分析褚橙之成的成功原因
营销案例分析：褚橙
案例三：跨界合作营销
与艺术家合作
邀请知名艺术家设计限量版褚橙包装，提升产品艺术价值和收藏价 值。
与时尚品牌合作
与高端时尚品牌合作推出联名款褚橙礼盒，拓展礼品市场，提升品 牌形象。
与旅游景点合作
在著名旅游景点设立褚橙体验店或临时销售点，吸引游客关注和购买。
案例四：事件营销
举办新品发布会
定期举办新品发布会，展示最新 产品和创新成果，吸引媒体和消 费者关注。
褚橙市场定位与消费群体
市场定位
褚橙定位为高端水果市场，以高品质、高附加值的产品形象吸引消费者。同时， 褚橙还注重品牌文化的传播，通过讲述创始人褚时健的故事，传递出坚韧不拔、 追求卓越的品牌精神。
消费群体
褚橙的消费群体主要为注重生活品质、追求健康饮食的中高端消费者。这些消 费者往往对产品的品质、口感和安全性有较高要求，愿意为高品质的产品支付 更高的价格。
市场份额扩大
褚橙在市场上的占有率得到了提升，成为同类 产品中的佼佼者。
销售渠道拓展
除了传统的零售渠道，褚橙还成功开辟了线上销售渠道，进一步扩大了销售范 围。
品牌知名度提高程度
品牌曝光度增加
通过广告、公关活动等多种手段，褚橙的品 牌曝光度得到了极大提升。
消费者认知度提高
消费者对褚橙的认知度明显提高，能够准确 识别出褚橙的品牌形象和产品特点。
行业影响力增强
褚橙在行业内的影响力逐渐增强，成为同行 业中的佼佼者。
消费者满意度调查结果
产品品质满意度高
消费者对褚橙的产品品质非常满意，认为其口感、新鲜度等方面 都表现出色。
服务质量满意度高
消费者对褚橙提供的服务质量也非常满意，包括售前咨询、售后服 务等方面。
重复购买意愿强
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业故事概述二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验2.产品品质与创新3.品牌塑造与传播4.市场定位与销售策略三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力2.专注与创新3.品牌建设与传播4.市场洞察与策略正文：一、褚橙创业故事概述褚橙，源于褚时健这位曾经的“中国烟草大王”的二次创业。
在经历了人生低谷后，他以八十多岁的高龄投身农业，创立了“褚橙庄园”，打造出备受市场追捧的褚橙品牌。
这一创业故事不仅在中国，甚至全球范围内都具有极高的知名度。
褚橙的成功，不仅在于其产品的优质，更在于褚时健坚定的信念和创新的营销策略。
二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验褚时健本身就是一位杰出的企业家，具有丰富的管理和市场营销经验。
他在创立褚橙之前，曾成功领导云南红塔集团，使其成为中国烟草行业的领军企业。
这为他在农业领域的创业提供了宝贵的经验和资源。
2.产品品质与创新褚橙的成功，离不开其卓越的产品品质。
褚时健坚持采用优质的橙子品种，并通过科学的种植技术和严格的品质管理，确保每一颗褚橙都香甜可口。
同时，他还创新性地引入了互联网销售模式，借助电商平台，让消费者能够更方便地购买到优质的褚橙。
3.品牌塑造与传播褚橙的成功，离不开其品牌的塑造和传播。
褚时健通过讲述自己的创业故事，传递出坚持、奋斗的价值观，使褚橙成为了一种象征，引发了消费者的情感共鸣。
同时，他还借助媒体宣传和口碑传播，让褚橙成为了家喻户晓的品牌。
4.市场定位与销售策略褚橙在市场定位上，巧妙地避开了与其他橙品牌的竞争，将自己定位为高品质、高附加值的橙子。
在销售策略上，褚时健通过与电商平台合作，实现了线上线下的全面布局，让消费者能够轻松购买到褚橙。
此外，他还创新性地推出了“褚橙庄园”旅游项目，吸引了大量游客前来体验，进一步提升了品牌知名度。
三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力褚橙的成功，给创业者最大的启示就是坚持与毅力。
褚时健在八十多岁的年纪依然敢于创业，面对困难和挑战，他始终保持坚定的信念，最终取得了成功。
褚橙的成功原因简析！
褚橙的成功原因简析！他，曾经⾼峰仰⽌,也曾跌落深渊,80多岁再创业90岁再建奇功,古今罕见！他，曾是“亚洲烟王”亦是“中国橙王”他和他夫⼈，更是互联⽹营销⼤师⾼龄玩转社群--褚马会——他就是褚时健！⼈⽣终有归途褚橙永不落幕！今天，这位⽼⼈⾛了。
⽼先⽣，⼀路⾛好！⼈⽣总有起落精神终可传承褚橙的互联⽹营销智慧永放光茫！今天，在⼀个圈⼦⾥突然收到⼀则消息，然后，马上去⽹上主流媒体查看，果然是真的。
原红塔集团董事长、褚橙创始⼈褚时健去世了。
是的，没错！最励志的终⾝创业⽼⼈褚时健⾛了。
褚时健⽣前最为⼈所熟知的⾝份有两个：“亚洲烟王”和“中国橙王”。
他的⼈⽣是跌宕的，从“烟⼚⼚长”到“亚洲烟王” 从“亚洲烟王”到“阶下囚”；他的逆袭是震撼的，75岁再次创业，完美诠释“置之死地⽽后⽣”他的传奇经历早已席卷互联⽹！只要你轻轻百度⼀下，就能知晓！所以，在此不过多赘述！⼈⽣总有起落精神终可传承那么我以初浅的见识,⼤胆尝试简析⼀下, 褚橙的互联⽹营销智慧,他的褚橙到底是怎么成功的!1 善于定位他只专注⼲⼀件就是做褚橙,在⼀个细分领域⾥,把⼀件事做到极致!2善于打造个⼈IP,打造个性化品牌他卖的不仅是橙⼦,更是⼀种精神! 什么精神呢? 励志精神!这种励志精神如何传递呢?其中,就运⽤了超⽜的⽂案:3善于借⼒⼈脉资源他本⾝是有个⼈IP的,他是⼀位影响企业家的企业家.所以,他在推出褚橙时,他的⼈脉资源为他的事业做了很⼤的推动!哪些⼈帮衬他呢?⽐如:我吃过他的橙⼦，这么⼤年龄才开始创业⼜做得这么好，确实给我们这些⾮常⼤的激励。
-------王健林我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝……褚⼚长⾝上集中体现了中国企业家的⼀种精神，是⼀种在前进中遇到的困难，并从困难中重新站起来的精神。
