖橙在省内外受到追捧，成了北京、成都、厦门等地最红的水果，并被网友命名为“励志橙”，褚时健给出了答案。
这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇!a烟王涅盘2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。
出于好奇，王女士到水果摊和老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。
“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。
”“味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。
按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。
这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。
云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。
传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。
2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。
从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。
据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。
人生总有起落-褚橙们的启示
褚橙们的启示站在2013年末，可以确定地说，褚橙及其运营机构本来生活，不仅是2013年生鲜农产品营销的成功典范，也是2013年消费品营销的创新成功案例。
鉴于柳桃、潘苹果都出自本来生活，本文就以褚橙为代表，总结本来生活的生鲜营销给本土农产品带去哪些启示。
启示1：品牌化手法。
大品类，小品牌；大产地，小企业。
这两大现象，是中国农产品多年未解的结。
以至于除了走产地或品类垄断的路，就没有办法打出农产品品牌；如凤山铁观音，赣南脐橙等，都是借助政府、资本等力量试图垄断品类或产地资源——这条路已经证明，并不顺利，也没有摆脱大宗品类贸易的老路。
褚时健为十年培育辛苦养成的甜橙命名为云冠橙，但是，从2012--2013年的市场现实看，如果没有本来生活的褚橙营销，即使有褚时健做背书，云冠橙的风靡度，也不会是现在的势头。
本来生活将褚橙做成了一个品类品牌，并进而沿着这个路径，用名人姓氏为品类品种命名，从其传播历程看，这个“点子”（ideal）带有意外收获的性质：当本来生活通过2012年的“小名”赋值营销试验，发现了名人的市场影响力，这才有了2013年褚橙们的疯狂轰炸。
2013年褚橙柳桃现象，扭转了品类、产地对品牌的束缚，可以说，褚橙们的最大启示就在于，提示了农产品营销的第一张入场券，不是政府、也不是垄断，而是品牌化。
这个品牌化，不仅是命名、设计、视觉，还包括品牌内涵、产品内涵、营销推广、媒体造势等一系列手法，这些都是消费品营销里“品牌化”（Branding）基本内涵。
没有品牌化的产品，就不能真正地消费品化，也就是说，产品的消费者编码系统没有完成，这样的产品在市场里很难有大的起色。
启示2：销售渠道。
本土农产品的第二个短板是销售渠道。
过去的农产品之所以难以做出品牌，与销售渠道掌握在批发商手里有直接关系。
当水果批发商成为生产者大宗货量的出口的时候，从零售价到成本之间的毛利，大部分必须被批发商（通常还不止一层）与零售商占有，生产者只能变成“卖炭翁”，能不被市场价格波动搞到亏损，就已经万幸，哪里有利润去支持做品牌？即使注册一个商标，也不过是个品名而已。
影响企业家的企业家褚时健从“烟王”到“橙王”的组织行为学分析
褚时健从“烟王”到“橙王”的组织行为学分析在开始按照银花老师的要求对褚时健的创业、人生、精神等任一角度进行组织行为学分析时，便查阅了关于他的大量资料、案卷、书籍。
越深入研究，越发现我们没有办法给褚时健这样一个错综复杂的，色彩斑斓的人物做一个详尽的评判和分析，毁誉参半历史的功过由人评说，所有的对这个人物的评判和分析，每个人都会有自己的公论，每个人都会有自己的答案。
以下案例分析，我们主要用组织行为学的理论对他从“烟王”到“橙王”两次创业的过程进行解读和分析。
一、影响企业家的企业家（一）褚时健——从“烟王”到“橙王”，褚时健传奇而精彩的一生褚时健——原红塔集团董事长，中国第一代企业家中的佼佼者，昔日赫赫有名的“亚洲烟王”，中国最具争议性的财经人物之一。
少年时，他抓过鱼、烤过酒、种过地，挑起了家庭的重担；青年时，当过自救队指导员、征粮组组长、区长；中年时，他是农场副场长、糖厂副厂长，1979年10月接手卷烟厂时，褚时健已年过半百。
褚时健以战略性的眼光强化资源优势，并抓住行业机遇。
用17年的时间将资金短缺、技术落后、连年亏损的卷烟厂，打造成亚洲第一、世界第五的大型集团企业——红塔集团，累计实现税利991亿元，成为地方财政支柱、国家税利第一大户，褚时健也成为了“亚洲第一烟王”。
同时，他以其独到的商业智慧出拳金融、医药、能源等各个领域，“红塔”映红了中国经济的半壁河山。
然而，在最辉煌的时刻，褚时健折翼滇南，从“烟王”的神坛上跌落。
1999年1月，因经济问题，褚时健被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
