饮用水和茶饮料行业研究-农夫山泉
农夫山泉市场环境及战略分析
农夫山泉市场环境及战略分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场竞争越来越激烈。
以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：市场环境：1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛认可。
2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。
3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。
战略分析：1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。
品牌定位方向明确，注重市场细分。
2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
同时，通过持续提升产品质量和口感，保持产品的竞争力。
3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。
同时，通过与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。
此外，利用社交媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的联系。
农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。
未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。
农夫山泉调研报告
农夫山泉调研报告农夫山泉调研报告一、调研目的：农夫山泉作为我国领先的饮用水品牌，以优质的产品、良好的口碑赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
本次调研旨在了解农夫山泉在市场中的竞争地位、品牌影响力以及消费者对其产品的满意度，以帮助企业更好地提升市场竞争力和满足消费者需求。
二、调研方法：本次调研采用问卷调查的方式，以农夫山泉的消费者为调查对象，共计采集了300份有效问卷。
三、调研结果：1. 品牌知名度：调研结果显示，90%的受访者表示知道农夫山泉，其中有65%的受访者称经常购买农夫山泉产品。
农夫山泉在市场中拥有较高的品牌知名度，是消费者首选的饮用水品牌之一。
2. 产品质量：在对农夫山泉产品质量的评价中，80%的受访者给予了较高的评价，认为其产品品质优秀。
他们表示喜欢农夫山泉的产品口感清爽，水质纯净，对身体健康非常有益。
3. 价格和性价比：调研结果显示，60%的受访者认为农夫山泉的产品价格适中，给予了较高的评价。
受访者普遍认为农夫山泉的产品性价比较高，能给予消费者良好的消费体验。
4. 品牌形象：在对农夫山泉的品牌形象评价中，70%的受访者表示认为该品牌承载了“纯净、健康、安全”的形象，能传达给消费者一种放心购买的信心。
另外，农夫山泉还通过多样化的宣传活动和对社会的公益回馈，积极提升了品牌形象和消费者的好感度。
5. 品牌竞争力：与其他饮用水品牌相比，在调研中，仅有15%的受访者表示会因为其他品牌的宣传而选择其他产品。
绝大多数消费者仍然将农夫山泉作为首选的饮用水品牌。
四、调研结论：农夫山泉作为我国领先的饮用水品牌，品牌知名度高、产品质量优秀、价格适中、品牌形象给人可信赖的感觉，这些优势使得农夫山泉在市场中具有较强的竞争力。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，农夫山泉仍需要进一步提升品牌形象和消费者满意度，加强与其他品牌的差异化竞争，并且保持产品质量的稳定和提升，以满足不断增长的消费者需求。
五、建议：1. 加大品牌宣传力度，通过多种渠道向消费者传递农夫山泉的品牌形象和产品特点，提升品牌知名度和影响力。
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例一、本文概述随着生活品质的提升和健康意识的增强，瓶装饮用水已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
在众多瓶装饮用水品牌中，农夫山泉凭借其卓越的品质、独特的营销策略和深入人心的品牌形象，赢得了广大消费者的青睐。
本文旨在深入研究农夫山泉的营销策略，以期为其他瓶装饮用水品牌提供有益的参考和启示。
本文将简要介绍瓶装饮用水市场的现状和发展趋势，以及农夫山泉在该市场中的地位和影响力。
接着，将重点分析农夫山泉的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌传播手段、促销策略等。
通过对这些策略的深入剖析，本文将揭示农夫山泉如何在竞争激烈的瓶装饮用水市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。
本文还将探讨农夫山泉营销策略的成效与不足，并分析其原因。
在此基础上，将提出针对性的改进建议，以期帮助农夫山泉进一步完善其营销策略，提升品牌竞争力和市场占有率。
本文还将总结农夫山泉营销策略的核心要素和成功经验，并展望瓶装饮用水市场的未来发展趋势。
通过这些内容，本文旨在为瓶装饮用水行业的从业者提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、农夫山泉营销策略分析农夫山泉作为中国瓶装饮用水市场的领军企业，其成功的背后离不开其精准而富有创新的营销策略。
