XX整合营销策划案
整合营销策划案
整合营销策划案整合营销是指将不同的营销手段和渠道组合在一起，以实现最优化的营销效果。
整合营销策划案就是在这样的基础上，设计和实施一个综合性的营销方案，以达到提高品牌知名度、吸引潜在客户、提高销售和市场份额等目标。
一、目标与策略目标：提高品牌知名度、吸引潜在客户、促进销售增长。
策略：1.借助社交媒体，贯穿线上线下，加强品牌形象和宣传。
2.以客户为中心，实行个性化营销，提高客户忠诚度和满意度。
3.利用各种营销渠道和手段，促进产品/服务推广和销售。
二、执行方案1. 社交媒体在社交媒体上打造品牌，创造良好的品牌形象和口碑对于现代企业至关重要。
通过发表高质量的博客、微博、微信文章等进行推广，吸引更多的受众，扩大品牌影响力。
同样，借助微信和微博平台的投放广告来扩大品牌曝光度，进而引流。
2. 口碑推广品牌口碑对于消费者的购买决策有巨大的影响，因此我们将加强自主网站的SEO优化，提高搜索流量和点击率，并在各大口碑网站上开展推广活动，引导用户对品牌及产品产生兴趣。
3. 促销活动我们将举办促销活动以吸引消费者。
例如，预售或限时优惠，免费试用等。
通过这些方式，我们可以迅速吸引消费者的注意，并让他们对品牌产生信任和忠诚。
4. 数据分析通过Google Analytics和百度统计等网站分析工具来追踪网站流量、收藏、分享和购买数据等。
分析这些数据将帮助我们了解客户的需求，并根据客户需求进行相应的调整和改进。
5.线下营销线下营销是整合营销中不可或缺的一部分。
例如，宣传材料的设计、展览、赞助等，将有助于提高品牌影响力，并吸引更多的当地消费者。
三、监测与评估在实施整合营销策略的过程中，不断的监测与评估是至关重要的一步。
我们将利用数据分析工具来评估市场反应和客户满意度，在不断的调整和优化中，提高营销策略执行效果。
我们还将采用客户反馈机制，及时了解用户观点和需求，进行有针对性的改进。
四、总结整合营销是营销行业广泛采用的策略之一，它结合多种营销手段，通过针对性的推广和策略的相互融合，将产生更大的影响和更高的效益。
xx公司整合行销推广策划方案
➢竞争分析——**
优 势： ▪ 品牌知名度较高； ▪ 广告宣传力度较大； ▪ 成功案例较多，美誉度较好 ▪ 推广形象定位明确。 劣 势：
▪ 管理软件行业不专注； ▪ 财务软件形象严重； ▪ 推广形象缺乏特色。
➢竞争分析——**
媒介策略
媒介选择标准： ——IT专业媒体、行业产品的媒体； ——大众媒体。
媒介投放原则： ——以企业管理、文化为主的，定期软性新闻
投放； ——以公关活动内容为主，热点新闻投放； ——媒体投放中以软文为主，传统广告为辅。
媒介策略
媒体传播框架： ▪ 报刊广告：理性告知和媒体炒作性广告，旨在传播
**软件的产品质量和企业理念。 ▪ 户外广告：品牌渗透广告，树立**品牌形象。 ▪ CI传播：增强**高品质、高品位的形象塑造。
▪二级市场（目标的市场）： 培养客户美誉度为推广策略核心；
▪三级市场（待开拓市场）： 培养客户知名度为推广策略核心。
➢广告策略
上半年
迅速建立软件服务商 形象
下半年
在快速发展中巩固、丰满已有 品牌形象，塑造行业领导地位
。
广告策略
▪ 上半年（推广知名度） 市场导向规划与品牌推广策略中，加强公关
之外，运用大众媒体加大力度突出**软件的先行 服务特色形象；
▪ 作 用： 为已有、潜在客户提供培训服务。
意 义： ——创造、提供与企业用户深入接触； ——强化在不同阶段，“服务先于产品”的形象定位。
营销策略
营销策略
▪ **管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和竞 争力情况，进行主次开发。
一级城市：ERP应用较多， 经济发达地区。
整合资源营销策划方案案例
整合资源营销策划方案案例一、背景介绍近年来，市场竞争越来越激烈，企业需要全方位整合资源来实现营销目标。
本案例将以一家健康食品公司X为例，详细阐述其整合资源营销策划方案。
二、市场分析1. 市场潜力分析：健康食品市场发展迅速，人们越来越关注健康饮食。
据统计，该市场年复合增长率达到10%以上。
2. 竞争对手分析：目前市场上有许多健康食品品牌，竞争激烈。
主要竞争对手有品牌A、品牌B和品牌C。
三、整合资源分析1. 内部资源：公司拥有优质的产品研发团队、生产线和销售团队。
此外，公司还有一定的财务和人力资源。
2. 外部资源：公司与多家供应商建立了长期合作关系，可以获得优质原材料。
同时，公司与多家零售商有合作，可以借助其销售渠道。
四、目标设定1. 品牌目标：成为健康食品市场的领导者，品牌知名度提升至70%以上。