2001年，73岁的褚时健获减刑，保外就医，重回哀牢山，筹措资金改造山地，种起了橙子。
十年后，一种名为“褚橙”的水果风靡全国，年产10000吨，利润超过6000万元，它被称为“最好吃的橙子”，也被称为“中国最励志的橙子”。
如今，86岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”，开始攀登他人生的又一高峰。
他的故事和创业精神，深深影响了中国企业界和无数要为明天而奋斗的年轻人。
褚橙成功了为何柳桃和潘苹果却渐行渐远
褚橙成功了为何柳桃和潘苹果却渐行渐远作者：郑伦来源：《农产品市场周刊》2015年第09期前不久，聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，并打出“三果志”的主题，淘宝给出如此巨大的资源，再次把这三款企业家命名的水果推到消费者、大众及媒体的面前。
“褚橙柳桃潘苹果”在推出时曾经一度成为业界佳话，成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。
然而实际上，这三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。
我们看下上线首日销售情况：褚橙8400多单，柳桃476单，潘苹果187单。
可以看出这是几何级别的差距。
撇开聚划算不谈，这三款水果在去年11月初就已经开始销售。
褚橙的销量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘苹果的表现就有点差了。
潘苹果去年在淘宝新开的官网销售也只有几十单左右，而且店铺的动态评分很低。
褚橙：内功为基，故事开花褚橙能够长期热卖，其根基是这个橙子真的好。
笔者在文章《褚橙第一，本来第二，谁会成为下一个？》中就总结了褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心钻研的态度；二是果园的流程管理；三是跟果农的共同创富。
这些是保证褚橙品质的基础。
种不出好果子，你再励志也没用。
市场上脐橙售价一般在每斤4-7元，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。
通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小。
而褚橙在高价位依然能够取得不错的销售量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。
柳桃：牵强嫁接，打错方向柳桃的推出并非柳传志的本意（其本人甚至不喜欢这么做），是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。
但是柳传志跟柳桃的关系也只是一个投资者的关系，并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。
这种情况下人格化的品牌塑造就显得很牵强。
在产品的定价上，柳桃也是跟褚橙很像。
市场上江山猕猴桃和黄心猕猴桃的售价在每斤7元左右，红心猕猴桃和周至猕猴桃的售价在每斤18元左右。
O2O十一种玩法：让业绩至少提升300%
O2O十一种玩法：让业绩至少提升300%一、免费体验型模式客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。
体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。
这一种模式，具体的可以分为两种：一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费。
注：这个适用于产品是按量进行消费的，如你赠送企业用户1个软件的license，如果要让其他用户也用，那就要买了，这个可以尽管送，因为一个用户玩不起来。
新开的餐馆、面包店也经常用这类方法，免费试吃，通常也利于传播。
一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。
注：目前绝大多数的企业级应用的软件服务都是采用这个方式，免费使用7天，21天等，试用期过后再决定是否购买，这种适用于购买意向很明确的客户，但仍然不利于大规模推广。
传统行业使用这个方法比较难，尤其是涉及硬件的服务，会有上门安装及硬件折旧的问题，比如宽带很难试用，电视机很难试用，只能在门店体验，但你发现在门店体验没有不好的，因为都是接近理想的环境下。
二、第三方付费模式我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。
从而我们转化成了一个资源对接的平台。
简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。
消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。
注：这个模式就是现在常说的前向免费，后向收费的模式。
羊毛不再是出在羊身上，而是在猪身上，都是猪回头还是会来找羊的。
这个是提供免费服务的企业最重要的商业模式，所谓用户为王，只要能把用户都聚齐了，你再找谁收钱都好说，比如QQ、微信、360商务卫士，提供了这么好的软件，还总不断更新给我们最好的服务，时不时更新一下软件，用户真是不花钱还能当上帝。