从品牌定位、产品创新、渠道拓展到品牌传播，农夫山泉均展现出了高超的营销智慧。
农夫山泉的品牌定位明确且独特。
它以“天然、健康、纯净”为核心价值，将产品定位为高端瓶装饮用水市场，满足了消费者对高品质生活的追求。
同时，通过强调水源地的优质性和产品的天然性，农夫山泉成功塑造了一个高品质、值得信赖的品牌形象。
农夫山泉在产品创新上不断突破。
它推出了多种口味和功能性的饮用水，如茶π、东方树叶、力量帝维他命水等，满足了消费者多样化的需求。
同时，农夫山泉还注重产品的包装设计，以时尚、简约的设计风格吸引年轻消费者的关注。
在渠道拓展方面，农夫山泉采用了多元化的销售策略。
除了传统的商超、便利店等渠道外，还积极开拓线上销售渠道，与电商平台合作开展促销活动，提高产品的市场覆盖率。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告范文一、产品介绍（一）产品定义及类别矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。
矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
（二）产品简介二、农夫山泉矿泉水的发展历程1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。
当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。
2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。
2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。
2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。
三、农夫山泉矿泉水的市场现状（二）2000年：概念之争站立舆论潮头2000年农夫山泉搭上奥运列车，出资赞助中国奥运代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也更换了包装，全新奥运包装全面上市。
三年来，农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，同时又赞助各种体育赛事，从世界杯足球赛、世界乒乓球锦标赛到国内乒乓球擂台赛和2000年奥运会，都留下了农夫山泉的足迹。
2000年3月法国著名食品生产企业达能集团与乐百氏合资组建“乐百氏食品饮料有限公司”在业界引起关注。
此次合作的项目是酸奶和纯净水。
乐百氏与达能合作应该是强强连手的结果：乐百氏希望与达能的合资获得企业发展所需的资金和先进的管理经验，而达能则借助乐百氏已经积累的品牌资产，完成在中国市场的迅速扩张。
农夫山泉SWOT分析
农夫山泉SWOT分析简介：农夫山泉是中国一家知名的饮料企业，主营瓶装水、果汁和茶饮料等饮料产品，在中国市场上占有一定的市场份额。
该公司成立于1996年，总部位于浙江省绍兴市。
本文将对农夫山泉的SWOT分析进行深入探讨，以期发现该公司的发展优势和劣势，以及未来的发展机遇和挑战。
1. 优势（Strengths）（1）知名品牌：农夫山泉是中国家喻户晓的饮料品牌之一，品牌知名度高，消费者对其产品有着很高的信任度。
该品牌在多次市场调查中获得过好评。
（2）完善营销策略：农夫山泉目前拥有完善的营销策略和先进的营销手段，如使用网络、电梯广告等多种广告手段，以提高品牌知名度。
（3）多元化产品线：农夫山泉的产品线相对较多，除了瓶装水外，还有果汁、茶饮料等多种类型的饮品，可满足不同消费者的需求。
（4）强大的供应链能力：农夫山泉公司拥有强大的供应链能力，能够确保产品质量和生产效率都达到较高的水平，从而提高企业的竞争力。
2. 劣势（Weaknesses）（1）产品缺乏差异化：农夫山泉的产品缺乏差异化因素，同类产品之间存在较大的同质性，竞争相对较激烈，很难获得产品差异化带来的溢价收益。
（2）品牌形象需要升级：在当前的市场环境下，农夫山泉的品牌形象有些陈旧，需要进行升级和改进，以适应时代的潮流和消费者的需求。
（3）缺少国际化战略：目前农夫山泉还未实现国际化的战略部署，在国际市场上缺乏一定的认知度和市场份额，对企业的长远发展有一定的制约作用。
3. 机会（Opportunities）（1）国内市场前景广阔：由于中国现代经济的快速发展，国民经济持续增长，人们对健康饮食的需求日益增加，这为农夫山泉等富有潜力的饮料企业提供了广阔的市场前景。
（2）政策环境优惠：在政府的相关政策和法律法规的支持下，农夫山泉等饮料企业可以充分发挥自身的优势和特点，继续发展壮大。
（3）外商投资对中国市场的积极影响：随着外商投资的进一步增加，中国市场的竞争越来越激烈，这为农夫山泉等优秀的饮料企业提供了一个展示自身实力和技术水平的机会。
农夫山泉行业分析
农夫山泉行业分析
农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，成立于1996年，总
部位于浙江杭州。
该公司以生产和销售矿泉水为主，产品线涵盖瓶装矿泉水、桶装矿泉水和茶饮料等。
农夫山泉现已成为中国最受欢迎的矿泉水品牌之一。
首先，农夫山泉享有着良好的口碑和品牌声誉。
该公司秉承“自然、健康、纯净”的理念，致力于提供优质的饮品产品。
农夫山泉的矿泉水源自自然山泉，经过多重过滤和处理，具有高度的纯净度和天然的口感，受到了广大消费者的认可和喜爱。
