销售经理考核表
营销经理绩效评价表
营销经理绩效评价表
1. 概述
本绩效评价表旨在对营销经理的工作绩效进行全面评估，以衡量其在销售和市场推广方面的表现。
请按照以下指标对营销经理的绩效进行评定，并在每个指标下进行具体评价。
2. 销售业绩
2.1 销售额
- 完成的销售额目标
- 达成的销售额增长率
2.2 客户拓展
- 新客户数量
- 新客户的质量和价值
3. 市场推广
3.1 市场调研与分析
- 有效的市场调研和分析报告
- 基于市场情报的决策和推广策略
3.2 品牌推广
- 提升品牌知名度的策略和活动- 品牌形象的整合与传播
3.3 销售工具与材料
- 销售工具和材料的创新和质量- 利用销售工具和材料的效果
4. 沟通与协调能力
4.1 团队合作
- 领导和管理团队的能力
- 有效与其他部门合作的能力
4.2 客户关系管理
- 维护和管理客户关系的能力- 解决客户问题和需求的能力
5. 创新与领导力
5.1 创新能力
- 提出创新的市场推广和销售策略
- 推动创新项目的实施
5.2 领导能力
- 激励团队达成销售目标的能力
- 提供指导和支持以提高团队绩效
6. 评价意见
7. 总结
请根据以上绩效评价指标对营销经理的工作进行全面评价，将得分以及具体评价填写在相应的栏目中，并在最后给出综合评价意见。
注意：绩效评价结果将作为营销经理绩效考核的重要依据，请按实际情况认真填写评价内容，避免主观评价和个人偏见的干扰。
销售经理考核评分表
销售经理考核评分表评分细则
评分说明
- 每个考核指标的评分标准根据销售经理的实际情况进行量化，具体分值范围可根据实际情况进行调整。
- 每个考核指标的得分根据评分标准进行打分，总分为各个指
标得分之和。
- 考核过程中应公正、客观、全面评价销售经理的工作表现，
避免主观偏差的影响。
总结
销售经理考核评分表是对销售经理工作表现进行客观评价的工具，通过量化指标的设定和评分细则的制定，可以更加准确地评估
销售经理的工作能力和绩效表现。
同时，评分过程应该公正、客观、全面，避免主观偏差的影响，确保评价结果的准确性和公正性。
营销部经理绩效考核表
营销部经理绩效考核表考核标准1. 销售业绩：以实际完成销售额为主要指标，考核销售额的达成情况，包括个人销售额和团队销售额。
2. 市场拓展：考核经理在市场拓展方面所做的努力和成果，包括新客户开发、合作伙伴关系建立等。
3. 团队管理：考核经理对团队的管理能力和领导风格，包括团队协作、团队绩效和人员培养等。
4. 客户满意度：考核经理在服务客户方面的表现，包括客户反馈、投诉处理和客户关系维护等。
5. 创新能力：考核经理在创新和改进营销策略、产品服务方面的能力和成果。
考核内容和权重考核评定根据各项考核内容的完成情况，按照以下等级评定经理的绩效：1. 优秀：各项考核内容均达到或超过预期目标，绩效优异。
2. 良好：各项考核内容大部分达到预期目标，绩效良好，仍有进步空间。
3. 一般：各项考核内容部分达到预期目标，但仍有不足之处，需要改进。
4. 不达标：各项考核内容未达到预期目标，绩效不尽如人意，需提出改进方案。
考核反馈与发展计划根据绩效评定结果，向经理提供明确的反馈，包括优点和改进的方向。
同时，制定个人发展计划，为经理提供培训和发展机会，以进一步提升绩效和能力。
附录：评定等级说明优秀在销售业绩、市场拓展、团队管理、客户满意度和创新能力等方面表现出色，超越预期目标，成为积极的榜样。
良好在大部分考核指标中达到预期目标，表现稳定，但仍有改进的空间，需要进一步培养能力。
一般在部分考核指标中达到预期目标，但仍有不足之处，需要加强相关能力的培养和提升。
不达标在大部分或全部考核指标中未达到预期目标，表现不尽人意，需要认真思考并提出改进方案。
(完整版)销售经理月度绩效考核表
(完整版)销售经理月度绩效考核表销售经理月度绩效考核表考核指标1. 销售额：根据销售经理在本月所负责的产品销售额进行考核，以确保销售目标的达成。
2. 客户满意度：根据客户调查和反馈评估销售经理在本月所负责的客户满意度，以提升客户关系管理。
3. 销售成本控制：评估销售经理在本月所采取的成本控制措施，以确保销售业绩同时兼顾成本效益。
4. 团队协作能力：考核销售经理在本月所展现的团队协作能力，以促进团队合作和共同达成目标。