再比如现在不花钱就能用360云盘、百度云盘几个T的空间，他们是雷锋吗？他们找谁收钱去？我能想到的一是他们运用用户的文件去做交易，这个有点不道德不过不是不可能；二是他们建立资源社区，建立用户社群，实现资源共享，然后再引入第三方资源来收费；三是直接在软件上投放硬广这个是最弱的。
爆款褚橙的最大推手：南方大院里长出的本来生活
２ ０ １ ３ 年１ ０ 月，褚橙 上市之前，本来生 活网华东站、华南站相继 上线，营收规 模 和团队的扩张速度， 已经超出喻华峰的预期， 而在营销方面， 本来生活也不再满足于 ７ ０
０ １ ３年 褚橙在本 来生活网上卖得不便宜， 一大原因在于本 来生活的模式很 后、企 业家、单独一 座京城，进 入 ２ 来， 本来生活推出 “ 青春版” 、 “ ８ ０后”等概念， 般而言， 选择互联网、平台化电商 ， 较轻的商业运作模式是创业者 的原因， 但本来生活网却把采购 物流、冷链 、 仓储 销售全部揽 入 并将媒介渠道 扩充到了区域性媒体以及更 Ｉ 创始团队 “ 一定要到现场” 、 “ 一定要把控流程”的执念， 带着深 深 多的社交网络。 ； 体人印记。
Ｓ Ｉ Ｎ Ｅ Ｓ Ｓ ｌ 商 界
ＡＲＣＨ ２ ０ １ ４
褚橙进京讲到韩寒微博定制，然后反问道 ：
■ ■ Ｅ ‘ － － — ◆ ●■■ ■ －
“ 不花一分钱的宣传， 能是炒作吗？ ” 他的老板喻华峰，当年在媒体圈把报
纸 卖 得 最 好 的 人，觉 得 自 己只 是 为 媒 体 找 到了一 个 “ 不错 的选 题 ” ， 而 橙 子的消 费 者 ，
“ 褚橙进京”已经过去一年，第二季也 有 柳传 志， 联 想旗下佳沃集团种植的猕猴
起 卖橙，杨学 涛说，在广州，南方都 市报 已经进入 销售尾声，与 ２ ０ １ ２年相比，无论 桃，又被 命名为 “ 柳桃” ，而 “ 褚 橙 柳桃” ， 是营 销方式还是销售渠道 上，本来生活的 也 是 本 来生 活近 期 热推 的产品。
城市 人群， 喻华峰将他们定义为城 市的神 经末梢， 他们的安 全要求、价值取向， 是喻 华峰再 熟悉不过的。 在没有想好做生鲜电商之前， 喻华峰 的团队名称是鸿基元投资，从 ２ ０ １ ０年到公 司成立的近两年间， 他们以投资公司的身份， 调研 了近百家公司，杨学涛的说 法是 “ 基 本上互联网所涉及到的所有行业” 。从投资
本来生活：褚橙背后的“推手”
本来生活：褚橙背后的“推手”作者：张永富来源：《销售与市场·评论版》2015年第05期生鲜电商的发展关键在于能不能利用大数据帮助供应商梳理、优化商品，从商品品类规划、规格、包装、品牌等多方面予以升级，从而使商品更加贴近消费者需求。
褚橙、潘苹果等新鲜的水果名词的出现，也许你都已经很熟悉了！但你可知是哪个推手造就了今天这些传奇的诞生。
这是一家其实很低调的公司，低调得你甚至没有兴趣去了解其背后的动机。
毕竟，在各类互联网电商长江后浪推前浪的趋势下，没有足够曝光率的本来生活是不会特别引人注意的。
“本来”面目2014年年末，本来生活网完成B轮数千万美元投资，由一家知名美元基金领投，其他基金跟投。
本来生活的资本之路看来走得很是顺利。
本来生活网创始人喻华峰，原本在传媒界工作，曾任职《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》和网易等，其创业的初衷在于看上了互联网的未来发展趋势。
在其看来，将互联网与城市生活结合起来竞争力会更好。
因此其立项逻辑就是都市生活+互联网。
又因为食品安全是现在社会比较关注的问题，有需求就应该有供给，所以选择的逻辑就是将互联网与传统产业结合。
正是基于这种思维，喻华峰重新定义了买家与卖家的关系。
买家和卖家不应是对立的、互补交流的，而是深度融合的。
褚橙的火爆，很大部分是由于个人送礼，大家很容易进行分享和传播。
这也从一个侧面印证了喻华峰的观点。
利用互联网，本来生活在2012年伊始北京每天可以卖5吨褚橙，通过互联网让优质产品生产者与优质需求者见面，很好地解决了农产品流通问题和食品安全，再用物联网解决食品安全问题，从生产、储运、加工、配送的全程溯源。
2014年O2O产业突飞猛进的态势吸引着每一位互联网人士的关注，生鲜电商在这个大环境下也蓬勃发展。
从线上到线下、从仓库到社区配送，O2O真正打破了电商的壁垒，未来所有商业形态都可以和互联网结合。
作为这个行业的先行者，本来生活当然不会错过这个机遇。
“本来”模式对于生鲜电商的从业者来说，其面临的困境将会很多。
互联网+农业
1） 品牌化：本来生活网将“褚橙”作成了一个品类的品牌，用褚
•
产品流通模式，迅速打开 全国销量。
4） 电商化：通过电商渠道取代传统的经销商和终端店，创新
• 5） 品质高：安全、生态、健康、口感好。从种植源头入手，在
美国进口橙子的基础上 加以改良，进行产业链的深化重塑，深耕十年， 打其命名， 对产品予以名人的影响力。符合网络时代的高 端的、个性化的包装；恰到好处的定价策略以及差异化的产品等。启 示：农产品营销的第一张入场券，不是政府、不是垄断，而是品牌化。 • 2） 概念化：本来生活网给褚橙创造了一个时代符号：励志。将 褚时健的传奇经历、顽 强性格，融入这个概念之中，为褚橙赋予了足 够的内涵。 • 3） 传播特殊性：褚橙传播上的成功，原因在于褚时健的人格魅 力及其在商界大佬（王 石、柳传志等）、商界媒体（《中国企业家》、 《创业家》等）中得到的充分同情与免费支持。
• （2）、柳桃：
