“异想天开”去增员
增员异议处理方法
增员异议处理方法一、背景介绍随着企业运营的发展和组织的变革，人力资源部门常常会面临增员的需求。
增员是指企业为满足工作需求而招聘新员工的行为。
然而，在增员过程中，难免会遇到员工对增员决策存在异议的情况。
本文旨在探讨增员异议的处理方法，帮助人力资源部门更好地应对这一问题。
二、增员异议的原因1. 财务压力：员工可能认为公司财务状况不适合增员，担心增加员工会增加企业成本。
2. 部门资源紧张：某些部门或项目可能因资源紧张而无法支撑增员，员工担心新员工加入会影响工作效率。
3. 团队协作：员工的异议可能源于对新成员在团队中的角色和配合能力的担忧。
4. 公平性问题：某些员工可能会认为增员不公平，担心自己的晋升机会或工资待遇被新员工抢夺。
三、增员异议处理方法1. 开放沟通渠道人力资源部门应建立一个开放的沟通渠道，鼓励员工提出异议。
可以通过面对面的会议、匿名意见箱等方式，让员工有一个舒适的环境表达自己的想法和担忧。
同时，人力资源部门应保证沟通渠道的安全性和保密性，避免员工因表达异议而受到对立或报复。
2. 倾听并理解人力资源部门在接收到员工的异议后，应积极倾听员工的意见，并努力理解他们的担忧和需求。
通过倾听，可以让员工感受到自己的声音得到重视，同时也有助于人力资源部门了解到组织内可能存在的问题和风险。
3. 提供解释和依据人力资源部门应向员工提供增员决策的详细解释和相关依据，以消除他们的疑虑和担忧。
解释可以包括公司的战略规划、业务需求以及财务状况等方面的信息，从而使员工明白增员的必要性和合理性。
4. 寻求共识人力资源部门可以与员工就增员计划进行进一步的讨论，共同寻求一个解决方案。
通过与员工的互动，可以了解到员工的关注点和需求，从而找到一种既满足组织需要又能兼顾员工利益的增员方式。
5. 提供培训和支持为了消除员工关于新员工角色和配合能力的担忧，在增员后，人力资源部门可以组织相关培训和集体活动，加强团队协作和沟通能力的培养。
增员异议处理话术实战案例
增员异议处理话术实战案例当处理增员异议时，需要遵循一定的原则和方法。
以下是一个增员异议处理的实战案例。
案例背景：公司进行了一次增员活动，但是有一些员工对增员计划提出了异议。
他们认为，增员涉及到工作岗位的分工和工作量的调整，可能会对现有员工造成负面影响，同时也担心公司的资源和福利将无法满足更多员工的需求。
公司决定集中处理这些增员异议，以解决员工的疑虑和担忧。
处理话术实战案例：1.确定问题员工A：我对增员计划有异议。
我担心增员后，工作岗位的分工和工作量调整会给我带来不必要的负担。
回应：-首先，感谢您对公司的关注和建议。
我明白您的担忧。
我们会认真考虑每个员工的实际情况，并确保在增员后，工作岗位的分工和工作量调整是公平和合理的。
我们会采取相应措施来平衡工作负荷，确保每个员工能够承担合理的工作任务。
2.解答疑虑员工B：我认为增员会使公司的资源和福利无法满足更多员工的需求，会对现有员工的福利造成不利影响。
回应：-首先，感谢您对公司资源和福利的关注。
增员是为了更好地满足公司业务的发展需求，并不会对现有员工的福利造成不利影响。
我们会为每位员工提供公平公正的工资和福利待遇。
同时，我们积极开展员工培训和发展计划，以提升员工的技能和能力，让每一位员工都能够在公司的发展中获得更多机会。
3.提供解决方案员工C：我希望公司能提供更多的发展机会和晋升渠道，而不仅仅是增加人数。
回应：-首先，感谢您对公司发展机会和晋升渠道的期望。
我们十分重视员工的成长和发展，并会提供多样化的培训和晋升机会。
此外，我们也鼓励员工提出个人发展计划和目标，我们将积极支持和帮助员工实现他们的职业目标。
4.公开透明的沟通员工D：我觉得公司在增员计划上的决策过程不够透明，希望能够参与决策的讨论。
回应：-首先，感谢您对公司决策过程的关注。
我们十分重视员工的意见和建议，并尊重员工的参与和发言权。
在未来的决策中，我们会更加注重公开透明的沟通，并提供员工参与讨论的机会，以确保决策的公正性和合理性。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
打开保险增员心扉的五则小故事
这一招果然灵验，自从三只豹子进 了虎园，美洲虎不再睡懒觉了，也很 少回虎房。它时而站在山顶引颈长啸， 时而冲下山来，雄赳赳地满园巡逻。 时而冲到豹子面前，放肆地挑衅。没 多久，它还让巴拉圭的一只雌虎下了 一只小虎崽…
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整理
一只没有对手的生物，一定是死气沉沉的生物。 一个没有对手的民族必定成为一个不思进取的民 族。一个人，一个团体，一个组织如果没有了对 手，也可能会走向没落。
同样，一个行业如果没有竞争的存在，你就不 可能得到提升。任何行业都如此，你无法逃避竞 争。保险行业中有这样一句话：“保险不是庸人 做的，是人才做的。”像你这样优秀的人还需用 要考虑竞争对手吗？你一定会比你的竞争对手更 优秀。欢迎你加入我们的行业。
故事三：