考核方法1. 销售额：根据销售经理所负责的产品销售额的实际数据进行评估，包括销售额的增长率和达成销售目标的情况。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷和反馈，以及客户投诉的解决情况来评估客户满意度，纳入考核指标。
3. 销售成本控制：根据销售经理在本月所采取的成本控制措施的有效性和成本效益来评估销售成本控制能力。
4. 团队协作能力：通过与团队成员的互动和团队目标的达成情况来评估销售经理的团队协作能力。
考核标准1. 销售额：根据设定的销售目标，考核销售经理实际销售额与目标销售额的达成情况。
达成目标销售额的情况将获得较高评分。
2. 客户满意度：根据客户满意度评估指标，如满意度调查问卷评分和客户投诉解决情况评估销售经理的客户满意度。
较高的客户满意度将获得较高评分。
3. 销售成本控制：根据销售经理在本月所采取的成本控制措施的有效性和成本效益评估销售成本控制能力。
控制成本并保持销售业绩的情况将获得较高评分。
4. 团队协作能力：评估销售经理在本月所展现的团队协作能力，如与团队成员的合作和协调，以及团队目标的达成情况。
良好的团队协作能力将获得较高评分。
绩效考核结果根据以上考核指标和标准，综合评估销售经理在本月的绩效表现。
绩效考核结果将作为重要依据用于奖励和激励销售经理的工作努力和表现。
销售推广经理绩效考核表
销售推广经理绩效考核表考核指标1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
评估将基于新增客户数量、新市场开拓成功率和销售渠道拓展情况进行。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
评估将基于新增客户数量、新市场开拓成功率和销售渠道拓展情况进行。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
4S店销售经理绩效考核表
6
保险完成率
10
保险台数
———— *100%
目标台数
1级100%以上
2级90%-100%
3级80%-90%
7
8
9
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
团队建设
30%
融入团队、带动团队活跃气氛、让团队保持良好状态面对客户做好销售工作。
2
主动性
25%
主动了解市场，根据市场动向制定相应的销售计划，主动了解部门成员、清除成员不安因素。
考核评分表（月度）
姓名
吴灿
岗位
销售经理
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
台次完成率
25
实销台数
———— *100%
目标台数
1级120%以上
2级100%-120%
3级90%-100%
2
利润完成率
20
实销利润
————*100%
利润目标
1级120%以上
2级100%-120%
3级90%-100%
3
厂家启票完成率
25
实际启票数
—————*100%
任务启票数
1级100%以上
2级95%-100%
3级90%-95%
4
精品完成率
10
实销金额
———— *100%
目标金额
1级100%以上
2级90%-100%
3级80%-90%
营销经理绩效考核表
营销经理绩效考核表
考核维度
1. 销售业绩：根据设定的销售目标，考核营销经理在指定期间
内的销售业绩。
2. 客户管理：评估营销经理对现有客户的维护和关系建立情况，以及从中获得的业务。
3. 新客户开发：评估营销经理获取新客户的能力和成果。
4. 团队合作：考核营销经理对团队成员的指导和协助情况，以
及团队合作能力。
5. 市场调研：评估营销经理对市场趋势的了解和市场调研报告
的准确性。
6. 推广活动：考核营销经理组织和执行推广活动的能力和效果。
考核标准及权重
考核方法
1. 销售业绩：根据销售数据和销售目标完成情况进行统计和评估。
2. 客户管理：通过客户满意度调查、客户评价和续约率等指标进行评估。
3. 新客户开发：评估新客户数量、客户来源渠道和合作潜力等指标。
4. 团队合作：通过团队成员评价、合作案例和团队成果进行评估。