-------王⽯我欣赏所有跌倒后能爬起来的⼈，尤其是那些被⼈⾝后推倒⽽⾮⾃⼰跌倒的⼈。
-------韩寒4 善于借⼒互联⽹褚橙是典型的电商玩法，⼩⽶玩法。
褚橙
“褚橙”成功的关键与逻辑来源：润韬策划公众号作者：袁国强近年来，由昔日“烟王”褚时健生产的“褚橙”成为社会热点，褚时健跌宕起伏的传奇经历让大众津津乐道，褚橙获得了“励志橙”的美誉，成为了中国互联网时代第一个农产品标志性品牌！为了深入了解褚橙成功的秘诀，笔者近日多方面收集资料，翻阅《褚橙你也学不会》、《褚时健——影响企业家的企业家》两本专著，深受启发，对“褚橙”成功的关键与逻辑作剖析分享。
1、关于褚时健与褚橙的两本专著【；。
、】一、发展历程：先对褚橙的发展历程做个简单回顾。
1、2002年，74岁的褚时健保外就医，在云南省玉溪市新平县哀牢山接手一个国营农场，禇橙发展伊始很困难，一方面产品品质并非很理想，另一方面销售渠道没打开，几百吨销量都难以消化。
第一年曾出现当地书记出面订购分发村民和民政局帮忙订购送老人和下岗职工的情况，此外褚橙公司还托关系向各地烟草公司推介。
2009年产量提升到4000吨，销量仍不如人意，有400吨产品积压仓库烂掉，光处理都花了15天。
此后，褚橙品质与销量逐渐进入佳境。
2、2012年10月27日，随着《经济观察报》一篇《褚橙进京》报道的发布和王石的转发，宣告褚橙与本来生活网掀开了合作序幕。
褚橙的品质故事和励志意义得以广泛传播，迅速引爆品牌影响力。
11月5日网络首发，5分钟卖出800箱，20吨在3天半售罄，最终卖了200吨。
网上热卖引起社会更大关注，促进线下传统渠道进一步增长，并带动褚橙公司其他生鲜产品的推广！该年褚橙总产量为9000吨2、《经济观察家》等媒体报道3、目前禇橙产销量持续发展，2013年产量达11000吨，本来生活网帮忙卖了1500吨。
据书中介绍，褚时健雄心勃勃地制订了发展计划，褚橙基地由原来5000亩再另外扩展4000亩，新建3000亩沃柑基地及2000亩红椿基地。
2014年底褚橙庄园盛大落成，拓展了休闲观光旅游会议的服务，用王石的话，希望将褚橙园区打造成“企业家的精神摇篮”。
褚橙案例分析
褚橙案例分析褚橙，中国著名的电商企业，成立于2008年，经过多年的发展，已经成为中国最大的在线零售平台之一。
褚橙的成功离不开其独特的商业模式和对市场的准确把握。
本文将对褚橙的成功之道进行分析，以期能够从中汲取经验，为其他企业的发展提供借鉴。
首先，褚橙在创立之初就明确了自己的定位，即以“做中国最值得信赖的生鲜电商”为目标。
这一定位的明确使得褚橙在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。
同时，褚橙注重产品质量和服务体验，通过建立完善的供应链体系和物流配送系统，保证了产品的新鲜度和配送的及时性，赢得了消费者的信赖。
其次，褚橙善于抓住市场机遇，不断创新。
在电商行业竞争激烈的情况下，褚橙不断推出新的营销策略和产品服务，比如推出“褚橙果园”、“褚橙超市”等新业务板块，满足了消费者多样化的需求。
同时，褚橙还积极拓展线下门店，与传统零售商合作，实现线上线下的融合发展，提升了用户体验。
再者，褚橙注重用户体验，不断提升服务水平。
褚橙通过建立完善的售后服务体系，提供7天无理由退货和全程冷链配送等服务，保障了消费者的权益，提升了用户满意度。
同时，褚橙还通过大数据分析，个性化推荐等方式，提升了用户粘性，增加了用户复购率。
最后，褚橙在发展过程中注重社会责任，积极参与公益事业。
褚橙通过“褚橙公益基金”等途径，积极参与环保、扶贫等公益活动，为社会做出了积极贡献，也树立了企业良好的社会形象。
总而言之，褚橙的成功离不开其明确的定位、不断创新、注重用户体验和积极履行社会责任。
这些成功经验对其他企业具有借鉴意义，希望更多的企业能够在发展中不断完善自身，为社会做出更多的贡献。
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业背景及发展历程二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力2.褚橙产品的独特性和品质保证3.品牌营销策略及其创新4.农业现代化与科技创新的结合三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念2.注重产品品质，打造品牌效应3.善于利用资源和政策扶持4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式四、褚橙案例对我国农业产业的影响及借鉴意义正文：一、褚橙创业背景及发展历程褚橙，起源于我国著名企业家褚时健的创业故事。
褚时健曾是中国烟草大王，享有盛誉的企业家，但在人生巅峰时期，他因经济犯罪被判刑。
出狱后，年过七旬的褚时健并没有放弃，而是在云南红河州建水县开始种植橙子，创立了“褚橙”品牌。
经过数十年的努力，褚橙从一个小规模的果园发展成为我国最具影响力的橙子品牌之一。
二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力。
褚时健本人在业界具有很高的声望，他的故事激励着许多人。
褚橙因此受益，成为了一个具有深厚文化底蕴的品牌。
2.褚橙产品的独特性和品质保证。
褚橙采用现代化的农业技术，严格把控生产过程，确保产品品质。
同时，褚橙的口感独特，深受消费者喜爱。
3.品牌营销策略及其创新。
褚橙在品牌营销方面下足了功夫，不仅借助互联网传播，还创新性地开展线下活动，如举办橙子节等，提升品牌知名度。
4.农业现代化与科技创新的结合。
褚橙致力于农业现代化，引进先进的种植技术和管理模式，提高生产效率。
同时，注重科技创新，研发新品种，满足市场需求。
三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念。
褚橙的成功离不开褚时健坚定的信念和毅力，创业者需要有明确的创业目标和执着的追求。