2. 销售目标：年销售额增长30%，占据市场份额15%以上。
3. 用户目标：增加用户数量，提高用户重购率，扩大用户满意度。
五、整合资源营销策划方案1. 品牌建设1.1. 品牌定位：以健康、天然、高品质为核心价值，注重产品的科技与研发。
1.2. 品牌形象设计：重新设计品牌标志和包装，更加突出产品的健康特点。
1.3. 品牌传播：利用线上和线下渠道，进行品牌故事宣传，提升品牌知名度。
1.4. 合作关系：与健康领域的专家、机构和公众人物建立合作关系，增加品牌的权威性。
2. 产品优化2.1. 产品研发：加大研发投入，开发更多的健康食品产品，满足消费者的多样化需求。
2.2. 产品升级：不断优化产品配方，提高产品品质和口感，增加消费者的满意度。
2.3. 产品推广：通过线上和线下渠道，向消费者宣传产品的特点和优势，提高产品的认可度。
3. 渠道拓展3.1. 线上推广：利用社交媒体平台开展营销活动，增加网上销售渠道。
3.2. 线下推广：与零售商合作，开设品牌专柜或合作店铺，增加线下销售渠道。
3.3. 渠道培养：与经销商建立长期合作关系，提供培训和支持，共同发展。
整合营销策划方案优秀3篇
整合营销策划方案优秀3篇整合营销策划案例篇一一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，→1mi←取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
房地产开发有限公司年月整合营销策划案例篇二20年12月25日全天（圣诞节）二、活动内容：1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。
在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。
2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。
整合营销传播策划案
整合营销传播策划案整合营销传播策划案旨在通过多种渠道和手段，将企业品牌、产品或服务的信息有效地传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度，促进销售和客户忠诚度的提升。
以下是一个整合营销传播策划案的示例：一、目标受众分析首先需要对目标受众进行深入的分析，了解他们的需求、兴趣、消费习惯和媒介接触习惯等信息。
通过对目标受众的精准定位，能够制定更有针对性的营销策略。
二、营销目标确定根据分析结果，确定具体的营销目标，例如提高品牌知名度、促进销售、增强客户忠诚度等。
目标应该明确、可量化，以便于评估营销效果。
三、整合营销策略制定根据目标受众和营销目标，制定整合营销策略，包括以下几个方面：1.内容营销：制定内容营销计划，包括内容类型、发布频率、发布渠道等，以吸引目标受众的关注。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布吸引人的内容，与目标受众互动，提高品牌知名度和美誉度。
3.搜索引擎优化：优化网站和内容，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
4.电子邮件营销：建立邮件列表，发送定制的电子邮件营销活动，提高用户参与度和转化率。
5.线下活动：组织线下活动，如发布会、展览、路演等，吸引目标受众的参与和互动。
6.合作伙伴关系：与其他企业或机构建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，扩大品牌影响力。
四、执行计划制定根据整合营销策略，制定具体的执行计划，包括时间安排、人员分工、资源需求等。
确保计划的可行性和可操作性。
五、预算制定根据执行计划，制定合理的预算，包括人力资源、广告投放、活动组织等方面的费用。
确保预算的合理性和有效性。
六、效果评估与调整在实施过程中，定期对营销活动的效果进行评估，及时调整策略和计划。
同时，收集和分析数据，为未来的营销活动提供参考和依据。
整合营销方案(优秀5篇)
整合营销方案(优秀5篇)整合营销方案篇一一、创新思维和超越思维创新思维是营销策划的主要思维方法之一，创新思维在营销策划中具有很高的价值。
创新思维是发现市场机会的钥匙。
运用创新思维。
能够创造市场，赢得市场。
善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的`需求，找到产品的市场，找到品牌的定位。
古今中外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。
