网络整合营销策划方案

一、电商女鞋市场分析
2、网购用户规模每年快速增长
CNNIN调查数据显示，截止2009年12月底中国互联 网网民达到3.84亿人，2011年6月，中国购物网站月度访 问用户规模达到1.73亿人。二三线城市互联网网民数量的 增长，扩大了网购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市 场的增长（左图1）。
女装类买家市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东、 北京等省份，这些省份可做为闺中蜜友网络传播的重点宣 传区域对象（左图2）。
三、闺中蜜友网络营销传播策略
三、闺中蜜友网络营销传播策略
通过以上分析，本方案的策略要点如下：
❖围绕品牌的背景与文化，结合产品的特点，利用事件炒作、视频炒作等方法，产生病毒式传播，快 速地提高闺中蜜友的品牌知名度 ❖打造时尚电子杂志、利用权威时尚人士，提升闺中蜜友的专业高度与品牌形象 ❖通过权威的新闻媒体渠道，确定闺中蜜友在行业内的品牌知名度与地位 ❖通过社区、论坛、问答平台，进行品牌口碑的传播，提高闺中密友的品牌美誉度 ❖无限提高闺中蜜友的品牌曝光率，在搜索引擎上形成整体品牌效应 ❖利用微电影、网络硬广等方式强化与巩固受众对闺中蜜友品牌形象的记忆
1.目标群体：自由、小资、 拥有浪温文艺气息的女性群 体 2.消费者对闺中密友品牌认 识度不高（法国背景也不了 解），未能形成消费时尚
二、闺中蜜友SWOT分析
— 拥有法国品牌背景，浪漫的品牌文化，目标定位精准； — 产品设计时尚，款式多变；
S优势分析
二、闺中蜜友SWOT分析
— 闺中蜜友品牌知名度不高，且价格定位中高端； — 线上信息量少，口碑相关信息几乎没有； —关键词排名不在首位，甚至不在前几页； —品牌背景、品牌文化，未能传达给受众；
此也可以穿上姐妹装，和闺蜜幸福地手牵手……
四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台
网络上满天飞的交友平台，都是异性交友。都说同性相斥？那是因为你没有
事 件 炒 作
遇到与你志同道合、兴趣相投、一见如故的她——闺蜜。
有闺蜜的日子是极好的，闺蜜是你逛街的第一人选、你倾诉的最佳对象、同
走青春的最好舞伴。可在现实中，有多少人是生活在羡慕中，你羡慕着别人
友情，却不肯开始自己的精彩……别再一个人逛街，不要再一个人自拍，从
四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台
四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台
如何让一个陌生品牌在网络上迅速地被受众所知，并产生深刻的记忆？
除了炒作，别无他法
当然，我们不做恶俗的炒作
事 件 炒 作
我们只是寻找一个有趣的点，一个大家都关注，能够感同深受，可以引起共鸣的点
利用这个点，结合我们的产品，或是品牌文化，进行传播，引起共鸣，引起热议
从而让大家记住我们的品牌、产品，理解我们的品牌文化
这方面的案例有很多，久远点的有“封杀‘王老吉’事件”，近点的有“江南Style” 前者让王老吉（现在是加多宝）的销量一夜暴增，超市出现断货 后者让“鸟叔”，一个不帅不年轻的歌手，红遍全球
四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台
主题一：非蜜勿扰—我的小女朋友
W劣势分析
二、闺中蜜友SWOT分析
O机会分析
— 闺中蜜友定位精准，一旦向目标消费群体植入品牌文化，容易产生兴趣； — 可强调突出闺中蜜友的品牌文化，借力法国品牌背景进行炒作； —鞋类时尚产品容易进行视频炒作、事件炒作；
二、闺中蜜友SWOT分析
T威胁分析
— 市场竞争激烈，竞争对手多是线下知名品牌，如百丽、达芙妮、TATA、星期六等； — 山寨大牌的高性价比冲击； —闺中蜜友的品牌文化能否真正落地，植入受众内心；
网购市场的迅猛增长，促使线上销售成为品牌进军与拓展 市场的方式之一。线上品牌也一一出现，比较成功的有麦包 包、韩都衣舍、斯波帝卡、七格格、MRING、御泥坊等。
从网上零售市场的细分数据来看，规模增长仍然以服饰类 为主导力量（图2），其网上零售份额增长速度将远远超过线 下渠道。 线上服饰类品牌竞争将日益激烈。
在激烈的市场竞争下，鞋类产品同质化倾向严重， 由于网购的特性，导致鞋类产品出现价格战，性价 比战普遍存在。那么，在这场没有硝烟的战争中， 闺中蜜友该如何做？一线生机是什么？
二、闺中蜜友SWOT分析
二、闺中蜜友SWOT分析
全面审视闺中蜜友
1.法国品牌背景 2.拥有浪漫的品牌文化 3.产品设计时尚、款式多样
一、电商女鞋市场分析
3、女鞋市场竞争激烈，但未像女装市场达到白炽化 中国女鞋市场的消费总额以每年12%的速度增长着，
2011年，女鞋市场的总交易额高达3000亿元。这组数 据证明女鞋市场发展商机的同时，也暗示，未来女鞋市 场竞争将非常激烈，尤其在电商市场。
以淘宝为例，大量女鞋品牌充斥着市场。但多数是线下 主流品牌电商化，这些电商化的线下知名品牌，将成为 闺中蜜友的主要竞争对手。淘宝热门女鞋（左图）。
1.闺中密友产品的线上 口碑信息很少，几乎没有
2.少数人群知道这个品牌
口碑
产品
通道
1.线上B2C平台（主要是淘宝） 2.在线销售官网（正在建设中） 3.线下渠道开拓（筹备中）
线上
1.闺中密友品牌，及品牌文 化没有在大众市场得到认知
消费者 线下
2.被曝光的机会比较少
广州同城会，与闺蜜一起 看电影线下活动
二、闺中蜜友SWOT分析
分析总结
SW
优势 劣势 机会 威胁
OT
由上分析，闺中蜜友若想在竞争激烈的市场中长久 占据一片天地，必须要将品牌的背景，品牌的文化 清晰地传达给受众，进行有力的引导与宣传。提高 知名度的同时，塑造品牌的形象。
怎么做，才能在受众心中建立一个来自法国，美丽、 浪漫、时尚、个性的高端品牌形象？这也是本方案 所要解决的问题。
一、电商女鞋市场分析
目
二、闺中蜜友SWOT分析
录
三、闺中蜜友网络营销传播策略
四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台
ห้องสมุดไป่ตู้
五、HCIC华影的工作流程
一、电商女鞋市场分析
一、电商女鞋市场分析
1、网购市场规模大，并保持迅猛增长
根据艾瑞咨询发布的2011年第三季度中国网络购物市场 数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元， 较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。市场规模： 第三季度市场交易规模为1975.0亿元，网购市场保持迅猛增 长（图1）。