客户异议：我没有推销经验，口才不好 增员对象：性格木讷，不善言辞，缺乏信心的人
自己没有推销的经验，不会推销，那就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业，按照你的主
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管的要求去做，你的推销潜能得到了开发，你会发现你可以成为世界上最顶类的推销大师！
故事四：
客户异议：我不喜欢受约束 增员对象：上班族
心灵震撼故事：佛祖与小沙弥
从前，有一座高大庄严的寺庙，里面供 奉着一尊巨大的金刚石的佛祖，旁边还配有 一个金刚石的小沙弥。寺庙的香火很盛，日 子一久，小沙弥便有意见了。
大家都知道，李斯是秦朝的丞相，辅佐秦始皇统一并管理中
国，立下汗马功劳。可是很少有人知道，李斯年轻时只是一名小
小的粮仓管理员，他的立志发奋，竟然是因一次上厕所的经历。
那时，李斯26岁，是楚国上蔡郡府里的一个看守粮仓的小文书。
9大增员异议处理话术
一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪做老板谁有底薪!就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛？而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、没信心只要答案不是你所希望的，就问“为什么”信心来自那里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？三、家人反对、亲友反对、配偶反对说服他们!你家人会不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。
没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？四、没兴趣你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你对钱有没有兴趣？你知不知道，兴趣是可以培养出来的。
有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!五、公司知名度不够任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。
再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间？升迁机会也比较多，对不对？六、保险不好做那你觉得什么样的工作比较好做呢？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子，当然不好做。
相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了!七、压力很大，受不了压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前 言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄： 我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部 （3）客户 **兄： 感谢您对我的及信任。 您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。 祝顺心如意！ ****敬上
2024年有关团队增员的口号
2024年有关团队增员的口号2024年有关团队增员的口号1（约568字）1.寿险生命的意义在增员。
2.经营之源靠新秀，成功之本靠报升。
3.攻则胜。
守则败。
4.能增员，业绩好；有组织，寿命长。
5.有组织才有体力，有活动才有业绩。
6.美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的'事业。
7.公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
8.价值化，利益化，能力化，事业长远化。
9.牵手增员，相约成功。
10.茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
11.能增员。
业绩好；有组织。
寿命长。
12.增组是营业单位经营的根基。
13.增员增组织，增员增希望。
14.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
15.增员增业绩，增组增组织。
16.旧强衍新秀，体力愈壮。
17.增员如同落地生根，片片皆存生机。
18.敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
19.增员老题，每日新做。
常将有人思无人，莫待无人思有人。
20.人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