比尔盖茨认为：极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。
他一定是位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事。
善于创新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异，从而制定出独具特色的市场营销战略。
避开正面竞争，开展错位竞争，避免无序的，不规范的恶性竞争。
找到自己的生存发展空间与市场竞争定位，降低竞争成本，形成竟争优势。
当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后，就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。
需要指出的是，创新思维不是猎奇思维，而是超越思维，即超越现实与常态，产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。
超越思维的第一表现是超越空间。
也就是跳出原有的空间范围去思考问题。
坐井观天是一种封闭的思维方法，它导致思维的禁锢，而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考，就会别有洞天，就会带来思维的飞跃。
比如就促销论促销，往往很难打开思路，经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销，站在营销与品牌的高度上看促销，思维就开阔多了。
超越思维的另一表现是超越时间，这就是超越原有的时间界限去思考问题。
先知品牌一直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划。
因此，必须超越现实放眼未来。
只有超越时间，才能满足未来市场需求，才能领导市场潮流，才能领先竞争对手赢得市场先机。
超越思维的再一表现是超越利益。
占老的经商谚语是财聚则人散，财散则人聚，现代的经营谋略将风险共担，利益共享。
整合营销策划方案
整合营销策划方案营销策划是指根据企业的目标和市场需求，制定有效的营销活动方案，通过推广和宣传来提升品牌知名度、增加销售额的一系列活动。
下面是一个整合营销策划方案的示例，详细说明了策划的目标、目标受众、营销手段和执行计划等。
目标：提升产品知名度，增加销售额。
目标受众：男女老少皆适用，主要针对XX地区的年轻男性消费者。
营销手段：1. 广告宣传：在媒体上投放一系列具有创意和吸引力的广告，包括电视、网络、杂志等广告，以增加品牌的曝光率。
2. 活动推广：组织一系列与产品相关的活动，如新品发布会、促销活动、线下体验活动等，以吸引目标消费者的参与并提高销售额。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌形象和社群，增加与消费者互动的机会，提升产品的影响力和认可度。
4. 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告(SEM)，提高品牌在搜索引擎结果页面的排名，增加潜在消费者的点击率和转化率。
执行计划：1. 第一周：制定市场调研计划，了解目标受众的需求和购买行为，为后续制定营销策略做准备。
2. 第二周：与广告公司合作，制作各种形式的广告，如电视广告、网络广告和杂志广告等。
3. 第三周：策划并组织新品发布会，邀请媒体和目标消费者参加，展示产品特点和优势。
4. 第四周：在社交媒体平台上发布相关内容，如产品介绍、用户评价和案例分享等，与消费者进行互动。
5. 第五周：通过SEO和SEM，提高品牌在搜索引擎结果页面的曝光率和点击率。
6. 第六周：在线下举办促销活动，如打折、赠品和抽奖等，吸引消费者前来购买。
7. 第七周：对整个营销活动进行评估和总结，了解活动效果和反馈意见，为以后的营销策划提供参考。
整合营销策划方案需要多个营销手段的有机结合，以实现最终的目标。
在策划过程中，需要充分了解目标受众的需求和行为，同时利用各种媒体平台和渠道进行广泛的宣传和推广。
通过精心策划和执行，相信这个整合营销策划方案可以有效地提升产品知名度和增加销售额。
XX山庄别墅整合营销策划
凤X山庄别墅整合营销策划（山西）【第一章房地产市场分析】一、太原市房地产市场状况分析“九五”期间至今，太原市房地产总额累计完成达亿元，从2000年房地产开发投资亿元，到2004年的亿元，太原市房地产行业经历了从有到无、从稳步增长到市场低迷再到高速增长的过程，太原市的房地产业同全国一样，是经济发展中最引人注目的行业，也是发展最快的行业之一。