2.注重产品品质，打造品牌效应。
褚橙之所以能够脱颖而出，关键在于其对产品品质的严格把控，从而树立了良好的品牌形象。
3.善于利用资源和政策扶持。
褚橙在发展过程中，充分利用了国家政策和支持，助力企业成长。
4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式。
褚橙的成功经验对昭通苹果未来发展的启示
目录绪论 (4)一、“褚橙”的成功经验分析 (5)（一）专业化生产与良好的激励机制 (5)（二）准确的市场定位 (5)（三）优化销售渠道 (5)（四）品牌化与个性化包装 (6)（五）定价主动权 (6)二、昭通苹果产业发展优势 (7)（一）昭通的自然优势 (7)（二）昭通的区位优势 (7)（三）成本和价格优势 (7)（四）昭通苹果与团结乡苹果比较 (8)三、昭通苹果产业发展中存在的问题 (9)（一）基础配套设施不够完善 (9)（二）种植和管理技术落后 (9)（三）销售渠道单一 (10)（四）品牌知名度不够高 (11)（五）缺少大型龙头企业 (11)四、“褚橙”的成功对昭通苹果发展的启示 (12)（一）专业化的生产和管理 (12)1.加强基础设施建设 (12)2.运用科学的种植和管理技术 (12)（二）科学定位市场，扩展销售渠道 (13)（三）增强品牌意识提高自身价值 (14)（四）培育壮大龙头企业，增强带动能力 (14)结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)摘要苹果是云南省昭通市农业优势产业。
近年来，在农业结构调整中，昭通市苹果生产发展迅速，已成为当地农民增收致富的重要产业。
然而，随着市场经济的不断发展，传统的小生产方式已成为制约昭通苹果产业可持续发展的关键因素。
积极推进区域化布局、专业化生产、社会化服务、企业化管理的产业化运作模式、优化品种结构，加强果园基础设施建设，学习和利用先进的果园生产管理技术，提高果品质量，培育知名品牌，强化果品采后商品化处理及市场开发，已成为发展昭通苹果产业的必由之路。
本文通过对云南“褚橙”的成功经验进行分析，结合昭通苹果产业发展的优势和问题，为昭通苹果产业的发展提出相应的建议，推动昭通苹果产业稳步前进。
关键词：褚橙昭通苹果产业发展品牌AbstractApple is Zhaotong city agriculture industries. In recent years, the adjustment of agricultural structure, Zhaotong City, apple production has developed rapidly and has become an important industry for the local farmers to get rich. However, with the continuous development of market economy, the traditional way of small-scale production has become a key factor restricting the sustainable development of Zhaotong apple industry. Actively promote regional distribution, specialized production, social services, industrial enterprise management mode of operation, optimizing product structure, strengthen infrastructure orchard, orchard learning and the use of advanced production management technology to improve fruit quality, foster the well-known brand strengthen commercialization and market development after fruit harvest, has become the only way for the development of Zhaotong apple industry. Based on the Yunnan "Chu orange" successful experience analysis, combined with the development of Zhaotong apple industry advantages and problems, make recommendations for the development of Zhaotong apple industry, and promote steady progress Zhaotong apple industry.Key words: Chu orange Zhaotong Apple Industrial development Brand绪论“褚橙”，产自云南，以鲜、爽、甘、甜、可口诱人著称，由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，商业品牌为“云冠橙”，也叫励志橙。
学人感悟褚橙领先的四个经营本质
学人感悟/褚橙领先的四个经营本质作者：陈春花来源：《管理学家》2015年第05期案例中的调查显示，褚橙的同行们近乎无一例外地表示：褚橙的成功源于褚时健自身的名气，以及哀牢山脉独特的气候条件。
组织行为学在认识归因时有一条原理，叫作自利性归因。
在归因时，人们会有自利和自我保护的倾向。
因此，褚橙的同行不说是自己实力不够或者褚橙好过自己，而是将原因归结于一些可以为自己开脱的外因。
例如，创业者拥有极大的名气，以及别人具备得天独厚的地理环境优势。
