DM运营四大步骤

2：所谓的效果关键在于策划, 3：有了策划的广告更具针对性.可大大提高广告的关注度和效果. 1 ：多渠道整合资源应该考虑多个方面. 网站 , 户外媒体 ,DM 广 告这3者是最容易操作的 2：网站的投入应该是最小的 3：所谓的户外媒体是指路边的 广告牌
发行渠道的延伸
1：目前的发行渠道一般是沿街店铺,报亭的免费取阅为主. 2：发到生活小区, 3：每个月出一期合订本. 5：本地各宾馆旅馆, 4：咖啡,茶馆等 6：人才招聘会 休闲场所,要及时更新
1 ：目前全国大多数 城市都是一周一期 2 ：初期从各种角度 综合考虑应该以加快 发行频率 , 减少版面 , 做 到 信息及时化 ` 信 息超市化 3 ：可以适当的从每 周一期增加到每周23期.加大了发行频率
运营策略
1：作为一个DM广告成功的关键因素就是老百姓看不看
增加可读性
2：作为DM广告,那么能吸引老百姓的东西只有信息了
现场, 7：市区主要大型超市,或人流密集地
DM的运营思路
服务对象
3：一份简单的DM报纸对于大 众有什么用 ? 这个取决于你对 于 DM 的理解和认识 . 但凡成功 的 DM 都有一个共性 , 那就是实 用性 2 ：刊登的内容坚决要杜绝这种虚假广 告,对大众负责也就是对你自己负责。
1：主题思想要知道如何尊重大众.不要低估做做权当是副业 . 这样很
容易成功.
行业环境⁄竞争对手
优势对比⁄人员构成
1；设计师（2个）
怎么能让老百姓对一个 新公司的信任和认可. 这个要充分的准备好.至 少要在对方优势上强于 对方,在对方弱势上集中 力度打击才能一切尽在 掌握.比如在策划心意上 下功夫`扩大发行范围, 合理的战略布局.严谨的 内部管理.多学习行业经 验等等
DM培训资料
前言：认识DM
主编：刘国强
Direct mail
什么是 DM？
对广告主所选定的对象
将印就的印刷品 用邮寄的方法传达广告主所 要传达的信息
运营DM四大章法
DM的运营思路是决定成功的关键. 运营思路主导着DM的发展方向.简 单说就是DM的主干.只有运营的思 路正确才不会走很多的弯路,只有 思路正确才是成功的关键因素.也 许受市场环境的影响,也许是受资 金的限制和困扰,以及竞争对手和 市场认知度等等因素的制约,
市场定位
1：不想开分公司
2: 不想连锁加盟
3：单纯做本地市场 4：只要加盟一家口碑 和资质还不错的DM 公司就可以
本地 市场
连锁 加盟
1：首先是资质问题 2：3年从业经验和 150万注册资金
3：可以找一些有资
质的公司帮你注册 4：成功后发展成连 锁分公司
前期市场考察
一:市场环境
01
二:行业环境
前期市 场考察
三:竞争对手
四:优势对比
五:人员构成
市场环境
■市场环境的好坏对于DM的影响了不是至关紧要的.前面
的思路正确的话成功是必然的,唯一的影响就是成功的快与 慢的节奏
■DM运营对于市场坏境的考察主要是了解和熟悉本地的
特点,商业环境等等因素.主要注意的应该是以下几点 :城市 人口,城市大小.居民消费力.商家的数量,集中度等等
初期运营
初期的影响力 寻求市场合 作伙伴 发行频率
1 ：为了快速打开市 场前期工作中要注意 如何营造影响力 2 ：作为一个广告公 司其实也需要做广告. 比如在街上拉拉横幅 3 ：在合适的地段投 放一些室外广告
1 ：通过一些优惠的 政策 , 合理的 策划 签 订一些长期的合作伙 伴 2 ：比如分类信息这 一块 , 可以跟 客户 签 订常年的广告合 同 . 也可以通过网站的配 合拿出更好的方案来 吸引一些长期的客户
■城市大了不好做,比如一线省会城市.即使勉强做下来也会
造成严重的烧钱现象 . 风险也随之而来 . 这也就是为什么省 会城市很少见到DM报纸的原因,一些比较大的二线城市也 不推荐,原因也是上面提到的原因 .城市小也不好做 ,如果你 。 目前是广告行业的到时可以考虑.比如现在正在做一些类似
市场环境 对DM的 发展
1 ：业务员要经过初 期的培训.不至于盲 目的接触客户 2：首先是沟通能力 . 见到客户该如何交流, 注意交流的分寸, 3 ：阐述公司的优势 和长处 4 ：如何规避客户的 质疑.这些需要找一 个资深业务员加以引 导
1 ：有效的发行是成 功的关键 2：可按区域划分,指 定投放的原则.不间 断的发行员岗位互换. 可以有效的监督发行 3 ：定清楚每个区域 的商家数量,这样可 以有效的监督发行的 效果
2;业务员（4个） 3：发行员（女性） 4：接待员（不限 定） 5：策划师（最重 要）
初期运营
初期版面 策划 发行环节 业务培训
初期的影 响力
寻求市场 合作伙伴
:发行频率
初期运营
初期版面策划 业务培训 发行环节
1 ： 初期版面的制定取决与你的
思路和运营策略 2 ：第一印象的好坏关键看版面 的制定情况 3 ：以小信息为主 . 做到信息超市 化. 4 ：信息的收集可以从本地同行 的报纸 , 电视和各种渠道获取 ( 前 提是要电话联系让客户确认) 5 ：具体的内容应该从以下几大 类划分:求职招聘,房屋出租,出售. 店铺转让 . 征婚交友 . 二手物品信 息 , 二手车辆信息 , 生活分类信息 导
3：当你的报纸被老百姓关注.商家自然就主动找上门了 4：所以增加可读性最直接有效的办法就是各种分类的信息
增加互动性
1：所谓互动性,是指让所有人都参与和关注你的刊物. 2：比如可以增加一些让大众都参与的活动.组织类似于QQ群, 1：作为一个商家的角度来说,跟你合作的最大动力就是广告的效果
加强策划 整合多渠道资源