纵观太原市房地产市场，房地产开发投资稳步增长，新建商品房供求两旺：存量房交易明显下降，房屋价格涨幅平衡，显出太原市房地产市场健康发展的走势。
然而，商品房市场供求结构性矛盾依然突出：还存在一定数量的空置商品房：房地产营销手段单一等等，也是发展中存在的问题，需要有效解决。
二、太原市各城区房地产市场状况分析城南：近年来房地产市场发展十分迅速，是省城最旺的区域。
南城以轻工业为主，污染小、环境设施完善，还得意于市政规划“西进南移”的促进和本区域良好的市政基础设施的建设发展。
另外环线的扩建，滨河东西路的延长，世纪大道长风街、长治路、并州南路等基础设施扩建完善，一个路网发达的新城区已呈现在太原市民的面前。
城北：由于地理位置因素，北城房地产发展缓慢，城北以重工业为主，污染大、环境设施配备不完善，区域易饱和，近一年得意于动物园的搬迁，从而带动涧河路一带的房地产项目，但城北的地理因素不能带动房地产市场的发展，势必向城南与城西区域发展。
城西：近年来城西房地产市场处于萌芽状态，但潜力巨大，城西以旅游业为主，污染小、环境设施配置正在逐步改善，城西拥有“晋祠”“天龙山”“龙山”“晋阳湖”“神堂沟温泉渡假村”等众多旅游风景区，属太原市黄金旅游地段。
在下半年中市政府以“晋祠”为核心，向外辐射，将兴建“晋阳湖”公园规划建成九大滨湖风景区，城西将是近几年日趋热化的房地产市场竞争区域。
太原市各城区房价售价比例：（略）三、太原市别墅市场分析太原市别墅市场在2004年中开始放量，至今开发建造别墅楼盘共有五个，从太原别墅市场分布区域来看，主要集中在东山、龙山、涧河路、滨河路区域，这些地区最大特点为交通便捷，与市中心距离大多在10—15公里之间。
整合营销策划方案
整合营销策划方案营销策划是一项综合性的工作，其目的是通过促销活动和市场推广来增加销售和品牌知名度。
一个成功的整合营销策划方案应该是基于全面的市场调研和分析的基础上，以客户为中心，并结合多渠道营销的理念。
以下是一个1200字以上的整合营销策划方案：1.目标市场和客户调研首先，我们需要进行市场调研来了解目标市场和客户的需求和偏好。
通过问卷调查、访谈和观察等方式，我们可以获得客户的信息，如年龄、性别、收入、兴趣爱好等。
这些信息将帮助我们更好地了解客户，从而制定相关的营销策略和活动。
2.建立品牌形象和口碑品牌形象和口碑是企业成功的关键。
通过传达品牌的独特性和价值观，我们可以树立自己在市场中的地位。
我们可以通过精心设计的标志、宣传资料和网站来展示我们的品牌形象。
另外，与媒体合作，通过赞助活动和社交媒体营销等方式来提高品牌知名度和认可度。
3.多渠道营销策略4.促销活动和优惠券促销活动和优惠券是吸引客户的有效方法。
我们可以通过推出限时折扣、买一送一、打包销售和抽奖活动等方式来吸引客户，并增加销售额。
另外，我们还可以发放优惠券，并将其与社交媒体营销相结合，以增加品牌知名度和客户忠诚度。
5.与合作伙伴合作合作伙伴关系是整合营销策划中的重要组成部分。
通过与相关行业的企业合作，我们可以共同开展促销活动和广告宣传，并分享客户资源。
此外，我们还可以与有影响力的博主、KOL和媒体合作，通过其影响力和渠道来扩大品牌的影响力。
6.定期评估和调整整合营销策划并非一成不变，我们需要定期评估策略的有效性，并根据市场反馈和业绩结果来调整策略。
我们可以通过监控营销活动的表现，如点击率、转化率和销售额等，来评估策略的成功与否。
基于这些反馈，我们可以做出相应的调整，以达到预期的目标。
综上所述，一个成功的整合营销策划方案需要基于客户调研和市场分析的基础上，以客户为中心，并结合多渠道营销的理念。
通过建立品牌形象和口碑，制定多渠道营销策略，开展促销活动，与合作伙伴合作，并定期评估和调整策略，我们可以增加销售额和品牌知名度，实现营销目标。
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前 言 新导向广告公司受赛格圣颖公司委托，对“赛格车圣”产 品进行2000年度整合营销规划。本方案由前期调研至后期撰写 共历时一个多月，现提交整合营销策划文本，以资论证。本方案包 括：整合营销策划、销售管理策划和品牌传播策划三部分。 鉴于双方的合作关系及目前的市场压力，本案旨在对“赛格车 圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案，我方将进入深层操 作实施阶段。
目 录： 营销分析篇………………………………………………… 1
营销规划篇………………………………………………… 10
营销分析篇………………………………………………… 36