这些的确会是原因，实地研究中也没有否定这一点：哀牢山得天独厚的气候条件不仅造就冰糖橙产量高、果品好，更使得这里种植的冰糖橙相比云南其他地区以及其他省份更早成熟。
这无意中变成了褚时健种橙的竞争优势，但如果仅把注意力放在这些外部因素上，就会忽略问题的本质。
不妨用对比研究的逻辑进一步思考，处于那片土地的不是只有褚橙，为什么却只有褚橙如此成功？其实逻辑很简单，环境对于个体而言是公平甚至是开放的，只有个体内在的动力才构成成功的真正竞争力。
这或许也是把焦点放在外部环境上的其他橙子和企业没有如此成功的真正原因，因为他们的注意力并没有放在褚橙真正领先于自己的地方。
褚橙之所以领先，来源于褚时健先生对经营本质的把握。
而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。
本质一：顾客价值为上战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。
这种选择将奠定成长和领先的根基。
案例讲述了褚橙的缘起。
2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3000多棵冰糖橙树。
75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。
在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。
买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。
他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。
而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。
褚橙案例分析
褚橙案例分析褚橙是中国知名的在线教育平台，以提供高质量的少儿英语教育服务而闻名。
以下是对褚橙案例的分析。
褚橙的成功得益于以下几个关键因素：1.教育产品和内容：褚橙致力于提供高质量的教育产品和内容，通过与英国剑桥大学合作，采用英方教材体系，结合原创教材和游戏化学习等方法，设计出富有吸引力的课程。
这些课程既兼顾了英语语言技能的培养，又注重培养学生的综合能力，如沟通、批判性思维等。
2.线上线下结合的教学模式：褚橙将线上和线下相结合的教学方式作为其核心战略。
通过线上课堂和教学平台，褚橙帮助学生足不出户便可以接受优质的教育。
同时，褚橙也注重线下教学中的互动性和社交性，通过教师亲自上课和组织活动，提供更多的学习机会和交流平台。
3.个性化学习:褚橙采用个性化学习的方法，根据学生的不同特点和需求，为每位学生量身定制适合他们的学习计划和教学内容。
通过先进的人工智能和大数据分析技术，褚橙能够识别学生的学习风格和兴趣，并据此进行个性化的教学。
4.品牌推广和营销：褚橙在品牌推广和营销方面做得较为出色。
褚橙选择了明星代言人，如演员黄磊，作为品牌形象大使。
此外，褚橙还通过与电视台合作，制作了一系列与其教育理念相符的电视节目，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。
然而，褚橙也面临一些挑战：1.竞争激烈：在线教育市场竞争激烈，褚橙需要与其他在线教育平台竞争，如VIPKID、51Talk等。
这些竞争对手也提供高质量的教育产品和个性化的教学服务，因此褚橙需要不断创新和提升自己的产品和服务，以保持竞争优势。
2.拓展国际市场：虽然褚橙在中国市场取得了成功，但其国际市场拓展的进展相对较慢。
褚橙需要面对不同文化和教育体系的差异，了解本地市场需求，并进行相应的产品和服务调整，才能在国际市场上取得成功。
总的来说，褚橙通过提供高质量的教育产品和内容，线上线下结合的教学模式，个性化学习和品牌推广等策略，在中国的在线教育市场获得了成功。
然而，在面临竞争激烈和拓展国际市场的挑战时，褚橙需要保持创新和适应性，不断提升自己的核心竞争力，以继续保持领先地位。
褚时健七八十岁创业成功靠的是什么励志故事
褚时健七八十岁创业成功靠的是什么励志故事褚时健七八十岁创业成功靠的是什么励志故事1定位：要种最好吃的橙子开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落谷底，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击并没有摧毁褚时健。
在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。
选择种植“褚橙”，源于褚时健当时了解到美国新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，价格却卖得很贵。
一个有利条件是，橙子是他老家云南华宁县的传统作物。
他后来常告诉员工，现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。
褚时健说：“干什么都要争第一！”有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。
80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。
褚时健老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。
他做果园，就是想否定这个。
”资源：人脉架起创业路几年前，记者曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。
记者估算了一下2002 ~2009年总成本是4000多万元。
褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。
另外还有土地流转费用、修路等费用。
每年人工费用是200多万元。