• 联想全产业链布局 “柳桃”是柳传志为联想旗下农业品牌佳沃 生产的“金艳猕猴桃”做的背书命名，赋予“良心果”的概念。 2013年11月，由电商本来生活网运作，推出“褚橙柳桃”组合 装，柳桃由此借势成功推向市场。联想拥有自营电商平台—佳 活市集。 • 1） 全产业链运营：建立了从品种选育、种植管理、采摘分选， 到冷链物流和营销网络 的全产业链业务模式。 • 2） 全程可追溯：建立了从田间到餐桌的全程可追溯系统，每个 环节都有品质标准、作 业规范和责任到人的质量管控体系，并 详细记录全程信息，确保产品质量安全。 • 3） 全球化布局：在全球优质产区进行布局，为消费者全年无 间断提供新鲜农产品和高 品质食品，同时引入海外农业和食品 领域的先进技术和管理模式，致力于将佳沃打造成为中国现代 农业领导品牌。已收购智利的5个农场。 • 4） 涉足农资电商：2015年3月，联想以千万美元投资“云农 场”，旨在打造农业互联 网高科技全产业链。“云农场”是一 家网上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农 机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务。
励志褚橙的故事
励志褚橙的故事没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
下面是店铺给大家整理的励志褚橙的故事，供大家参阅!励志褚橙的故事:曾经“烟王”变“橙王”75岁二度创业，曾经“烟王”变身“橙王”。
85岁首度“触电”，橙子通过电商大举进京。
近日，传奇人物褚时健的励志故事以及他亲手栽种的“褚橙”广受热议。
据说这甜中微微泛酸的橙子，像极了人生的味道。
本文来自有机会——中国有机生活第一平台褚橙每年不出云南省就销售一空，这让周边很多农户也看到了希望。
据悉，目前褚老的橙林有2400亩，年产出8000-9000吨，而今年云南丽江等地也纷纷邀请褚老合作，并划出了2000多亩地，希望褚老带着农户种橙子。
褚老火拼国际品牌褚老谈及为何选择种橙子，曾表示是受了美国新奇士品牌的启发。
而胡海卿在与褚老的接触中则了解到更多细节。
那年，有个亲戚带了美国橙子给褚时健品尝，但是口感偏酸。
“为什么我们就不能种出口感更适合中国人的橙子呢?”国外的555、万宝路等香烟在中国横行时，褚时健就想要做中国最好的烟并且做到了;这次，75岁的褚时健决定种橙子。
“他们管理得很细”，胡海卿说，这几年云南干旱，但褚老的果树却仍然能够吸收甘甜的山泉水。
原来，为了能够将山泉水引到果园林，当年褚时健搭建了5条管道，一条水管将近200万元，当时仅有100多万元的褚时健只能向朋友借，朋友们没有一个不借的，并且还放下话：“你是稳稳当当的，没有把握不会向人借钱。
”“褚老用的肥料也是自己的配方，用烟梗等调制的有机肥，无任何化学成分。
”胡海卿说，这是一举双得，同时还起到了去虫的目的。
另外，褚老让农民剪去多余的枝叶，每棵树只留240-260朵花，目的是为了让每个橙子都能享受足够的阳光和养分。
据透露，目前，褚老还在酝酿加工饮料产品，而竞争目标对准的就是国际品牌都乐。
褚橙已成励志范本万科董事长王石曾感慨地说：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。
你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。
胡泊总-购物中心资产管理与提升PPT精品文档38页
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二、购物中心经营数据管理
回报率
10
租金控制对资产作用
11
决定租金价格因素
成本计价 投资回报计价
市场计价
市场与投资回报测算 购物中心店铺租金的调整和控制的核心是：一铺一价 根据业态和品牌的变换调整单个店铺的价格，但维持整体租金
购物中心资产管理提升
2019-4-22
让商业项目持续经营
2
目录
一、引语 二、购物中心经营数据管理 三、案例分享
3
一、引语 商业热词
4
轻资产 体验式 大数据 互联网
5
轻资产运营
运营商为核心，投资机构为财务投资人 投资机构为核心，运营机构为受托管理人 运营和投资机构一体化，运营机构即是投资人也是运营管理商
其他费用考虑（换租、运营公司管理费、代理公司酬金）
购物中心运营工程改造费支出
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商业调整依据分析
18
NPI 增长和盈利
NPI (Yield) =
10% 5% 20%
净资产收入 (NPI) 资产投资价 (Cost)
10 10 10 100 200 50
融资成本
资产升值
收益增值
确定商业项目的表现，清晰的利润指标
6
运营前期介入
7
商业运营前期介入
在项目前期设计和施工阶段，从项目的定位及业态布局出发，针对项目招商特 点及后期营运管理的实际需求纳入到设计、施工中，从而使得项目建筑、机电 系统、材料、设备更趋近于合理并具备可招商调整的空间。使得项目更符合商 户和经营需求，有效避免前期建设改造成本的浪费。
推荐100本好看的年代文，各种类型都有～
越来越看不进去电视剧和综艺了，不知道是不是现在电视剧质量下降了还是我变得挑剔了。
不知道各位亲们有没有同感？近期特别喜欢看年代文，各种类型的。
先整理100本看过感觉还不错的，推荐给大家。
可以收藏起来慢慢看～♥️1、《怀上反派他爹的孩子》作者：甜即正义简介：许晗从来没想到，自己一觉醒来，会从一个青葱少女，变成一个待产孕妇。