· 整合产品及营销现状分析 · 消费者分析 · 竞争者分析 · 问题点与机会点 · 营销环境总结 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案 一、企业产品及营销现状分析： 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格车圣”系列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥 有雄厚的技术和资金实力。 2、“赛格车圣”是国内GPS车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但 产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及 相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格车圣”销售的方式多样化，销售通路覆盖广 泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效 率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推新导向广告
新导向广告 广成效差。 2 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
二、消费者分析 1、集团用户 A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本 难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。 B、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯，自建基站和集群呼叫系统来实现。 C、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。 D、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 E、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用 分摊年限）等敏感问题。
3 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案 新导向广告
2、小汽车用户 A、深圳市现有小汽车30万辆左右，而汽车泊位仅有15万左右，因此，车辆存放及安全问题成为了困扰 车辆所有者的最大难题之一。 B、现阶段消费者对GPS车用系统的原理及应用范围的认知度较低。因此对消费者的引导将是现阶段的 首要问题，这同时也是树立产品在行业优势地位的良好契机。 C、目前，能够满足消费者车辆防盗、劫需要的产品众多，且有部分产品有较高知名度和购买率，如“110 护车神”、“铁将军”。 D、消费者存在对复合功能产品的潜在需求，现有的单一功能产品已不能满足其日益增长的消费需求。 E、大部分消费者愿意为令其满意的产品及服务付出较高的产品价格及服务费用。
4 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
三、竞争者分析 “赛格车圣”的竞争对手主要分为三类 新导向广告
1、应用GPS技术的产品： 目前，国内开发车用GPS系统的厂商有十几家，但是，他们的技术水平及应用经验尚不成熟，尤其缺乏产品的市场经验，基本尚处于产品开发及市场摸索阶段。短期内对“赛格车圣”不构成威胁。 2、应用地面基站传输技术的产品： 典型的该类产品是“110护车神”，它基本能满足人们保障车辆安全的需求，但是由于通讯技术的限制，难以在大范围推广。该产品价格为3000元左右，在防盗产品市场属中高档产品，其前期产品推广主要以“事 件营销”方式进行，效果较好，但其产品开发和市场运作缺乏系统性和可持续发展能力。因受管理、技术、 资金等因素的制约，它将难以突破目前营销的瓶颈。 5 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
3、传统车用防盗产品： 此类产品主要分为两大类：1、新车原厂配件；2、后车装配。此两类产品能比较完善地提供防盗报警、倒车报警、碰撞报警等服务。但其系统具有封闭性，无法与外界沟通，且无法提供网络扩展服务。
四、问题点与机会点 1、问题点 新导向广告 ① 消费者对“赛格车圣”GPS车用系统的概念和功能不了解。 ② 网络服务平台建设不完善，已购用户无法得到被承诺的服务。 ③ 产品形象缺乏鲜明个性，没有体现出其真正内涵，与传统汽车安防产品的区隔不清晰。 ④ 缺乏完善的品牌传播计划，前期广告活动的关联性、系统性不强。 6 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