这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。
对于70多岁的人出狱孑然一身，4000多万元创业资本从何而来？褚时健曾经梳理了在红塔集团时的人和事，由于之前他的声誉很高，尽管被判入狱但对他的信誉没并未受啥影响，反而是曾经的部属和朋友们纷纷解囊支持，让褚老如愿以偿实现创业梦。
时隔六年，橙子上市，褚时健再次利用人脉资源，实现褚橙顺利销售。
根据记者2009年的采访数据，当年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨管理：以身作则深入一线不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。
营销案例分享：褚橙热销之谜
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褚时健
原云南玉溪卷烟厂（现在的红塔集团）的厂长，用18年时间将一个地方小厂建 成大型企业，为国家创造利税991亿元。 � 1997年，因“经济问题”贪污174万美而被判处无期徒刑。 � 2002年，74岁的他因患糖尿病而获批保外就医。 � 75岁时，褚时健与妻子承包2000亩荒地，开始种植橙子。 2010年，“褚橙”风靡昆明大街小巷。 如今，85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。 他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元。
褚橙内包装
强调口感，为什么好吃？ 因为一个老人在用生命种橙子
褚橙外包装
包装销售策略： 采用个性化年轻化语言，幽默新颖 消费者可根据自己的喜好选择包装盒
寻找意见领袖
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1、视频广告：“褚时健与中国青年励志榜样”、“80后对80后致敬”。 寻找10位有影响力的80后代表人物，如蒋方舟、赵蕊蕊，讲述各自的励志 故事向褚老致敬。 2、利用意见领袖或偶像宣传褚橙的故事，获得80后目标人群认同，进行口 碑扩散，如通过韩寒向80后传递褚时健的故事。 如提供赠尝装“褚橙”，先品尝，再了解故事， 通过口碑推动故事。 3、利用名人圈子效应进行传播 4、名人的微博互动
褚橙的特点
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褚橙2012营销记
褚时健携手本来生活网
寻找引爆 产品华丽 逆袭
如何 打开 全国销路
褚橙进京———微博预热
褚橙进京———媒体传播
褚橙进京——名人背书
名人转发、分享、热议 社会精英界企业家自发回忆褚老的故事 吃橙子也会觉得更甜
褚橙进12年11月5日AM10：00，褚橙开卖 � 前5分钟卖出近800箱，当天一共卖掉1500箱
并带动其他商品的销售，订单量是以往三、四倍 � 到11月9日，已经卖出3000多箱 � 价格：每箱10斤138元，6元一只
读《褚橙你也学不会》有感实用一篇
读《褚橙你也学不会》有感实用一篇读《褚橙你也学不会》有感 1读《褚橙你也学不会》有感读《褚橙你也学不会》有感以前曾听说过有位老人80多岁种橙子出名的事件，但并未去了解详情。
读罢此书便被褚老的故事打动了。
褚老是“四大行之王”（酒、糖、烟、橙），是对云南省收入贡献过半的红塔山开创人。
即使71岁入狱，75保外就医出来却再次创业，10年后“褚橙”成为品牌。
是什么使得褚老行行精？是什么使得褚老75岁创业还能成功？在黄铁鹰的研究结果看来就是“认真”二字。
“褚橙”的成功源自于“认真”，从水到肥，从剪枝到间伐，从防虫到人员管理，都是褚老认认真真一年一年琢磨出来的最佳方法；源自于“科学”，没碰到一个问题，褚老都想去研究为什么，并且能够自己组织人员去研究，一定要得出最可靠、准确的数据结果；当然，“褚橙”的成功离不开巨大外力（尤其是1000多万的资金援助），而这也就是褚老与人交情的体现。
很佩服褚老的执著、认真、不怕输不服老、讲究科学管理与产品品质的精神！一位老人在耄耋之年尚能创业成功，我们年轻人若能专注于某事，有何不能做出一流水平的？很可悲，我们有许多人缺乏吃苦精神，缺乏认真品质。
整个社会过于追求金钱名利，急于求成，结果难以生产出一流的产品，而且食品的低品质毒害了我们大家的身体！在多数人都赞同黄铁鹰得出的结论时，有一位高手例外，他（法国美帕大中华区总裁李承国）认为“褚橙”成功很重要的'一个原因是“营销”。
在他看来，“营销是最重要的”，比如脑白金、凡客、皇太极、小米的热销并非是产品质量有多么好。
“褚橙”得益于褚老的故事和网络营销的宣传效果。
李先生结合自己的亲身体会强调营销的重要性是很有道理的。
不过，在我看来，还是要先保证有最好的产品，再结合最有效的营销，再保证有最好的客服，事业才能越做越大。
“褚橙”的成功对现代农业的发展具有很好的启示，投资农业也是可以取得巨大成效的，农民也是可以过上富裕生活的。
家乡农村的荒芜正需要有人去开拓，农村的田野应该是充满希望的！另外，黄铁鹰的探究精神也是值得学习的，这种不辞辛苦的研究本身就极具认真性、科学性！。
80岁老人褚时健创业成功靠的是什么励志故事
80岁老人褚时健创业成功靠的是什么励志故事定位：要种最好吃的橙子开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落谷底，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击并没有摧毁褚时健。
在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。
选择种植“褚橙”，源于褚时健当时了解到美国新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，价格却卖得很贵。
一个有利条件是，橙子是他老家云南华宁县的传统作物。