还是她刚刚看完那本书的角色。
她只是在文下吐槽了一下那反派人设太变态太没人性而已。
关键是，让她怀孕那个，赫然就是书里反派的亲爹，那她肚子里这个，岂不是……呵呵呵呵！为了让反派儿子不误入歧途，许晗只好带着娃，回家老家种田。
所以此文又名：《带着反派去种田》。
♥️2、《六零年代好妈妈》作者：雪上一枝刀简介：赵珍珍是个漂亮的乡下姑娘，十五岁就出落得楚楚动人，为了逃避父母安排的亲事，她跟着堂叔一家进了城。
很快，她有了体面的工作，后来还嫁给了大知识分子王文广。
平城大学化学系的学生不管背地里如何，见面都要尊称她这个只有小学文化的人一声师母。
可惜一场告密完结了她的幸福生活。
王文广被撤职下放，为了保住工作和不让孩子们跟着吃苦，赵珍珍不得不选择和丈夫划清界线离了婚。
更让她心痛的是，她一己之力，没能争过强势的公婆，四个儿子的抚养权都被公婆抢到了手。
这成了她上辈子最大的遗憾。
重生后，看到四张幼稚的小脸，赵珍珍握着孩子们的手，崩溃大哭。
这一世，她再也不要和孩子们分开，一定要做个好妈妈！♥️3、《穿成暴发户的前妻》作者：雪耶简介：一觉醒来，原身的老公甩给她一张离婚协议书。
舒颜拿起一看，房子归她，车子归她，家里的存款也归她。
哦！儿子女儿也归她。
上辈子还是个姑娘的她竟然当妈了？赤鸡！搜了一下记忆，存款两百万，九零年的两百万……老公是什么？小三快带走，我要带着小钱钱还有便宜儿子女儿浪去了……♥️4、《七十年代喜当妈》作者：海棠无眠简介：青年教师赵丽芳一觉醒来，发现自己穿越到了一本年代文里，成了大反派的前妻。
前妻在大反派“牺牲”期间抛下三个孩子改嫁，大反派回来后发现三个孩子一死一失踪一自闭，就把前妻弄得身败名裂，家庭破碎，前妻最后走投无路，跳水而死。
高质量言情小说 文笔好n刷都不嫌烦的那种
高质量言情小说文笔好n刷都不嫌烦的那种3、玖月晞写有旅行冒险小说《他知道风从哪个地方来》彭野，一个即使没有手表也能知道时间的男人，一个在草原上识别八十八个星座的男人，一个拥有神射手般枪法的男人，一个为了心爱的女人能屈能伸的男人，一个几乎无所不能的男人。
程迦，一个在荒野中落单却淡定坐在车顶抽烟的女人，一个帮着羞涩小伙子尼玛大胆示爱的女人，一个中了枪也一声不吭的女人，一个因为彭野而终于知道什么是爱情的女人。
里面的两个主人公都特别喜欢！《因为风就在那里》主人公骆绎(客栈老板)和周遥(学霸地质系女学生)蛮好看的！老板是个厉害的人呦，帅！他像山一样冷峻，仿佛不懂得爱情。
而她微笑的样子，却让人想起了爱情。
风马旗飞扬，转经筒滚动，亚丁的客栈遗世而独立。
她来寻找大山的秘密，他一样也在寻觅着一个真相。
她于他，是不期而遇的惊喜，也是麻烦。
他于她，是亟待探索的富矿，也是危险。
然而越危险，却越想接近。
那样蜿蜒的山脉，为什么一定要攀登呢?因为，山就在那里啊。
那样寂寞的旅途，为什么一定要跋涉呢?因为，路就在那里啊。
那样危险的人，为什么一定要爱上呢?因为，他就在那里啊。
校园商战《若春和景明》这篇小说有点像t大的《打火机和公主裙》女主人公杜若(杜若春)家境贫寒，学习优异，刚开始上大学时有些土，慢慢地经过大学的磨练，变得有魅力又很吸引人，又有学识正好和男主人公的专业一致；男主景明就是爷，被宠爱长大，但是学习非常聪明。
景明傲慢对杜若，杜若以偏见回应，最终放下傲慢与偏见，看到对方的赤子之心，爱上对方的灵魂！都市(军人)言情《白色橄榄树》我把这本书推荐给我闺蜜，她就是抱着随便看看的态度，结果却深陷其中，好长时间心情都不美丽，哈哈哈～看到她这样我笑得合不拢嘴嘻嘻我简直太坏了！这本小说讲述的是军人李瓒和记者宋冉之间的爱情故事，李瓒的形象很容易让人想到红海行动电影中的维和军人。
面对战争给东国这片土地带来的苍夷，他毫不犹豫的就请示希望去往更前线的地方。
互联网+农业
• （4）、三只松鼠：用互联网打造坚果品牌，颠覆传统农产品物流与营销 安徽三只松 鼠电子商务有限公司成立于2012年，主营坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自 有B2C品牌销售，构建了从坚果原料、加工、服务的全供应链整合运营模式
• 四个现代化：
• 品牌动漫化：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通 • 数据信息平台化：自助研发建立完善的数据信息系统平台 • 物流仓储智能化：设置物流可控制节点，完善全国物流仓储规划 • 产品信息可追溯化：让产品信息可以追溯到源头，建立产品信息的） 品牌化：本来生活网将“褚橙”作成了一个品类的品牌，用褚
时健的姓氏为其命名， 对产品予以名人的影响力。符合网络时代的高 端的、个性化的包装；恰到好处的定价策略以及差异化的产品等。启 示：农产品营销的第一张入场券，不是政府、不是垄断，而是品牌化。
• 2） 概念化：本来生活网给褚橙创造了一个时代符号：励志。将
• 1） 全产业链运营：建立了从品种选育、种植管理、采摘分选， 到冷链物流和营销网络 的全产业链业务模式。
• 2） 全程可追溯：建立了从田间到餐桌的全程可追溯系统，每个 环节都有品质标准、作 业规范和责任到人的质量管控体系，并 详细记录全程信息，确保产品质量安全。
• 3） 全球化布局：在全球优质产区进行布局，为消费者全年无 间断提供新鲜农产品和高 品质食品，同时引入海外农业和食品 领域的先进技术和管理模式，致力于将佳沃打造成为中国现代 农业领导品牌。已收购智利的5个农场。