5. 市场调研：评估市场调研报告的内容、准确性和对业务决策
的影响程度。
6. 推广活动：评估推广活动的策划创意、执行效果和对业务增
长的贡献。
考核结果与奖励
根据各维度的考核结果和权重计算综合得分，综合得分越高，
奖励越丰厚。
具体奖励方案将根据综合得分确定，并与营销经理进
行沟通和确认。
总结
本绩效考核表旨在客观评估营销经理在各方面的工作表现，帮
助提升工作能力和达成绩效目标。
考核结果将作为评定绩效和奖励
的重要依据，希望营销经理积极参与，并不断提升自身能力和业绩，推动公司的市场发展和业务增长。
销售经理绩效考核kpi表
类别
绩效指标
打分标准
打分
打分依据
销售业绩指标
总销售额
与目标销售额比较的实际销售总额
85
达成目标销售额的85-90%
达成销售目标的百分比
实际销售额占目标销售额的比例
90
达成目标销售额的90-95%
销售增长率
与上一评估期相比销售额的增长比例
75
销售额同比增长5-10%
客户管理指标
80
销售转换率达到行业平均水平或略高
战略执行指标
销售策略实施
评估销售策略和计划的执行情况
88
销售策略和计划得到良好执行，但仍有改进的空间
关键项目或活动的成功实施
特定销售项目或推广活动的成功实施情况
90
成功实施关键销售项目或活动，达到或超过预期目标
85
成功开拓2-3个新市场或细分市场
财务指标
利润贡献
销售收入减去销售成本后的净利润
93
净利润超过目标的90%以上
预算管理
销售活动费用相对于预算的控制情况
89
销售成本控制在预算的±5%以内
流程和效率指标
销售周期长度
完成一次销售所需的平均时间
82
销售周期比行业平均水平短，但仍有改进空间
销售转换率
销售机会转化为实际销售的比例
团队成员绩效提升
团队成员在销售技能和业绩上的提升
90
团队成员中超过80%显示出明显的业绩提升
员工满意度
团队成员对销售经理领导能力的满意度
87
团队成员满意度调查结果在85-90分之间
市场开发指标
市场份额Байду номын сангаас
销售经理工作绩效考核表
销售经理工作绩效考核表考核指标1. 销售业绩：根据销售额和销售目标完成情况进行评估。
2. 客户满意度：通过调查客户满意度来衡量销售经理对客户的管理能力。
3. 团队管理：根据团队绩效进行评估，包括团队销售额、团队成员达成个人销售目标情况等。
4. 销售策略与计划：评估销售经理的销售策略是否符合公司要求，并能够制定有效的销售计划。
5. 沟通与协调能力：评估销售经理与其他部门和团队成员的沟通和协调能力。
6. 市场反馈与竞争情报：评估销售经理对市场反馈和竞争情报的收集和分析能力。
考核标准1. 优秀：销售经理在以上各项指标上表现出色，超过预期目标。
2. 良好：销售经理在大部分指标上达到预期目标，但有少许不足之处。
3. 合格：销售经理在大部分指标上达到预期目标，但有一些需要改进的地方。
4. 不合格：销售经理在多个指标上没有达到预期目标，需要进行改进和提升。
考核方式1. 定期评估：根据销售经理的日常工作表现进行定期评估，通常每季度评估一次。
2. 360度评价：除了直接上级的评价外，还可以采用360度评价的方式，包括下属、同事和客户的评价。
3. 销售数据分析：通过分析销售数据，评估销售经理对销售业绩的影响和贡献。
奖惩机制1. 奖励：对于表现优秀的销售经理，公司会给予适当的奖励，如奖金、晋升机会等。
2. 改进计划：对于没有达到预期目标的销售经理，公司会制定改进计划，并提供必要的培训和支持。
3. 惩罚：对于屡教不改的销售经理，公司会采取适当的惩罚措施，如工资扣减、职位降级等。
以上为销售经理工作绩效考核表的内容，用于评估销售经理的工作表现和能力。
考核标准根据实际情况设定，并结合奖惩机制激励销售经理的积极表现和改进不足之处。
销售部区域经理绩效考核表
D 60%以下
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
区域零售网络开发率
30
A 80%以上
B 60%以上
C 40%以上
D 40%以下
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
能
力
素
质
30%
团队管理
20
A公平对待每一位下属;向下属传递有关信息