⑤ 未能建立长期合理的销售政策和销售计划。对市场开发缺乏目的性、有序性、连续性。 ⑥ 缺少高素质的销售队伍。 ⑦ 缺乏有效的销售渠道。 ⑧ 对经销商的支持和沟通不够，未能有效调动其积极性及发掘其全部的销售潜力。 ⑨ 缺少完善的销售工具（如现场陈列、产品功能演示、POP） ⑩ 产品力、形象力、销售力在营销活动中未能实现有效整合。 ⑩ 产品被模仿性强，竞争者可快速跟进。 2、机会点 ① 集团用户及个体消费者存在对“赛格车圣“产品的潜在需求，一个新兴消费市场正在形成。 新导向广告
新导向广告 7 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
② 产品质量过硬，有“中国联通”网络支持，技术上有明显优势，并具有一定市场基础。 ③ 企业实力雄厚，无形资产巨大，技术、资金资源充足，是市政府重点扶持项目。 ④ 前期营销工作已使产品销售网络初具雏形，并积累了相当的营销经验及教训，有利于后期营销运作 的合理调整。 ⑤ 竞争者尚处于摸索阶段，无法立即对“赛格车圣”构成显着威胁。
8 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案 新导向广告
五、营销环境总结： 通过上述分析可以得出以下结论： 对于GPS车用产品，消费者认知度不高；产品的扩展服务内容尚未成形；行业的竞争不甚激烈；但从未来汽车发展的趋势来看，GPS车用产品市场潜力巨大。 目前，“赛格车圣”尚处于产品生命周期的导入阶段，此阶段的特征是：市场营销成本大，销售额小；为扩大市场容量及市场占有率，需大量投资；市场处于流动状态，变化性大；企业的整体投资收益率偏低。 综上分析，我们认为企业在本阶段应做好打持久战的心理准备，着力进行市场的培育工作，在市场增容的同时，获得销量的提升。 在进行上述工作时，企业应加强品牌形象和销售通路的双向建设，通过“推拉结合”的运作方式，完成培育市场和建立营销优势的目标。 9
· 营销战略规划 · 目标市场及相应的定位策略 · 网络运营策略 新导向广告
· 销售渠道策略 · 品牌传播策略 · 价格策略
▲ “赛格车圣”整合营销策划案 一、战略规划 本着循序渐进的原则通过四个阶段营销策略的实施，对企业的营销活动进行全面整合，实现完善产品力、强化销售力、树立形象力的战略目标，并最终促进暨定销售任务的完成。
二、目标市场及相应的定位策略 基本群体：1、个体消费者——目标受众 机关、企事业单位、三资、民营企业的管理者及其它高收 入阶层人士。 2、集团用户——目标受众 集团车辆管理部门的负责人及企业决策层人员。 深圳小汽车与集团用户车辆的数量之比约为4：1，但因小汽车目标受众相对分散使推广的难度相应加大，因此，初步确定的销售量分布，两者的比例约为3：1。
11 新导向广告
▲ “赛格车圣”整合营销策划案 定位策略： 1、针对个体消费者（主要面对中高档小汽车） A、产品定位： 高科技的汽车网络化产品。 B、Sell Point（卖点）: 基于GPS、GSM、GIS多种高科技信息手段的汽车安防及信息服务系统。 C、利益点： 可以最大限度地保障车辆及驾车者的安全，并通过网络化的服务，与数字时代全面接轨，令 无忧驾乘成为真正可能。
12 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
2、针对集团用户 A、产品定位 全新的车辆管理调度系统。 B、Sell Point（卖点）: 新导向广告 基于GPS、GSM、GIS多种高科技信息手段的车辆管理调度系统。 C、利益点： 实时监控车辆运行状况，保证车辆安全，实现合理调配，并提高效率、降低损耗，有助于企业达到增产节 支的管理目标。
13 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
三、网络运营策略 目前，“赛格车圣”的产品功能单一，网络扩展项目的增值服务难以实施，从消费者层面来分析，主要原因有三： （一）公众对网络化服务的认知度不高，由于长期以来的习惯使然，绝大部分人不习惯借助网络（广义上的 网络不仅仅指互联网）便捷地获取信息和服务。 （二）目前的网络因其技术条件和应用水平的限制，使公众存在一定的使用技术瓶颈（如操作上的难度）。 （三）公众的潜在需求相对分散，能引起其重视的服务、采用的频率却不高，（如故障救援、医疗求助等）。 而可能常用的服务却没有引起他们足够的重视，（如路况报道、