三、“互联网+农业”典型案例
（1）、褚橙模式：
品质创新、营销创新，挖掘附加值
2002年，75岁的“昔日烟王”褚时健，保外就医后， 在云南承包了3000亩荒山种橙。 2012年“褚橙”开 始通过生鲜电商—本来生活网售卖，当年线上即实 现200吨销量，2013年初，预产量1万吨便已全被订 购，实现产值9000多万元，利润4000多万元。 2015 年建成“褚橙庄园”，分为宾馆区、农家乐区、生 态养殖区、休闲垂钓区、果园区5个部分，将打造集 文化展示、会务接待、旅游培训、休闲观光等功能 于一体的生态旅游景点
浅析“褚橙”的营销策略
桂林理工大学博文管理学院学年论文实习名称：学年论文专业班级：市场营销11-1学生姓名: 杨畅学号：81117108指导老师: 李华实习时间：2014 年3月1日至2014年4 月18日浅析“褚橙"的营销策略杨畅（市场营销11—1）摘要“褚橙"是冰糖橙的一个品种，云南特产橙类,由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。
在“褚橙”推出上市的短短几个月以内，被迅速抢购一空。
本文旨在通过对此次营销事件的来龙去脉进行深度分析，从中得出相关结论,为营销人员提供参考。
关键词：褚橙；营销策略；整合推广一、引言随着我国经济水平、互联网技术的不断发展，农产品销售也走上了电子商务的快车道。
本文首先宏观介绍我国农产品营销的现状,其次着重介绍“褚橙”这种产品，并对创始人——褚时健的创业经历进行研究，再次分别对“褚橙”的目标客户群、生产方式、管理模式以及营销手段进行分析,最后提出我个人对我国农产品营销的启示。
二、我国农产品营销现状农产品营销是生产者、经营者将产品从农户至消费者手中，事先个人社会需求目标，创造产品交易的系列活动。
农产品的营销主要受价格、茶品。
渠道和促销四种因素的影响.近年来,随着我国不断对外开放，同时收到国外农产品竞争的影响,我国农产品已经由买方市场向买房市场的转变。
随着人民生活水平的不断提高，顾客越来越重视产品的产品质量与售后服务。
在这样的形势下,一套优秀的营销策略就显得十分重要了。
因此，各省市越来越重视农产品的宣传，积极发布农产品信息，力求做到适销对路,同时建立农业信息网等多家网站，使农产品市场化合逐步提高，初步形成以综合批发市场、专业批发市场、集市贸易和零售并行的市场流通体系。
在农产品市场化的大背景下，一些对农产品营销研究人员普遍认为：我国农产品营销形势总体上是好的，且发展潜力巨大,但仍有许多问题有待解决。
刘光辉（2007）认为我国农产品定位模糊,信息沟通不畅，是导致农产品滞销的主要原因之一;于波（2013）认为受小农经济观念的影响，我国农产品生产任然以散户生产，难以形成欧美发达国家的规模生产，一定程度上导致了生产成本的增加，同时，由于缺乏统一管理,导致各个农户生产的产品质量参差不齐，对产品定价难以统一，缺乏统一的经销渠道，此外,从交易方式来看，传统的现货交易仍然为主导,新兴交易方式有待加强；唐忍雪（2010）认为我国农产品生产者品牌意识淡薄，导致部分质量上乘的特色农产品由于缺乏包装与宣传导致滞销的状况比较常见；同时，我国销售的农产品一段时间内仍以初级农产品为主，附加值较低，深加工能力匮乏，导致缺乏产品核心竞争力。
互联网农业典型案例_互联网农业成功案例
互联网农业典型案例_互联网农业成功案例当代社会互联网的重要性和功能已经被越来越多的人熟知。
为了提高行业或企业的运营效率,各个行业都已经将互联网应用到自己的生产发展过程中,农业发展领域亦是如此。
以下是店铺为大家整理的关于互联网农业典型案例，给大家作为参考，欢迎阅读!互联网农业典型案例篇1“我的目标是，2017年万亩石榴园的产值能够达到1.2亿!”。
站在石榴基地的地头，来自鄂西贫困小山村的土家小伙张棕顺信心满满地说。
今年32岁的张棕顺，受到“互联网+农业”的创业梦想感召，经湖北青年创业就业促进中心牵线，跑到河南省淅川县圈了一片5000亩石榴基地，成为了这片基地的“地主”。
众筹、微商、电商……这位清华大学EMBA班的高材生，正为“地主”插上“互联网+”的翅膀，不断地刷新自己的成绩单：刚种下去一年多，就预售出600多万元的石榴，果子都没长出来，生意只要坐在家里就给做了，两年后规模将超过1万亩。
湖北贫困小伙毕业后圈地搞农业在创业有成之前，张棕顺的生活与现在鄂西山村贫困家庭的小男孩没有什么不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩县的老家，几亩种植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一来源，“拥有更多的土地，收获更多的果实”，成了张棕顺从小就有的朴素愿望。
“有地就能有饭吃。
”张棕顺说，自己一家六口人，往上还有3个哥哥，自己最小，就是这样，在读大学前，因为可耕种的地太少，他经常一天只能吃上两顿饭。
在大学报到时交完报名费后，张棕顺兜里就只剩下73元，这便是他第一个月的生活费。
没过几天就剩下40元，平均每天的生活费只有2元。
生活的困窘，促使当时的他做成了人生的第一笔“生意”。
张棕顺就读的恩施职业技术学院，学校有着统一供水中心，可开水房离宿舍有接近1公里的距离，加上要爬楼梯，不少学生懒于去打开水。
有一天，同寝室的同学了解到张棕顺生活费不足的窘境，便提出以5毛钱每瓶的价格，让他帮忙打开水，一方面是自己懒得提开水，另一方面也算是帮了张棕顺一把。
我国跨境电商农产品贸易发展的特点与制约因素分析