他后来常告诉员工，现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。
褚时健说：“干什么都要争第一！”有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。
80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。
褚时健老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。
他做果园，就是想否定这个。
”资源：人脉架起创业路几年前，记者曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。
记者估算了一下2002 ~2009年总成本是4000多万元。
褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。
另外还有土地流转费用、修路等费用。
每年人工费用是200多万元。
这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。
对于70多岁的人出狱孑然一身， 4000多万元创业资本从何而来？褚时健曾经梳理了在红塔集团时的人和事，由于之前他的声誉很高，尽管被判入狱但对他的信誉没并未受啥影响，反而是曾经的部属和朋友们纷纷解囊支持，让褚老如愿以偿实现创业梦。
时隔六年，橙子上市，褚时健再次利用人脉资源，实现褚橙顺利销售。
根据记者2009年的采访数据，当年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨管理：以身作则深入一线不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。
褚橙成功的四个经营本质
褚橙成功的四个经营本质褚橙之所以领先，来源于褚时健先生对经营本质的把握。
而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。
本质一：顾客价值为上战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。
这种选择将奠定成长和领先的根基。
2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3 000多棵冰糖橙树。
75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。
在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。
买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。
他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。
而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。
对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断，坐落于哀牢山脉的这片土地，非常适合种冰糖橙。
于是，75岁的褚时健开始了褚橙的创业。
这里面体现了有效战略思维非常重要的两点。
一是顾客导向，褚时健夫妇把自己当成消费者，很认真地去洞察价值在哪里。
二是经营与环境的匹配，他们选择了与环境可以很好契合的点进行创业。
所以，如果环境有参考价值，也并不在于环境本身，而是经营是否与之相匹配，这是战略思维的关键。
因为有合理的起点，所以也让后续很多的努力都可能更富有成效。
本质二：产品力产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。
换言之，产品不够好，一切的努力都难以称之为是有效的。
黄铁鹰曾在北京对褚橙和其他同类橙子进行了6场由251人参与的盲测――让消费者在不知道哪个是褚橙的情况下，品尝包括褚橙在内的各种冰糖橙，看看消费者是不是能对褚橙的品质翘起大拇指。
每一场盲测都需要消费者品尝和比较三种不同的冰糖橙。
每一名测试者在品尝后需要对三种不同冰糖橙的外观、剥皮难易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽数量、总体口感八项内容进行评价。
结果显示：在采样范围里，当不再将眼睛盯着某个地方的冰糖橙，而去看整个冰糖橙市场时，褚橙的品质最优。
从经营管理的角度分析“褚橙”的成功之路
一、引言近年来，电商平台为商业发展开辟了一条新途径，不少企业和个人通过电商平台快速成长并稳健发展。
一直以来，农产品滞销始终是一大困扰，制约着地区的经济发展。
与互联网合作的销售模式不仅极大地缓解了这一难题，还带动了一些地区的就业与脱贫。
“褚橙”的成功就是很好的证明，它的成功来自于褚时健老人审时度势、科学严谨的经营管理模式，顺应市场环境，敢于实践，敢于突破传统管理经营理念。
本文从经营管理的角度，对“褚橙”的生产、管理等各环节进行剖析，探讨“褚橙”如何科学利用人、财、物等内外部的条件要素，从而走上成功之路，为其他企业经营管理提供有价值的参考和借鉴。
二、“褚橙”的成功之路2002年，保外就医的褚时健靠着“只要还活着，就得做点什么，只要有事情做，生命才有意义”的理念，毅然和老伴马静芬选择了重新创业，并选择了传统的农业作为其奋斗的新领域，在云南新平县哀牢山种植冰糖橙。
褚时健在这个行业里没有专业技术，也面临着自有资金不足、风险资本缺乏的限制。
同时，他还受到创业所处地区落后、人员观念陈旧、市场信息不够发达等条件限制。
就在这样的条件下，褚时健依靠“踏踏实实做事”的坚韧品质，将很难做的一个品类做成一个品牌，通过踏实做事，以自己的经营管理之道走出的成功。
自2012年与生鲜电商“本来生活网”合作开始，“褚橙”已经连续多年畅销在全国。