其次，农夫山泉拥有强大的生产和销售网络。
该公司在全国范围内建立了多个生产基地和销售分支机构，能够保证产品的稳定供应和覆盖面。
此外，农夫山泉还通过与各大超市、便利店等渠道的合作，将产品销售至更多的消费者手中。
再次，农夫山泉注重产品创新和市场开拓。
该公司不仅持续开发新产品，如茶饮料等，也会不断提升现有产品的品质和口味，以满足不同消费群体的需求。
另外，农夫山泉还大力扩展国内外市场，通过参加各类展会和活动，提升品牌认知度和市场份额。
最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。
该公司积极关注环保、健康和公益事业，并且通过设立农夫山泉公益基金会等方式，进行一系列的公益项目和捐赠活动，树立了企业的良好形象。
综上所述，农夫山泉作为中国最大的矿泉水企业之一，拥有良好的口碑和品牌声誉，具有强大的生产和销售网络，注重产品创新和市场开拓，并且在企业社会责任方面表现出色。
随着人们对健康的重视和水产品市场的不断扩大，农夫山泉有望继续保持稳定增长，并保持领先地位。
关于农夫山泉系类产品的相关研究
关于农夫山泉的相关研究、分析————现代企业管理学课程作业农夫山泉股份有限公司是一家中国一家知名的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
同时农夫山泉也是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一，公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
2003年9月农夫山泉的使命就是“使中国人喝到对身体健康的弱碱性天然水”。
企业的愿景是：让所有的商店都有我们的产品，让人人享用的起在饮料饮用水领域对人类健康提供帮助，使我们服务的对象的生活质量得到改善和提高；而公众对于这种良好服务的回报，便是公司获得长期稳定的利润。
开发产品和进入新的产品领域，关键是贡献，向顾客提供比他们现在能够得到的产品和服务更需要的东西，而不是能够买的起的东西的另一个牌子。
只有当公司向顾客提供足够满意的产品和服务的时候，才能获得他们的重新购买以及他们的尊敬和忠诚。
第一部分：农夫山泉的PEST分析一．目前我国是处于政治健康，社会昌明的稳定时期，各种法规，政策都是保证企业的利益能够得到保护，促进企业能够良性竞争，从而促使整个国民经济能够得到持续健康发展。
而对外，我国坚持韬光养晦，在世界上广泛的结交朋友，不与人纷争，所以我国与周边国家相对来说是睦邻友好的。
我国目前正在努力构建一个完善和齐全的法律体系来保证企业能够持续发展，保证企业的合法权益不受到侵害。
如近年来相继颁布了《物权法》，《公司法》，《反垄断法》等法律法规。
同时政府也在整顿司法和执法队伍，加强司法和执法队伍的廉洁性。
以上这些都表明了我国拥有很适合农夫山泉发展的政治和法律大环境，从农夫山泉自身来说，其本身也意识到一个好的政策对自身发展是极为有利的，所以农夫山泉也积极加强和政府机构的联系，在2000年的时候农夫山泉就靠赞助中国申奥代表团而成为中国申奥代表的指定饮用水赞助商，获得了政府在政策上的一些优惠。
农夫山泉研究报告
农夫山泉研究报告1水行业引领者，匠心铸就基业长青1.1全品类覆盖，股权结构清晰农夫山泉成立于1996年，专业从事包装饮用水及饮料生产销售，是中国软饮龙头企业、全球第二大包装饮用水企业，主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别。
秉承“天然、健康”的产品理念，公司已在中国布局十大优质水源地，通过“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等一系列耳熟能详的广告营销实现消费者对品牌的强烈认知。
农夫山泉起家于包装饮用水，深耕软饮二十载，已形成“包装饮用水+软饮料”的双引擎发展路径，各细分品类均处于领先地位。
股权架构集中，元老利益绑定。
公司股权结构稳定，创始人及董事长钟睒睒先生持有公司84.4%股权，其中直接持股17.2%，通过养生堂间接持股67.2%。
核心管理团队在饮料行业深耕二十余年，从业经验丰富。
公司于2021年12月13日面向不超过120名对公司有重大贡献的高管及员工授予股权激励计划，深度绑定核心元老，团队激励充分到位。
1.2业绩稳健增长，产品结构优化公司主营收入稳步增长，盈利能力较强。
公司主营收入从2017年174.9亿元增长至2021年297.0亿元，近四年复合增长率为14.2%；归母净利润实现高增长，由2017年33.8亿元至2021年71.6亿元，复合增长率为20.6%。
受新冠疫情及同年7月中国多省份由暴雨引发的水灾影响，公司部分零售网点的产品运输和销售中止营业，综合导致2020年公司业绩有所下滑。
2021年公司积极应对疫情影响，迎合疫情后消费者健康意识的提升，推动包装水向家庭和餐饮消费场景渗透，适用于家庭消费场景的中大规格包装饮用水销量快速提升。
在疫情防控统筹和经济发展战略持续推进的影响下，公司经营状况得到改善，旗下品类均实现双位数高增，饮料产品的强劲反弹带动整体业绩超出市场预期。
包装饮用水和饮料均衡发展，双擎驱动业绩增长。
包装饮用水的营收占比为57.4%，是公司主营业务收入和毛利的主要来源。
管理学-农夫山泉外部行业分析
农夫山泉外部行业分析行业分析方法有多种。
下面根据波特行业分析方法，对农夫山泉的外部行业环境做出如下分析：NO.1现有竞争者现在市场上饮用水的生产商可谓特别多，其中做的相对较好，相对比较出名、深入人心的有康师傅、娃哈哈、怡宝、可口可乐（冰露），具体分析，这几种纯净水各有自己的卖点：●康师傅：为矿泉水，富含硒等矿物质元素。