我国跨境电商农产品贸易发展的特点与制约因素分析作者：丁珏来源：《对外经贸实务》 2016年第4期丁珏浙江经贸职业技术学院本文系杭州市哲学社会科学规划常规性课题（编号：M16JC054)阶段性成果。
近年来，国内各类电商相继开通农产品跨境交易平台，甚至各国驻华机构也踊跃与国内各大电商平台合作，促进了我国跨境电商的农产品贸易发展。
而在当下传统农产品贸易发展趋缓、贸易环境日益恶劣的情况下，发展农产品跨境电商则有利于重塑农产品贸易链条，有效减少贸易中间环节和农产品流转成本，提升农产品贸易效率。
同时，也有利于加快我国转变农产品贸易方式，加速农产品贸易转型升级。
一、基于跨境电商的农产品贸易发展特点（一）农产品跨境电商发展迅速近年来，中国农产品跨境电子商务快速发展，eBay、亚马逊、阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势等跨境电商平台相继发力，农产品跨境交易量显著增长。
2013年起，进口农产品（跨境生鲜交易等）又成为新的跨境电商热点，淘宝天猫、京东商城、我买网、1号店、“我要跨境购”相继开通海外农产品贸易频道，2014年上海自贸区也开通了“跨境通”、“报税店.COM”两个农产品跨境电商平台，农产品入境交易量同比快速增长。
据阿里巴巴平台数据显示，2013年农产品入境交易同比增长近61%，而“1号店”2013年就已引进了全球近70个国家的2万种商品，进口量非常大。
另据美国食品工业协会预测，到2018年，中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国内地进口食品市场规模将高达4800亿元人民币，这也势必进一步促进中国农产品跨境电子商务的快速发展。
（二）参与主体更多元化，信息沟通更顺畅互联网+时代，跨境电商农产品贸易的参与者不仅有外贸企业、工厂，还有品牌商家、小微企业、个体商户和直接消费者，参与主体日趋多元化。
同时，各类农产品贸易信息在跨境电商平台与全球企业和消费者及时公开与共享，不受地域与时间限制，通过平台互动，国际卖家及时掌握不同地区消费者对农产品的多样性需求，通过跨境电商网上预售等手段，还可有计划地安排农产品生产与跨境交易，而国际买家通过平台可以方便地接触到更多国家和地区提供的多样性、高品质农产品，选择面更广，选择也更多了。
褚橙和王思聪
褚橙和王思聪褚橙和王思聪，其实是目前中国企业家的一个痛点，也就是富二代怎么接班？褚橙是全中国卖得最贵的一个橙子，可以说是一个成功的品牌，也是传承得最好的。
老爸在垂老之年一声令下，在国外小有所成的儿子立即回来接班。
而王思聪呢，是最让首富王健林头疼的一个儿子。
当然，是是非非谁与评说，说不定王思聪能把万达集团带到一个全新的境界，超过马云也未可知。
如果你有个儿子，你是希望他成为褚一斌，还是希望他成为王思聪？首先说褚橙，褚橙现在是中国最知名的水果，它不是一个水果的种类，而是和一个叫褚时健的企业家有非常大的关系。
中国的第一代企业家，赚了钱之后都想卖水果，柳桃、褚橙、潘苹果……为什么？可能这些有钱人小的时候都没有敞开吃水果吃个够，所以一旦有了钱，都跟水果杠上了。
柳桃、褚橙、潘苹果……谁卖得最好？褚橙又名励志橙，它是一个有情怀的橙子，还是一个屌丝橙。
而且这个橙子背后还有斑斑的血泪。
亚洲烟王褚时健是原红塔集团的董事长。
他的整个红塔工作生涯，从70年代末开始一直到90年代中叶，将近做了20年。
把一个默默无闻的红塔山，变成了一个赫赫有名的，资产超过70亿，年利税200亿，品牌价值400亿的亚洲第一烟厂，人称“亚洲烟王”。
民间有句话说，中国的企业家不是在监狱，就是在去监狱的路上，当然不是说所有的企业家，说中国的首富入狱的概率是最高的。
当年的褚时健正值他人生最辉煌的时候，当时还没有反腐，但是他被举报了，说有人向他行贿。
这个调查就开始了，调查起来滴水不漏，他们一家人被一网打尽，老婆女儿和他。
褚时健是个老革命，曾经身经百战，但最后也被判了无期徒刑。
可怜他的女儿，年纪轻轻顶不住，最后在河南的看守所自杀身亡，自杀之前留了一封遗书。
她说，这事谁都不怪，怪我，我再也没法忍受这种屈辱的生活了。
对于褚时健来说这个时候人生跌到了谷底，但他为什么后来又能够卖橙子呢？特殊犯人这和褚时健这个中国特殊的犯人有关。
按说一个被法律判有罪的人，一定是被社会所不齿的人，但是褚时健引起了中国工商界，尤其是很多企业家的同情。
我国水果市场现状分析及相关举措
我国水果市场现状分析及相关举措水果行业在国民经济中一直占有举足轻重的地位，近些年来，我国水果产业迅猛发展，包括水果种植，水果加工产业等都有了快速发展。
种植面积与产量连年递增，进出口贸易始终稳中有涨。
再加上电子商务以及网络营销的发展，水果产业即将进入全新的发展局面，必将呈现出更广阔的发展空间和更美好的发展前景。
一、我国水果市场现状调查：我国是世界上最大的水果产出国，种植面积与水果产量一直稳居世界第一。
同时，果品的质量与产业化水平也有了很大提高，目前，水果产业已经成为了继粮食、蔬菜之后的第三大农业种植产业，是国内外市场前景广阔且具有较强国际竞争力的优势农业产业，也是许多地方经济发展的亮点和农民致富的支柱产业之一。
截止2015年末，全国水果（含瓜果）总面积1536.71万公顷，较“十二五”期初增加143.38万公顷，增长10.3%，年均增长1.6%。
其中，园林水果种植面积1281.67万公顷，比“十二五”期初增加127.28万公顷，增长11.03%，年均增长1.62%。