2024年有关团队增员的口号2（约613字）1、岁月多变迁，坦途亦惊险；保险在身边，温暖每一天。
2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
3、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
4、一人身单力簿，众人拾柴火旺。
5、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
6、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
7、心中有梦想，发展起风暴。
8、增员增组织，增员增希望。
9、赚钱靠大家，幸福你我他。
10、人人心中有目标，失败成功我都要。
11、成功绝不容易，还要加倍努力。
12、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
13、团队是我家，奋斗靠大家。
14、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
15、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。
16、开门红战役是意志的竞赛，是智慧的比拼，是青春的展示，是巅峰的`对决！17、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
18、增组增部增组织；新人新单新业绩。
19、未雨绸缪，有备无患，临惊无险，保有所依。
保险公司增员异议处理
保险公司增员异议处理引言在保险行业中，保险公司在进行人员增员时，往往会面临一些异议。
这些异议可能来自于保险公司的内部员工，也可能来自于外部的投保人或受益人。
保险公司需要建立一套有效的增员异议处理机制，以便及时解决这些异议，保证业务的顺利进行。
本文将介绍保险公司增员异议的几种常见情况，并提供相应的处理方法。
一、内部员工对增员决策的异议1. 异议的可能原因内部员工对保险公司的增员决策提出异议，常常有以下几个原因：- 人员分配不公平：内部员工认为增员计划不公平地对待了某些员工，导致他们心生不满。
- 增员计划对现有员工的影响：内部员工担心增员会导致资源的分散，影响到他们的工作和待遇。
- 内部员工的个人利益：一些内部员工可能因为个人利益受损而对增员计划提出异议。
2. 处理方法保险公司可以采取以下几种方法来处理内部员工对增员决策的异议：- 深入沟通：保险公司应与内部员工进行充分的沟通，解释增员计划的目的、原因和对现有员工的影响，以消除他们的疑虑。
- 公平公正的分配：保险公司应确保增员计划的制定和执行过程公平公正，充分考虑到所有员工的权益，减少内部员工的不满。
二、投保人或受益人对增员决策的异议1. 异议的可能原因投保人或受益人对保险公司的增员决策提出异议，常常有以下几个原因： - 保险公司形象：投保人或受益人可能对保险公司的增员计划产生质疑，担心保险公司增加人员会降低服务质量。
- 投资保障：投保人或受益人可能对保险公司增员计划的可行性和对投资保障的影响表示怀疑。
- 监管要求：投保人或受益人可能对保险公司增员行为是否符合监管要求提出异议。
2. 处理方法保险公司可以采取以下几种方法来处理投保人或受益人对增员决策的异议： - 解释增员计划的必要性：保险公司可以向投保人或受益人解释增员计划的目的和对保障投资的影响，以增加他们的理解和认同。
- 提供监管合规的证明：保险公司应保证增员过程符合监管要求，并提供相应的证明材料，以消除投保人或受益人的疑虑。
增员活动方案
增员活动方案一、活动目的增员活动是指为了扩大公司规模、提高团队实力和业绩而进行的一系列招聘和培训活动。
其目的是为了满足公司业务发展的需要，增加新鲜血液，提高团队的凝聚力和战斗力，为公司的长期发展打下坚实的基础。
二、活动对象增员活动的对象是公司内部员工和外部求职者。
对于内部员工，可以通过内部推荐和晋升等方式进行增员；对于外部求职者，可以通过招聘会、校园招聘、社交媒体招聘等方式进行增员。
三、活动内容1. 制定招聘计划：根据公司的业务发展需求，确定招聘的岗位和人数，并制定招聘计划和时间表。
2. 制定招聘标准：明确招聘岗位的要求和条件，包括学历、专业、工作经验、技能要求等，以及薪酬福利待遇。
3. 开展招聘宣传：通过招聘网站、招聘会、校园招聘、社交媒体等渠道进行招聘宣传，吸引优秀人才加入公司。
4. 筛选面试：对应聘者进行简历筛选和面试，评估其综合能力和岗位匹配度，确定最终录用人选。
5. 培训引进：对新员工进行岗前培训，包括公司文化、业务流程、规章制度等方面的培训，帮助新员工尽快融入公司。
6. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，激励员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作满意度和忠诚度。