因为硒元素有利于人体视力，所以康师傅矿泉水的消费群体多为中小学生，长时间使用电脑者，以及视力差的人。
●娃哈哈：活性高·含氧量高满足人体的氧吸收，口感更佳；水质弱碱性，能有效去除人体内的百病之源-----酸毒，平衡人体酸碱度。
消费人群没明显划分。
●怡宝：始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
市场前景很好，潜力很大。
●冰露：因可口可乐的巨大影响力，致使其快速成名，并拥有非常好的销量，市场占有率很高。
●恒大冰泉：水源地首屈一指，水质十分精良，国家政策支持，发展迅速。
除以上比较出名，市场占有率较高的供应商外，还有许多蓄势待发的饮用水供应商，他们虽然现在销量不算好，出名度也不算太高，但只要策略得当，很可能成为矿泉水市场上的一匹黑马。
●益力-依云：总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。
1996年集团的总营业额达到839亿法郎。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名。
●景田：景田公司成立于1992 年，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的省级企业。
自创办以来，公司二千五百多名员工一直坚持质量行业居先，服务无微不至的企业理念。
视质量为企业品牌发展生命的景田公司，全面推行ISO9001 ： 2000 及 HACCP质量管理和控制体系，并注重为客户提供优质的产品及优良的服务。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告一、调研背景随着人们对健康饮食的日益关注，瓶装水市场也日益火爆。
农夫山泉作为国内领先的矿泉水品牌，一直以来备受消费者的青睐。
为了更好了解农夫山泉市场的发展前景和竞争状况，我们进行了市场调研。
二、调研目的1.了解农夫山泉的品牌认知度和用户满意度；2.了解消费者对农夫山泉的购买偏好和消费习惯；3.了解农夫山泉市场的竞争格局。
三、调研方法我们通过问卷调查的方式，随机选择了200名消费者进行调研，并采用统计学分析方法对数据进行整理和分析。
四、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，农夫山泉的品牌认知度达到95%，受访者中有86%的人表示在生活中经常购买农夫山泉产品。
2.用户满意度：调研结果显示，农夫山泉产品的质量受到了消费者的一致好评，78%的消费者表示对其产品质量非常满意，对其口感、包装等方面也给予了较高评价。
3.购买偏好和消费习惯：调研结果显示，消费者对农夫山泉的购买偏好主要是因为其口感好、口渴时选择农夫山泉、以及对其品牌的信任度高。
在消费习惯方面，绝大部分消费者会在超市购买农夫山泉产品，且多以500毫升装为主。
4.竞争格局：调研结果显示，农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占据了较大优势，但其主要竞争对手依然是其他知名瓶装水品牌，如怡宝、百岁山等。
五、调研结论1.农夫山泉在瓶装水市场中享有较高品牌认知度和用户满意度，其产品质量、口感和包装均得到了消费者的认可。
2.消费者对农夫山泉的购买偏好主要因素是产品的口感好和品牌的信任度高。
3.农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占有一定优势，但仍需警惕其他知名瓶装水品牌的竞争。
六、对策建议1.继续加强农夫山泉品牌宣传，提高品牌认知度和用户满意度。
2.继续加大产品品质的保障力度，提升口感和包装的质量。
3.深入挖掘消费者需求，推出更多符合消费者偏好的产品。
4.密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略。
七、市场前景及风险农夫山泉作为瓶装水市场的龙头企业，其市场前景广阔。
农夫山泉可行性分析
农夫山泉可行性分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，在中国泉水行业占据着领导地位。
下面对农夫山泉的可行性进行分析。
一、市场需求：1.中国的矿泉水市场庞大，消费者对健康饮水的需求不断增加，矿泉水成为人们首选的饮用水。
据统计，中国矿泉水行业年销售额超过1000亿元人民币，且增长率超过10%。
2.农夫山泉品牌知名度高，拥有庞大的忠实消费群体，消费者对农夫山泉的认可度极高。
二、品牌优势：1.农夫山泉品牌知名度高，获得过多项奖项，是中国最具价值品牌之一。
2.农夫山泉凭借自然优势，选取自然山泉水源，经过多道过滤和杀菌处理，保持了水源天然的纯净口感。
3.农夫山泉具有强大的营销策略，如以“活力农夫”为代言人，产品广告宣传效果较好。
4.农夫山泉注重社会责任，积极参与公益事业，树立了良好的企业形象。
三、供应链优势：1.农夫山泉拥有完善的供应链体系，包括水源保护、矿泉水生产、包装和物流等环节。
2.农夫山泉拥有自己的水源，控制了原材料供应的质量和稳定性，降低了成本风险。
3.农夫山泉注重节能减排，拥有自己的矿泉水生产工厂和瓶装厂，可以实现产业链的闭环化。
四、竞争对手：1.中国的矿泉水市场竞争激烈，有众多的国内和国际知名品牌参与竞争，如康师傅、娃哈哈、怡宝等。
2.国内矿泉水市场价格竞争激烈，利润空间相对较低。
五、发展机会：1.农夫山泉可以进一步发展产品线，将目光放在功能性矿泉水、有机水、追求高端市场等细分领域。