从全国园林水果种植面积的地区分布情况看，“十二五”初期面积在100万公顷以上的依次为广东、陕西、河北三个省区，“十二五”末期面积在100万公顷以上的依次为陕西、广西、广东、河北四省。
在主要大宗果品中，苹果“十二五”期初种植面积214万公顷，期末232.8万公顷，增长8.8%；柑橘期初种植面积221.1万公顷，期末251.3万公顷，增长13.7%；梨期初种植面积106.3万公顷，期末112.4万公顷，增长5.7%；葡萄期初种植面积55.2万公顷，期末79.9万公顷，增长44.7%；香蕉期初种植面积35.7万公顷，期末40.9万公顷，增长14.6%。
我国果园结构分布图（按面积）资料来源：国家统计局不仅是水果种植面积连年递增，水果产量也是持续快速增长。
2015年我国水果产量达到27375.0万吨，较2014年同比增长4.72%，大宗水果产量也是始终保持连续增长的态势。
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“褚橙柳桃潘苹果”在去年推出时曾经一度成为业界佳话，成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。
然而实际上，这三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。
我们先来看下本次聚划算是如何推这三个水果的：
三款主图，也正是每款水果品牌主打的理念。
褚橙：励志、坎坷、传奇
柳桃：企业家、产业报国
潘苹果：公益、家乡、名果
然后我们看下上线首日截止22点40分的销售情况：褚橙8400多单，75万销量；柳桃476单，4.6万销量；潘苹果187单，1.6万销量。
可以看出这是几何级别的差距。
撇开昨天聚划算不谈，这三款水果在11月初就已经开始销售。
褚橙的销量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘苹果的表现就有点差了。
潘苹果今年在淘宝新开的官网销售也只有几十单左右，而且店铺的动态评分很低。
其实褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事营销，那些只是表面现象，而对表象的复制往往是很难成功的。
我们先来看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事营销去溢价的，然后再来看下后二者为何没能复制成功。
褚橙：内功为基，故事开花
褚橙能够长期热卖，其根基是这个橙子真的好。
我在去年的文章《褚橙第一，本来第二，谁会成为下一个？》就总结了褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心专研的态度；二是果园的流程管理；三是跟果农的共同创富。
这些是保证褚橙品质的基础。
种不出好果子，你再励志也没用。
市场上一般的脐橙售价一般在每斤4-7元，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。
通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小（如上图的市场价格曲线）。
而褚橙在高价位依然能够取得不错的销售量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。
褚橙的内功奠定了图中实框的基础，然后通过品牌的塑造进一步把市场变大。
柳桃：牵强嫁接，打错方向
柳桃的推出并非柳传志的本意（其本人甚至不喜欢这么做），是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。
但是柳传志跟柳桃的关系也只是一个投资者的关系，并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。
这种情况下人格化的品牌塑造就显得很牵强。
在产品的定价上，柳桃也是跟褚橙很像。
市场上江山猕猴桃和黄心猕猴桃的售价在每斤7元左右，红心猕猴桃和周至猕猴桃的售价在每斤18元左右。
柳桃的定价是每斤32元左右，直逼进口佳沛猕猴桃的38元每斤。
过高的定价使得本身市场的基础就变小了，通过牵强的品牌人格化，只能细微的影响非理性的价格曲线。
另一点褚橙和柳桃品牌的细微不同：同样作为企业家，支持褚时健的多少有一种对体制不满的表达，而对体制不满者的受众面是很大的。
而柳传志更多的是一个现有体制内的成功企业家，支持者多数是机场成功学的追随者，而这些人大部分不买水果。
潘苹果：好心被互联网思维给毁了
潘苹果同样是去年提出的，当时是潘石屹为家乡的滞销苹果公益代言。
这本是一件好事，但是被“互联网思维”给拧巴成了潘苹果，这就有点走错方向了。
首先，无强烈内在联系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一样有点牵强，这就很难造成非理性价格曲线的位移；其次，潘苹果的定价同样是跟褚橙柳桃类似，市场上花牛苹果每斤
6-9元，潘苹果每斤15元跟进口蛇果价格类似，这样就缩小了市场份额的根基；最后，同样作为企业家，潘总所属行业决定了其公众形象的争议性，本来公益代言可以为其公众形象加分，但是之后潘苹果的推出和过高的定价使得公益代言的色彩渐淡。
这种情况下，非理性的价格曲线会产生反向的位移。
这就是为什么褚橙成功了，而柳桃和潘苹果却渐行渐远。
后记：褚橙柳桃潘苹果的操盘手是认识的朋友，此文仅就事论事，探讨农产品的品牌建设之路，若有不妥之处，望不吝指教。