这只小小的橙子曾创下24小时内在北京销售1500箱的高纪录，也曾由于潘石屹、王石、梁冬等名人的微博传播和实地访问而成为互联网的热门的话题。
2015年9月，“褚橙”上天猫预售，6小时销售26万斤。
同年，褚时健又扩种了2400万棵树苗。
如今，“褚橙”果园的核心产区已达6000多亩，年产量估计在1.5万吨左右，这片果园的知名度已经不亚于曾经的红塔山。
这些傲人的数字和成就背后，蕴含着褚时健老人在整个“褚橙”从种植到面向市场销售过程中独到的经营管理之道。
（一）精耕细作的管理模式在新平县戛洒镇有一家国有农场，2002年因破产土地出租，农场上有超过3000棵冰糖橙树。
营销案例分析褚橙
论橙
➢褚橙实为冰糖橙,云南 特产橙类,
➢ 商业品牌为：云冠橙, ➢ 由于它是由褚老种植而得
名,结合他不同寻常的人 生经历,也叫励志橙,
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二 生长环境
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阳光
整个橙园有240多人 一棵树结240个果子 土壤吃水量到60%
把枝条剪掉,让阳光 从每个角度都可以照到,
整个橙园240有多人主要就是把枝条搞 好,每月修剪树枝,一棵树从生长到结果, 几乎要砍掉1/3的枝叶,才能让果子得到 充足的光照和通风,
的个性化的内容和话题的创造,
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引 1.个别人物法则：昔日烟王75岁再 爆 创业； 点 2.附着力因素：媒体报道后王石、徐 事 小平等名人微博转发,引发热议； 件 3.环境威力法则：赶上双十一年底消
费狂欢,一种精神宣泄,
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更适合东方人的口味 不能酸也不能太甜,
褚橙比想像中更容易上瘾,入口即化 就是化渣率高,甜而不腻,酸味适口, 水分充足,果皮更薄更软,能用手剥 开才是好橙子,
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二、推广策略
前提：与本来生活网合作； 推广人群锁定：媒体行业、商界 企业家 、财经领域； 推广节奏：邀媒体报道；媒体官网发布；媒体官微发内容；
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2.昔日烟王种橙子
褚橙是传奇企业家褚时健75岁 出狱后再创业的结果,从昔日红塔山 缔造者,到后来因经济案件被判无期, 跌入人生谷地,再到如今涅槃重生,跨 界涉足农业领域,创造褚橙,
褚橙诞生的过程本就是充满传奇 色彩和励志精神的过程,对于这个品 牌来说,这种精神和文化符号就是营 销的引爆点
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3. 推进期：褚橙成为励志橙
为了寻找合适的水源,,褚老走遍了这里的 山山水水,用7年的时间修建了大小20个 水坝,前后总共花了近1400万元,保证整 个橙园都用上从国家森林公园石缝中流 出来的水,这些水都经过细沙过滤,比市 场上的矿泉水还要好,
褚橙案例分析
三年后，他因为严重的糖尿病，在狱中几次晕倒，后被保外就医。
在日常生活中，褚时健发现美国进口到中国的水果例如橙子、葡萄和樱桃等口 感很好，但是价格也非常贵，这让他不由又回想起过去那些岁月：“当时人人 都说欧洲、美国的香烟比中国的好，中国永远不可能生产出像‘三五’、‘万 宝路’等著名香烟，但是我不信这个邪，经过多年的研究打造出了属于我们中 国自己的名烟牌子。”褚时健决心“重出江湖”，用自己的知识、经验和信心， “种出和美国橙子一样好吃，甚至比美国更好吃的橙子来”。
后来褚时健通过改善褚橙的种植方法，与电商平台合作开拓北京市场，取得了 不错的成绩。
“褚橙进京”一度成为网络名词，尤其在企业家群体中广受好评。褚橙在人们 心中代表的不仅仅是一种好吃的橙子，更是一种精神。并且褚时健又开创了一 个新型农业模式。
虽然“褚橙”已经获得了极大的成功，但褚时健的梦想还不仅于此，随着生鲜 电商的迅即发展，褚时健的目标是将“褚橙”、“励志橙”变为——“中国 橙”，他的梦想才刚刚开始。
目录
1.公司简介 3.褚橙简介 2.褚时健与励志橙 3.SWOT分析 4.钻石定位模型 5.营销成功原因分析 6.启示
公司简介
新平金泰果品有限公司系中外合资企业，始建于2002 年，以生产、销售冰糖橙为主业。 公司果品生产基地位于云南省玉溪市新平县水塘镇。占 地2400亩，种植有冰糖橙35万株。 果园所在地海拨800至970米，年平均气温20～22℃， 年日照量达到2000小时，是冰糖橙生长的适宜区。 果园四周环境优良，无工业企业，人口稀少。浇灌用水 取自毗邻的哀牢山自然保护区原始森林山泉，所需肥料 公司自备有年产6000吨有机肥料厂。
褚橙何以成为励志橙
褚橙何以成为“励志橙”：将社会化营销做到深入人心同样是橙子，为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”，它是怎么做到的？褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品，而是销售不同人群的解决方案，这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势。
首先，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次，在对产品深入分析理解的同时，定义消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。
很多人意识到农产品最大的两个问题：一个就是标准化、品牌附加值问题。
长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。