2.借助互联网平台的发展，农夫山泉可以进行电子商务及在线渠道的开拓，增加销售渠道和优化消费者体验。
3.大健康产业的兴起为农夫山泉提供了新的发展机会，可以通过结合健康饮食、健康生活方式等推出相关产品。
4.农夫山泉可以注重提高原材料采购的可持续性，加大水源保护力度，提高企业的社会责任感。
综上所述，农夫山泉具备良好的品牌知名度和消费群体基础，供应链体系较为完善，具备竞争优势。
在市场需求大、发展机会多的背景下，农夫山泉在中国矿泉水市场有很大的可行性。
农夫山泉环境分析报告
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 公司简介 • 农夫山泉环境政策与管理体系 • 农夫山泉环保实践与成果 • 农夫山泉环境风险与挑战 • 农夫山泉未来环保战略与展望 • 结论
目录
CONTENTS
01
公司简介
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
06
结论
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
农夫山泉环保成就与贡献
减少塑料使用
农夫山泉在包装上积极采用可回收材 料，减少塑料垃圾的产生，为环境保 护做出了贡献。
节能减排
农夫山泉在生产过程中注重节能减排， 通过改进生产工艺和设备，降低能耗 和减少温室气体排放。
生态保护
引进先进技术
引进国内外先进的环保技术，提高企业环保水平。
培养技术人才
加强环保技术人才培养，为企业发展提供人才保障。
拓展国际市场与合作
国际市场调研
了解国际市场需求，制定针对性的市场拓展策略。
国际合作与交流
加强与国际企业的合作与交流，共同推动环保事业发展。
国际品牌推广
提升农夫山泉在国际市场的品牌影响力，扩大市场份额。
管理体系
环境管理体系认证
农夫山泉已通过ISO 14001环 境管理体系认证，确保生产经 营活动符合国际环保标准。
环境监测与报告
建立环境监测机制，定期发布 环境报告，公开透明地披露企 业在环保方面的表现和成果。
环保培训与意识提升
定期开展环保培训和意识提升 活动，提高员工环保意识和责 任感。
应急预案与风险评估
供应链环境风险
针对农夫山泉的市场研究报告
针对农夫山泉的市场研究报告农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民币3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
下面我将从市场、SWOT、市场环境等三个方面对该水产品进行分析。
一、市场分析1、从市场我们可以看出：（1）饮料市场竞争激烈：饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润很薄。
新品种不断涌现，饮料市场不断被细分，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多：饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面占上风：从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水，但是纯净水的客观优势是：成本低廉，消费者先阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，追求对身体有益。
部分品牌矿泉水销量也相当大。
2、竞争者状况分析出：第一集团军为：乐百氏、哇哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军为：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
3、消费者目前的状况为：消费者已经形成购买饮用水的习惯，但是年龄结构明显偏轻。
行为特点表现在：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但有一部分消费者已经认识到长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4、市场潜在的购买量看出:夏季购买水的市场群体较大，其他季节可以忽略不计，市场潜在购买量还是很大的。
5、农夫山泉的市场表现在：知名度、美誉度较高，市场占有率较高，消费者对农夫山泉的口碑好，销售量逐年攀升，表现突出。
二、市场环境分析1、宏观环境分析（1）、政治环境在反复研究各方面意见的基础上，自2004年起，国务院法制办会同国务院有关部门对食品卫生法修订草案作了多次修改，并根据修订的内容将食品卫生法修订草案名称改为食品安全法草案，最终形成了食品安全法草案。
农夫山泉调研报告
农夫山泉调研报告农夫山泉调研报告一、调研目的和方法1.调研目的：了解农夫山泉在消费者中的品牌知名度、形象、产品认可度以及市场占有率等情况，分析其发展趋势和竞争优势，为企业进一步制定发展战略提供依据。
2.调研方法：采用问卷调查的方式，通过面对面访问、电话调查以及网络调查等多种方式，向消费者、农夫山泉的经销商以及行业专家进行访谈，收集各方的意见和建议。
二、调研结果总结1.品牌知名度：农夫山泉在大部分消费者中具有很高的知名度，尤其是在中国乡村地区和中小城市中更为突出。
其品牌形象得到了消费者的认可，认为农夫山泉代表纯净、天然、健康的形象。
2.产品认可度：农夫山泉的产品在消费者中具有很高的认可度，受到了消费者的青睐。
消费者认为其水质纯净，口感好，符合他们对于健康饮品的需求。