四、活动流程1. 确定招聘需求：由人力资源部门根据公司业务发展情况确定招聘需求和招聘计划。
2. 制定招聘方案：人力资源部门根据招聘需求和招聘标准制定招聘方案，包括招聘渠道、招聘宣传、面试安排等。
3. 开展招聘宣传：通过多种渠道进行招聘宣传，吸引优秀人才投递简历。
4. 筛选面试：对投递简历的应聘者进行筛选和面试，确定最终录用人选。
5. 培训引进：对新员工进行岗前培训，帮助其尽快适应公司工作环境。
6. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，激励员工的工作积极性和创造力。
五、活动评估1. 招聘效果评估：对招聘活动的效果进行评估，包括招聘人数、招聘质量、招聘成本等方面的评估。
2. 新员工融入评估：对新员工的融入情况进行评估，包括工作表现、团队合作、公司文化认同等方面的评估。
“异想天开”去增员共17页
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
增员氛围炒作文案
增员氛围炒作文案以下是 8 条增员氛围炒作文案：1. 嘿，你知道吗？增员就像一场精彩的比赛！想想看，大家一起为了同一个目标努力，多带劲呀！就好比球队要夺冠，需要更多优秀的球员加入。
我们现在不就是在打造一支超级团队吗？别再犹豫啦，赶紧加入我们吧！例子：小李问小张：“你说我们这样能找到合适的人吗？”小张一拍胸脯：“肯定能呀，这就像在大海里捞宝，只要用心肯定找得到！”2. 哇塞，增员的氛围可太重要啦！这就像是一场盛大的派对，每个人都能在这里找到自己的位置，发挥自己的特长。
你不想来这个热闹的派对感受一下吗？例子：小王兴奋地说：“感觉这里好有活力呀！”小赵笑着回答：“是呀，这可真是个让人兴奋的地方。
”3. 哎呀呀，增员就好比是搭建一座坚固的大厦，每一块砖都不可或缺呀！我们就是在寻找那些能让大厦更牢固的伙伴呢，你难道不想成为其中的一块砖吗？例子：领导对大家说：“我们要找到最适合的人，一起把这座大厦建得高高的！”大家齐声回应。
4. 你想想，增员不就是让我们的团队像滚雪球一样越来越强大吗？雪球刚开始很小，但不断有新雪加入，就会变得巨大无比呀！快来成为我们的新雪吧！例子：同事小明对小美说：“我刚来的时候团队还没这么大呢，现在真是不一样了。
”小美点头：“对呀，所以需要更多人一起呀。
”5. 增员可是个超级棒的机会呀！就如同踏上了一趟飞速行驶的列车，能带你驶向成功的彼岸。
别错过这趟列车啦！例子：老孙着急地喊：“车要开啦，赶紧呀！”其他人笑着赶紧跟上。
6. 嘿，增员的力量可大着呢！这就好像给火箭添加燃料，让它能冲向更高更远的地方。
你愿意成为我们的燃料吗？例子：大家议论着：“有新人加入就是不一样，动力更足啦！”7. 哇哦，增员不就是给我们的事业注入新鲜的血液嘛！就和人要喝水一样重要呀！你还不快来一起分享这活力之源？例子：经理在会上说：“我们需要新鲜血液，大家多多努力呀！”员工们纷纷点头。
8. 增员的感觉简直太好啦！就像春天里万物复苏，一片生机勃勃呀！我们需要更多生机勃勃的伙伴一起奋斗呀！例子：小刘感慨地说：“现在的氛围真像春天一样让人充满希望。
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61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决
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6
、
露
凝
无
游
氛
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天
高
风
景
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。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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吁
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身
后名Leabharlann ，于我若
浮
烟
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
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41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
打破疑虑持续增员
门户网站 ”“万一网 制作
整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
打破疑虑持续增员
增员的重要意义！
古人的故事—子贱放权
“万一网 保险资料下载
门户网站 ”“万一网 制作