B公平对待每一位下属;积极促使下属对组织目标和工作任务的认同;并及时向下属传递有关信息
C通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通;了解其工作现状和需要;并对其工作结果进行反馈
D努力发现员工对团队的工作贡献和进步;及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
责任承担
10
A承认结果;而不是一味强调自己原本意愿
B承认结果;承担责任;不推卸、不指责
C承担责任;着手解决出现的问题;举一反三;改进部门业务流程
D做事之前就有预见;已经做有防误的措施设计;有效杜绝问题的出现
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
总分：
考核人签名
上级领导：
平级：
下级员工或本人：
审核人签名：
注： 每一项考核目标的评价分数分配：直接上级评分比重占60%;同级同事评分比重占20%;自我评分比重占20%.考核结果等级划分优秀与不称职比率分别控制在5%以内.具体事项参见公司绩效管理制度..
销售部区域经理绩效考核表
被考核者
岗位名称
考核周期
销售经理绩效考核表
培训新业务员
10
%
7个以上课时
7个以上课时10分
否则0分
5
市场分析报告
5%
每月25号前按标
准上交
每月25号前按标准上
交5分
否则0分
6
客户投诉解决
5%
在一个工作日内
响应100%解决
按要求完成5分
未达标0分
加权合计
序
号
考核指标
权
重
指标说明
考核评分
自
评
上
级
结
果
1级:
提供必要服务
2级:
迅速而不可分辩解决客户需求
80%+行为考核得分X20%=
分
考
签字：
核
年月
日
人
业务代表考核评分表（月度）
考核期间：年 月
姓名
岗位
序
号
考核项目
权
重
目标值要求
评分等级
得分
自
评
上
级
结
果
达成销售额40分
40
1
销售额
每月50万
达成80%以上30分
%
不足80%为0分
每月新客户开发
达到目标值20分
业
2
客户保有量
20
量为5%
，无老
保持10分
绩
为
考
5级
1：单独行动，定时汇报结果
5级50分
1级
1：承认结果，而不是强调愿望
1级10分
核
50
2级
1：承担责任，不推卸，不指责
2级20分
2
承担责任
%
3级
销售经理绩效考核表
能够正确理解和及时分解销售管理部工作任务，工作计划行之有效，
极差
执行反馈
10%
能够迅速解决工作中的突发事件和临时交办事宜；能够有效协助项目经理和销售总监开展工作，提供合理化建议
优秀
良好
合格
较差
极差
3
销售管理
10%
客户开拓
5%
能够有效指导员工开发客户，发掘潜在客户；客户开发方式多样且有效
优秀
良好
合格
较差
极差
客户维护
5%
能够有效的指导和帮助员工完成客户谈判，保护好客户资源，维护部门利益
优秀
良好
合格
较差
极差
4
培训激励
20%
员工培训
5%
具有丰富的管理、市场营销等专业知识，并经常对部门员工的业务开展进行有效培训和指导
优秀
良好
合格
较差
极差
团队协作
5%
能够按照下属不同特性合理安排工作，部门工作分工明确、运作顺畅，遇事无推诿
优秀
良好
合格
较差
极差
激励创新
10%
拥有良好的沟通机制和有效的激励机制，能做到方式、方法经常创新
优秀
良好
合格
较差
极差
综合得分
自我评价
优点：
缺点：
被考核人（签字）：日期：
部门经理评价
优点：
缺点：
被考核人（签字）：日期：
销售经理绩效考核表
被评人：所在部门：项目经理：
考评评价区间：年月日—年月日
填表时间：年月日
赛季制定任务总量A
实际完成数量B
销售任务完成率B/A*100%
市场营销经理岗位绩效考核表
市场营销经理岗位绩效考核表
考核指标一：市场推广能力
1.市场调研能力：
有效地进行市场调研，收集并分析行业和竞争对手的信息。
提供准确的市场预测和趋势分析报告。
2.品牌推广能力：
制定并实施公司品牌推广策略，提高品牌知名度和影响力。
通过广告、宣传和推广活动有效地宣传产品或服务。
3.渠道管理能力：
策划和管理渠道推广计划，实现销售目标。
建立并维护与渠道合作伙伴的良好关系。
考核指标二：销售成果
1.销售目标完成情况：