3.市场占有率：农夫山泉在瓶装水市场中占据了很大的市场份额，尤其是在中国市场中更是占据了较高的份额，竞争优势明显。
4.发展趋势：调研结果显示，农夫山泉在未来有很大的发展潜力。
随着人们健康意识的增强，对于健康饮品的需求也在不断增加，农夫山泉将继续保持其市场竞争优势。
三、调研结论及建议通过对农夫山泉的调研，我们得出以下结论和建议：1.农夫山泉的品牌知名度和形象在目标消费者中具有很高的认知度，企业可以进一步加大宣传力度，提高品牌影响力。
2.农夫山泉的产品在消费者中具有很高的认可度，企业可以进一步提高产品质量，巩固其在市场中的竞争地位。
3.企业可以对品牌进行创新，推出更多种类的产品，满足消费者不同口味的需求。
4.进一步加强与经销商的合作，提高产品的市场销售能力，拓展销售渠道。
5.关注消费者各方面的需求，与消费者进行互动和沟通，建立良好的品牌与消费者关系。
总之，农夫山泉作为一家知名的瓶装水企业，在消费者中具有很高的信誉和认可度。
企业应该进一步提高产品质量，加强品牌宣传，拓展销售渠道，做好与消费者的互动和沟通，以保持其在市场中的竞争优势。
农夫山泉行业分析
农夫山泉行业分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--目录一、饮料行业现状： ...................................... 错误!未定义书签。
二、依据国家标准划分的十大饮料种类：错误!未定义书签。
三、饮料行业的发展历程： ........................ 错误!未定义书签。
四、饮料行业未来发展趋势：.................... 错误!未定义书签。
五、饮料行业的机遇:..................................... 错误!未定义书签。
六、饮料行业的挑战：.................................. 错误!未定义书签。
一、饮料行业现状：饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。
2009年饮料行业产量到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。
据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。
据统计，2009年我国瓶装饮料产量占554万吨，居第一位；碳酸饮料占420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位。
2009年饮料业增长%，比2008年增幅提高了近5个百分点。
在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。
特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关。
二、依据国家标准划分的十大饮料种类：1、包装水2、果汁饮料3、碳酸饮料4、茶饮料5、特殊用途饮料6、蛋白饮料7、植物饮料8、咖啡饮料9、风味饮料 10、固体饮料三、饮料行业的发展历程：第一阶段（导入期）：1980年以前,全国软饮料年产量不足30万吨,销售量也十分低下。
农夫山泉调查报告
农夫山泉调查报告一、调查目的本次调查旨在了解消费者对农夫山泉品牌的认知程度、购买行为以及满意度，并通过分析调查结果为农夫山泉提供改进意见和建议。
二、调查方法1.问卷调查:设计并发放问卷，收集相关数据。
2.访谈调查:与消费者进行深入交流，了解其观点和意见。
3.市场观察:现场观察和记录消费者购买和使用农夫山泉的行为。
三、调查结果1.消费者对农夫山泉品牌的认知程度通过问卷调查显示，85%的受访者对农夫山泉品牌有较高的认知度，其中55%的受访者是通过朋友推荐得知农夫山泉。
此外，还有10%的受访者了解农夫山泉是由媒体报道或广告宣传而来。
2.消费者的购买行为调查发现，85%的消费者表示曾购买过农夫山泉产品，其中多数是因为对品牌的信任和产品的品质有所了解。
而将农夫山泉作为首选饮用水品牌的消费者占总体的60%。
另外，有15%的消费者选择其他品牌的饮用水，其中主要是考虑价格等因素。
3.消费者对农夫山泉产品的满意度通过问卷调查显示，85%的消费者对农夫山泉产品的质量和口感都表示满意。
他们认为农夫山泉纯天然、无污染，口感清爽，符合他们对健康饮水的需求。
然而，也有15%的消费者表示对农夫山泉产品并不满意，主要是对产品价格较高或包装不够方便而持有意见。
四、调查分析1.消费者接触农夫山泉的主要途径是通过朋友的推荐，显示出消费者对农夫山泉品牌具有较高的认知度。
因此，农夫山泉可以进一步加大品牌宣传力度，通过社交媒体等渠道增加品牌曝光度，扩大知名度。
2.多数消费者选择农夫山泉作为首选饮用水的主要原因是信任和品质。
这说明农夫山泉的品牌形象和产品质量在市场上得到了认可。
然而，仍有15%的消费者选择其他品牌的饮用水，这可能与农夫山泉产品的价格较高有关。
因此，在推广过程中，农夫山泉可以考虑增加更多的促销活动和优惠政策，以吸引更多的消费者。
3.大部分消费者对农夫山泉产品的质量和口感表示满意，这说明农夫山泉在产品质量上做到了让消费者满意，也与其纯天然、无污染的品牌定位相符。
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饮用水和茶饮料行业研究
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水业的销售额
3.87 3.9