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孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任 以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治 理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解， 因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。 于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好?”子贱回答说： “你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦;而我却是借助别人 的力量来完成任务。”
增员疑惑 增员担心丢失自己的市场 困惑应对应对关键点：
1、资源有限性 2、专业局限性
SW OT
增员疑惑
因过去有人员流失，对增员没有信心
困惑应对应对关键点：
1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系
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增员疑惑 自己都不知道干几天，不想再增员 困惑应对应对关键点： 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下
困惑应对应对关键点： 1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队
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增员疑惑
保险很难做，没人愿意卖保险。 困惑应对应对关键点：
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1、世界上没有容易的工作
2、寿险营销是平民百姓的最后机会
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3、乐在工作
增员疑惑 老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住 困惑应对应对关键点：
增员异议的化解之术
增员异议的化解之术太平洋人寿供稿2009年11月，太平洋人寿辅训中心组织了一次中高阶增员讲座，特别邀请了有着“增员大王”之称的于百真老师传经送宝，本文整理了于老师当天教授的内容。
于百真：中国寿险营销协会秘书长1996年加入寿险营销业，从业务员到营销老总，戎马十年。
个人拥有客户5000多位。
2000年，所带直辖团队610人，在一个季度内创造了增员528人，次季度转正489人的寿险奇迹，在业界被称为“增员大王”、“育成大王”。
在增员过程中，对方通常有种种疑虑。
有些人对工作的稳定性担忧，有人为工作的难度发愁，更有人对保险这个行业有很强的抵触。
其实，观念的问题本质上是观点的问题——你站在什么角度去看问题。
本文总结了在增员中对方可能提出的14个问题，并提供了对这些问题的不同看法。
在对方思想有疙瘩的时候，帮助对方多换几个角度看问题，往往可以四两拨千斤，取得预想不到的效果。
Q1：“干保险收入不稳定”您说得太好了，其实，如今收入稳定的工作越来越少了。
但是收入稳定大多意味着挣钱不多，靠死工资生活，一旦遇到市场不景气首先受冲击的就是这些人，金融危机就是活生生的例子，原来挣死工资的工人现在被裁员返家待业，自己的工作由别人决定，还不如由自己说了算。
保险是最有活力的朝阳行业，我们的培训制度和奖励制度为你的收入提供了可靠的保证，只要你努力，收入一定会增加很快。
Q2：“我对保险行业没信心”您说得太好了，试问：您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕入错行”，可能您还不了解这行业。
其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，您再作决定也不迟啊？Q3：“我觉得自己不适合干保险”您说得太好了，试问：有人天生就适合做保险的吗？其实我觉得很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。
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所谓两乡干部，就是乡镇和乡村的干部，他 们在地方工作的时间长，人眼熟，面子大。如果 我们开动一下脑筋，想法设法请其“亲自出马”， 和我们一起去增员，不但让我们的增员工作“冠 冕堂皇”，而且能够“事半功倍”。乡村干部协 助增员，有以下几点好处：第一，有利于提高增 员质量。由于乡村干部具有农村工作实践经验，
带上红头文件去增员 红头文件传递的是国家的意志、政府的声音， 具有很强的严肃性、政策性、权威性和可信性。 近年来，我国国家政府以及保监会都相继下发了 一些推进保险事业发展的文件。很多省市，乃至 县乡都下发了响应的文件，我国政府重视保险事 业的发展到了空前的程度。但是，这一点很