达成个人销售目标并实现销售业绩增长。
积极开发新客户和维护现有客户，提高客户满意度。
2.销售团队管理：
管理和指导销售团队，促进团队的业绩改善。
提供销售培训和支持，推动团队销售效能的提升。
3.销售报告和分析：
及时提交销售报告和分析，评估销售情况和市场变化。
提出改进销售策略和措施的建议。
考核指标三：市场营销管理
1.市场预算管理：
负责市场预算的制定和执行，合理分配资源。
控制市场营销费用，保证成本在合理范围内。
2.市场团队协作：
积极跟进市场团队的工作进展，协调各部门合作。
有效地与团队成员沟通和协商，解决问题和冲突。
总结
考核完成后，应根据绩效考核结果提供详细的反馈和评价，以
帮助市场营销经理提高工作表现，并为公司的发展做出积极的贡献。
各项考核指标的权重可以根据具体情况进行调整，以确保考核结果
公正客观。
销售部经理绩效考核表
销售部经理绩效考核表
1. 业绩目标
- 销售额目标：达成每月销售额度为X万元。
- 客户增长目标：增加每月X个新客户。
- 销售提升目标：提升每月销售额度至少X%。
2. 销售活动执行情况
- 每月提交销售活动计划，并按计划执行。
- 参与每月销售例会，分享销售情况和反馈。
- 每季度组织至少X场销售活动。
- 积极跟进潜在客户，争取订单。
3. 客户关系管理
- 积极维护老客户关系，提升回购率。
- 准时回复客户的咨询和需求。
- 随时关注客户满意度，并采取行动改善。
4. 团队管理与合作
- 带领团队完成销售目标。
- 每月召开团队会议，交流销售策略和经验。
- 有效分配人员和资源，提高团队绩效。
- 与其他部门积极合作，保持良好的工作关系。
5. 个人能力提升
- 持续研究销售技巧和知识。
- 参加培训和行业研讨会，提高专业能力。
- 完成每年个人销售目标，并给出自我总结和反馈。
6. 绩效评估标准
- 业绩目标完成情况占比：X%
- 销售活动执行情况占比：X%
- 客户关系管理占比：X%
- 团队管理与合作占比：X%
- 个人能力提升占比：X%
7. 其他评估事项
- 其他附加工作完成情况。
- 能否在紧急情况下进行有效沟通和问题解决。
- 其他任职要求的达成情况。
以上内容为销售部经理绩效考核表，用于评估销售部经理的工作表现和能力提升情况。
请销售部经理按照表中的要求和指标履行工作，并保持及时记录和反馈。
销售部经理年度考核表
（3）项目到期审计完成率100%。
完成三项，得15分；
每少完成一项，扣5分。
团队建设
10%
完成所属区域标准化区域公司建设。
要求：4月15日前制定标准化区域公司构建方案（包含组织架构、岗责、制度、流程、人岗匹配、人员培养），经批准后执行。
完成，10分；
未完成，0、关键任务达成率80%；要求：4月10日完成年度关键任务的制定并审批通过后执行。
2、运营管理考核达到合格要求。
两项都完成，得10分；
少完成一项，扣5分；
合计
100%
完成1.76亿，5分；
完成1.76亿以下，0分。
净利润
5%
1、完成区域公司净利润额1201万元
2、费销比≤1%，费销比=营销费用/新签合同额*100%
完成5分，未完成，0分
往年项目清欠额
15%
往年项目清收额3.9亿元
要求：往年项目清收额以规定区域内到期应收款，考核期内完成到账为准
完成3.9亿，10分，
完成3.51亿，8分，
完成3.12亿，5分，
低于3.12亿，0分。
在建项目回款率
15%
新开项目回款率90%以上
指标定义：
当年新开项目按合同约定付款比例的90%回款到账
达成100%，15分，
达成90%，12分
达成80%，8分，
低于80%，0分。
客户关系
15%
（1）客户关系构建：完成所在区域的客户关系达四级。
销售部经理绩效考核表（年度）
纬度
考核项目
权重
指标要求
评分方法
得分
数据来源
业绩
指标
销售部各岗位绩效考核表
绩效考核表销售经理绩效考核表考核月份姓名标准部门说明、分评分评价人考核项目考核内容遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。
4 遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。