Ï ú Ê Ú ¶ î À û È ó
4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 -0.5 1997
-0.21 0.11 0.47 2.56
单位：亿元
0.3 0
1998
1999
2000
销售收入在增加，但增幅减少，利润在减少
良好的品牌适合产品外延
整体控股是较好的选择（水业能提供好的现金流，药 业和保健品能提供好的利润）
并购的关键是对其公司总裁的把握程度
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饮用水和茶饮料行业研究
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企业概况
企业名称：养生堂有限公司
注册时间：1994年2月
地 址：浙江省建德市新安江紫金滩
企业类型：私人独资 员工总数：约1700人 注册资本：2000万 总 裁： 钟睒睒（shan）
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饮用水和茶饮料行业研究
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瓶装饮用水市场发展状况
40
ú Ö ² µ
35.59 31.49 28.44 21.96 19.81 17.1 13.47 10.21 7.87 24.24 27.94
单位：亿元
25.22 22.55
35 30 25 20 15 10 5 0 93 94 95 96 97
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企业主要负责人简况
总裁：钟睒睒，男，47岁，大专，杭州人 简要经历：曾经担任过《浙江日报》的记者、编辑。1992年辞 职去了海南，在那里，他经营了一片蘑菇种植园，效应非常好， 但没有多久，一场大火将蘑菇园烧掉。之后，他开始投资药业， 在海南成立了海南养生堂药业有限公司，担任总经理，1994年 在杭州正式注册。1997年他返回杭州，设立浙江千岛湖养生堂 饮用水有限公司，任总经理，开始投资水业。 性格特征：钟睒睒具有文人气质，自言不善与人交往。性格有 点内向，不爱抛头露面，该公司几乎所有公关活动，都由副总 裁出面。头脑比较灵活，善于思考，有创意。公司主要的广告 都是由总裁亲自领导创意的。
三得利：出售的可能性小
椰树：可能 椰风：可能
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发展茶饮料行业的思路（2）
通过购并同行业实现产品外延式扩张 农夫山泉：现有产品的高品质诉求，有利产品外 延，而且网络也适合销售高定位的产品 汇源：产品以营养为主要诉求，较难外延至以解 渴、营养和口感好为诉求的茶饮料
根据各种饮品的渗透率变化可见，1999年度至2000年 度末，茶饮品的渗透率则可谓是急速飙升，增幅高达71％。
1999年台湾的茶饮料销售量已超过整个饮料市场的25 ％，登上饮料销量之首位。目前，一些国家和地区茶饮料 年产量为：美国300万吨、欧洲200万吨、日本400万吨、台 湾60万吨。其中许多国家和地区茶饮料年产量已超过碳酸 饮料。
媒 体 部
生 产 管 理 部
工 厂
财 务 部
研 究 所
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饮用水和茶饮料行业研究
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农夫山泉主要管理人员
总裁：钟睒睒 生产总监：蒋相中
水业销售总监：刘棵
人事总监：高原 行政总监：郑波
市场总监：郑波
创意总监：汪泓 媒体总监：裘红莺
财务总监：王平玉
研究所所长：洪孟荣
109.45％ 141.28％ 231.34％ 151.12％ 42.83％ 21.52％
由于销售管理失误导致去年的销售急剧下滑，未能完成目标。由于新 厂投产，为了消耗生产富余，市场的定位不断变化，价格持续下降，从而 导致销售政策朝令夕改，最终使销售情况进入恶性循环。
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ú Ê Ï Ú Ê Õ È ë
24.42
98
99
瓶装饮用水的销售额趋于减少，主要是受到茶饮料的冲击，还 有产品的价格不断下降的原因
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2000年瓶装饮用水市场主要品牌及市场份额
¿ µ Ê ¦ · µ 6.3%
ì Ó ë µ × È · ³ ² Ì 5.6% 4.5%
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饮用水和茶饮料行业研究
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组织结构图
总裁
高级顾问
人事 总监
行政 总监
市场 总监
销售 总监
创意总监、 媒体总监
生产 总监
财务 总监
研究 所长
人 事 部
培 训 部
信 息 部
行 政 部
法 务 部
品 牌 经 理
调 研 部
终 端 规 划 部
销 售 管 理 中 心
物 流 部
创 作 部
客 户 部
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农夫山泉的优势
全国知名品牌，品牌适合外延
强大的市场策划能力 优良的设备和充足的产能 较强的销售管理能力 完善的经销商网络