多准增员对象并不十分了解，有的甚至根本不了 解。如果我们带上政府新近下发的红头文件，跟 我们的准增员对象一起“学习”，效果会非常之 好。
《基本法》蕴含了营销员的职涯规划和最大、 最持久、最有保证的利益。我们为准增员对象有 选择性、有针对性地解读《基本法》，白纸黑字
，容易吊起准增员对象的“胃口”。在解读时， 应该主要突出：保险公司公平的成长机制、畅通 的晋升渠道、全面的保险保障、温馨的创业津贴。
现场演示签单流程 很多准增员对象不愿意从事保险营销，原因 主要有“两怕”。一怕保险不好卖，自己做不好； 二怕保险金不好拿，对客户不好交代。如果遇到 第一种情况，我们可以掏出《保险条款手册》， 根据准增员对象的喜好，挑一两个设计简单的险 种，把准增员对象当作准客户，用通俗易懂、生 动形象的语言，当场讲给他听。如果遇到第二种 情况，我们可以掏出《保险合同》，讲解《保险
就符合所有的条件吗？”然后话锋一转，“可是 你还是不一定合适！”进一步引发他的好奇心， 急于想知道“这是到底为什么”。欲擒故纵，就 是告诉他“你不一定合适”。原因有“你们家经 济条件好，需要你出来做吗？”“新人入司需要 面试和考试的，你对自己有信心吗？”如果他的 回答是肯定的，则刚好完成了所有的促成动作； 如果他默不吭声，犹豫不决，则需要的你一针见 血地开导“其实这也没什么……其实这些都不重 要，重要的是你到底想不想做！”
合同》的法律地位，“白纸黑字，毋庸置 疑”“该赔则赔，不该赔则不赔”。
关怀之心永不忘 在做保险销售时，如果我们一心只想着“做 一份保单，自己就可以获得多少佣金和奖励”， 结果往往收效甚微；反之，如果我们设身处地为 客户着想，根据客户的实际需求精心设计、量身 定做保险计划，结果往往水到渠成。当今社会许 多人想找一份称心如意的工作很难。如果我们能 够一心一意为准增员对象着想，通过嘘寒问暖、 情真意切的沟通，在发现(或者激发)了准增员对 象的财务收入、自我实现的需求之后，再给他提
近年来，各家分支公司都下发了很多宣传公 司形象实力，展示公司企业文化的光碟，同时也 专门设计了增员工具《锦绣前程》、《携手同 行》、《辉煌10年荣誉册》、《与巨人同行》等。 耳听为虚，眼见为实。打开光盘、手册，描绘行 业魅力，宣传公司实力，展示从业前景，更加直 观、直接，增强视听效果，有利于激发准增员对 象的从业愿望。 清晰解读《基本法》
供实现的机会，往往他们都会“言听计从”。
欲擒故纵需谨慎
人有这样一种心理，越是难得到的就会越想 得到。因此，我们面对准增员对象不要一味试图 说服对方来跟我一起干，完全可以对他“不屑一 顾”。这里我们可以使用“声东击西”和“欲擒 故纵”的方法。所谓声东击西，就是通过请其帮 助物色人选的方式，在他毫无戒备的情况下不经 意间向其充分展示寿险营销的巨大魅力，从而激 发其从业意愿，让其主动提出：“我能不能干？” 如果他有意愿但是没有主动开口，我们可以引入 话题：“哎呀，我这人真是有眼不识泰山啊，其
透过现象看本质，增员活动最大的障碍来之 于准增员对象对于寿险行业、保险公司、寿险营 销工作的不了解、不懂得。 正因如此，面对增员人的突如其来或者几次 三番的“粗暴”促成，绝Байду номын сангаас多数准增员对象内心 会变得恐惧不安，结果只能选择假意拒绝，以求
“逃避”。增员活动的重点和难点在于，如何在 短时间内充分展示寿险营销的魅力，有效地化解 准增员对象的思想顾虑，增强其对寿险行业以及 保险公司的了解与信任，从而树立其从事保险营 销工作的信心。
用现身说法化解疑虑 带上业绩、心态良好的伙伴去增员，主要意 图是让其与之触膝谈心，现身说法，化解准增员
对象的种种顾虑，有助促成。带上老人——“我 的今天，就是你的明天！”带上新人——“我行， 你也一定行！”此方法运用时要讲究艺术，注意 “伙伴”
和“准增员对象”之间的一定要具备接近性 和可比性。如准增员对象自己是妇女主任，我们 就带上“妇女主任伙伴”；如准增员对象是下岗 干部，我们就带上“下岗干部伙伴”等等。如果 他们彼此之间是同学、同事、战友，本来就比较 熟悉、有共同语言，那就更好了。 公司光盘手册好处多
只要方法得当，增员是不是也不那么难了？ 那大家赶紧去实践一下吧！
END
早会专题
“异想天开”去增员 换种思路扩充保险营销队伍
Lgy atelier
2003年福布斯中国富豪榜列第93位重庆力帆 集团董事长尹明善曾经说过：“异想天开才能茅 塞顿开，胆大妄为才能大有作为。”当大家都在 抱怨增员困难，为增员工作焦头烂额、一筹莫展 的时候，我们是否考虑过“换一种思路”，“变 一种方法”？
本条件，加之他们普遍对乡情村情比较熟悉，视 野开阔，易于推荐到优秀的人选。第二，有利于 提高增员成功率。乡村干部大都是地方上的“名 人”、“红人”，他们具有较高的威信。他们能 够想到谁，就是看得起谁，就是关照谁。干部给 俺推荐工作，理当感谢才是，哪有拒绝之理。第 三，有利于提高保险行业地位。在群众的心中， 干部的工作就代表着政府的声音，他们参与其中， 就是最好的“保险代言”。