4 遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。
3 行为规范遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。
3 20分遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。
3 遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。
3 小计得分 20 销售计划完成率，得分等于15×销售计划完成率 15 库存车不得超过3个月，否则每台扣2分 10 广告促销活动的效果 5 因失职导致，客户、个人、部门合理投诉1次，扣1分 5 费用预算不超支，因失职造成超支，每超支1笔，扣1分(财务经理评) 5 客户7天回访率100%，每低1%，扣0.5分 3 客户资料建档率100%，每低1%，扣0.5分 3销售台帐准确、及时、完整，每错、漏、迟1次，扣0.5分 3 对业务人员进行有效培训 4 工作质量部门内协作有序，无不团队现象 5 80分员工行为规范扣分总和的1/5 5 个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品 2 对工作充满激情、锲而不舍 2 对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生 2 能够并可以回收的物品没有回收 2 月度工作计划和总结符合要求 2 学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际 2 总经理交办工作完成的质量、数量 5 小计得分 80 积极参与疑难问题的解决，提出合理化建议，并有效实施，酌情加分非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分关键事件特别业?20分绩、表现小计得分总计得分评分人沟通确认人事行政经理:总经理:绩效考核表销售顾问绩效考核表考核月份姓名标准部门说明、分评分评价人考核项目考核内容遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。
区域销售经理绩效考核表
区域销售经理绩效考核表考核指标1. 销售额：根据区域销售经理负责的销售目标，考核其在指定时间内的销售额完成情况。
2. 销售增长率：衡量区域销售经理能否带动销售团队实现销售增长。
计算方式为（当前销售额 - 上期销售额）/ 上期销售额。
3. 客户满意度：通过客户反馈和调研等方式，评估区域销售经理的客户满意度表现。
4. 销售团队管理：评估区域销售经理对销售团队的管理和指导能力，包括团队成员的成果和绩效。
5. 渠道拓展：衡量区域销售经理在开拓新渠道和维护现有渠道方面的成效。
6. 业绩目标达成率：评估区域销售经理实现设定的销售目标的能力，计算方式为实际销售额 / 目标销售额。
考核标准根据上述考核指标，我们将对区域销售经理的绩效进行评估：1. 优秀（Exceeds Expectations）：在所有考核指标上表现出色，达到或超过预期水平。
2. 良好（Meets Expectations）：在大部分考核指标上表现良好，达到预期水平。
3. 一般（Needs Improvement）：在部分考核指标上表现一般，未能完全达到预期水平。
4. 不合格（Unsatisfactory）：在多数或全部考核指标上表现不佳，未能达到预期水平。
考核流程1. 设定目标：区域销售经理和上级领导一起确定下一个考核周期的目标，包括销售额、销售增长率等指标。
2. 目标追踪：区域销售经理每月报告和追踪指标完成情况，并与上级领导进行定期沟通和反馈。
3. 绩效评估：考核周期结束后，综合考核指标，对区域销售经理的绩效进行评估。
4. 绩效反馈：向区域销售经理提供绩效反馈，包括绩效评估结果和相关建议。
5. 目标调整：根据绩效评估结果，与区域销售经理一起确定下一个考核周期的目标，并进行必要的调整。
结论通过以上绩效考核表，我们能够客观地评估区域销售经理的工作表现，为其提供明确的绩效反馈和发展方向。
同时，持续的绩效考核也能够激励销售团队的发展和业绩提升。
销售经理绩效考核表完整版