拥有资源优势
产品降价后，性价比的优势明显，容易占领市场
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农夫山泉的弱势
企业的管理是“一言堂”式的管理，管理风险大（但其 总裁比较能接受新事物和新思想）
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消费者对饮料的认可因素
解渴 口感 有营养(含功能)
其中，茶饮料具备了以上三个功能。
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饮用水和茶饮料行业研究
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饮用水行业的特点
价格弹性不大，包装成本较大
受气候影响较大 销售的区域明显，各区域都有较强的区域品牌
桶装水的市场增加较大；
瓶装水的市场受到其他类型的饮料较大的挑战，整 体市场在萎缩。特别是茶饮料的市场增长非常快， 许多主要的饮料企业到进入了茶饮料的市场。
“十强”企业完成产量614.84万吨，比上年增长28.65%， 超过全行业增幅，其中娃哈哈集团以224万吨的产量稳坐行 业的第一把交椅 。 可口可乐、百事可乐企业完成总产量359万吨，比上年增长 12%，完成“两乐”品牌产量326万吨，比上年增长10%， 低于全行业增幅。 以“十强”2000年生产情况为例，瓶装饮用水和茶饮料的 比重分别为44.1%和17.14%，分别比1999年上涨了2和3.6个 百分点。
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饮用水和茶饮料行业研究
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农夫山泉的成长史
96年建厂
97年4月投产，主要产品是4L装，首先在上海市场取得成功
98年成为央视的世界杯转播主赞助商；同年取代康师傅成为饮用 水行业的第三 99年在央视的广告费用超过“娃哈哈” 2000年成为奥运会中国代表团的制定用水；赞助中国乒乓球队； 挑起概念异化的“水战” 2001年成为中国申奥的主赞助商； 挑起价格同化的“价格战”，并一举成为行业的第一，瓶装水市 场占有率为18％（最近国家贸易局信息中心在26个省区38个城市 的调查结果）
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2000年农夫山泉销售情况
月份
合计 达成率 综合 费率
1
949.42
2
1497.29
3
6103.07
4
2734.97 60.77％ 56.31％
5
6200.39 93.19％ 37.65％
6
6530.58 66.67％ 47.29％
7
1830.02 20.15％ 93.18％
2000年饮料行业状况（2）
2000年饮料行业的竞争更为激烈。各品牌的竞争首先 直接反映在饮料的售价：与1999年相比，白糖价上涨60%、 PET粒料价上涨18%、水价上涨30%，但国内大品牌及 “两乐”的饮料吨产品销售收入却下降了2%-12%不等。 由于消费者消费行为的成熟、理性，促进了饮料行业 的发展和成熟。 从总体上看，消费者并没有因为价格下 降、“水战”、过度的促销等明显影响对品种的选择。
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饮用水和茶饮料行业研究
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水业销售区域分布
全国分为十大区：其中桶装水主要在上海和浙江地区销售 浙赣区：浙江、江西、闽北 华南区：广东、广西、海南、闽南、香港 西南区：云南、贵州、四川、重庆 华中区：湖北、湖南、河南 苏皖区：江苏、安徽 华北区：河北、山东、内蒙古、天津、山西 东北区：辽宁、吉林、黑龙江 西北区：新疆、宁夏、甘肃、陕西、青海 上海区：上海 北京区：北京
¿ ¡ Ê Ë 2.1%
Æ ä Ë û 24.7%
Å © ² ò É ½ È ª 13.6% À Ö ° Ø Ê Ï 20.0% Í Þ ¸ þ ¸ þ 23.2%
瓶装饮用水的市场集中度较高，有利于市场整合
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茶饮料行业状况
茶饮品还是一个“群雄并逐”的自由竞争市场，对企 业来说还有一定的市场进入空间。当前市场上真正有实力 的茶饮品集中于“旭日升”、“康师傅”、“统一”三大 品牌，其他品牌如“立顿”、“奥德赛”、“乐百氏”、 “天与地”等也都占有一定的市场份额。
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农夫山泉近况
产品的批发价格由去年年初的40元/箱，到年初的19元/箱， 现在是21.6元/箱，价格战意图明显，并初见成效
今年1至5月水业完成了去年任务的90％，约3亿多 今年目标是8亿，预计将实现一定的利润 企业组织结构调整，招聘了一批有外资背景的员工 开始放弃直营，只有经销商制 正在积极寻求上市，其证券承销商可能是海通证券
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茶饮料发展趋势
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 187
100
单位：万吨
40 20 1997 1998 1999 2000