褚橙的为什么成功了

11/8/2013
广阔的销售市场 （最好的价格最快的速度售您的产品）
只要你有好 质量的产品
我们 给你提供
高端水 果市场 个性化 市场
年底30家连锁店铺 销售，明年100家
网络全国 水果市场
东南亚 出口市场
11/8/2013
11/8/2013
谢谢聆听！
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基础消费
品 质
水果品牌的打造——OTO模式 线下抓质量，线上抓销量
线上全国市场拓展
营销互动， 打造品牌力
线下城市品牌旗舰店
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什么是OTO模式：
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OTO线上到线下：
线上支付购买 实体店享受商品和服务
省邮费
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挑选更好商品
服务体验
质量保证
OTO线上到线下优势： ◎对用户深度挖掘， 掌握用户更多数据 ◎ 通过总结分析数据发现新用户 扩大市场
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电子商务的成功经验： 线上 + 线下
1+N
官方网站 + 网络商城
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1个独立商城+N个网店
独立商城
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简化流程（提高质量提高售价）
传统流程 农户 收购商 批发市场 水果店 消费者
褚时健选择的流程
签约 水果公司
精果采摘下来
消费者选购
褚橙成功的关键因素之一就是简化了流程，直接 签约公司，减少流通环节，直面消费者。
◎加强对老用户的维护 ◎分析用户特征和来源， 重新整合更有效的营销推广
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OTO线下到线上：
店铺线下宣传
网购消费
推荐网上购买
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更实惠
更便捷
OTO线下到线上优势： ◎提供多渠道，适应不同客户消费习惯 ◎引导网百度文库消费，更多了解和掌握客户 ◎线下线上互动，扩大推广营销效果 ◎了解更多用户信息，优化用户群
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云南水果——褚橙
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褚橙的成功：
生产
销售
采摘
取消中间环节 直接签约公司
质量 打造品牌名声
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云南东南亚水果市场：
现存问题： 单户生产 经营分散 损耗大 供应不平衡 质量无保证
发展机遇： 品牌化 专业化 规模化
绿色无公害
流程便捷化
11/8/2013
消费需求的转折时代： 高 端 个 性 化
水果行业的产业现状：
只求数量
忽视质量
结构单一
供应不均衡
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水果行业普遍存在的流通体系： 以大型农产品批发市场为中心，城乡 集贸市场为依托的水果市场结构。
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生鲜供应链的成熟模式： 采后预冷
冷库
冷藏车（船）
消费者冰箱
卖场冷柜
批发站冷库
物流损耗：25%的产品因腐坏变质不能销售，损耗巨大。 美国等发达国家的损耗只在2%~5%。