在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。
褚橙的前世今生第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下禇橙的背景。
2012年网站刚刚上线，我们去云南见到了禇老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。
网站7月份上线，9月份跟禇老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没有太大把握的一件事情。
当年禇老已经85岁，聊了以后，九月份禇橙许多还未成熟，禇老就摘下来给我们吃，他的精神状态让我们很感动。
当时跟去的两名记者，没有采访报道宣传的意图，但回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。
禇老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。
这两篇报道应该是在11月份经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。
王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示褚橙是中国知名的农产品电商平台，创始人褚时健被誉为中国电商的领军人物之一。
褚橙的创业故事充满着勇气、智慧和拼搏精神，在中国农产品电商行业树立了标杆，并给其他创业者带来了许多启示。
褚橙创业故事的第一个启示是远见卓识和创新精神的重要性。
褚时健在创立褚橙之前担任过农产品批发商，他深知传统农业行业存在的问题和机遇。
他看到了互联网的潜力，认为通过互联网平台可以打破传统农业供应链的壁垒，实现农产品的直供。
褚时健在对市场的准确判断和创新思维的指导下，成功地将农产品电商这一新模式引入中国市场，领先于竞争对手，取得了巨大成功。
其次，褚橙成功的关键是建立信任和品牌形象。
中国农产品市场长期存在着质量无法保证、来源不明确等问题，消费者对于农产品产地和质量的关注度很高。
褚橙利用互联网的优势，通过建立供应链追溯系统和专业的质检团队，确保了所有产品的来源可追溯和质量可靠。
同时，褚橙投入了大量资源来打造企业和品牌形象，通过广告宣传、合作伙伴的推荐等方式，提高了消费者对于褚橙品牌的认知度和信任度。
这种信任和品牌形象的建立为褚橙在农产品电商市场的竞争中占据了有利位置。
第三个启示是创业团队的重要性。
褚橙创业的成功离不开一个高效的团队，褚时健善于运用人才，从他已经拥有的资源中挖掘潜力，并通过招聘、培养和激励等手段吸引优秀人才加入褚橙。
他聚集了一群敢于创新、敢于担当的人才，共同为实现褚橙的发展目标而努力奋斗。
创业团队是企业的核心竞争力所在，他们的积极性、创造力和凝聚力对于创业公司的发展至关重要。
褚橙创业故事的最后一个启示是坚持与拓展。
创业道路充满了困难和挑战，创业者需要具备坚持不懈的精神和能力。
褚橙在创业初期曾面临着资金短缺、经营困难等问题，但是褚时健坚持自己的理念，坚持提供优质的产品和服务，通过不断拓展市场份额，最终取得了成功。
他的坚持和努力一次次证明了创业者需要具备的品质。
总之，褚橙的创业故事给予我们很多启示。
浅析“褚橙”的营销策略
桂林理工大学博文管理学院学年论文实习名称：学年论文专业班级：市场营销11-1学生姓名: 杨畅学号：81117108指导老师: 李华实习时间：2014 年3月1日至2014年4 月18日浅析“褚橙"的营销策略杨畅（市场营销11—1）摘要“褚橙"是冰糖橙的一个品种，云南特产橙类,由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。
在“褚橙”推出上市的短短几个月以内，被迅速抢购一空。
本文旨在通过对此次营销事件的来龙去脉进行深度分析，从中得出相关结论,为营销人员提供参考。
关键词：褚橙；营销策略；整合推广一、引言随着我国经济水平、互联网技术的不断发展，农产品销售也走上了电子商务的快车道。
本文首先宏观介绍我国农产品营销的现状,其次着重介绍“褚橙”这种产品，并对创始人——褚时健的创业经历进行研究，再次分别对“褚橙”的目标客户群、生产方式、管理模式以及营销手段进行分析,最后提出我个人对我国农产品营销的启示。
二、我国农产品营销现状农产品营销是生产者、经营者将产品从农户至消费者手中，事先个人社会需求目标，创造产品交易的系列活动。
农产品的营销主要受价格、茶品。
渠道和促销四种因素的影响.近年来,随着我国不断对外开放，同时收到国外农产品竞争的影响,我国农产品已经由买方市场向买房市场的转变。
随着人民生活水平的不断提高，顾客越来越重视产品的产品质量与售后服务。
在这样的形势下,一套优秀的营销策略就显得十分重要了。
因此，各省市越来越重视农产品的宣传，积极发布农产品信息，力求做到适销对路,同时建立农业信息网等多家网站，使农产品市场化合逐步提高，初步形成以综合批发市场、专业批发市场、集市贸易和零售并行的市场流通体系。
在农产品市场化的大背景下，一些对农产品营销研究人员普遍认为：我国农产品营销形势总体上是好的，且发展潜力巨大,但仍有许多问题有待解决。
刘光辉（2007）认为我国农产品定位模糊,信息沟通不畅，是导致农产品滞销的主要原因之一;于波（2013）认为受小农经济观念的影响，我国农产品生产任然以散户生产，难以形成欧美发达国家的规模生产，一定程度上导致了生产成本的增加，同时，由于缺乏统一管理,导致各个农户生产的产品质量参差不齐，对产品定价难以统一，缺乏统一的经销渠道，此外,从交易方式来看，传统的现货交易仍然为主导,新兴交易方式有待加强；唐忍雪（2010）认为我国农产品生产者品牌意识淡薄，导致部分质量上乘的特色农产品由于缺乏包装与宣传导致滞销的状况比较常见；同时，我国销售的农产品一段时间内仍以初级农产品为主，附加值较低，深加工能力匮乏，导致缺乏产品核心竞争力。