销售经理绩效考核表完整版考核指标1. 销售额根据销售经理所负责的销售目标，考核其完成的销售额。
销售额是衡量销售经理工作成果的重要指标之一。
采用以下公式进行考核：销售经理销售额得分 = （实际销售额 ÷销售目标） × 100%2. 销售增长率销售经理需要通过积极拓展市场、开发新客户等方式，提高销售业绩。
销售增长率是考核销售经理拓展市场的能力和表现的指标。
采用以下公式进行考核：销售经理销售增长率得分 = （实际销售额增长率 ÷指标销售增长率） × 100%3. 客户满意度销售经理需要与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的售前和售后服务。
客户满意度是衡量销售经理与客户关系的指标。
采用以下公式进行考核：销售经理客户满意度得分 = 客户满意度评分 × 20%评分标准为1-5分，1分为非常不满意，5分为非常满意。
4. 团队管理能力销售经理需要管理团队成员，并激励团队达到销售目标。
团队管理能力是考核销售经理领导和管理团队的能力。
采用以下公式进行考核：销售经理团队管理能力得分 = 团队业绩 × 30%团队业绩按照销售额和销售增长率进行综合评定。
5. 个人行为与职业素养销售经理需要具备良好的职业道德和行业素养，与同事和上级保持良好的合作关系。
个人行为与职业素养是考核销售经理团队合作和个人修养的指标。
采用以下公式进行考核：销售经理个人行为与职业素养得分 = 个人评估分数 × 20%评估分数由销售经理的直属上级和同事进行评估，评估标准包括工作态度、团队合作等。
绩效考核计算销售经理绩效考核得分 = 销售经理销售额得分 × 30% + 销售经理销售增长率得分 × 20% + 销售经理客户满意度得分 × 20% + 销售经理团队管理能力得分 × 20% + 销售经理个人行为与职业素养得分× 10%结论以上为销售经理绩效考核表的完整版，共包含了五个重要的考核指标和相应的考核计算公式。
销售部经理岗位绩效考核表(季度)
61～80
60％B80％
41～60
B60％
0～40
部门管理
直接观察
员工投诉
直接上级
10%
说明：
标准定义
得分区间
部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高
91～100
部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极
81～90
部门工作正常进行，工作有一定成效
销售部经理岗位绩效考核表（季度）
编号：年（季）
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
日常销售管理工作
工作汇报
直接上级
20%
说明：
工作高效开展、工作预见性强，效果显著
91～100
工作有序开展、工作进行顺利
81～90
工作正常开展
61～80
工作出现一定疏忽
41～60
工作出现严重疏忽
0～40
存货周转率
相关存货统计报表
直接上级
30%
说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本
A10
91～100
10A20
81～90
20A30
61～80
30A40
41～60
40A
0～40
季度销售任务达成率
销售统计表
直接上级
30%
说明：销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数
120％B
61～80
部门工作有一定不协调，工作效果不明显
41～60
部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落
0～40
《销售经理考核表》
月度绩效考核表考核面考核内容考核标准权里（满分100分）考评得分业务综台能力工作执行度1. 日常行政管理，布达销售任务2. 及时了解有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略3. 负责渠道人员的培养4. 负责业务执行的督导5. 负责销售计划的执行6. 与公司各部门及合作商作好协调工作7. 解决销售的突发事件8. 按公司要求完成相关报表35工作能力1、有相当的专业知识，有一定的发展潜力2、丰富的专业知识，并良好的运用在平常的工作当中。
3、对本职工作有计划性、条理性，作到程序不乱，井井有条。
10工作态度1、与同事之间协调配合元成任务，小旦相推诿责任。
2、分享好的经验，不搞技术保留，能对部门和公司提出合理化建议3、服从上级工作安排，且能维护公司形象，不做有损公司利益的事4、按时参加公司组织的会议和培训，且认真作好记录，制定个人工作计划。
10管理能力遵守规章制度1、始终保持良好的个人形象，言行举止得体。
2、严格遵守公司的考勤制度，无迟到、早退现象。
3、保持个人工作区域的整洁，及时整理办公桌。
4、无违反公司其他行政规的行为10人员管理1、公私分明，严于律己，能在部门中起到表率作用。
2、善于组织协调，能抓大放小，调动积极性，帮助属下完成个人工作目标。
15沟通能力1、能有效的传授工作知识、技能，并引导下届完成工作任务。
2、能顺利的处理好上下级、同级间及部门间的业务关系和人事协调。
3、对表现优秀的属下及时表扬和鼓励，对需要改进的届下及时指出并指导。
10创新能力1、对新事物、新环境、新观念有敏锐的接受能力2、具有丰富的想象力，工作的结果超出上级的预计3、有较强的创新能力，在公司允许的范围内敢于创新，开拓完成工作目标的新方式10合计小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：一、成员的确定1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。
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1
团队 工作态度
制度执行、考勤
1、提高出勤率，保障工作进展。 团队业绩考 核工资(H) 2、落实公司各项制度执行 满分100分 3.团队人才流失 团队业绩考 团队协作、制度执行、团队建设等有利于 核工资(H) 公司业务及团队发展的事件
2
加分项
贡献、协作
个人综合考核
序号 关键指标 考核项目 考核标准 （元） 考核目的 从无想法、建议 1 工作能力 执行反馈 2 （B） 30 70 当事人确认 分析判断能力 （A） 100 能够迅速解决工作中的突发事件和临时交 办事宜；能够有效协助上级提供合理化建 议 出勤率 制度执行 有对展会策划运营的建议，能够分析行业 及展会运作中的问题，提出个人的方案 能提出自己建议、想法 能分析问题，提出解决方法 工作效率慢，执行力不强 能配合完成工作 积极主动配合工作，保质保量 请假事假2天以上，每增加1天扣5元。扣完为止。 根据相关制度，每次视情节扣1-30分。1分=1元。 本月度绩效考核工资（元） 评分标准 1-30 31-80 81-100 1-30 31-80 81-100 关键事件 关键事件 0 人资部 0 0 0 总经理 得分 平均分(Z) （A+B)/2 考核工资 Z*100/1勤
销售经理考核表
销售部门 项目组 姓名： 考核时间
团队业绩考核
序号 关键指标 考核项目 月底指标完成率 （X） 业绩指标 2 考核标准 （元） 400 计算公式 评分标准 1.完成率＜60%，此项指标为0元。 2.完成率≧60%，X*400元。 3.超额完成最高比例200%*400，即800元 1.Y＜40%，此项考核为0元。 2.Y≧40%，Y*200元。 3.若当月进单次月进款者，进款奖金为0； 4.上月进单，本月催进款项，进款奖金也为0 目标 完成 考核指标数据 完成率 #DIV/0! 到款率 #DIV/0! 考核工资 0 考核工资 0.0 0.0 人资部 合计 (H) 评分人
1
X=月度完成业绩/月度任务指标×100％
0
合同额 0.00
0
到款
回款完成率 （Y）
200
Y=回款额/合同额×100%
0
团队管理考核
序号 关键指标 考核项目 考核标准 考核目的 评分标准 事假4天以上，每增加1天扣5分。 根据相关制度，每次视情节扣1-20分。 三天以内10分/人。2个月内5分/人。2个月以上3分/人 自行打造团队引进人才，通过转正，给予10--50分奖励 有利于公司运营、团队协作的其他事件。视情况给予10-100分奖励。 0 0 0 0 0 人资部 事项摘要 得分（F) 考核工资 F*H/100 合计 评分人